青岛飞超起重机械有限公司怎么样

简介：青岛金晟源起重设备有限公司成立于2014年07月07日，主要经营范围为批发、零售：门式起重设备、单双梁桥式起重设备、抓斗式起重设备、绝缘防爆式起重设备、起重设备配件、电动葫芦、手动葫芦、五金交电、普通机械设备、电机、变速箱，电气设备维修（不含特种设备），非标准设备配件的设计、加工等。

法定代表人：杨大保

成立时间：2014-07-07

注册资本：50万人民币

工商注册号：370281230100944

企业类型：有限责任公司(自然人独资)

公司地址：青岛胶州市泉州南路519号

青岛鲁优机械设备有限公司是2018-08-16在山东省青岛市城阳区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于山东省青岛市城阳区双元路89号。

青岛鲁优机械设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370214MA3MAMDF2Q，企业法人肖国义，目前企业处于开业状态。

青岛鲁优机械设备有限公司的经营范围是：生产、组装、销售：建筑机械；；轴承技术开发；轴承、矿山专用设备、电气设备、标准件、不锈钢螺栓制造及销售；机械配件、机油（不含危险品）、五金配件、服装鞋帽、日用杂品、不锈钢制品、电动工具、钢材、建筑材料、化工产品（不含危险品）、金属材料、泵、管材、阀门、消防器材、汽车配件、通讯器材（不含卫星电视广播地面接收设施）、厨房用品、卫浴用品、计算机软件及辅助设备、电子产品、仪器仪表、文具、针纺织品、化妆品、卫生用品、体育用品、家具、工具、磨具、量具、刃具、焊接材料、陶瓷制品、索具、吊带、手拉葫芦、电动葫芦、水处理设备、禽蛋、布匹、初级农产品、鲜肉、预包装食品、蔬菜、橡胶制品、拖拉机配件的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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青岛紫微德节能起重机有限公司是2010-06-25在山东省青岛市莱西市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于山东省青岛市莱西市姜山镇昌太路南衡均设备东。

青岛紫微德节能起重机有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370203557708153Q，企业法人孙兆水，目前企业处于开业状态。

青岛紫微德节能起重机有限公司的经营范围是：生产：起重机；批发：起重机、电动葫芦、（以上范围依据特种设备许可证从事经营活动）机械设备及配件（不含特种设备）、建筑材料、机械制造工艺工装及装备、汽车配件、节能产品、工业自动化控制设备及配件；制作非标设备及钢结构（不得在此住所内从事制作业务）；汽车配件装配（不得在此住所内从事装配业务）；机械设备设计、制造、安装、维修、改造、技术咨询、技术研究（不含特种设备）（不得在此住所内从事制造、安装、维修、改造业务）；货物及技术进出口（国家法律法规禁止经营的不得经营，国家法律法规限制经营的须凭许可经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为194259万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共455家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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各类电动葫芦批发零售

类型：电动葫芦，CD1型电动葫芦，MD1型电动葫芦、BCD1、BMD1型防爆电动葫芦、冶金电动葫芦、CD1-H/MD1-H型船用电动葫芦、HC/HM型电动葫芦、同轴双钓电动葫芦、双钓电动葫芦、低净空电动葫芦、地铁电动葫芦、德马格电动葫芦、双梁电动葫芦、环链电动葫芦、钢丝绳电动葫芦、微型电动葫芦、欧式电动葫芦、环形轨道电动葫芦、KBK电动葫芦、手拉葫芦、手扳葫芦、电动葫芦配件

海尔企业文化中心

目录

海尔集团(概述)

发展篇

1、 海尔战略发展的三个阶段

2、 海尔发展的历程

3、 三个方向的转移

管理篇

1、 海尔管理发展的四个阶段

2、 海尔管理理念

3、 海尔管理模式

1. OEC管理法

2. 1一个核心

3. 2三个基本原则

4. 3 PDCA

2.管理提示

5. 1 80/20原则

2.2问题解决三步法

2.3九个控制要素：5W3H1S

2.4 6S

理念篇

1、 我们的企业文化

2、 我们的海尔精神

3、 我们的海尔作风

4、 我们的海尔理念

4.1生存理念

4.2用人理念

4.3质量理念

4.4营销理念

4.5竞争理念

4.6市场理念

4.7售后服务理念

4.8出口理念

4.9资本运营理念

4.10海尔技术改造理念

4.11技术创新理念

4.12职能工作服务理念

5、 我们对市场的两条原则

5.1紧盯市场创美誉

5.2绝不对市场说“不”

我们的创新观念

6、

6.1源头论

6.2资源论•整合力

6.3市场链

6.4 SST

6.5零距离销售

6.6美誉度

6.7吃“休克鱼”

7、 我们的形象用语

7.1形象用语

7.2标准字体

7.3各类产品形象用语

7.4海尔中英文标准字体

8、 我们的形象识别标志

9、 我们的吉祥物

10、时刻提醒

11、问题警示录

12、思想警示录

13、我们的个人修养

14、我们的思想政治原则

15、我们的思路

16、我们的运行模式

我们的海尔集团

海尔是中国首批公布的十大驰名商标中唯一的家电名牌。

海尔集团在张瑞敏总裁提出的创海尔世界名牌的思想指导下，企业从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，产品包括58大门类9200多个品种，企业销售收入以平均每年81.6%的速度高速、持续、稳定增长。1999年，集团国内外营业额实现268亿元，其中工业销售收入212亿元。目前集团有职工两万多人，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机等产品市场占有率均居全国首位。

以“先难后易”战略，坚持打海尔品牌出口，海尔实现国际市场拓展，现海外经销网点已达3.6万个，产品批量出口到欧美、中东、东南亚等世界十大经济区域共90多个国家和地区，1999年，海尔产品出口创汇1.38亿美元，同比增长了一倍。海尔还在美国、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫等国家设厂，正在向国际化大集团的目标迈进。

1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国首批技术创新六家试点企业之一，重点扶持冲击世界500强。

海尔的目标是进入世界500强，创出中国世界名牌，为民族争光。

发展篇

海尔发展历程

1、 海尔战略发展的三个阶段

 名牌战略阶段（1984年——1992年）

特征：只做冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的丰富经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出了一套可移植的管理模式。

 多元化战略阶段（1992年——1998年）

特征：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。

 国际化战略阶段（1998年—— ）

特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，已经建立自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。

2、 海尔发展的历程

1984年，海尔前身——青岛市东风电机厂是一个濒临倒闭的集体小厂，有800多名员工，全厂只有一名中专生，生产电动葫芦等小的机电产品。1984年时已亏空147万元，企业已陷入发不出当月工资的困境。

1984年12月，上级派当时任青岛市家电公司副总经理的张瑞敏组建了青岛电冰箱厂，决定引进德国利勃海尔电冰箱的生产线。这次引进属于购买利勃海尔的电冰箱生产技术。

在张瑞敏总裁提出的“名牌战略”思想指导下，青岛电冰箱总厂在众多冰箱厂中以高质量优质服务脱颖而出，1988年获全国冰箱行业第一枚国优金牌。

1991年12月20日，青岛电冰箱总厂合并了原青岛空调器厂、得贝电冰柜厂，成立了海尔集团。成立集团后，海尔产品以资本运营的方式开始向白色家电领域里扩张；1997年9月，以推出“探路者”、“全数字”彩电为标志，进入黑色家电领域，而后又进入电脑、移动通讯领域。

1992年我集团在青岛市东部征地800亩、在海尔工业园西侧征地160亩建立了海尔开发区工业园、海尔信息产业园。1999年4月30日，在美国南卡州建立了美国海尔工业园。

我集团十五年来在不断发展、力为国家做贡献的同时，积极参与社会公益事业，先后投资建立了莱西希望小学，制作百集动画片《海尔兄弟》，资助青岛市儿童艺术剧团、青岛教育事业，建立了海尔科技馆，为社会奉献出海尔一片真诚，回报社会的关爱。

3、 三个方向的转移

1999年初，在确定企业发展思路时，张瑞敏总裁明确地提出了将1999年作为“海尔的国际化年”，全面实施国家化战略，使海尔成为国际知名品牌。为了实现这一目标，海尔集团制定了重建企业内部构架、提高企业竞争力等一系列整合方案，以确保“海尔国际化”目标的实现。

在重建企业内部构架的指导思想方面，张瑞敏总裁提出了“三个方向的转移”。

3.1管理方向的转移：从直线职能型组织结构向业务流程再造 （BPR）的市场链转移

扁平化：以顾客至上为中心，流程间互为市场，成为扁平而非直线职能的结构。

信息化：以顾客至上为中心，各流程成为过程连续信息畅通的市场链。

依据：企业过去是以利润的最大化为目的，而现在企业则以用户满意的最大化为目的。

3.2市场方向的转移：从国内市场向国外市场转移

认知：“先难后易”达到认知，靠质量让当地的消费者认同海尔品牌。

扎根：“三位一体”实现扎根，“三位一体”的结构以在当地扎根，包括广告都应本土化。

名牌：超前满足当地消费者的需求和在当地融智融资，创造名牌。

3.3产业方向的转移：从制造业向服务业转移

 通过零距离销售的模式，形成网上销售的基础。

 运用信息技术，实现网络化的管理、网络化的营销、网络化的采购，为海尔电子商务打下基础。

管理篇

一、海尔管理发展的四个阶段

 由无序到有序（1984年——1988年）

 由有序到体系（1988年——1990年）

 由体系到高度（1990年——1992年）

 由高度到延伸（1992年—— ）

二、海尔的管理理念

斜坡球体论

Haier创新——海尔发展的动力与源泉

企业在市场上的地位犹如斜面上的小球，需要有上升力（目标的提升），使其不断向上发展；还需要有止动力（基础管理），防止下滑。

三、海尔管理模式

1、OEC管理法

“OEC”管理法——英文Overall Every Control and Clear的缩写。

“OEC”内容——

O——Overall 全方位

E——Every每人

Everyday 每天

Everything 每件事

C——Control 控制

Clear清理

“OEC”管理法也可表示为：

日事日毕 日清日高

即：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。

“OEC”管理法由三个体系构成：

目标体系→日清体系→激励机制

首先确立目标；

日清是完成目标的基础工作；

日清的结果必须与正负激励挂钩才有效。

案例

A、美国海尔人：当日的工作决不往后拖！

1999年7月中旬，美国洛杉矶地区的气温高达40多度，连路上也少有人在这么热的天气里走动。一次，因运输公司驾驶员的原因，运往洛杉矶的洗衣机零部件多放了一箱，这件事本来不影响工作，找机会调回来即可，但美国海尔贸易有限公司零部件经理丹先生不这么认为，他说：当天的日清中就定下了要调回来的内容，哪能把当日该完成的工作往后拖呢？！于是丹先生冒着酷暑把这箱零部件及时调换了回来。

B、金昌顺现在工作为何这么“顺”？

金昌顺经过培训上岗，干起了冰箱总装焊接工，他的梦想是想当“海尔的焊接大王”。

光想当不行，更要平日好好练。怎么个练法？因为心急，刚开始金昌顺就碰了“钉子”，在一次焊接比赛中成绩不理想，便一度产生了消沉情绪。

他的师傅发现这个现象后，便开导他说：任何能力的提高有一个过程，不要心急，工作效果如果日事日毕，日清日高，每天提高1%，长期坚持下来，就会有几何级数的提高。师傅的话深深触动了金昌顺。从此后，他苦练基本功，业余时间寻来些废旧的切割管子，天天晚上练习。同事们说：发现废旧管子就给小金，他这个拼劲真让人佩服！

金昌顺焊接技术天天有提高，他终于实现了自己的梦想，在98年冰箱事业部举行的焊接比武中，金昌顺连续三次夺得焊接明星，并受到公司的嘉奖。

1. 1一个核心

市场不变的法则是永远在变。

我们要根据永远在变动的市场不断提高目标

案例

打“飞靶”

50年代，美国人曾靠打“固定靶”，即瞄准固定的市场，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了市场。

60年代，日本人崛起。日本人靠打“游动靶”，即细分市场，为自己创造了新的机会，赢得了市场。

现在，在信息爆炸、竞争激烈的情况下，只有打“飞靶”才能生存。我们要不断调整自己的位置，才能够在瞬息万变的市场中赢得主动。

1. 2三个基本原则

 闭环原则：凡事要善始善终，都必须有PDCA循环原则，而且要螺旋上升。

 比较分析原则：纵向与自己的过去比，横向与同行业比，没有比较就没有发展。

 不断优化的原则：根据木桶理论，找出薄弱项，并及时整改，提高全系统水平。

1.3 PDCA

P——PLAN计划 D——DO实施

C——CHECK检查 A——ACTION总结

P阶段：根据用户要求并以取得最佳经济效益为目标，通过调查设计试制，制订技术经济指标、质量目标、管理项目，以及达到这些目标的具体措施和方法。

D阶段：按照所制订的计划和措施付诸实施。

C阶段：在实施了一个阶段之后，对照计划和目标检查执行的情况和效果，及时发现问题。

A阶段：根据检查的结果，采取相应的措施，或修正改进原来的计划或寻找新的目标，制定新的计划。

2、管理提示

2.1 80/20原则

80/20原则：关键的少数制约着次要的多数。

因为，管理人员是少数，但他是关键的；员工是多数的，但从管理角度上说，却是从属地位的。也就是说，关键的少数制约着次要的多数。因此，在海尔，每当发现问题，管理者要承担80%的责任。

案例

这位员工的上级应负什么责任！

1995年7月的一天，原洗衣机有限总公司公布了一则处理决定，某质检员由于责任心不强，造成洗衣机选择开关插头插错和漏检，被罚款50元。

这位员工作为最基层的普通员工承担了她所应该承担的工作责任，但是，从这位员工身上所反映出的质保体系上存在的问题——如何防止漏检的不合格品流入市场，这一责任也应该像处理这位员工这样，落到实处，找到责任人。这位员工问题的背后，实际还存在着更大的隐患，毕竟当时的洗衣机有限总公司的产品开箱合格率和社会返修与第一品牌的要求还有很大差距，这一切决不是这位员工一个人有能力造成的，体系上的漏洞使这位员工的“偶然行为”变成了“必然”。既然如此，掌握全局的干部更应该承担责任在先，先检查系统保障的问题，才能使错误越来越少。

根据80/20原则，这位员工的上级——原洗衣机有限总公司分管质量的负责人也自罚300元并做出了书面检查。

2. 2问题解决三步法

紧急措施：将出现的问题临时紧急处理，避免事态扩大或恶化，紧急措施必须果断有效。

过渡措施：在对问题产生的原因充分了解的前提下，采取措施尽可能挽回造成的损失，并保证同类问题不再发生。

根治措施：针对问题的根源拿出具体可操作性的措施，能够从体系上使问题得以根治，消除本管理工作中发生问题的外部环境。

2.3九个控制要素5W3H1S

干什么工作都要考虑5W3H1S——

5W——why 目的3H——how 方法

what 标准how much 数量

where地点how much cost成本

who 责任人IS——safety安全

when 进度

2.4 6S

整理：留下必要的，其他都清除掉

整顿：有必要留下的，依规定摆整齐，加以标识

清扫：工作场所看得见、看不见的地方全清扫干净

清洁：维持整理、清扫的成果，保持干净亮丽

素养：每位员工养成良好习惯，遵守规则，有美誉度

安全：一切工作均以安全为前提

6S大脚印

什么叫“6S大脚印”？

“6S大脚印”是海尔在加强生产现场管理方面独创的一种方法。

“6S大脚印”在什么地方有？

“6S大脚印”的位置在生产现场。

“6S大脚印”怎么使用？

“6S大脚印”的使用方法是：站在“6S大脚印”上，对当天的工作进行小结。如果有突出成绩的可以站在“6S大脚印”上，把自己的体会与大家分享；如果有失误的地方，也与大家沟通，以期得到同伴的帮助，更快地提高。

理念篇

1、 我们的企业文化

海尔企业文化层次

我们企业文化的核心价值观：创新

2、 我们的海尔精神

敬业报国 追求卓越

敬业报国的中心思想是中国传统文化的“忠”，“忠”就是回报，海尔人就是要用最好的产品和服务来回报用户、回报社会、回报国家；“忠”就是真诚，海尔人真诚到永远。

追求卓越的核心思想是创新。追求卓越表现了海尔人永不自满、永远进取、永远创新的生生不息的精神境界。

能体现海尔精神的两句话：

 把别人视为绝对办不到的事办成；

 把别人认为非常简单的事持之以恒地坚持下去。

案例

A、 三小时抢订单——

把别人视为绝对办不到的事办成了

“订单就是命令单”，海尔人就是用这种意识，使海尔产品在世界各地的市场份额不断扩大，1999年1-9月份，出口比去年同期增长117%。德国经销商史密斯先生与海尔人做了一笔生意，改变了他十几年来的一种信念。

“嘟……”海外推进本部的电话又急促地响起来。这是德国经销商史密斯先生打来的订货电话，电话要求“必须两天之内发货，否则订单自动失败。”

两天内发货实际意味着当天下午所要货物就必须装船，而此刻正是星期五下午2：00，如果按海关等有关部门5：00下班计算的话，时间只有3个小时了，而按照一般程序，做到这一切几乎是不可能的。

“订单就是命令单，海尔人决不能对市场说不。”几分钟后，一个大胆的决定产生了：船运、备货、报关几项工作要齐头并进，一定要确保货物在当天下午发出。

时间在渐渐逝去，一分、两分、十分……空气仿佛变得凝固起来，每个人都行色匆匆，全身心地投入到工作中。调货的、报关的、联系船期的……订单面前，海尔人迅速反应，马上行动的工作作风发挥到了极至。

当天下午5：30，当史密斯先生得到了来自海尔“货物发出”的消息后，发来一封感谢信：“我做家电十几年了，还从没有给厂家写过感谢信，可对海尔，我不得不这样做！”

B、 徐洪泰——

过迪斯尼乐园而不入的海尔人

故事背景：1999年4月30日开始，海尔集团在美国南卡罗来纳州建厂。作为海尔在美国建厂的负责人，徐洪泰第一次去就给美国人留下了深刻的印象。

“我接待过许多中国代表团，但是没见过像海尔人这样抢时间工作的，即使路过迪斯尼乐园也不进去，这种精神真了不得！”一见张瑞敏总裁的面，F州的办公厅主任R先生就在张总裁面前夸起了海尔人。

原来，海尔冰箱进出口公司的徐洪泰到美国F州开展业务，当R先生得知徐洪泰是第一次到美国时，硬是把徐洪泰拉到了迪斯尼乐园门口。面对R先生的盛情，徐洪泰婉言谢绝了：“谢谢，但我的工作还没干完…….”R先生感动之余伸出了大拇指：“我接待了上百个代表团，不提到迪斯尼乐园玩一玩的，海尔人是第一个！现在我明白了，为什么海尔在短短十几年发展过程中会产生这么多奇迹！”

1、 我们的海尔作风

迅速反应 马上行动

“迅速反应，马上行动”体现了海尔人的市场观念，以迅速快捷的态度对待市场，绝不对市场说“不”。

体现了海尔为用户着想，对用户真诚，快速排除用户烦恼到零。

案例

辛波 京城“先行者”

1997年9月，海尔彩电在北京上市。8个月后，根据国家统计局中怡康经济咨询有限公司对全国100家商场统计，1998年5月海尔彩电在北京市场销量第一且保持至今，有人说，这是意料之中的事，而让人出乎意料的是：这项成绩的创造者竟是个不足23岁的毛头小子——辛波。

1998年12月初，某品牌彩电负责人率领30人的直销大军浩浩荡荡开到了北京中旭三利商场，欲同海尔争夺市场。而当时海尔彩电在三利商场只有3名直销员。在如此悬殊力量的对比下，海尔彩电销量依然雄居三利商场榜首。

冰冻三尺非一日之寒，辛波的成功取决于他“迅速反应，马上行动”的海尔作风。一次，辛波在商场谈展台工作时，他婉拒了商场经理吃午饭的邀请，利用午餐时间布置好了展台，令吃完饭回来的商场经理大吃一惊，之后商场便把黄金位置给了海尔彩电。

市场领先，点子不断。在竞争如此激烈的市场上，一个分中心经理要全身心地扑在工作上，工作作风尤为重要。

4、我们的理念

4.1、生存理念

4.2、用人理念

人人是人才 赛马不相马

案例

黄蔚：我珍惜海尔提供的舞台

98年，海尔健康型冰箱刚推向市场，就受到广大消费者的喜爱，特别吸引大家目光的是健康型冰箱的包装箱图案设计：两个活泼可爱的“海尔兄弟”拿着气球在欢快地奔跑。包装箱图案为淡绿色，设计新颖，蕴含健康含义。让人想不到的是，参与设计人之一的黄蔚竟然是刚进厂的98届实习生。更令人想不到的是，她还独立设计了燃气灶灶具面板设计，投入生产已产生了经济效益。

是什么让黄蔚有如此作为呢？

黄蔚说：“在海尔不论资排辈，企业为每个人提供了广阔的发展空间，自己为何不紧紧把握这个机遇呢！”

白天黄蔚在车间实习，下班后她就来到科研所机房里，她大胆参与了健康型冰箱包装箱设计，利用休息时间，在机房里反复设计。包装箱图案设计获通过后，深受鼓舞的它，又自告奋勇承担了灶具面板的设计。

现在黄蔚又通过竞争到技术中心工作了。她感慨道：“我在与其他企业工作同时毕业的校友比较起来，我是幸运的，因为海尔公平、公开、公正的赛马机制激发出了我的活力，让我无憾此生！”

4.3质量理念

优秀的产品是优秀的人干出来的

案例

万点无虚焊 巾帼真“俊杰”

“了不得了，老王家的俊杰被海尔评为工人的自主管理劳模，........................字数限制需要到下面网址查看

本资料转自: http://www.968358.cn/zqzl_more_page.asp?classid=180&flag=123

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青岛佛瑞特精密轴承有限公司是2012-06-21注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于山东省青岛市市北区康定路18号盛奥五金机电市场A21-9。

青岛佛瑞特精密轴承有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370203595298781C，企业法人崔青山，目前企业处于开业状态。

青岛佛瑞特精密轴承有限公司的经营范围是：批发：轴承，不锈钢制品，机电产品（不含小轿车），五金交电，电动工具，仪器仪表，电线电缆，化工产品（不含危险品），电动葫芦，阀门，水泵，橡胶制品，绝缘材料，建筑材料，钢材，机械设备，一般劳保用品，办公用品。 （依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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纵观卫华集团发展历程，战略管理起到关键作用，企业也因此积累了丰富的战略管理实践经验。

战略须问题导向，解决企业发展难题

战略是指从全局视角和长远眼光客观辩证地观察、思考和解决问题而做出的决断和决策。对于企业来说，战略是做出合适的决策来解决当前面临的主要矛盾和问题，使企业得以持续发展。

卫华集团各个发展阶段面临不同的主要矛盾和问题，因此选择的发展战略也不同（如表1所示）。

1. 诚信经营战略，解决创业初期生存问题

卫华集团创业初期生产电动葫芦，市场上竞品很多，仅公司所在地河南省长垣县就有几百家经营电动葫芦的企业。

当时，企业面临的迫切问题是如何在激烈的市场竞争中求生存。卫华集团创始人韩宪保实施“三个第一”诚信经营战略，即第一家为客户免费提供住宿、第一家免收客户装车费、第一家保证客户资金随用随取的企业。与客户打交道先交朋友后买卖、先交心后赚钱、宁可自己吃亏而不让客户吃亏——这是韩宪保对诚信经营的朴素解读，也是卫华集团最初的营销策略。

卫华集团要求全体员工践行“打过一次交道，便是永远的朋友”的价值观，工厂墙壁张贴着“这里是电动葫芦的王国——行车配套最忠诚的伙伴”“这里的人开拓进取，这里的产品货真价实”等标语。

这也孕育了卫华集团诚信文化的雏形，获得了市场认可和客户信赖，在激烈的市场竞争中脱颖而出，塑造了“卫华”品牌。

2. 逆势上马起重机业务，解决产品结构单一的风险问题

1997年，受亚洲金融危机影响，卫华集团产品销量急剧下滑，企业发展遭遇重大危机，这是考验企业战略决断力的关键时刻。韩宪保从多方面寻找原因后认为，卫华集团当时的主要产品是电动葫芦及配件，产品结构单一，所以在面临重大危机时抗风险能力不强，很容易导致业绩断崖式下滑。

1997年年底，卫华集团调整产品结构，逆势上马单/双梁起重机整机制造业务，起重机代替电动葫芦成为公司主业，为后续成长为起重机行业单项冠军奠定了基础。

3. 低成本扩张战略，解决由小到大的规模化发展问题

卫华集团上马起重机业务之时，市场对起重机的需求旺盛，而对质量要求不是很高，行业处于无序竞争状态。在这种情况下，如何迅速扩大市场份额，壮大企业规模，是卫华集团面临的发展难题。

为此，卫华集团采取低成本扩张战略，扩大生产规模，以价格适中、质量尚可的策略迅速抢占市场。

2001年，卫华集团主导产品电动葫芦国内市场占有率为7.94%，排名行业第四；单/双梁起重机国内市场占有率为8.2%，排名行业第五。

2004年，卫华集团实现销售收入5.68亿元，同比增长134.39%；卫华牌单/双梁起重机、电动葫芦产销量分别跃居国内市场占有率第一和第二。

这一阶段，卫华集团通过实施低成本扩张战略，实现由小到大的规模化发展，但高技术含量、高附加值产品销售额占比不到10%，企业面临着技术和管理专业化的问题。

4. 实施差异化战略，引进职业经理人，解决专业人才匮乏问题

卫华集团2004开始大规模招聘技术和管理专业人才，聘请具有央企管理经验的职业经理人俞有飞任集团总裁。俞有飞制定了卫华集团“三个转变”差异化发展战略：从做大向做强转变，从外延式增长向内涵式增长转变，从粗放经营、粗放管理向精益经营管理转变。

在管理创新方面，卫华集团综合运用现代管理理念和方法来提升企业整体管理水平，其经验总结《以产业链延伸和产品升级为重点的民营装备制造企业战略转型》获得全国企业管理现代化创新成果一等奖；

建立覆盖集团所有员工的绩效考核体系和员工职业发展通道，其经验总结《以战略实现为目标的复合绩效管理》获得河南省企业管理现代化创新成果一等奖；

推行全面质量管理和卓越绩效管理，先后荣获“河南省省长质量奖”“全国机械工业质量奖”；

在行业内率先推行精益管理，完成73个精益管理项目，创造直接经济效益逾亿元，先后三次获评“全国质量标杆”；

实施品牌战略，获评一个中国名牌、两个中国驰名商标，成为“全国工业品牌培育示范企业”；

打造卫华集团君子文化、党建文化、诚信文化，获评“中国民营企业文化建设优秀单位”。

在技术创新方面，卫华集团持续实施创新驱动战略，打造核心竞争力。

一方面，加大科研投入，研发费用不低于集团年营业收入的5%，累计获得各类专利900多件。另一方面，大量引进海内外专业技术人才，组建国内起重机行业最大的研发队伍。如引进新加坡南洋理工大学博士，研发出起重机防摇摆技术，填补了我国起重机行业在防摇摆自动定位控制技术领域的空白。

5. 相关多元化战略，解决市场需求萎缩问题

2013年，国内工业起重机行业产能过剩危机显现，卫华集团面临如何在市场需求萎缩的形势下保持既有市场份额的问题。

卫华集团采取战略联盟企业合作定制开发特定行业专用产品和相关多元战略组合拳，以应对市场需求萎缩问题。如与茅台酒厂合作，定制开发酒厂专用起重机，以及基于联盟企业需求定制研发铸造起重机、夹钳起重机、多功能起重机等特色产品，深耕细分市场。

同时，开发物料传输设备、起重专用车等与起重机相关的产品，因为这些产品可以共享卫华集团的制造技术和市场渠道优势。实施相关多元化战略，使得卫华集团在保持国内起重机市场40%份额的基础上，拓展了新业务领域，培育了效益增长点。

6. 高质量发展战略，解决新技术环境下持续发展问题

以云计算、大数据、人工智能、工业互联网为代表的新一代信息技术深刻影响起重机行业，卫华集团面临如何在新技术环境下持续发展的新问题。

在以俞有飞为首的职业经理人团队带领下，卫华集团实施高质量发展战略，即政产学研联合和向数字化、网络化、绿色化、定制化方向发展相结合的战略组合拳。

（1）政产学研联合，整合研发资源。卫华集团2015年成立机械工程研究院及8个研究所，以国家级前沿技术课题为导向，联合华中科技大学、武汉理工大学、西南交通大学、大连理工大学、同济大学等高校，申报符合产业政策导向、顺应市场需求趋势的前沿技术和产品研发项目，有力促进了产品智能化、绿色化、网络化和定制化发展。

（2）产品向数字化、网络化、绿色化、定制化方向发展。卫华集团联合多家科研机构和互联网企业，搭建全球首个起重设备工业互联网平台；与华中科技大学合作“面向工程机械大型结构件的机器人焊接生产线关键技术研究与应用示范”等技术攻关项目，促进了起重机产品的智能化升级；与武汉理工大学合作研发“轻量化起重机专用硬齿面减速器关键技术”，开发了5-100T轻量型起重机系列产品，比传统起重机整机重量下降10%～30%、高度降低10%～30%、能耗下降15%～30%。

该项技术打破了行业长期以来以欧式起重机命名产品标准的惯例。

在中国重型机械工业协会支持下，2021年5月，卫华集团发布“新中式起重机”产品标准，充分体现了中国制造业的自信，开启中国起重技术的超越领跑之路。

战略须保持定力，但需要灵活调整

1. 坚守主业，保持战略定力

卫华集团在发展过程中也曾有过放弃起重机主业的念头。2008年，起重机行业进入充分竞争阶段，我国制造业平均净利润率仅有3%～5%，许多大型制造企业开始多元化业务转型，尤以投资房地产开发的企业居多。

此时，卫华集团对于是否发展泛多元化业务出现了战略摇摆。经过深入研讨分析，卫华集团认为起重机行业仍处于上升发展阶段，公司资源和核心竞争力也在于此，因此决定坚守主业，谋求可持续发展。

2. 建立战略纠偏机制，灵活调整发展战略

企业在战略管理实践过程中，会逐步发现自身的资源和能力适合在什么行业/领域发展，同时也会遭遇阶段性战略误判甚至战略失误问题。卫华集团成功的关键在于建立了战略纠偏机制，能够及时修正战略偏差而实现止损。

卫华集团总裁俞有飞做决策之前有一个习惯，即系统研究世界经济发展规律、行业发展规律及相关技术发展状况，结合企业实际进行综合研判后再做决策；战略决策一旦做出不会轻易改变，但需要根据政策、市场、技术等环境和条件的变化适时进行调整，保持战略的灵活性。

如市场需求萎缩时，选择战略联盟和定制化相结合的多元化发展战略；在新技术环境下，选择政产学研联盟和向数字化、网络化、绿色化、智能化方向发展的组合战略。

战略须相关多元化，但需要布局种子梯队

1. 主业接近天花板之前，实施相关多元化战略

俞有飞具有系统的企业经营管理理论知识和丰富的实践经验，其1990 年发表的《论施工企业发展多种经营》一文荣获全国企业家深化改革研究“优秀论文奖”，该文的结论就是企业发展要聚焦主业，但在主业接近天花板之前要发展与主业相关的业务来提升企业竞争能力和应变能力；发展相关多元化业务可以实现企业人才、技术等资源的共享，所以容易成功，而非相关多元化则会因为缺乏人才、技术、经验而导致失败。

卫华集团相关多元化涉及的物料传输设备、起重专用车、立体车库、起重机器人等领域，与其主业强相关，主业的渠道、技术、管理经验等优势可以迁移到这些领域，因此都比较成功。

2. 主业触达天花板时，布局种子梯队

每个行业都有天花板，卫华集团主业所在的起重机市场容量约400亿元。在俞有飞看来，卫华集团在这个行业的天花板就是40%左右的市场份额。2020年，卫华集团营业收入168亿元，已占市场总容量的42%，俞有飞认为已经触达发展天花板，如果市场份额再高将会面临很大风险。

一是反垄断的风险。近年来国家不断完善反垄断相关法律法规，反垄断力度持续加大。

二是垄断会给企业自身带来惰性。企业一旦在某个行业/领域形成垄断地位，没有竞争对手的压力将导致自身技术、管理创新的步伐放慢甚至退步，最终将被新的竞争对手打败、超越。

三是市场环境巨变的风险。如上海振华重工曾占有国内港机业务领域70%的市场份额，2008年受国际金融危机影响，营业收入锐减100多亿元。

俞有飞认为，企业在触达发展天花板时就要培养种子产品和产业，布局种子梯队。

如卫华集团近年来布局立体车库业务并加强相关技术储备，虽然市场尚未成熟，但业务增长速度很快；布局特种机器人业务聚焦重载AGV小车，是对主业产业链的一种延伸，可以为客户提供相关的配套服务。

俞有飞也清醒地认识到，任何一个产品都有着发展曲线和寿命周期，从市场导入、成长、成熟到衰退期是有规律可循的，这就需要企业适时培养种子产品和产业，超前布局种子产品乃至产业梯队，才能保障企业可持续高质量发展（如图1所示）。

注重战略实验，让市场验证发展战略是否可行

战略管理大师鲁梅尔特在《好战略，坏战略》一书中说：“一个好的战略所处理的对象是已知和未知领域的交叉地带。与科学假设一样，战略是在固有的知识和经验基础上对未来的预期，其中最重要的战略管理工具就是战略实验。”

战略实验是一种实用主义哲学，企业在业务发展过程中，无论哪个阶段都需要持续进行战略实验。

卫华集团创业初期，通过不断调整产品和市场定位，选择适合自身发展的起重机业务；产品得到市场认可后，抓住机遇扩大生产规模，通过规模化经营快速占领市场。

卫华集团相关多元化也是在不断进行战略实验中以及布局许多相关业务后，才寻找到合适的发展方向。如布局特种机器人、工业机器人、立体车库等种子产业和产品，都是经过战略实验，让市场来检验哪个产业或产品契合市场需求并能够与企业资源、能力相匹配，从而形成发展合力。

战略实验无论对新创企业还是成熟企业都至关重要，有助于企业制定科学的发展战略并根据不同阶段面临的主要矛盾和问题动态调整发展战略，找到适合的业务发展方向及发展模式。

卫华集团以电动葫芦、单/双梁起重机等工业起重装备起家，经过34年的发展，目前已打造形成行业内门类齐全、品种丰富的产品系列，广泛应用于奥运、西气东输、南水北调、杭州湾跨海大桥、新一代核电站等国家重点工程，助力神舟系列飞船、长征系列火箭、天宫系列探测器成功飞天，产品远销英国、法国、美国、俄罗斯等130多个国家和地区。

我一边仔细阅读着上面的文字，一边问她：“你的工作很细致，这么细小的事情你都要提醒老总吗?”

她笑着回答我：“我想，作为一个下属，应该常常问自己三个问题：领导需要什么?我能做什么?我应该怎么做得更好?写在纸上的这20条，领导从没有要求过我。领导的做事风格是对宏观把握得很好，但对一些小细节比较容易忽视。既然领导有时候需要提醒，那我这个当下属的当然有这个责任。”

听了她的话，我当时非常感慨。

后来，再见到她的时候，她已经不再担任文秘工作，而成了集团的办公室主任。对她有这样的发展我一点也不觉得奇怪，因为如果她是我的下属，我也愿意给她这样的平台。

要想在职场中获得发展，首先就要得到领导的重视，那么怎样才能成为领导格外重视的员工呢?非常重要的一点，就是做每一件事，都好到超出领导的期望。

海尔集团的发展，与首席执行官张瑞敏的努力密切相关。而张瑞敏在谈到海尔的发展时，除了称赞全体员工外，格外称赞他的助手、海尔集团总裁杨绵绵。他对她有一个很高的评价：“往往我期望二，她却能做到十。”

的确如此，我们来看看杨绵绵是怎么做的，且看《第一执行者》等著作所介绍的关于她的一些故事。

海尔的前身是青岛市东风电机厂，主要生产电动葫芦等小机电，由于经营管理不善，面临倒闭。1984年12月，上级派时任青岛市家电公司副总经理的张瑞敏组建青岛电冰箱厂。张瑞敏上任之后，决定引进德国利勃海尔电冰箱的生产线，实际上是购买利勃海尔的电冰箱生产技术。

在张瑞敏的真诚邀请之下，杨绵绵参与了项目的引进，并成为张瑞敏的主要助手。

几乎所有人都不看好这个项目。用杨绵绵的话说，当时的情况是：一分钱没有，就那么几块地，几间破房子，要把那些没有见过、也不懂的设备引进来，谁心里都没底。

但既然决定引进这个项目，那就必须做好。既然决定生产冰箱，那起码得对冰箱的生产过程有一个基本的了解。于是，张瑞敏便让杨绵绵去了解一下情况。

打听之下，杨绵绵才发现，国内并没有真正懂得生产冰箱的技术人才。而她自己对冰箱的印象还停留在小时候看到的古董冰箱。

这么大的一个引进项目，总不能由一群门外汉来操作。于是，她特意去图书馆苦读关于冰箱制造的书籍。她发现一本名叫《电冰箱》的书，写得非常不错，便专程去上海向此书的作者请教，把他请过来做企业顾问，让他把冰箱制作的基本原理详细讲了一遍。通过这样强化式的“学习”，杨绵绵从对冰箱一无所知，到初步掌握了相关知识。

之后，她又派人向国内的同行学习，回来之后结合自己之前掌握的知识，设计出了图纸，从此开始了电冰箱的制造和研究。

可以说，如果没有当年杨绵绵那种超乎寻常的执行力，或许就没有海尔后来那么迅速的发展。

本来，张瑞敏只是希望杨绵绵去了解一下情况，换作很多人，或许就会走走过场，或者干脆交给底下人去做。毕竟，对冰箱的制作一无所知，哪能那么快就成为这个领域的专家?何况，自己是管理者，具体的研发完全可以交给技术人员去做。

但杨绵绵却不这么想，既然决定转产做冰箱，那自己就非成为这方面的专家不可，不这样做，怎么抓好管理?所以，她不仅自己买书看，还亲自去拜访专家，了解冰箱的制作原理，甚至自己画图去设计。

类似的事情，在杨绵绵身上还有很多。

有一次，一台质量合格的冰箱抽屉里有一根头发。杨绵绵看到之后，立即叫来全体相关人员召开了紧急会议。

有人觉得她太小题大做了，不就是一根头发嘛，拿掉就行了，又不会影响质量。

对此，杨绵绵却说出了这样一句话：“抓质量就是要一根头发丝也不能放过!今天对一根头发视而不见，明天就会对更大的问题同样对待，头发丝虽小，但它关系责任心的问题。”

为什么杨绵绵细到连一根头发都不放过?

因为从海尔创业时开始，张瑞敏就把质量问题当成关系到企业生死存亡的大问题来抓，甚至不惜砸掉70多台有问题的冰箱。他格外要求管理干部对大家的质量意识常抓不懈。

为了落实这种精神，杨绵绵对质量问题严抓不懈，即使是一根头发，也绝对没有把它当成小事。正因为她能将企业的制度和张瑞敏的要求，落实到一般人觉得难以理解的程度，她的确无愧于“期望二，做到十”的高度评价。

这样的下属，哪有不被格外器重的道理?

别的优秀人士，也大部分都是领导“期望二”，自己能够“做到十”的人。

潘基文是现任联合国秘书长。《潘基文传》介绍了他以前的一段经历：

2000年，潘基文还在担任韩国外交部次官，有一次他陪同韩国李汉东总理访问俄罗斯。

在飞往莫斯科的飞机上，其他的随行人员大都去睡觉了，潘基文也可以去休息，但因为李汉东总理在阅读访问俄罗斯的文件，他想，说不定总理会有什么需要，要叫自己。

因此，他就一直等在总理身边，直到飞机快抵达莫斯科，确认总理已经休息了之后，才在一旁稍微休息了一会儿。

领导并没有要求潘基文等在旁边，但潘基文却想到万一总理需要自己做什么该怎么办，所以主动在一旁等着，直到确认总理已经休息了，才敢让自己稍微休息一下。

务收入

(万元)

1 中国机械工业集团有限公司 北京市 机械装备研发与制造,工程承包,贸易与服务 10194682

2 上海电气(集团)总公司 上海市 电站锅炉,电梯,机床,机械设备 7406129

3 潍柴控股集团有限公司 山东省 内燃机,内燃机配件,汽车及配件 5228133

4 徐州工程机械集团有限公司 江苏省 汽车起重机,装载机,压路机,平地机 5051776

5 中国东方电气集团有限公司 四川省 发电设备 3667450

6 长沙中联重工科技发展股份有限公司 湖南省 起重机械,混凝土机械,环卫机械,挖掘机械 3372691

7 三一集团有限公司 湖南省 混凝土机械,挖掘机械,起重机械,煤矿机械 3042464

8 哈尔滨电站设备集团公司 黑龙江 发电设备,电站锅炉,电站汽轮机 3028253

9 上海振华重工(集团)股份有限公司 上海市 港口机械,大型桥梁钢构 2756400

10 广西玉柴机器集团有限公司 广西区 柴油机,工程机械 2719732

11 山东时风(集团)有限责任公司 山东省 三轮汽车,低速货车,拖拉机 2106312

12 大连重工·起重集团有限公司 辽宁省 起重机械,装卸机械,冶金设备,风力发电设备 1926136

13 北京京城机电控股有限责任公司 北京市 电站锅炉,发电设备,电站汽轮机,数控机床 1839590

14 中国西电集团公司 陕西省 变压器,全封闭组合电器,高压断路器,电力整流器 1594730

15 特变电工股份有限公司 新疆区 变压器,电线电缆,新能源 1475429

16 中国龙工控股有限公司 上海市 装载机,挖掘机,叉车,压路机 1441551

17 山东工程机械集团有限公司 山东省 推土机 1402401

18 福田雷沃国际重工股份有限公司 山东省 收获机械,大中小型拖拉机,工程机械,三轮运输车 1361688

19 宝胜集团有限公司 江苏省 电线电缆 1226994

20 常林工程机械集团 江苏省 挖掘机,装载机,平地机,压路机 1215805

21 沈阳机床(集团)有限责任公司 辽宁省 金属切削机床 1206188

22 广州市白云电气集团有限公司 广东省 电容器,变压器,绝缘子,真空开关管 1201620

23 北方重工集团有限公司 辽宁省 矿山设备,水泥设备,冶炼设备,金属轧制设备 1199402

24 广西柳工集团有限公司 广西区 装载机,挖掘机,压路机,叉车 1101201

25 太原重型机械集团有限公司 山西省 起重设备,矿山设备,轧钢设备,车轴、车轮,液压机械产品 1090890

26 远东控股集团有限公司 江苏省 电线电缆 1066018

27 中信重工机械股份有限公司 河南省 矿山设备,建材水泥设备,冶金设备,有色设备 1053829

28 大连机床集团公司 辽宁省 数控机床,加工中心,组合机床，普通车床 1048660

29 新疆金风科技股份有限公司 新疆区 风力发电机组 947608

30 中国第一重型机械集团公司 黑龙江 金属轧制设备,石油化工设备,大型铸锻加工件，冶炼设备 927276

31 大连冰山集团有限公司 辽宁省 制冷空调设备,食品机械 921246

32 正泰集团股份有限公司 浙江省 低压电器,高压电气,建筑电器,仪器仪表 912513

33 华立集团股份有限公司 浙江省 电能表,铜箔板 902716

34 山东五征集团 山东省 三轮汽车,低速货车,载货汽车,拖拉机 887479

35 成都神钢工程机械(集团)有限公司 四川省 挖掘机,装载机,平地机 878755

36 江苏常发实业集团有限公司 江苏省 柴油发动机,轮式拖拉机 876558

37 许继集团有限公司 河南省 变压器,开关控制设备,其他输配电及控制设备 855694

38 佛山普立华科技有限公司 广东省 照相机,摄像头,投影机 828766

39 德力西集团有限公司 浙江省 低压电器,高中压电器,高中压成套电气设备 814583

40 浙江富春江通信集团有限公司 浙江省 电力电缆,通信电缆,通信光缆,导线 807059

41 中国第二重型机械集团公司 四川省 金属轧制设备,电工电器配件,通用机械配件 806059

42 湘电集团有限公司 湖南省 交、直流电动机,风力发电机组,工业泵 758484

43 天津塑力线缆集团有限公司 天津市 电线电缆,高分子料,铜材、铝材,电缆材料 719609

44 大全集团有限公司 江苏省 高低压开关柜,母线槽,断路器 702413

45 江苏上上电缆集团有限公司 江苏省 电力电缆,电线 686672

46 富通集团有限公司 浙江省 光缆,光纤,通信电缆,元器件 646917

47 沈阳鼓风机集团有限公司 辽宁省 风机,泵,气体压缩机 643548

48 天津百利机电控股集团有限公司 天津市 发电设备,金切机床,锻压设备,粗钢及通用产品 641700

49 青岛泰发集团股份有限公司 山东省 手推车,轮胎,塑料制品 570148

50 日立建机(中国)有限公司 安徽省 挖掘机 553799

51 江苏华朋集团有限公司 江苏省 变压器,蓄电池,起重运输机械,仪器仪表 538923

52 厦门厦工机械股份有限公司 福建省 装载机,挖掘机,压路机,叉车 536788

53 宁波海天塑机集团有限公司 浙江省 注塑机,数控机床 534149

54 宝鸡石油机械有限责任公司 陕西省 石油钻机,泥浆泵 527974

55 卧龙控股集团有限公司 浙江省 电机,电源,变压器,电动车 522304

56 瓦房店轴承集团有限责任公司 辽宁省 轴承 508795

57 平高集团有限公司 河南省 高压断路器,高压隔离开关,全封闭组合电器 507000

58 杭州汽轮动力集团有限公司 浙江省 工业汽轮机 500558

59 洛阳LYC轴承有限公司 河南省 轴承及零部件，汽车零部件 478360

60 青岛汉河集团股份有限公司 山东省 电力电缆,钢芯铝绞线,矿用电缆 463581

61 青岛变压器集团有限公司 山东省 电力变压器,电磁线,电力电缆 454130

62 天津市金桥焊材集团有限公司 天津市 焊条,焊丝 448798

63 中国四联仪器仪表集团有限公司 重庆市 工业自动化仪表及控制系统,成份分析仪器 447708

64 天马控股集团有限公司 浙江省 轴承,机床,电梯 411767

65 山东临工工程机械有限公司 山东省 装载机,压路机,挖掘机 380987

66 陕西鼓风机(集团)有限公司 陕西省 风机,工矿配件,仪表,锅炉 366778

67 浙江万马集团有限公司 浙江省 电线电缆,通信电缆 359093

68 浙江杭叉工程机械集团股份有限公司 浙江省 叉车 356418

69 杭州制氧机集团有限公司 浙江省 气体、液体分离及纯净设备制造,气体压缩机,风机,环保设备 356401

70 山东阳谷电缆集团有限公司 山东省 电力电缆,交联电缆,光缆 352311

71 南京汽轮电机(集团)有限责任公司 江苏省 燃气轮发电机组,电站汽轮发电机组,风力发电机,交流电动机 345765

72 陕西秦川机床工具集团有限公司 陕西省 金属切削机床,金切削切工具制造,钢铁铸件制造 335242

73 山东常林机械集团股份有限公司 山东省 手扶拖拉机,柴油机,压路机,装载机 328358

74 新东北电气(沈阳)高压开关有限公司 辽宁省 气体绝缘金属封闭开关,高压断路器 326257

75 安徽应流集团 安徽省 铸钢件 324395

76 安徽叉车集团有限责任公司 安徽省 叉车 314357

77 卫华集团有限公司 河南省 电动葫芦,电动单梁起重机,双梁起重机 312226

78 天正集团有限公司 浙江省 电度表,低压电器主要元件,低压电器一般元件 283833

79 安徽中鼎控股(集团)股份有限公司 安徽省 汽车密封件 279963

80 人本集团有限公司 浙江省 轴承成品 272566

81 烟台冰轮集团有限公司 山东省 制冷及成套设备,大型铸件 271337

82 兰州兰石集团有限公司 甘肃省 石油钻采设备,炼油化工设备,各类铸件、锻件,快锻压机 266919

83 江苏通润机电集团有限公司 江苏省 油压千斤顶,高低压开关柜,电梯电引机 264721

84 北京电力设备总厂 北京市 中速辊式磨机,特种工业汽轮机,电抗器 262435

85 风帆股份有限公司 河北省 铅酸蓄电池 262308

86 无锡华光锅炉股份有限公司 江苏省 电站锅炉和工业锅炉,燃气轮机余热锅炉，垃圾焚烧锅炉 258242

87 昆明云内动力股份有限公司 云南省 柴油机及机组,柴油发电机组 255106

88 开山集团 浙江省 螺杆空压机,活塞式空压机,压力容器 242821

89 新华昌集团有限公司 江苏省 集装箱制造 242076

90 常柴股份有限公司 江苏省 单缸柴油机,多缸柴油机 240818

91 杭州锅炉集团股份有限公司 浙江省 电站锅炉,工业锅炉,锅炉辅机,锅炉部件 229074

92 浙江盾安人工环境设备股份有限公司 浙江省 制冷配件,中央空调 228158

93 久保田农业机械(苏州)有限公司 江苏省 拖拉机,插秧机,收割机 221959

94 中煤张家口煤矿机械有限责任公司 河北省 刮板输送机,转载机,破碎机 221645

95 日本电产(大连)有限公司 辽宁省 轴流风机,精密马达 210580

96 济南二机床集团有限公司 山东省 金切机床,金属成形机床,铸造机械 206798

97 浙江球冠集团有限公司 浙江省 电气装备用电线电缆,电力电缆,控制电缆 200958

98 SMC（中国）有限公司 北京市 各种气动元件、装置及辅助元件,工业自动化机电一体化元件 197279

99 重庆康明斯发动机有限公司 重庆市 发动机 191752

100 四川宏华石油设备有限公司 四川省 石油钻机,泥浆泵 187823