箱包是怎么做出来了，加工流程是什么

编辑导语：所处行业不同，企业所采取的私域打法也会针对性地改变。而在珠宝行业，针对珠宝产品高价、低频的消费特点，企业又该如何搭建私域应对策略？本篇文章里，作者就珠宝企业的私域打法做了阐述，一起来看一下吧。

珠宝与其他行业有很多不一样地方：从产品角度看典型的低频、高价、非标、耐耗使用周期长；即使同样设计，标价也有所不同。

加上用户对装饰功能大于使用价值的固有认知，导致行业普遍重营销、教育难、重资产、获客与库存成本高。

许多高层常常自我怀疑，认为行业不适应私域打法；这个难题我也经历过，但难不代表做不到；我看到传统企业陷入单点思维居多，什么意思呢？

早些年客户管理软件火热采用CRM、后来小程序崛起抓紧进行研发；甚至H5商城、进销存、导购助理等软件散落在各个部门。

这造成总怕落伍，什么工具热就赶紧引入，最后却发现数据中台的不连贯让“运营、营销“面临大促时痛苦无比。

加上各部门沟通效率低，软件升级困难，很多市场机会红利在眼皮底下流失，近似样样齐全大视角看缺犹如一盘散沙。

若单纯从私域部署维度看数字化，显然有点过于表面。

事实上它只是一个结果，我认为成功转型的背后来源企业在行业的发展洞察、以及对数字化价值的认知、与四力（组织、产品技术、运营、商品）的重新设计，和整体的打法四个维度上。

一、历史趋势的变化

我国古代珠宝业比较发达，但近百年各国竞争格局不断变化，使得此行业显得弱小；所以近代的珠宝行业起步比较晚。

按照发展可以分为四个阶段：起步，迅速发展，调整，回暖。

1982年-2003年为黄金珠宝起步阶段；1949年6月上海解放，人民币兑银元的官定价几天就从1：1大幅度贬值为10:1。

人们政权随后查封并关闭上海证券大楼，宣布银元、黄金和美钞禁止在市场流通。

1978年以前我国年均外汇储备不足8亿美金，其中黄金占6成，彼时的黄金成为国际上的“外汇货币”，面对压力不管制不行。

市场迭代到1983年国家正式颁布《中华人民共和国金银管理条例》，以法律的形式确定国家对黄金制品的生产，流通，禁止个人和企业自由买卖，才正是把人民币强势拉升为交易主要货币。

1993年左右人民币兑换美金汇率大幅提升50%，国内外黄金差价也扩张到50%以上。

惊人的利润才进一步培育了地下黄金交易市场，当时一些国有黄金企业在地方政府支持下也进入“黄金私卖潮”。

迫不得已，市场论在全国范围进化下国务院发布“63号函”再次将黄金市场化，这才促使黄金市场的第一块里程碑。

当年周大生、六福等一批优质珠宝进入商场，随着国际品牌加入竞争开始加剧。

2003年-2013年渠道贵金属制品全面开放；由于黄金具有贮藏手段职能，2002年10月30日上海黄交所开业，从而结束新中国黄金不能自由买卖的历史，通过国家管控来防止通货膨胀。

2007年珠宝首饰已经成为住房和汽车外的第三大消费热点，但绝多数本土企业规模很小没有品牌，竞争力较弱，少数企业有品牌和规模但地域性特点太强，缺乏跨区域影响力。

例如，作为本土龙头品牌的老凤祥，2007年的销售收入约61亿元，市场份额也不到4%。

后来一些知名品牌卡地亚、宝诗龙、施华洛世奇进入国内市场，行业洗牌中小商户被淘汰；紧接着细分市场涌现，钻石品类被人接受。

面对线下渠道饱和，2008年至2013年珠宝探索新的零售模式。

品牌开始与大型网站合作，开发PC商城以促销方式出现，填补了网络珠宝的空白，而头部逐渐形成自营、加盟、经销三种模式的格局来占领市场。

2014年开始是黄金十年后增速放缓的主要阶段，直到2017年洗牌结束；从历史数据看主要表现在：

开店速度；

拥抱资本市场；

去环节化零售。

头部为首的几家企业开店和加盟速度惊人，卡地亚在全国拥有84家门店蒂芙尼运营24家专卖店、周大福内地拥有1640个零售点、六福店铺总数为1022家。

老凤祥加盟店高达2300家，周大生连锁达2200家；面对中央反腐高压态势，不可避免地影响购买力，迎面而来黄金持续下跌；产业过剩的化解中部分企业开始拥抱资本市场。

以东方金钰、潮宏基为首的企业先后上市，中小品牌面临兼并和破产之路；在饱和状态下使得企业开始探索理念和产品创新之路，截止到2016年珠宝首饰配饰高达16种分类，功能上近20种。

大量厂家在压力竞争下为保持生存，迫于无奈将代加工作为辅线，直接开启终端零售在价格上进行竞争。

从此巧借微商渠道，自有品牌，电商平台之路发展；这也奠定后来部分企业经营模式从“供应链思维”转型成“流量思维”重要因素之一。

2017年下半年到2022年属于回暖变化期；根据前瞻研究洞察数据指出，面对85、90后结婚一族2018年行业表现较好。

（限额以上）黄金珠宝社零累积同比增长8.1%，高于历史2个百分点，说明人均可支配收入在增加。

但2019年末受黑天鹅事件对行业宏观影响，整体指数呈平缓下滑状态，目前看来有两个非常重要趋势：

基于用户消费行为的重构；

数字化程度在加深。

一方面珠宝本身具有特定投资属性，得力于消费主力军（90，Z时代）变化，原有行业格局和珠宝教育模式、消费思维在重构，复苏后的门店开始思考如何新时代用户。

另一方面各大总部早些年为了快速占领市场份额，扩张下加盟店比例高居不下，让运营营销体系基本功不扎实；面对环境变化不得不重新思考门店的管理和赋能。

总体而言，我们把过去、现在、未来放在一条水平线，若用产品生命周期（product life cycle）理论来看珠宝行业变化，那它属于成熟期后寻找第二增长曲线状态。

早些年依靠上游供应链、资本与市场红利巧铺品牌，而现在要依靠“系统之间”的闭环能力让企业提效，这一切核心是从“线下交易”转移到“线上交易”全链路数字化的过程。

二、私域业态的认知

近些年，消费变革体现在“交易场景”中，以往一二线城市商场有八九家珠宝柜台，每逢节假日经常看到消费者辗转在几家之间做比较长达1-2小时。

黑天鹅之后大家都不出门，销售额如何回升呢？答案便是依靠线上发力，早期众多大企业珠宝品牌并没有认知到“公域业态”和“私域业态”的区别。

以导致每次大促依然通过站内竞价、降价、明星IP等方式吸引用户，这种高举高打模式不但烧钱，还很难留存。

当然也有部分企业知道私域的重要性，可行业内没有品牌真正跑通模式或自身组织结构的繁琐性，也不敢妄下定论去摸索，只能看别人跃跃欲试后再进行模仿。

两种业态在经营上有什么区别呢？

公域属于漏斗，私域属于水轮；差异有五个层面表现，分别是：

渠道整合力；

流量归属权；

用户粘性；

获客成本；

营运规则。

首先平台电商集中优势在“开店模式”，属于开放平台。

品牌在满足规则前提下才能付费获取用户，如参与促销活动或支付推广费，但这些费用最终带来的用户还是回到“公域层”，对线下加盟店的帮助并不大。

其次珠宝企业做私域，它属于半开放的DTC模式。

在6大维度（品牌官网、APP、企业社群、小程序、公众号、视频号）的配合下，不论从线下门店还是线下通路整合上都比较容易，数据打通后获取的用户不会轻易流失。

以往，众多加盟（混合）店，只能依靠商场和品牌力带来的自然用户生存；疫情直接限制线下流量，导购不得不通过微信存量或客户转介绍来挖掘客源。

加盟的不盈利，让总部显得格外被动，所以众多高管便达成要转型做“私域的共识”；面临两种店铺类型，以什么为切入口呢？

很多品牌认为企业微信是首要策略，要先把用户加好友或沉淀到社群中；但珠宝作为决策链条长的商品，除做好与用户之间信任外，总部还要兼并好加盟商的利益关系。

不可能上来要求加盟店导购将用户导流给总部，所以，首要任务是完善交易场，小程序是「最佳选择」。

不论从承载全渠道会员数据沉淀，还是联名预售新品，甚至导购直播和大促活动；亦或社交裂变，它都是用户查看品牌的首要渠道。

关键时刻，基于LBS定位打通原有珠宝供应链加盟、直营商品管理体系还能实现千店千面的展示；换言之，小程序是加盟店的货品展示平台。

那么，它的建设对珠宝行业有三大业务价值影响：

单客价值提升；

运营利润提升；

驱动业务其他增量。

比如：基于小程序开发内容社区，借助关联公众号可带来更多与用户互动的机会，这样复购率与用户忠诚度也会提升；背后实则加强利润上升的空间。

总部视角下小程序完善后，私域业态布局可围绕三阶段展开：

激活触点建立标签体系；

沉淀用户；

精细化运营。

触点的设计不仅体现在线上公众号、直播还包括官网、线下售后小票、导购工牌，活动KT物料等一系列与用户可交涉场景，全面性本身是为数字化做铺垫。

沉淀私域方面，线上层突出在完善触点等到小程序转化链路闭环的设计，线下层重要在激活导购端使用企业微信，快速将潜在用户引导加企微并打上标签，形成基础画像。

流量的精细化运营是在企业私域业态闭环打通，基础设施完善下展开；比如：

一场618直播新品发布，可拉通市场部、大增长、线下门店和私域到小程序一系列环节，并以私域为中心做杠杆。

总而言之，珠宝对私域业态的整体认知不应该停留在“社群层面”。

中后期总部需要打造的是围绕小程序“千店千面的直播场景”，是S2B（店）2B（导购）C模式。

对于加盟店较多的总部，如何调动加盟商是赋能开放生态；很多珠宝企业私域之所以没有成功，重要原因是“格局不够大、顺序错乱”。

背后一方面是对数字化理解的程度，另一方面是整体打法的设计；没有明确的状态下要求加盟商赶紧推进企微或小程序使用，结果造成运营体系管理跟不上，弥补成本越来越大。

三、整体打法设计

珠宝企业在做私域前首先要想清楚主要目标是什么？然后再思考组织配称的问题，即：我需要哪类人、如何配合等。

从市场来看珠宝做私域主要目标有两类：

自己或帮门店做拉新营收增长；

总部打通数字化。

门店拉动增长上潮宏基是行业不错案例；公开资料显示，2020年黑天鹅出现时潮宏基有接近80%的门店处于闭店状态，于是高管团队基于千店千面的云店模型，花费1个月时间布局全国。

之所以反应迅速，部分原因是2015年品牌就开始建立CDP（用户数据平台），2017年完成基础建设（数字化分层结构），2018年完善“货品”的数字化工作，即打通商品数据中台，智能订单。

由此可见，数字化本身是“以数据为驱动、以目标为导向”的运营模型，来提高终端门店的管控力。

加盟店的成功依靠总部建立标准后80%执行力，借力云店小程序本身可让上万导购的行为可识别，追踪，并归属。

会员制打法周大生用两年时间跑出一套模型，早些年品牌运营主要以公有平台为主，但用户画像不清晰，公众号传播效率不高，运营转化一直不好。

全国4000余家门店覆盖4万多导购、加盟店高达90%看似拥有不错资本，但要跑通会员制对做产品、门店基因的企业并不是优势。

他们如何做的呢？

发优惠券；

积累私域；

联名品牌营销。

运营策略上，一方面周大生从私域运营角度出发，基于商品特性和数据基础，通过门店LBS属性增加小程序和定制服务两个销售转化工具。

由于加盟店是核心资产，门店做得好总部才能得到增长；结合珠宝本身注重商品体验，去线下消费的比例比较高，所以用小程序作为商品和用户之间的连接点。

改变此思维后，另一方面围绕用户复购率和会员增量为核心指标，开发CRM管理体系，用企微营销链路在社群中频繁的给用户发优惠券。

由公司内部或外部KOL生产内容，并在重要营销节点巧借多品牌异业合作、再利用多媒体渠道组合渗透种草，这一系列循环组合打法让周大生客户池复购率高达30%。

除此外，周大福“由点到线，由线到面”的打法值得中小品牌参考，首先基于企业微信推出小程序，该小程序相对是品牌前线导购的销售工具。

用它一方面与内部系统打通，如会员管理、人力资源、派券系统，这样导购在非门店场景也可以做客情维护。

另一方面小程序关联官方商城，可以直接读取门店库存，直接售卖周大福线上产品。

形成业务线后，结合微信生态的触点去服务顾客的销售旅程，然后着重搭建私域体系；例如：

在线上用视频号、公众号、小程序等直播引流免费社群引导领券或到店。

其次，当线下门店没有消费者想要购买的产品时，扫描小程序即可在线上购买，周大福把商品分享页与导购绑定，用小激励促使导购在前面用起来。

再者，把企业微信与导购日常的品牌标准服务流程做结合，然后开发相关营销能力，帮助导购进行客情维系、销售转化等。

这一系列举措形成企业微信、社群、导购、门店、小程序完美闭环，为生意带来增量。

很显然，各种珠宝品牌案例均指出，“小程序”是加盟店居多的总部首要选择。

另外结合电商平台思维将用户标签化以发券形式，有利于驱动业绩增长，拉新层面导购标配不可缺少企业微信。

四、组织配称的调整

企业发展是持续学习的过程，未来不是过去的延长线；过程中总会遇到各种新问题需要不断学习、试错、优化迭代，因此需要耗散。

开源时，一方面会习惯性通过降本增效来解决营运压力，另一方面业务增长瓶颈会通过“调整组织结构”来达到配称状态。

那如何建立私域型组织呢，有两种方法：

高管亲自带队；

从客服中心改造。

大型珠宝企业历经几十年发展，早期依靠供应链起家，组织经营结构也是聚焦产品、门店、品牌推广三模型。

80年代成立的品牌，从运营侧看董事长下面一般设定“品牌管理中心”“门店管理部”，或“网络中心”等。

90年代末崛起组织通常分为不同产品事业部，或“大增长中心”“客户中心”等；他们彼此协同模式是什么样呢？

品牌中心承担营销、策划、市场、视觉、培训等工作；门店管理一般处理“招商加盟、直营体系”方面，大增长主要聚焦两端运营协同或者新渠道的营销等工作。

这类型组织早已不适合数字化时代，建立私域更不知放在哪个版块；据此私域改造全链路是一把手工程。

首先老板可以从各大部门领导下手（商品运营、产品开发、市场推广、销售支持、供应链、门店管理）组成项目组呈扁平化结构，分为决策和执行层，这样可高度咬合，快速协同。

其次定目标并强化流程改造，如阶段周期内先打通导购层企业微信的使用，实现多少数字增长；或小程序实现千店千面、满足各门店线上交易达到多少销售额。

当KPI达成一致时盘活资源，各节点落地到活动部署上，围绕各种节日促销，围绕用户需求盘活各项能力，若不想大动干戈周大生是不错的案例。

CRM负责人带队引入企业微信、云门店（小程序商城）、零售端POS并将其置于公司的后台系统SAP ERP，然后围绕运营做导购SOP，强渗透。

以往珠宝行业客服中心承担线上电话沟通的工作，后来也会利用微信来沉淀部分售后用户。

其实除导购外他们是离用户最近的部门，那么从客服中心改造下手也是不错选择；通过客服引入“企业微信”并建立导购朋友圈沟通SOP，跑通小程序交易模型。

进而配置活动营销人员上游与市场推广、小程序运营、新媒体等部门拉通；下游与门店管理部打通，直接可触达终端导购。

这种流程犹如蓄水池，先找到撬动用户的洼地，然后结合整体营销大目标出发，把公司客服的SOP直接复制给终端门店的导购使用，我认为是加盟商业态做私域的最佳选择。

五、总结一下

很多时候珠宝品牌做私域会常常陷入「直营门店」经营误区，认为总部要紧抓流量强化运营，并不能这样。

从长远看，以加盟商为中心，总部为其提供小程序（交易、直播）空间场景和导购SOP相关的工具，加上合理的培训，这三轮驱动或许是长远发展的突破口。

#专栏作家#

王智远，公众号：王智远，畅销书《复利思维》作者，人人都是产品经理专栏作家。互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知成长。

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议

一样的道理 奢侈品牌包包也是如此

可是那样要怎么办好呢 可是包包要怎么清洗呢 这个有谁知道呢

现在就不和大家打哑谜了，来和大家介绍一下吧：

一、不同面料不同保养方法哦！

1、漆皮

漆皮是把一些真皮的零碎皮料打成浆 然后再制成皮

塑料感强烈 外表光滑

漆皮包包表面上的灰尘可用一块干净的湿布（湿润程度以不滴水为佳）

轻轻在包包上擦拭 也可用皮革清洁剂或清洁膏打理

但不能用光亮剂打理 因光亮剂会造成假性的涂层脱落 会使包面发皱

如漆皮包被刮伤 先将刮破出擦洗干净 用鸡蛋清和同颜色的皮革油混合

而后将刮破处拼合 将混合物涂上 干后多涂两遍 直到所涂部位比周围表面高

第二天用柔软的布抛光直到平整

2、 油皮

油皮分为马油皮或牛油皮

具有普通真皮的自然纹路和亲切手感 外观光泽滋润，无需上油 时刻都能保持润泽的外观和细致的触感

正因为这种特性受油皮才欢迎 成为了高级订制包包中常用的面料

牛油皮是牛正面革的一种 属高档品

涂层极薄 吸附 渗透性强 卫生性能好 手感柔软 表面光滑

皮质内含油脂 不易霉变 不易产生细菌 无异味 更耐磨

油皮使用时应注意防水 防污 建议用皮革服装或沙发清洁剂打理

特别值得一提的是 油牛皮即使出现划痕 也不必担心 只需用软布在划痕处擦下 就会消失

如果发现包的颜色变浅 就需要打油了 切忌使用各种包包擦拭油 用干布擦即可

3、PU皮

PU皮是英文ployurethane的缩写 也称贴膜牛皮

PU是人工合成的皮 是假皮

基于环保主义 PU这种人造合成材料 既具有真皮的质感 又非常结实耐用 而且价格低廉

另外二层猪皮不是PU皮 PU皮是把一些碎皮子

经过粉碎后加入粘结剂 压制的皮子 成分还是皮子 但不是自然长成的皮子

PU皮的保养：PU皮的包包最好用清洁剂+纸擦（不要用带有腐蚀性的清洁剂）

至于已经掉色的部分

另外还有一种在淘宝上不常见的材质 就是反皮

这种皮表面抚摩起来较为粗糙 没有什么光泽 不能上油 而且容易脏

但是因为它很难起皱纹 且不易变形 因此目前还是比较流行的

4、真皮

真皮包包不用时 最好能挂起来 平放的时分防止被其它东西压瘪起皱 影响美观

真皮包包一定全面清洗后再妥善保管

这对坚持其原貌 延长衣着寿命有重要的作用

真皮包包在珍藏前要在阴谅枯燥处晾一下

为使真皮包包在较长的时间内坚持色泽美观 在珍藏前可在皮面上涂一层牛奶或甘油

这样就能长期寄存而不变色

一般保养须先以干布沾保养液均匀搓揉 擦拭包面 等干后再用干布擦去灰尘

之后依照包包箱包品牌加盟的色彩挑选同色的保养皮革乳均匀擦在皮面上

最后使用干棉布或皮革专用磨光布为包包制造光泽感

如果皮包不小心沾到水 为了不让包包干后有色差

可以用湿布将其他部分也沾湿 再放到干燥 空气流通的地方风干

若是已经发霉要先用微湿棉布擦去霉 再进行一般保养

5、帆布

帆布包包一向以耐磨耐脏著称 保养的方面帆布和皮革要分不同方式处理，

皮革比照一般皮革 提把部分可以塞白报纸以维持弧度不变型

帆布箱包品牌的方面避免阳光直射 高温的地方

并保持干爽帆嘏的清洁可以棉布 软毛刷轻擦掉灰尘 ，

有小脏污则不妨沾一些清水和肥皂轻擦 内里也是同样的保养方式

但太过严重还是要找专业清洗包包的店家处理

边刷边用白色干毛巾吸干 不可以擦干 颜色不一样的地方需要特别的注意

刷洗的时候不能过湿 待全包表面刷洗均匀后马上挂起自然晾干

不可以人为吹干或太阳晒干 在晾晒的过程中需半个小时看一次包包直至晾干

6、 水染皮 开边珠皮 漆皮 修面皮 压花皮

（1）水染皮：指用牛 羊 猪 马 鹿等头层皮漂染各种颜色 上鼓摔松 并上光加工而成的各种软皮

（2）开边珠皮：又称为贴膜皮革 是沿着脊梁抛成两半 并修去松皱的肚腩和四肢部分的头层皮或二层的开边牛皮 在其表面贴合各种净色 金属色 莹光珍珠色 幻彩双色或多色的PVC薄膜加工而成

（3）漆皮：用二层皮坯喷涂各色化工原料后压光或消光加工而成的皮革

（4）修面皮：是较差的头层皮坯 表面进行抛光处理 磨去表面的疤痕和血筋痕

用各种流行色皮浆喷涂后 压成粒面或光面效果的皮

（5）压花皮：一般选用修面皮或开边珠皮来压制各种花纹或图案而成

比如 仿鳄鱼纹 蜥蜴纹 鸵鸟皮纹 蟒蛇皮纹 水波纹 美观的树皮纹 荔枝纹 仿鹿纹等

还有各种条纹 花格 立体图案或反映各种品牌形象的创意图案等

（6）印花或烙花皮：选料同压花皮一样 只是加工工艺不同 是印刷或烫烙成有各种花纹或图案的头层或二层皮。

（7）磨砂皮：将皮革表面进行抛光处理 并将粒面疤痕或粗糙的纤维磨蚀

露出整齐均润的皮革纤维组织后再染成各种流行颜色而成的头层

（8）反绒皮：也叫猄皮 是将皮坯表面打磨成绒状 再染出各种流行颜色而成的头层皮

（9）激光皮：也叫镭射皮 引用激光技术在皮革表面蚀刻各种花纹图案的最新皮革品种。

7、牛皮

皮革吸收力强 应注意防污 高档磨沙真皮尤其要注意

若皮革上有污渍 用干净湿海棉沾性温的洗涤剂抹拭 然后让牛皮包包自然干

正式使用前可在不显眼的角落试用一下

包包去味：新买的牛皮包都会有点皮革的味道属于正常现象

一般放些柠檬 橘子皮 茶叶或者通风1-2天可轻松去味!

牛皮包包的保养方法是用干毛巾抹干净皮具上的水分和污物

用皮具清洁液将其清理干净 再用皮具光亮剂涂刷一层

这样会使皮具始终保持柔软舒适 皮具请勿超负荷盛物 避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏

忌在烈日下爆晒 火烤或挤压 勿接近易燃品 配饰类勿受潮 勿接近酸性物品

请经常使用柔软布擦拭 以免刮伤 脏污变质。

如在皮革上打翻饮料 应立即用干净布或海棉将之吸干 并用湿布擦抹

让男士手包自然干 切勿用吹风筒吹干

若沾上油脂 可用于布擦干净 剩余的由其自然消散或清洁剂清洁 不可用水擦洗

如有发现任何洞孔 破烂烧损现象 不要擅自修补

不可将存放皮革制品的家具放在阳光下爆晒 它将导致皮革干裂和褪色

优质皮件表面不免有细微伤痕 可籍由手部休温与油脂使细微伤痕淡化

皮件不慎淋到雨水 须将水珠拭干后放置通风阴凉处风干即可 切忌用火烘干或爆晒于阳光下。

使用皮革保养品前 先以少许测试于牛皮包包底部或内侧较不显眼处 待确定无问题后再使用于整个皮件

皮件不慎产生皱痕时 可使用烫斗设定成毛料温度并隔布烫平

光泽皮革之保养 请使用少许皮革保养专用油沾于软布料上 再稍用力在男士手包上磨擦

无光泽皮革之保养 平时只需用布轻拭 污垢严重时 可试以类似橡皮的橡胶轻轻擦拭去除

皮件如产生斑渍黑点 可试以同色皮料沾酒精轻拭

高档磨沙真皮尤其要注意：

每周一次用干净毛巾沾水后拧干牛皮包 重复几次进行轻拭。

若皮革上有污渍牛皮包 用干净湿海棉沾性温的洗涤剂抹拭牛皮包，然后让其自然干。正式使用前可在不显眼的角落试用一下

如在皮革上打翻饮料牛皮包，应立即用干净布或海绵将之吸干男士手包

若沾上油脂牛皮包 可用干布擦干净牛皮包 剩余的由其自然消散牛皮包

或清洁剂清洗牛皮包 不可用水擦洗

如有发现任何洞孔 破烂烧损现象牛皮包 不要擅自修补请联系专业服务人员

不可将牛皮包包放在阳光下曝晒 它将导致皮革干裂和褪色

过季要收藏的皮包牛皮包 在收纳前得先清洁其皮面牛皮包

且皮包内要放入干净的碎纸团或棉衫男士手包

以保持皮包的形状男士手包 然后再将皮包放进软棉袋中牛皮包

收藏在柜中的皮包应避免不当的挤压而变形

收纳皮制品的柜子必须保持通风牛皮包

例如有百叶门的柜子较好牛皮包 同时柜子里最好不要放太多的物品

皮革本身的天然油脂会随着时间愈久或使用次数过多而渐渐减少牛皮包

因此即使是很高级的皮件也需要定期做保养

建议您在每次存放皮制品之前牛皮包 都应为它去尘做清理

一般的皮质制品最好先上过皮革保养油牛皮包 做法是将油抹在干净的棉布上牛皮包，然后再均匀地擦拭表面牛皮包，避免将油直接涂抹在皮件上牛皮包，以避免损伤了皮件

损害皮革的例子与处理方法：

我们每天都在用它们 如日用品一样 陪伴我们踏遍世界的每一段旅程

因此无论是皮鞋 皮饰物 皮包 旅行箱包 皮手套等等都会磨损的

所以皮革也需要特别的保养

一般来说 日常清洁保养用温和肥皂溶液已足够

（用抹布沾湿再揩抹便成，千万不要将皮革泡浸在水中清洗）

污渍斑点用清洁的海绵沾上温和的肥皂液揩抹污垢后

再用清水抹净 然后让皮革自然风干

如果污渍很顽固的话 可能要用清洁剂溶液对付 但必须小心揩抹 避免损坏皮革表面

高温及阳光尽量不要让皮革用品跟阳光接触或接近任何发热器

否则皮革会变得越来越干燥 而且皮革的弹性及柔软度亦会慢慢消失。

汁液马上用清洁的抹布或海绵 将汁液揩干如有需要的话

可以用抹布沾上清洁的暖水抹去汁液 再让皮革自然风干

黄油或油脂用干净的抹布擦去表面的油脂 让剩下的油渍慢慢地渗入皮革内 千万不要用水去揩抹油渍

二、包上五金保养：

应在使用后用干布擦拭 如微氧化 可试以面粉或牙膏轻轻擦五金即可

皮件上五金保养 应在使用后以干布擦拭 如微氧化 可试以面粉或牙膏男轻轻擦五金即可

也可以尝试用酒精 但不宜太多

光泽皮革之保养 请使用少许皮革保养专用油沾于软布料上 再稍用力在皮革上磨擦

无光泽皮革之保养 平时只需用布轻拭 若污垢严重时 可试以类似橡皮的橡胶轻轻擦拭去除。

皮件如产生斑渍黑点 可试以同色皮料沾酒精轻拭

三、常见问题小处理

（1）油渍的处理：

产品在清洗时可用洗洁精直接刷洗油渍处 若非黑 红等深彩色面料可用洗衣粉轻刷

纯白面料可用较稀的漂白水(1：10稀释)直接用牙刷刷油渍处 即可除去

用洗洁精浸泡10分钟(每盆水中加放6滴洗洁精，搅拌均匀) 再作常规处理

在清洗前先用草酸稀释后用牙刷沾取擦拭污染处 再进行常规处理

（2）特殊包包和特殊污渍处理方法：

白色皮革的袋子微黄的时候 可以用牙刷沾少许的中性清洁剂

将整个袋子擦拭 此时 缝纫部分 用旧的牙刷去清除即可

有污垢附著时 轻轻的以橡皮擦擦拭 最后以无色的皮革膏仔细的将其涂上

纯白色包包也可以使用稀释后的84消毒液或者漂白剂处理。

外茶色系列的包包可以尝试用香蕉的皮擦拭哦 这样能将包包磨亮 也能变得更加干净哦

油渍可以用洗洁精去除或者在清洗前先用草酸稀释后用牙刷沾取擦拭污染处 再进行常规处理

（3）圆珠笔迹的去除方法：

有颜色面料的圆珠笔迹 可用95%酒精处理，

或者在清洗前，用蛋清直接刷在笔迹处 不可沾水 停放5分钟后常规处理。

包包上的胶水可用白电油（去渍油）去除 白电油可以到化工用品商店购买

也可以用风油精小范围测试下使用去除 包包角落的剥落 或磨破之后

用与包包同色的麦克笔涂上则不致太显眼

(4)面料褪色的处理方法（除黑色面料）

用浓盐水浸泡1分钟 将盐水换为清水 用肥皂水软刷均匀轻刷

(5)发霉现象的处理：

用40度的温热肥皂水浸泡10分钟 再进行常规处理

对于纯白面料的产品可在用肥皂水浸泡后 将发霉处放在太阳下晾晒10分钟后 再进行常规处理

(6）面料染色的处理方法：

面料出现严重染牛仔蓝色时 可在清洗时先将肥皂擦于污染处 用软刷沾水顺布纹轻轻刷洗

重复多次 直至染色淡化 同时注意使污染处有丰富的泡沫 这样可让染色有所改善

对于一般性的染色可完全去除 不可用劲刷洗 以免面料出现起毛现象

5滴安利加半杯热开水调和后 在清洗前用刷子刷染色处 直到将染色刷淡为止 再进行常规处理

(7)白毛绒的清洗方法：

先将产品按常规清洗方法清洗干净 然后用衣领净的温和水溶液

将毛绒部分再清洗一遍；在晾晒时要注意将毛绒部分朝上；

如遇阴雨天气 最好使用烘干机 再次清洗毛绒部位时 用肥皂温和水溶液 洗洁精温和水溶液亦可

通过长期经验积累 发现衣领净在保持产品颜色鲜度 避免褪色方面，

较其它清涤剂效果要好 所以还是建议多用衣领净

常用清洁剂或工具：洗洁精 肥皂水 草酸 安利 碧丽珠 衣领净 牙膏、蛋清 酒精 橡皮擦 软毛刷 漂白水 84消毒液（仅用于白色包包处理）

自己动手调好用的清洁剂：适量清水（不用太多）中放入牛奶50克 洗洁精30克 酒精20克 用软毛刷蘸上混合的液体，轻轻刷，再用湿毛巾把泡沫擦去就ok了

不管任何一种材质的包 在清洁后都要放在通风处阴干 可别为了求快就拿去晒太阳

因经过清水擦洗后的包包 正是最脆弱的时候 突然的高温照射 会导致包包褪色或皮革变硬 易脆

小工具：

1.白棉手套

不是劳保那种粗线的 是那种普通的 没有图案的纯棉白手套

新的时候 可以先用来做手部护理 旧了就拿来擦皮鞋和保养皮子用

白棉手套除了擦拭包包灰尘外 还有就是可以做对把手啊配皮之类的保养

在处理完包包污渍 或是包包干净的时候

带上干净白手套来回轻轻擦试包包的配皮 可以促进配皮毛孔闭合 尽快由白变成均匀的蜜色

2.橡皮

这是个好东西 如果是突然出现的比较浅的污物可以立刻处理

最好是最普通的学生橡皮 不要那种唬小孩子做成各种形状颜色 甚至还带糖果味道的

LV包包上的圆子笔印曾经用橡皮擦掉过

但要注意，这样的痕迹要立刻处理 不要留痕太久 久了颜色已经渗入到皮质里面去 有可能橡皮无效

除了LV女包外 其他的亮皮 漆皮 或是帆布等布料

（比如BUR.家和GU.家的包）的小污物 也可以用橡皮处理

长得象海棉的一种清洁棉 白色的 这种用法是剪下一小块 少沾些水 再拧干 然后就对着污迹开始擦　可以清除掉原子笔印 但也要注意 浅痕或留痕时间短的可以 深的久的就够呛了

但是不建议用擦擦克林擦真皮的部分 因为虽然有用 可以擦去污渍

但使用后感觉整个皮质变得很干 失去光泽 要用手去摸很久才能摸回来

如果一定要用的话 建议朝一个方向 小力地擦。

其实只要清洁做好 最好的保养不是上油 而是常摸 用人体抛光

3.废旧丝袜

可以用来装用剩的碎香皂以最大程度地使用 打理皮具也是一个

这个用于刚开始清理皮件的浮灰或是不算太脏的污渍是非常理想的

但要注意 一定要女士穿的普通丝补袜长筒袜之类不掉色的

比较时髦的网眼 镂空 蕾丝等的就没什么用了 用水擦其实不可取

久了 皮质会干裂 甚至不当的话会留下水渍印。

4.软毛刷

可以用洗脸的猪鬃软刷，擦鞋刷的那种也可以

主要就是软一点的 不能太硬 不然会损伤皮质 牙刷也可以 看你需要清理的面积了

主要是用来清理比较结实的老花或是刷帆布包上卡在缝里的浮尘

5.棉花棒

超市常见的一头尖一头圆的 处理小地方的脏污很有用 尤其是刻有logo或名称的拉链的地方

能把卡在里面的灰都清出来

包包在背的时候 会接触到真皮质的部分 而容易褪色的衣服 接触到颜色就会染上配皮

因此夏天穿扎染的上衣就别背斜挎包 贴身的一面中间的牛皮部分就很容易染上仔裤兰

如果染到 最好马上用上面所说的橡皮擦立刻处理 而如果手拎的话 尽量保持手的干净 或是尽量挎胳膊上 而手出汗时 污垢最易被挽手吸收且最不易处理 因此最好是从根上防治

平时擦包的时候就用白棉手套就可以了。

不用时用防尘袋收好 如果特别潮的地区 比如上海 最好买吸潮剂放入包内

而手挽是最容易变色的 不用时 清干净后 最好用塑料袋或保鲜膜包起来再收纳入防尘袋

就算长久不用包包也偶尔拿出来通通风透透气

通常LV新包的配皮部分都是淡淡的米白色 这种类型的皮质毛孔是开放的 所以容易吸收外界的油脂和水分 这些都是让颜色越来越深的原因

而在皮革的毛孔是开的时候 如果染上污垢就变得黑黑脏脏的就比较不容易消除掉了

所以一般的保养就是要缩短这个时间 要么就要很好的保护好。

一般来说配皮变成浅蜜色是最漂亮的 这个是可以晒出来的

但要注意 最好把其他部分盖住 否则包包容易变形 可以用防尘套之类的

切记！千万不要用报纸盖 会把油墨印在包上 且无法处理 最好只晒皮质的部分

注意翻面，省得不匀 晒的动作是为了加速氧化变色

晒好接下来就用干净的白手套 干净的绒布防尘套也是可以的 来回擦试。

一定是以前那种绒布的防尘套才行

现在大都变成米白麻质感的 这种就太硬了 不能用 会把配皮刮伤 擦的动作是为了加速毛孔闭合

但是注意千万别用任何掉色的东西擦 会沾在皮上

如果是包包挽手或背带而言 想缩短这个时间的话

更快方法就是洗干净手后 在包包配皮处来回撮 俗称人肉抛光。

因为人的皮肤柔软 且能分泌出油脂 能抛出最自然光泽 而手的温度也能加速氧化变色

但一定要注意保持手的干净

以上方法，一段时间后 配皮就会颜色慢慢变深 　

一般用成了均匀浅蜜色的LV包是最漂亮的

而擦拭或撮的动作使皮革表面平滑且有光泽 并使毛细孔缩小

这样皮子就不会那么容易吸收污垢变黑变脏 久了皮的部分会呈现出比较深的蜜色且变得有光泽

这时LV包包是最有味道的 之后相对而言就会比较容易打理了

如果不当心掉水里，如果是比较干净的话 最好马上用报纸先吸干水 注意千万别用擦的

（这样油墨可能会沾上包） 就是贴包上轻拍 沾掉往下滴的水 然后用面巾纸再进一步吸得干些

当然您有条件就直接用面巾纸也行 反正一条面巾纸也没多少钱 包包更重要 。

然后用吹风机慢慢吹干 注意尽量用冷风 如果你急的话 用热风不要贴太近

--------------------------爱护重于保养 保养重于洗涤 洗涤重于购买 -----------------------------

正确使用习惯能提高包包的耐用程度 经常保持包包的干爽 如包包沾湿或受潮会导致变形

勿面料五金若划破无法修复 注意避免接触化学品或划擦

勿将光面（漆皮）包包放入胶袋内以免粘连

不同色的包包 勿紧贴放在一起以免染色

正确的使用习惯 可延长皮具使用寿命

新包一定要避免与硬 锐物发生碰撞 刮擦 以免表面皮革刮花

包内避免放过重物品 以免起皱 变形 或变形开裂损坏

长时间的直射光线及暖气 会使包包脱色 变色以及变形

女生的化妆水之类的东西最好不要直接放在包包里 一定要使用化妆包

秋冬换季细心收藏

秋冬换季时不用的包包要及时收藏

可用海绵或软布擦去包袋上的灰尘

然后用纸团填充包袋 使其保持原形状 最后用包包原配的无纺布袋包好

并在包包内放一两颗樟脑丸或一包防潮剂 把包放置在干净通风处保藏

如有百叶门的柜子就较好 同时柜子里最好不要放太多的物品。

早期开始适当做皮革护理

看上去只用了一两年的新包 实际年龄已经超过了40岁

在纽约、巴黎等vintages潮店里 各种古董包各领风骚

要想自己的美包也成为“不 朽经典” 早期就要使用专业的皮革护理产品细心保养

这是包包护理的最大秘诀 绝对不能只在包包受损后才送去专业店保养 这样往往已经“追悔莫及”。

皮具产品的保养首重之道就是“用得珍惜”包包

平常在使用手袋时是否注意不被乱刮伤 不被雨淋 不被渍物污染牛皮包 都是保养手袋的最基本常识

不然等到出了问题后才来处理包包 效果就会欠佳了

在您们享受随身包为您带来欢畅心情时 ，

一定要注意保养 才能使您的包包用得更美丽更持久哦

------------------------------------挑选包包10大时尚技巧-------------------------------------

fashion 要会搭 这样选包包才能展现出你与众不同的品位

现在我们就为大家介绍关于挑选包包的十大fashion建议

黑色棕色包包最百搭

如果没有时间 精力或者资本来为你每天的穿着搭配各种不同的包的话

百搭的黑色和棕色包包会是你最好的选择

这样的搭配既能衬托肤色和颜色的层次 而且在某些情况下 还能让人耳目一新。

亮色系包包最靓丽

穿着牛仔裤和T恤 或传统的深色西装时 一个亮橙色 红色或者粉色的手提包能让你瞬间闪亮

大款拎包最方便

如果在连衣裙的口袋里塞满东西 那会给人非常凌乱糟糕的感觉

而把小型的手提袋变得满满的 虽然很方便 却会严重影响它的外观

所以你有很多东西要带出门的话 大款拎包加上小型手袋会是个很好的建议

也可以把手提袋藏在大拎包中 方便也很整齐。

链条包包最优雅精致

以金属链条作为包袋 能增加包包精致时尚的感觉 也能帮助服装提高整体造型的精美度

铆钉包包最摇滚

一个有重金属装饰的包包会让你看起来很酷

圆筒型包包最气质

圆筒复古型包包给人优雅如贵妇的感觉 并且非常适合工作和正式场合使用

“好”包包最值得投资

一些包包由于是经典款 而且质地较好 价格还会逐年递增

若干年后 新包的价格涨到一定价位 会带动二手包的价格 到时候卖掉二手包可能比如今买到的价钱更高

太旧的包包该退休

我们可以念旧 但我们还是必须意识到是时候换个新包了

洞洞 污渍 磨损 残缺不堪的包意味着它真的该退休了

提背两用包最实用

可以手提又可以肩背 两用的包包可以根据你的需求或者服装搭配而随时变化

最适合年轻的女孩们逛街时选用

根据身材来选包

身形娇小的你千万不要背一个可以把你整个人遮起来的包包 选择一些中小型的包会比较适合；

而个子高大的女生 则不要选择小巧玲珑的包型 这些包会让你的身材比例瞬间失衡 选择一个大尺寸或超大尺寸的包包会是更好的选择

名秦一线