我是钢丝绳经销商,国营大厂的质量价格都差不多.我现在想找一些价格低的,然后钢丝绳质量又有口碑的钢丝绳厂.

人来人往，冬到春要来。

做旋挖桩基项目，都想多赚钱，少花钱，成本越低越好，产值多多益善。

一句话： 多办事，少花钱。

首先，关于事 ，

产值多多益善，

如何多？

俗话说：多成桩，多做产值。

施工产值=施工钻进成孔的延米/灌注成孔的方量X工程单价

小孔径多按延米计；大孔径，一般算方量。

排除了工程单价，只有多打孔、成桩，才能多做产值。

怎么多做？

排除物的因素，产值，是盯出来的。

具体可参考文章： 为什么说旋挖钻机打桩的产值是盯出来的？

如果地质出现偏差，成本增高了，

这个还可以找项目部说道说道。

如果是自己接活时，成本没算好，自己单价报低了，

结果：产值＜成本，那就芭比Q了。

关于单价，就考验老板接项目的能力；关于地质异常情况处理，就考验老板的经验实力和人脉关系。

所以，合格的旋挖老板，可不单是有个旋挖钻机这么简单。

总之，用匹配的设备、该有的硬件和一个高效率团队，自然产值不会比别人差。

其次， 关于钱，

成本越低越好。

如何低？

控制成本，

如何控制？

得知道施工成本有哪些，清楚我们的钱都去哪儿了？

不知出处，没法优化。

关于旋挖钻机打桩的施工成本，可参考下面公式。

施工成本=旋挖钻机折旧费/租赁费+油耗+损耗+保养费+辅助设备租赁费+灌注费+人员工资等（摘自旋挖工法）

下面，对施工成本里的小项进行简单的分解。

A旋挖钻机折旧费

说到折旧费，就是旋挖老板自己的钻机，每个月也要计算折旧费的。

比如一台新的400钻机，价格为500万。

第一年的时候，每个月按照多少算呢？

有的说22111111，即第一年折旧20%。

每月成本=500*20%÷12=8.3333万。

也有的说按照1万小时理论，比如每个月工作200小时。

每月成本=500÷10000*200=10万。

这就可以解释为什么有的钻机，一旦按单班租给你了，平时就不会让你增加机手开双班。

B旋挖钻机租赁费

决定租费的因素比较多，

最重要的影响因素是品牌型号及钻机配置，选型要合适。

其次是租赁周期，正常情况下时间越长，价格越优惠。

再次，付款的商务条件，对于租费影响也比较大。

另外，设备距离也是租赁考虑的因素之一，毕竟距离太远且租期太短时，成本显得很高。

C油耗

现场设备加油所用的费用，相关设备包括钻机、吊车、挖机，有的还有打拔机。

D损耗

旋挖打桩的损耗主要有：钻杆、钻具及钻齿磨损、泥浆损失、钢丝绳、护筒和其他易损件。

其中占比最大的一般都是钻具和钻齿磨损。

E辅助设备租赁费

打桩三件套：钻机、挖机和吊车，有的需要下长护筒的，还需要打拔机。

目前常用的25吨吊车和200挖机，每月租赁费3万左右。个别还有用铲车代替挖机的。

F灌注费

现在团队人员比较齐，老板都有自己的灌注人员，所以这部分可归为人员工资。

不过，也有老板，单独把灌桩这部分外包。

G人员工资

现场的施工团队有：设备机手、现场管理、辅助工、焊工，有的还有灌注工和厨师。

一般情况下，钻机机手和现场管理的工资最高。

H保养费

关于保养，包括定期保养和日常保养。如发动机、液压油、钻杆、钻头和各路润滑结构等。

租赁的机器，保养费一般归出租方；若是自己的，那么机器的常规保养费，可以进行公摊计费。

关于施工成本，除了上面哪些，还有文明施工费、管理运营成本以及一些不可预见的费用。

所谓不可预见费用，可理解为正常施工过程中，因打桩现场突发的不可控因素产生的开支。

介绍完施工成本，如何控制呢？

我想说的原则是：不能以牺牲产值为代价，一味省钱控制成本。

毕竟，和产值比起来，成本是小钱。

首先， 设备选型要合适，不能小牛拉大车，那样没效率；也不能大象踩蚂蚁，费钱不出活。

其次，机手要选好，设备保养要做好；管理要给力，团队才默契。

最后，钻具要持续完善，没有万能的钻具和钻齿，适合才是硬道理；绝对不能为节约成本，不用合适的钻具，只会烧油不出活。

一句话， 钱用到刀刃上， 控制成本，但要合理；人用到点子上，团队给力，才出产值。

今天的分享就到这里，我叫朱团辉，做旋挖钻机租赁业务。