买拖拉机配件哪里最全

我国农机行业经过多年的高额政策补贴获得了长足发展，已成为全球最大的农机制造国和需求国，但与此不相匹配的是，我国农机零部件生产水平还较低，在不少关键零部件领域甚至受制于国外的技术封锁，致使产品的一致性和稳定性不能满足主机的配套需求。

当然，此篇文章并不是探讨解决农机零配件生产水平的问题，而是以2016年6月21日，农机流通协会在南京召开的“农机零配件技术与市场专题研讨会”为契机，解读分析国内农机零配件销售市场的问题。

|国内零配件市场杂乱无序

目前，国内农机零配件市场除了配套主机厂商外，其主要市场贯穿于农机售后服务的整个过程。随着农机服务从最初的初始化阶段发展到规范化服务阶段到2016年开启的全面客户服务阶段，企业及经销商的服务理念也在不断产生变化，从最初的服务是任务，到服务是成本，到目前已经看到了服务是利润的阶段。而配件供应，显然是农机后市场服务利润来源的重中之重。

然而据悉，目前国内零配件市场发展还较为杂乱无序。农机用户面临配件买不到、品质良莠不齐、正品配件价格高昂等问题；而零配件的销售渠道则面临利润少、变化快、风险高等问题；农机整机厂则对过了三包期的产品不再关注配件市场，这也是造成农机用户难以购买到三包期后的产品零配件的主要原因。

参与到零配件市场的角色目前主要包含用户、配件经营店、主机经销商、仿制配件厂、农机企业。其中农机用户只关注零部件的品质和购买便捷程度。而配件经营店和整机经销商作为零配件的主要销售渠道，彼此的经营意愿截然相反：以零配件销售为主要营业收入的配件经销店自然经营意愿非常强，他们更加看重利润而非品质，而配件店一般都下沉到县级城市，因此用户购买便利性较强；而主机经销商则主要是为了保障服务，配件品牌较为有保证，但是对于配件的经营意愿并不高。仿制配件场拥有更加庞大的用户群体，因为其配件产品的高性价比和灵活的销售策略；整机企业也越来越重视零配件的经营，有助于提升其整机销售和品牌口碑。

|零配件将占据久保田10%的销售份额

通过美国几大农机品牌的用户忠实程度调查显示，更好的零部件供应和更好的维修服务已经成为影响用户品牌忠诚度的主要因素。这也足以证明，农机零配件市场将成为农机行业的快速增长点。

来自久保田农业机械(苏州)有限公司部品营业部的闵轶君课长详细介绍了久保田农机便捷配件供应体系概况。其基本原则是：确保服务配件及时供应；扩大纯正配件占有率，促进服务事业化。据闵轶君课长介绍，久保田配件销售份额在2015年已经占据其总体市场销售额的6%，在2019年将达成近8%的份额目标，在2024年实现零配件销售占比10%份额的长期目标。“提高久保田纯正配件的销售市场，将不断降低用户停机时间，提高用户满意度，提高市场占有率，