国内目前最好的精酿啤酒设备

想必你们也感受到了，

这款本人曾经复购率最高的精酿啤酒，

Hoegaarden 福佳白

口感越来越烂了！

| 有人劝我说：请你搞明白一点：是福佳白越来越“淡”，而不是越来越“烂”，但我想告诉他的是：在精酿啤酒行业，【越来越淡】基本上等于【越来越烂】。

| 首先良心奉上这家叫做豪格登（福佳）酒厂的标识，因为它可能代表着这个品牌的光辉历史和优良传统。然后我对着logo发誓，福佳白确实越来越难喝了，再然后本文将围绕着以下几点展开讨论（讨伐）它为什么越来越难喝：① 行业动向 ②假货传闻 ③ 精酿初衷。

| 福佳白，是一款被百威官方称为不同于其他任何啤酒饮料的比利时小麦啤酒，的确，它辅料中添加的陈皮和芫荽，让这款啤酒甜中有酸，它浓厚的香气和独特的口感，甚至成为比利时小麦啤的代名词；主编第一次喝它，非常容易入口，而且久久难以忘怀，因为价格比较实惠，它可以让你不断地去喝它，一度成为主编解馋的口粮酒，就饮用者而言，它确实是一款入门级的精酿啤酒首选。

| 但是主编在最近几次购买福佳白时发现，口感却出现了非常明显的变化，之前的香气不再，浓度不再，没有了让人难以忘怀的甜橙味，跟大超市里的绿瓶拉格没任何区别，本来以为是否是购买到了假货，又换一家超市购买，no！还是这个味！ no，这不是福佳白！ 不是以前的福佳白！

why？到底发生了什么？

① 百威全球增产福佳白

“去你丫的，增产就意味着口感变差？”小白。

“是的，增产可能就意味着口感变差。”小黑。

| Hoegaarden福佳（豪格登）是一家来自比利时的酒厂，是时代啤酒旗下的一个子品牌，而时代啤酒又是百威英博啤酒集团的三大旗舰品牌之一，而随着精酿啤酒在全球市场的份额猛增，（精酿啤酒已经占据美国啤酒市场的四分之一），所以在当下，福佳这个品牌自然而然的成为百威英博商业帝国里的一款重要产品。在近两年的中国市场，福佳白的出货量猛增已经成为任何人都看得见摸得着的事实，无论是在早年就占据的酒吧渠道，还是现在大面积的出现在大型超市和便利店，甚至在局部地区听说福佳白的价格已经下降到了10元以下。（常规价为18元）（这是要疯啊）有传言说：百威中国撤股雪花啤酒，其实是在增持精酿啤酒份额。不知道国内的雪花燕京等大佬们怎么看待这个全球老大的行业动向？

| 扩大产能意味着成本提高

| 百威英博集团在近年收购多家精酿啤酒厂的举措，已成为大家关注的行业动向，作为较早纳入百威大家庭的福佳啤酒，较好的市场表现自然成为百威精酿战略的一枚重要棋子，量产，必然是精酿战略的第一步，强大的全球经销网络，自然成为扩大产能的销量保障，一个显而易见的问题是，精酿啤酒量产之后各种成本的增加必然会导致利润下降，那么最好的解决办法自然是降低成本，而成本中较大的一块，原材料的成本自然也跟着下降，实际上，口感越来越淡，意味着原材料用的越来越少。

可能你会问：那百威收购的其他精酿啤酒岂不是都要遭殃？ 并没有！ 鹅岛精酿，明确表明酒的品质不会发生改变，这叫“多品类战略”，“多品类战略”将满足更广阔的消费群体的不同需求，换句话说：可能有人就是希望喝“淡”（烂）一点的，所以，从某种角度来讲，不要再喊福佳白越来越烂啦，因为你可能已经不是他的目标受众了；可怕吧？很现实的问题，你已经不是他的目标受众了！！！ 那个曾经你喜欢她，她也喜欢你的人，现在你已经是备胎了。所以，任何商业行为最终都将以其合理的方式告诉你它是正确的。

| 巨鲸的动作引领产业变革？

百威英博集团在近几年的疯狂动作不断，在传出将要购入第二大sab萨博米勒集团消息之后，不仅撬动了大啤酒行业，甚至惊起行业外的思考，终极的商业模式应该这么玩？除了最近几年内接连收购了8家精酿啤酒厂之外，甚至传言这只巨鲸要收购可口可乐的消息，这哪何止啤酒行业，甚至可能引起整个商业产业发展的变革。

② 假货传闻

| 在福佳白扩产以后，已经不只是主编一人对此发起质疑了，甚至有人断定“肯定有假货", 难道这啤酒行业，已经出现了像洗化行业般的黑作坊了？ 被政府睁一只眼闭一只眼的黑洗化产业，产业链条让人触目惊心，甚至被认为你在全国任何一家小超市买的这些品牌都是假货，如此错综复杂且坚不可摧的利益链条，被认为是所谓的“地方保护主义”。

| 道听途说的消息很多，但更多的人认为啤酒造假几乎不可能，因为大批量啤酒生产的工艺成本非常高，有人说，让我去造假福佳白，我宁肯去造假雪花；但是并不排除有很多小作坊用非常简易原始的酿造方法小规模生产。

| 对于福佳白，更多的人认为是批次问题，普遍认为新的批次的福佳白口味”越来越淡“，在质疑假货时，我们不妨先来看看福佳白的另一款引进国内的新品，那就是听装福佳白，500ml的听装福佳白，在商超里价格是难以置信的7元，结合这个价格，略微变淡的酒体好像可以接受，毕竟一分钱一分货，但是价格并没有调整的瓶装福佳白，口感却如出一辙！ 新的批次的瓶装福佳和新的易拉罐口感普遍变淡，这大概会成为一个最接近真相的理由。

| 所以所以，还是那句话，任何商业行为最终都将以其合理的方式告诉你它的天然正确。

③ 精酿初衷

| 最后的话题好像还是要回到这个初衷，“精酿啤酒的酿造打破了传统啤酒中单一原材料的限制，它不能容忍那些被资本主义侵蚀的“寡淡的添加”啤酒，精酿啤酒不仅打破了原材料限制，甚至是打破了酿造环境的限制，成本限制，销售渠道的限制，饮用方式的限制。”这段话是不是很像正在热映的奇幻森林里面的那段“丛林法则”：丛林法则古老而正确，顺之者昌，逆之者亡”。

| 希望，真心的希望，商业大佬们在实施你们宏大的商业战略之时，不要忘记初衷，忘记精酿啤酒的“丛林法则”。

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从发展速度上看，雪花啤酒当之无愧为世界啤酒领域的中国代表。华润雪花啤酒(中国)有限公司自1994年成立，通过收购兼并、扩张积蓄产能，在成立12年时达到全国销量第一。

2013年，华润雪花突破“双千万千升”(公司销量和雪花品牌销量)，创下中国啤酒销量新纪录，并成为世界上第一个品牌销量过千万千升的啤酒企业，这一切只用了20年。

20年，一个企业从无到有，雪花啤酒从20万吨到千万吨，并成功登顶世界单品销量第一的位置。这种成长速度，的确值得惊叹。一个1994年才成立的公司，是怎样走上行业顶峰的?

1、中国特色战略布局

雪花啤酒选择了一条有中国品牌特点的独立发展道路，因地制宜的战略创新带领雪花“勇闯天涯”。

华润雪花对当时中国的 社会 结构和发展趋势做出了清醒的判断：中国正处于一个迅速发展的阶段，中国拥有世界最多的啤酒消费者，中国人的个人可支配收入越来越多，这是啤酒消费爆发式增长的前提。华润雪花根据国情进行了中国特色的战略布局，造就了中国第一的啤酒销量。

面对迅速成长的市场契机，雪花啤酒选择了“先市场、后利润”的发展战略，利用华润强劲的资本支撑，不断“跑马圈地”，进行大量并购，并发力中低端酒市场，寻求最大的市场占有。华润雪花从2006年成为全国销量第一，持续保持至今，并在2011年突破1000万吨销量，进入全球前五啤酒巨头的行列。

基于国际市场发展方式的分析，雪花啤酒一手布局现在，一手着眼未来。在做好高容量低增长那些经济发达的城市，如北京、上海、广州、深圳啤酒市场的同时，也在高增长但低容量地区，如西藏、云南、贵州、甘肃、青海等地有预见性的布局，从而将中国第一啤酒的目标变成了现实。

在营销道路的发展上，雪花也走出了一条不同于欧美国家的独特道路。它并没有采取成熟欧美国家的发展模式：在功能上做好准确区分，直接面向全国市场进行品牌拓展。而是选择了一条更符合中国实际的道路：先做到高市场覆盖率，使消费者能够随处买到，经常看到，然后再做品牌传播方面的提升。

雪花啤酒选择先啃的是渠道这块硬骨头，在渠道的路铺顺之后，站稳了行业的脚跟，再去提高知名度。在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下，雪花啤酒不但获得了最大的渠道规模，“渠道深耕”也使其对自己的渠道具备了其他竞争对手不具备的掌控力，从而形成了自己的行业“护城河”。

在地基打牢、打稳之后，以中低端啤酒实现渠道试水和市场渗透。占据规模优势的华润雪花，在产品定位上稍微提高一点点，就意味着上亿的利润增长。2005年，在完成旗下品牌整合之后，华润雪花开始启动品牌建设，不断增加品牌文化内涵，向中高端发力。

2011年，华润雪花销量超过1000万吨，2013年，雪花品牌销量也超过1000万吨大关，华润雪花1172万吨的年销量，占到当年行业总量5061.5万吨的23%，此后几年份额优势还有所扩大。而不为公众所知的是，在1997年燕京成为销量第一时，雪花啤酒年销量不过20多万吨。

2、要把26只猫变成一只老虎

1964年，有一款新型啤酒，在国嘴(国家级啤酒评委)、领域专家的评价展示会上一举夺魁，成为中国啤酒品牌中的佼佼者。华润雪花啤酒香味四溢，口感似雪般清凉，而被命名为“雪花啤酒”。

受啤酒保鲜技术与运输条件的限制，我国啤酒行业一度形成了“地方割据，诸侯纷争”的局势，1988年全国啤酒企业有813家。彼时的雪花啤酒也不过是这偏于一隅的一个芝麻小厂而已。1993年底，华润与原沈阳啤酒厂合作，成立华润雪花啤酒有限公司，拉开了华润进军啤酒业务的序幕。

1994年是中国啤酒结构性变化的标志年，华润雪花成立、青岛啤酒收购扬州啤酒厂，中国啤酒行业开始了跑马圈地，并购提升产能的过程。为做透“点”市场，华润雪花收购了26个强势品牌，即区域第一大啤酒企业，之后增加到40多家，最终到百家。在雄厚资本的支撑下，通过“蘑菇战略”与“沿江、沿海中心城市战略”完成收购过程，雪花的产能得到了飞速成长。

对比外资啤酒公司都有一个统一的全国性品牌，当时的华润集团总经理宁高宁先生提出“要把26只猫变成一只老虎”，也就是要统一一个全国性品牌来面对竞争。因为在行业集中度不断提升的情况下，市场上有很多狼(竞争对手)在伺机而动，想吃掉这26只猫。

于是华润雪花开始了聚猫成虎的过程。收购每一家企业之后，除了注入资本，更换设备，提高产品品质以外，华润雪花也致力于提高企业管理的能力。华润对区域进行划分，在各区域公司中实行统一管理、优势互补、协同发展。2002年开始，华润雪花啤酒所有销售区域均以雪花品牌进入市场，避免了困扰其他企业的品牌混乱所带来的种种问题，也使企业得到迅猛发展。

雪花啤酒在国内的并购看上去比外资同行们要顺利，频频报出的并购新闻甚至给大众一种感觉：因为华润雄厚资本的支撑，华润雪花能够获得快速增长的最主要原因是并购。事实并非如此。2012年底，华润雪花啤酒内部测算发现，并购进来的工厂的销量仅占总销量的35%，其余65%则来自华润雪花市场扩张和新建工厂。

并购对雪花而言只是部分解决了产能和管道资源，雪花啤酒的市场份额，更多的是自己打下来的。

3、做到极致的渠道管理

在众多啤酒品牌中，华润雪花的啤酒销售渠道堪称做到了极致。在日趋激烈的中国啤酒业竞争中，各个企业都想占据中国庞大市场的领导地位。在目前的市场环境下，产品等因素已不再成为企业成败的关键，营销渠道逐渐成为市场的主导因素。

传统分销模式采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”的模式，厂家很难管理到终端，市场管控能力差。随着华润雪花全国啤酒工厂数量的增加，渠道控制力弱导致的窜货、管理等问题就凸现出来。2002年，华润雪花对营销渠道进行改造与提升，这些消费者“看不见”的努力缔造了企业的护城河。

华润雪花设计了“厂商—运营商—分销商—终端”模式，将批发商转变为运营商，大部分销售工作由厂家负责，雪花啤酒的销售管理人员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列和维护价格体系。使啤酒到达消费者的过程可控，同时所有分销环节是可控式的分销管理，任何一个环节都有效果和效率改进的可能。

华润雪花还将产品与渠道有效对接。脸谱、纯生、零点、晶尊等品牌主要走高档酒店、宾馆、酒吧、夜场、大型超市，同时买断部分酒店中档的“勇闯天涯”、精制酒等主要进即饮场所、餐饮终端酒店、酒吧和非即饮场所的便民店、超市等低档的雪花特制、雪花环标等进入便民店、小超市、食杂店、副食店和某些小型餐饮、排档、小吃店。

以终端买断的方式将终端垄断，同时，华润雪花业务推销员在低线终端的关系营销，同样令人惊叹。与低线市场的终端销售建立起来的长期合作关系，无疑是在竞品头上扣下的一个紧箍咒，其他品牌要想再有所突破几乎不太可能。区域精细划分、店面加盟经营、广告大力投入、终端啤酒特许专供乃至店面堆头陈列支持，都为华润雪花啤酒终端垄断奠定了坚实的基础。

4、占领消费者心智

华润雪花对中国人的啤酒消费特点进行了深入研究。比如，国内啤酒消费有95%以上是配餐饮用，而这个比例在俄罗斯只有35%，在日韩为15%，在欧美则是以亚裔为主的5%。由于是配餐饮用，所以中国人的单次啤酒饮用量大、饮酒速率快。

所以华润雪花一方面是洞察适合中国人的酒度口感，一方面是根据国内消费者饮用习惯减少酒体中高级醇的比例，带来更舒适轻松的饮用体验。研究还发现，德国47%的人会选择无醇啤酒，或者低酒精度的啤酒。华润在产品研发上也投注了大量精力，推出了果味啤酒、桶装鲜啤、雪花黑啤、不含酒精的无醇啤酒等众多品类。

华润雪花能够迅速在中低档啤酒市场成就霸业，稳定而统一的产品质量控制，对体量如此巨大的企业来说，有举足轻重的作用。在原材料的采购、水处理工艺、酿造工艺、产品出厂前质量控制方面华润雪花实现了统一，从而保证了体量如此巨大的企业，在生产链条上众多变换因素下，产品的一致性。

对于中国消费者深入洞察之后，雪花啤酒又是如何与消费者沟通呢?拼酒、豪饮，不重品质的时代已经过去，品质至上、价值回归和文化引领成为啤酒的主题。全球化的背景、中国销量第一的身份，使雪花的品牌营销也走出了一条中国特色的道路。

2002年开始，华润雪花啤酒所有销售区域均以雪花品牌进入市场，经过艰难的替换、磨合、培育、服务等渠道发展过程，从刚开始的品种不清、VI不清，逐渐发展和规范，形成含有中国印、窗花、扇面、笔触、脸谱5个中国元素的统一雪花精制酒品牌形象。

从2005年开始，华润雪花啤酒推出“雪花啤酒 勇闯天涯”活动，喜马拉雅山、长征之路、可可西里……每一个挑战者都充满了不畏艰险、勇闯天涯的精神品质，铸造了雪花啤酒专属的品牌形象，传递进取、挑战、创新的精神内涵。“雪花啤酒 勇闯天涯”也已成为认知度较高的宣传语之一。

2008年，雪花出资1000万赞助清华大学建筑 历史 与文物建筑保护研究所，以图书、图片和视频资料对古建筑文化普及，传播古建筑文化的深厚底蕴。与当时的中端产品“雪花纯生 匠心营造”的定位相呼应，将这种文化、工匠精神传递出去。同年推出了具有中国元素特征的品牌标识和特色包装，雪花要以它的与众不同来称霸武林。

2008年，奥运赞助被青岛啤酒拿去了，但雪花“侧翼奥运”依然打出了漂亮的营销战。在品牌价值主张上明确提出“啤酒爱好者，雪花支持你”，并在广告片中让啤酒爱好者喊出“这比赛，有我们才行”，以体现普通奥运参与者在奥运期间的价值，更贴近啤酒消费大众的心，获得了巨大成功。

2010年开始，华润雪花啤酒从竞争局势意识到，要在蛋糕的最高层占有一定地位才能处于不败之地，于是加速了高端酒的布局。制定了高端酒发展策略，打造雪花脸谱等高端品牌。至2016年逐步推出金标晶尊、脸谱(花脸、花旦、黑啤、白啤)等高端啤酒，并一一缔造高端的品牌故事。

2015年4月，华润创业以280亿港币出售零售、饮品、食品和物业等全部非啤酒资产业务，成为专注于单一啤酒主业的上市公司，中文股票简称由“华润创业”更改为“华润啤酒”。2015年下半年，全球最大啤酒厂商百威英博啤酒与全球第二大啤酒制造商SAB米勒达成收购协议，缔造了市值2500亿美元的超级啤酒企业。

SAB米勒持有雪花啤酒49%的股权，而百威英博拥有在华18%的市场份额。两家合并完成，势必面临中国政府的“反垄断”审查，由此，SAB米勒不得不卸下雪花啤酒这一块中国啤酒优质资产。2016年3月，华润啤酒以16亿美元回购SAB米勒持有的49%雪花啤酒股权，雪花啤酒成为华润啤酒公司的全资子公司。华润雪花将与更强大的竞争对手百威英博形成对垒之势。

自2017年年底，啤酒业迎来一波涨价潮。此举被业内解读为行业进入了拐点期，从过去的要规模到了要质量的时代。虽然在产量上已经坐稳老大地位的雪花啤酒，面对国外啤酒渠道下沉，依然是个巨大的考验。华润雪花产品多以中端市场为主，而竞争对手百威英博多以高端市场为主，低端品牌不仅消耗了大量资源导致利润率低，也掣肘品牌的未来竞争力。

2018年3月18日，华润雪花专为年轻人定制的勇闯天涯superX上市。通过直击年轻人的包装、口感，赋予其“生而无畏”的品牌精神，和《明日之子》等明星代言，打造年轻化产品。这也是华润雪花啤酒推出品牌重塑以来的首支核心产品。“不仅仅肩负着华润雪花自身品牌升级的使命，还承载了行业转型升级的重任。”

5、结语

从成立之初，到今天的辉煌战绩。华润雪花伴随着中国啤酒行业的结构调整，伴随着加入WTO后的 社会 变革发展壮大起来。20余年间，缔造了行业传奇，让世界看到了中国啤酒的速度，也让中国领略了雪花的速度。

美国两家大的啤酒公司供应97%的市场份额，未来中国啤酒市场的整合结果如何，我们不得知。不过雪花显然已经走过了生死攸关的阶段，在未来国内市场竞争中具有一定的优势。但目前中国啤酒市场负增长、竞争越来越激烈、利润在不断收紧的情况下，不断的进行品牌升级和文化内涵的提升，是摆在企业面前的大问题。

　在早些年间啤酒其实都是燕京啤酒和青岛啤酒占据着中国的啤酒市场，但是在04年之后燕京和青岛啤酒就逐渐被拉下了神坛，取而代之的则是雪花啤酒，雪花一直靠着低廉的价格和不错的口感，一度成为了国内啤酒界领跑的局面。但是随着经济的发展，人们逐步趋向一些高端的啤酒，那么雪花靠着中低端的市场还能维持多久，我们谁也不知道。

1.开机前检查：

检查电源是否安全连接，压力表气源是否足够并且安全；检查机台是否有绳子、毛发、布碎、工具等异物，如有要及时清除；周围空间是否有阻碍，准备工作的产品是否堆放整齐。

2.上电开机试运行，要检查：

看机器是否正常启动，运转；听听电机、变速箱、输送带是否有异响；摸摸机台是否有震动异常；按下应急开关，检查是否正常；检查标签是否安装正确。

3.开始使用：

要注意观察，贴出来的产品是否平整、顺畅 ；输送运行是否平稳；能正常运作的情况下，速度不要太快。

4.使用结束时候

关机要整理擦拭，断电，断气源；相应传动齿轮或链条要定期加黄油润滑保养；刹车弹簧是否有损伤或折断，有则更换；有松动的螺丝要紧固。

1路：火车站，株洲电影院，神龙公园，麻纺厂，白石港，杉木塘，桥梁厂，石峰区，二医院，铜藕路，氮肥厂，特种包装厂，化校。

2路：炎帝广场，国土局，预备役师，长江广场，中心广场，经委，新华桥，长途汽车站，新屋街，文化路口，荷叶塘，大汽配，红旗广场，荷塘区委，新华一村，总工会，三医院，向阳村，五公司，戴家岭，黄泥塘。

2（区间车）炎帝广场，花园一村，保利花园，太阳宫，中心广场，向阳村。

3路：火车站，新华桥，五金交电，供销大厦，中医院，货家土，纺织路口，白石港，矿筛厂，田心东站，铁桥，田心。

4路：车站西路，江南商城，军分区，芦松区政府，铁桥，锻压机床厂，摩托车大市场，卫门口，三三一粮店，南方宾馆，三三一医院。

5路：徐家桥，市府路口，江南商城，株洲电影院，神龙公园，货家土，麻纺厂，白石港，杉木塘，桥梁厂，石峰区政府，有机化工厂，石油站，玻璃厂，钢厂，麻纺织厂。

6路：车站东路，新华桥，长途汽车站，新屋街，文化路口，荷叶塘，大汽配，红旗广场，中南蔬菜大市场，火花塞厂，啤酒厂，链条厂，田心北门，龙头铺，交通铺，马鞍山。

7路：火车站，建设南路，坚固，湾塘，纸厂，渌口。

8路： 火车站，芦松区政府，高家坳。

9路： 徐家桥，建设百货商场，江南商城，电影院，神龙公园，货家土，麻纺厂，白石港，杉木塘，桥梁厂，铜藕路，氮肥厂，特种包装厂，清水塘，水泥厂。

10路： 火车站，曲尺。

11路： 火车站，渌口，朱亭。

12路： 火车站， 姚家坝。

13路： 车站东路，新华桥，红旗广场，四三零，分路口，青草冲。

14路： 车站东路，新华桥，红旗广场，四三零，分路口，黄塘。

15路： 徐家桥，二医院，玻璃厂，霞湾。

16路： 车站东路，新华桥，长途汽车站，新屋街，文化路口，物质局，郊区一中，财校，市委党校。

17路： 徐家桥，中心广场，长江广场，滨江一村园艺场，泰山路，教育学院。

18路： 徐家桥，中心广场，长江广场，滨江一村，泰山路口，棉纺厂。

19路： 车站东路，新华桥，长途汽车站，新屋街，文化路口，荷叶塘，大汽配，红旗广场，中南蔬菜大市场，火花塞厂，啤酒厂，链条厂，田心北门，空压机厂，起重机厂。

20路： 四三零，红旗广场，中心广场，电影院，神龙公园，石峰区政府，化校。

21路： 炎帝广场，长江广场，中心广场，电影院，神龙公园，石峰区政府，水泥厂。

22路： 四三零，红旗广场，中心广场，江南商城，芦松区政府，摩托车大市场，高家坳。

24路： 王塔冲，徐家桥，影剧院，电影院，神龙公园，石峰区政府，化校，渡锌管厂。

25路： 火车站，芦松区政府，高家坳，五里墩，白关，大京风景区。

26路： 大米厂，线桥。

27路： 徐家桥，市府路口，和泰路，电业局，文化路口，荷叶塘，电焊条厂。

28路： 炎帝广场，长江广场，中心广场，江南商城，芦松区政府，摩托车大市场，三三一。

29路： 高家坳，芦松区政府，市府路口，影剧院，电影院，神龙公园，石峰区政府。

30路： 火车站，新华桥，红旗广场，田心北门，鸡嘴山。

31路： 徐家桥，中心广场，长江广场，沿江路，马家河。

32路： 炎帝广场，马家河政府，群丰镇。

33路： 徐家桥，市府路口，火车站，新华桥，长途汽车站，茨菇塘路派出所，六零一子弟学校，冶金工校，红旗村，中南蔬菜大市场。

34路： 大米厂 ,新华桥，长途汽车站，新屋街，文化路口，荷叶塘，大汽配，红旗广场，中南蔬菜大市场，火花塞厂，啤酒厂，链条厂，田心北门，中南林学院。

35路： 炎帝广场，新华桥，五金交电，供销大厦，中医院，货家土，纺织路口，白石港，火花塞厂，啤酒厂，链条厂，田心中门。

36路： 星通商厦，市府路口，火车站，新华桥，长途汽车站，荷叶塘，大汽配，红旗广场，荷塘区。

37路： 火车站，三三一，五里墩，白井，昂公祠。

38路： 火车站，向阳村，龙头铺，北冲，徐家塘。

在我们平凡的日常里，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？下面是我为大家整理的游青岛作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

国庆节，妈妈带我去青岛游玩，我看到了梦寐以求的青岛极地海洋世界、青岛奥帆赛基地和迷人的沙滩。

一路上，我们唱歌、背诗、做游戏、听导游讲述青岛的风情故事。哇！终于到了第一个地点：青岛极地海洋世界。你看，那里的海洋生物真多呀，有企鹅、白鲸、海豚、海狮、海龟、海豹…你看那胖乎乎、滑溜溜的企鹅扇动着它们的小翅膀像是在欢迎我们，还有体形庞大的海龟妈妈带着海龟宝宝在水里游来游去。哇！在电视里看到的小丑鱼在这里也能看到，它们在一起追逐嬉戏，享受着美好的生活。我们又去看了海狮的表演，那演出精彩极了，看完后我们依依不舍地离开了。

我们又向奥帆赛基地出发了，远远望去，奥帆赛基地显得那么雄伟、壮观，令人心驰神往的海滨沙滩出现在眼前。我又从海边捡来一颗颗石子，玩得高兴极了，真想住在那里，尽情地在沙滩上追逐嬉戏。另外，举世瞩目的2008年奥运会帆船比赛就是在这里举行的呢，此刻作为一名中国人，我感到无比自豪。

美丽迷人的青岛，我怎么能忘记你呢？

今天早上7点钟，我带上水、照相机和一些吃的东西就和妈妈一起去崂山游玩去了。经过2个小时的时间，我们终于抵达了崂山。我们先坐索道上了山，过了一会儿，我们到了觅天洞。洞内漆黑无比，幸好我们准备手电筒。洞内时高时低，因此我们不得不低着头，甚至还得爬过去，有的人还会碰头。不过我觉得很好玩。过了半个小时，我们终于出了洞，我们继续往上爬，终于爬到了山顶。我像下望去，景色真美呀！！碧海蓝天、宽阔的大海、黄色的沙滩、红瓦房子、险峻的山峰，像一幅美丽的图画，叫人心旷神怡。

然后，我们坐上车，车七拐八拐终于停了下来。我们来到了崂山另外一个景区。一走进去，一看才知道，这原来是崂山的太清宫。我们走进中间的一个展厅，这里原来是买护身符的地方，这里的护身符很多有大的、小的，各种都有。有意思的是，那里买护身符都不叫“买佛”，而叫“求佛”。妈妈也给我求了一个护身符，上面写着“一生平安”。最后，我们又去听人讲茶，第一道茶叫崂山茶，是崂山的特产，开始一喝虽然有点苦，但喝多了嗓子就有一种甘甜味。第二道茶叫玉竹茶，这种茶有一种甘草味，喝完以后再嗒嗒嘴也会有种甘甜味。喝完这种茶再喝一下矿泉水就觉得矿泉水非常的甜。第三道茶叫石竹茶，它一喝进去又甜又香，石竹茶和玉竹茶和起来也是一种茶，每种茶都有作用。这次游玩真有意义呀

7月28日 星期日 晴

经过休整，临近傍晚时分，我们前往了青岛著名的金沙滩，这里也是青岛国际啤酒节的会场所在地。

金沙滩的沙子很细很软，踩着很舒服，海边的人特多，海里的人群犹如下饺子般，但我也毫不犹豫的冲进去，在浪花中搏斗。一波又一波的大浪”啪啪”地冲击着我，打到我的脸上，将我放倒在海水里，让我狼狈不堪。尽管如此，我仍一次又一次地接受浪花的洗礼，越战越勇。

接近晚七时，我也被折腾得精疲力尽了，沙滩的另一头响起了狂欢的音乐。经过简单的冲洗，我们沿着海边小路，向着啤酒节会场走去。音乐震耳欲聋、灯光交相辉映，各大主题会场好不热闹，其中青岛纯生原浆最为扎眼。这使我想起了今天上午参观的啤酒博物馆，博物馆里除了介绍啤酒的发展史，还亲眼见证了啤酒的制作过程。我也在爸爸的怂勇下品尝了一口青岛啤酒原浆，只觉得味道怪怪的，有些苦，赶紧拿出啤酒豆(花生)压一压，终于感觉好多了!

啤酒节很热闹，一组组小型音乐会震翻天，场内场外都是人潮鼎沸，一排排美食让人垂涎欲滴，光看就把我馋坏了。爸爸特地给我们点了一份海鲜大咖，海虾又大又嫩、鲍鱼肉汁饱满、蛤蜊鲜香够味，还有扇贝、蛏子、生蚝满满一大锅，大家吃得饱饱的，喝得嗨嗨的，玩得不亦乐乎，每个人都对这儿流连忘返、依依不舍。

“哈啤酒、吃蛤蜊、洗海澡”，青岛人的幸福三宝，我今天都一一尝到了，当了回幸福的“青岛人”。

这个暑假，我们一家子去了青岛崂山。

我们跟着旅游团来到了崂山。崂山真高啊！听说，它的海拔有一千多米呢！

我们买了票，坐大巴车上盘山公路。房子在我的眼中越来越小，好像我们平时玩的积木。不久，我们开始坐缆车上山。在缆车上，我看见了很多绿茶田，它的叶片很小，茶田远远看去像一块块绿地毯，这应该也是崂山的一种美吧。

缆车到站了。我们开始爬山。我一边爬山一边看崂山的风景。只见崂山到处是树木，郁郁苍苍，山峰像是用绿色染过似的，到处苍翠欲滴，还有气势壮观的陡峭石壁，那样高，那样陡，让人敬畏。爬累了，刚坐下，一只小松鼠就跳进了我的视野，大大的眼睛，长长的尾巴，真可爱！这只小松鼠跳得很快，一下子就不见了。

当我差不多爬上山顶的时候，感觉周围雾气浓了，我们就更像在仙境之中。我想象自己是一个大仙，腾云驾雾，去看人间发生的故事。

我爬上了山顶，往下一看：只见一团又一团的雾把景物团团围住，像披上一层白纱，周围的景物更加朦胧了。我继续往前走，只见一条“先天桥”在前头。这条桥是用木做成的，弯弯曲曲的，古色古香。在“先天桥”的旁边，有一个亭子在云雾中若隐若现。我一走近亭子，周围的仙气就把我们包围了。我坐在板凳上，看着周围景色的变化，我想：“天上应该有人洒牛奶吧，不然雾也不会这么浓。这雾，给崂山增加了一丝神秘。

崂山的美在于雾，崂山的秀在于雾。我爱崂山，更爱崂山的雾。

7月份，已经开始放暑假了。所以，爸爸妈妈打算带我到那风景优美的城市——青岛去玩。我听了，别提有多开心呢!

一路上，我又是在想青岛那美丽无比的沙滩，又在想那美味的海鲜，都快按耐不住自己的心情了。

首先，我们在青岛的第一站是水族馆。刚步入大门，我就惊呆了。一头抹香鲸的化石展现在我的眼前，十分的巨大。之后，我们又进入了海底隧道。只见我的四面八方全是玻璃，头顶还有许多鱼游过，仿佛我就在海底里。走出隧道，我们又跑去了淡水鱼馆。其中，里面的热带鱼令我十分难忘。别看它们小，但它们有着各种鲜艳的颜色，美得无法用语言形容。

第二天，我们又来到了海滨浴场。我赤着脚，走在软绵绵的沙滩上，可舒服了。然后，我又走向了海水里，冰冰凉凉的浪花打在腿上，令人舒畅，这是，爸爸悄悄地往我身后泼水，我全身都湿了，于是我们来了个泼水大战。玩累了，我们坐在沙滩上，看着一望无际的大海。

第三天，我们就要回去了。所以，我们从沙滩回来后，就去吃海鲜了!美味的扇贝，鲜嫩可口的龙虾，最让我期待的就是那三文鱼生鱼片。啊，个个都是人间极品啊!

青岛，真是一个美丽的地方!我如果有幸还会再来的!

我去过很多地方，有无边无际的大海，有高耸入云的黄山，还有一望无边的大草原……可是我认为最值得一去的是无边无际的大海，今年暑假我就去了青岛。

来到沙滩上，一阵凉凉的海风迎面而来，啊！真舒服，一只只海鸥在我的头上盘旋，一群群小鱼在海里来回游动，一只只螃蟹在我身旁爬行，仿佛在欢迎着我的到来！只见海滩上人山人海，在金黄的沙子里，有许多颜色的贝壳，有红色、棕色、青色、紫色，沙滩真是五彩斑斓的！沙滩上更是有小螃蟹，我想：要是在傍晚，漫步在海滩上，拾五颜六色的小贝壳，捉气势汹汹的小螃蟹，这多有趣啊！

我又跑到了一望无垠的大海里！只见一个滔天巨浪如同猛虎一般扑向礁石，发出雷鸣搬得巨响，溅起几丈高的浪花，顿时大海沸腾了起来！我赶紧换上了泳衣泳裤，在清澈见底的大海里玩起水了。完了一会水后，我走到海上游乐设施的大牌子前，付了十块钱，选了一辆宝蓝色的摩托艇，一个教练温和的教了我怎样驾驶摩托艇。我学会后在大海上，玩耍了起来！

青海特别有趣，我推荐你们来玩一玩。

今天下午的时候，妈妈给我说我们明天要去＂青岛极地海洋世界＂我兴奋的呀！别提多高兴了，妈妈告诉我们今天晚上都要早点睡觉，明天起不来她可不管。妈妈感紧让爸爸查去的路线和坐什么交通工具最方便，最后我们选择坐地铁去，仅用了50分钟，我们就来到了青岛极地海洋世界

我们首先去了海洋世界的企鹅馆，企鹅胖嘟嘟的，走路憨态可掬真可爱，我们还到了雪狼馆和北极熊馆等等……

最后来到了海豚馆，爸爸说今天10：30有海豚表演，我们怀着激动的心情来在海豚馆的表演大厅里，找好座位，认真等待时间。

过了一会表演开始了，活泼可爱，聪明伶俐，机巧灵敏，充满活力的海豚出场了，首先嘴部转呼啦圈非常精彩，接着是空中顶球和空中旋转跳跃，还有把训练师顶出水面的跳水动作也很精彩，最后的拿手绝活动作也是高难度的水中＂华尔兹＂让人看的心潮澎湃，海豚把优美的身姿表现的淋漓尽致。

我发现了，就是每次海豚表演完一个动作训练师都会给海豚一些吃的，我想这应该是给海豚的奖励吧！

今年暑假，爸爸和妈妈带着我，在青岛高高兴兴地玩了四天。青岛有很多好玩的地方：蓬莱阁、好望角、栈桥、天涯海角、月亮湾、崂山。其中，最吸引我的，那就是栈桥、崂山和蓬莱阁了。

我们去的第一站，就是栈桥。栈桥是一座长长的桥，它一直延伸到很远的海面上。它可以供游人们观赏那尽收眼底的无限风光。一阵阵海风吹来，让人感到在酷暑中的一丝凉意，是多么舒服啊。

接着，我们去了崂山。远望崂山，它高耸挺拔。三面环海，它象一名武士，守卫在祖国的天涯海角。我们顺着台阶一级级地往上攀登，边走边欣赏如画的风景。忽然我发现在半山腰还有一潭清泉，它的四周环绕着葱绿的树木，泉水清澈见底，一条条小鱼在水草中快乐地穿梭，吸引了无数游人驻足观赏。

最后我们去了蓬莱阁。蓬莱阁素有“人间仙境”的美誉。它整个建筑群的总面积为18900多平方米，走进阁内，就能看见一座八仙过海的雕像，那雕像栩栩如生，八仙们有的好像都在邻听着惊涛拍岸的声响，有的好象在跟我们讲过去的故事。登上蓬莱阁顶，举目远眺，海面上的一只只海鸥在自由地飞翔，海风中带着一股咸味迎面扑来，让我久久不忍离去。

青岛真是风景如画，难怪它吸引了古今中外无数的游客，留下了一个个美丽的传说。

第二天，我6：00起了床，交了房卡。

吃完早餐后，我们到了青岛，一开始我们兴高采烈的上了游艇，一上就令人站不稳，终于开艇了，我很兴奋接着我又在艇上拍了一种“船长开船照，”看着湛蓝的大海， 岸上的建筑，船下的涟漪……美极了！坐在庭上令人心旷神怡。

接下来，我们来到了极地海洋世界。导游买了票，排了一会儿队就好了，大家个个高高兴兴的前来海洋世界我看到了各种各样千奇百怪应有的鱼儿比如：小丑鱼，大鲨鱼，小龙虾，大海龟……

有一段路是真正的水族馆，四周全都是玻璃，鱼就像在你身边一样，有的鱼很奇怪就像假的一样，怪吓人的。我还看到潜水员在喂食呢！我们来到了一个大大的展厅前，里面表演着龙飞凤舞，可精彩了！还有不少鱼再配合呢！展厅对面还有一个人称亚洲最大亚克力圆柱展厅。里面有许许多多的小鱼，可爱极了！楼上还有许多鱼，给你们想想吧！

我们又坐了好长时间才到旅馆这个旅馆更好了，床大了，电视大了，房间也大了……洗完澡之后爸爸妈妈带我去吃了海鲜，可好吃了！吃完饭后我们去了超市，回到旅馆我们美美的睡了一觉。

今天一早，二舅驾车带我们去金沙滩游玩，我们经过了青岛最长的、也是目前世界上最长的跨海大桥—胶州湾大桥，这座桥大约全长有41。58千米。我们花了两个多小时才到了金沙滩。刚一下车，我早已忘记了一路的疲倦，迫不及待地来到了沙滩上，那美丽的景色真是令人陶醉，令人神往。宽阔的沙滩上，满是晶莹、细细的沙子，在阳光的照射下，光斑点点，绚丽夺目。海滩上有许多贝壳、海螺，这都是退潮是掉队的，等海水一涨，他们还要回到大海的怀抱。我也早已忘记了妈妈的嘱咐，脱掉鞋子，踩在那软绵绵的沙滩上，就像踩在松软、舒适的金色地毯。在我走过的沙滩上，留下了一排清晰的脚印。我一只手拎着鞋，一只手贪婪地拣着美丽的贝壳，这是我从来没有体验过的轻松与快乐。我情不自禁地喊了一声：“沙滩上的感觉真好！”

中午，沙滩上人声鼎沸，海面上更是热闹非凡，玩沙子的、打水仗的'，人们尽情地玩耍着、嬉戏着。我也高兴地加入了他们的行列，在海水里享受着海浪的冲击。

当我们要离开时，我站在海滩上久久不愿离去，心想：再见了，美丽的金沙滩，等到明年暑假，我一定会再来看海、玩沙。

我们在日照住了一晚上，凌晨三点我们就出发去青岛了，虽然起的这么早，但我没有一点倦意，因为我终于可以看到我盼望已久的海底世界了。

到了那里，我们首先进入标本区，看见了一个巨大的鲸鱼骨架，还有大鲨鱼，有漂亮的海鸥，白天鹅，还有大乌龟。有各种各样的鱼类标本，听妈妈说光鱼类标本就有一千多种，看的我眼花缭乱。

然后我们到了海底世界入口，往里走，路两边都是用玻璃做的鱼缸，各种叫不上来名子的鱼，在五颜六色的灯光下，显得特别漂亮。

继续往前走，我们走到了海底隧道，我好像走进了大海里，我的上下左右全是玻璃，一群群各种各样的大鱼小鱼，一会游到这里，一会游到那里，真有一种身临其境的感觉。我们边走边拍照留念。忽然听到工作人员说美人鱼表演马上就要开始了，我们赶紧往前走，可是人太多了，怎么也挤不进去，我们最后上到了三楼，还是没看到，真遗憾！

继续往前走，我们看到了海狮在水里一会儿翻翻跟头，一会儿摆摆手，一会儿摇摇头，真是太可爱了！

多么奇妙的海底世界啊！真是让我大开眼界，还让我懂得了更多书本上学不到的知识。

青岛是山东省一个有名的海滨城市，那里风景优美，空气甘爽，还有一股海的味道……红瓦绿树、碧海蓝天是青岛的特色。

到了青岛，当然要去爬一爬崂山啦！它虽然没有泰山那样高大雄伟，也没有宝石山那么秀丽，可它就是那么与众不同。从外观上看，崂山大部分是被绿色植被所覆盖的，可唯独有几块光秃秃的黄色大岩石暴露在外面，在阳光的照射下，岩石的壮观景象使我禁不住夸赞起来……更让人惊奇的是，只要爬到山顶，还能看到大海呢！

这次青岛之行，最让人难忘的就要数“金沙滩”了，那是一个美丽的地方，海浪时不时地向岸边打来，在石头底下翻一翻，你就会发现许多海洋动物：螃蟹、寄居蟹、小鱼……看到那么多好玩的东西，不用说，我立即换好泳装下了海。我冲到海浪最猛的地方，海浪一次次地将我抛向空中，“伊哈!”我欢呼道。一阵浪，一场笑，鱼儿们也在浪中欢快地跳舞，螃蟹们在与人们捉迷藏，螺丝们在海滩上散步……整个金沙滩似乎成了动物们的天堂乐园，沙滩中载满了欢笑。

虽然这次青岛之行我只去了崂山与金沙滩，可它们的魅力已经把我陶醉了。

傍晚，我踏着松软的沙滩，来到海边观看栈桥。

在暮色中，栈桥显得更加美丽壮观。它像一条长龙横卧在海面上。玉兰灯像卫兵一样分列在它的两旁。我漫步走着，欣赏着海上美丽的风光。一排排巨浪吼叫着，翻滚着冲向回澜阁，然后又退了回去。噢！我此时才明白回澜阁为什么叫“回澜阁”了。

栈桥，它号称青岛的明珠。全长有440米，桥面两旁，每隔两米就有一根圆柱体的栏杆，每两根栏杆之间垂着一根链条。桥下面有100多个桥墩。桥墩呈“V”字形。夕阳西下，回澜阁黄色的琉璃瓦闪着金光，笼罩在薄雾之中，真像一座金碧辉煌的宫殿呀！啊，此时的栈桥，简直就是一幅出自名家手笔的精美的水彩画！我看得出神了，深深陶醉在这诗情画意的美景之中。

海上的天，娃娃的脸，说变就变。不一会儿，起风了。风越刮越猛，浪越滚越大，前浪拉着后浪，后浪推着前浪，向岸边冲去。那排山倒海之势，宛如一首雄壮动人的交响曲。此时栈桥，犹如挺立在暴风雨中的勇士，昂首挺胸，无所畏惧，勇敢地任凭汹涌澎湃的海浪冲击！

啊！栈桥，你真伟大！你这雄伟壮丽的动人景色，吸引了无数游人，令人赞叹不已，流连忘返。

初到青岛，感觉一切都很新鲜：道路两旁栽着青翠欲滴的树木，迎着清爽的海风“哗哗”作响；街道上没有自行车，而饭店却随处可见；广场上，芳草如阴，大人和小孩们都沉浸在浓浓的花香中……。大约过了四十分钟，我们来到了旅馆，安排好每个人的房间后，大家便迫不及待地来到海边。

海边的风景真美啊！漫步在海边，美丽的景色尽收眼底：海鸥展开巨大的双翼，翱翔在蔚蓝的天空；碧蓝的大海中，鱼群如缤纷的流影，在水中游动；金色的沙滩上，螃蟹正迈着轻快、优雅的步伐觅食；汹涌的海浪裹狭着美丽的贝壳，将它们星星点点地洒落在沙滩上……人们有的在沙滩上收集贝壳，有的欢叫着冲向大海，还有点玩起了沙滩足球。该回“家”了，清凉的海风目送我们渐渐远去……

海边观日出更是一道美景。刚开始，东方吐出一点红，就像害羞的小姑娘躲在妈妈身后。过了一会，太阳探出了半个脸，可就这么一探却染红了天边。终于，太阳出来啦！此时此刻，大海就像慈祥的妈妈托着她的太阳宝宝，我陶醉了！我们还参观了小青岛、青岛海军战舰、海底世界以及青岛啤酒厂。

离开青岛时，我恋恋不舍。

啊！青岛，你是梦，还是一晃而过的幻境？

有一次，爸爸妈妈带我和弟弟一起去青岛游玩，真让人激动！

我们到了青岛，下车后的我看到这美丽的风景，不禁赞叹：“啊！多么美丽的海滩呀！”我们迫不及待地搭起了帐篷，我和弟弟在沙滩上闭着眼，风吹着我的脸很温暖，很亲切，像是母亲的手抚摸一样，哇！贝壳上有好多不同的条纹，也有不同的颜色，我们找了蓝色的横条贝壳，黄色的波浪线贝壳，还有粉色的斜纹贝壳……忽然发现了一只小螃蟹，我捏起小螃蟹把它放进了海里，小螃蟹瞬间就游得无影无踪。我跑到了远处，沙滩金黄金黄的，在阳光的照射下，沙滩上像铺了一层黄金。

爸爸又带我们去海里玩，蓝绿色的海水像我以前喝过的汽水，一见如故。在海里玩的时候我不小心喝了一口海水，一下子就吐了出来，因为海水特别的咸。我还看到了有人坐着游船在水里飘来飘去。因为在玩的时候玩的太尽兴，所以根本没有发现，我有一只凉鞋漂到了岸上，最后好容易才找到。到了黄昏，晚霞照在海面上，风轻轻地吹着海面，吹起了层层波浪，好像一张大大的黄纱，铺在海面上。

到了离开的时间，我们都恋恋不舍，想待在这里到永远。啊！我会回来看你的，美丽的青岛。

德州市劳动鉴定委员会：

我叫XXX，女，1969年5月25日出生。

我于2011年7月18日5时30分许，在禹城市天意啤酒厂上夜班，在链条工序负责挑瓶子、挪筐子。事发时，一组链子断了，在维修工维修过程中，我又接着搬运酒瓶筐子(没有防护网，身后有台拖拉机)，我转身时一抬脚，另一组传送链(这组传送链没有断电，正常运转)一下子把我的脚挤着了，当时把右脚的1、2、5趾挤下去。于2011年9月23日经禹城市人力资源和社会保障局确认为工伤(德人社伤字2011年170号)。经禹城市人民医院诊断为右足趾挤毁伤。现特向德州市劳动鉴定委员会提起伤残鉴定申请，请予以批准。

签名：

2011年9月26日