吊在屋顶上的投影仪如何防盗

2020年的投影市场在经历了短暂的回调后，在下半年正式开启了增长之路，尤其是1080p、4K智能型家用投影机，呈现爆发性增长的态势。越来越多的人愿意为家中配备一台投影机，可以投射远超传统电视的超大尺寸画面，提供不一样的娱乐体验。

面对着高速增长的市场，慧示WITSEER品牌在今年正式成立。依托母公司成都晶华光电股份有限公司在投影技术方面多年的积累，在投影机光学模组（光机）进行研发、创造、生产，构筑完整产业链条方面有着12年的经验，在投影机产品的研发和生产上也有着很多品牌所不具备的优势

在性能方面，慧示J1采用全新一代美国Luminus LED灯组RGB+B四通道架构，亮度高达2400 ansi流明，能够胜任客厅等光线较充足场景下的观影需求。作为一款智能投影机，慧示J1搭载旗舰级Mstar838四核64位处理器，让在线观影高清流畅，加上3GB运行存储和32GB大存储空间让运行极速如飞，各种应用和电影随便装。

双11首次亮相 WITSEER慧示J1投影仪正式进入国内市场

在画质上，慧示J1采用TI 0.47`` 4K UKD DMD芯片，物理分辨率为3840x2160，高达超829万像素点的光芒绽放，配合影院级色彩标准，使得画面的精度、细节更加真实。J1还支持HDR10+HLG的影院级动态视频解码，无卡顿解码4K高清片源，还原影视原色。4K级全局MEMC运动补偿技术，高刷新频率让画质更细腻质感更佳，让每个瞬间都是细节。

这款投影机可以实现硬件带来的3D效果，支持原生/上下/左右 3D，让3D感官更沉浸其中，在家享受电影院带来的观感体验。

在功能配置方面，慧示J1采用电动无损光学变焦，这在4K投影仪还是极少采用的，变焦后无损害原画面分辨率及亮度。如你在白天环境光线强时，通过缩小投影画面以获取更明亮的视觉体验；而在晚上环境光线弱时，能放大投影画面享受更具震撼的视觉效果。因此，无论你在白天还是晚上都能得到最合适的观影享受。

工厂里的订单是怎么接到的？

我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在百度，或者阿里巴巴上能够快速的找到。

工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。

他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。

随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。

其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。

他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。

而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。

1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。

2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个

3.老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发

4.很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。

所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的

我有12年的实业经历，6年自有工厂，我来回答你的问题。

做工厂，需要懂得品牌包装，针对c端，你包装品牌形象，品牌形象我就不多说了；针对B端，你包装企业形象，企业形象包括：专业度，研发能力，公司生产系统比较完善，相应速度很快等等。

我2007年创立自己的品牌，针对c端用笔记本的客户，我们那时候将生产外包，自己的上海团队的重心放在品牌包装和网络推广上，全国很多代理商是因为看到我们的品牌推广信息，慕名而来找我们合作的。

期间，为了品牌进入代销市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代发商，效果很明显。

2013年底，实体购买产品的客户群体不断减少，大家都慢慢习惯了网购，于是，我们把80%的重心放到B端客户，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户的订单集中，量大，利润可观。期间，我们做了各种线下和网络的推广，业务员实体拜访等，赢得了不少企业客户的信赖，包括上市公司，现在还有数家上市公司是我们在供货的。

那么，我们重心放b端企业客户另外，是不是不管渠道了？

很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品。

一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！

一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！

很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！

万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！

现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！

网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！

这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！

努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！

很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！

想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！

工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。

我正好也在经营一个工厂，我也拜访过很多以前做工厂的。有成功的，也有失败的，每个人接单的方式不一样，可谓是八仙过海，各显神通，我讲讲我对工厂接单的逻辑。

如果你的工厂做了很久，并且在行业内也是排名靠前的大厂，如果正好还是门槛比较高的，那么基本不会愁订单。很多代工的会通过同行介绍或者网上搜索，甚至是政府推荐找上门。

就比如我做饮料的，现在做果汁，有种技术叫冷榨罐装。一般普通的技术是热灌，也就是加热到70度以上，持续半个小时。这样会对果汁得口感和营养造成很大的破坏。但是冷灌生产线，一般购买进口，整条线都是千万起步。所以一般没有实力的厂是没有魄力整上的，行业做冷榨比较好的，还愿意代工的厂很少。所以行业内的大厂都是供不应求的，旺季都要排期。

提主既然在这里提这个问题，那么肯定不会是一个行业内的大厂。大多数的小工厂生存确实非常困难，现在大多数情愿做渠道贸易，也不会去建厂了。因为真的是投资回报太差了，自己建个厂自己卖，厂子又要操心，渠道又要操心，费用又高。我见过很多小厂，现在基本是以下几种操作方法。

1.找厉害的渠道商

这种可遇不可求，有些厉害的贸易公司，走量很大。不过这样的公司，也会把你价格压的死死的。除非你的产品很有特色，或者确实价格优势明显。

2.找业务员自己谈订单和渠道

现在愿意在工厂做业务员的真是凤毛麟角了，大多数情愿做房产中介，卖 汽车 ，保险。也不愿意做工厂的业务员，因为产品实在太难推了，而且提成也没有办法很高。如果能培养几个厉害的业务员，谈下几个重量级的单子，也够工厂存活下来了。

3.自己做电商

我自己做拼多多，淘宝的时候，好多同行居然都是厂家直接在平台上面做，真是感到好心酸。也有在平台上卖起来的，特别是平台早期。淘宝的红利期已经过去很久了，拼多多在前年的时候，支撑起来了一批厂家。我看见卖的最多的销量达到了500万。几十万的厂家销量也挺多，主要靠低价格做活动。所以一般经销商在拼多多基本很难生存了，价格完全没优势了。

产品一定要有亮点，有创新。大部分小厂都没有办法去砸广告的，只有靠创新的产品，让用户能迅速接受。做好产品定位，找准目标客户，这样就能提高附加值，也能事半功倍。

工场接收订单主要来自如下几个方面:

第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。

第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。

第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。

第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。

总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。

创业分为两种：一种是个体户商店，这类一般开在街道边，客户主要是自来的客户，当然也可以通过张贴广告版、做活动、发传单等吸引客流，随着互联网的兴起，现在还有增加开设网店，这种创业的难度相对较低，即使没有太多的经验或者渠道，只要选好位置，产品质量不差，那么一般都可以存活下去；另一种则是创办公司，这种的难度则比较大了，那么一家工厂的订单是怎么来的呢？除了有特殊照顾的，大部分一开始都是靠创始人拉来的活。

举个真实的案例： 这是走访企业时有次闲聊老板讲到自己的发家史说到的，A企业的老板在创业之前，在我们当地的几个鞋厂里工作了十来年，做到了一个企业中层的领导，1997年香港回归的时候，辞职创业，做的就是鞋子的加工，他的订单哪里来的呢？从原来的工作过几家工厂里拿的（所以一开始的创业没关系的就要有人脉，这也是为什么说没有工作经验不要轻易创业），当然旺季的时候承接的订单应接不暇，淡季的时候，几家工厂自己就能完成，他就没有订单了，所以这个问题很麻烦。

因此在做了一两年加工厂之后，他招聘了几个销售人员加上他自己，带着样品，专门跑我们当地的贸易企业（这些企业没有自己的加工厂，有的产品又需要加工，只能外发），以低于他人的加工价格，成功的谈下了几家贸易公司，这时候业务量差不多可以满足全年不停，随着销售人员谈下的外贸公司及大企业的外包增加，他的工厂人数也不断的在增加。

人是有野心的，在企业销售规模一年达到五千万之后，他开始考虑生产自己的品牌了，当然一则没有广告，属于小品牌，既没有加盟商，商超的专柜也进不去；二则投资直营店规模成本太大，且前景不明。此时展会成为了他的目标，因为他代加工的企业里，很多产品其实就是出口到国外的，所以从2005年开始，他开始参加各类展会（比如广交会、世博会、投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等）也接到了一些订单，从此它的企业经营开始分为两部分： 一是代加工；二是自有产品销售。

随着生产规模的不断扩大，企业在我们当地的也投放了一些平面广告获得一点点的知名度等，同时在我们当地政府设立的鞋城开设展位，慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种算杂牌但质量还可以的鞋子出售，2010年的时候，又设立了网络事业部，开始在阿里巴巴接单以及淘宝、京东等开始直营店，企业的发展逐步走上正轨，2018年的销售额达到了5亿多，算是我们当地一家较具有实力的鞋业企业了。

综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少）。

PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器。

我是一个专门做互联网营销的人，怎么可能会知道实体工厂的接受订单的方式呢？但是问题正好相反，如果你不深入了解实体制造企业的的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求和品牌策划等各个方面的环节时，根本也很难在互联网上做好网络营销。

如下我们就先从一个实体例子开始吧！

我服务过一家实体企业在珠三角地区（企业名称就不透露了），该企业主要业务是加工生产高清数据线，例如我们电视机、投影仪上的高清HDMI连接线，规模比较大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三种生产方式；市场分布有国内市场与外贸市场。

首先，OEM、ODM代工分为国内代工和外贸代工，代工主要针对同行业互补产品订单、国内经销商（渠道商）、工程商采购，主要是B端。这里面的同行业互补是什么意思呢？就是给你工厂下订单的企业也是生产数据线的，但是他主要是手机充电线、充电器之类，如果有客户给他一起下了各种数据线的订单，他就必须对外招代工厂。经销商大家都理解了，就是做品牌贸易的公司，手上有很多品牌，几乎都是对外代工。那么这两类客户的订单来源主要：

1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；

2.通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；

3.进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广

4.企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与联系方式等等

5.参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）

6.人脉资源转介绍

其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售。

1.入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等。

4.通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买。

3.业务人员开发市级代理商、工程安装商。

4.房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程。（在这里不同产品有不同的开发方式）。

以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！

其它回答里，只回答了部分。补充一点。

1）一个公司/工厂，老板是最大最厉害的业务员。老板敢开公司/工厂，说明他是有一定的人际关系，能接到业务。自己要有一定的业务至少保证公司能运营下去。

2）参加各种展销会/洽谈会等，通过展示自己的产品，吸引游客谈合作。比如才结束没几天的广交会。

3）参加一些大型工厂的招标。比如 汽车 主机厂，实际上就是一个组装厂，绝大多数配件都是外采的。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标大会。别看长安是大公司，供应商大多都是一些小型企业。

寻找业务，要结合自己的产品，找对方法。

工厂是研发和生产的地方，研发和生产都不是无的放矢的，而是有目标有计划的开展的，订单就是他们的目的和计划。那么订单从哪里来呢？

一、订单老源于销售部门 。销售是一个工厂的赚钱部门，他们会根据工厂的能力，寻找正确的客户或者潜在客户，经过一次次拜访，从客户那里拿到订单，从而赚到利润，养活工厂。

二、订单来源于互联网。 现在有很多互联网平台，他们作为中介，撮合着客户和工厂，让他们能够形成合作，产生利润。

三、订单来源于客户转介绍。 因为你们的研发、生产让客户信任，客户觉得你们是靠谱的选择，所以把你们介绍给他们的客户，让他们直接与你们合作，给你们订单。

四、订单来源于工厂内部。 工厂会有很多人，除了销售之外，可能还有些员工的家属、朋友、亲人会有需求，他们也可能变成一个类销售人员，帮助工厂取得订单。

总之，订单是来自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通过各种渠道和手段，努力得来的。如果坐享其成，那么一定会坐吃山空的！

每个行业都有生产链，而且每个品牌都不会将自己的产品完全委托给一家代工厂，除非这个代工厂实力强，因此，你的问题，要从你自身的强项出发，你擅长哪个环节的生产，比如鞋帮或者鞋带，结合你的技术，然后根据你的产量，定下你要代工的客户范围。每个品牌都有几个部门，你需要接触的是设计部和生产部，想办法切入他们的生产链条，或者合作。我知道的就这些

　河南省是一个典型的少数民族杂散居省份。据2000年全国第五次人口普查统计，全省有回、蒙古、满、土家、壮、朝鲜等55个少数民族成份，少数民族总人口114.3万人。其中，回族95.3万人，仅次于宁夏、甘肃，居全国第三位。少数民族分布在全省各地，呈大分散、小聚居的显著特征。多的县（市、区）有5万多人，少的有200多人。全省有郑州管城回族区、开封顺河回族区、洛阳廛河回族区等3个城市民族区和21个回族乡（镇）。少数民族人口比例50%以上、绝对数500人以上的聚居村有555个。

河南省委、省政府高度重视民族经济发展工作，把少数民族和民族聚居地区的发展纳入全省经济社会发展的整体规划中。在省民委积极工作和组织协调下，先后出台了《民族乡行政工作条例》、《城市民族工作条例》、《河南省少数民族权益保障条例》等法规。省委、省政府先后两次发文，制定扶持少数民族和民族聚居地区加快发展的政策措施。省直10个部门提出了贯彻文件的具体措施。2004年9月，刘新民副省长又主持召开有24个省直部门及金融单位参加的省长办公会议，研究协调支持民族聚居地区加快发展的问题，进一步提出了帮助民族聚居地区加快发展的具体措施。扶持民族经济发展的优惠政策，涉及财政体制、扶贫开发、基础设施建设、社会事业发展、资源开发、科技进步、税收、信贷等诸多方面。民族聚居地区经济呈现出持续快速健康的发展势头，形势喜人。

民族经济有特点

民族经济结构调整日趋合理，产业发展规模化、集团化。2003年，3个民族区、21个民族乡（镇）共实现生产总值69.2亿元，与1999年的41.2亿元相比，增长了68%。民族经济在一些县（市、区）已成为优势明显的经济增长点，在县域经济总量中占据了较大比重。如沁阳市少数民族人口占全市总人口的2.5%，2003年民族经济占全市国内生产总值的11.5%。全省民族区、乡（镇）第一、二、三产业构成比例为9.2：41.49：49.31。产业结构除传统的皮革皮毛加工、清真食品产业外，还延伸到纺织、造纸、化学塑料、建筑、机械制造等产业，并已开始向教育、文化、卫生等行业拓展，多元化发展格局初步形成并在高科技领域占有一席之地。

全省少数民族企业总数达到24686家，2003年完成工业总产值123.9亿元。制革、皮毛加工、清真食品等产业，已涌现出了一批全国性或区域性的生产基地、知名企业和知名品牌。如叶县马庄回族乡已成为全国知名的清真食品和畜产品集散地之一，被农业部专家称为“中国黄牛产品开发第一乡”。孟州市桑坡村已成为全国知名的皮毛加工基地；项城市丁集镇已成为全国知名的皮革加工基地。企业的科技水平、产品的技术含量也有明显提高。

民族聚居地区的基础设施，特别是道路、水利设施、学校和卫生院等焕然一新。民族聚居地区的生产生活条件得到明显改善，增强了可持续发展能力。

民营经济发展壮大，呈现勃勃生机。河南省在民族经济中，非常重视非公有制经济在促进经济增长、扩大就业和活跃市场方面的重要作用。积极帮助少数民族企业进行改制，帮助企业健全法人治理结构，建立现代企业制度。在民族聚居地区特别是3个城市民族区、21个民族乡（镇），大力鼓励、支持非公有制经济发展。沁阳市水南关回族村，14个村办集体企业曾一度陷入困境，通过改制，近几年又重新焕发了生机。该省3个城市民族区民营经济对经济增长的贡献率已占60%以上。

孟州市桑坡村充分利用国内外“两个市场”、“两种资源”，实现了生产原料和销售市场的“两头在外”。村里135家企业，有35家享受外贸进出口权。企业所需原材料的80%来自澳大利亚，该村可以左右澳大利亚对我出口羊皮的价格产品80%远销美、日等18个国家和地区。2003年，该村年创产值7.2亿人民币，创汇3500万美元，上缴地方税收900多万元，海关税收6000多万元。2004年5月15日，中央政治局常委、全国政协主席贾庆林视察了桑坡村，对民族经济的发展给予了充分肯定。

开展技能培训，切实帮扶贫困少数民族。为促进少数民族和民族聚居地区的经济发展，河南省民委在孟州市桑坡村建立了“河南省少数民族经济发展培训基地”。省民委安排贫困地区少数民族劳动力参加培训，请有关人员授课并在企业实习。用桑坡人的创业精神改变他们，用桑坡村的企业富裕他们。结业后，协调安排受训人员在桑坡村皮毛加工企业上岗就业，平均每人每月工资收入为400至500元。市、县民族工作部门也举办了一定规模的民族聚居地区农民就业培训。2004年上半年，共帮助安排1139名农村少数民族劳动力在当地民族企业务工就业。

电脑农业有成效

河南省民委认真贯彻落实全国民族地区电脑农业推广工作现场会精神，把推广电脑农业与民族聚居地方产业结构调整相结合，作为帮助农村少数民族群众加快发展、解决“三农”问题的一项重要举措。分别选择了襄城县颍桥回族镇、郏县姚庄回族乡、禹州市山货回族乡、临颍县繁城回族镇建立了电脑农业无公害蔬菜、花卉苗木、烤烟和中药材种植及牛羊养殖示范点。2004年3月份，召开了全省民族聚居地区电脑农业应用技术推广培训现场会。目前，全省已形成一个点面结合，种植业向多业辐射的电脑农业应用技术推广局面。

一年来，河南省民委采取思想启动、示范带动、服务促动、政策拉动、机制推动等一系列措施，使电脑农业推广工作取得显著成效。襄城县颍桥回族镇电脑农业无公害蔬菜种植，建立了以园区为龙头，各村组大棚种植为龙身，群众零散大棚为龙尾的“一条龙”无公害蔬菜服务链条。形成了市场引导龙头、龙头带动基地、基地连接农户的产业化运行机制。目前，全镇有800多名群众从事大棚生产，并吸引了周边7个乡镇的群众主动到指导站接受指导和培训, 电脑农业已覆盖到3000多家农户。利用电脑农业专家系统软件，指导农民种植无公害蔬菜，效益是传统种植小麦的30倍，与传统日光蔬菜温棚效益相比高出4—5成。丰厚的经济收入极大的鼓舞了当地干部群众依靠科技信息技术发展农业的积极性，群众的精神面貌也大大改观。镇里、村里闲人少了，寻衅滋事的没了，群众争建大棚、学种菜的积极性十分高涨。到电脑农业指导站“点鼠标”、“问电脑”、“寻行情”的人络绎不绝。

禹州市山货回族乡是中药材种植大乡。该乡在种植集中区建立了电脑农业综合服务站，编制专家系统软件，设置了触摸式电脑显示屏。为方便对群众的培训，还设立了大屏幕投影仪。全乡目前已形成药商种植、公司种植和农户种植相结合的发展格局。乡里70%以上的群众从事中药材种植，种植面积达4000亩，其中联片种植面积2000亩以上，主要种植牛蒡子、丹参、板蓝根、菊花等10多个品种。禹州市政府和山货回族乡政府还积极与北京同仁堂集团、杭州杭白菊公司等国内多家知名制药企业联姻，采取“公司+农户”模式，吸引资金、助农生产、解决销售。

广大基层干部和少数民族普遍认为，电脑农业帮助他们解决了长期存在的缺技术、缺市场信息的难题。“电脑农业把我们农民与现代科学技术拉近了，我们也变成了懂科学的现代农民”，“民委给我们带来了永远不走的老师”。襄城县颍桥回族镇的一位回族青年放弃了在城里多年的生意，回到村里，在电脑农业指导下改种蔬菜。

定点企业有发展

积极协调、落实优惠政策。目前，河南省全国少数民族特需用品定点生产企业有39家。为加快少数民族企业发展，省民委积极做好协调工作，帮助企业解决信贷资金。近几年来，协调各级农行共为少数民族企业解决流动资金贷款45亿元。为落实定点企业贷款贴息政策，2004年3月，河南省民委、河南省财政厅、中国人民银行郑州中心支行三部门联合下发《关于规范少数民族特需用品定点生产企业贷款贴息工作的通知》，建立了比较规范的贷款贴息制度和操作程序。仅2004年前三季度，全省定点企业贷款额达15.3亿元，落实贴息1098.5万元。

培育优势产业，打造产业集中区。目前，河南全省共有各类清真食品生产经营企业（商户）达46000多家。通过多年的努力，民族企业呈现块状聚集，逐步实现由“散兵游勇”到集中连片、由独家生产到群体规模、由分散经营向区域经营的转变，发挥了群块效应，在区域经济发展中起到了重要作用。目前已形成项城市丁集镇的皮革加工、沁阳市的皮革加工、孟州市桑坡村羊剪绒加工、叶县马庄回族乡黄牛加工、开封鼓楼夜市清真摊群等多个少数民族传统产业集中区和产业带。在科技进步方面，河南的民族企业开始逐步克服“家族式管理、粗放式经营”的弊端，通过引进优秀人才和先进设备，加快科技进步的步伐。如沁阳市水南关村的河南中原制革有限公司高薪聘请韩国、日本、澳大利亚等国家和地区的高级技术专家12名，目前该公司的高级技术人员已达到88名。

产品也出现了王守义十三香、邦杰清真肉食、萧记烩面、天方方便面、大用分割鸡、永达分割鸡等全国或区域性知名品牌。

致富思源，回报社会。河南省民族企业在党的政策扶持下，在各级民委等部门的帮助、引导下，发展壮大起来后，积极回报社会。他们承担社会保障、资助学校和贫困优秀学生、吸纳同乡和其他贫困地区少数民族群众就业。沁阳市水南关村民族定点企业———中原制革有限公司承担了全村村民的口粮和福利，并安排村里的劳动力到企业工作，有能力的还安排到重要岗位工作。孟州市桑坡村的民族企业，也吸收其他贫困地区的少数民族劳动力到企业工作。

发展资金解困难

深入调研、项目带动。河南省民委把对民族聚居地区的倾斜支持落实到具体项目上。每年由市、县民族工作部门和有关业务部门共同对少数民族区、乡（镇）、村申报的项目考察论证，筛选上报。凡上报到省的项目，由省民委会同有关业务厅局共同研究，提出意见，由分管副省长和常务副省长签批，各业务厅局在年度投资计划中落实。南阳市淅川县一个深山少数民族村寨，长期吃水难、行路难。得知这一情况后，省民委主任和经济处长深入大山深处，步行15里到达该村寨调研，用少数民族发展资金帮助他们解决了吃水难问题。

几年来，中央、省两级政府扶持民族聚居乡村的基础设施建设资金达到1.6亿元，修建县乡公路533公里，改善了12万亩农田的灌溉条件，解决了8.8万人饮水问题，新建改建校舍1.54万平方米，建医院、卫生院12所，邮电所3座，市级少数民族服务中心4所。这些项目改善了民族聚居地区的生产生活条件，为民族聚居地区的发展奠定了基础。2003年至2004年上半年，河南省民委积极协调金融部门，为少数民族农户争取到小额贷款9971.9万元，扶持40517户少数民族农民发展种植业、养殖业、清真食品加工业、运输业、手工艺品制造业等，有力促进了农民脱贫增收。

规范程序，科学管理。河南省民委在项目资金管理上，和省财政厅形成了上报项目联合审核、规模下达共同研究、竣工项目协同检查的良好的协作机制。明确划分了省、市、县三级民委和财政部门的工作职权和责任，规范了项目申报程序。

为加大项目建设过程中的监督力度，他们要求项目施工所在地，聘请老党员、老干部和村民代表组成工程质量监督小组，对工程质量实施全过程跟踪监督。政府部门的监管和群众监督相结合，构成了一个比较完整的监督体系。

加强培训，提高基层干部管理水平。为提高干部管理水平，省民委从发展资金中列出一笔培训费，于2002年、2003年先后对全省18个省辖市、158个县（市、区）的民委主任进行全员培训。在省民委的示范带动下，市级民族工作部门也对民族乡（镇）、民族聚居村的干部进行了集中培训。