猪全自动送料线上塞盘链条加工方法

以数字化车间为方向的离散制造试点示范项目

1、车间/工厂总体设计、工艺流程及布局均已建立数字化模型，并进行模拟仿真，实现规划、生产、运营全流程数字化管理，相关数据进入企业核心数据库。

2、采用三维计算机辅助设计（CAD）、计算机辅助工艺规划（CAPP）、设计和工艺路线仿真、可靠性评价等先进技术。产品信息能够贯穿于设计、制造、质量、物流等环节，实现产品的全生命周期管理（PLM）。

3、建立生产过程数据采集和分析系统，能充分采集制造进度、现场操作、质量检验、设备状态等生产现场信息，并与车间制造执行系统实现数据集成和分析。

4、建立车间制造执行系统（MES），实现计划、排产、生产、检验的全过程闭环管理，并与企业资源计划管理系统（ERP）集成。

5、建立车间级的工业通信网络，系统、装备、零部件以及人员之间实现信息互联互通和有效集成。

6、建立企业资源计划管理系统（ERP），并投入实际运行，其中供应链管理模块能实现采购、外协、物流的管理与优化。利用云计算、大数据等新一代信息技术，在保障信息安全的前提下，实现经营、管理和决策的智能优化。

通过持续改进，实现企业设计、工艺、制造、管理、监测、物流等环节的集成优化，采用网络化技术、大数据技术实现企业智能管理与决策，全面提升企业的资源配置优化、操作自动化、实时在线优化、生产管理精细化和智能决策科学化水平。

（1）产品采用模块化设计，可通过差异化的定制参数，组合形成个性化产品。

（2）建立基于网络的开放式个性化定制平台，并与用户实现深度交互，定制要素具有引导

性和有效性。

（3）利用大数据技术对用户的碎片化、个性化需求数据进行分析和挖掘，建立个性化产品数据库，可快速生成产品定制方案。

（4）企业的设计、生产、供应链管理、服务体系与个性化定制需求相匹配。

通过持续改进，实现模块化设计方法、个性化定制平台、产品数据库的不断优化，形成完善的基于个性化定制需求的企业设计、生产、供应链管理和服务体系，用户与制造商互动能力显著提升，企业应用大数据对产品规划、市场探测能力大幅度增强

Strategy for  Operation

运营和经营相关的Strategy非常复杂，时间原因，只讲分层经营和分类经营。

一、 分层经营

为什么要分层经营，这个和STP相关。没有任何单一产品可以满足其所在领域的所有需求，如果没有这个感觉的话，那取决于你怎么定义这个领域了，以口香糖为例，如果你认为口香糖是为了解决口臭问题的话，那么大部分人口臭的原因是蛀牙，所以牙医和口香糖在同一个领域，所以这取决于看需求还是看解决方案。再比如火车看起来好像没有同行，但火车解决的是移动的问题，所以飞机是火车的同行，而且火车里面也有高铁和普通火车，有商务座和普通座，有软卧和硬卧。

没有一个产品可以满足其所在领域的所有需求，也没有一个经营分层可以解决所有需求，不同的经营分层的差别是很大的，如果你不做经营分层而同行做了，这会导致你在对手的分层里没有竞争力，而分层也是非常难的。

分层经营的挑战在认知和组织层面都很大。比如团购这个生意如果公司觉得用户少了要搞用户，团队最简单的办法是搞头部商家，因为这些商家对用户的吸引力最强，如果觉得商家数量少了团队就会搞尾部商家，因为这些商家数量多，偏偏腰部商家被忽略了。分层经营之所以难不光是经营逻辑，也考核公司的组织能力，如果只用一个KPI去考核就会导致偏差。

分层经营有几种。一种是不同产品的分层经营，另一种是同一种产品的经营分层。举个例子，横轴是用途（左是消费，右是商用），纵轴是价格，右上角是80年代的IBM，左下角是PC，这两个东西看起来不在一个市场里，所以IBM很长时间都没太重视PC，但随着另一个市场的体量、成本、体验、性能的变化，分层的关系可能发生变化。IBM的商用电脑和PC之间的差别就越来越小了，如果画一个动图的话，最开始右上角是一个巨大的面积，大到PC这个市场IBM就不搞了，左下角的面积很小，等左下角的面积变大之后IBM就搞了一个小团队做，但这个小团队搞不定PC的全链条设计，于是他们搞了一个标准把不同的供应商攒起来，今天我们用的PC除了苹果的之外用的都是IBM的标准，随着时间的推移PC的市场越来越大，成本越来越低体验越来越好，导致在一些要求低的商用领域也能用PC，开始侵蚀商用机的市场，阿里去IOE也是类似的情况。所以一开始看起来完全没关系的两个行业可能随着时间推移会产生冲突，如果你在一开始经营了一个会被别人挤压的市场，那你在原来的市场里怎么努力都没有用的。

分层经营里还有一个可怕的状况，一家公司同时经营2个不同分层的产品。比如宝洁，经营很多洗发水产品，但在经营的过程中很容易把不同的产品搞混了，比如飘柔和海飞丝哪个更高端，大家有不同的看法就说明它的分层经营已经失败了，这个结果已经不健康了，说明产品定位出现混乱了，他们在经营过程中出现了破坏分层的做法。先说结论，是海飞丝（去屑）最低端，飘柔（柔顺，含油量高→勤洗头）其次，沙宣（塑形）是最高端的。但今天大家不太确定海飞丝和飘柔之间的关系，原因在于无论你做多伟大的生意，市场都会饱和，如果有一天海飞丝的团队发现市场饱和了，那么他们会干嘛，会偷偷摸摸涨价，要匹配涨价的行为就得把广告的档次上一个台阶，还有一个情况是（飘柔）降成本，把广告档次稍微降一点，随着时间的推移消费者心智就逐渐发生变化，二者就逐渐趋同了。再比如说老王是矿泉水和苏打水的忠实用户，且只喝一个牌子，因为其他的牌子喝着喝着瓶子都会瘪掉，作为一个商务人士开会开着开着瓶子瘪了会有多不堪，超市里矿泉水瓶子的硬度和价格是线性相关的，但经营过程中大家面临经营压力的时候把瓶子搞薄一点大家也注意不到，这是很微妙也很本质的变化。当消费者对一个品牌的认知不犀利的时候，消费者对其认可度也会下降，在STP的分层里就会逐渐让出一个格子，让更犀利的公司占据这个格子。

再举个例子，比如说每个公司都有一些产品线。比如奔驰的产品也分很多层，每家公司都会有一两个主打的销量特别高的产品，每个产品都有自己的营销团队，主打产品的总利润额比较高，他们花钱的灵活度也比较高，所以他们在各种地方就会更容易花钱，通用汽车曾经请过泰戈尔伍兹给自己的大众款汽车做过代言，那么问题是大众款用泰戈尔伍兹做代言，那凯迪拉克请谁做代言呢? 短期来看这些做法的反馈可能是正向的，但长期是不利的，这是企业经营中比较麻烦的地方。

还有一种情况是你在显意识里不知道它在做分层。典型的是麦当劳的优惠券，这个优惠券易用性不高，需要各种组合拼在一起能省几块钱或获得一个礼物，这其实是麦当劳扩大用户群的分层经营方法。为什么4P理论和STP理论如此重要，互联网有一个理论是为消费者创造最好的消费体验，而麦当劳优惠券使用体验就很麻烦，这是因为这种使用体验匹配了价格敏感而时间成本低的用户分层；如果不做优惠券的话就让出了经营分层，是一种错误的经营方法；很多互联网人追求极致用户体验是因为产品复制成本为0且用户群足够大，而在有些行业里那些不好的体验有时候是产品设计的一部分。

Costco做会员很成功，亚马逊的Prime很成功，导致做会员这件事有段时间在互联网圈子里是一个显学，但做会员这个事是高级经营方法，不是所有企业都学得来的，比如像麦当劳在定价里把优惠券这个事考虑进去了，Costco在定价的时候也把会员的因素考虑进去了。

之前做外卖的时候总有投资人说美团的外卖从校园市场里做起太低端了，赚不了钱，到家美食会做白领市场更高端，所以这就涉及到我们在互联网行业里要怎么去做经营分层。直觉上大家觉得高端更赚钱，而百度外卖似乎比美团外卖更高端，他们在早期骑手服饰更整齐，广告更高端，APP设计更高端，所以未来是i) 高低端外卖平台共存，还是ii) 高端颠覆低端，还是iii) 低端颠覆高端（就像《创新者的窘境》这本书里讲的很多案例）。不管哪个观点的人，最终都是有过往案例支持的，比如高端颠覆低端的案例是特斯拉、保时捷、携程对去哪儿，比如低端颠覆高端的案例是硬盘行业，再比如微信里不存在高端低端大家都在用。外卖这个行业是ii) 高端颠覆低端的可能性最大，次之是i) 高低端外卖平台共存，百度外卖没赢的原因是百度外卖是假高端，骑手服饰更整齐，广告更高端，但客单价比美团低。

美团当年收购过一家公司叫天子星，美团的战投对市场上的相关公司做过分层，最头部的餐饮商家选择了哪个公司就说明哪个公司竞争力强，这个逻辑乍一看是对的，当时最大的有两家天子星和辰森，美团对两家都开了offer，先给了辰森offer，后面辰森被阿里收购了，美团就收了天子星，结果发现天子星财务很差，在行业里调研了一圈发现财务状况好的都是头部商家占有率低的，头部商家议价能力强，也会提很多定制化需求，定制化需求是个无底洞，关键餐饮软件公司还不断有新公司进场，所以头部商家总有人给他们低价做定制化项目，做完之后有个标杆客户转头就去做腰部商家了，因此只做头部商家的软件公司很难赚钱。中国的to B软件发展得比较慢的原因是中国现在的企业分布是头部很大尾部很多，但腰部企业少，这对于企业软件厂商来说很难找到合适的客户群去做产品化。

二、 分类经营

龙神说分类就是设计。如果我们对中国的互联网行业只砍一刀做分类，那么可以把公司分成供给和履约在线上的和供给和履约在线下的。

供给和履约在线下的可以分成以SKU为核心的生意和以Location为中心的生意。（此处略过，详见老王2017年的分享《王慧文：互联网有AB面，最惨烈战争发生在B2》）

两类生意的基建不同，淘宝的基建包括物流和支付，而服务业和电商完全不同的基建是地图，外卖、单车、打车、点评都对地图的要求很高（因此定位时长就很重要）。

商品零售这个行业里供应商是有规模效应的，淘宝和京东的供应商都是规模化生产的，而服务业的供应商比如配送员、滴滴的司机都是没有规模效应的，物是生产出来的，人有反规模效应。在面临巨量订单的时候，淘宝上商家的成本是下降的，因为可以大批量生产且库存周转快，而巨量订单下服务业的边际成本是更高的，且时效性要求很高，消费者没法攒着一起消费，这导致经营逻辑发生根本变化，生产经营逻辑变成了削峰填谷。

招商也不同，淘宝是全国招商，所以招商的时候备选的供应商有很多，决定了不需要在招商这件事上花太多精力，而美团的业务一个地方的商家只能服务一个地方的消费者，所以每个地方的商家都要做地推，要求相应的组织能力做地推，所以淘宝招商在杭州（纯线上），美团的招商团队在全国。

前面讲的是B面的分类，线上是根据信息的可见度分成A1（微信、WhatsApp、Line）、A2（Facebook）、A3（Twitter、微博、抖音、快手、Ins）、A4（今日头条、Google、百度、腾讯视频）四个类别。微信里互发消息，有没有特定的好友，别人是看不到的；Facebook里的好友别人是看得到的；Twitter发一条消息，所有人都能看到，但只有关注的人才会优先看到；而Google和今日头条里的信息所有人都能看到。如果一个产品集成了不同信息可见度的功能的话，消费者的区分难度是很大的，比如说微博刚出现的时候有人在微博的公域里和其年轻女性朋友聊天，所以如果我们把微信和微博的功能做到同一个产品里，就会有用户出现混淆，这对用户的体验是非常致命的。

这件事上做得最好的是Facebook，他们的Facebook、WhatsApp、Instagram是分开的，只有最后一个没搞定，最后一个都在Google手里。所以微信做的再好也不影响微博的生存，双方的信息可见度不一样，微博有2亿DAU。

不同信息可见度的产品的核心方法有区别。张小龙做产品的方法和今日头条的方法差别巨大，张小龙说做产品要用心，字节跳动是全数据驱动的，谁数据好谁跑出来。所以时至今日腾讯还没做好信息流和短视频，当然字节跳动搞个飞聊也完全没有进展。因为核心产品方法有根本差异，用最简化的方法描述他们的差异在于A1A2主要靠用心，A3A4主要靠算法，腾讯长期靠人脑而不是靠机器导致他们在机器学习上的算法不够强，尤其是把搜索业务卖给搜狗之后，但不是他们算法不行，而是他们应用算法的能力不够强。

这就涉及到哪些产品能做到一个APP上，哪些不能。淘宝和支付宝流量虽然大，把饿了么放上去效果也并不明显；腾讯微信和朋友圈有这么大的流量，微博还能蓬勃发展。这也是为什么美团可以在一个APP上集成那么多东西，因为大都在B2。抖音和今日头条是分开的APP，他们并没有因为今日头条的流量很大而把抖音集成到今日头条里去。这些和分类有关，这些分类涉及到了核心能力、资源配置、消费者心智、组织能力。

Q&A环节

1. 中国腰部企业少，头尾企业多的情况是不是不健康？

目前看还是挺健康的，美国有美国的特色，中国有中国的特色，只要经济政治制度互相匹配不错位，就是健康的。

2. 交叉学科的Synergy问题

查理芒格的思维理论和乔布斯的思想“学习很多领域最前沿的成果”有相似之处，不同学科之间的碰撞有时候会产生奇妙的结果，因为查理芒格不太做科技业的投资，所以不太需要最前沿的成果，只学习最经典的理论就可以了，而乔布斯在创新最前沿，所以要学习最前沿的成果。贝索斯是科技业的巴菲特，他把巴菲特的资本理论用在了科技业，Bezos是管理领域的集大成者，各个方向的管理理论他都很好地应用在了亚马逊的管理里。

3. 美团为什么不做小程序

美团有微信里的小程序，也有公司内部用的小程序，但像微信一样把小程序做成一个生态，别人在生态里开发小程序，这种没有做的原因是在互联网行业里和在平台公司里江湖地位没达到，用户量不够。

全屋定制的操作流程如下：

1、明确需求。明确家具所要放置的空间、功能和风格。

2、选择品牌和产品。由于市场上全屋定制家居品牌很多，选购时应根据自身条件、实际需求、个人喜好来选择适合的品牌和产品。

3、上门测量尺寸。选好品牌和产品款式后，品牌方会派遣专业人员上门测量尺寸，以便准确进行设计。

4、出设计方案。测量尺寸后1-3天，品牌方设计师会设计出全屋定制家居方案及具体报价，有不满的及时提出并调整，无误后确认方案。

5、交付工厂生产。方案设计确认好后就开始进入工厂正式生产制作，工期大概在15-45天左右。

6、安装和检查。全屋定制家具制作完成后，品牌方会电话预约上门安装，安装好后要注意检查成品是否符合预期。

7、售后服务。由于每个品牌的产品不同，因此所给出的售后服务条款也有所差别。  

复尺即东西安装前再次将产品与现场尺寸核对，保证一致。复尺时每个数值至少求证三次，包括标明水电位，检查烟道、窗台等关键部位的数值变化量等工作。测量时应顺着一个方向，将一面墙上的所有应该取到的数值全部测量完，然后才能进行其它方向上的测量，避免漏掉测量的关键点。 要注意所有角度的测量，包括肉眼看上去是直角的角度，也需要进行精确测量以确定其角度。还需要注意墙面的平整度，对于墙面明显不平整之处，须进行标注，提醒后续整改。设计装修的尺寸测量，并不是一次就可以搞定，还需要复尺。一般情况下，刚开始的一次测量只是确定方案，布置装饰、水电等位置。复尺，才算是真正意义上的确定尺寸。由此可见，复尺的重要性。正所谓"复尺不为低"，细节决定成败。复尺之所以要谨慎操作，是为了防微杜渐，避免因尺寸误差造成损失。【免费量尺 一站式定制你家厨房】

想要全屋定制家具，推荐司米家居。司米家居整合上下游供应链，建立高标准的生态体系，在品牌产品体验及全链条服务上的不断深化与升级，生产质量卓越和美感出众的产品，营造质美空间，与当前消费者的精神需求高度共频。为更贴心地服务消费者，司米家居还推出“法式柜管家”，上门养护服务，让忙于工作的人也能拥有一个干净整洁的厨房。在售后服务方面司米也是面面俱到，采用5S国际化售后服务准则及3H国际安装服务，形成售前、售中、售后全链条服务，形成完善服务架构和标准体系，为消费者带来优质的售后服务体验。

一、全屋定制的步骤流程和注意事项

一、什么是全屋定制。

全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属和个性化家居产品。

全屋定制的概念是相对成品家具而言。

二、全屋定制都包括什么。

每个人家里的装修风格都不尽相同，大多数成品家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，出现尺寸与房屋空间不符，款式不符合整体装修风格等问题。

全屋定制是为广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、玄关柜、餐边柜、榻榻米、飘窗、楼梯、整体家具等家居产品。

三、 全屋定制常用所用的材质有哪些

全屋定制主要用到的板材有：实木颗粒板、密度板、大芯板（实木多层）、三聚氰胺板、指接板和纯实木板。

1.  实木颗粒板 （ 刨花板的一种 ）

实木颗粒板是刨花板的一种，是由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，两边使用细密木纤维，中间夹长质木纤维，施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的人造板，是以刨花板的工艺生产的板材。

2.大芯板 （ 也叫多层胶合板、实木多层板 ）

细木工板（俗称大芯板）是具有实木板芯的胶合板，其竖向（以芯板材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板,是目前装饰中最常使用的板材之一。

大芯板是做衣柜框架的好材料。大芯板是具有实木板芯的胶合板，里面一层是用条状原木拼接而成的芯，再在外面贴上面材制造而成，表面光滑平整，稳定性强，不易变形，按厚度一般分为三合板、五合板和九合板，越厚价格越高，可以根据承受的压力和强度进行选择。

3.三聚氰胺板 （ 也有叫生态板或免漆板，以刨花板或密度板为原料的产品 ） 三聚氰胺板是将三聚氰胺是指铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点。配上本色封便条，给人一种浑为一体的视觉效果。三聚氰胺饰面板价格适中，定制家具选择的人数最多。

4、密度板（刨花板的一种）

主要是由木材和植物的纤维达成碎屑，然后通过高温压制而成，密度板分为高、中、低不同的密度等级，可用作家具和定制中的门板。可以用来做造型，但防潮性比较差。

5、 实木指接板（也是人造板材）

指接板由多块木板拼接而成，类似两手交叉对接。用胶量较少，环保度较高。造价比板材高，比纯实木的便宜。

6、 实木

定制家具材料很多人首选的就是实木，实木避免了过多使用粘合剂，更加健康环保，安全稳定，而且使用寿命很长，不过实木衣柜造价较高，一般家庭难以消费。因此市场上的衣柜大多使用板材或者板实结合的方式制作衣柜，一般有一定的经济基础会选择实木衣柜。

四、 全屋定制中的环保标准说明

日本F星级标准、欧标、国标比较与区分

F1星级（就是国标E2），甲醛释放量是5mg／L，室内家装禁止使用，多用于工装。

F2星级（国标E1）甲醛释放量是1．5mg／L，家装中房屋使用面积的0．3倍以内。（比如15平的卧室，板材使用量限制在4．5平展开面积以内）

F3星级（国标E0＝欧标E1）甲醛释放量是0．5mg／L，家装中房屋使用面积的2倍以内。

F4星级：甲醛释放量是0．3mg／L，不限制使用面积。

国标E1和欧标E1是主要的环保等级要求，只要达到这个标准都可以。

注：其中，国标和欧标中最高等级为E1,并没有E0，所谓E0是国内板材，主要是地板的行业标准，目前通用板材最高标准是日本的F4星。

五、 全屋定制的定制步骤流程。

全屋定制是对整个家居环境空间的设计、制作、打造。全屋定制一般是成套的，客户只出钱不出力，很是方便实惠。想要全屋定制，那一定要先了解其步骤流程。

步骤一：明确全屋定制的需求

明确家居放置的空间，所需的存纳功能，明确对室内空间的风格元素。

步骤二：选择全屋定制的品牌和产品

市面上全屋定制的品牌有很多，在价格能承受的范围之内尽量选择知名品牌的产品。选择产品时，消费者应该根据空间的情况，结合家装风格及存纳需求选择适合的款式类型。

步骤三：上门测量尺寸 （ 初量 ）

确定了品牌和产品款式后，全屋定制门店会上门量尺寸，以确定和制作准确的室内空间设计图纸。

步骤四：到卖店选定款式和颜色

初测完成后，需要亲自到店面选定移门的款式和衣柜的颜色等具体事宜，选择的颜色和款式一般是根据已定风格或色调的产品来选择的，或是根据衣柜或移门的风格来选定其他主材产品。

步骤五：确定设计方案

设计师会根据需求，出设计方案及具体报价，消费者对设计不满意的地方可以调整并最终确认。

步骤六： 复尺（最终尺寸）

设计方案通过过，客户家里具备复尺条件，一般是地板、地砖铺完，要进行签合同、生产前最终复尺。

步骤七、 确认图纸并签定合同

设计方案确定了，就该和商家签合同了。目前计价方式主要是按投影面积，结合功能结构计算，计价相对复杂，建议消费者仔细对好每一项，并保留设计图纸及详细数据，当然，具体收费标准还是要以门店的实际情况为准。

步骤 八 ：交付工厂生产

图纸确认后，订单和图纸将进入工厂正式开始生产，消费者在装修时要提前预计好生产时间和货运时间。

步骤 九 ：上门安装 及验收

全屋定制生产结束后，商家会电话通知消费者交付余款，约定上门安装的时间。安装时，应参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是否齐备，注意查看产品的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅等问题，建议消费者有问题应及时反映，现场解决。

步骤 十 ：售后服务

目前定制产品一般情况下提供终身维护和服务，具体保修期间每家企业略有不同。

六、全屋定制订购中的注意事项：30条

1、亲自把关内部格局设计，不仅要参考定制设计师和家装设计师的意见，也要参考自己的习惯；

2、现场监工，最大还原原来的设计和图纸；

3、好的设计师比好的品牌很重要，定制这个行业需定制设计师有很强的设计和实战安装经验；

4、要货比三家，要用同一种算法来比较，不能在这家用投影面积，那家用展开面积；或者盲目的觉得便宜的就好，一定要把格局和都包含哪些内容整清楚；

5、不要盲目相信品牌和下订，现在的大小品牌板材都差不多；

6、全屋定制虽然是个性化，但也不是随心所欲，每个品牌和工厂都有自己的标准，是在他们的标准基础上的个性化；

7、理性追求环保，市面上的环保板材国标E1级就可以了，国家标准只有E1/E2，国标中没有E0，只有国内板材行业的E0；

8、环保的最好做法是少做柜子；

9、所有板材中质量最稳定、使用范围最广泛、性价比最高的柜体材质是实木颗粒板，最环保的是实木；

10、除了追求环保，还要关注材料的防潮、防腐、耐磨、抗变形、抗菌的特性；

11、设计稿出来不要马上签字，一定要确认好水电路，特别是内嵌设备的尺寸等；

12、全屋定制设计一定要遵循美观性和实用性并重的原则，尤其是内部结构布局和收纳问题；

13、订金交的越少越好，不要着急；

14、合同的重要性：材质、颜色（色块）、环保检测报告、订货周期、安装时间、违约责任等都要罗列清楚；

15、定制周期一般在35-70天，大品牌时间都较长，最好在装修地面找平时就让定制介入，还涉及水电改造的一些环节，这样在快装修完的时候定制就可以入场安装；

16、核心是安装，“三分设计、三分板材、一分五金、三分安装”，经验丰富的安装师傅很重要；

17、选购定制一定要留好样块，不仅要核对将来产品是否有色差，还需要定制的颜色跟地板、踢脚线、家具等是否搭调；

18、展厅里的产品搬到家里可能会不一样，跟灯光、软装、层高、搭配都有关系，请专业的家装设计师或资深人士把关最好；

19、五金件很重要，要用大品牌的，结实耐用，问清质保时间；

20、市面上最好的五金是奥地利的百隆和德国的海蒂斯；

21、清楚门板和板材的厚度，一般门板要18mm以上，背板是5mm或9木门，当然背板也可在18mm；

22、清楚计价方式，是按展开面积计算，还是按投影面积；

23、定制完成后最好的甲醛处理方法是多通风。

24、选择全屋定制品牌多问身边朋友的建议，全屋定制涉及的东西很多，他们是“过来人”，一定知道其中隐秘的情况；

25、注意增项部分，定制中尤其是橱柜，要问清楚都包含什么，一般商家只包含铰链、拉手，踢脚线，其他的如拉篮、反弹器、气撑、功能五金都是额外收费的；

26、安装完毕一定要仔细验收，定制产品涉及流程多，不一定完美，要及时调整；

27、全屋定制产品在使用一段时间后，一定会有一些售后问题，如裂纹、凹痕、掉漆、五金的磨损等，这个时候要及时跟厂家沟通；

28、定制里都有些复合人体工程学的标准设计尺寸，如层高、宽度等，这个也要特别关注，有些要根据自己的情况做调整；

29、如果选择小品牌或定制设计工作室的产品，一定要弄清楚真正的生产厂家在哪，最好去实地看看；很多本地的定制工厂自己是不开店的，只提供产品；

怎么降低这种风险？这是大家都在思考的问题。

要想结论正确，只要做到前提正确和方法流程合理即可。

产品从产生到落地需要经历几个阶段：

一.行业预测和分析

在这个阶段，我们需要明确我们的产品定位，所属行业。通过对所属行业的行业壁垒，市场余量和行业密集度等的分析，我们以广告行业为例，如果我们要做一个广告类产品：Trading desk，该产品的产品定位在于：程序化营销智能整合平台。解决媒体和广告代理商甚至广告主自有平台的繁杂管理中的统一化整合和管理，做精细化营销和数据管理。那么我们先来分析下程序化广告投放在全球的发展情况：

可以看到，在过去的几年里，程序化广告在经过一系列的洗牌后，已经逐渐拨开乱象，往正方向发展，无论是在业务对接，数据决策还是创意投放，作弊流量监测方面都走向合理和统一，囊括的数字媒体资源包括了社会生活的方方面面。

从艾瑞分析的呈现来看，2017-2018以来广告行业的上下游配合的生态愈加紧密，往更加精细化的方向发展，广告创意和效果优化能力愈加得到重视，广告主客户也不仅仅局限在传统行业，更多新兴的广告主涌入进来。不论是搜索行业还是在线视频，资讯类媒体都注重广告资源的争夺，房地产和新零售等也提高了网络营销投入，程序化广告投放的市场广大，同时精细化，多平台化管理，智能创意优化等需求是现在各个广告代理公司和广告主迫切需要的。

Trading Desk的目标旨在提供一整套的解决方案，推进广告链条的一站式管理和精细化智能化投放，提高广告营销效果。

二 .竞品分析

目前市场上的Trading Desk主要有两类：

一种是 ATD，即Agency Trading Desk ，代表为Xaxis（GroupM）, Accuen(OMG), Cadreon(IPG), Amnet（DAN）等。对内是4A集团的统一DSP采买中心，对外为大的广告主提供程序化购买服务。

一种是 iTD，即independent trading desk ，代表为 Marketin 、Reachmax等。不同于ATD的服务驱动，他们以产品和技术驱动，深度整合了程序化购买产业链的DSP，DMP，DCO（程序化创意），第三方监测，Brand Safety等第三方应用，成为程序化购买一站式的智能管理平台。

ATD实质上是单个公司的DSP平台，主要提供程序化购买服务，而我们这里说的是iTD，整合不同的DSP和自有平台，提供数据和监测服务，是整合多个ATD类型DSP的智能化管理平台。

Marketin是最早做Trading Desk的企业，其产品在国内备受推崇，最新产品的架构如下：

Marketin的优势：

1.在国内已经接入BAT等等超过50家不同类型的主流营销平台

2.实现了一次对接、跨平台一站式管理

3.支持自动优化、智能决策有效提升营销效率

4.与各领域领先的合作伙伴共同定义了Trading Desk与各个不同类型平台对接的API标准，实现了双向的API对接

5.打通了整个自营销的环节，数据的整个链条，流量的完整流程，各个媒体渠道的不同效果均能管控，有效过滤非人工流量，避免运营人员的分渠道统计和效果评估的费力不讨好的境况，节省人力，专注于投放策略

市场份额：国内No1

产品定位：一站式智能程序化广告管理优化系统

商业模式：提供三种商业变现模式：IAAS  PAAS SAAS

IAAS：基础设施即服务，提供产业生态，包括第三方检测，网站分析，品牌安全等模块，通过API调用，用户可以自定义投放逻辑和算法

PAAS：平台即服务，提供全面系统的云平台，连通产业的各个链条，对接众多的渠道，提供各种平台功能，用户可以自主利用平台上的服务

SAAS：软件即服务，给客户提供定制化个人管家，有时也可提供贴牌服务

功能分层：

竞品对比：对比来说ReachMax属于消费者触达，同样对接了多个媒体，多个DMP，但是在算法方面属于平台提供，不支持用户自定义算法，不支持自动创意优化，更多的工作由人工来操作，提供基于人工的千人千面和创意轮播，没有打通全链路链条，核心竞争力在于优化算法，通过优化算法来提高竞价效率和投放效率，获取差价收入，并不能提供全链路的数据支持，也不能评估不同的渠道的效率预估和报表统计，人工投入巨大，营销效率相对较低

三.概念设计

a) 产品策划思路：对接各个品类的品牌自有平台，DSP平台，SSP平台，做双向的API对接控制，同时开放接口，支持用户自定义算法和投放人群包自定义上传，拓宽产业链的上下游，向上接入crm等营销工具，向下接入各个DMP，数据包，监控工具，投放活动添加创意工具，做创意化投放，同时平台自动积累流量特征数据和效果数据，为后续营销赋能

b) 产品功能：

主要流程：

后续需要在组内进行评审主流程方案是否可行，在这个阶段，设计主要偏向于大方向，从宏观来把握整体的思路，目的是保证大方向没有问题

四.MVP落地测试

这个阶段需要上一阶段的成果进行细化，将各个模块的功能拆分，落实到细节的功能需求点，以最小的成本进行产品需求测试，去掉不合理需求。至此，产品落地，后续的主要是需求管理和研发测试