为什么大商场没有林氏木业

二十多年前，当阿里巴巴携电子商务搅动中国商业零售的一池春水时，有人惊呼打败实体店的“巨兽”出现了。但二十年后，以阿里、苏宁、京东为主的电商巨头们，从城市到乡村，却又纷纷抢滩布局实体店。有的品牌经销店在激烈的市场竞争中夹缝生存，岌岌可危，有的经销店却是风生水起，遍地开花。在网购占据商业零售的主流时，如何重新评估传统家居经销商的价值？如何让家居经销商进行全流程再造？

以线上互联网起家的头部家居品牌林氏木业给出了教科书式答案。自2018年开启第一家线下旗舰店开始，便以“成品+定制+家居用品”的新零售综合业态渗透全国各线城市。截至目前，林氏木业线上与线下营收的比例已经达到1：1，那些开业满一年经销商中， 75%以上处于盈利状态。

人称“马校长”的马灿兴，当过大学老师，后进入林氏木业做过高管，十年后从林氏木业毕业加入了林氏木业的经销商体系。两年之内连开三家林氏木业线下门店的马校长，对于林氏木业与经销商之间的关系，显然更有发言权。

从2009年进入林氏木业至今，马校长与林氏木业始终有无法割裂的缘份。吸引马校长的正是林氏木业的商业模式，以及作为一个互联网企业真正与合作伙伴共赢的那份承诺。

在传统的家居经销体系中，有些企业是通过各种方法赚经销商的钱，不顾经销商的真实终端销售情况而强迫进货压库存。林氏木业助力经销商用数字化语言发现需求、创造需求。林氏木业不是赚取经销商的加盟费，不在经销商身上赚钱，而是真正帮助经销商在市场上赚钱实现双方共赢。

这几乎是所有与林氏木业合作的经销商们达成的共识和最深的体会。短短几年林氏木业打破传统经销关系思维，从0到1高效组建强大经销队伍，为行业传统经销体系带来思维格局上的改变。

第一种改变：林氏木业的优势是把用户和市场生成数据，让大数据变成经销商的销售工具，从而改变了经销商过去“等靠”用户的被动销售模式。

“林氏木业是典型的互联网企业，他们所擅长的不是生产制造，而是把用户和市场生成数据。这些数据能够跟经销商真正的共享，从而指导经销商做出正确的销售策略。有些企业的数据共享，停留在浅层次，并不会共享核心数据，但林氏木业不会这样做。他们真心想让经销商做大做强，希望与经销商共赢共成长。”马校长对此深有体会。

传统的家居经销商，在终端销售环节基本上“等靠”，依托于熟人 社会 网络或者良好的地理位置、服务和价格，吸引用户。其实，这类传统的家居经销商，正是被电商所淘汰的那一部分。

不是实体店没有机会，而是守株待兔的营销方式太过墨守陈规，无法读懂年轻消费者、无法获取数据，更无法把数据转换成销售。

林氏木业的创新体现在，从前端的市场分析、产品设计、供应商生产所有环节、物流、销售、售后服务，这一套流程全部通过数字化完成。每一个参与主体都必须动态了解全流程。

比如，林氏木业通过数据洞察市场需求，然后快速决策执行，最快30天之内可以向市场量产新品。通过自建数据中台，将线上线下数据打通，通过为不同层级用户画像，筛选出用户样本或潜在人群。这份详实的报告可以帮助经销商进行商业转化，从而改变过去被动“靠等”的销售模式。

第二种改变：线上线下价格统一，有效且精准将线上用户向实体店引流。经销商同步参与总部组织的各种营销活动，从面到点地扩大品牌终端的知名度和影响力。

消费者无论是在线上还是实体店购买林氏木业的产品，价格都是一样。林氏木业与所有经销商的合作都按照统一标准，实行线上线下价格统一。这一优势体现在，消费者无论是在线购买还是实体店购买，都会对产品、品牌有统一的认知，不会因价格差异影响用户的购买决策。

比如618、双11这种年度大型电商促销活动，林氏木业总部通过制定统一的销售政策和精准流量投放，全面渗透全国经销门店，实现线下精准引流，将线上用户引导至实体店消费，引爆销售成交额。这种做法让经销商能够更专注于客户的体验和服务，有效提升品牌在当地的知名度和成交率，助力林氏木业在当地确立更大的竞争优势。

数据显示，林氏木业全渠道粉丝总数已达2000多万，将这些粉丝向线下渠道转化产生的价值，是传统家居企业和传统经销商无法比拟的。

林氏木业与渠道的关系是建立在共同成长、数据赋能的基础上。实际上，互联网之下的零供关系比以往更要复杂。一方面是因为线上销售与线下销售不能统一，会影响标准价格体系；另一方面是由于区域经济的不同，造成销售品牌相同但经销商政策不同的窘境。

“市场上其他家居品牌执行加盟策略，价格体系比较乱，甚至会有一些潜规则向个别经销商倾斜。但在林氏木业绝不会出现这样的潜规则。消费者在全国各地买到的林氏木业产品，都是统一的价格。与此同时，林氏木业对消费行为研究的非常透彻，他们的目标客户群是25-35岁的年轻人，人群非常精准，设计风格、营销方法更容易让这些群体接受。”马校长说。

林氏木业为线下经销商导流始于几年前。彼时，为了帮助渠道导引流，林氏木业在线上导流抢入口，线下强化场景体验模式，大大提升了导流之后的转化率。

线上导流转化率高、林氏木业品牌高速成长、经销商与林氏木业相互成就。在各行各业实体店普遍难以存活的今天，林氏木业线下体验店则快速向全球渗透。目前，林氏木业已在全国29个省份的212座城市，开设门店517家。

第三种改变：林氏木业旗下的经销商能做到因需而变,源于林氏木业精准的动态数据分析。经销商能够快速对市场变化做出调整，是基于林氏木业迅速的动态数据反馈。数据是经销商的核心优势，而这一切是林氏木业赋能给经销商的。

“林氏木业每一款产品投向市场之所以能成为爆款，是经过市场缜密的调研和搭建数据模型做出的分析依据。从用户浏览到咨询，这些数据经过分析预测反馈给合作伙伴，这才是林氏木业的核心竞争力。长期需要与用户在一线打交道的经销商其实更需要及时的市场数据反馈，这些数据能够帮助经销商解决人货场的问题，有效将场景体验进行价值转化。”马校长说。

在一些传统的家居经销门店，门店哪些产品好卖，哪些是爆款，上新应该选什么花色，更多是基于总部产品研发计划和人工留存的数据。在月度上新1000+SKU的林氏木业，何如在10000多个产品SKU中挑选到最适合当地门店销售的类目和产品，依靠的是大数据做出来的精准判断。大数据环境下的新零售门店货品铺排，能够根据当地消费者偏好，预测出最受当地用户市场欢迎的林氏木业产品，甚至细化到利润款、流量款的货品在当地门店的铺排占比，以及具体的产品风格、颜色、花色、尺寸和功能。

这个过程是动态的，林氏木业的数据分析如同医生诊断，可以随时发现实体店的问题，帮助经销商迅速做出改变。

回忆起2020年开设自己地第一家林氏木业门店情形，马校长记忆犹新。“我开第一家店时比较纠结，不知道开设多大面积更合适。林氏木业根据店面周边的消费能力、新楼盘的开发数量、居住人群、商圈发展趋势等做出综合判断并给我一个最合理的建议，最终第一家店的面积达到800平方米。截止目前，我累计开设了三家旗舰店。”马校长说。

从选址、店面设计、销售品类和周边消费能力的分析，林氏木业针对每一个经销商都会用完善的数据体系进行分析，并且给出最好的建议。

第四种改变：林氏木业服务于一个经销商的团队配置人数，比经销商自己的团队人数还要多。这种服务方式的“倒挂”，是保障经销商利益的助推器。

与林氏木业合作的经销商，基本不会存在压货的情况。原因在于，通过动态大数据分析，林氏木业根据当地的消费情况帮助经销商选品，以最客观的数据方式给出具体的进货建议。更可贵的是，在林氏木业无论进货多少，价格都是一致的，也不会因为进货少而成本上升，这是很多经销商对林氏木业最认可的环节之一。

林氏木业的商业价值观是更希望发挥企业自身优势，赋能经销商，双方达成共赢。因此林氏木业对招商人员的考核并不与开店和提货的数量挂钩，而与其所负责的经销商的盈利挂钩。一切以服务终端经销商，助力其团队成长和运营结果为导向。以马校长的经销店为例，其中一个店共有7名员，而林氏木业服务于马校长这个门店的总部团队，从日常运营督导、数据分析、产品上样对接到终端培训等环节，人员配置数量达17人，这让马校长非常感动和认同。

高效、务实、以服务“倒挂”的方式帮助经销商提速增效，通过大数据让每一个经销商清楚了解林氏木业每一个业务环节，同时其对终端经销体系实实在在的赋能让合作伙伴深度参与并感同深受。在这种互利共赢的价值驱动下，经销商与品牌共生共长，实现真正的共生共赢。

我们在拆卸床头时，需要将床上的被子、床单、床垫等床上用品都搬到其他地方，卧室床上不要放任何物品。大家还需将卧室床两侧的床头柜搬到其他房间，给我们拆卸卧室床床头提供更大的操作空间。除此之外，我们需准备好锤子、螺丝刀等拆卸工具。

2、拆除床板

有的卧室床床板是通过螺丝固定在支撑杆上的，我们可用螺丝刀将床板上的螺丝逐个拧松，把床板都取下来。有的卧室床是把大床板直接铺在支撑杆上的，我们将床板直接拿掉就可以了。

3、拆除支撑杆

卧室床中间的支撑杆通过固定支架连接床头床尾，大家直接将支撑杆往上提即可取下。如果不好拆，大家可用锤子将中间的支撑杆轻轻的往上敲把它取下来。卧室床两侧的床帮通常用大号螺丝固定的，大家先用螺丝刀将偏心轮拧松取下，再将大号螺丝旋转拧松，把床帮取下来。

4、拆除床头板

床帮拆下来，我们把床头板拿出来，有的床头板属于一个整体，不需要再次拆卸，大家可以省略这部。有的床头板由多块小木块组成，我们可将其固定螺丝拧松，把床头板小木块拆开来。

小编总结：关于床头怎么拆卸，小编就简单的给大家介绍到这里了。希望通过阅读本文之后，能够给大家今后拆除卧室床头时提供参考和帮助。不同类型的卧室床安装方法可能存在差异，比如说有的床头是通过铰链连接的，有的是通过榫卯连接的等等。想要了解更多相关方面的资讯，大家可继续关注齐家网。

但随着家居行业的互联网意识越来越强，企业与消费者的触角越来越多，用户对于资讯的获取越来越轻易。正面反映出，家居行业正式来到商业的十字路口，行业迫切需要一个拐点来实现经销商营收保证。

一、品牌IP的持续打造为企业注入新流量

当行业进入周期的成熟阶段，便会面临存量争夺的局面，品牌效应成为企业护城河和攻城略地的重要武器。品牌生命力越强，在成熟的行业中就越能占据有力的位置。作为家居经销商，在面对内卷日益严重的行业环境，企业是否有足够的品牌化思维和运作能力理应成为突破业绩瓶颈考虑的首要因素。从最早期的明星代言营销，到前两年流行的情感营销，不少行业玩家的努力有目共睹，但奇怪的是，无论传播上有多喧哗，最终落到市场的依然是价格战，担子最重的依然是品牌经销的那群人。

未到终点，谁都不能比较品牌孰优孰劣。但多参考同行的经验，至少能为经销商的存活带来多少借鉴意义。在与林氏木业佛山店经销商唐僧的接触中得知，林氏木业令他最深印象的是品牌打法。在他开始代理林氏木业的4个月时间里，即收获320万的业绩。事实上，出身于淘系的林氏木业，在众多从业者眼里一直是个“异类”，但它以与生俱来的互联网思维打造年轻活力的品牌力，与经销商伙伴走出了一条截然不同的反内卷道路。 “现在90/95后已经成为主力消费群体，谁懂年轻人所想，谁能迎合年轻人喜好，谁就能占据未来的家居市场。林氏木业是一个注重年轻消费者品牌，从线上到线下，年轻消费者喜欢去哪里，林氏木业就去哪里。建材家居这个圈子，流量就意味着客源。没流量，你有再大的能力也很难，因为你没有客户。”唐僧说到。

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年轻人与上一代的消费习惯和决策路径完全不同，他们更偏好线上信息了解和线上消费决策。实际上，林氏木业本质上就是一家“互联网公司”。一直以来，林氏木业主张“用精置，活出兴致”的品牌理念，坚持与年轻人同行，从近期「音乐家具欢聚日」「天猫超级品牌日看不见的家具」到携手新生代演员辣目洋子花式演绎天猫第五个品牌日「生活美透了」时尚新主义，打造家具巡游时尚大片，每一次都能踩准年轻人喜好，成功在线上获得大批用户的关注。

二、产品生态综合化重塑消费者购物新体验

在商业拐点出现之前，大部分的装修建材行业经销商的存亡之战，更多像是经销商与厂家之争，一切围绕着产能过剩进行捆绑迭代，导致终端市场经销商无法构建良性的市场环境，一味通过降价策略完成厂家任务，产品利润缩水、盈利水平降低对行业长远发展形成了巨大的阻力。

中国各大城市的主流建材家居售卖市场，“特价”“赠送”“联合”等字眼，仿佛成为了门店销售的“传送门”，究其根本也反应出产品生态链的不充足，只能依靠与异业合作构建捆绑销售的“一站式”购物和降价的恶性竞争。

对此，林氏木业坚持打造全品类全风格极致性价比的产品矩阵，以大数据赋能产品孵化，以92%的超高爆款率和月均上新上千件SKU的极致产品迭代速度交出了亮眼的成绩单。在强劲的产品配套能力下，林氏木业更进一步推出「成品家具+定制家具+家居用品」的综合新业态模式，构筑多重人居空间场景。对于经销商而言，最直接的好处是，通过大数据能迅速知道哪款产品卖得好或者在该区域有销售潜力，而对于那些卖不动的产品，林氏木业亦有足够的数据和产品提供换货的建议。这就为经销商实现利润增长提供了更多的可能。

此外，林氏木业还为客户提供了完善的产品售后服务，推出新零售“五同互联”体系，即线上线下同产品、同价格、同活动、同权益、同服务，保障了经销商和消费者的权益最大化。

三、增量市场的突破口在于转型新零售

家居行业讲求体验，所有的产品购买都需要体验，在行业特定属性的环境下，新零售营销策略的加持下，用户的体验和互动成为不得不考虑的因素。历经十四载的摸索，林氏木业已然摸出一套前沿的商业模式，为行业发展带来了新的灵感与参考。

新零售的新在于企业从经销商角度出发，在市场红海中不断开辟新的道路为经销商寻找增量，而林氏木业的优势是把用户和市场生成数据，让大数据成为经销商的销售工具，从而改变了经销商过去“等靠”用户的被动销售模式。

在与林氏木业经销商“马校长”对新零售看法的交谈中，他认为：“好的商业模式同时需要好的产品研发策略加持，在新零售大数据优势的前提下不断研究和分析消费者的决策行为，打磨消费者在购买过程中产品的颗粒度，并且对经销商从选址、店面设计、销售品类和周边消费能力都会用完善的数据体系进行分析，并且给出最好的建议，这才是林氏木业新零售的核心竞争力。”

任何一套成功的商业模式，检验他成功与否的关键指标都在增量中捕捉了经销商的信心与销量，据林氏木业佛山禅城经销商唐僧表示，有三点是新零售转型成功的关键，其一是思维和心态的不同；其二是库存压力为零，不用压货也不需要租仓库，大大减轻了经销商的压力，其三收款方式不同，与传统装修建材行业不一样，林氏木业一向坚持全款支付，大大增加了经销商的现金流，为盘活区域销量做到新驱动。

林氏木业新零售商业的贯彻还需要统一的口径与执行标准高度配合，这其中的重点无外乎由总部牵头，打造覆盖抖音、知乎、小红书等的全渠道流量矩阵，制定统一的销售政策和精准流量投放，全面渗透全国经销门店，实现线下精准引流，将线上用户引导至实体店体验并消费，引爆销售成交额，真正做到贯彻新零售的转型，让终端经销商流量更精准，生意更好做。

在家居市场红海打拼厮杀十四载，不得不承认林氏木业是一个幸运的“淘系明星”，但是这其中的幸运并不是依靠时代的红利，而是通过五千多个日日夜夜不断打磨，从消费者角度出发研磨产品，与经销商合作共赢，强化品牌IP属性，迭代商业模式，构建属于每个时期的商业闭环。这其中可能有上天眷顾的幸运成分，但是任何一个伟大的商业奇迹，都需要敢于多次打破与重组，不断创新，这才是林氏木业带给我们的精神与故事。

林氏木业，创立于2007年，广东林氏家居股份有限公司旗下品牌，是集专业研发、制造、销售、售后于一体的互联网家具企业。

一直以来，林氏木业以精准的大数据运营为核心，通过多风格全品类的家具产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验，为消费者创造更美好的生活方式。

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沙发使用时限长了，内部海绵便可能会出现程度不定的塌陷现象。海绵老化后，密度逐渐变得不够，支撑力自然也会随之变弱。对于这种情况，可将沙发拆开，再在海绵塌陷处进行垫绵，或是直接将旧海绵换掉。使用时要注意避免小孩在沙发上蹦跳，避免沙发海绵的寿命被迫缩短。

2、弹簧老化

有些沙发内部是放置了一些蛇形弹簧的，能够提供足够的支撑力以及柔软度。但使用久了或是使用不当都会导致弹簧出现老化甚至断裂、损坏，对此，需及时进行维修或是更换，否则情况变严重损坏的弹簧可能会刺穿坐垫，坐着既不舒适还会造成安全隐患。

维修更换弹簧需先拆开沙发看到内部的弹簧结构，再使用工具小心将旧弹簧二次固定或拆除。如果担心自己无法修好，也可以直接请专业师傅上门维修。