河南省大方集团的发展历程是怎样的

听谁说的啊，河南省卫华就在我们长垣县位庄镇，河南卫华重型机械股份有限公司始建于1988年，经过20多年的不断努力壮大，拥有场地总占地面积100万平方米，员工5000余人。2008年，销售收入25.6亿元。河南卫华重型机械股份有限公司整体实力位居全国同行业前三强。其中单、双梁起重机市场占有率连续六年全国第一，电动葫芦连续六年全国第二。2002年以来，公司先后荣获了“全国质量管理先进企业”、“全国诚信守法企业”、“中国机械500强”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“全国守合同重信用企业”等荣誉称号。

2005年卫华老总与国外合资创建河南纽科伦（新乡）起重机有限公司，经营的相当出色，好像是去年卫华还收购河南大方起重为河南卫华大方起重有限公司，经营的也相当好，有什么理由会被宏利集团或者国外某公司收购呢？！

宏利集团也是我们长垣县的大集团之一，但是他们俩集团好像没什么合作。

纵观卫华集团发展历程，战略管理起到关键作用，企业也因此积累了丰富的战略管理实践经验。

战略须问题导向，解决企业发展难题

战略是指从全局视角和长远眼光客观辩证地观察、思考和解决问题而做出的决断和决策。对于企业来说，战略是做出合适的决策来解决当前面临的主要矛盾和问题，使企业得以持续发展。

卫华集团各个发展阶段面临不同的主要矛盾和问题，因此选择的发展战略也不同（如表1所示）。

1. 诚信经营战略，解决创业初期生存问题

卫华集团创业初期生产电动葫芦，市场上竞品很多，仅公司所在地河南省长垣县就有几百家经营电动葫芦的企业。

当时，企业面临的迫切问题是如何在激烈的市场竞争中求生存。卫华集团创始人韩宪保实施“三个第一”诚信经营战略，即第一家为客户免费提供住宿、第一家免收客户装车费、第一家保证客户资金随用随取的企业。与客户打交道先交朋友后买卖、先交心后赚钱、宁可自己吃亏而不让客户吃亏——这是韩宪保对诚信经营的朴素解读，也是卫华集团最初的营销策略。

卫华集团要求全体员工践行“打过一次交道，便是永远的朋友”的价值观，工厂墙壁张贴着“这里是电动葫芦的王国——行车配套最忠诚的伙伴”“这里的人开拓进取，这里的产品货真价实”等标语。

这也孕育了卫华集团诚信文化的雏形，获得了市场认可和客户信赖，在激烈的市场竞争中脱颖而出，塑造了“卫华”品牌。

2. 逆势上马起重机业务，解决产品结构单一的风险问题

1997年，受亚洲金融危机影响，卫华集团产品销量急剧下滑，企业发展遭遇重大危机，这是考验企业战略决断力的关键时刻。韩宪保从多方面寻找原因后认为，卫华集团当时的主要产品是电动葫芦及配件，产品结构单一，所以在面临重大危机时抗风险能力不强，很容易导致业绩断崖式下滑。

1997年年底，卫华集团调整产品结构，逆势上马单/双梁起重机整机制造业务，起重机代替电动葫芦成为公司主业，为后续成长为起重机行业单项冠军奠定了基础。

3. 低成本扩张战略，解决由小到大的规模化发展问题

卫华集团上马起重机业务之时，市场对起重机的需求旺盛，而对质量要求不是很高，行业处于无序竞争状态。在这种情况下，如何迅速扩大市场份额，壮大企业规模，是卫华集团面临的发展难题。

为此，卫华集团采取低成本扩张战略，扩大生产规模，以价格适中、质量尚可的策略迅速抢占市场。

2001年，卫华集团主导产品电动葫芦国内市场占有率为7.94%，排名行业第四；单/双梁起重机国内市场占有率为8.2%，排名行业第五。

2004年，卫华集团实现销售收入5.68亿元，同比增长134.39%；卫华牌单/双梁起重机、电动葫芦产销量分别跃居国内市场占有率第一和第二。

这一阶段，卫华集团通过实施低成本扩张战略，实现由小到大的规模化发展，但高技术含量、高附加值产品销售额占比不到10%，企业面临着技术和管理专业化的问题。

4. 实施差异化战略，引进职业经理人，解决专业人才匮乏问题

卫华集团2004开始大规模招聘技术和管理专业人才，聘请具有央企管理经验的职业经理人俞有飞任集团总裁。俞有飞制定了卫华集团“三个转变”差异化发展战略：从做大向做强转变，从外延式增长向内涵式增长转变，从粗放经营、粗放管理向精益经营管理转变。

在管理创新方面，卫华集团综合运用现代管理理念和方法来提升企业整体管理水平，其经验总结《以产业链延伸和产品升级为重点的民营装备制造企业战略转型》获得全国企业管理现代化创新成果一等奖；

建立覆盖集团所有员工的绩效考核体系和员工职业发展通道，其经验总结《以战略实现为目标的复合绩效管理》获得河南省企业管理现代化创新成果一等奖；

推行全面质量管理和卓越绩效管理，先后荣获“河南省省长质量奖”“全国机械工业质量奖”；

在行业内率先推行精益管理，完成73个精益管理项目，创造直接经济效益逾亿元，先后三次获评“全国质量标杆”；

实施品牌战略，获评一个中国名牌、两个中国驰名商标，成为“全国工业品牌培育示范企业”；

打造卫华集团君子文化、党建文化、诚信文化，获评“中国民营企业文化建设优秀单位”。

在技术创新方面，卫华集团持续实施创新驱动战略，打造核心竞争力。

一方面，加大科研投入，研发费用不低于集团年营业收入的5%，累计获得各类专利900多件。另一方面，大量引进海内外专业技术人才，组建国内起重机行业最大的研发队伍。如引进新加坡南洋理工大学博士，研发出起重机防摇摆技术，填补了我国起重机行业在防摇摆自动定位控制技术领域的空白。

5. 相关多元化战略，解决市场需求萎缩问题

2013年，国内工业起重机行业产能过剩危机显现，卫华集团面临如何在市场需求萎缩的形势下保持既有市场份额的问题。

卫华集团采取战略联盟企业合作定制开发特定行业专用产品和相关多元战略组合拳，以应对市场需求萎缩问题。如与茅台酒厂合作，定制开发酒厂专用起重机，以及基于联盟企业需求定制研发铸造起重机、夹钳起重机、多功能起重机等特色产品，深耕细分市场。

同时，开发物料传输设备、起重专用车等与起重机相关的产品，因为这些产品可以共享卫华集团的制造技术和市场渠道优势。实施相关多元化战略，使得卫华集团在保持国内起重机市场40%份额的基础上，拓展了新业务领域，培育了效益增长点。

6. 高质量发展战略，解决新技术环境下持续发展问题

以云计算、大数据、人工智能、工业互联网为代表的新一代信息技术深刻影响起重机行业，卫华集团面临如何在新技术环境下持续发展的新问题。

在以俞有飞为首的职业经理人团队带领下，卫华集团实施高质量发展战略，即政产学研联合和向数字化、网络化、绿色化、定制化方向发展相结合的战略组合拳。

（1）政产学研联合，整合研发资源。卫华集团2015年成立机械工程研究院及8个研究所，以国家级前沿技术课题为导向，联合华中科技大学、武汉理工大学、西南交通大学、大连理工大学、同济大学等高校，申报符合产业政策导向、顺应市场需求趋势的前沿技术和产品研发项目，有力促进了产品智能化、绿色化、网络化和定制化发展。

（2）产品向数字化、网络化、绿色化、定制化方向发展。卫华集团联合多家科研机构和互联网企业，搭建全球首个起重设备工业互联网平台；与华中科技大学合作“面向工程机械大型结构件的机器人焊接生产线关键技术研究与应用示范”等技术攻关项目，促进了起重机产品的智能化升级；与武汉理工大学合作研发“轻量化起重机专用硬齿面减速器关键技术”，开发了5-100T轻量型起重机系列产品，比传统起重机整机重量下降10%～30%、高度降低10%～30%、能耗下降15%～30%。

该项技术打破了行业长期以来以欧式起重机命名产品标准的惯例。

在中国重型机械工业协会支持下，2021年5月，卫华集团发布“新中式起重机”产品标准，充分体现了中国制造业的自信，开启中国起重技术的超越领跑之路。

战略须保持定力，但需要灵活调整

1. 坚守主业，保持战略定力

卫华集团在发展过程中也曾有过放弃起重机主业的念头。2008年，起重机行业进入充分竞争阶段，我国制造业平均净利润率仅有3%～5%，许多大型制造企业开始多元化业务转型，尤以投资房地产开发的企业居多。

此时，卫华集团对于是否发展泛多元化业务出现了战略摇摆。经过深入研讨分析，卫华集团认为起重机行业仍处于上升发展阶段，公司资源和核心竞争力也在于此，因此决定坚守主业，谋求可持续发展。

2. 建立战略纠偏机制，灵活调整发展战略

企业在战略管理实践过程中，会逐步发现自身的资源和能力适合在什么行业/领域发展，同时也会遭遇阶段性战略误判甚至战略失误问题。卫华集团成功的关键在于建立了战略纠偏机制，能够及时修正战略偏差而实现止损。

卫华集团总裁俞有飞做决策之前有一个习惯，即系统研究世界经济发展规律、行业发展规律及相关技术发展状况，结合企业实际进行综合研判后再做决策；战略决策一旦做出不会轻易改变，但需要根据政策、市场、技术等环境和条件的变化适时进行调整，保持战略的灵活性。

如市场需求萎缩时，选择战略联盟和定制化相结合的多元化发展战略；在新技术环境下，选择政产学研联盟和向数字化、网络化、绿色化、智能化方向发展的组合战略。

战略须相关多元化，但需要布局种子梯队

1. 主业接近天花板之前，实施相关多元化战略

俞有飞具有系统的企业经营管理理论知识和丰富的实践经验，其1990 年发表的《论施工企业发展多种经营》一文荣获全国企业家深化改革研究“优秀论文奖”，该文的结论就是企业发展要聚焦主业，但在主业接近天花板之前要发展与主业相关的业务来提升企业竞争能力和应变能力；发展相关多元化业务可以实现企业人才、技术等资源的共享，所以容易成功，而非相关多元化则会因为缺乏人才、技术、经验而导致失败。

卫华集团相关多元化涉及的物料传输设备、起重专用车、立体车库、起重机器人等领域，与其主业强相关，主业的渠道、技术、管理经验等优势可以迁移到这些领域，因此都比较成功。

2. 主业触达天花板时，布局种子梯队

每个行业都有天花板，卫华集团主业所在的起重机市场容量约400亿元。在俞有飞看来，卫华集团在这个行业的天花板就是40%左右的市场份额。2020年，卫华集团营业收入168亿元，已占市场总容量的42%，俞有飞认为已经触达发展天花板，如果市场份额再高将会面临很大风险。

一是反垄断的风险。近年来国家不断完善反垄断相关法律法规，反垄断力度持续加大。

二是垄断会给企业自身带来惰性。企业一旦在某个行业/领域形成垄断地位，没有竞争对手的压力将导致自身技术、管理创新的步伐放慢甚至退步，最终将被新的竞争对手打败、超越。

三是市场环境巨变的风险。如上海振华重工曾占有国内港机业务领域70%的市场份额，2008年受国际金融危机影响，营业收入锐减100多亿元。

俞有飞认为，企业在触达发展天花板时就要培养种子产品和产业，布局种子梯队。

如卫华集团近年来布局立体车库业务并加强相关技术储备，虽然市场尚未成熟，但业务增长速度很快；布局特种机器人业务聚焦重载AGV小车，是对主业产业链的一种延伸，可以为客户提供相关的配套服务。

俞有飞也清醒地认识到，任何一个产品都有着发展曲线和寿命周期，从市场导入、成长、成熟到衰退期是有规律可循的，这就需要企业适时培养种子产品和产业，超前布局种子产品乃至产业梯队，才能保障企业可持续高质量发展（如图1所示）。

注重战略实验，让市场验证发展战略是否可行

战略管理大师鲁梅尔特在《好战略，坏战略》一书中说：“一个好的战略所处理的对象是已知和未知领域的交叉地带。与科学假设一样，战略是在固有的知识和经验基础上对未来的预期，其中最重要的战略管理工具就是战略实验。”

战略实验是一种实用主义哲学，企业在业务发展过程中，无论哪个阶段都需要持续进行战略实验。

卫华集团创业初期，通过不断调整产品和市场定位，选择适合自身发展的起重机业务；产品得到市场认可后，抓住机遇扩大生产规模，通过规模化经营快速占领市场。

卫华集团相关多元化也是在不断进行战略实验中以及布局许多相关业务后，才寻找到合适的发展方向。如布局特种机器人、工业机器人、立体车库等种子产业和产品，都是经过战略实验，让市场来检验哪个产业或产品契合市场需求并能够与企业资源、能力相匹配，从而形成发展合力。

战略实验无论对新创企业还是成熟企业都至关重要，有助于企业制定科学的发展战略并根据不同阶段面临的主要矛盾和问题动态调整发展战略，找到适合的业务发展方向及发展模式。

卫华集团以电动葫芦、单/双梁起重机等工业起重装备起家，经过34年的发展，目前已打造形成行业内门类齐全、品种丰富的产品系列，广泛应用于奥运、西气东输、南水北调、杭州湾跨海大桥、新一代核电站等国家重点工程，助力神舟系列飞船、长征系列火箭、天宫系列探测器成功飞天，产品远销英国、法国、美国、俄罗斯等130多个国家和地区。

务收入

(万元)

1 中国机械工业集团有限公司 北京市 机械装备研发与制造,工程承包,贸易与服务 10194682

2 上海电气(集团)总公司 上海市 电站锅炉,电梯,机床,机械设备 7406129

3 潍柴控股集团有限公司 山东省 内燃机,内燃机配件,汽车及配件 5228133

4 徐州工程机械集团有限公司 江苏省 汽车起重机,装载机,压路机,平地机 5051776

5 中国东方电气集团有限公司 四川省 发电设备 3667450

6 长沙中联重工科技发展股份有限公司 湖南省 起重机械,混凝土机械,环卫机械,挖掘机械 3372691

7 三一集团有限公司 湖南省 混凝土机械,挖掘机械,起重机械,煤矿机械 3042464

8 哈尔滨电站设备集团公司 黑龙江 发电设备,电站锅炉,电站汽轮机 3028253

9 上海振华重工(集团)股份有限公司 上海市 港口机械,大型桥梁钢构 2756400

10 广西玉柴机器集团有限公司 广西区 柴油机,工程机械 2719732

11 山东时风(集团)有限责任公司 山东省 三轮汽车,低速货车,拖拉机 2106312

12 大连重工·起重集团有限公司 辽宁省 起重机械,装卸机械,冶金设备,风力发电设备 1926136

13 北京京城机电控股有限责任公司 北京市 电站锅炉,发电设备,电站汽轮机,数控机床 1839590

14 中国西电集团公司 陕西省 变压器,全封闭组合电器,高压断路器,电力整流器 1594730

15 特变电工股份有限公司 新疆区 变压器,电线电缆,新能源 1475429

16 中国龙工控股有限公司 上海市 装载机,挖掘机,叉车,压路机 1441551

17 山东工程机械集团有限公司 山东省 推土机 1402401

18 福田雷沃国际重工股份有限公司 山东省 收获机械,大中小型拖拉机,工程机械,三轮运输车 1361688

19 宝胜集团有限公司 江苏省 电线电缆 1226994

20 常林工程机械集团 江苏省 挖掘机,装载机,平地机,压路机 1215805

21 沈阳机床(集团)有限责任公司 辽宁省 金属切削机床 1206188

22 广州市白云电气集团有限公司 广东省 电容器,变压器,绝缘子,真空开关管 1201620

23 北方重工集团有限公司 辽宁省 矿山设备,水泥设备,冶炼设备,金属轧制设备 1199402

24 广西柳工集团有限公司 广西区 装载机,挖掘机,压路机,叉车 1101201

25 太原重型机械集团有限公司 山西省 起重设备,矿山设备,轧钢设备,车轴、车轮,液压机械产品 1090890

26 远东控股集团有限公司 江苏省 电线电缆 1066018

27 中信重工机械股份有限公司 河南省 矿山设备,建材水泥设备,冶金设备,有色设备 1053829

28 大连机床集团公司 辽宁省 数控机床,加工中心,组合机床，普通车床 1048660

29 新疆金风科技股份有限公司 新疆区 风力发电机组 947608

30 中国第一重型机械集团公司 黑龙江 金属轧制设备,石油化工设备,大型铸锻加工件，冶炼设备 927276

31 大连冰山集团有限公司 辽宁省 制冷空调设备,食品机械 921246

32 正泰集团股份有限公司 浙江省 低压电器,高压电气,建筑电器,仪器仪表 912513

33 华立集团股份有限公司 浙江省 电能表,铜箔板 902716

34 山东五征集团 山东省 三轮汽车,低速货车,载货汽车,拖拉机 887479

35 成都神钢工程机械(集团)有限公司 四川省 挖掘机,装载机,平地机 878755

36 江苏常发实业集团有限公司 江苏省 柴油发动机,轮式拖拉机 876558

37 许继集团有限公司 河南省 变压器,开关控制设备,其他输配电及控制设备 855694

38 佛山普立华科技有限公司 广东省 照相机,摄像头,投影机 828766

39 德力西集团有限公司 浙江省 低压电器,高中压电器,高中压成套电气设备 814583

40 浙江富春江通信集团有限公司 浙江省 电力电缆,通信电缆,通信光缆,导线 807059

41 中国第二重型机械集团公司 四川省 金属轧制设备,电工电器配件,通用机械配件 806059

42 湘电集团有限公司 湖南省 交、直流电动机,风力发电机组,工业泵 758484

43 天津塑力线缆集团有限公司 天津市 电线电缆,高分子料,铜材、铝材,电缆材料 719609

44 大全集团有限公司 江苏省 高低压开关柜,母线槽,断路器 702413

45 江苏上上电缆集团有限公司 江苏省 电力电缆,电线 686672

46 富通集团有限公司 浙江省 光缆,光纤,通信电缆,元器件 646917

47 沈阳鼓风机集团有限公司 辽宁省 风机,泵,气体压缩机 643548

48 天津百利机电控股集团有限公司 天津市 发电设备,金切机床,锻压设备,粗钢及通用产品 641700

49 青岛泰发集团股份有限公司 山东省 手推车,轮胎,塑料制品 570148

50 日立建机(中国)有限公司 安徽省 挖掘机 553799

51 江苏华朋集团有限公司 江苏省 变压器,蓄电池,起重运输机械,仪器仪表 538923

52 厦门厦工机械股份有限公司 福建省 装载机,挖掘机,压路机,叉车 536788

53 宁波海天塑机集团有限公司 浙江省 注塑机,数控机床 534149

54 宝鸡石油机械有限责任公司 陕西省 石油钻机,泥浆泵 527974

55 卧龙控股集团有限公司 浙江省 电机,电源,变压器,电动车 522304

56 瓦房店轴承集团有限责任公司 辽宁省 轴承 508795

57 平高集团有限公司 河南省 高压断路器,高压隔离开关,全封闭组合电器 507000

58 杭州汽轮动力集团有限公司 浙江省 工业汽轮机 500558

59 洛阳LYC轴承有限公司 河南省 轴承及零部件，汽车零部件 478360

60 青岛汉河集团股份有限公司 山东省 电力电缆,钢芯铝绞线,矿用电缆 463581

61 青岛变压器集团有限公司 山东省 电力变压器,电磁线,电力电缆 454130

62 天津市金桥焊材集团有限公司 天津市 焊条,焊丝 448798

63 中国四联仪器仪表集团有限公司 重庆市 工业自动化仪表及控制系统,成份分析仪器 447708

64 天马控股集团有限公司 浙江省 轴承,机床,电梯 411767

65 山东临工工程机械有限公司 山东省 装载机,压路机,挖掘机 380987

66 陕西鼓风机(集团)有限公司 陕西省 风机,工矿配件,仪表,锅炉 366778

67 浙江万马集团有限公司 浙江省 电线电缆,通信电缆 359093

68 浙江杭叉工程机械集团股份有限公司 浙江省 叉车 356418

69 杭州制氧机集团有限公司 浙江省 气体、液体分离及纯净设备制造,气体压缩机,风机,环保设备 356401

70 山东阳谷电缆集团有限公司 山东省 电力电缆,交联电缆,光缆 352311

71 南京汽轮电机(集团)有限责任公司 江苏省 燃气轮发电机组,电站汽轮发电机组,风力发电机,交流电动机 345765

72 陕西秦川机床工具集团有限公司 陕西省 金属切削机床,金切削切工具制造,钢铁铸件制造 335242

73 山东常林机械集团股份有限公司 山东省 手扶拖拉机,柴油机,压路机,装载机 328358

74 新东北电气(沈阳)高压开关有限公司 辽宁省 气体绝缘金属封闭开关,高压断路器 326257

75 安徽应流集团 安徽省 铸钢件 324395

76 安徽叉车集团有限责任公司 安徽省 叉车 314357

77 卫华集团有限公司 河南省 电动葫芦,电动单梁起重机,双梁起重机 312226

78 天正集团有限公司 浙江省 电度表,低压电器主要元件,低压电器一般元件 283833

79 安徽中鼎控股(集团)股份有限公司 安徽省 汽车密封件 279963

80 人本集团有限公司 浙江省 轴承成品 272566

81 烟台冰轮集团有限公司 山东省 制冷及成套设备,大型铸件 271337

82 兰州兰石集团有限公司 甘肃省 石油钻采设备,炼油化工设备,各类铸件、锻件,快锻压机 266919

83 江苏通润机电集团有限公司 江苏省 油压千斤顶,高低压开关柜,电梯电引机 264721

84 北京电力设备总厂 北京市 中速辊式磨机,特种工业汽轮机,电抗器 262435

85 风帆股份有限公司 河北省 铅酸蓄电池 262308

86 无锡华光锅炉股份有限公司 江苏省 电站锅炉和工业锅炉,燃气轮机余热锅炉，垃圾焚烧锅炉 258242

87 昆明云内动力股份有限公司 云南省 柴油机及机组,柴油发电机组 255106

88 开山集团 浙江省 螺杆空压机,活塞式空压机,压力容器 242821

89 新华昌集团有限公司 江苏省 集装箱制造 242076

90 常柴股份有限公司 江苏省 单缸柴油机,多缸柴油机 240818

91 杭州锅炉集团股份有限公司 浙江省 电站锅炉,工业锅炉,锅炉辅机,锅炉部件 229074

92 浙江盾安人工环境设备股份有限公司 浙江省 制冷配件,中央空调 228158

93 久保田农业机械(苏州)有限公司 江苏省 拖拉机,插秧机,收割机 221959

94 中煤张家口煤矿机械有限责任公司 河北省 刮板输送机,转载机,破碎机 221645

95 日本电产(大连)有限公司 辽宁省 轴流风机,精密马达 210580

96 济南二机床集团有限公司 山东省 金切机床,金属成形机床,铸造机械 206798

97 浙江球冠集团有限公司 浙江省 电气装备用电线电缆,电力电缆,控制电缆 200958

98 SMC（中国）有限公司 北京市 各种气动元件、装置及辅助元件,工业自动化机电一体化元件 197279

99 重庆康明斯发动机有限公司 重庆市 发动机 191752

100 四川宏华石油设备有限公司 四川省 石油钻机,泥浆泵 187823

沪工集团沪工起重设备（重庆）有限公司是一家专业生产电动葫芦，手拉葫芦等起重机械的企业，每一台葫芦出厂都经过百分之150的载荷试验。公司原总部坐落于上海宝山，发达的经济，便利的交通以及有效地资源配置，使企业同时具备了天时，地利，人和之优势。

沪工集团沪工起重设备（重庆）有限公司除提供标准成型产品外，还可以根据客户需求专门设计各类特种非标电动葫芦，钢丝绳电动葫芦，环链电动葫芦，拥有起重量从0.5t～400t级等多系列产品。电动葫芦，手拉葫芦几十年来以它过硬的质量，良好的信誉享誉国内外，真正体现了品牌的力量“。