台州市路桥奔志链条制造有限公司怎么样

跨境电商模式的魅力， 在于它可以让中国的企业，用自己的品牌，在海外的线上市场进行展示和销售。

这个商务模式是全新的一种出口形式，走通这个道路，就可以摆脱过去数十年传统外贸的接单出口模式了。

这个模式的最大的价值，在于自有品牌和创新产品的展示和露出 。

你有机会通过跨境电商模式，建立一个强有力的，而且是全球性的品牌。

可口可乐前董事长伍德鲁夫，有—句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。这个就是建立品牌的价值，做到了经营上的可持续性。

没有品牌的企业，如果不是在一个产业深耕细作，在各个环节上都有很高的效率，并形成整体领先市场的效率，在经营上是相对脆弱的，或者说是难以生存的。

这次疫情，就导致了，无数出口型外贸工厂的生存是个大问题。工厂没有订单了，开支巨大，你怎么办？

如果，你自己的品牌，在海外有了忠实的消费者，就会有源源不断的订单，你创新的产品也可以在第一时间在全球发布了，整个进出口的业务链条是相对顺畅的。

你再不用担心，今年广交会因疫情原因，没有多少客户来访。

你也不用担心，阿里巴巴或环球资源上的供应商诸多，大家死拼价格。

你也不用担心，创新的产品，没有客户订货，找不到合适的渠道销售。

从传统的外贸，发展数十年，走到今天跨境电商的模式，中国进出口行业的发展，已经发生了翻天覆地的、本质上的变化。

在这里，我们分析一下整个中国外贸进出口的发展历程，就知道机遇在哪，风口的风在往哪吹。

一、早期传统的外贸模式

最早的传统外贸，是需要出口配额的，一般的国有企业才有额度，早年深圳万科都还倒卖过外贸指标。这个时期的出口链条，进口的链条，都很长，层级多，涉及到四五个经营主体。

产品订单是由进口商（一般是品牌的拥有者）下单给到中国的出口商，再转送到制造的工厂。

在物流形式上是：

1，产品在工厂制造；

2，出口商质检和发运；

3，进口商收货和分销；

4，批发商采购和批发；

5，零售商采购和展销；

6，消费者到实体店采购；

1978-2000年前后的贸易模式，大都还是这个贸易模式为主。

这中间的每一个物流环节，都会产生费用，每一个环节的经营主体，都是要赚钱的，整体的销售效率有多低，都难以想象，中间环节的资源浪费是巨大。

我记得，2003年，浙江台州的黄岩外贸集团年出口额都超过10亿美元/年，而且黄岩外贸集团的一把手还兼任外贸局的局长职务，实际上就是一套班子，两个招牌而已。

二、百花齐放，多种贸易模式并存的时代

但是，2000年以前的贸易模式，其实已经在发生改变了，各种更先进的模式早已生根发芽，只是还没有成为主流的贸易模式而已。

自从1962年沃尔玛在阿肯色州创立以来，整个进出口贸易的价值链，每十年都在发生巨变，到了1992年，亚马逊成立以来，每十年又发生了更大的变化。

尤其是，亚马逊引发了贸易形式的巨变，从卖书，卖服装，到卖有机食品，再到卖音乐、电影、云存储服务和物流服务，涉及的产品和服务，几乎包罗万象。甚至，贝佐斯个人还购买了《华盛顿邮报》。

亚马逊，还有自己制作和发行电影的工作室，当然，它更多的业务还是从中国工厂采购商品，销售给世界各地的消费者。

亚马逊自身也发展为零售业的基础设施了，它为数百万开放平台的商家提供销售和物流服务，也有强大的自营商品业务。

亚马逊，究竟是个什么企业，你今天已经难以用一小段话清楚定义和表达了。

这几个月，欧盟正在收拾亚马逊，说是稽查它是否有利用平台数据的优势，发展自营商品，并且给自营商品更多流量，从而挤压商家。

我在想，这还用说么？其实沃尔玛，家乐福，也都是这么干的，他们也大量发展自有品牌的商品。

通过零售巨头的案例，我们可以清晰地看到， 零售商是商业模式发生巨变的主要因素 ，是他们日复一日地服务消费者，在千百万次的与消费者互动中，掌握和洞察了消费的趋势。在任何一个国家，零售商都是洞察和掌握商机，抓住潮流趋势，引发行业巨变的主角。

所以说，观察一个行业的变化，就看看这个行业在零售业中的表现就可以了。

观察跨境电商行业的变化，同样也要观察所在国家的零售业变化。透过它在零售业的变化，就可以看到本行业的未来。

由于零售业的百花齐放，也就导致了多种贸易形式的并存，孰优孰劣，现在还胜负难分。

我们一起看看下面并存的几个贸易形式：

在美国沃尔玛/Target/Sears，欧洲的Tesco/家乐福/麦德龙兴起的早期，他们还没有能力进口商品，但是已经跳过批发商这个环节，直接跟进口商采购商品了。

所以，进出口的主体就是由工厂/出口商/零售商，这四方组成为主，这个模式大概也持续了十几年时间之久。

在连锁店发展的中期，他们的门店数量有数百或者数千个，采购数量庞大，采购能力和溢价能力很强，这时候，进口商或出口商也被跳跃过去了。

这个时期，很多的订单都是跨境的供应链公司提供服务的，而且这些公司的服务毛利也是很低的。

这一个时期，涌现了无数出名的跨国供应链公司，其中一家就是香港的利丰供应链公司，营业额规模可以达到几百亿美元，虽然毛利很低，但是每年的净利润都有几十亿港币。

这些个年头，是香港利丰很风光的时代，它在香港股票市场的高峰价值一度超过2000亿港币。

自从，1992年，中国开放零售业以来，沃尔玛/家乐福/TESCO/麦德龙/吉之岛/7-11/全家等这些零售巨头都陆续进入中国市场，开设零售店直接面向中国消费者卖货。

同时，他们也在中国建立本地的采购中心，不仅服务于中国本地商店的采购，也服务全球所有商店的货品采购。

这个时期，我们经常可以听到一些工厂老板说，沃尔玛要审核工厂资质了，这可是一件大事，沃尔玛是长期世界五百强排名前三的企业啊。

想象中，能够成为沃尔玛的合格供应商，就好像买了一张长期饭票一样，一旦过了工厂审核这关，整个工厂所有的同事，都会为之兴奋。

这些零售巨头，他们在中国一直活动，优化他们的采购供应链，所以，价值的渠道就逐渐演变为下面这个图片的形式了：

工厂----海外零售商----海外消费者

于是，香港利丰的业绩表现越来越差，并非利丰集团的同事们工作不努力，而是因为传统的业务模式，已经逐渐被更短的供应链业务模式替代了。

过去十年，利丰每年都在流失客户和营业额，自然业绩一落千丈，连续若干年业绩出现亏损。

任何的企业或个人，都无法逆潮流而动，无论是曾经有多大的业务规模和财力。

三，未来若干年的进出口贸易模式---跨境电商贸易模式

时间到了2010年，亚马逊和eBay的零售基础设施相对成熟和开放了，跨境电商开始兴起。

这十年时间，深圳涌现了跨境电商出口创业的潮流，环球易购、有棵树，通拓 科技 ，傲基，海翼股份等企业都是在这一个阶段，分别成立和成长起来的。

国内外的商品价格差别太大了，跨境电商的钱太好赚了，风险投资领域的热钱纷纷进入这个领域。同时，也催生了几个上市公司，环球易购借助传统服装上市企业百圆裤业上市，有棵树，通拓 科技 也走了借壳上市的道路。

每个大的跨境巨头，都运营数百个以上的账号，数百个类目，营业额数十亿人民币以上。虽然，跟几千亿美元的跨国零售巨头相比，差距是非常巨大的。

但是，毕竟撕开了一个口子，能够让中国的品牌和产品创新在海外的线上露出，这里面就有机会建立长期的、可持续的、闭环的业务链条。

新兴的跨境电商贸易形式，估计会持续若干年，慢慢成为主流的贸易形式。亚马逊、eBay都演变为海外零售的基础设施了，通过它们就可以向世界各地的市场销售产品了。

虽然说，目前这种贸易模式都还处于早期，处于粗放式作业的形态，但是发展趋势已经很明显。

随着市场竞争越来越激烈的，精细化作业的、发展出规模的企业，慢慢会胜出，成为领先行业的巨头。

这里面，没有什么零售巨头的机会了，零售的基础设施行业已经形成规模巨大的寡头市场，难以撼动了。未来，涌现出来的将会是一个个新品牌，细分行业市场中的大小巨头。

正是因为感受到了跨境电商的风口，中国已经从整个国家层面，决策和支持这种新兴的贸易模式。

国家给全国数十个城市设立保税区的资格，在资本市场上也支持跨境电商企业上市，努力促进这种新兴的贸易模式，支持中国的品牌飘洋过海。

就在前几天，深圳的跨境电商巨头，安克创新（Anker）公司，也提交了创业板上市的申请，估计不久的时间就可以获批和上市。

安克创新是优秀的跨境电商企业，它是以自有品牌Anker在北美、欧洲、日本市场销售，年营业超过六十亿人民币。

它走的是精品路线，不仅在产品方面精耕细作，在销售和技术方面也已经实现了精细化作业，运营的效率很高。

这样的企业，就是跨境电商未来模式的经典案例，它未来的发展可期。

四、未来的业务模式和努力的方向

虽然，现在的中国是全国上下一片跨境电商热，但是，现在毕竟不是早期了，已经过了行业的红利期。

这个行业，已经出现了若干家上市公司，竞争度会越来越激烈。

所以，咱们不能一头热，几个小伙伴把酒一喝，也凑点钱，就开始进入这个行业了。

实际上，跨境电商，因为业务上至少涉及两个国家，两个海关，两种语言和文化，甚至有一些国家，还有若干小时的时差，复杂度还是挺高的。

这个时候，入市需谨慎，虽然市场规模，每年还百分之几十的增长，但是要在这个行业赚钱，已经开始不容易了。

我阅读了无数的行业资料，实地访问了亚马逊和eBay，也与不少跨境圈的朋友沟通了，自己本身也在海外有公司和同事，在这里，根据市场和行业的发展方向，和自己的认知，画出需要重点努力的方向。

以下观点，仅供大家探讨，你即使看了，也要独立思考，谨慎参考和借鉴，是药三分毒。你得有你自己的路子和活法，形成你自己目前可以操作的业务体系。

当然，大家可以互相交流，多学习，共同进步。如果需要加我的微信，可以私信我。

如果你在未来想要生存和发展地好，在这三个方面，你得很努力。

1，产品创新：

首先是产品创新，这个产品创新必须符合当地市场的需求。

如果咱们还引入普普通通的产品，进入海外市场，那其实你已经拼不过环球易购和有棵树这些跨境大佬了，他们人多钱多，用钱用人就可以砸死你，他们有人每天盯着快速上升的产品SKU。一旦，你普通的产品冒头了，也就距离死亡不远了。

所以，你的产品务必做很出色的，有专利或品牌保护，总之，你的产品要有门槛，不能轻易被复制。

不然的话，你可能把这个产品做好了，做爆了，然后市场很快就被大卖家收割了。辛辛苦苦数百个日夜，一夜回到解放前。

选择有特色的产品，门槛比较高，事半功倍，销路容易打开，业务上相对容易突破。

下面，举例说明一下产品创新的大作用：

抗蓝光眼镜

下面这个抗蓝光的眼镜，有儿童的，也有成人的款式，根据供应商的原话，疫情期间，3-4-5月份，单月10万副眼镜供应给市场，都不够卖。

我估计他一套赚十几块，一个月就眼镜这个产品系列，就要赚一百几十万人民币的利润。

疫情期间小孩，必须在家上网课，平板电脑的使用量一下子就大了。

妈妈怕孩子的眼睛看多了屏幕，会近视，纷纷用于下单购买，妈妈对孩子的爱是无限的。我也给家人买了几个，不知道作用有多大，但是很想表达一下关爱，疫情之下，大家都很无奈，给他们一点温暖很重要。物品，有时候不只是物品，它也是传情之物。

这个产品在恰到好处的时间出现了，一下子就卖火了。

华为的超级快充移动电源

这个移动电源是超级快充的，1.2万毫安。

把电充进去，速度超快，从移动电源充电到手机，速度也超过。

这个产品非常符合市场的需求，有消费者愿意为速度买单，肯定会非常火爆。

商务繁忙，电话和信息多的人，经常会面临手机电量不足的困境。

这款超级快充充电宝，1个小时就可以把你手机充满，十几分钟就充电到百分之四五十了，大幅度降低你对手机电量的紧张和焦虑。虽然，价格不菲，但是还是觉得值得下手的。

这个是在小米有品上卖得最好的绿茶，云南昆明的大叶绿茶，口感，跟星巴克的碧螺春绿茶差不多，一喝，就感觉得出是高质量的茶叶。

这个茶叶是大叶子的，泡出来的茶水非常干净，没有茶末和杂质，在分类分拣的过程估计是很严格的。

它喝起来，口感非常舒服，神清气爽，清香悠悠，回味甘甜，一次就可以把你征服了。

按照一盒100克，可以泡30杯的话，平均成本2元/杯，而星巴克的绿茶，则是1杯就要20元人民币。

我试了以后，觉得不错，都找到厂家买了一整箱，几十盒。

我挑了2盒，准备快递到日本给当地的同事试喝。也请他们问问，身边的日本朋友，这个茶叶如何？在日本会不会有市场。

也送了两盒，给深圳做日本物流公司老板--田总，他现场拆开就喝，也说这个茶叶很不错。

他非常喜欢喝茶，100平方米的办公室里面，有一个泡茶专区，有一副可以做五个人的红木茶台。

他是老茶客了，办公室里，有数十个罐好茶，他给我展示了几十种珍藏的茶叶，挑了几个品种泡给我喝，边泡茶，边讲茶，讲得是头头地道。

他跟我说，日本没有什么好茶，他每次去日本都要带二十罐凤凰单枞茶叶，自己留几罐日常喝，没有好茶的生活，实在是太难受了。

其它的十几罐茶叶，就在拜访日本合作伙伴的时候，亲自送给合作公司的社长，作为一种远道而来的珍贵礼物送给对方，并告诉他们怎么泡茶。

他喝了几口我带的绿茶以后，说感觉不错。他说，你要在日本卖这茶叶，我给你背书，帮你推广到几十个社长的办公室。他每次背几十盒茶叶去日本，几千公里的旅行，很不方便。

潮州籍的老板，多数在工作和生活都离不开茶叶，上班就是泡茶和喝茶。

我记得，我第一份工作的老板就是潮州籍的，他在办公室见我，就会给我泡功夫茶。他一边泡茶，一边给我讲，做事做人的道理，安排要处理的工作任务，畅谈未来的发展计划。有时候，居然可以聊一个早上。

我就是在喝茶过程中，慢慢学习管理和成长的。老板亲自给你泡茶，他的大脑/眼睛/嘴巴/手都在并用，动作娴熟，这态度，这功夫，让我感觉到，他的一腔浓浓的热情，专心致志。一杯上好的热茶，一入口，神清气爽，什么事情都好说，都能接受，都能学到骨子里。

茶叶，你喝了，口不干，神清气爽，心情愉悦，思维活跃和清晰，表达几个小时，都不累。以茶会友，远胜于咖啡和酒。

中国的茶叶文化，博大精深，源远流长，小众精品的茶叶，不计其数。所以，茶叶还真是不错的一个品类。

然而，田总说，快递茶叶是个大难题，这个就是为什么，他每次都自己带一个行李箱茶叶飞日本。他自己有物流公司却不发货，为什么呢？

因为茶叶属于食品类目，而日本国对食品的要求是很严格的，执行了全球最高等级的食品安全标准，日本海关检查也非常细致。

因此，快递茶叶的抽检率是很高的，有查验的话，清关时间会多个几天，而且还要支付开箱检查的费用，影响一整批货物的清关时效，物流公司都不接茶叶或食品快递的包裹。

原本预想好，聊了几个月的，把茶叶出口到日本市场的计划泡汤了。

但是，我不想放弃，于是在日本注册了茶叶类别的商标，大概需要数个月才可以拿到临时商标。以后，安排几盒要在日本市场销售的茶叶，到日本的农林水产省去做检测报告，以日本的公司，日本的商品，日本的检查报告，走一般贸易的形式，整批进入日本市场。这样子通关，就可以做日本市场了。

已经在日本申请注册了蜜蔻的茶叶商标，与茶厂协商好了的。

估计，这一趟工作流程下来，茶叶进入日本市场，就是12个月之后的事情了。因为，春天的绿茶，每年都是在清明前后采摘和制作的，明年春天，才有商标，才有新的茶叶样板，才可以做质检。

产品创新，就是找到有竞争门槛的产品，有一定的市场空间和毛利，不易被中国的同行复制和打击。并且，相对于外国本地市场又有竞争优势的产品。

国与国之间，千差万别，你只要用心，总能够找到合适的产品。

2，品牌建设：

出色的产品，只是一个成功的起点而已。

你还得知道，怎么进行品牌建设，而且是在海外进行品牌建设。

大家可能以为在国外进行品牌建设比较困难，事实上，发达国家的各种品牌建设的基础设施比较完整，数据也是公开可以获取的，所处的是诚信 社会 ，市场竞争也远没有中国市场那么激烈，做起来应该不会太困难。它应该是一件按图索骥，有方法，可以办到的事情。

只要你在本地市场努力去寻找，每周都跟品牌建设的相关机构沟通，建立更多链接，进行若干次尝试，你就可以取得实际作业的数据，边学习，边实践，边优化，慢慢你就可以取得突破。其实，也没有特别的良方。

品牌建设和传播的本身，是建立在优质的产品上。没有好的产品，再好的品牌传播公司，也无法帮你突破。有好的产品，好的口碑，慢慢做，你也能够突破，只是时间、速度和效率的问题而已。

当然，关于品牌和产品的定位，针对的人群，独特的功能和卖点，有什么品牌故事，这些都是基本功，还是得咱们自己梳理和定位好先。

海外的各种品牌传播机构，只是帮助你做传播而已，它并不能改变你设计的品牌定位和产品的质量。

我们从一个实际案例，就可以清楚产品创新和品牌传播的权重，而且亚马逊是一个重产品的电商平台，有出色的产品才是王道，它是一切成功的基础。

即将上市的安克创新，一直重视研发，这是它的核心竞争力。截至2019年6月底，安克创新公司技术、研发人员732名，占总人数的54.22%；同时，它在各个产品领域均形成了诸多核心技术，截至2019年6月底，公司拥有境内外专利共计478项。

安克创新的原名是海翼股份，它甚至把上市主体公司的公司名字都给改了，并加上了创新两个字。

“安克Anker+创新innovations”

从品牌logo的设计来看，它是想告诉我们，Anker公司是一家注重创新的公司，它是因为创新，而从小发展到今天规模的。而且，因为创新，它将走得更远。上市，只是这个过程中的一个事件和有力助推而已。

你说，这个企业有多重视创新啊，它都整改，把创新两个字，融入到公司名称和品牌logo里面去了。

我们往往会以为做广告，做流量，运营更重要，这是一种跨境电商的操作短视和误区，重运营，轻产品，轻品牌，你会栽大跟斗的。

没有产品创新和品牌建设的能力，你会做得多，回报少，越做越辛苦。

随着，市场竞争程度越来越激烈，你会越来越被动，搞不好，五年投入，一年就亏个精光。

3，运营效率：

说一千，道一万，我们还是得回归到跨境电商的基础运营工作上来。

这里讲的是运营效率，是四个字， “运营”+“效率” 。

这就是说，现在不是你会做运营就可以了，现在已经过了早期的跨境电商红利期了，你光是会操作，已经不足以立足了。

你还得有效率，在运营的各个环节上都要超越同行，才能够生存和发展得好。说到效率，这就是又一件头大的事情了。

要在效率上路线，就得做运营体系的标准化建设。把每一个操作的环节，进行再设计，做到标准化/数据化/流程化/线上化，安排好每一个岗位的作业体系，这可是一件庞大工作量的事情。

五、未来的跨境市场的展望，它将是小众品牌巨多，无数小巨头的、多品牌繁荣的长尾时代

我相信，还有很多类似安克创新模式的中小公司一直在努力，它们注重产品创新，专注于某个领域精耕细作，很有机会胜出。

未来的跨境出口市场，将会有越来越多的中国品牌出海， 新品牌，新国货，新体验，完全颠覆外国人对中国货的陈旧印象。

这将是一个新国货，中国品牌崛起的伟大的时代，不只是华为，不只是小米，而是有不计其数的中小企业品牌，也会在海外市场绽放光彩，形成万紫千红的中国货世界。

不远的将来，中国的创新产品，将会第一时间出现在世界各地消费者的手机里面，你只要下单就可以了。

如果你觉得这篇文章，对你有价值，就把它收藏起来吧！

很高兴为您回答: 近年来，随着农业市场化国际化进程的加快，作为浙江省农民专业合作社发源地之一的路桥区涌现出了一大批农民专业合作社。而这些农民专业合作社在推动农业结构战略性调整、农业增效和农民增收方面起到了其他组织不可替代的作用。通过结合对路桥区各地农民专业合作社的调查，深入地分析了路桥区专业农民合作社兴起的原因、现状和特点以及所发挥的作用等，并对今后如何健康持续地发展农民专业合作社提出了几点思考。

一、路桥区农民专业合作社产生的原因

合作社、合作经济由来已久，但农民专业合作社是近几年才迅速发展起来的。它是指在家庭承包经营的基础上，从事同类或者相关农产品的生产经营者自愿建立的以服务为宗旨，以维护成员利益、增加成员收入为目的，实行自主经营、自负盈亏、自我管理、自我积累，互助互利的合作经济组织。路桥农民专业合作社的产生和发展有着深刻的时代背景和动因。

第一，发展农民专业合作社是农业弱质性的内在要求。

农业生产的基本特点决定了农业存在着自然和市场的双重风险。在经济转型过程中，工业、商业的报酬率往往成倍高于农业，农业处于一种弱质地位，农民利益得不到保障，农业资源得不到保护，农业产业被分割和支解，常常受到来自市场竞争和工业化的双重挤压。在这种情况下，为抵御工业资本（产后加工环节企业）和商业资本（流通环节的中间商）的盘剥，农民作为一个弱势群体，处在路桥这个工商业发达、农业地位薄弱的地方，迫切需要组织起来，有效防止这些冲击，切实维护自身利益。

第二，发展农民专业合作社是路桥市场先发优势的迫切要求。

随着改革开放的不断深入，市场先发优势渗透到了路桥的每一个角落，路桥农民凭借强烈的商业意识，以农村集镇的集贸市场为依托，开始闯市场，农产品专业市场开始在路桥蓬勃发展起来，农产品生产转而进入了市场调节的状态，农民成为了真正独立的市场主体。但是，随着农民生产经营活动各个环节的商品化、市场化程度的提高，农民的小规模、家庭化生产越来越难以获得完整、准确、及时的市场信息，一家一户的农业生产很难抵御市场风险，单个农产品面对瞬息万变的市场显得力不从心。一些农民从产前获得市场信息，产中市场要求决策生产，到产后进入市场进行产品销售都付出了昂贵的费用，结果导致分散的农户无力与大市场抗衡。农民专业合作社通过农户之间的合作和联合，架起了农民与市场之间的桥梁；通过集合广大农民的力量来调节产、供、销之间的利益关系，把农户组织起来，形成一定规模，减少单家独户进入市场的交易费用，并共同抵御市场风险，改变了农户在市场中的弱势地位，提高了市场竞争力，从而从根本上解决了小生产与大市场的矛盾。

第三，发展农民专业合作社是路桥农业专业化生产达到一定水平的必然要求。

随着农村产业结构的调整，专业化、规模化生产快速发展和社会化服务滞后的矛盾愈加突出，在这种情况下，农民中出现了联合和合作起来的更强烈的内在需求。近几年，我区积极鼓励农户扩大适销对路农产品的生产，农村商品化、专业化、规模化生产快速发展，以蔬菜、瓜果、花卉、苗木、畜禽、水产品等高效农业占主导地位的效益农业发展。“一村一品”、“一镇一品”的产业布局正在逐步形成，如桐屿的枇杷、螺洋的东魁杨梅、蓬街的香瓜、西兰花等。但是，这些产品的销售、技术指导和品种改良等问题，靠一家一户是很难解决的，亟需提供产前、产中、产后的一系列服务，包括最新农业科技成果的采用，开辟、扩大市场，特别是农产品产后的一整套商品化处理，如产品的分级、整理、包装、储藏、运输、销售等环节，以及产品的标准化、信息化等等。这些技术经济部门“包”不了、单家独户“办”不了的事情，就迫切需要通过一定的组织联合起来做，发展农民专业合作社就成为必然。

第四，发展农民专业合作社是路桥率先基本实现农业和农村现代化的客观要求。

路桥要率先基本实现农业和农村的现代化，既是中央和省、市对我们的要求，也是广大农民群众的强烈愿望。实现农业和农村现代化，必须依靠先进的技术、先进的生产方式和科学的管理手段来开展社会化的大生产。但是，一方面受传统自然经济的影响，农民长期在以家庭为单元的分散状态下从事农业生产经营活动，无力投资建设大型的农田水利设施，无力购买大型农机具，加上生产设备和技术水平相对落后，只能使生产加工仍然处于作坊式的手工加工阶段。另一方面随着人民生活水平的提高，城乡居民对农产品的质量安全意识日益增强，农产品质量安全和标准化成为农业发展的现实需要。发展农民专业合作社，可以将广大农民有机地组织起来，使分散的家庭经营联合起来形成规模，降低获得资金、技术、信息等各种生产要素的成本，走产业化经营的路子，在实现农产品质量安全水平的全面提升的同时，为路桥最终实现农业农村现代化奠定坚实的基础。

二、路桥区农民专业合作社发展的现状和特点

（一）基本现状：

1997年12月，我区成立以从事枇杷观光园区经营为主的台州市首家农民专业合作社－－路桥区桐屿镇小稠枇杷合作社。截止到2008年5月底，全区已建立农民专业合作社101家，其中大红袍果业合作社被列为农业部农民专业合作组织示范项目实施单位，台藤葡萄果业合作社被列为省农业厅农民专业合作组织示范项目实施单位，有4家被评为市级示范性专业合作社。全区入社农户2956户，带动农户10721户，注册资金503万元，2007实现经营收入3.42亿元。合作社生产经营已基本覆盖了全区枇杷、西兰花、葡萄、杨梅、畜禽、等多个主导特色产业和产品。

（二）主要特点：

路桥区的农民专业合作社的发展在浙江省一直处于领先地位，它的模式和成功经验也被不断地效仿和学习．这些都是同它本身所拥有的一些特点分不开的。

1、政府大力扶持。创造良好发展环境

农民专业合作社的快速发展离不开良好的环境。近年来，路桥区各级党委和政府把培育和发展农民专业合作社作为组织农民进入市场，提高农民收入，构建农村和谐社会的一项重要工来抓。通过政策扶持如区政府在有关工商登记、税收优惠、农业信贷和财政扶持等方面出台了有关政策，推进了农民专业合作社的健康快速发展。可以说，正是由于这些政策的扶持，路桥区的农民专业合作社才有了一个良好的发展环境。

2、依托主导产业，多种形式共同发展

围绕主导特色产品多元化、多层次发展合作社．通过依托主导产业组建、做大做强合作社是路桥区农民专业合作社发展的一大特色。目前，农民专业合作社生产经营已覆盖种植业、养殖业等农业主导产业。另外，从农民专业合作社的组建方式来看。也是形式多样。像有依托购销大户，利用其在流通渠道方面的优势组建专业合作社；有依托农村专业大户、种养殖大户联结分散农户利用其生产、经营的优势组建专业合作社：有依托农业龙头企业，利用其加工、品牌、营销等优势组建专业合作社。

3、合作层次不断提升，服务领域不断扩大

路桥区的农民专业合作社起步时大多规模较小．从事生产领域的合作层次较低。但随着合作社的不断发展，出现了合作层次获得提升、服务领域不断扩大的趋势：一是服务内容不断拓宽。越来越多的合作社从生产领域合作逐步向流通、加工等经营领域合作拓展，实现了农产品的流通和加工增值：二是服务能力不断提高。合作社通过引进新品种，新技术、建立信息网络，运用农民信箱和农村远程电教服务农民专业合作社，增强了合作社对社员的服务能力。三是服务范围向区外扩大，如大红袍合作社，在福建漳州、安徽池洲、浙江千岛湖等地建立了基地；路桥蓬勃西兰花专业合作社还把产品远销到香港地区，出口到日本。

4、规范制定标准，品牌意识不断打响。

首先，从规范合作社特色优势农产品生产标准入手，重点在生产技术、加工技术和市场准入三方面制定各类标准，如大红袍果业合作社、台藤葡萄专业合作社统一制订了生产技术标准，实行标准化生产。其次，对优质农产品进行商标注册，着力打造合作社质量品牌。全区已有多家合作社统一注册了产品商标，合作社收购社员的产品，经分级包装后统一品牌销售。其中，“桐屿”牌枇杷、“蓬蜜”牌甜瓜等已成为全省乃至全国的知名品牌。

三、路桥区农民专业合作社发展所发挥的作用

在家庭承包经营基础上发展起来的农民专业合作社是农业经营体制中的一个创新。“十一五”规划在第三部分建设社会主义新农村中提出要“积极开拓农村市场”，“鼓励和引导农民发展各类专业合作经济组织”，而党的十七大更是在“扎实推进社会主义新农村建设”中明确提出“发展农民专业合作组织”。从路桥区农民专业合作社发展的实践来看，农民专业合作社在建设现代农业、发展农村经济、增加农民收入等方面起着越来越重要的作用。

（一）发展农民专业合作社有利于提升农产品市场竞争力

在家庭联产承包责任制的条件下，家庭是经营农业的基本单位。这样的单位主体由于规模较小，若它参与市场交易，其市场信息必定是不对称不完全的。而农民专业合作社的出现．产生社会化分工，外部成本内部化了。农户需要的种子、肥料、农药等农业生产资料均可通过合作社与厂商、批发商直接交易，而销售也可通过合作社统一进行，从而提高了效率、降低了成本。

（二）发展农民专业合作社有利于标准化生产和农产品质量的提高

随着农业市场化、国际化进程的加快，消费者对农产品的质量安全要求越来越高。从无公害农产品、绿色农产品到有机农产品，生产技术要求越来越高。质量要求也随之上升。而农民专业合作社的出现为实施标准化生产和农产品质量的提高提供了可能。

（三）发展农民专业合作社有利于吸收农村富余劳动力

农村由于自身条件的限制．使得很多农村的富余劳动力向城镇、城市转移，甚至使农村出现劳动力空缺。这种劳动力外流的现象在当今的农村并不少见。随着农民专业合作社的出现和不断增多．合作社的扩大发展需要大量的人力。这时合作社就可以吸收本地农村的富余劳动力，特别是有文化的青年人群参加进来。使他们成为市场的主人，共同把合作社发展壮大。从而有效解决农村劳动力外流的现象。

（四）发展农民专业合作社有利于增加农民收入

农民专业合作社是农民自愿组织、靠利益联结而成的。首先，通过相互联合，提高了谈判地位，避免了无序的竞争，提高了农产品的销售价格，维护了农民利益。其次。通过将生产、加工、销售各环节联为一体的经营模式，农民可以从出售农产品中直接获益。最后，由于产业经营链条的延伸和拓展，农民还可以通过合作社的再分配机制，获得产后加工、流通环节的增值收入。

四、促进路桥区农民专业合作社发展的思考

(一)加大扶持力度，提供政策和资金支持

通过合作社对农业进行保护和扶持是发达国家较为普遍的做法。世界各国对农业合作组织在财政、信贷、税收等方面都给予充分的支持。农民专业合作社作为一种弱势产业和弱势群体的联合，对内不以盈利为目的，因而它的发展也就离不开政府的大力扶持。从目前的情况来看．政府对农民专业合作社的扶持力度仍嫌不够，今后还需加大扶持力度。一要加大财政资金扶持。政府应对合作社增强农业生产能力、兴办服务设施的项目给予支持．以增强合作社市场竞争能力和对社员服务的能力。二要加强信贷方面的支持。金融部门应对制度健全、经营业绩良好的农民专业合作社予以一定的信贷支持和利率优惠，帮助解决合作社资金不足的困境。三要实行政策优惠。可以对合作社在税收登记、土地使用、运输等方面实行倾斜政策。适当减免已登记成立的合作社的所得税、增值税，在土地使用方面优先安排等政策。另外。还可以对提供生产经营服务的免征营业税，对兴办加工、流通实体

给予税收优惠等。

（二）强化服务体系建设，促进快速发展

为了更好更快地促进农民专业合作社的发展，农业行政主管部门要做好多项工作。一是要主动为合作社提供公共政策咨询，搜集和发布农资、农产品的价格信息、市场供求信息、科技信息等方面的服务。二是要建立起必要的服务设施，努力实现各级、各类农民专业合作社联网．搭建公共服务信息和网络营销平台。三是要加快完善农产品质量的各项标准，加大对农产品、水产品的质量监督、检测的力度．提高农产品的安全性，增强它们参加市场竞争的能力。四是要积极举办各种农产品展销会、洽谈会、产品发布会和知名品牌评选等活动，为合作社开拓市场创造条件。

（三）重视人才培养，增强发展潜力

由于农民专业合作社的发展水平参差不齐，特别是经营管理者 化基础、工作能力和管理能力等相对较弱。社员素质普遍较低，合作社很难跟上新时期现代农业和市场经济发展的要求。这就要求政府部门重视提高合作社人员素质．既要鼓励大中专毕业生、农技人员到合作社任职．更要加强合作社发起人、建设带头人的教育与培养。以提高合作社的发展潜力。要科学制定培训规划．按照分类指导、分级负责、注重实效、方法灵活的要求，建立业务培训制度，重点对农民专业合作社负责人、农业生产和运销大户进行经营业务培训．使他们熟悉合作理论和合作政策，提高正确指导和发展合作社的工作水平，减少经营决策的局面性与片面性，更好地引导广大农民参加并办好农民专业合作社。

（四）完善制度建设，规范内部行为

制度建设是确保农民专业合作社持续、健康发展的前提和保障，所以在合作社的发展中更要加强和完善制度建设，并坚持内部规范化管理。一要健全民主管理制度。完善农民专业合作社的权力机构和日常管理机构。确立社员(代表)大会制度，通过民主选举产生社员代表、理事会和监事会。二要规范内部管理制度。农民专业合作社组织不同于公司和乡镇（街道）集体经济组织，有其自身的实际情况和运行特点。应当尽快建立和健全符合农民专业合作社要求的内部管理制度。包括财务管理制度、项目责任制度、奖励制度等，以保障其操作运行的规范化。三要健全利益分配制度。为了兼顾生产者与投资者双方的利益，可分配盈余应当实行按交易量(额)和按资分红相结合的方式分配。并以按照社员与合作社的交易量(额)比例为主。四要建立和健全社会监督与内部监督相结合的监督机制。政府有关部门应当监督合作社是否依法经营．同时农村经营管理部门要对其经营情况进行监督检查。另外．还要充分发挥监事会和农民的监督作用，实行社务公开，监督合作社健康发展。 希望我的回答对您有所帮助 。，

1、Oracle

Oracle提供了一个独特的信息驱动式价值链管理方法来开发能帮助企业实现价值链转变的解决方案。作为最全面的供应链管理软件套件，Oracle供应链管理解决方案包含：价值链计划、价值链执行、产品生命周期管理、高级采购、资产生命周期管理、订单编排和履行以及制造管理。Oracle客户可以采用整个套件，也可以采用单个管理软件。这允许组织制定价值链转型的自筹资金路线，在初始实施取得财务成功后再投入将来计划。

2、SAP

SAP提供了一个功能强大、全面集成的SAP SCM。通过运用SAP SCM，企业就能及时获取客户需求并共享整个供应链中的信息，准确预测存货短缺发生的可能性，并及时进行补货以避免由此可能导致的任何延误，自始至终确保计划和执行的同步。SAP SCM提供了三个主要功能：安全交易集市、企业门户和移动供应链管理。采用SAP SCM，可以创建并管理综合、灵活且响应能力高的供应链网络，为保持业务优势打下基础。

3、IBM

IBM供应链管理优化进出库供应链流程的规划和执行能力，为参与到整个供应链中的企业交付了供应链规划和执行的功能。具体如下：为进出库的供应链流程提供一个全面的视图集中管理分布式仓库设施网络中的库存访问承运商和物流服务提供商的物流网络，以及供应商网络为执行订单、货运和库存等工作优化供应链规划的战略决策。

4、浪潮

浪潮PS供应链管理包括采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、应收管理、应付管理、寄存结算、发运管理、条码管理、质量管理、委外加工、合同管理等十二个子系统。相关业务系统数据自动传递到财务，供应链管理系统的应用在提高企业各业务部门工作协同的同时也大大提高了管理的标准化以及业务的严肃性与数据的精确性。

5、智邦国际

智邦国际供应链管理是在深入研究中国企业的市场环境及管理特性之后，结合先进的7C管理理念，应运而生的全程一体化管理体系。它以满足客户需求为中心，把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织到统一的平台中，通过优化整个流程操作，以及对信息流、物流、资金流的控制，使商品以正确的数量、正确的品质、在正确的地点、以正确的时间、最佳的成本进行生产和销售，实现了企业供应链横向一体化运作的要求。

6、用友

用友U8供应链管理是用友ERP-U8平台的一个基础应用，包括合同管理、售前分析、销售管理、出口管理、采购管理、委外管理、库存管理、存货管理、质量管理、WEB业务和进口管理，通过U8供应链管理帮助企业实现销售、生产、采购、财务部门的高效协同，逐步消除管理瓶颈，建立竞争优势。

7、Infor

Infor供应链管理(SCM)帮助企业控制和自动化重复的流程，以便企业能将精力和才干用于有助于获得最大效果的关键选择。Infor供应链管理帮助企业更有效地执行供应链策略和出色地进行销售和运营计划。Infor供应链管理包含许多重要组件，如战略网络设计、需求计划、分销计划、仓库管理、运输车队管理、销售和运营计划以及生产计划和排程。

8、金蝶

金蝶K/3供应链管理系统面向企业采购、销售、库存和质量管理人员，提供采购管理、销售管理、仓库管理、质量管理、存货核算、进口管理、出口管理等业务管理功能，帮助企业全面管理供应链业务。该系统既可独立运行，又可与生产、财务系统结合使用，构成更完整、更全面的一体化企业应用解决方案。

9、新中大

新中大电子商务软件i6/SCM基于URP理论的和Internet技术，帮助联盟体解决分销、交易、仓库、配送、采购整个供应链过程的一体化的信息化解决方案。i6/SCM作为经济资源联盟体内部的网上交易管理平台，实现联盟体上下游的信息互动，在经济资源联盟体内建立完善的网上供应链系统。

10、博科

mySCM物流管理套件结合国际先进的管理理念和中国特有的复杂计费规则，建立优化的物流网络，用成熟的OMS、WMS、TMS、计费引擎、策略管理、代收代付管理、绩效管理、计划任务、监控管理等，可随时掌控产品的库存分布和在途量及流向，形成供应链内信息共享，从而降低企业的库存和运输成本、优化物流资源、提高供应链的协同运作效率、提升服务质量。