房地产企业中的供货，签约，回款，资金解冻，股东借款，融资分别是什么意思

房地产供应链是指以房地产开发企业为核心，在项目的整个建设过程中存在一个链条式的相互关联的结构，即从上游的土地开发商、材料供应商、设计商、承建商、金融机构到下游的物管公司、销售代理公司、购房者。

房地产供应链具有以下特征：

1、传递性。从产品设计、房地产承建到宣传销售整个过程都是由多个节点企业共同参与完成，企业之间密切联系。

2、开发周期长。房地产项目的开发及交易需要较长的时间，尤其是对于大中型开发项目，从投标策划到勘测设计、施工建设到市场销售往往需要几年时间才能完成。

3、并行性。房地产开发的过程设计很多开发行为，这些活动在流程上并不都是串联关系，企业往往建立一种基于并行工程的管理模式，将内容繁杂的项目活动纳入一个整体系统。

扩展资料：

影响和决定房地产供给的因素：

1、房地产市场价格

房地产市场价格是影响房地产供给的首要因素，因为在成本既定的情况下，市场价格的高低将决定房地产开发企业有否盈利和盈利多少。

一般而言，当价格低于某一特定水平，则不会有房地产供给，高于这一水平，才会产生房地产供给，而且供应量随着价格的上升而增加，随价格的降低而减少。

2、土地价格和城市土地的数量

土地价格是房地产成本的重要组成部分，中国城市中目前土地费用约占商品房总成本的30%左右。土地价格的提高，将提高房地产的开发成本，对此房地产开发商一般会采用两种可选对策：

一是增加容积率，使单位建筑面积所含的地价比重下降，消化地价成本的上升，从而有利于增加房地产供应。

二是缩小生产规模和放慢开发进度，从而会引起房地产供给的减少。

城市房地产的供给能力，在很大程度上取决于能够供给城市使用的土地数量。一般来说，一个国家经济发展水平越高，特别是农业生产力越高，则可提供给城市使用的土地就越多。

换言之，城市土地的供给水平必须与经济发展，特别是农业发展水平相适应。改革开放以来，中国农业发展迅速，为城市土地的扩大创造了条件。

3、资金供应量和利率

由于房地产的价值量大，开发建设需投入大量资金，除自有资本金投入外、还需银行等金融机构开发贷款的支持，据统计房地产开发资金中直接和间接来自银行贷款的约占60%，依存度很高。因此，国家的货币政策对房地产供给的影响极大。

若货币供应量紧缩，对企业的开发贷款减少，建设资金紧缺，必然导致房地产供给量下降；反之，当货币供应量扩张，对企业的开发贷款增加，建设资金充裕，则房地产供给量上升。

同时，房地产开发贷款利率的高低也会对房地产供给带来重大影响，若银行的贷款利率提高，会增加利息成本，在销售价格不变的情况下势必减少利润，影响其开发积极性，导致供给量减少，反之则相反。所以，银行的信贷政策是调节房地产供给的重要因素。

4、税收政策

税收是构成房地产开发成本的重要因素，我国目前各种税费约占房地产价格的10%~15%。如果实行优惠税收政策，减免税收和税收递延，就会降低房地产开发成本，使同量资金的房地产实物量的供给增加，会提高开发商盈利水平，从而吸引更多的社会资本从事房地产开发，最终会增加房地产的供给量。

反之，若增加税费，则会直接增加房地产开发成本，使同量资金的房地产实物量的供给减少，会降低开发商盈利水平，使开发商缩小其投资规模，甚至将资本转移到其他行业中去，从而会导致房地产的供给量的减少。

5、建筑材料供应能力和建筑能力

建筑材料如钢材、木材、水泥、平板玻璃以及建筑陶瓷等，其供应能力是制约房地产开发规模和水平的物质基础。建筑能力包括建筑技术水平、装备水平、管理水平以及建筑队伍的规模等因素，是决定房地产供应水平的直接因素。

改革开放以来，中国建材工业和建筑业有了长足的发展，技术水平、装备水平、管理水平及职工队伍素质都有很大的提高，建筑材料供应能力和建筑能力基本上已能满足房地产生产的需要，但近年来也出现建筑材料供应紧张的状况。所以，房地产供给水平也必须与建材的供应能力相适应。

6、房地产开发商对未来的预期

这种预期包括对国民经济发展形势、通货膨胀率、房地产价格、房地产需求的预期，以及对国家房地产信贷政策、税收政策和产业政策的预期等，其核心问题是房地产开发商对盈利水平即投资回报率的预期。

若预期的投资回报率高，开发商一般会增加房地产投资，从而增加房地产供给；若预期的投资回报率低，开发商一般会缩小房地产投资规模或放慢开发速度，从而会减少房地产供给。

参考资料来源：百度百科-房地产供给

从一开始的土地拍卖，中间的报建~

房地产企业，中介，经纪，代理，交易，装修装饰，物业，销售

房地产开发又涉及建设，包含建筑业，你们木工刀具应该也算，

关于房产项目的销售技巧，这里提一个爆销模式：佑商爆销模式。

爆销模式主要针对房地产项目，包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大，优惠力度也非常高，关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。

爆销模式是一个多方共赢的营销模式。

全链条的房地产众筹模式省去了很多中间环节成本，其中财务成本和销售成本约占总成本的20%。如果购房者在拿地前就已经确定，也就大大减轻了后期营销宣传压力。众筹集资也意味着地产商是先收到购房者的钱，再盖房，无需再向银行贷款。成本下降了，购房价格也相应下降，预计通过房地产众筹购房可以享受7-8折的优惠。而且，全链条的房地产众筹能给投资者带来的利润远不止这些。开发商还可以利用众筹剩余的闲钱投资稳定的理财产品，获取一定的收益。

最重要的一点是减少库存，缓解房地产现有形势。这两年市场上已经积累了很多房源库存，地产商再盖房又会积累新的库存。房地产众筹很好地解决了这一问题，房子没盖之前就已经完成了销售，库存压力大大减小。

2017年，全国房地产销售金额达到13.37万亿元，占GDP比例高达16.3%，比2015年提升了3.62个百分点。

而在这些城市中，一线城市因为严格调控，市场已相对降温，二线城市经过一波飞速发展后，也陆续走上限购的道路。而此时，三四线城市的迅猛势头逐渐开始吸引众人的眼球。

那么三四线城市的房价为何出现跳跃式增长呢？人们买房的钱从哪来？哪些房企从中受益？各房企在三四线城市有着什么样的计划？这种增长趋势能维持多久？《投资者报》记者近日研究了相关数据，以期对这些问题做一些解答。

拉动去库存效果明显

2017年，三四线城市房地产市场相较于全国来说，表现如何呢？

易居企业集团CEO丁祖昱曾于2018年初称：“楼市市场格局2017年发生了特别大的变化：2017年一季度，一线城市成交面积占比为5.2%，二线城市成交占比34.7%，三四线城市成交占比为60.1%。而到了2017年9月份，一线城市成交占比2.4%，二线城市下降到30.9%，三线城市却增加了。"

而据克尔瑞的数据显示，单是2017年上半年，三四线楼市成交面积占全国商品房成交面积比例已上升到75%，较去年增加13个百分点。

所以从总体上来看，2017年，弱二线、三四线城市继续轮动式上涨，继续为全国楼市“添柴加料”。

回想三四线楼市曾经因盲目扩张，楼市库存成了一个大问题，有些城市一度陷入“鬼城”的尴尬境地。因此，自2015年11月以来，中央就提出了地产去库存策略，那么，这一波三四线城市的楼市升温，从去库存效果方面表现如何？

据国家统计局数据，2017年年底，全国商品房待售面积为58923万平方米，同比下降15.3%，其中住宅待售面积同比下降25.1%。在易居研究院发布的《2017~2018年度全国房地产市场报告》中，截至2017年年末，全国商品房去化周期接近2012年低位水平。

虽然整体库存情况有较大缓解，但是，不同城市去库存情况仍然区别较大。在业内看来，当前三四线城市房地产库存存在区域结构、产品结构上的分化。

一些三四线城市因过去盲目开发，去库存压力仍然较大。比如据媒体报道称，安徽金寨县房管局局长郝兵说，当地对在县城购房户实行购房补贴，但全县商品房库存依然高企，还面临着销售降速的困难。

而一些三四线城市楼市从库存积压变成了房价上涨，转而调控房价。在2016年前后，全国100多个城市密集出台政策去库存，包括购房补贴、税费减免等多种形式。而2017年以来，包括江苏镇江、浙江嘉兴、安徽芜湖等三四线城市，取消了“购房补贴”政策；山东东营、聊城、潍坊、广西柳州、安徽芜湖等城市则加入限售、限价行列。

一些城市还在2018年春节前后加紧调控。2月11日，海南三亚市发文要求加强商品房销售价格备案管理；13日，山东淄博市发布房地产调控政策，提出部分区域实施限房价、限转让。

未来，因城施策、精准调控越来越重要。

房企在三四线“攻城略地”

三四线房产市场日益升温，那么，对于房企来说又？意味着什么呢？是怎样影响了它们的布局计划？是否获益更多呢？如果获益，哪些房企又是其中的大赢家？

首先，从销售面积来看，2017年的销售面积主要是三四线城市贡献的。就地产业整体情况来说，以北上广深为主的一线城市当月成交面积占比自2016年以来持续下滑，从5%降至2.2%。二线城市销量也在下滑，易居统计的32个二线城市住房销售面积比重从36%降至31%，只有三四线城市的销售面积占比在持续上升，600个三四线城市的销售面积占比从60%上升至67%的历史高位。

其次，从整体销售额来看，据地产咨询公司易居中国发布的2017年中国房企销售报告，碧桂园、万科和恒大位列前三，都在今年突破了5000亿元的销售额。2016年，它们才突破3000亿元，一年时间每家都上涨了六成以上。2017年，中国地产前十名的销售额加起来达到3.2万亿元，较2016年多卖了1万亿元。对于这些业绩，较弱二线和三四线城市贡献度最大，而热点一二线城市在严厉的政策调控下成交规模明显缩减。据中国指数研究院数据，2017年50家百亿代表企业布局在二线及三四线城市业绩贡献占比分别为61.2%和18.2%，较2016年增长5.4和1个百分点，一线城市则下降6.3个百分点。

其中又有哪些三四线城市最受青睐呢？据克而瑞监测，50强房企最青睐的三四线城市是佛山、无锡、常州、嘉兴、绍兴、惠州、南通、东莞、昆山、烟台、珠海等。

对于具体房企来说，2017年房企销售冠军碧桂园向来在三四线城市布局广泛，在此轮行情中受益也颇大。据其2017年上半年报告披露，公司超过六成的合同销售额来自三四线城市，达近2000亿元。公司最大几笔住房销售合同来自镇江句容、兰州城关和沈阳于洪。

不过，也有投资者提出疑问，若据中国指数研究院数据，三四线城市业绩贡献占50家百亿企业业绩18.2%，而二线城市业绩贡献比占到了61.2%，是否意味着楼市挣钱还是主要靠二线城市呢？这些二线城市是否包括热点二线城市？较弱二线城市又有哪些？虽然三四线楼市活跃，那么毛 利率 怎样呢？有业内人士称，从多家规模房企披露的数据来看，一二线城市项目毛利率明显高于三四线城市。而这些问题值得更加深入地研究。

拿地向三四线倾斜

除了从销售这一链条终端因素考察，从拿地方面来看，房企们在三四线城市的表现又如何呢？

据中国指数研究院数据，2017年，50家代表房企招拍挂拿地金额高达22420.3亿元，同比增长74.4%；拿地面积37546.7万平方米，同比增长81.4%；受结构调整影响，拿地楼面价均值为7778.4元/平方米，同比减少19.1%。

从拿地结构来看，大型房企的拿地重点正在向三四线城市下沉，去年50家代表房企在三四线城市的拿地面积同比增加145%，楼面价同比增长53.9%。克而瑞数据显示，2018年首月，销售金额前50房企的新增土地面积中，三四线城市占到55%。

且就拿地耗资来看，各房企仍然堪称大手笔。中国指数研究院数据显示，2017年全年，碧桂园的拿地金额约为2645亿元，万科约为1844亿元，保利约为1461亿元，恒大约为1319亿元，中海地产约为1152亿元。

这5家房企拿地金额均超千亿元门槛，合计8421亿元，占统计样本50家代表房企的33.2%。它们同时也均是2017年房企销售金额的前十强，碧桂园、万科、恒大更是TOP3。

如此看来，尽管房企融资渠道收窄，资金成本越来越高，众多房企在拿地方面还是相当迅猛。

出现这种情况的原因是什么呢？有专家认为，这跟逆势拿地土地成本较低有关。虽然土地储备的货值不会在当期销售结算中体现，但将会成为公司未来两三年甚至更远期的业绩支撑。逆市拿地，土地成本更低，谁屯得越多，未来胜算也许就更大，这也往往是房企弯道超车的决胜之道。

不过，房企虽然在“攻城略地”上甚为火热，但拿完地后，具体施工、建造新房方面并没有太大兴趣。有专家认为，这是因为虽然三四线楼市一度火热，但在房地产调控收紧和房地产库存依然高企的背景下，房地产开发商对楼市依然悲观，即使2015年以来房地产行业量价齐升让房企资金相对宽裕，且为了竞争它们也要继续扩张和拿地，令房地产拿地和新开工面积都有上升（若1年内未开工则需缴纳20%闲置费用），但施工面积从数据来看一直保持平稳，自2016年9月以来一直保持在3%左右（2.9%~3.4%）。

专家认为，施工面积稳定，拿地和新开工面积上升，表明房地产企业只是加快了链条上端的投资进度，但没有更激进地建造更多房子。房地产企业基于对未来房地产市场长期预期悲观，想要在三线销售不错的情况下，赶快消化库存。

棚改计划刺激需求

三四线楼市升温、房企涌入，也许很多人会疑惑，三四线城市相对来说经济并不发达，对外来人口的吸引力也有限，这一轮房价大涨的趋势是如何形成的呢？这其中有一个非常重要的因素，那就是近几年政府大力扶持的棚改计划。

所谓棚户区改造是改善困难居民居住条件一个很重要的手段。棚户区的范围主要包括城市棚户区、国有工矿（含煤矿）棚户区、国有林区棚户区、国有垦区危房等四类，很大部分也就是人们常说的城中村。

而自2005年首次提出棚改政策以来，我国的棚改工程越来越火热。2005年至2007年从东北三省率先大规模推行棚改，让200多万居民全部迁入新居。2008年至2012年，棚改开工1260万套。2013~2014年新开工棚改820万套。而2015年6月，国务院提出棚改三年计划，计划在2015~2017年棚改新开工1800万套。

截至2016年年底，我国已开工改造各类棚户区住房3287万套，改造面积超5000万平方米。到了2017年则计划新开工600万套，且2017年5月，国务院再次提出棚改三年攻坚计划，计划在2018-2020年棚改新开工1500万套。2017年年底，又提出2018年计划新开工棚改580万套，比预计又多了80万套。那么棚改政策又是怎样具体推动三四线房价的呢？原来在棚改过程中，有两个政策非常重要，即PSL和棚改货币化。PSL即商业银行向央行抵押优质债券等资产来获得 贷款 ，再发放给棚改居民。2016年5月，这笔款项有6459亿元，而到了2017年12月，已增至26876亿元。

而棚改货币化就是指危房改造中产生了大量的拆迁，需要安置住户，以前的模式是拆房还房。而棚改货币化安置，就是拆一套房子，政府直接发钱给拆迁户，然后去城镇自己买房。

这两项政策的实施，也意味着，大量棚改区居民拿到了央行间接发放的资金，进而大大刺激了当地的市场需求，大量库存房也卖出去了，实则是三四线城市去库存的一项重要手段。

棚改货币化安置在近几年得到了大力推广，2014年所占比例才只有9%，而到了2016年则进一步跃升至48.5%，2017年这一比例达到50%，按照计划，2018-2020年，货币化安置比例将达到60%。

此外，发放棚改补贴的力度也非常大，有媒体报道称，如温州2017年中提出的棚改补贴政策下，补偿金比原来提升了30%-50%。

而在全国所有棚改区中，属于三四线城市的区域就占到87%。这些三四线城市中拿到大量拆迁补偿金的人，成为了房产需求大增的重要推动者。

据相关数据，2014~2016年，通过棚改货币化安置分别去商品房库存3800万平方米、1.5亿平方米和2.5亿平方米，分别占当年商品房销售总面积的3.2%、12%和16%。2017年棚改货币化安置去库存超3亿平方米，带动销售约21%。

当2017年棚改货币化安置比例分别为50%、60%、70%时，分别去化库存2.5亿平方米、3亿平方米和3.5亿平方米，对商品房销售面积分别拉动0.3个百分点、3.6个百分点和6.8个百分点。

不过，棚改货币化安置对销售影响较大，但对投资炒房影响较小。2017年棚改安置房投资占当年房地产总投资或不足2.5%，2016年占3.3%。

由此看来，对于投资者来说，2018年自己家乡房价是否会飞涨，要看看自己所在省份政府发布的新的棚改计划以及央行PSL的增长量。比如2018年，山东省棚改计划最高，达69.9万套。而山东各市中，日照的棚改力度最大，达86000套。除此之外，新疆棚改力度也不小。浙江省2018年共计划棚改改造23.7万套，其中温州占比最高达40%，有92815套。这些城市的房价在2018年会表现如何？在这些城市布局更多的房企将表现如何？对其中上市房企股价又有何影响？值得投资者更多关注。

三四线楼市温度能延续多久？

而除了棚改进程刺激需求以外，还有哪些原因，导致三四线楼市升温、房价增长呢？

首先是新增的城镇人口要在城市里安家置业，而三四线城市所在区域往往城镇化率还有较大成长空间。从数据来看，中部地区城镇化率50%-60%，西部地区城镇化率30%-50%，仍有较大成长空间。其次，从人口流动来看，有些地区人口开始回流，且有很多在外工作的人员因大城市房价挤压开始选择返乡置业。从人口流动趋势看，中西部的安微、广西、四川人口已开始出现大规模回流。此外，跨市流动变多，向省内更发达城市流动趋势增长。据国家卫计委发布的《2017中国流动人口发展报告》，近6年，省内跨市流动的比例在上升。

再者，是各个城市随着投资配套的落地及人口的聚集，往往会进入不同的扩张阶段，会出现中心区域迁移升级、高档小区建设。这也吸引了很多居民住房升级，从而刺激了房地产市场。

不过，三四线楼市房价和火热度能延续多久？后续是否能得到更多支撑？这也是很多投资者担心的问题。据有关专家计算了城镇居民购房开支占其收支结余的比例，得出截至2017年上半年，居民的购房负担率已达83%，也就是说超过8成的收支结余用于买房。当地房价是昙花一现还是有所支撑，与当地居民收支结余能否提升、工业盈利能力都有很大关系。此外，棚改政策在2020年之后是否会放缓？棚改资金能发放到何时？也是一个值得关注的重要因素。

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