五金工具在淘宝上怎么做推广

第一因为在淘宝上买五金真的是个冷门的行业还有就是在淘宝上做生意不是光靠曝光率(访客多有什么用)来决定生意的多少.而真正靠的是等级和成交量.反正我上淘宝买东西一般只看成交量多的卖家跟评论比较OK的才会买懂吧..淘宝也属于看等级来决定成败的一个很现实的网站好吧..

还有能在淘宝上买五金件的真的很少你也不看看现在消费群一般都是什么阶段的年轻一族大部分都是买什么衣食住行方面的东西你要是真像做多最好的方法就是把等级升起来.等级起来了就是个信誉的活招牌.不怕没生意

你其实也不用在一棵树上吊死作五金产品的话可以大肆宣传你的产品因为现在很多免费B2B网站都是可以发信息的国内的有好多个网站都不比淘宝的宣传方式差.不是有句话说的好吗不能一棵树上吊死多找几棵试试吧

你好，我是在厦门哈科德科技开发有限公司做净水器的业务渠道开发的，产品包括家用净水器，商用净水器以及工业污水处理设备的。下面分享下寻找客户的方法。

开拓客户的方法

1、直接拜访

直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。

2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料

您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。

3、用心耕耘您的客户

日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。

4、DM

DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。{附：DM（Design Management）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。｝

5、销售信函

—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。

他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。

6、电话

电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。

7、展示会

透过公司设点展示的机会，您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。

8、扩大您的人脉

销售人员的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。

企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，销售人员的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。

如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手：

?准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。)

?参加各种社会活动

?参加一项公益活动

?参加同学会

?参加教育培训班

希望能对你有所帮助的

五金是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件。按照产品的用途来划分，可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金行业的竞争也越来越激烈。无论想在五金行业的哪一个领域站稳脚跟，都要充分了解市场的发展动态。五金工具包括各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。在全球销售的电动工具中，绝大部分是从我国生产并出口的，我国已经成为世界主要的电动工具供应商。电动工具工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是科研开发体制改革进展缓慢，与国外差距明显，出口产品创汇低，性能水平较低，售价也低，企业规模小，集度低，原材料涨价因素等严重制约了行业的进一步发展和品质的提高。电动工具企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，积极开展产品认证，加快企业技术改造力度，完善配套措施，积极创造条件，吸收外资，促进企业资产重组，只有这样才能在新形势下立于不败之地。气动工具的市场被商家们看好，一方面在于它的技术要求比较高，气动工具使用范围越来越广，再加上售后服务的进一步跟上，打消了以往顾客担心产品坏了无处维修的顾虑，使气动工具的销势进一步得到稳定。但由于它的市场价位总的来说要比电动工具高，这也成为了气动工具没有普遍被运用起来的主要原因之一。随着国内生产技术的不断提高和成熟，气动工具的价格将逐渐下降。

我国五金行业进入门槛相对较低，生产呈高分散性，加上我国生产企业将长期处于国际分工的价值链底部，以OEM和ODM的方式来生存，竞争非常激烈，同质化日趋严重，五金行业要发展需要向细分市场、细分产品寻求出路。五金工具目前在中国已经属于比较成熟的行业，在这样的环境里求发展，企业就要向细分市场寻求出路。一个行业在走过了初始期、发展期到成熟期后，往往就步入了精细化发展阶段。五金制品业属于劳动密集型行业，一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势，中国企业的产品占据了较大国际市场空间，市场竞争也异常激烈。作为一个已经比较成熟的行业，客户一般都有固定的供应商，发展新的客户不容易。企业应该通过细分市场实现销售业务的发展。近年来，外贸企业面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等各种因素的影响，客户流失很严重。企业更应该通过细分市场强化优势业务，提升产品结构，强化成本控制。在同质化产品日益严重的趋势中，企业应凭借自身实力和对细分市场的把握保持优势，同时也要加大技术改造，毫不动摇地坚持品质第一，保证客户服务，这也是在外界环境不佳时的重要举措。困难时期也是考验一个企业最关键的时期。一些技术低、规模小的五金企业将逐步被淘汰，而此时，制定正确的营销战略，有步骤、有计划地实施也对一个企业渡过难关非常重要。因为专注所以专业，在市场进入细分后，企业一定要抛弃急功近利的思想，精准于一个领域寻求突破，做专家型的企业，产品必然广受市场肯定和青睐。

五金工具适合开ocpx。

场景推广：如果标签精准的情况下，可以直接用OCPX

搜索推广：一开始最好用自定义，自定义一般般或者不错，就可以开OCPX，如果自定义开的不好，那你开OCPX虽然有单，但是投产低，盈亏不成正比。

五金店应该如何开拓销路，拓展人脉关系，在不失去客户源的情况下，提高商品的利润?这是每个五金店老板都担心的问题，那么如何才能经营好五金店呢?一起来看看经营好五金店的一些方法。

第一，选址是最重要的环节，位置选对了，可以说你的生意就成功了一半了。至于如何选就要看你的资金和经营范围了。五金店的品种和规格繁多，要做到什么地点和人群经营什么样的范围和档次。

第二，熟悉各种经营品种的性能各用途。一般五金都会经营一些水暖电料和工具之类的品种，你起码要多多少少要了解一些这方面的知识，很多顾客都不是很懂所要购买的东西，这就要你给顾客讲解一些相关知识了。

第三，进货渠道。这也很重要，倘诺你是新手，又是第一次开这样的店，你去进货，对价格方面又不了解，会有一些不良的批发商宰你，我觉得你就有必要和批发坦白一点说自已是新手，价格不要给高了，以后把你这里当成固定的进货点之类的话免得被宰。

第四，货要全，各种型号的尽量进全。

第五，服务态度和平实的价格。服务态度要好，遇到顾客买到不合适的东西，能换就给换，不能换就给退。顾客是上帝啊!碰到一些死讨价还价的顾客你都要笑脸相迎啊!没办法，谁叫他们是上帝呢。

第六，印好名片，多做些推销和介绍工作。

第七，多接触做建筑方面的人。无论是老板还是工地工人，学会介绍自己。多到周边工地多跑动，推销自己的五金店。但是要注意的是，在和工地老板推销自己的产品时: 要把利润放在第二，生意做成放第一。这次生意谈成，下次可能第一个找的是你。不过这也要求你能垫的起钱，一个正规工程，拨款速度可能达不到你心里所想的那么快，所以你要有这个心理准备。

第八，和水电工打好关系。比如你所在城市，现在在做城区改造什么的，对水电方面用的比较多，可以拉一批水电工，给他们一点提成，让他们介绍客人。

五金店卖什么?

五金店是专卖锯子、钻子、螺丝、改锥、水龙头、锁、管子、打气桶、电线等一类的东西的商店。被誉为“工业之母”。

五金，指金、银、铜、铁、锡五项金属材料之称，五金为工业之母国防之基础，五金材料之产品，通常只分为大五金及小五金两大类。

大五金指钢板、钢筋，扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料，小五金则为建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。

就五金之性质与用途，应分钢铁材料、非铁金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大类。

经营范围有：水管角铁、电线电缆、开关插座、五金工具、电动工具、风扇类、通风器材、装饰材料、模具配件、电机水泵

五金店，专卖以下工具：锯子、钻子、螺丝、改锥、水龙头、锁、管子、打气桶、电线等一类的东西。

个人建议：

1.电动工具的消费群体一个是个体商户，了解本地的需求基础，与现有卖电动工具的店面做对比，做慎重考虑，这个需要与个体商户多做沟通，活络人际关系。

2.水泵、家用五金，消费群体主要是家用，其作用主要应用在装修上面，装修一般是请人装修，那么业主你有多少与之家庭装修的人脉群体，这很重要，他们是介绍和主要消费群体，就看你能不能去交际到这样的关系，零售，特别是在一条街上多半只能是不饱不饿的状态!

3.工业五金，一般五金作坊店用的到，钻头，合金刀粒等是高消耗品，如果你懂五金机加工这行可以去和作坊店老板多做交流，一回生二回熟，能够解决店老板的一些忧虑是更好，能给作坊店老板省心省事那是最好.

4.专卖，做五金店的专卖，这个发展会比较慢点，要和同行业做专卖的打好关系，不要和同行做同类产品的，专卖=专业，你要靠同行交际圈帮你推广业务等

说到底，做生意都是靠人际关系发展起来的，你目前现有那些资源，熟悉那类产品，和那些类任务更容易交际等做好自己的选择，做生意要很有耐心，要等得起，沉得住气。所谓的物美价廉都是生意做起来了才给你的评价，做不起来什么都不是，选好货源也是很重要，总之，生意是跑出来的，自己做好选择才是最重要的。

今年的秋季广交会上，我看到那些油漆刷，涂料刷等产品很旺。后来想象确实这方面的产品比较好销！因为现在国外尤其是发达国家的人工成本很高，导致了老外们家里有些事情都需要自己动手，所以工具当然也是需要每家备用。像毛刷涂料刷等产品，基本上老外搬家的时候都喜欢自己重新粉刷一下，而且这东西相对比较便宜，又消耗的比较快，所以这类产品是我在广交会14馆里看到最旺的工具。

当然并不是说这类工具最好销，只是以此我们可以看出：价格相对较低，使用周期短，使用率高的工具类产品在外贸市场上还是比较有市场的。比如一把锤子，虽然每家基本都会备个一两把，但是锤子的使用周期比较长，有的人家甚至可以用好几年甚至10几年，这样的话，返单的几率就小了！

当然最重要的一点就是：没有最好销的产品，只有最好的销售员！

大家一起努力做最好的销售员吧！

（打个广告：本人从事PVC管子割刀和剥线钳的业务工作，大家互相支持下！余姚市鑫辉工具有限公司QQ20592660）

紧固件是工业和生活经常用到的，普劲五金品牌有高精度高耐用的品质加上企业团队强大的营销推广能力是一个很有实力的品牌，如果做代理可以选择在品牌采购产品，先从线下五金门店或者线上淘宝零售做起，有了扎实的后盾，发展会更有前景。