不锈钢链板生产厂家盘点

齿条生产厂家：

1、南通元欣齿条制造有限公司

公司是一家专业生产各种标准齿条及非标齿条、齿轮及冷拉方钢加工的企业。公司位于滨江临海的江苏省海门市，与国际大都市上海隔江相望，西靠港口城市南通，北倚广袤的江海平原，境内外交通发达，苏通大桥、海太汽渡将海门融入上海一小时经济圈。

2、南通恒信齿条有限公司

自成立以来坚持走引进先进技术、设备与自我创新相结合的道路。产品有：出口日本港机齿条、出口新加坡齿条、鞋用机械齿条、非标齿条、施工升降机齿条、各种规格非标齿条、大模数非标齿条、各种小模数非标齿条、SC施工升降机齿条。

3、南通维斯特精密齿条有限公司

公司位于江苏省海门市，与国际大都市上海隔江相望，已融入到上海一小时经济圈内。宁启高速傍身而过，距南通机场仅30公里，南接海太汽渡，通常汽渡，水利交通极为便利。

4、任丘市康飞齿轮厂

厂家是一家专业生产机械配件的企业。主要生产各种齿轮，齿条，链轮，链条等。拥有锯床，压力机，车床，铣床，钻床，拉床，冲床，滚齿机，插齿机，热处理等设备，从原材料到成品全部过程均在本厂完成。

5、南通乾程齿条有限公司

公司位于素有“江海门户”之称的江苏省海门市，地处长江三角洲，与国际大都市上海隔江相望，苏通大桥已经通车，建设中的崇海大桥即将通车，将融入到上海一小时经济圈内。

浙江神龙链传动有限公司是一家生产标准和非标链条的厂家。企业全面采用的管理模式，健全的管理制度，凭着高起点、高标准，产品畅销全国各地。

链条一般为金属的链环或环形物，多用作机械传动、牵引。

现代化的输送机系统对防尘具有更高的要求，为此，在各转接处设有洒水集尘的装置，在胶带输送机沿线会设有防风罩或挡风板，系统是由单机组成的，对在整机系统中工作的操作和修理者来说，既要立足于自己分管的单机，又要了解系统间的相互联系，单机又是由许多部件组成的，只有做好各个部件的日常维护保养，使其处于良好的工作状态，才能确保设备的安全运行；NO.1、中山市鸿鑫达自动化设备有限公司

主营产品：自动化流水线系列；输送机生产线；喷涂烤漆生产线；电子家电制造设备；

地址：中国 广东 中山市横栏镇四沙长安北路68号

NO.2、中山市四海输送机械有限公司

主营产品：喷涂生产线；悬挂线及其配件；输送机设备等产品

地址：中国 广东 中山市沙朗建业二路

NO.3、中山市恒鑫聚诚工业设备有限公司

联系方式：物流输送设备；机械手机器人；自动化停车装备系统；节能环保设备等产品

地址：中国 广东 中山市火炬高新开发区印刷包装基地

NO.4、中山市双通输送机械制造有限公司

主营产品：电器生产线；摩托车装配线；汽车装配线等产品

地址：中国 广东 中山市东区白沙湾工业区三幢

我们一般会根据带式输送机的使用场所，工作环境，技术性能及输送物料种类等多方面的不同，以满足多种作业工况的形式，除较多采用的通用皮带输送机外，还有多种新型结构的特种胶带输送机，其中具有代表性的主要有：大倾角带式机，深槽带式机以及压带式机，管状带式，气垫带式，平面转弯带式，线摩擦式，波状挡边输送带式运输机械等，进行细化又可存在多种分类方式，现作以下介绍：

按用途分类，有通用移动式，井下选用式，露天矿用固定式，特种结构式，可移置式输送机，装载机专用转载功能式，大倾角式输送机等，一般来说短距离厂内运输机可以完成水平，上运或者下运，可逆花纹式皮带机可以用于双向输送物料，悬臂机通常安装在堆料机上，并可回转，以实现排土或布料的作用，而由门架支撑的高架机通常配合其他散料处理设备共同使用，例如在水电建设中的应用，可配置标准中间框架，该机架设置在轨枕上，可便于移置；

按运输物料的类别来分类，有一般松散物料用的，坚硬物料用的以及单件物料用的皮带输送机等，按橡胶运输带承载段的位置来分类，包括皮带承载段在上面的和承载段在下面的以及同时承载段在上下面的双向输送机三种类型，使用双向输送机可以分别在上分支和下分支输送物料，但为了保持物料接触面不产生改变，需要对橡胶带进行定期翻转。

链条网带:广泛用于玻璃制品行业的退火炉网带、烤花炉网带等。食品加工行业、脱水蔬菜、速冻食品单冻机前处理网带、链网。粉末冶金、金属热处理、淬火、烧结、钎焊、焙烧、光亮、发黑、轴承、渗碳高温炉网带、挡板式网带、涂装烘干线输送网带、泡沫镍还原生产线网带，清洗机、提升机、干燥机、烘干机、固化炉网带。各输送工艺链网、网带。

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经查阅，也有428 428H 520 520H 525 530 530H 630，另外也有油封链 大概就是以上的型号了外部驱动链条。摩托车比较好的链条有超汇KMC的就不错，很多整车厂都用这个牌子的配套。

非标链条在使用的过程中它不能拉得太紧，因为一旦非标链条拉得太紧，在副轴与后轮缓冲体之间会构成一个较大的逼迫性管束力矩，而后受力矩的影响。轴承单面受力会变大，易发热较终导致破坏，纵然不会破坏，也会在短时间内形成较大间隙。一旦轴承孕育产生较大间隙，副轴的直线性就会被破坏，摩托车链条加工定制，轻则会导致轴承孕育产生破坏，重则将轴承陵犯议决非标链条齿盘转移到发动机上，导致发动机的破坏，摩托车链条型号，因此在利用进程中应仔细注意该问题。

公司加工：热处理，冲片，一体化，批发各种428，420，530，04CH T3T，12A，16A，20A等各种规格链条以及种接肖，半接肖。公司热忱欢迎新老客户来人洽谈业务。

主营：工业链条厂家摩托车时规链厂家摩托车防滑链厂家起重链条厂家输送链条厂家不锈钢链条厂家正时链条厂家链条厂厂家汽车链条厂家高温链条油厂家摩托车链厂家销售摩托车链销售高温链条油销售输送链条溧阳摩托车时规链常州摩托车链常州起重链条生产工业链条生产高温链条油生产不锈钢链条

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“一区”指双创政策实验区。园区致力于打造“创业苗圃+孵化器+加速器+人才培育基地”科技创业孵化链条，吸引创新型、高成长性的科技企业入园，以产业人才培育基地为企业吸纳高层次人才提供保障，形成“创业服务、加速孵化、产业集群、人才培育、天使投资、科技成果转化、创业政策”于一体的特色“双创”生态系统。

“二中心”指技术转移中心、金融服务中心。与北航、西交大省内外高校建设了长期技术转移平台，推动“政产学研用”深度融合，实现高校科技成果从基础研究到应用研究、从科技成果到商业产品的转化；针对中小微企业和创业团队“融资难”问题，依托北航现有投资基金或与政府共同成立投资基金，建立“创业投资+融资+上市融资”等多层次投资服务体系，有效服务在孵企业。

“三基地”指园区依托北京航空航天大学的科研技术、人才优势，结合平顶山地区的产业、政策优势，以智能装备制造、新材料、现代服务业为主导产业，为平顶山地区现有产业转型升级提供支撑，形成科技企业聚集，服务地方经济发展。

全面建成后,将招引培育各类科技型企业300家以上,年创造技工贸收入30亿元以上,形成集创业孵化和产业延伸的企业集聚地。

二、产业现状。截止2020年11月底，平顶山高新火炬园完成招商面积96057平米，占园区可招商面积的88.3%，共招引市场主体288家，生产型企业95家。园区现有国家高新技术企业7家，10家企业进入高新技术企业（后备）培育库；已备案入库国家科技型中小企业35家；10家企业拥有市级以上研发平台（机构）16个（其中省级研发平台4个、市级研发平台12个），依托华兴浮选建设的省级技术转移示范机构为平顶山首家；30家企业拥有已授权知识产权共计265项（其中发明专利11项、实用新型专利179项、外观设计专利8项、软件著作权67项）；拥有省级科技企业孵化器1个、省级众创空间2个；平顶山高新火炬园双创孵化基地成功认定为河南省小型微型企业创业创新示范基地，实现平顶山市“零”的突破。95家生产型企业中，电气及机械装备制造业企业30家，占比31.6%；新材料企业8家，占比8.4%；电子信息及互联网企业10家，占比10.5%；现代服务业企业47家，占比49.5%。园区规模以上工业企业8家，规模以上服务业企业3家，其中包含2家营利性服务业。

三、重点项目、企业简介

1.全自动码坯机、切坯切条机等智能装备制造项目，投资方为河南宾康智能装备有限公司，国家高新技术企业，是一家致力于研发制造智能化高速码坯机的创新型企业。主要产品有“全自动高速码坯机”、“智慧云码坯机”、“超大断面智能码坯机”等。该公司2019年入驻高新火炬园，截至目前公司已获得授权专利15项，另有18项专利正在受理中。公司目前拥有3个研发中心（中国砖瓦工业协会智能装备研发中心、河南省机械设计研究院智能装备研发中心和平顶山市工程技术研究中心）。

2.年产1200套中压电气柜配套核心件-机构、开关、壳体等研发生产项目，投资方为河南圣玛珂电气制造有限公司。高新技术企业，专业生产、研发并销售中压电气柜壳体、操作机构、开关等精密部件。产品主要加工工序有：自动下料机下料、数控车床车削、加工中心铣钻、激光割切割、数控砖塔冲床冲压、折弯机器人折弯、焊接机器人焊接等。现有立式加工中心、数控车床、冲床、铜棒自动加工机床、焊接机器人、折弯机器人等自动化设备50余台，并与库柏爱迪生（平顶山）电子科技有限公司、伊顿印度工厂、南阳金冠电气有限公司、河南凯瑞电气设备有限公司等企业密切合作我们的企业在生产上按照IS09001标准执行、财务、物料使用“用友”软件数字化管理、生产派工使用自主研发的派工软件实现可视化管理、拉动式管理，多次被伊顿电气集团中国区评为优秀供应商、DPPM百万缺陷率达到116优秀供应商、SOTB按时交货率达到百分之99优秀供应商。

3.平顶山华兴浮选工程技术服务有限公司，高新技术企业，是一家以药剂研发与生产，选矿和环保工艺技术开发，装备开发制造和销售为一体的多元化科技型企业。公司为高新技术企业，拥有一支由教授、专家、博士、硕士组成的核心技术团队，本科学历以上人才占比60%以上，研发人员占比45%以上。截止目前，公司为国家高新技术企业，相继建立省级技术转移示范机构（为平顶山首家）、省级企业技术中心、省级工程研究中心、省级新型研发机构、市级重点实验及市级工程技术研究中心，拥有授权专利40余项，其中发明专利10余项，获省部级一等奖3项。

4.河南琳德自动化科技有限公司，是一家设计制造表面处理高精密治具及自动化电镀生产线的高科技产业，公司为国家高新技术企业，拥有授权专利11项，建有市级工程技术研究中心，行业技术领先，主要服务厂商有富士康，莫利克斯，泰克，中航光电等国内外企业。

5.科隆年产4000吨尼龙尼龙改性材料项目，投资方为平顶山市科隆新材料有限公司，是一家从事尼龙改性材料研究和生产的科技型企业。公司与湖南工业大学、郑州大学、河南城建学院等大学的高分子材料专业建立了技术研究的合作关系，公司为国家高新技术企业，建有市级工程技术研究中心，拥有授权专利13项。产品有高强度尼龙、高流动尼龙、高光尼龙、高抗冲尼龙、阻燃、抗静电尼龙等改性系列产品。广泛应用于汽车、铁路、纺织、矿山、电子电器等行业，产品品质稳定，质量可靠及诚信经营的理念受到用户的一致好评，公司通过了ISO9001认证。

6.龙腾新型钻具研发生产项目，投资方为河南龙腾新型钻具制造有限公司。公司专业研发圆弧形凸棱钻杆等新型钻杆及与之配套的夹持器、卡瓦、钻头、钻机胶桶等产品，公司技术力量雄厚，研发能力强，加工、检测设备先进、齐全，拥有焊接机器人、数控摩擦焊、加工中心、数控机床等100多台（套）。公司为国家高新技术企业，建有市级工程技术研究中心、市级重点实验室，一直致力于技术创新，研发的产品先后获得53项国家专利，其中发明专利3项。公司产品多为自主研发，产品质量稳定，创新性和实用性强。为客户解决打钻难问题，提升排渣效果、钻进效率，并解决了因塌孔而堵塞钻孔影响瓦斯抽放问题。公司成立以来，与多家煤业单位有着长期稳定的合作关系。

7.河南伊正电气设备有限公司系一家集科研、产品开发、设备制造、销售和服务于一体的高中低压电器现代化企业，公司为国家高新技术企业，建有市级工程技术研究中心，拥有授权专利14项。公司主要经营高低压开关设备、高低压成套电气设备、工业自动化控制设备，机械加工设备、开关柜箱体、JP柜箱体、汇控柜箱体、柱开控制箱体、各种非标箱体等产品。产品广泛用于国家电网和电站（厂）、新能源、基础设施、冶金、化工、及商业建筑类产品等各个领域。企业本着以人为本、以科技为先导、以顾客满意为宗旨、以质量求生存、以真诚服务的经营理念为企业文化。坚持打造优质的品质、良好的商业信誉，坚定走科技创新型企业的发展道路。

8.河南伟业新材料有限公司，专业致力于铸造材料的生产与服务，采用国际先进的生产工艺，加以现代化的管理模式，现已发展成为集科研、生产、销售于一体的综合性现代化企业，是国家增碳剂行业标准制定单位，公司目前为高新技术企业，建有市级工程技术研究中心，拥有授权专利11项。公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的现代化企业，公司主导产品“伟业”牌石墨化增碳剂、铸造级碳化硅、灰铁用增硫剂和除渣剂；同时独家代理乌克兰进口HM防脉纹剂、预处理剂和意大利进口科利芬系列铸造涂料等。公司与国内高等院校及科研机构建立长期的合作关系，并聘请国外知名专家为企业提供专业的技术支持。专业化的技术研发能力使伟业牌系列产品始终处于行业领先水平，并缩短了国际先进技术产品在中国市场本土化的进程。

9.巨高高低压电气成套设备研发生产项目，投资方为河南巨高嘉业电力设备有限公司，主要生产节能电力变压器、箱式变电站、高低压配电控制柜、全绝缘全密封充气柜、智能型固体绝缘环网柜等。河南巨高嘉业电力设备有限公司是巨高电力科技有限公司在河南省重点投资的高科技企业，公司是国内知名的中低压设备研发生产企业，拥有长期从事电气开发、设计工作的专业人员，专业知识扎实，实践经验丰富。同时公司与多所高校建立科技战略伙伴关系，在科技信息需求和高校科技成果应用、推广等方面进行了全面合作，并邀请相关专家来公司进行技术咨询、技术诊断，解决技术难题等。现正在申报国家高新技术企业。

10.盈科尼龙66门窗隔热条项目，投资方为河南盈科新材料科技有限公司。该公司目前为国家科技型中小企业，拥有授权专利6项。该产品具有隔热保温性能，在绿色节能的建筑发展大趋势背景下，已经逐渐成为新一代铝门窗幕墙产品的主流品种，被广泛应用在新建筑建设和旧建筑节能改造中。现正在申报高新技术企业。

11.高效节能清污泵组装生产项目，投资方为河南平煤神马节能科技有限公司。该公司是一家以环保节能技术开发推广和服务咨询、节能项目投资管理、合同能源管理项目设计咨询等为的专业化公司。该公司秉承“科技为先、质量为本、服务至上、合作共赢”的发展理念，创新合同能源管理模式，致力于节能环保设备研发与生产制造。节能产品分为两大类：①机械类：包括皮带尾自动清淤系统、矿井水仓自动清淤系统和高效节能清污泵。高效节能清污泵能有效清除井下、河道、地面等的污泥、废液。②电气类：高频电子除垢、电能质量优化装置。下一步重点开发井下静止无功发生器、井下一体化电源、局扇应急电源等先进的节电储能产品。

12.智能配电设备、高压预付费装置生产项目，投资方为涛瑞鸿海电气股份有限公司，该公司是一家围绕着智能配网、农网设备，组成研发、生产、销售、售后服务为一体的电力电气设备制造厂家。公司以中、低压产品生产销售为主线，围绕城网、农网电力互联网研发智能产品，完善产品功能，提高产品质量，确保产品的可靠性、稳定性，使产品广泛应用电力系统。智能配电设备、高压预付费装置改变传统电力流的单向流动模式为双向互动模式，更灵活，可控性强，可实现实时、定时抄表，远程停、送电，线损分析等功能。

13.矿山设备制造项目，投资方为河南腾博兴环保科技有限公司，该公司是一家集研发，生产，销售为一体的技术企业。公司主打产品为炉乳化燃油乳化剂及配套母液系列产品、瓦斯抽采钻探、瓦斯抽采封孔装备、瓦斯抽采检测装置、瓦斯抽采输送等煤矿井下抽放瓦斯用系列产品，该系列产品技术先进，在河南省境内市场占有率80%。自成立以来，公司以科技强企、质量兴企、以严治企、文明办企为发展理念，注重科技推动企业发展，提升企业经济和社会效益。公司通过自主开发方式逐步构建了以市场为导向的研发体系，为公司的快速发展提供了技术保障。现正在申报高新技术企业。

14.河南天葵生物科技有限公司，是一家岩盐深加工企业，主要从事岩盐产品技术研发输出、品牌管理与运营、市场营销服务等。公司产品以深井岩盐为原料，专业研发生产岩盐洗护品，岩盐保健品及岩盐工艺品三大类目，产品品类多达200余种。拥有十万级无尘生产车间，包含化妆品、消字号、械字号三条生产线，根据生产需要主要设置展示区、制水间、化妆品生产区、质检区、消毒杀菌用品生产区、医用敷料生产区、仓储区。经过发展，公司获得了“中国盐业协会会员单位”、“平顶山市标准化战略工作先进单位”等荣誉称号，并成立了平顶山市岩盐生物护肤工程技术研究中心。

15.抢险救援车项目，投资方为湖北俊浩专用汽车有限公司。该项目于2017年8月底顺利通过中机车辆技术服务中心评审验收，列入国家工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》（第300批）发布的新增车辆生产企业及已准入企业变更信息名单，这是我市首家机动车生产企业。该车已获得国家知识产权局新型实用型专利，具有效率高、灵敏度高、安全性好等特点，可实现液压吊运、拖拉、路面切割、振实、破碎、发电、照明、等离子切割、电焊、抽水等二十余种抢险功能，填补了我省多功能抢险车生产的空白。该车可广泛用于电力、自来水、燃气、热力、输油管网及城市抢险、市政维修、高速公路、港口、矿山等抢险应急等领域。

16.年产6200台/套智能型高低压成套输配电设备及电力施工100万平方建筑面积电力施工项目，投资方为河南麦昌电力工程有限公司。该公司是一家集电力工程安装、电力设计、电力电气及配电设备的研发、生产、试验、维修、销售为一体的综合性集团化企业，主要生产高低压开关柜、抽屉柜、欧式箱变、美式箱变、环网柜、分接箱、动力柜、三箱类等各种电力设备、电器产品。

17.工业机器人研发、生产及实操培训项目，投资方为天津联创机器人科技有限公司，租用高新火炬园26号厂房。投入不少于15台工业级机器人综合实训台，15台6轴工业机械臂，5套仿真流水线进行实操培训，每年为企业培训熟练工人300人次，有效提升企业员工操作水平，并为社会解决就业问题。从事6-8轴多关节机器人研发制造，面向行业提供通用的工业机器人本体及系统，提高生产效率，降低生产成本，为有自动化技术改造需求的企业提供技术规划和解决方案。

18.森坤建设工程质量检测项目，投资方平顶山森坤建设工程质量检测有限公司。一期开展的业务范围有：防水、保温材料检测，

编辑导语：所处行业不同，企业所采取的私域打法也会针对性地改变。而在珠宝行业，针对珠宝产品高价、低频的消费特点，企业又该如何搭建私域应对策略？本篇文章里，作者就珠宝企业的私域打法做了阐述，一起来看一下吧。

珠宝与其他行业有很多不一样地方：从产品角度看典型的低频、高价、非标、耐耗使用周期长；即使同样设计，标价也有所不同。

加上用户对装饰功能大于使用价值的固有认知，导致行业普遍重营销、教育难、重资产、获客与库存成本高。

许多高层常常自我怀疑，认为行业不适应私域打法；这个难题我也经历过，但难不代表做不到；我看到传统企业陷入单点思维居多，什么意思呢？

早些年客户管理软件火热采用CRM、后来小程序崛起抓紧进行研发；甚至H5商城、进销存、导购助理等软件散落在各个部门。

这造成总怕落伍，什么工具热就赶紧引入，最后却发现数据中台的不连贯让“运营、营销“面临大促时痛苦无比。

加上各部门沟通效率低，软件升级困难，很多市场机会红利在眼皮底下流失，近似样样齐全大视角看缺犹如一盘散沙。

若单纯从私域部署维度看数字化，显然有点过于表面。

事实上它只是一个结果，我认为成功转型的背后来源企业在行业的发展洞察、以及对数字化价值的认知、与四力（组织、产品技术、运营、商品）的重新设计，和整体的打法四个维度上。

一、历史趋势的变化

我国古代珠宝业比较发达，但近百年各国竞争格局不断变化，使得此行业显得弱小；所以近代的珠宝行业起步比较晚。

按照发展可以分为四个阶段：起步，迅速发展，调整，回暖。

1982年-2003年为黄金珠宝起步阶段；1949年6月上海解放，人民币兑银元的官定价几天就从1：1大幅度贬值为10:1。

人们政权随后查封并关闭上海证券大楼，宣布银元、黄金和美钞禁止在市场流通。

1978年以前我国年均外汇储备不足8亿美金，其中黄金占6成，彼时的黄金成为国际上的“外汇货币”，面对压力不管制不行。

市场迭代到1983年国家正式颁布《中华人民共和国金银管理条例》，以法律的形式确定国家对黄金制品的生产，流通，禁止个人和企业自由买卖，才正是把人民币强势拉升为交易主要货币。

1993年左右人民币兑换美金汇率大幅提升50%，国内外黄金差价也扩张到50%以上。

惊人的利润才进一步培育了地下黄金交易市场，当时一些国有黄金企业在地方政府支持下也进入“黄金私卖潮”。

迫不得已，市场论在全国范围进化下国务院发布“63号函”再次将黄金市场化，这才促使黄金市场的第一块里程碑。

当年周大生、六福等一批优质珠宝进入商场，随着国际品牌加入竞争开始加剧。

2003年-2013年渠道贵金属制品全面开放；由于黄金具有贮藏手段职能，2002年10月30日上海黄交所开业，从而结束新中国黄金不能自由买卖的历史，通过国家管控来防止通货膨胀。

2007年珠宝首饰已经成为住房和汽车外的第三大消费热点，但绝多数本土企业规模很小没有品牌，竞争力较弱，少数企业有品牌和规模但地域性特点太强，缺乏跨区域影响力。

例如，作为本土龙头品牌的老凤祥，2007年的销售收入约61亿元，市场份额也不到4%。

后来一些知名品牌卡地亚、宝诗龙、施华洛世奇进入国内市场，行业洗牌中小商户被淘汰；紧接着细分市场涌现，钻石品类被人接受。

面对线下渠道饱和，2008年至2013年珠宝探索新的零售模式。

品牌开始与大型网站合作，开发PC商城以促销方式出现，填补了网络珠宝的空白，而头部逐渐形成自营、加盟、经销三种模式的格局来占领市场。

2014年开始是黄金十年后增速放缓的主要阶段，直到2017年洗牌结束；从历史数据看主要表现在：

开店速度；

拥抱资本市场；

去环节化零售。

头部为首的几家企业开店和加盟速度惊人，卡地亚在全国拥有84家门店蒂芙尼运营24家专卖店、周大福内地拥有1640个零售点、六福店铺总数为1022家。

老凤祥加盟店高达2300家，周大生连锁达2200家；面对中央反腐高压态势，不可避免地影响购买力，迎面而来黄金持续下跌；产业过剩的化解中部分企业开始拥抱资本市场。

以东方金钰、潮宏基为首的企业先后上市，中小品牌面临兼并和破产之路；在饱和状态下使得企业开始探索理念和产品创新之路，截止到2016年珠宝首饰配饰高达16种分类，功能上近20种。

大量厂家在压力竞争下为保持生存，迫于无奈将代加工作为辅线，直接开启终端零售在价格上进行竞争。

从此巧借微商渠道，自有品牌，电商平台之路发展；这也奠定后来部分企业经营模式从“供应链思维”转型成“流量思维”重要因素之一。

2017年下半年到2022年属于回暖变化期；根据前瞻研究洞察数据指出，面对85、90后结婚一族2018年行业表现较好。

（限额以上）黄金珠宝社零累积同比增长8.1%，高于历史2个百分点，说明人均可支配收入在增加。

但2019年末受黑天鹅事件对行业宏观影响，整体指数呈平缓下滑状态，目前看来有两个非常重要趋势：

基于用户消费行为的重构；

数字化程度在加深。

一方面珠宝本身具有特定投资属性，得力于消费主力军（90，Z时代）变化，原有行业格局和珠宝教育模式、消费思维在重构，复苏后的门店开始思考如何新时代用户。

另一方面各大总部早些年为了快速占领市场份额，扩张下加盟店比例高居不下，让运营营销体系基本功不扎实；面对环境变化不得不重新思考门店的管理和赋能。

总体而言，我们把过去、现在、未来放在一条水平线，若用产品生命周期（product life cycle）理论来看珠宝行业变化，那它属于成熟期后寻找第二增长曲线状态。

早些年依靠上游供应链、资本与市场红利巧铺品牌，而现在要依靠“系统之间”的闭环能力让企业提效，这一切核心是从“线下交易”转移到“线上交易”全链路数字化的过程。

二、私域业态的认知

近些年，消费变革体现在“交易场景”中，以往一二线城市商场有八九家珠宝柜台，每逢节假日经常看到消费者辗转在几家之间做比较长达1-2小时。

黑天鹅之后大家都不出门，销售额如何回升呢？答案便是依靠线上发力，早期众多大企业珠宝品牌并没有认知到“公域业态”和“私域业态”的区别。

以导致每次大促依然通过站内竞价、降价、明星IP等方式吸引用户，这种高举高打模式不但烧钱，还很难留存。

当然也有部分企业知道私域的重要性，可行业内没有品牌真正跑通模式或自身组织结构的繁琐性，也不敢妄下定论去摸索，只能看别人跃跃欲试后再进行模仿。

两种业态在经营上有什么区别呢？

公域属于漏斗，私域属于水轮；差异有五个层面表现，分别是：

渠道整合力；

流量归属权；

用户粘性；

获客成本；

营运规则。

首先平台电商集中优势在“开店模式”，属于开放平台。

品牌在满足规则前提下才能付费获取用户，如参与促销活动或支付推广费，但这些费用最终带来的用户还是回到“公域层”，对线下加盟店的帮助并不大。

其次珠宝企业做私域，它属于半开放的DTC模式。

在6大维度（品牌官网、APP、企业社群、小程序、公众号、视频号）的配合下，不论从线下门店还是线下通路整合上都比较容易，数据打通后获取的用户不会轻易流失。

以往，众多加盟（混合）店，只能依靠商场和品牌力带来的自然用户生存；疫情直接限制线下流量，导购不得不通过微信存量或客户转介绍来挖掘客源。

加盟的不盈利，让总部显得格外被动，所以众多高管便达成要转型做“私域的共识”；面临两种店铺类型，以什么为切入口呢？

很多品牌认为企业微信是首要策略，要先把用户加好友或沉淀到社群中；但珠宝作为决策链条长的商品，除做好与用户之间信任外，总部还要兼并好加盟商的利益关系。

不可能上来要求加盟店导购将用户导流给总部，所以，首要任务是完善交易场，小程序是「最佳选择」。

不论从承载全渠道会员数据沉淀，还是联名预售新品，甚至导购直播和大促活动；亦或社交裂变，它都是用户查看品牌的首要渠道。

关键时刻，基于LBS定位打通原有珠宝供应链加盟、直营商品管理体系还能实现千店千面的展示；换言之，小程序是加盟店的货品展示平台。

那么，它的建设对珠宝行业有三大业务价值影响：

单客价值提升；

运营利润提升；

驱动业务其他增量。

比如：基于小程序开发内容社区，借助关联公众号可带来更多与用户互动的机会，这样复购率与用户忠诚度也会提升；背后实则加强利润上升的空间。

总部视角下小程序完善后，私域业态布局可围绕三阶段展开：

激活触点建立标签体系；

沉淀用户；

精细化运营。

触点的设计不仅体现在线上公众号、直播还包括官网、线下售后小票、导购工牌，活动KT物料等一系列与用户可交涉场景，全面性本身是为数字化做铺垫。

沉淀私域方面，线上层突出在完善触点等到小程序转化链路闭环的设计，线下层重要在激活导购端使用企业微信，快速将潜在用户引导加企微并打上标签，形成基础画像。

流量的精细化运营是在企业私域业态闭环打通，基础设施完善下展开；比如：

一场618直播新品发布，可拉通市场部、大增长、线下门店和私域到小程序一系列环节，并以私域为中心做杠杆。

总而言之，珠宝对私域业态的整体认知不应该停留在“社群层面”。

中后期总部需要打造的是围绕小程序“千店千面的直播场景”，是S2B（店）2B（导购）C模式。

对于加盟店较多的总部，如何调动加盟商是赋能开放生态；很多珠宝企业私域之所以没有成功，重要原因是“格局不够大、顺序错乱”。

背后一方面是对数字化理解的程度，另一方面是整体打法的设计；没有明确的状态下要求加盟商赶紧推进企微或小程序使用，结果造成运营体系管理跟不上，弥补成本越来越大。

三、整体打法设计

珠宝企业在做私域前首先要想清楚主要目标是什么？然后再思考组织配称的问题，即：我需要哪类人、如何配合等。

从市场来看珠宝做私域主要目标有两类：

自己或帮门店做拉新营收增长；

总部打通数字化。

门店拉动增长上潮宏基是行业不错案例；公开资料显示，2020年黑天鹅出现时潮宏基有接近80%的门店处于闭店状态，于是高管团队基于千店千面的云店模型，花费1个月时间布局全国。

之所以反应迅速，部分原因是2015年品牌就开始建立CDP（用户数据平台），2017年完成基础建设（数字化分层结构），2018年完善“货品”的数字化工作，即打通商品数据中台，智能订单。

由此可见，数字化本身是“以数据为驱动、以目标为导向”的运营模型，来提高终端门店的管控力。

加盟店的成功依靠总部建立标准后80%执行力，借力云店小程序本身可让上万导购的行为可识别，追踪，并归属。

会员制打法周大生用两年时间跑出一套模型，早些年品牌运营主要以公有平台为主，但用户画像不清晰，公众号传播效率不高，运营转化一直不好。

全国4000余家门店覆盖4万多导购、加盟店高达90%看似拥有不错资本，但要跑通会员制对做产品、门店基因的企业并不是优势。

他们如何做的呢？

发优惠券；

积累私域；

联名品牌营销。

运营策略上，一方面周大生从私域运营角度出发，基于商品特性和数据基础，通过门店LBS属性增加小程序和定制服务两个销售转化工具。

由于加盟店是核心资产，门店做得好总部才能得到增长；结合珠宝本身注重商品体验，去线下消费的比例比较高，所以用小程序作为商品和用户之间的连接点。

改变此思维后，另一方面围绕用户复购率和会员增量为核心指标，开发CRM管理体系，用企微营销链路在社群中频繁的给用户发优惠券。

由公司内部或外部KOL生产内容，并在重要营销节点巧借多品牌异业合作、再利用多媒体渠道组合渗透种草，这一系列循环组合打法让周大生客户池复购率高达30%。

除此外，周大福“由点到线，由线到面”的打法值得中小品牌参考，首先基于企业微信推出小程序，该小程序相对是品牌前线导购的销售工具。

用它一方面与内部系统打通，如会员管理、人力资源、派券系统，这样导购在非门店场景也可以做客情维护。

另一方面小程序关联官方商城，可以直接读取门店库存，直接售卖周大福线上产品。

形成业务线后，结合微信生态的触点去服务顾客的销售旅程，然后着重搭建私域体系；例如：

在线上用视频号、公众号、小程序等直播引流免费社群引导领券或到店。

其次，当线下门店没有消费者想要购买的产品时，扫描小程序即可在线上购买，周大福把商品分享页与导购绑定，用小激励促使导购在前面用起来。

再者，把企业微信与导购日常的品牌标准服务流程做结合，然后开发相关营销能力，帮助导购进行客情维系、销售转化等。

这一系列举措形成企业微信、社群、导购、门店、小程序完美闭环，为生意带来增量。

很显然，各种珠宝品牌案例均指出，“小程序”是加盟店居多的总部首要选择。

另外结合电商平台思维将用户标签化以发券形式，有利于驱动业绩增长，拉新层面导购标配不可缺少企业微信。

四、组织配称的调整

企业发展是持续学习的过程，未来不是过去的延长线；过程中总会遇到各种新问题需要不断学习、试错、优化迭代，因此需要耗散。

开源时，一方面会习惯性通过降本增效来解决营运压力，另一方面业务增长瓶颈会通过“调整组织结构”来达到配称状态。

那如何建立私域型组织呢，有两种方法：

高管亲自带队；

从客服中心改造。

大型珠宝企业历经几十年发展，早期依靠供应链起家，组织经营结构也是聚焦产品、门店、品牌推广三模型。

80年代成立的品牌，从运营侧看董事长下面一般设定“品牌管理中心”“门店管理部”，或“网络中心”等。

90年代末崛起组织通常分为不同产品事业部，或“大增长中心”“客户中心”等；他们彼此协同模式是什么样呢？

品牌中心承担营销、策划、市场、视觉、培训等工作；门店管理一般处理“招商加盟、直营体系”方面，大增长主要聚焦两端运营协同或者新渠道的营销等工作。

这类型组织早已不适合数字化时代，建立私域更不知放在哪个版块；据此私域改造全链路是一把手工程。

首先老板可以从各大部门领导下手（商品运营、产品开发、市场推广、销售支持、供应链、门店管理）组成项目组呈扁平化结构，分为决策和执行层，这样可高度咬合，快速协同。

其次定目标并强化流程改造，如阶段周期内先打通导购层企业微信的使用，实现多少数字增长；或小程序实现千店千面、满足各门店线上交易达到多少销售额。

当KPI达成一致时盘活资源，各节点落地到活动部署上，围绕各种节日促销，围绕用户需求盘活各项能力，若不想大动干戈周大生是不错的案例。

CRM负责人带队引入企业微信、云门店（小程序商城）、零售端POS并将其置于公司的后台系统SAP ERP，然后围绕运营做导购SOP，强渗透。

以往珠宝行业客服中心承担线上电话沟通的工作，后来也会利用微信来沉淀部分售后用户。

其实除导购外他们是离用户最近的部门，那么从客服中心改造下手也是不错选择；通过客服引入“企业微信”并建立导购朋友圈沟通SOP，跑通小程序交易模型。

进而配置活动营销人员上游与市场推广、小程序运营、新媒体等部门拉通；下游与门店管理部打通，直接可触达终端导购。

这种流程犹如蓄水池，先找到撬动用户的洼地，然后结合整体营销大目标出发，把公司客服的SOP直接复制给终端门店的导购使用，我认为是加盟商业态做私域的最佳选择。

五、总结一下

很多时候珠宝品牌做私域会常常陷入「直营门店」经营误区，认为总部要紧抓流量强化运营，并不能这样。

从长远看，以加盟商为中心，总部为其提供小程序（交易、直播）空间场景和导购SOP相关的工具，加上合理的培训，这三轮驱动或许是长远发展的突破口。

#专栏作家#

王智远，公众号：王智远，畅销书《复利思维》作者，人人都是产品经理专栏作家。互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知成长。

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