2020世界木地板大会在湖州德清成功召开
2020年11月20-21日，2020世界木 地板 大会在湖州德清成功举办。会议以“构建.新格局，共谋新发展”为主题，汇集了多位国内外地板产业相关政府领导、专家学者、企业代表，共商合作策略，畅谈行业未来。
大会由中国木材与木制品流通协会、湖州市人.民政府联合主办，浙江世.友木业有限公司、 久盛地板 有限公司、浙江升华云峰新材股份有限公司、杭州广源展览有限公司协办，获得中国国际贸易促进委员会湖州市委员会、湖州市大数据发展管理局及各地方协会的大力支持。
湖州市人.民政府副市长项乐民、湖州市大数据发展管理局局长蔡丰、德清县委常。委、副县长金卫亮、湖州市民营企业发展联合会会长邵坚、湖州市贸促会党.组书.记吕立、原国家质检总局科技司巡视员裴晓颖、广西壮族自治区林业局局长黄显阳、浙江省林业局副巡视员骆文坚、吉林省商务厅欧亚处处长李壮、六安市叶集区副区长王世宏、永川高新区三教产业促进中心党工委委员、副主任王伟、日本贸易振兴机构北京代表处所长高岛龙佑、中英合作国际林业投资与贸易项目办公室张君佐、国际野生物贸易研究组织北京代表处首席代表徐玲、中国木材与木制品流通协会会长刘能文、中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长李佳峰、中国木材与木制品流通协会首席专家朱光前、中国木材与木制品流通协会常务副秘书长刘文杰等领导嘉宾出席本次会议。
中国木材与木制品流通协会刘能文会长
中国木材与木制品流通协会刘能文会长对中国木材产业现状与地板行业发展的思考进行了深刻解读，从宏观层面阐述了木材产业对人类生产生活的重要意义，呼吁行业坚定信心、抓住机遇，关注发展环境，拓宽流通渠道。
湖州市人.民政府副市长项乐民
湖州市人.民政府副市长项乐民在致辞中提到，湖州市发展潜力巨大，木地板行业一直是湖州具有竞争力的特色优势产业之一，南浔素有中国木地板之都的美誉。希望地板企业借助此次地板大会的平台，加大研发创新，继续合作交流，推动木地板产业高质量发展。
中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长李佳峰
中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长李佳峰表示，中国地板高速发展近三十年，取得了辉煌的成绩，现在遇到了发展的瓶颈，推进地板行业向更高层次发展，是当下面临的首要问题。世界木地板大会从2014年开始举办已经成为中国最大、世界知名的交流平台，希望通过这一平台促进地板行业上下游企业交流与合作，推动我国木地板行业高质量发展。
欧盟驻华代表团外交政策实施项目 Margaux Verhaeghe （马柯）
由于疫.情原因无法莅临会议现场的欧盟驻华代表团外交政策实施项目 Margaux Verhaeghe （马柯）女士在视频连线中提出，木制品对人们的生活方式产生了很大的帮助，帮助人们生活更加美好。虽然由于疫.情的原因，她无法到场，但是希望在充分的中外合作经验的帮助下，在国内外大家的共同努力下，世界木制品行业能取得进一步的发展。
原国家质检总局科技司巡视员裴晓颖
原国家质检总局科技司巡视员裴晓颖指出，高质量发展是值得大家去探索的一条道路，希望在我们共同的努力下，我国的木材行业可以对世界木材的可持续发展做出更多的贡献，为我国辉煌的发展贡献自己的一份力量。
德清县委常.委、副县长金卫亮
德清县委常.委、副县长金卫亮在致辞中表示，德清四通八达的交通条件和优秀的地理环境，为德清引进资金流、人才流、技术流等都起到了很好的帮助。希望现场嘉宾能够利用优势，推动行业更快更好发展。
浙江世.友木业有限公司率先在行业内发布了“全健康地板”企业标准，以 环保 、绿色为主线，推动地板行业健康可持续发展，为感谢浙江世.友木业有限公司董事长倪方荣先生对行业作出的贡献，协会授予其“中国全健康地板先行者”的荣誉。
世界木地板大会历经六年沉淀，如今已成为国内最大、世界知名的地板行业年度盛会。为感谢会员企业的支持与付出，协会对为大会.作出突出贡献的六单位进行了表彰。他们分别是浙江世.友木业有限公司、久盛地板有限公司、浙江良友木业有限公司、浙江森林之星文化地板有限公司、浙江格尔森木业有限公司、浙江升华云峰新材股份有限公司。
北京林业大学材料科学与技术学院于志.明院长
北京林业大学材料科学与技术学院于志.明院长进行了“科技引领木质地面装饰材料产业创新发展”的演讲。他指出，在当下科技快速发展的社会，科技引领创新是企业发展的基础，企业需要吸引具有专业知识的人才，加强产教融合，校企协同，做到创新升级。必要时主动求变，尝试投入科技研发，解决原材料问题，提供内外兼修的高品质绿色产品，构建以国内大循环为主题、国内国际双循环相互促进的新发展格局，重视科技的作用，做到高质量发展，提升产品的附加价值。
浙江森林之星文化地板有限公司董事长徐伟
浙江森林之星文化地板有限公司董事长徐伟分享了南浔木地板产业面临的三个转变，对地板行业现状以及存在的困难和挑战进行了充分剖析，在此基础上又对行业发展前景提出了具有可行性的建议。
浙江升华云峰新材股份有限公司总经理赵建忠
浙江升华云峰新材股份有限公司总经理赵建忠上台介绍了新形势下木地板行业发展方向，就在新形势下木地板行业如何创新思维、谋求发展新机遇、开拓行业新局面做了内容丰富的解读和分析。
久盛地板有限公司生产总经理曾有权
久盛地板有限公司生产总经理曾有权分享了木地板的数字化应用，充分显示了数字化发展对木地板等传统家居建材产业的重要现实意义。
日本贸易振兴机构北京代表处所长高岛龙佑
日本贸易振兴机构北京代表处所长高岛龙佑对日本木材产业情况进行了详细介绍，加深了中日企业的了解，为更深入全面的交流合作做好了准备。
广西壮族自治区林业局黄显阳局长
广西壮族自治区林业局黄显阳局长以“将绿色资源优势转化为产业优势，促进产业基础高级化产业链现代化”为主题，介绍了广西地区木材产业发展概况。黄局长表示，广西地区地理位置优越，产业发展日益完善，相信在政府的支持下，广西木业发展必然会取得新的成绩。
欧洲木地板协会总干事Isabelle Brose
欧洲木地板协会总干事Isabelle Brose.女士通过视频的形式简单介绍了FEP及它的职责，他们始终致力于欧洲标准化的事业，提升木质地板的市场地位，帮助拼花地板在欧洲乃至世界市场上的推广。FEP主要生产多层复合地板，通过多年积累下来的数据整合，结合年初受到疫.情的影响，提出遇到的困难及克服的技巧与对未来的展望。希望通过国内外的合作交流，世界木地板行业都能得到蓬勃发展。
巨量引擎杭州直营中心策略运营杨智显
巨量引擎杭州直营中心策略运营杨智显进行了“共建美好生活——家居行业营销新路径”主题分享，全面展示了新型营销模式与企业营销渠道的多元化。从大数据来看，家居类文章数量、阅读量，视频内容数据都呈上升趋势，直播规模也因受疫.情影响增长明显，企业未来线上线下同步发展前景光明。
国际野生物贸易研究组织北京代表处首席代表徐玲
国际野生物贸易研究组织北京代表处首席代表徐玲为大家详细解读了非法野生动植物贸易风险与木材行业企业社会责任指南。
随后，中林物资有限公司、北新国际木业有限公司、靖江国林木业有限公司、广西林业集团桂谷实业有限公司、浙江世.友木业有限公司、广西森工集团股份有限公司、久盛地板有限公司、浙江良友木业有限公司、浙江升华云峰新材股份有限公司、千年舟新材科技集团有限公司、浙江森林之星文化地板有限公司、江苏庞氏木业集团有限公司、德华 兔宝宝 装饰新材股份有限公司代表上台，共同宣读了抵制野生动植物非法贸易倡议书。
最后，由圣象集团有限公司总裁助理陈大男主持，浙江柏尔木业有限公司董事长朱国良、浙江永吉木业有限公司董事长胡志庆、苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫、 北美枫情 木家居（江苏）有限公司总裁余光明、佛山市长颈鹿木地板制造有限公司营销总监李欣、嘉兴荣氏木业有限公司营销总监焦永明、常州市地板协会秘书长王国新进行了以“双循环新格局下地板行业发展趋势与机遇”为主题的论坛分享。
11月21日，由中国木材与木制品流通协会发起的中国木业校企合作论坛成功召开，。北京林业大学、东北林业大学、南京林业大学、西南林业大学、中南林业科技大学、东北财经大学、浙江农林大学、西北农林科技大学、山东农业大学、华南农业大学、安徽农业大学等15家院校参与，久盛、世.友、柏尔、天格、裕华、北新国际、梦天、TATA、霍尔茨等多家木材与木制品企业代表出席。会上，协会、院校、企业三方签署了意向合作协议并进行了深入交流，此次活动为行业人才培养、科研成果转化、打通产学研用链条搭建强有力平台，促进行业发展迈上新的台阶。
来自广西、靖江、加拿大、绥芬河、安徽叶集、桑墟、敦化、临颍等多地政府、园区及国际组织出席绿色木业推介会并进行全方位的产业介绍，结合区域产业优势推进产业集聚，促进木业绿色环保高质量发展。
21日下午，部分高校老师与专家前往久盛地板有限公司、浙江世.友木业有限公司进行了参观考察。
国华汽车城，吉诚摩托车商行。
1、在湖州很多的买卖摩托车市场，其中最大的有国华汽车城，主要经营汽车零售、汽车配件、国产摩托车批发，货源充足，位于湖州市南浔区。
2、还有最大的一个吉诚摩托车商行，主营商品，摩托车，电瓶车零售，款式多样，不同品牌，位于湖州城区。
服装店主要有两种进货形式，一种品牌加盟店，他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货，几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会，让加盟商们自主选择订货，然后他们提前备好，待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店。好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货，节约时间与精力，但是不好的一面在于产品相较而言更加单一，而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制，补货也更加麻烦。
第二种是相对自由的散货店和网店，可根据店主的定位组配产品，主要有以下几种进货渠道：
一、服装批发市场进货：最常见的进货渠道，可以去周围一些服装批发市场进货，渠道最多的就是全国各大服装批发市场。如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的，等等，当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等，都是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货，在款式挑选和价格上是考验店主们的时候，一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光。现在随着互联网的进步，店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟，等建立起固定的合作关系之后，往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能，不需要在东奔西跑。
二、 服装厂家进货：通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格，但是进货的金额会要求比较高，而且多数厂家不支持退换，相当于买断定制式，这样风险比较高，除非有朋友或者自己家开服装厂，这样可以最大限度降低风险。
三、外贸产品货源：我国有些工厂做了外贸订单，或者为品牌企业贴牌生产，但是有时订单变化，有些剩余产品处理，价格比较低廉，通常是正常的2-4折，而且做工品质也比较好，所以这也是一个不错的进货渠道，但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走，不能零散混批。
四、库存积压或清仓处理产品：店主可以经常去市场上转转，这些商品价格通常极低，有些服装企业全国加盟店众多，为了应对补货问题，所以生产量会多出来一些，更有推出100%退换货的政策，这些库存往往给企业带来压力，所以会自建一些疏通渠道处理库存，如果你有资源，且会砍价，可以把货打包过来然后通过店面销售，利用好时间差和进货差，利润巨大。
五、寻找特别的进货渠道：有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货，或者外地有亲戚的可以帮忙，找到一些价格比较低的好款，但是这个需要有个人资源，费用也不小。
六、服装进货渠道四：1688、2298、前店后厂批发网站
现在互联网让全国各地信息快速流通，像类似1688、2298这些网站，不仅可以直接浏览款式谈价格，还可以货比三家，省去了店主们进货的奔波劳顿，收到越来越多店主的青睐，这些批发网站越来越受欢迎，尤其对于新手店主，是个不错的选择。
以上这些服装渠道，各位服装店主们要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式，也可以多尝试下，再选择适合自己的。
服装店销售产品，既要适销，更要适量，不少店主初次进货都被忽悠，因为眼光不准或者备货太多，导致前面挤压严重，所以进货也有原则，以下仅供参考：
一、当地市场行情要摸清，出了哪些新品？销售趋势怎么样？库存量大吗？价格有没有涨势？这些要做到知根知底。
二、 有初步的进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
各个市场都有批发商是“窜货”的，所以要多比较下不同的价格，通常这个商铺50元的商品，说不定另外一个商铺45元就可以拿下。所以不要急于下单，要多比较。
三、不要盲目排斥“旧款”，这是很多新手会犯的错，以为只有新款才有销路，其实并不是的，有些时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销完为止，销售额可能会增加很多，比重新尝试新款要稳妥的多，利润也更高。
四、不要贪多。尤其新手店主，刚开始还无法把握顾客口味，不要害怕你看上的货后面没货，而是要少拿，勤拿，每次拿几个款先测试下，前期积压太多库存对一个店是有致命打击的！
五、货品仔细检查好。不要被商家迷惑，无论她怎样保证，你都要抽检几件货品看下质量问题，杂款一件件的看，否则到店内再出现问题就算商家同意退换货，也会比较麻烦，也会影响顾客体验。
（1）开业资料
所需资本：6W
开业成本：4W
营业面积：25~30平方米
员工工资：2~3人，每人每月约1000元。
流动资金：2W
月赢利：6000元左右
（2）市场分析
“爱美之心人皆有之”，时代发展到今天，人们的爱美意识已经从简单的穿衣打扮上升到一个更高的层次：打扮需要名牌的化妆品。穿衣则要穿流行时尚的衣服，这类衣服统称为时装。形形色色的时装能给人们的生活带来全新的感受，也能给时装的经营者带来不薄的经济收入。从目前来看，现在很多时装店都采取代销的方式，即进货时先付一部分资金，然后待货卖完了后结帐，若有存货可以与经销商兑换，这样经营模式比较灵活。时装店投资小，利润高，当年即可收回资金的投入。并能获得可观的经济效益。对初创业者来说，这就无疑是一个绝佳的是经商行业。
（3）店址选择
时装店的选址不能随便，要让别人能够轻易的发现，。店址应选择在比较繁华的地段。一般来说，服装市场和商贸中心附近比较理想。也顾客在购物休闲时候，可以顺便到你的时装店转转，千万别把顾客的转转就觉得他/她不是来做生意，他/她看上去不想卖，更要热心的“招待”，数据表明潜在顾客的空间更大。能否抓住潜在顾客决定你的店能否持久的经营下去。
（4）店面的装潢
时装店可分为：高、中、低三档。卖低档时装的店内只需有店牌，店内需要用普通涂料装饰墙面、普通瓷砖装饰地面即可，不必考虑灯光强弱。
中高档时装店则应铺设木地板，墙面要用合成板装饰，可用射灯装饰店内，但不能让有色彩的灯光出现，以免影响顾客对服装色彩的判断。
店内环境设计必须具有时尚性。可以 在墙壁上粘贴一些名模、明星的时装广告画；可以悬挂出成功的改装实例；可以用一些模特造型来展示最流行的和该版后的服装，让顾客知道你的服装更新快，从而觉得你的服装能跟的上潮流的发展；可以在店内的一角设置有情调的交易台，一方便顾客与你进行交谈。杂志也不要少。
不论什么样服装店，试衣镜不能少。更重要的是要保持店内的高度清洁，卫生。
（5）利润分析
时装是可以自行定价的商品，利益的高低完全取决于经营者的讲价能力。也取决于进货时候对市场流行时装的把握程度。大路货由于经营者较多，一般不宜卖出过高的价格。一些独特新颖服装市场竞争性不强，往往容易获得高的利润例如现在的韩式，日式，进假并不高。
时装是人人都需要购买的商品，不过比较而言，女人和儿童的服装市场需求量较大，而男装的利润率却较高；经营低档次的时装不容易提高利润空间；数据显示150~300元之间的时装市场需求量最高。
（6）货源掌握
服装店的服装一般都来源于服装批发市场。比如北京本樨园服装批发市场就是一个大规模的服装批发基地。不过，这种进货方式在经营过程中一般不容易取得与众不同的特色，要想经销独特的服装，满足顾客对服装的更新性，你还需要向服装生产厂家直接进货。
（7）运营管理
①紧紧抓住时代的饿脉搏
因为时装是一种潮流性商品，变化相当快，时装的各种搭配与组合，正好反映了人们的流行思潮，当今社会中，男女装可以互相穿，对比的质料也可以放在一起组合搭配，这就是时装所谓的包容性非常强的特点。所以经营者就应该多看看一些流行时尚方面的书籍，所搜集一些资料为顾客服务，并逐渐加强自己的审美观点。
②创造时装店的特色
时装届向来就呈现多种多样的面貌，由于顾客的生活形态不断变化。所以经营高级时装店并非容易的事。如果能掌握固定顾客群体利润就比较客观。
③时装的经营要追求个性
注重个性已经成为现在人的着装标准。因此，经营者要为顾客全力营造出全方位的个性服装，要在色彩、设计、质料上别具匠心，为顾客选择有个性的服装。同时也可以为顾客提供搭配与穿着美观与否建议。特别是女性，也许她喜欢这件，假如周围的人都说这个更适合你，她最后还是会采纳周围人的意见。
④重视售后服务品质
时装店的顾客大多数以固定顾客为中心。无论裁剪和缝制如何，只要顾客有不满意的地方，你就应该虚心接受顾客的意见。这样会稳定顾客。
⑤保证货源充足
平时与服装生产厂家建立良好的合作关系，确保顾客买到物美价廉的优质产品。
⑥做好服装陈列方式
时装的陈列是时装店经营的一个重要内容，经营者要学会陈列方式和陈列技巧，一般可考虑以下几个方面：
第一、突出特色。时装店一般有自己的特色产品，应通过不同样式选择，是顾客了解本店时装经营的特色。从而有助于顾客的选购。
第二、换季提醒。由于时装具有很强的季节性，因此时装的选样陈列就要提前做。这样可以引起顾客的注意，使顾客做好提前购买的准备。
第三、引导顾客消费。在时装店里，销少存多的时装更要注意陈列方式。重点做好介绍时装特色和穿着时装的工作，以便于顾客消费，从而顺利打开商品销路。
