如何打造产业链条完整，配套体系较完善的新兴产业集群

据我了解梦饷集团不仅在行业内颇有建树，而且还是一个非常有责任心的企业。在分销电商领域，不仅凭借全新的去中心化分销电商模式获得了“最佳模式创新奖”，还建成了私域电商全链条产品矩阵，为分销电商的发展注入了全新活力。在社会领域，4年助力200万店主创业创收，维护了众多女性的就业创业权，反正我感觉这个企业挺不错的。

作者/周平

我们是一家总部在美国硅谷的PLM软件公司，服务的客户渗透到零售快消品的各个领域，包括服装、食品、化妆品、玩具、电子产品等，连续8年每年有60%的增长。2021年12月份赛趋科收购了欧洲创新零售规划解决方案供应商 Armonica Retail，其端到端的解决方案，涵盖了商品财务规划、范围规划、选品和采买规划、门店配货和补货、预测和供应商补货、分销规划和预测等，是对 Centric PLM 、 Centric 可视化创新平台（CVIP），Centric 的数字仪表盘套件等 Centric 产品的补充。Armonica 和 Centric 强强联合，将帮助企业能够协调从规划、开发、交付到全渠道销售的一体化流程，从设计到零售，实现前所未有的更快速度。

如何打造爆款？

我们在做咨询项目时，很多企业的都会遇到两个问题：

第一点，我的库存周转率控制得非常好，为什么电商部门或营销部门不断在卖一些滞销的货？很多货品为什么会无促不销？是否要持续去找爆品？整个SKU库里面到底哪些产品可以拿出来做爆品备货？

第二点，到底怎样做能够更好地支持产品打动消费者心智？例如美妆领域从她经济、他经济到无性别的化妆品，母婴益智玩具从以前的2-6岁一直延伸到0-12岁甚至更长的客户覆盖群体。从中我们会发现传统的人货场、1.0时代的人货场以及2.0时代的人货场，已经有很大区别。

例如有个客户说他的库存周转率一定非常健康。我们就问了一个问题，在你的库存里有没有爆品。他说没有。我们就发现一个情况，很多爆品卖得好甚至在缺货，但库存里也可能会有很多非爆品或市场转换率比较低的产品，要想办法促销掉。这对于消费者心智的影响，和当初产品的组合卖点会有比较大的偏差。

很多客户之前他们内部有客户管理软件，也有基于企业的信息化、供应链软件，也想基于爆品进行品类的拓展。在持续寻找市场卖点和热点的过程当中，内部会发生很大的内耗，这是什么情况呢？

首先从感知力来讲。我们通过数字工具、营销机构或私域运营，把消费者画像描述细分细分再细分，标签化再标签化之后。从市场角度来说，市场调研、用户洞察和产品策略应该会有比较明确的方向。但往往事实情况是我有方向之后，找不到比较成功的具有市场转化率的产品库。

其次从反应力来讲，产品经理、外包研发或者说OEM的厂商，自己实验室的项目跟进程度是没办法很好去控制的。由此来讲，因错过了最佳的产品上市机会而导致浪费了前期做的市场调查和私域培养。

我们服务的很多客户在品牌营销和生产这块发力很大，从产品品质合规和评审协同，会复盘当初的产品市场计划开发卖点，包括口味、功能是否能够很好的符合当初做的营销预测。基于这个逻辑不断进行产品内部迭代，所以从爆品角度来讲，一个企业如果盲目追逐每个产品都是爆品，是不科学的。一个好的产品体系是在爆品这块有绵延不息的转换力，并且爆品会有很长的研发周期，爆品也可以去带其他延伸品类的组合。所以在爆品这块给到大家的意见是，要持续从产品的工艺、物料、设计以及基于爆品的场景服务去做更好的深耕。对于跨品类，建议大家要非常小心抱以科学的态度，可以基于跨SPU的组合去把利润率提高。

未来产品矩阵的管理，企业需要关注三大关键能力：，

第一，在产品力上怎样通过数据提炼卖点并转换到产品研发上。

第二，在研发过程当中，多项目的协同以及基于项目群下面子项目进度的透明度，对于企业管理层来讲，要非常注意项目中材料的预备、供应商的报价，对应来讲，从供应链准备到产品计划、时间进度，一定要多方内在协同，才能高效运行产品。

第三，从科技和创新力这块。基于大数据以及完善的产品矩阵，怎么样快速指导营销，让滞销率、压货库存能够降低是非常重要的。

以数字化业务中台打通全链路

传统的PLM，包括现在很多企业的数字研发库、知识库，从产品设计、构思、开发到工艺指导，以及过程当中的产品迭代，这些数据当中有哪些穿插？我需要穿透性地看到。基于此，就可以去做物料替代，像食品行业的物料、配方直接影响到总成本。例如企业在做经营企划的时候，某个价位段要专门成为品牌护城河，可以牺牲一定的产品利润，使得包装设计能够打中目标客户群，会有很多产品试错、评审和版本修改，这个过程叫做基本产品协同。基于产品协同，我们再看为什么这些产品能够很好地打中消费者群体。

以前做消费者画像分析，往往说15岁到20岁、25岁到30岁，什么层次年龄消费阶段是我们的目标客户。但这些都非常粗，再精细下去的话又有更多。例如现在很多消费者可能是二元消费，会花很多钱买一双限量运动鞋，但是牛仔裤却是越便宜越好。所以我们不一定要完全根据用户画像来针对消费者，而是要看我的材料、工艺到底跟同行竞品有哪些区别，我的优势又在哪。比如说一个产品主打某个口感配方功效，最后落到销售数据上与当初的预测有多少偏差，这个是可以反复推敲的。再比如一些核心产品是否能把周边产品一起带出来，比如盲盒，我们把很多单品组合到大产品里，那前期要预估卖多少钱，里面每一个产品组合是1+1大于2还是大于3，从欧盟标准到国内标准要高百分之多少。这些点在后期产品上市后，要反过来去看当初的经营计划、产品布局到底行不行。

那么在这个过程中我们需要一个数字化的业务中台，包括研发过程、产品售后等是否有数据的连贯性，能否十分钟之内就做到产品复盘，这是一个很大的问题。

下面分享几个案例。

全棉时代

大家知道疫情阶段很多企业都在收缩，尤其在数字化投入这块，全棉时代投了很多钱在之前的ERP和供应链上，唯独在产品生命周期这块，李总（李建全）亲自加入到产品选型过程当中。因为始于棉花、透气纯净这些都是信号，如何通过产品让消费者体验出来，同时光靠一个单品爆品不足以支撑几何业务的增长，肯定需要代入更多的场景，覆盖产品生命周期、消费者生命周期以及各个场景，这些给他内部的产品经理和研发采购提出很大的挑战。

在快消品中，尤其是B2C的新消费品，创始人就是最大的产品经理，怎么设计出让客户满意、客户体验度高的产品，需要内部去复盘。从时间上来讲，确定一个项目需要2-3个月甚至更长，但往往产品上市倒退可能就三个月的时间。在这个过程中，就给采购、物料、包装设计和供应链提出很大的压力。那么我们为什么不可以把产品材料包括备货、产品数据在企划阶段就前置呢？把产品开发周期缩短，这样就可以更好地将产品扩到其他业务场景。

好孩子

好孩子有非常多的产品，他们老板在选型时也遇到很大的问题。有些时候产品不好卖、滞销往往是产品经理背锅，研发相当于内部资料库的输出。我们在做方案的时候，特地在想，如果以后要拓到更多品类、更多赛道，他的产品和研发一定要更加集中。从设计、物料、财务到企划部门一定要围绕产品形成一个核心团队。物料基础的复用，包括哪些物料属于A产品、哪些物料属于B产品，这些物料的利润点是多少，主打的客户需求点又是多少。这一块在内部选型上是唯一困扰他的，这个时候我们就要满足他的需求。

Centric PLM的解决方案旨在致力于为企业提供从研发到供应链的全链路产品数字化，帮助企业快速捕捉和响应消费者的需求。Centric PLM可以缩短产品15%-50%上市周期，增加产品5%-10%的销售，降低5%-15%成本，提高10%-50%的管理和开发效率。

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“这是我们和 时尚 芭莎开发的三批多款联名珠宝，正在陆续上市，还有我们的文创 旅游 项目‘一起去唐潮’预计第二季度上线运营……”在河南广电唐宫文创集团，一系列文化创意项目和文创产品开发正在加紧推进。河南广电唐宫文创集团去年成立以来，依托“中国节日”系列节目，倡导“IP+文化+ 科技 ”，运营的唐宫夜宴、洛神水赋、龙门金刚三大IP，最近全部入选中国十大IP。成立一年来，唐宫文创营收突破6000万元，利润1000多万元，开发产品200多种。河南广电传媒控股集团总经理助理、唐宫文创集团董事长张建生：“继续加大新产品的研发力度，力图引领国风国潮。争取用2到3年的时间，把河南广电唐宫文创打造成中国文旅文创融合公众公司和中国文化超级IP。”

去年以来，河南省围绕中华文化传承创新中心、世界文化 旅游 胜地两大战略定位，大力打造“行走河南 读懂中国”文旅品牌。去年6月开城的只有河南•戏剧幻城，是目前国内规模最大、演出时长最长的戏剧聚落群，以传承演绎黄河文化为主基调，21个剧场变换不同形式讲述黄河故事，不到一年的时间便成为知名的网红文旅打卡地。“只有河南•戏剧幻城”营销负责人毕超：“很多省外游客经过两天的观剧，对河南进行了更多的了解，通过这里爱上河南。”

依托我省厚重的 历史 文化资源，文旅文创融合新业态正在形成，文旅文创融合新项目正在建设。目前，大河村国家考古遗址公园、黄河国家博物馆已经雏形初现，郑发集团黄河国家博物馆项目负责人 赵欢说，不久的将来，一个新的“黄河风光”打卡地将要诞生。“黄河国家博物馆目前已经完成主体结构的50%左右，我们紧抓项目建设增势，努力把它打造成为一个聆听“黄河故事”、领略黄河风采、学习黄河文化的新去处。”

“十四五”时期，我省通过实施文旅文创融合战略，全省 旅游 业综合收入将超过1万亿元； 旅游 业综合贡献占GDP比重将超过12%；文化产业增加值占GDP比重将超过5%；文旅文创将成为全省战略性支柱产业。河南省文化和 旅游 厅副厅长 周耀霞：“我们河南文旅在全国出圈，就是来自于挖掘整理我们河南优秀的传统文化， 科技 赋能，文化创意。下一步我们按照省委的文旅为创融合战略，抓好我们“十四五”规划的落实，给我们河南人民带来美好的文化 旅游 生活。”

1、首先，软件需要解决生鲜配送商的实际问题，比如：下单速度慢，采购腐败，蔬菜分拣困难等等，观麦的生鲜管理系统从下单，采购到分拣配送每一步都有效解决客户问题。

2、售后，很多软件商，只是卖软件，但是软件买来不会用，那就是白花钱，观麦拥有专业的售后团队，二十四小时服务。

3、不仅仅是卖软件，对于如何减少供应链损耗，提高供应链效率上，观麦以行业经验提供一套免费的解决方案，针对企业遇见的问题，提出优化方案。

数势 科技 成立于2020年，是一家企业数字化解决方案提供商，致力于成为企业数字化转型的最佳技术伙伴，为企业提供全链条解决方案并构建数字化经营操作系统。推动企业数字化转型，创造新的生长动力，实现数据价值的普惠化。产品创新+标杆客户，资方联袂看好数字化赋能

成立一年多来，数势 科技 凭借领先的产品技术实力和专业的业务know-how，在零售消费、零售金融等行业赢得众多行业头部客户，成为企业数字化服务领域的一匹黑马。而随着业务体量的不断扩容和平台产品的标准化，数势 科技 将迎来新的加速发展阶段。深创投、大湾区基金及老股东在本轮的战略支持，可谓正当其时。

数势 科技 创始人兼CEO黎科峰博士表示：“数势 科技 成立一年多来发展迅速。客户和经营方面，业已成功服务数十家行业头部客户，财务成长价值得到了资本市场的认可和进一步期待。

团队方面，发展到数百人规模，引进了前清华大学工业工程系副教授曹晖博士、前华为销售高管姜鸿亮等为代表的各领域顶尖人才。产品方面，开发出Data Force（数据智能中枢）、Customer Force（数字化用户营销中心）、Supply Force（智慧供应链平台）三大产品矩阵，并落地各大客户场景中。

除北京总部外，今年也设立了上海、广深、武汉分部，业务布局华东、华南，华中和华北四大区域。数势 科技 依靠核心团队过往十多年积累的技术和数字化能力，结合零售、品牌、金融等行业实际，打造出企业经营‘数字大脑’，用大数据来推动企业的科学决策及精细化运营，实现企业经营的降本，提效和增收。

在新老投资方的支持，以及数势全体员工的努力下，我们将继续推进产品的完善和迭代，加大在大数据和人工智能方面的投入，砥砺前行，用更好的产品去服务更多的优秀企业，携手这些企业实现数字化成功升级，为中国的数字经济添砖加瓦，推动数据普惠化愿景的早日实现。”

深创投互联网产业基金投资部总经理刘敏表示：“我们看好数势 科技 在零售和金融行业数字化转型的端到端完整建设经验，以及赋能实体企业数字化的体系化产品技术实力。企业数字化命题已深入人心，诞生于企业服务新蓝海的数势 科技 ，真正深入到了实体企业的经营端，利用数字化平台产品帮助企业增收、降本、提效，为实体产业创造增长动力，推进数据价值的普惠化。”高潜人才梯队+产学研共振，融资后加速高端人才汇集

“数势 科技 2022届校园招聘正式开始。年轻，自信，充满才华的你，来和我们一起用技术改变世界。”在朋友圈写下这句话的，正是数势 科技 创始人兼CEO黎科峰博士。

作为中国企业数字化转型领军人物，拥有十余年零售及金融行业产品技术操盘、数字化升级实操经验的他，深知人才梯队建设的重要性。数势团队成立以来组建了一支行业顶尖的团队，这也是本轮融资后公司会持续投入的方向。

例如，曾作为项目主持人承担过国家自然科学基金、 科技 部多项科研项目的曹晖博士，在今年加入数势 科技 ，并担任首席供应链科学家。曹晖博士曾对媒体表示：“数势 科技 在大型企业线上线下全渠道数字化转型方面拥有丰富经验和独特优势，这也是吸引我加入数势的重要原因。未来我将带领团队把多年来在学界和产业界的先进经验，结合企业客户的数字化需求，打造行业最佳的数字化升级方案。”

在发掘高潜人才方面，数势 科技 秉持“教育兴国， 科技 报国”的初心，稳步推进与顶尖高校的校级联合研究中心合作项目，覆盖智慧供应链、大数据智能等多个“产学研”前沿课题。而随着2022校园招聘全面启动，数势搭建的“导师制”人才成就体系，将不断夯实数势 科技 产品技术人才梯队。

后疫情时代，挑战与机遇并存，企业数字化已成为不可逆的趋势。以数势 科技 为代表的数据智能平台与技术服务提供商，将成为推动行业数字化升级的重要角色。附

题图来自：视觉中国

“三十年河东，三十年河西”，这个比方用在香港和深圳之间再贴切不过了。30多年前，与香港一河之隔的深圳还是个人口不过百万的小渔村，而香港已经是全球知名的国际都市，金融中心，最开放的自由贸易港，集装箱港口货运吞吐量位居全球前列。

30多年后的今天，深圳的GDP达到2.2万亿，将人民币汇率大幅上升的因素考虑在内，深圳已超过广州，超过香港是大概率事件。昔日的小渔村已成长为中国硅谷，创新之都，高精尖加工制造业基地，金融重镇，上市公司云集，全球第三大集装箱港口，人口超过2000万。

被泛政治化束缚手脚的香港，推进改革困难重重，面临产业空心化的困境，传统服务业与金融业的优势正在被稀释，经济增长缺乏新的引擎。李嘉诚全面撤离香港市场成为了香港空心化困境的标志事件。而深圳发展到今天，不仅步调稳健，活力十足，在生物工程、人工智能、移动互联网、物联网等诸多领域开始具备全球市场的话语权。

今天的深圳还远不是这个年轻城市的巅峰状态，在十三五的顶层设计下，它还肩负着更多的使命。从接轨全球的前海现代金融服务实验区的设立，自贸区的落地，新一代信息技术产业，新材料产业、新能源产业、生物产业逐渐成型，到以无人机、机器人为代表的人工智能产业多点开花，深圳在未来十年要充当粤港澳大湾区发展的核心引擎，在珠三角地区带动周边城市形成互动发展。

在中国向全球经济第一大国冲刺的过程中，深圳将扮演内地与全球经济新的超级联系人角色。用炒房圈流行的“玩笑”来形容未来珠三角的城市格局，“以后深圳周边的城市包括香港在内，都叫环深区域。”

从“做苦力”起家到“腾笼换鸟”的涅槃

没有生活在深圳的人，旁观的是深圳速度，包容的氛围，优美的海滨城市环境，满大街飞步疾驶的年轻人，“时间就是金钱”的务实高效。在深圳打拼的每个人却无时无刻不面临着激烈的生存竞争，对未来不确定行的焦虑，为适应快速迭代的商业模式而疲于奔命。每个来深圳的人当初都感觉没有归属感，而一旦适应了深圳的节奏就再难以离开。

30年多年前的深圳，由宝安县升格为深圳市时百废待兴。与北京、上海、广州这些拥有悠久历史，城市功能已基本完善，人文氛围浓厚的城市相比，深圳最大的优势就是没有历史包袱，没有任何决策负担，而最大的劣势同样是一穷二白，一贫如洗。

从来料加工，电子产品组装，服装加工生产起步，在利用外资的大潮中，深圳逐步成为了港澳台与外资大型企业的制造中心与供应链集中地。特别是与香港形成了较强的互补发展关系，逐步承接了香港大部分加工制造业的转移。

上个世纪80-90年代，中国的人口红利在深圳得到了最全面的体现。中国制造的背后少不了深圳制造的身影。当时，深圳富士康在全球生产制造产业链中的节点角色，正是深圳快速消化外资，借助加工制造业构建发展底盘的样板。

到本世纪初期，深圳电子加工制造业的集群优势，对全球高速发展的手机产业链形成虹吸效应。高峰期手机上下游的各类企业总计万家，其中整机装配制造企业近3000家，注册品牌300多个，成规模企业100余家，手机方案设计商100多家，零配件提供商3000多家，全国包销商上百家，省级代理商近千家。很多由工厂转型而来的手机品牌在公模产品上激烈厮杀，也让深圳一度背上了“山寨手机之都”的昵称。

深圳这个骨子里“爱钱”的城市，是不可能在产业链末端加工制造的微薄利润中长期做苦行僧的。通过制造业确立的优势，并在全球产业链分工中占有不可或缺的一席之地后，充分参与国际化市场竞争的一批深圳企业按图索骥，利用地理、信息、政策、人才等优势埋头苦干，开始鹊起。

华为、中兴在通信设备领域开始具备国际竞争力，一批深圳手机品牌国内国外市场两边开花，销量挤入全球前十，打破了洋品牌一统天下的局面。以康佳、创维为代表的家电企业在国内市场风生水起，以腾讯为代表的互联网企业也逐渐成长为中国互联网的一极。

过度依赖制造业等低附加值行业曾让深圳一度陷入“特区不特”困惑。而让深圳经济增长迎来全面质变的关键，是一波“腾笼换鸟”的自我转型。低附加值的制造业被分流到周边省市，曾经辉煌一时的深圳富士康在不断上涨的成本面前，将主要产能迁往内陆省份。华为等终端制造企业也被迫将生产链条集中迁往了东莞松山湖。

与此同步的是产业结构的调整，以液晶面板、激光加工设备、医疗设备、生物工程等为代表的高附加值现代制造业已初步完成布局成为驱动经济增长质量的核心力量。

人才结构的调整也为深圳金融和互联网等现代服务业的迅猛发展提供了源源不断的动力，深圳已稳居中国金融业第一梯队。海内外高端人才集聚也是“中国硅谷”概念落地的重要支撑。

今天的深圳，很像30年前的香港，开始逐步显露全球经济与内地经济超级联系人的角色。但是与香港相比，深圳与内地有着更为天然的融合性与互补性。鉴于与香港的分工，以及香港在全球金融领域防火墙的角色，深圳对部分功能的适当阉割并不意味着深圳不具备充分发展全球金融服务市场的能力。

在2.2万亿GDP的背后，是深圳本土超过350多家上市公司和华为、腾讯这样世界级的企业。而深圳上市公司的总市值已超过上海，仅次于北京。这背后展示的是经济发展的质量与潜力。

未来十年的增量空间看新独角兽

纵向来看，37年前，香港的经济总量相当于600个深圳。深圳从加工制造业、船运贸易起家，近30年的高速发展就是一个不断模仿、学习乃至到超越的过程。有香港这个身边的榜样不断输血，大量外资涌入带来的资金、技术、管理经验和商业模式的落地，以及参与全球市场竞争的历练，最终成就深圳本土企业的崛起，培育了产业升级的基础。

横向对比来看，深圳GDP以微弱优势超越香港、新加坡和广州的背后，是腾讯的最新市值突破5000亿美元，超过Facebook，成为全球第五大市值的公司。华为已成长为全球最大的电信设备制造商和全球第三大智能手机终端企业。深企上市公司的总市值超过10万亿元。仅腾讯的的市值就相关于台湾GDP的总和。

拥有巨大的体量，进入发达经济体模式后，预示着相应的市场机会和成熟的商业模式已充分开发。和多数发达经济体一样，深圳未来也将有可能进入一个缓慢增长的周期。

在全球化产能过剩的大背景下，消费市场增长已陷入疲态。经济增长过度依赖金融杠杆所导致的资产泡沫化，投机主义盛行，以及经济脱实向虚已成为主流经济体共同面对的挑战。中国经济同样在L型走势中进入结构调整周期。

现有生活物质消费市场已充分饱和，全球市场都在期待下一个风口的出现。而新的风口必定是在科技跨越式发展的支撑下对现有生活场景、消费产品、消费习惯的本质性改变所创造的存量消费市场替代。工业革命的成果正在走向终结，整个人类社会正在期待着一场颠覆性的信息技术革命。

作为中国硅谷，深圳在金融科技、移动互联网、智能硬件、AI等诸多领域已经走前全球最前沿。未来最大的挑战是我们不会再有模仿的对象，没有清晰的路径可循，自身变成了引领者，要面对诸多的不确定性和试错的成本。

深圳的总部经济和大量的上市公司面临的是成熟市场的全球化竞争，企业运营会趋向于个体封闭与追求效率的极致，真正承担深圳未来经济增量的探索者是一批批在创新领域艰难前行的创业者，特别是产品与商业模式已初步得到市场检验的各类独角兽公司。在电子信息、生物医药、新能源、新材料，人工智能等领域，包括华大基因、大疆无人机、微众银行、菜鸟网络、腾讯云、随手记、柔宇科技等独角兽公司们在短短几年时间内已展现出了极强的竞能力。

深圳老一代独角兽都有着在生不逢时，历经艰辛的传奇创业故事，任正非2万元起家，做第一款自己的产品就面临倒闭，不断在“冬天论”的自我警醒中做到全球第一。马化腾5万元买了6台电脑拉着一班同学起步，最困难的时候一度想将公司300万卖掉却四处碰壁，迫不得已咬牙坚持反而成就了今天的腾讯。

深圳新一代的独角兽们，面对着巨大的时代机遇，享受着优越的创业环境，有成熟的资本市场加持。他们所肩负的是代表中国企业在人工智能和信息技术革命的新时代引导全球经济发展的重任。

南派的“技术流”们

在移动互联网的流量红利即将结束之际，围绕移动端的创业浪潮已基本进入分水岭。所以今年的独角兽公司榜单特别有意义，它基本上是对上一轮创业大潮成果的总结。

从国内外各种独角兽榜单的盘点来看，南北派独角兽公司有着显著的风格差异。北派独角兽资源整合能力强，擅于营销，侧重于商业模式的创新。而以深圳公司为代表的南派独角兽则都像“IT理工男”，务实低调，以技术制胜，有着极强的特质。

最后，通过几家最具代表性的独角兽公司，我们来一睹深圳未来腾飞的资本:

1、基因工程：华大基因

成立于1999年的华大基因已经成长为全球最大的基因组学研发机构。2013年3月，华大成功完成对美国上市公司Complete Genomics的收购，实现了基因测序上下游产业链的闭环。

华大基因研究院还负责组建我国第一个国家级综合基因库——国家基因库，将更有效地保护、开发和利用中国宝贵的遗传资源，维护国家生物信息安全，提升中国在生物技术领域的战略制高点。

华大被顶级学术期刊《自然》评为“世界领先的遗传学研究中心”和“基因组学、蛋白质组学和生物信息分析领域的领头羊”。截至2017年5月4日，华大累计发表论文超2173篇，SCI收录的有1759篇；在国际四大顶尖学术期刊《自然》系列、《科学》、《细胞》、《新英格兰医学》上共发表文章256篇。

2、人工智能：大疆无人机

大疆无人机是目前全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，从最初的二十几个人，到现在的12000人；从仓库创业，到全球7 个国家的17间办公室，遍布全球一百多个国家的销售网络，大疆在2017年销售额达到180亿元。占据了全球消费级无人机70%以上的市场份额。

截至2016年，大疆创新在全球已提交专利申请超过1500件，获得专利授权400多件，涉及领域包括无人机各部分结构设计、电路系统、飞行稳定、无线通信及控制系统等。

3、民营银行：微众银行

2014年底成立的微众银行，是国内首家民营银行和互联网银行。通过推出“微粒贷”等线上产品推动了普惠金融的普及，提升了大众参与金融服务的便捷体验。成立近两年时间，微众银行就在2016年实现了十倍的营收增长，营业收入达24.5亿元。公司估值达55亿美元。

4、新材料与智能硬件：柔宇科技

柔宇科技是全球最早专业从事彩色柔性显示技术研究开发的团队之一，也是典型“高富帅”创业团队。其核心团队中已有数百位国内外高端研发和管理人才，包括多位在硅谷及国际学术界和工业界有丰富经验的海内外工程师、博士；多位核心管理及技术人员毕业于美国斯坦福大学、清华大学、北京大学、美国加州大学、美国普渡大学、康奈尔大学、密西根大学、香港科技大学等国内外高等院校、科研院所。

目前柔宇科技已经在世界范围内申请或储备了700余项核心技术知识产权（包括专利和know-hows），充分涵盖了材料、工艺、器件、电路、软件、系统设计等各方面。公司估值已达30亿美元。

5、现代物流：菜鸟网络

成立于深圳前海的菜鸟网络是由阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达（申通、圆通、中通、韵达）宅急送、汇通，以及相关金融机构共同组成的“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目。公司估值达76.9亿美元。

菜鸟网络计划首期投资人民币1000亿元，希望在5-8年的时间，努力打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施，建立一张能支撑日均300亿(年度约10万亿)网络零售额的智能骨干网络。

中国智能骨干网不仅是电子商务的基础设施，更是中国未来商业的基础设施。中国智能骨干网将应用物联网、云计算、网络金融等新技术，为各类B2B、B2C和C2C企业提供开放的服务平台，并联合网上信用体系、网上支付体系共同打造中国未来商业的三大基础设施。菜鸟网络不会从事物流，而是希望充分利用自身优势支持国内物流企业的发展，为物流行业提供更优质、高效和智能的服务。

6、云服务：腾讯云

得益于运营腾讯系列产品云服务的基础架构与经验，腾讯云已成长为国内最大的云服务提供商之一。从基础架构到精细化运营，从平台实力到生态能力建设，腾讯云将之整合并面向市场，使之能够为企业和创业者提供集云计算、云数据、云运营于一体的云端服务体验。

腾讯云正在致力于打造最高质量、最佳生态的公有云服务平台，让企业更专注业务。目前公司估值已达33亿美元。

7、金融科技：随手记

由前金蝶软件集团高管创业成立的随手记，经过7年发展已成长为国内最大的个人理财应用服务提供商。随手记系列产品的用户规模已超过3亿，占据整个品类接近70%的市场份额。管理的用户收支流水超过5万亿，平台上每分钟产生的账单超过3000条。

随手记系列产品正在以个人财务为中心，构建包括理财、贷款、办卡、保险、证券等在内的个人金融服务链条。公司在2016年已全面实施盈利。

在全球个人财务管理领域，美国的intuit与随手记系列产品极为相似，两家企业拥有相同的产品矩阵，都接近70%的品类用户市场占有率。不同的是intuit的市值已高达370亿美金，随手记系列的用户规模已接近美国人口总和。

在获得全球私募巨头KKR领投的2亿美元C轮融资后，随手记也在2017年成为南派新晋的独角兽公司。

8、互联网证券：富途证券

由腾讯系员工创业的富途证券，是目前国内最具竞争力的互联网券商企业之一。从前端炒股软件、到中台客户管理和后台结算系统等全部采用自主研发，实现全链条闭环，提供一站式投资平台产品，并持有香港券商牌照。

是香港证监会认可的持牌法团香港交易所参与者，获香港证监会颁发第1/2/4/9类牌照。2017年，富途证券交易额超5000亿元，用户规模近350万。在完成1.45亿美元融资后，成为新晋独角兽公司。

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而商业产品矩阵，就是将产品中的全部用户，挖掘不同阶层的商业化潜能，打造不同商业产品、模块、功能，协同配合，从而完成终极目标——盈利。

矩阵是模拟设备，主要负责对前端视频源与控制线的切换控制，举个例子，如果你有7个摄像机，可是只有7台监视器，那么矩阵可以让你的任何一台监视器显示出任意组合的1个画面（自动轮显）；而监控主机是数字录像存储设备，如果你有7个视频源，那么至少要配可以录像7路的主机，而市场上较为稳定的中有16路（尽管众多厂家宣传32路，但稳定性欠佳），所以你想全部录像的话，那么至少需要配5台16路，还能有1路通道预留。

“与平台企业不同，京东是一家同时具备实体企业基因和属性、拥有数字技术和能力的新型实体企业。京东根植于实体经济，成长于实体经济，服务于实体经济，无论是在乡村振兴中，还是为大型企业数字化转型升级、中小微企业降本增效，京东都取得了很多‘以实助实’的丰硕成果。”

近日，在瞭望智库召开的“产业为本、数字为翼、以实助实”实体经济高质量发展路径线上研讨会上，京东集团副总裁曾晨开宗明义，分享了京东对新型实体企业的理解。

新型实体企业新在何处？

众所周知，实体经济是一国经济的立身之本。十四五规划中明确提出，坚持把发展经济着力点放在实体经济上，坚定不移建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国，推进产业基础高级化、产业链现代化，提高经济质量效益和核心竞争力。

在全新的 科技 革命和产业变革浪潮下，实体经济正在经历一场深刻的变革升级。瞭望智库研究院执行院长熊湘怡认为，在产业数字化与数字产业化的发展机遇之下，很多实体企业正在加快推动数字技术与服务要素的深度融合，加快产业转型升级，一大批“新型实体企业”正在不断涌现，他们正以各自的实践， 探索 出中国新型实体企业的蝶变之路。

作为新型实体企业的代表，京东从创业第一天起，就以正道成功、合规经营作为立身之本。目前，京东运营着数百万自营商品SKU，37万名员工服务着5亿消费者，建立起覆盖全国的供应链基础设施，上千个仓库总面积超过2100万平方米，服务触达超55万个行政村，92%区县、84%乡镇实现“当日达”或“次日达”。

曾晨表示，京东对物流和自营商品重投入，直接聘用超过25万名一线员工，拥有数万家线下实体门店，涵盖七鲜超市、京东家电专卖店、京东便利店、京车会、京东大药房、京东工业品智能零售门店等多种线下业态。从对大量实体业务的全面推进来看，京东与平台企业有着本质区别。

同时，京东开放自身积累的数字技术和供应链能力，为数百万合作伙伴打开增长新空间。凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化 社会 供应链、创新的技术服务能力，京东在服务实体经济过程中，所创造的 社会 价值远大于一些仅限于流量和交易环节、但却获取高额利润的平台经济模式。

如果说京东是从传统零售、物流行业成长起来的新型实体企业，那么海信则是从传统家电制造业中成长起来的新型实体企业。谈到数字经济时代给传统实体企业带来的机遇，海信中国区副总裁孙建勋感触颇多：“在实体经济与数字技术深度融合的催生下，50多岁的海信已在智慧交通、光通信、精准医疗等高 科技 B2B板块多面出击，在传统家电企业中率先实现高 科技 转型，为业界带来了了几点‘良心’经验。”

通过多年在技术研发领域持续投入，海信以视频和图像处理领域为基石，逐步完成了从超高清传输到智能工厂、智慧医疗、智慧城市的产业布局。孙建勋介绍，面向企业市场海信与京东进行商显领域的“智造”战略合作，双方融合各自在数字化和产品力等方面的优势，面向企业级市场进行商品共建、服务资源打通、营销互动、企业客户联合拓展等深度合作，实现产业链的全面升级。

而京东方的产业发展之路，同样是国内实体经济创新突破的典范。经过多年的持续研发投入，京东方从0到1铸就了一条全球领先显示之路。京东方在全国10个省市建设了16条半导体显示产线，是全球第一大显示面板企业，从手机、平板、笔记本、显示器到电视，市场占有率全部稳居全球第一。全球每4块显示屏就有1块来自京东方。截至2020年京东方的可使用专利达7万余件，连续5年PCT申请全球前十。

目前，京东方已经打造了“从面板，到模组，到整机到服务”的一体化产品平台，提供一站式的定制服务，使能合作伙伴在五大主流市场及移动支付、 健康 医疗、工业控制、穿戴和零售等细分市场引领行业发展。京东方还建立基于其显示和传感核心能力，向半导体显示产业链和物联网各场景价值链延伸的“1+4+N”航母事业群。京东方的发展历程、技术突破、企业战略充分体现了中国创新企业的强大实力。

商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任、区域经济合作研究中心主任张建平认为，实体企业发展要适应当前中国创新驱动发展的时代要求。京东、海信、京东方，都是比较典型的新业态、新模式和新动能代表，他们贴近市场，有非常强的创新竞争力。

新型实体企业具备实体企业的基因和属性，能够深度理解和融入实体运营。同时，其又拥有创新的数字技术和能力，以及拥有丰富的场景化应用，可以通过大量扎实实践，成为相关领域数字化升级的表率，并全面开放自身能力，助力实体经济高质量发展。京东、海信、京东方等企业虽然发展路径不同，但均在这些方面做了有益的 探索 。

“以实助实”，新型实体 企业 向上成长

通过新型数字技术、管理模式、产业生态升级而成的新型实体企业，绝不仅满足于实现自身企业的成长，更着眼于发挥自身的产业优势，带动更多实体企业实现跨越式成长。

作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东在发挥新型实体企业增长效能的同时，凭借扎实的零售和物流基础设施、高效的数智化 社会 供应链、创新的技术服务能力，无论是在乡村振兴中，还是为大型企业数字化转型升级、中小微企业降本增效，都做了很多“以实助实”的 探索 和实践。

面向乡镇农村，京东从2016年在河北武邑县打造跑步鸡开始，介入养殖、加工、品牌营销、物流、技术追溯等环节，陆续打造出游水鸭、飞翔鸽、游水鱼、跑山猪等标准化的农特产品，形成品牌化的京东扶贫产品矩阵，在全国更多地区复制推广开来，有效促进当地农民增收致富。

2020年10月，京东提出全面的“奔富计划”——以京东数智化 社会 供应链为基础，从打造新基建、发展数智农业和物流、建设数字乡村等方面入手，构建农产品现代流通体系，促进高品质农产品正向循环，为乡村振兴提供完整的解决方案，计划三年内带动农村实现10000亿产值，带动更多农民实现共同富裕。

面向大型企业，京东发挥供应链与技术服务能力，满足 汽车 、能源、机械、家电等众多实体产业数字化升级需求，做“数字大脑”力促提质、降本、增效。

在 汽车 行业，京东围绕研、产、供、销、服的全链条为北汽集团提供数智化供应链服务。在机械行业，京东 科技 为中联重科打造“泵送机械AI专家诊断系统”，每年为售后团队节省故障排查时间4200小时、为研发团队节省电话支持时间2000小时，单次设备维修时间缩短了20%以上。

此外，超过1000家制造企业通过京东打造C2M反向供应链，从消费者差异化需求出发驱动生产，不仅提升了新品开发能力，也更好地满足消费者多样化、定制化需求，有利于推动消费升级和制造业转型。未来三年，京东将为超过10000家制造企业打造C2M反向供应链。

京东的供应链连接着全国300多个城市数百万中小门店，以及超过180个产业带的制造工厂。对于社区超市、花店、药店、汽修店、五金店等，接入京东供应链后获得在选品、物流、金融等方面的支持，做好到店生意的同时，拓展店铺的线上运营能力实现增收。对于产业带的制造工厂，通过京东“厂直优品计划”降成本、拓销路，获得包括技术、金融、物流等在内的系统化解决方案。

2020年，工信部中小企业发展促进中心联合京东发布了全国性中小企业服务行动——“满天星计划”，在全国各地启动“一城一策”式专项服务，截至今年6月已覆盖全国26个城市，支持近25万家中小企业复工复产。

同样基于多年的产业深耕，京东方在产品与工艺研发、供应链管理、生产、制造、销售与运营管理、信息化体系建设和数据运营与管理等领域积累了非常丰厚的行业经验和knowhow，拥有超过1000个专业平台，并且现在把它提炼总结出来，再结合行业趋势，在去年5月份正式推出京东方的工业互联方案。该平台能够为合作伙伴提供包含研发、供应链、制造、运营在内的全方位支持。在一个案例中，京东方通过其工业互联网平台帮助某工厂，成本降低了20%以上，整体生产效率提升25%以上，整体的交付能力将提升30%以上。京东方凭借其在半导体显示器件领域的运营经验和理解，以及在显示、传感器、大数据、AI等方面的技术积累，将为众多行业合作伙伴提供智慧传感交互、定制开发、营销运营等商业模式创新支持。

“海信在内部常说一句话，大企业就要顶天立地。大企业要积极投身到数字化融合升级中，用自身发展助力上下游实体企业。”孙建勋介绍，海信所从事的家电产业产值大、产业链长，上下游配套和关联企业众多，仅在青岛一地就直接关涉到300多家上下游配套企业。海信积极发挥“链主”企业的主动性，为山东和青岛本土核心产业的发展做“加法”。利用已有的数字化优势和在智慧家庭、智慧社区、智慧城市领域深耕20余年的经验，手握近2万件新基建相关专利，海信正在助力青岛成为全球首个全业态、全场景、全智能的“智慧新生活之城”。

中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才认为，做强实体经济，横向降本增效、纵向提质升级，这不仅需要实体产业在转型中提升价值链，也需要数字技术与实体经济深度融合催生的新型实体企业来“助攻”。京东本质上是一家新型实体企业，“以实助实”的举措切实提高了全要素生产率，为业界提供了值得借鉴的经验。新型实体企业不断涌现，将推动政策与制度创新，为实体经济高质量发展做出贡献。

实体经济强则国强。面向未来的全球化竞争格局，国内实体企业正在搭上产业数字化快车，实现产业的转型升级与生态共建。以数字技术与能力武装起来的中国新型实体企业，将与产业生态共同成长，成为推动中国经济高速、高质量、可持续发展的澎湃动力。

本文源自金融界网