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“前店后厂”是珠江三角洲地区与港澳地区经济合作中地域分工与合作的独特模式。其中“前店”指港澳地区，“后厂”指珠江三角洲地区。

珠江三角洲地区位于广东省东南部，珠江下游，南邻南海。珠江三角洲地区与香港特别行政区、澳门特别行政区相邻，与东南亚地区隔海相望，被称为我国的“南大门”。其中深圳经济特区邻香港特别行政区，珠海经济特区邻澳门特别行政区。

香港特别行政区与祖国内地（以珠江三角洲地区为主）的经济合作，主要是优势互补、互惠互利的关系。祖国内地自然资源、劳动力资源丰富且价格低廉，而港澳地区则有丰富的资金、技术、人才和管理经验。通过香港特别行政区这个自由贸易港，珠江三角洲地区间接地对世界各地进行了贸易往来，同时也促进了港澳地区贸易事业的发展。

珠江三角洲地理是一个包括经济特区（深圳与珠海）、沿海开放城市（广州）、沿海经济开放区的多层次的经济区域。20世纪80年代后，珠江三角洲地区利用其紧邻港澳的优越地理位置，积极发展外向型经济：就近接受港澳的产业扩散，引进了大量外资（珠江三角洲地区引进的外资中，港澳地区的占74%以上），同时也引进了先进的技术设备、经营管理方法和最新工商科技信息，创办了一大批对劳动力数量要求较多的加工制造企业，如纺织和服装制造业、电子及通信设备制造业、电气机械及器材制造业、玩具制造业等。珠江三角洲地区生产的大量轻工业产品，主要是通过港澳贸易渠道，出口至东南亚、欧洲、非洲、美洲、大洋洲等地区，从这些地区的经济贸易往来中赚取了大量外汇，使该地区贸易国际化水平有了大幅度提高。至20世纪末，这里已成为全球最大的电子和日用消费品生产出口基地之一。 珠江三角洲地区发展外向型经济最有优势的条件就是毗邻港澳，所以才能够优先获得香港与澳门的资金支持。 珠江三角洲地区是我国著名的侨乡，它给港澳的经济发展提供了自然资源、劳动力等优势。目前，许多珠江三角洲地区的人迁移到港澳地区，深圳正成为香港人就业的热土。

港澳地区与珠江三角洲地区的经济合作以“前店后厂”为基本模式。港澳地区利用海外贸易窗口优势，承接海外订单，从事制造和开发新产品、新工艺，供应原材料、原器件，控制产品质量，进行市场推广和对外销售，扮演“店”的角色。珠江三角洲地区则利用土地、自然资源和劳动力优势，进行产品的加工、制造和装配，扮演“厂”的角色。港澳在前，珠江三角洲在后，彼此紧密合作，因而被形象地称为“前店后厂”。 “前店后厂”这种独特的经济模式充分利用了两地的互补优势，实现了强强联手，促进了两个地区经济的迅速发展。

前后科技简介

浙江前后科技股份有限公司是一家营运“前店后厂”电子商务网站的技术型企业，用信息技术高效整合企业产销链，促进企业提升经营管理效率。前后科技的商业模式和发展前景得到了企业界的认同和金融投资界的青睐，并受到政府的关注与重视，落户于台州市创业服务园区。 浙江最大前店后厂企业

? “前店后厂”以Online to Offline模式构建零中间商的“网上批发商城”， 用信息科技贯通上下游产业，选择生活消费类产品专门定位，建设“买全国货，货卖全国”的电子商务平台。平台上游供货选择制造厂家，下游购货则锁定零售商户，“剪”掉传统流通领域的中间环节，缩短从制造到销售终端的距离，创造商品流通的新生态。 “前店后厂”以“平台缩短产销链，业务整合进销存”的营运思路，按“网上运营+线下服务”的模式运作。销售和采购业务团队遍及各商业区和工业区，致力于为中小企业拓展市场，优化企业销售网络；为商户挑选厂家和产品，助力商户轻松经营。 浙江前后科技股份有限公司以“科技创造新价值”为经营理念，推动信息科技根植于传统商业领域，全面提升中国企业的竞争力水平。

“前店后厂”的批发模式

传统的流通环节中，商品从制造厂家到零售商手里至少需要通过二次以上流通，即在厂家、批发商、零售店三者之间流通，如果还有一级批发商以外的二级批发商，就会有更多利润分享者，越多的流通环节意味着利益链条越长，价格被层层加码，所以，零售商的进货途径决定了价格高低。 环节多也直接影响产品从出厂到被销售的周期，企业在产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售这六个环节掌控力减弱，不合理库存和过长周期显然增加了企业经营成本，最终影响了企业的竞争力（见“郎咸平教授的6+1理论”）。 在深入研究传统商业特点以及各类电子商务网站的运营模式后，以“前店后厂”命名的电子商务网站被确立成厂家和零售商交易对接的专门平台。 “前店后厂” 率先选择产品出色，品牌暂时并不出众的厂家成为上游供货方，电子商务渠道将填补企业传统渠道的弱势区域。当然为了确保价格没有水分，网站谢绝批发商加入。 “前店后厂”下游目标锁定有持续交易力的零售店铺，网站价格信息仅限签约商户浏览。利用电子商务全天候、跨地域、低成本、高便利的特点，将供求信息迅速、持续地传播到任何地区。这对营销能力相对弱的中小企业是一大福音，同时也增加了企业获取生产经营要素的机会和选择余地。

“前店后厂”模式的优势

1. 020零中间商模式 充分利用电子商务全天候、跨地域、低成本、高便利的特点，将供求信息迅速、持续地传播到任何地区。网站上游供货方为制造厂家，并谢绝批发商的加入，确保价格没有水分。下游目标锁定有持续交易力的零售店铺，价格信息仅向签约商户公开，将个人消费者排除在外，保护价格体系。店铺和厂家之间点对点交易促成，将厂家的产品信息直接输入店铺，将众多店铺的小额采购积少成多推给厂家形成规模生产，增加了企业获取生产经营要素的机会和选择余地。双方直接对接，减少利益分享者和中间环节，交易准确快捷，产销链缩短，改善了商品流通生态，既富商也强企。 2. 专注模式： “专者擅长”，专注国内市场，专注于几大类消费品，筛选出活跃的店铺和质量过硬的厂家，店铺和厂家需求精准匹配，供需信息对称，从而最大程度降低了店铺经营者从海量信息中获取进货信息的难度，为双方的交易对接提供了最简单的引荐办法。 3. 数据支持模式： 用实时数据指导上下游产业链，快人一步，领先一路。为厂家提供任何店铺的采购历史数据分析，店铺购货即积分，牢固客户关系，便于双方长久合作。将厂家商品存货信息与店铺购货（销货）信息进行共享，方便店铺随时了解厂家库存，以及本地区其他店铺存货信息，便于采购和同城调货。 对厂家而言，可以方便的管理全国店铺的销售/存货情况，并依据数据进行生产，采购，库存等。最大程度降低经营成本，以及通过各地店铺的经营情况分析产品对不同市场的开拓办法和制定有针对性的市场营销措施。 4. 业务外包模式： 店铺我们一家一家从大街上签约，厂家我们一家一家从工业区挑选后引入。我们的业务团队将厂家的拓展业务和零售商的采购业务内容集成化，厂家和零售商免除了管理之累和奔波之苦，借助我们的团队迅速实现“买全国货，货卖全国，渠道无垠，市场无疆”的宏愿。

武汉肯定有啊，汉正街那边好像比较多在汉正街多福商城2—3楼，有个跳蚤市场，5元的童装、10元的裤子比比皆是，但投诉也不断。尾货 国内厂家在生产完的订单后，总会剩下那么一批，比如生产10万，然后剩下几百个，那这剩下的几百个就叫做尾货。 ■揭开服装尾货的面纱 所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。 据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。 ■尾货暴利的链条 一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。 一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。 这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。 ■尾货批发经验谈 和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。 另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。 业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。 相关链接 外贸尾货———其实就是质检没有通过的货品，还有厂家利用剩余的部分面料和辅料按照外贸的款式生产的未经检验的货品。 原厂跟单———或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。 外贸原单正品———和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。