汽车金融好做吗

看你是属于金融公司派驻还是经销商聘请。一般来说，金融公司派驻的会比经销商聘请的钱多，其实他们干的活是一样的，无非是向潜在购车客户推销贷款，协助资料收集传递什么的，都是比较基础的工作，说不上有什么难度。不需要人脉。工资有高有低，宝马、奔驰这类金融公司有些驻店人员高潮时个别收入可达到两三万月收入，一般月入也在万元左右，但基本工资基本是控制在5000元以内。现在行情似乎不错，听说广汽汇理金融的驻店顾问也月入万元了。但如果你是经销商自己聘请的话，估计不会让你月收入高过5000元，这通常是由经销商对金融专员的定位决定的。总体上来看空间不大，跟卖信用卡的差不多，就是贷款金额相对大了一些，属于比较低端的零售金融业务。

只要有一定的财务能力，没有逾期等不良信用，汽车金融公司通常比较容易批准其贷款。一般汽车公司审核贷款需要5天左右，办手续需要10天左右。一般情况下首付比例为30%，还款期限为1至5年。

贷款的具体流程如下:

1.选择想要的车型，填写申请材料，提供证明材料；

2.一般财务公司可能会派公司调查人员到你的住处了解情况，收集信息；

3.审批通过后，支付首付款、购置税等。签订合同，办理抵押登记；

4.提车的时候要保证后期按时还款。

个人汽车消费贷款有几种方式:

1.银行汽车贷款

手续:需要提供户口本，房产证等资料，而且通常需要拿房子做抵押，从担保公司拿担保，交保证金和手续费。

首付:一般首付为车价的30%，贷款期限一般为3年。需要交车价10%左右的定金和相关手续费。

利率:银行的车贷利率是根据银行利率确定的。

2.汽车金融公司

手续:贷款购房者不需要提供任何担保，只要有固定的职业和住所，有稳定的收入和还款能力，个人信用良好即可。

首付:首付比例低，贷款时间长。最低首付为车价的20%，最长期限为5年。不需要抵押费用。

利率:汽车金融公司的利率通常比银行高。

公司:SAIC通用汽车金融、大众汽车金融、东风汽车金融、奔驰金融、福特金融和丰田金融。

3.整车厂的财务公司

手续:需要购买车辆的抵押担保。申请人应具有稳定的职业、住所、还款来源、良好的信用记录等。

首付:最低首付为车价的20%，最长期限为5年。

利率:利率通常略高于银行，略低于汽车金融公司。

公司:SAIC财务公司、一汽财务公司、广汽汇理等。

4、信用卡汽车分期付款

信用卡分期购车是银行机构推出的信用卡分期业务。持卡人可申请的信用额度为2-20万；有三个阶段:12个月，24个月，36个月。信用分期购车没有贷款利率，银行只收手续费，每期不一样。

汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。

定点4S店金融专员的定义：是指负责4S店（4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店）汽车信贷与按揭，帮助客户办理按揭，信贷，租赁等相关事宜的工作人员。

定点4S店金融专员的主要工作内容：

负责核对经销商、客户办理汽车金融业务所需手续，及时反映经销商、客户对公司真实、有效的意见建议，以利于公司更好的服务。

衔接贷款购车用户与金融机构之间信息沟通、业务办理、达成交易。

维系好金融公司与合作伙伴的业务关系。

负责当地市场金融产品的更新调研。

负责用户投诉处理。

完成公司领导交代的其他工作任务

负责拓展公司按揭款项的回收等工作；

负责公司与各银行签署按揭合作协议；

负责公司企业融资贷款等工作；

负责自付款的回收等工作。

一家4S店会与多种汽车金融机构合作，一般情况下以厂家金融为主（针对资质不错的客户），0息的贷款方案嘎嘎好卖！金融专员的工作个人感觉可以分为3个层次

销售顾问介绍客户做贷款车，客户同意了，你根据不同金融机构提供的贷款方案给客户算贷款（首付、月供啥的），提申请等一系列工作。（一般金融公司会给店端的信贷专员进行培训）

一般4S店合作的金融机构提供的金融方案，有一定的调节空间，好的信贷专员能够根据本地区的客户资质和共性喜好，包装金融方案，能够给销售顾问进行培训，包括金融方案推介技巧等，促进车辆销售

成熟的汽车金融业务经理的月收入过万较正常，且上不封顶，但该岗位对从业人员的各个方面综合素质要求较高。

一般情况下，此种方式无需购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可，审批过程较短，但是利率相对较高，通常会比银行车贷高出一些。

在汽车金融公司申请贷款，需要满足以下条件：

1、年满18周岁，具有完全民事行为能力。

2、具有有效身份证明、户籍证明等。

3、个人资信无比较严重的不良信用记录。

4、具有稳定的收入来源，有一定的还款能力。

5、持有与汽车经销商签订的购车协议或合同。

6、满足汽车金融公司规定的其他条款。

汽车金融贷款购车流程

1、到汽车4S店选择车型。

2、填写汽车金融公司贷款申请表，提供相关证明材料。

3、等待汽车金融公司的审批。

4、金融汽车公司审批。

5、签署购车合同和汽车贷款合同。

6、付清首付和车辆购置税。

7、办理新车登记和抵押登记手续等相关手续。

8、提车并按照贷款合同按期还款。从目前来看，大部分汽车4S店都提供汽车金融服务。

拓展资料：

什么是汽车金融贷款

汽车金融公司，是指经中国银行业监督管理委员会批准设立的，为中国境内的汽车购买者及消费者提供金融服务的非银行金融机构。而通用汽车金融公司贷款就是其中较有代表性之一。

国内也有多家汽车金融公司可以提供购车贷款服务。各公司所提供的金融产品既有相同又各有特色，分别适用于不同的车型。通常情况下，这种公司具有门槛低、首付比例低，贷款时间长，审批灵活，速度快等特点，可以说汽车金融公司贷款逐渐成为许多消费者选择购车贷款的主要渠道之一。

拓展资料

1、12月2-4日，中国汽车流通协会在海口举办“2021中国汽车流通行业年会（博览会）”。该年会是汽车流通市场一年一度的行业盛会，被誉为中国汽车市场年度发展趋势的风向标。大会邀请了来自商务部、国务院发展研究中心、国家信息中心、国内外汽车流通行业组织、汽车主机厂、汽车经销商、银行及租赁公司等1000多家企业机构以及主管汽车行业部委领导、行业专家、行业投资人等1300人到会。

2、平安银行汽车生态事业部、交易银行事业部、汽车消费金融中心、深圳分行、上海分行、广州分行、杭州分行、平安租赁出席了本次年会，并在多个主题会议中发表演讲，积极参与行业交流。 大会以“新格局下的机遇与挑战”为主题，聚焦新形势、新格局下的中国汽车流通行业的发展。

3、即便是在去年新冠疫情和汽车销量下滑的不利环境下，平安银行汽车金融依旧取得不俗成绩。2020年，平安汽车消费金融中心新发放贷款2211亿元，较上年增长41%；贷款余额2464亿元，较上年增长37.5%，均远超市场和行业增速。 “自2016年平安银行新班子到任后，平安银行汽车金融凭借专业稳健的经营，业绩规模取得突飞猛进的增长。2020年平安银行汽车金融新发放贷款突破2000亿元，较2016年翻了1.7倍。同时在2019年取得银行业首张汽车金融牌照，平安银行汽车金融已积累了良好的社会美誉度和市场口碑。”平安银行汽车消费金融中心相关负责人表示。

4、探索“车+金融+生态”融合发展 立足汽车服务全链条，平安银行汽车金融加大金融产品创新力度，致力于打造汽车服务生态圈，汽车生态圈包括车保险、车服务、车生活三大领域。 一直以来，平安银行汽车金融不断深化“金融+科技”、“金融+生态”战略，深耕个人车主生活、车主金融领域，建立了“看车、买车、用车”的全流程汽车服务生态圈，在各个赛道均建立起较好的市场口碑。

有数据统计，目前融资贷款产生的利润约占全球汽车行业利润的24%。汽车金融服务无疑成为了汽车产业链中最有价值的环节之一。随着市场的越来越成熟，金融业务在汽车销售活动中也将发挥更大的作用。

整体市场：步入稳定发展阶段

汽车金融最早出现在上个世纪二十年代初的美国，当时美国汽车厂商为促进汽车销售，通过消耗自身资金流的方式为消费者提供分期付款服务，开启了汽车信贷消费的序幕。此后，汽车金融在全球各国遍地开花，并成为发达国家汽车产业链利润最高的一环，所占比重达到24%。

相比之下，我国汽车金融市场起步较晚，直到1993年才出现分期付款购车的概念；到1998年央行出台政策鼓励汽车消费贷款，汽车金融市场迎来爆发；2003-2004年，金融机构车贷坏账增多，车贷险赔付率走高，汽车金融市场陷入阶段性低谷；2004年后，银监会出台《汽车贷款管理办法》，汽车消费信贷业务得以规范，汽车金融市场步入稳定发展期。

从诞生到爆发式增长，再到阶段性低谷，最后到稳步发展，中国汽车金融市场已取得长足进步。近年来，在消费升级、汽车产业结构调整等多重因素的影响下，汽车金融需求再次迎来快速释放，市场规模不断扩大。

根据银监会数据显示，2013-2017年，中国汽车金融业务贷款余额复合年增长率高达29%。截至2017年末，汽车金融业务贷款余额已达到6688亿元，同比增长28.39%；前瞻产业研究院预计2018年贷款余额将增至7691亿元。

具体细分来看，汽车金融业务贷款可分为零售贷款、经销商库存融资、融资租赁三类。目前，零售贷款占据主导地位，以分期付款为主，2017年零售贷款余额达5603亿元；经销商库存融资其次，融资余额约为1025亿元；相比之下，融资租赁模式一直处于比较尴尬的地位，融资租赁余额仅有60亿元。

总体来说，我国汽车金融市场已有明显提升，但与发达国家成熟市场相比，中国汽车金融市场渗透率仍处于较低水平，2017年仅有30%，而日本、德国、英国、美国汽车金融渗透率均已达60%以上，这表明中国汽车金融还有巨大的增长潜力。

细分市场：渗透率将稳步提升

一、新车汽车金融市场

2008年以来，中国汽车销量稳步增长，到2017年已达到2888万辆。尽管进入2018年汽车消费市场陷入低迷，但累计销量仍高位运行。数据显示，2018年1-11月，全国汽车累计销量达2542万辆，同比下滑1.65%；预计全年销量或在2800万辆左右。

汽车销量的大幅增长，为汽车金融高速发展奠定了基础，新车汽车金融渗透率从五年前的13%提升至2017年的39%。随着汽车消费信贷普及、信用体系逐步完善，新车汽车金融渗透率预计到2022年超过50%。

在新车汽车金融市场中，贷款是主流方式，融资租赁较少。2017年，贷款渗透率达35%，回租、直租渗透率分别为3%、1%；预计到2022年，贷款渗透率将提升至41%，回租、直租提升至7%、3%。

新车汽车金融市场前景可期，一方面是中国汽车消费仍有一定增长空间，2017年我国千人汽车保有量仅有140辆，不及美国的六分之一、德国的四分之一。随着汽车消费市场成熟，有利于汽车金融的进一步普及。

另一方面，随着新生代消费群体崛起，对超前消费接受度更高，以金融产品购买更好的品质和配置的汽车将成为越来越多消费者的选择，加上中国消费者更青睐购买新车，这无疑将推动新车汽车金融渗透率快速提升。

二、二手车汽车金融市场

近年来，国内二手车市场政策和经济环境逐渐成熟，以及二手车互联网平台的兴起，二手车市场迎来迅猛发展。根据中国汽车流通协会数据，2017年，全国二手车交易量达到1240万辆，同比增长19.35%；2018年1-10月份，全国累计交易二手车1133万辆，同比增长13.02%，并未受到新车市场低迷的影响，仍保持较快增长。

二手车市场的快速膨胀，为二手车金融提供了新的发展引擎。2017年，中国二手车汽车金融市场渗透率已达到28%。随着取消限迁政策利好发酵、二手车消费接受度提升等因素影响下，二手车汽车金融渗透率有望进一步提升，到2022年将达到37%。

与新车汽车金融市场类似，二手车汽车金融市场结构同样以贷款为主，2017年贷款渗透率达18%。但融资租赁发展要好于新车市场，回租渗透率已达到10%，预计到2022年，回租渗透率将提升至18%，与贷款相当。