情景剧的坑
情景剧的坑——盲目涨粉变现难
现在抖音很火,我的一个朋友是做咨询服务的,也想搭一波抖音的流量,宣传一下自己的公司,带带“货”(卖服务)。我有幸参与其中。为了迅速涨粉,他学“毛毛姐”那样,一个人分饰两个甚至多个角色,拍的都是一些日常生活的梗,比如妈妈和老婆掉河里了,你先救谁,再加上一些剧情反转特效,这种搞笑视频特别能吸粉。这种方式有一个很大的坑就是:表面上看粉丝很多,带货能力应该很强,但是事实却是,他卖的“咨询服务”这个商品在商品橱窗里的成交却寥寥无几。本来拍视频就是为了涨粉变现,但是结果却是,拍出来的情景剧视频很火,然而却并没有多大的“带货”效果。甚至卖“货”以后,还开始掉粉。(大写的尴尬)
分析原因:
IP定位不清:别人看到视频关注你是因为你的视频很好玩,视频娱乐成分高,这样的IP定位并不能体现卖服务的专业性,观众不觉得你在产品服务所具有的权威性,是很难为你的服务买单的,尤其是咨询服务类专业性更强的商品,专业程度要求更高,拍的情景剧视频如果与卖的内容不相关,并不会有多大的“带货”效果。类似的还有落户类咨询,企业财税,检测服务等等。
另外一个值得思考的问题是拍摄的投入过大。全网知名账号:毛毛姐,这种类型的背后大多是有很多专业机构在助推的,专业机构意味着什么呢? 拍摄是团队作业,每个人只需要负责短视频的某一个部分就可以了。短视频是一个很长的链条,尤其是一人要分饰几个角色,又要写脚本,又要演,又要服装、道具、拍摄、灯光,整个下来不亚于一个小型的剧组。明明是专业的服务公司,最后却不得不整出一个小剧组的人来拍视频,不仅设备的投入大,人员的投入也多。这样的投入得到的却是并不满意的结果,有时候真的会让人很受打击。
特别声明:毛毛姐也是本人和这位朋友的偶像,抖音涨粉学毛毛姐拍情景剧,剧情费脑但涨粉确实很有效果,只是因为我的这个朋友是卖咨询服务的,娱乐类的情景剧挂卖专业服务的产品,个人IP略显专业不足。这也许也正应了那句话:方向不对努力白费。
整理思路,重新出发
经过以上的思考和分析,朋友最后重新改变了拍视频的定位和方向,IP定位专业的咨询服务,首先整理收集客户在日常工作中经常遇到的问题、关注的痛点,然后把每个问题,做成一个一个专业解答疑问的小视频。
换上清凉夏装之后,你是不是觉得自己是个清爽女孩了呢?其实除了服装以外,配饰对人整体穿衣风格影响也很大。特别是高温之下,如果还手提着厚重的秋冬款包包,那就注定你与 时尚 无缘了。我们夏季选包的时候,一要注重实用性,二就是一定要给人一些凉爽的感觉。最近刷微博时候我就看到首页被食物链条包刷屏了。
说到链条包你首先想到的是什么呢?其实我的第一反应就是例如chanel和gucci的经典款链条包。最近几年,越来越多年轻男孩女孩早早就用上了奢侈品,大牌也开始下凡推出更符合现在潮流的款式。比如香奈儿最初的链条包是皮质、方形,样式看上去就很硬挺,针对的用户人群也是上班族。为了迎合街头潮流,香奈儿特意推出了设计感非常强,极具个性化的流浪包。起初被很多人骂很丑,但出街图证明了这款双链条的流浪包不容小觑,而且流浪包的火爆还直接带动了链条包的复苏。
西方的链条包是从香奈儿开始的,巧妙融合了优雅和朋克感这两种特性。但大家或许不知道,链条包对我们中国人来说并不是舶来物,早在四百年前,我国就出现了装饰用的链条包。前不久南京就出土了一件金色链条小盒,上面镶嵌这红蓝绿三色宝石,大小只有零钱盒那么大,所以只能用来装些小物件,像极了现在流行的手机包、烟盒包的功能。从这也能看出,链条包早早就征服了中西方所有女性。
链条包最初给人的印象就是贵气又老派,但和现在流行的时装意外的搭配。不论你是穿着仙气的长裙,还是硬朗中性的裤装,都可以和链条包巧妙地融合。链条包的百搭性只要你试过都会知道,它就像老花一样复古又时髦,不管到什么时候都可以在潮流圈立足。
虽然链条包很百搭,但是因为包型和链条的区别,呈现出的效果也很不一样。在 外型 上,链条包最大的区别就是形状。另外,由于流行趋势的改变,链条包的材质也不局限于最开始的皮质。挑选链条包形状和材质要根据我们的个人需求,以及季节等因素。下面就和我一起看看什么样的链条包才适合你吧!
▌ 从形状上挑选
1.方形包
正式感: ★★★★★
方形包是所有链条包包型里正式感最强的,最初的链条包就是方形款式,当时的包包还是更偏重于实用性,方形包的容纳空间也比较大。另外,方形包的外表看起来有型硬朗,给人果断干练的印象。因此,方形包最适合的就是职场女性,背着方形包出席重大活动都没有任何问题。另外,方形包还分了竖版和横版,如果你想要显瘦的话,一定选横版方形包,这样才不会被包身的长度影响身材比例。
2.圆形、桶型
正式感: ★★★
除了常见的方形链条包以外,圆形以及水桶型包也常常用到链条,其中有实用性比较强的链条,但也有纯装饰用的。这种形状的链条包更适合休闲时候背,在工作场合是不太合适的。水桶包在夏天很容易给人笨重的感觉,如果是mini款的水桶包加上链条效果会好很多。假如你需要装的东西不多,不如就选这种外形圆润给人温柔印象的圆形、或者水桶款链条包。
3.不规则形状
正式感: ★
除了上面那些形状有规律的链条包,不规则的包型也非常受潮人们喜爱。设计师们可以把一些特殊元素设计成包包外形,再搭配链条是最简单的时髦单品了。大家也可以根据自己的兴趣爱好,尽情的打造属于你独一无二的链条包!不规则形状的链条包只适合私下以及 时尚 payty场合,一定记得不要把它带到工作的地方哦~
▌ 从材质上挑选
1.皮质
皮质链条包是最多最普遍的,其中还分为各种动物皮以及pu皮材质。皮质包比起其他任何材质看起来都要高档,价格也比其他包要贵一些。其中纯动物皮的摸起来更有质感,弹性和透气性也比较强。尤其是牛皮和小羊皮包包最受欢迎,它们就是皮质包包里最高端的原料了。因为现在都提倡环保,所以大牌也会出一些pu款的包包,在外观上和真皮的差距不大,价格上却低了一大截,而且这种人造皮革产量大,品种新颖,每年都有很多款式可供挑选。
2.合成纤维
皮质虽然是链条包的主流,但是皮质包的缺点也显而易见,一是很容易划伤影响包包颜值,另外还不够耐用,pu虽然要好一点,但比起合成纤维的包包还是不够耐磨。合成纤维制成的包包现在很常见,它们用料节省也比较环保,更重要的是非常好用,完全不用时刻担心包包的状态了。最常见的就是无纺布,色彩丰富不说还很防潮透气,是一种非常普遍的材质。
3.Pvc材质
pvc材质和pu以及合成纤维一样,都属于人造材质。pvc材质更是作为黑马席卷了几乎所有 时尚 秀场,我们常见的一些大牌都把这种带有未来感的材质运用到了自己产品上。最典型的就是香奈儿2018春夏秀场,pvc包和链条包合为一体,非常的赛博朋克风,pvc款链条包也对引领潮流起到了很大作用。pvc材质比较轻,而且透明的属性给人很轻盈的印象,所以尤其适合现在的季节。如果你想要一款容纳空间大但又不笨重的包的话,不如试试这种pvc链条包吧!
因为链条的长短粗细都不一样,我们在背链条时候可选方式也很多。在包包的传统背法以外, 时尚 博主还为我们展示了更多花式背法,如果你不喜欢墨守常规的话,可以试试高阶版背法。下面就来和一起看看这些背链条包的方式吧!
1.初阶背法
手提法: 链条包中有一种常见类型,那就是短链条款,这种设计就决定了我们很难把它背在身上,最好的选择就是把它当做手拿包提在手上。如果链条再细长一点,还可以把它绕在手上当作装饰品。但是夏天手提款的包不宜太大,否则会和其他服饰看上去有违和感。
单肩法: 链条包最基本的背法还得是单肩法,这和链条包一开始诞生的背景有关。传说香奈儿就是从狱警常用的锁链得到灵感,设计出了帮助女性解放双手的链条包。因此,链条包背在身侧可以说是非常正常了,当然,你还可以选择斜背法。
斜背法: 斜背法比起单肩法对肩膀的压力更少一些,特别是包身比较重的时候,单肩背时间久了就很不舒服。只是斜背法比较挑人,链条直接从胸前穿过,胸大的或者上身比较胖的人身材缺陷就暴露无遗了。所以体型微胖人士,最好不要选斜背法。
2.高阶背法
叠加法: 除了上面那些基本背法以外,我们还能看到很多特殊的背法。比如把两款mini包同时叠加背在身前,颜色的碰撞造就更高等级的时髦感。叠加法经常用到彩色链条的包包,比起黑白色更加有青春朝气。
双链条背法: 链条包的高阶玩法里有一款包非常特立独行,它就是香奈儿的流浪包。这款双链条包可以说是风靡了整个 时尚 圈,各种好玩的背法也随之诞生,如果你想要自己挑战各种背法的话,不如就用它做试验吧!
链条包是非常实用又百搭的款式,不论是什么季节或者穿哪种风格的衣服,我们总能找到一款满足需要的链条包。链条包搭配裙装和裤装分别是什么效果呢?下面就和我一起来看看吧!
look1.链条包和裙装
搭配短裙的时候,链条包不宜太长,最好是在裙摆上面位置,这样才看起来更加干练。在颜色选择上,因为夏天大家都偏向基础色的衣服,所以包包的颜色就可以大胆一点。镭射款这种非常亮眼的也非常好,瞬间让你成为人群焦点。
商务范装扮里手拿款的包包会给人增添不少气质,看上去更加稳重大方。链条包也可以当作手拿包使用,链条装饰给平庸的衣服都带来了一丝朋克的味道。搭配非常女性的中裙,就是很妥帖的通勤装扮了。
连衣裙和链条包的组合更加有女人味,长链条包更时髦,短链条包更显气质。我们可以选择单肩背法,包身在腋下位置会削减很多长裙的拖沓感,让你看起来更清爽干练。在颜色上也要和裙身呼应比较好,千万不要选到灾难配色,否则整体look都会毁于一旦。
look2.链条包和裤装
链条包搭配裤装更加简单方便了,就算对 时尚 一点都不懂也没关系,只需都选择纯色款的单品就很好看。即使全身颜色单一,链条包上的金属链也能给搭配带来亮点。当然,如果你想要更吸引人的话,我们还可以选彩色链条的包包,这样更加时髦哦~
因为很多人背包只是为了搭配衣服和整体造型,所以经常装不了什么东西,这时就可以再带一个实用型的包一起背,这种混搭法能给人带来意想不到的 时尚 感。搭配和包包同色的小脚裤,简约又前卫的感觉就诞生了。
写到这里真的忍不住感慨,链条元素在 时尚 界也太受追捧了。除了用在衣服上,几乎我们知道的大牌都会有链条包。或许是因为链条看上去比较有质感吧,同样的包型加上链条元素就会大不一样。除了实用型链条以外,我们还可以自己diy链条装饰,让尘封的旧包也焕然一新。
这个夏天,和我一起来一只复古又时髦的链条包吧!只要我们选的好,搭配功力强,随便哪一只链条包都能秒杀全场。
作为移动社交的新宠,视频社交被推向风口的同时也给用户带来了极大的考验,一方面是对聊天者破冰的能力提出要求,另一方面还要让双方经得起“颜值”的考验,压力重重。而回到社交的链条,面对面只是高效匹配刺激性很强的一种方式而已,如何在破冰、互动玩法、关系链养成、社群互动等方面有所琢磨成为了产品最为关注的核心需求。
强化娱乐美颜 助力破冰
对于表达方式普遍比较含蓄的东方人,初次交往就开始视频尬聊的模式,不仅考验颜值,更考验交流能力。毫无疑问,这种设定会将不少想要尝鲜的用户阻拦在外,但是如果视频的双方一开始就被游戏所吸引,娱乐的同时慢慢熟悉,给双方一个心理缓冲,年轻人还是很愿意尝鲜的。
AR表情是当前视频社交软件一致拥有的帮助用户减轻视频社交心理压力的功能,市场主流的视频社交软件YY、陌陌、易信都做的比较好,像易信除自动开启美颜、瘦脸效果外,同时也有多种滤镜、视频贴图供用户选择。
但美颜仅仅是给了用户一个缓冲期,对接下来的“尬聊”问题,目前市场主流解决思路都集中在了在线游戏,主要是通过一定的互动机制,帮助用户在与陌生人面对面沟通时迅速进入状态, YY、陌陌、易信都推出了类似的游戏玩法,但侧重突破点不同,互动体验也各具特色。
比较有代表的比如YY的“欢乐吐篮球”、“隔空抓娃娃”等视频直播场景下的小游戏,主打“陪伴经济”的社交理念,陌陌则以“狼人杀”在线推理游戏,实现多人视频互动,易信“斗脸”更魔性,让你分分钟变身表情帝,自备活体表情包,此外易信“趣玩”模块中也设置的成语接龙、K歌之王等小游戏引导,也会随机为用户提供聊天话题引导,帮助破冰聊天。这一系列在线实时游戏互动,都是为了帮助用户快速建立共同话题和有效的情感纽带,以缓解视频社交场景中的尴尬气氛和孤独感。
社交场景多元化发展
在打破面对面尬聊的困境时,还需要思考一个问题,社交之于产品的意义,如何提高用户粘性、扩充用户场景。陌陌8.0版本中其实给出了很好的示例,一口气推出了快聊、派对、狼人杀等多种场景下的娱 乐化社交玩法,突出强调了自己的社交标签。比如“点点”的场景是匿名社交,“快聊”的场景是实时视频社交,派对的场景则是多人实时视频社交,“同城视频”的场景是短视频社交,而“直播”的场景则是视频直播社交。
而易信推出的“偶遇”、“趣玩”、“斗脸”三大功能则是针对交友、游戏体验等不同不需求的设定,“偶遇”场景主打交友,玩的就是下一秒你会遇见谁的惊喜,鼓励视频双方“别害臊、大胆聊”;“趣玩”场景同时设定了“成语接龙”、“K歌之王”、“你说我猜”等互动小游戏,为用户打造“共同话题”;“斗脸”场景的实时PK,更侧重“视频+游戏”的新鲜及刺激,来增强视频社交场景的趣味性,此外还可以和随机视频对象互加好友,加速建立社交关系链。
纵观陌陌和易信的多元化的场景体验,其实都是在满足用户对更多交流渠道的需求,在体验更加的情况下,提高用户粘性,以实时互动游戏加速视频双方的情感共鸣。可以看出,这样的“实时游戏”互动与视频社交本身形成了良好的互相拉动关系,有效助推社交产品内容进一步升级优化。
稳扎稳打 沉淀社交属性
无论破冰还是丰富社交场景,视频社交都要回归本真,沉淀产品的社交属性。但如何兼顾游戏娱乐性的同时,完整的闭合社交链条,也是视频社交最需要考虑的问题。YY推出的欢乐吐篮球”、“隔空抓娃娃”等游戏更侧重了互动体验中的娱乐性,尤其是借助《快乐大本营》的传播与发酵,YY欢乐吐篮球引起了全民嗨玩,成为面对面实时互动游戏的爆款,但不容忽视的一点是,娱乐过后,社交关系链养成似乎并没有跟上,所以最后这些爆款游戏走向“昙花一现”。
陌陌“狼人杀”也面临了同样的问题,“狼人杀”在升级爆款后,却并没有与陌陌完全匹配,据易观千帆数据显示,陌陌用户男女比例严重失衡,男女比例达7比3,而据QuestMobile 数据,《狼人杀》女性用户占比要超过男性,也就是女性用户更喜欢狼人杀,而男性用户更喜欢陌陌,这背后的原因或许不言自明。
而易信最新上线的“斗脸”,号召用户实时表情PK,在增强视频社交场景趣味性的同时,通过邀请好友,或者挑战名人榜,同时也可以和偶遇趣玩一样,与随机视频对象互加好友,完成社交回链,其互动内容设置虽然没有达到“百花齐放”的力度,也算是稳扎稳打,但能否博得用户“芳心”,最终也需要市场的考验。
总而言之,随着4G+和未来5G的到来,视频社交的市场还有很大的成长空间,但是由于破冰和社交链的不成熟,非常容易形成“尝鲜式”的泡沫数据,如何让用户对产品产生粘性,“即时视频+在线游戏”给出的了思路,而要赢得市场,避免同质化才是在这个赛道理胜出的关键。