工程证明书

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客观的来讲，说国产车都是小马拉大车这句话并不是真实感觉而是一个错觉。当然我不是故意抬杠然后举几个极个别用到不错动力的车型来否定这句话，而是希望大家客观、冷静的想一想国产车小牛拉大车的情况是否真如大家的感觉一样？个人认为若从整体上看，国产车并不都是小马拉大车且90%的车型都符合动力和车型及用途的匹配。当然国产车有小牛拉大车的车型但一定不是主流车型，因为合资车、进口车一样有小牛拉大车的车型。我们不拿特例车型说事毕竟它对市场的影响微乎其微，我们就对比看看主流品牌的主要核心动力匹配的车型差异。

先说说为什么会有这种“感觉”

目前主流国产品牌的发动机基本上都是师出三菱和丰田，在三菱和丰田老旧发动机阴影还没完全挥去的时候我国的发动机主要走的是模仿和逆向研发路线。这种结果就是照葫芦画瓢不可能有适合政策、自主车型的动力和缺乏创新技术积累。比如吉利的1.5L、1.8L、2.4L基本上就是照丰田系发动机研发；此外自主品牌长城的1.3L、2.0L、2.4L发动机也是源自丰田和三菱（1NZ和4G63S4）；自主品牌比亚迪的1.5L、1.5T无不和三菱4G15和大众EA113有着千丝万缕的关系。此外其它国产品牌中的一汽、奇瑞、长安、众泰等等基本都是靠老一代的三菱、丰田、大众发动机起家。

因此不难发现国产发动机由于前期缺乏自主研发实力，而为了避免增加改进、逆向研发的难度国产发动机基本都是在原有排量基础上进行升级或者只对排量微幅修改。而比较相对可靠的丰田1NZ、三菱4G63和4G15和大众EA113的排量就决定了国产发动机初期逆向研发和升级的基础排量。所以我们的国产发动机基本上都是在2.0L排量以下，即使是2.4L和3.0L的应用也相对较少，因此国产发动机长期给人的感觉就是没有六缸以上的大排量那种强劲动力心脏。这就好比你已经被别人束缚了思维要想突破限制必须突破思维，不然只可能在既定的思维中举步维艰。同样的在排量已经确定的前提下如果想超越被研发机型的性能就需要自己下功夫提升 科技 配置，然而排量既定仅凭借国产车储备的那些技术是很难有跨越性超越的，自然而然同样的排量即使国产动力变化也受制于技术。这就好比你抄别人作业，别人只能得80分而你为了省事且保底你全部照抄最多也就是80分，很小概率会因为它做错的那道题而你蒙对了超过80分，但“蒙”毕竟不是真本事也不可能每次都那么幸运。

为什么个人认为这种“感觉”而被说成是“错觉”！

首先国产发动机缺乏大排量、大动力；其次国产车的发动机动力储备较少且主要以小排量为主；再次国产车的定位你仍没搞清楚；最后就是没意识到技术是一直进步的！错觉的产生无非就是以上因素，由于国产车没有大排量就有动力跟不上的感觉，然而国产车截止目前为止仍然走的是低端、廉价和平民代步路线。即使各大品牌都旨在推出自己的高端品牌和新车型来标榜自己的定位，虽然在我国起到了一定程度的反响但相比国际品牌来说还是杯水车薪。由于讨论的小心脏拉大车所以暂且不套路混动车型，虽然国产品牌包括品牌定位高端的新兴国产车型能达到中端车型定位水准也是屈指可数，更不要提在这一定位的竞争力了。既然国产车定位放在那里你又企望它会给你提供多少可选动力呢？厂家比我们更了解市场行情，国产车市场主要仍是家用和代步还没怎么涉及跑车、豪华车、性能车等车型上。那么至少现阶段就没必要使用大排量自吸和涡轮，一方面受制于政策，另一方面也是从无到模仿再到自主研发的一个循序渐进的过程。

目前国产车搭载量最多且动力最大的也就是近两年捣鼓出来的2.0T，其余2.0L、1.8L、1.5T和1.5L、1.6L、1.3 L、1.0L等也都搭载在更低定位的车型上。而随着涡轮增压的普及和排放法规越来越严格国外品牌自然也会小排量的涡轮增压，不过随着技术的发展小排量发动机虽然排量变小但动力并不小且调教的方向也适合家用车使用习惯。那么对比下主流国产品牌和国外品牌的动力和匹配车型差异（排名不分先后）：

长城：长城旗下主流曾用和在用的发动机排量包含1.3L、1.5L、1.5T、2.0L、2.0T。其排量主要用于小型车比如长城M1，1.3L排量92马力，扭矩118，车重1.1吨。1.5L的主要用于紧凑轿车或者小型SUV比如长城C30，1.5L排量106马力，扭矩138，车重1.2吨。涡轮增压1.5T通过调教用于小型SUV和紧凑SUV比如H6和H2S等。

吉利：旗下1.0T、1.5L、1.3L、1.8L、1.8T、1.5T和2.0L动力所匹配的车型也没有过分。像1.5L的集中在A0和A级车中，1.4T、1.5T、2.0L的用于B级车和紧凑SUV里。比如远景搭载了1.5L的动力109马力，142扭矩，车重1.2吨；博越采用了2.0L和1.8T的动力，动力和车重也都趋于主流。

此外奇瑞的1.5L、1.5T多用于紧凑轿车和紧凑SUV中；长安1.5T和1.8T用于紧凑SUV，2.0T用于中型SUV，1.5L的用于紧凑轿车；比亚迪的1.5T、2.0L用于紧凑型车上等等。由于车型定位固定其重量差距也不会很大，国产发动机的动力参数也不至于差距很大甚至占据优势所以这种匹配布局其实没什么不合理的。而对比合资品牌车型的动力匹配其实和国产车型差异并不大，比如本田、大众、福特、通用、PSA等都会把1.4T、1.5T、1.6T的动力应用在B级车和紧凑SUV上；丰田、日产、本田、现代等也会把2.0L和1.8L的动力用在B级车型和紧凑SUV里。因此，从数据直观对比来看说国产车小牛拉大车并不客观，也是一个错误的感觉 。

最后发动机技术和动力总成调确实存在差异

这个观点也是大家普遍认同的，毕竟国产发动机技术储备和研发经验还是比较少虽然在新技术的应用理念上不缺乏创新但是总有种“技术堆积”的感觉，也就是发动机搭载的技术并不落后然技术虽有但是并不精。这种局面造成的结果就是发动机参数往往表现的不错但是在经济性、耐用性、稳定性和动力输出特性上和一些国际 汽车 品牌就形成差距。其次在动力总成调教差异上，发动机和变速箱的匹配调教可以说存在千变万化的情况。动力响应、功率和扭矩的爆发、传动效率、瞬态工况等等都会影响到车辆整体动力发挥。

同样是1.5T的动力匹配双离合和CVT就是两种不同的驾驶感受，而同样使用双离合也会因为调教、技术的差异产生不同。这种经验、技术储备并不是拿来技术，即使别人给你你也不一定能用好，而国产缺乏的正是这种适合自己的技术、经验积累。这就好比别人通过学习可以得100分，而你邯郸学步学跟学到了人家的作息时间你就可以得100分吗？即使别人把学习方法告诉你你也不一定能得100分，因为有些东西必须得适合自己能融汇贯通。

因此，应该正视国产发动机的提升和所做的突破但也不能盲目自比、夸大。再者一款好的发动机一定是需要合适的变速箱进行匹配才能最大限度发挥它的优势。另外发动机技术也是不断提升的，老款的排量大但不一定有动力优势相反现在排量小也不一定是动力弱势。

“小牛拉大车”的定义具体是怎样的呢？是这台车的动力太弱带动不了车身？还是这台车尺寸够大不应该用这么小的发动机？

虽然说目前市面上是有这种情况出现，但几乎很少。无论是国产车还是合资品牌，绝大部分的 汽车 都是能满足消费者的动力需求的，起码能保证车子在高速上能跑到120km/h的限速。

至于造成如提问那样的错觉出现，我想主要有以下两个原因：

1、 汽车 技术在不断进步，发动机在变小变强

回想20年前，雅阁用着V6发动机，家用轿车的黄金排量是1.8L。随着时间推移，紧凑级轿车的标准排量降至1.6L、1.2T甚至是1.0T。但是这以为着动力减弱了吗？并不是，如今的1.0T发动机，最大马力往往能达到120匹马力，最大扭矩能达到180牛米，这是目前的紧凑级家用车的正常水平。

20年前的1.8L发动机，最大马力基本也在120匹，最大扭矩在170牛米左右，甚至还不如现在的1.0T发动机。原因为何？涡轮增压的技术让发动机排量可以变得更小，最大扭矩的输出转速更低，缸内直喷技术又将这一优化变得更彻底。因此目前的小排量涡轮增压一点不输以前的自然吸气发动机。

然而1.0T的数字是1.0，1.8L的数字是1.8。尽管两者动力水平差不多，但对于普通消费者来说，如今的发动机就变得更小了，这就是出现“小牛”。

2、 中国消费者对空间的需求越来越大， 汽车 尺寸在增加

中国的 汽车 市场是最近10年被激活的，对于大部分消费者来说，他们面临的都是家庭第一台车的选择。为了满足一家人出行的需求，大部分购车者对空间还是有要求的，后排空间一定要到，最好能有7座，多拉几个人省得让自己爸妈坐别人家的车。

在这个观念下，中国 汽车 市场的车是越做越大，现在的紧凑级放到20年前已经是中型车的尺寸，大尺寸SUV一台接一台的推出。

不过幸好 汽车 制造技术在不断的革新，现在的 汽车 即使尺寸变大，重量也没有增加很多，反而比以前的更轻便了。于是乎我们看到的车子是变大了，但是重量变得更小。

既然动力没有下降，车重也没有增加，那就不存在说变得“小牛拉大车”了，绝大部分的 汽车 都是动力足够的，而且得益于技术的发展，现在同样动力水平的发动机，比过去省油多了。

但是在这里提名几款真正的“小牛拉大车”，他们如无意外都是新能源车。分别是欧拉R1、众泰知豆，以及各类纯电动小车。让他们跑上高速，踩尽了也不能超速，这才是真正的动力不足。

需要说的是虽然国产车存在一些小马拉大车的现象，但并不是都是，同时小马拉大车也并不是只出现在国产车上，合资车也同样有，出现一些小马拉大车的现象，我认为主要是以下几个方面造成的:

我们国内家庭的 汽车 消费都是近几年兴起来的，现在很多家庭普遍都还只有一辆车，为了满足一家人同时出行的需求，国人对车辆的空间可以说是刚需，很多时候，同价位下的车，空间大的就越好卖。这也是为什么很多合资品牌车型国产的时候都选择加长加大的原因，国内对车内空间的需求可以是无限的。

车企都看到了这点，特别是自主品牌，推出的同价位车型相比合资品牌往往都要大一个级别，并且还需要丰富的多的配置，漂亮的外观和内饰，因为这些都是消费者特别看重的地方，决定了消费者会不会选择你这辆车。但是另一方面又为了控制成本，必须在一些方面做出妥协，所以很多时候只能选择牺牲动力性了，同时车辆的动力性也是很多国内消费者不是特别在意的地方，所以就出现了很多小马拉大车的现象。

国内 汽车 消费的购置税和车船使用税都是按照发动机的排量进行收取的。虽然购置税税率为10%，但是很多时候政府都会对小排量发动机的车辆进行税率优惠刺激车辆消费，之前就有推出过1.6L排量以下的车型购置税减半或者七五折的优惠。同样车船使用税也是按照车辆的排量进行分级，发动机排量越大每年车船使用税越高，后期养车成本越高。所以车企选择小排量发动机可以有效降低消费者的购车成本和后期的使用成本，增加消费者购买的动力。

国内实行越来越严苛的油耗标准，车企必须保证自身车辆的平均油耗达到国家的标准，车企为了降低油耗，也就愿意牺牲一些动力性，倾向使用小排量的发动机，

所以，综合以上几个方面，就有一些大车但是只配置了小排量发动机，给人小马拉大车的感觉。

您的关注是我最大的动力！

不仅是小马拉大车，还有个油耗一定高于同级别的合资进口车，说到为什么，大概是想花更少的钱，做出来个更好看更排场的车吧。

这与国家税收有直接关系，排量大税就交的多，本意是为了环保，但出现了许多“小马拉大车的”的现象，不但不环保而且车还费油。

就是蚂蚁拉大车都没关系。只要配置高就行。只要是豪华车标就行。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==药店抽奖pop篇一：药店广告pop展示作为卖点广告，POP源自大众商品的零售行业，用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来，同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域，因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象：第一种是拿来主义，完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法，不考虑药品的特殊属性，这导致药店的药味不足，这类门店迷失了自我；第二种是邯郸学步，只学习其形，未得其神韵，比如某个药品的卖点手绘，由于功力不足，文字表现出来丑陋不堪，好好的一家药房，会被糟糕的POP连累； 第三种是教条主义，整个药店被各种POP塞得满满当当，毫无重点，一眼望去，没记住几个商家想传达的信息。关于POP的使用标准和规范，很多专家都有撰文，笔者不再赘言，更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”，基本上已将诸多注意事项包含在内，但有5个方面的重点，值得强调：一、注意药房和超市客人的区别光顾超市的人基本是健康人群，时间颇为充裕，悠闲购物既满足需求，又享受生活；而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群，亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态，此类人群时间紧迫，需求明确，同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别，要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。二、注意体现药房的“药味”POP使用过头，很容易引起药房过于气氛化，顾客健康是很严肃的需求，专业永远是排在第一位的，不能以专业方式满足顾客健康需求，药房将无法培育熟客，因此，药房的POP要具有一定的“药味”，POP信息不能以价格为主，同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。三、注意用好明星效应

不少品牌产品都有形象代言人，明星是顾客所熟知的人物，将明星与药品关联，从而与药房关联，这是一条符合事实的逻辑。因此，药房使用POP时，选好明星，用好明星效应，既能提高药房产品的识别度，还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能，这类POP无法激起顾客的共鸣。四、注意POP广告品项的选择POP的出现是为了提高销售业绩，根据二八定律，顾客无法记住海量的POP内容，因此在绘制终端产品广告时，一定要有取舍，5000多个常销品规中最多不要超过100个品项，特殊经营环境下不要超过10个，这样POP内容一定让顾客一目了然。五、注意POP的种类广义上说，顾客所能看到的一切，都可以是POP的范畴，包括店员的服装。举个例子，门店环境不错，可店员的衣服破旧或者不洁净，都会引起顾客的不满，进而导致店员的推荐力打折。再比如，药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙，同样会无法引起顾客的关注。POP三字经店之初，貌本素，形相近，神相远；店不琢，不成器，细思量，勿奢华；小投入，大产出，P O P ，店之睛；竞争烈，展受益，内在美，秀出来；饰门面，印象深，扮货架，客舒心；展百品，无人识，秀精品，享金果；一人行，力不逮，众人研，利断金；独客行，不喜扰，P O P ，让其明；群客至，无暇服，P O P ，会自语；手工绘，个性足，一二行，显卖点；三四行，记不住，七八行，无暇观；字端正，宜识别，修过度，客晕头；红配黄，引人注，蓝与白，深深思；关心语，不嫌多，特价标，要清晰；活动文，一望明，包装盒，同展示；印刷绘，整齐美，明星画，客熟知；墙顶挂，气氛佳，墙面贴，客注目；彩气球，氛围柔，衣裳洁，言有信；店不学，客不至，学而用，多检讨。篇二：药店手绘POP营销技巧目录第一部分：手绘POP常用字体练习1. 方块字的书写练习???????????P1—22. 横竖同粗字的书写练习?????????P1—12

3. 变体字的书写练习???????????P1—144. 叠压字的书写练习???????????P1—235. 变色叠压字的书写练习?????????P1—286. 肥胖字的书写练习???????????P1—307. 软体字的书写练习???????????P1—408. 装饰字的书写练习???????????P1—459. 节日字体的书写练习??????????P1—5310. 数字的书写练习???????????P1—57第二部分：手绘POP励志精选1. 关于对时间的温馨提示?????????P2—22. 企业主张: 办事10原则?????????P2—33. 温馨提示：今天????????????P2—44. 员工管理与团队建设??????????P2—55. 相信自己???????????????P2—66. 企业的工作氛围????????????P2—77. 投诉提示???????????????P2—9第三部分药店手绘POP营销技巧1. 瘦身产品手绘POP设计“五步曲”????????P3—42. 单品推荐工具:“惊爆卡”????????????P3—93. 代客煎药“固元膏”??????????????P3—114. 抽奖?????????????????????P3—125. 每月固定时间抽奖???????????????P3—136. 满38元抽奖一次????????????????P3—157. 会员类：办理会员卡??????????????P3—178. 会员类：会员利益???????????????P3—219. 会员类：买一送一???????????????P3—2410.赠品发放处??????????????????P3—2511.开业促销信息?????????????????P3—2612.赠大米促销信息????????????????P3—27

13.节日促销：端午节???????????????P3—2814.促销信息：满就送???????????????P3—3015.凭方抓药：88折???????????????P3—3116.单品推荐：癣?????????????????P3—3217.单品推荐：荞麦枕???????????????P3—3318.单品推荐：钙中钙口服液????????????P3—3419.单品推荐：薄荷含片??????????????P3—3520 单品推荐：小儿智力糖浆P3 36第三部分药店手绘POP营销技巧21. 单品推荐：小儿清热宁颗粒???????????P3—3722. 单品推荐：抗病毒口服液????????????P3—3823. 单品推荐：健胃颗粒??????????????P3—3924. 单品推荐：降脂通便胶囊????????????P3—4025. 单品推荐：止疼消炎颗粒????????????P3—4126. 单品推荐：感冒灵颗粒?????????????P3—4227. 单品推荐：抗病毒口服液????????????P3—4328. 单品推荐：金豆开胃口服液???????????P3—4429. 单品推荐：复方薄荷熊胆含片??????????P3—4530.节日促销：感恩节???????????????P3—4631.节日促销：父亲节???????????????P3—4732.节日促销：母亲节???????????????P3—4833.节日促销：情人节???????????????P3—49篇三：药店利用好POP广告的技巧药店利用好POP广告的技巧在药店，当消费者面对诸多产品无从下手时，摆放在产品周围的POP广告，就会持续不断地向消费者无声地提供产品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用，因此POP广告被誉为“第二推销员”。成功的POP广告不仅能提高产品的知名度，还可进行企业形象宣传，在销售终端起到树立和提升企业形象的目的，进而保持与消费者的良好关系，增强消费者对产品的注意和对企业的好感。但对于POP广告， 您了解多少？它在终端的作用是什么？药店如何更好地利用这种广告形式？本期专门向大家介绍这位“广告能手”！

专业篇POP：诱你消费三步曲顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先 计划 性随机购买，约三分之一为计划性购买。”POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛，使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外，最重要的就是能够诱惑消费者进行消费，提高终端的销售额。1、吸引顾客进店浏览由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策，所以，终端门店的销售与消费者流量成正比。因此，利用置于店头的POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等，极力展示产品的自我特色和产品个性，成功诱惑消费者进店，是促成消费者购买的关键一环。2、促使顾客观察产品在促成消费者购买的第二个环节，就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。比如在销售终端，一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主地停下来。这样，在抓住顾客兴趣点的同时，再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等进行配合工作，就能充分诱导消费者产生购买行为。3、刺激顾客最终购买激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效，也是POP的最后冲击力量。这时就要利用有效的POP广告，针对顾客的关心点进行诉求与解答，达到有无专人介绍产品，都可产生10倍销售力量的效果，达到最终购买。（唐叟）产品：POP广告10变10新如果企业的产品需要制作POP广告，要从哪些方面进行考虑？做些什么准备？每种形式的POP有哪些特点？以下介绍一个产品POP广告设置的案例，供大家参考。1.制作1X5m导购牌（展板），设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固，摆放于销售店门口两侧或店内合适位置。2.招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门或店内1.4~1.8m光洁墙面上，粘贴牢固，排列张贴，视觉及宣传效果更佳。3.台牌卡放置柜台，靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者详细了解产品。4.吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。5.户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。（由企划中心发放彩喷稿，依要求制作，必须做到统一性。）

6.店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。（企划中心发放彩喷稿，当地广告公司制作。）7.产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应注意避免碰损。8.巨幅：6X20m，视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。（悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。）9.户外广告牌：大型广告牌，靠近卖场（售点），置于5层楼顶或裙楼（市场成长——成熟期考虑此操作。）10.车体（车贴）广告：前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴，产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。药店：POP广告大行其道制作成功的POP，能在药店卖场中起到最关键、最直接的消费刺激和激励，达到意想不到的终端推动效果。常见的药店POP样式包括了以下几个大类：1.招牌POP。在店堂大门上设置的如电动字幕、幕布、旗帜等广告形式。2.柜台POP。在店堂内柜台上摆放的产品广告和销售信息。内容包括新品上市、使用指导、礼品发放等。3.陈列或橱窗展示POP。利用店堂内部空间或橱窗的设置展示架构或立体形态，包括动态和静态两种形式。4.壁面式POP。直接粘贴在墙面、立柱、橱窗玻璃、柜台等壁面的平面广告。5.悬挂式POP。利用悬挂物件如气球、吊旗、包装空盒、装饰品等传递广告信息。6.动态POP。将广告造型借用电动等机械设备或自然风力进行动态展示。7.包装POP。带展示性的包装设计完成后，经开启或适当变化，可作为小型展架对商品进行展示。8.光纤、电脑字幕、电视墙或多媒体、激光影像光源POP。（李秉彧） 常识篇POP广告追根溯源定义：POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。起源：POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的地位。但是就其形式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、膏药等，以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等，都可谓POP广告的鼻祖

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药店抽奖pop

篇一：药店广告pop展示

作为卖点广告，POP源自大众商品的零售行业，用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来，同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域，因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象：

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第一种是拿来主义，完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法，不考虑药品的特殊属性，这导致药店的药味不足，这类门店迷失了自我；

第二种是邯郸学步，只学习其形，未得其神韵，比如某个药品的卖点手绘，由于功力不足，文字表现出来丑陋不堪，好好的一家药房，会被糟糕的POP连累； 第三种是教条主义，整个药店被各种POP塞得满满当当，毫无重点，一眼望去，没记住几个商家想传达的信息。

关于POP的使用标准和规范，很多专家都有撰文，笔者不再赘言，更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”，基本上已将诸多注意事项包含在内，但有5个方面的重点，值得强调：

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一、注意药房和超市客人的区别

光顾超市的人基本是健康人群，时间颇为充裕，悠闲购物既满足需求，又享受生活；而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群，亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态，此类人群时间紧迫，需求明确，同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别，要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。

二、注意体现药房的“药味”

POP使用过头，很容易引起药房过于气氛化，顾客健康是很严肃的需求，专业永远是排在第一位的，不能以专业方式满足顾客健康需求，药房将无法培育熟客，因此，药房的POP要具有一定的“药味”，POP信息不能以价格为主，同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。

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三、注意用好明星效应

不少品牌产品都有形象代言人，明星是顾客所熟知的人物，将明星与药品关联，从而与药房关联，这是一条符合事实的逻辑。因此，药房使用POP时，选好明星，用好明星效应，既能提高药房产品的识别度，还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能，这类POP无法激起顾客的共鸣。

四、注意POP广告品项的选择

POP的出现是为了提高销售业绩，根据二八定律，顾客无法记住海量的POP内容，因此在绘制终端产品广告时，一定要有取舍，5000多个常销品规中最多不要超过100个品项，特殊经营环境下不要超过10个，这样POP内容一定让顾客一目了然。

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五、注意POP的种类

广义上说，顾客所能看到的一切，都可以是POP的范畴，包括店员的服装。举个例子，门店环境不错，可店员的衣服破旧或者不洁净，都会引起顾客的不满，进而导致店员的推荐力打折。再比如，药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙，同样会无法引起顾客的关注。

POP三字经

店之初，貌本素，形相近，神相远；店不琢，不成器，细思量，勿奢华；小投入，大产出，P O P ，店之睛；竞争烈，展受益，内在美，秀出来；饰门面，印象深，扮货架，客舒心；展百品，无人识，秀精品，享金果；一人行，力不逮，众人研，利断金；独客行，不喜扰，P O P ，让其明；群客至，无暇服，P O P ，会自语；手工绘，个性足，一二行，显卖点；三四行，记不住，七八行，无暇观；字端正，宜识别，修过度，客晕头；红配黄，引人注，蓝与白，深深思；关心语，不嫌多，特价标，要清晰；活动文，一望明，包装盒，同展示；印刷绘，整齐美，明星画，客熟知；墙顶挂，气氛佳，墙面贴，客注目；彩气球，氛围柔，衣裳洁，言有信；店不学，客不至，学而用，多检讨。

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篇二：药店手绘POP营销技巧

目录

第一部分：手绘POP常用字体练习

1. 方块字的书写练习???????????P1—2

2. 横竖同粗字的书写练习?????????P1—12

3. 变体字的书写练习???????????P1—14

4. 叠压字的书写练习???????????P1—23

5. 变色叠压字的书写练习?????????P1—28

6. 肥胖字的书写练习???????????P1—30

7. 软体字的书写练习???????????P1—40

8. 装饰字的书写练习???????????P1—45

第 6 页

9. 节日字体的书写练习??????????P1—53

10. 数字的书写练习???????????P1—57

第二部分：手绘POP励志精选

1. 关于对时间的温馨提示?????????P2—2

2. 企业主张: 办事10原则?????????P2—3

3. 温馨提示：今天????????????P2—4

4. 员工管理与团队建设??????????P2—5

5. 相信自己???????????????P2—6

6. 企业的工作氛围????????????P2—7

7. 投诉提示???????????????P2—9

第三部分药店手绘POP营销技巧

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一、天下西湖何其多

据网上调查，全国许多城市，如杭州、惠州、颖州、潮州、福州、扬州（瘦西湖）、广州、雷州、兰州、西宁、桂林、许昌、寿昌、梅城、南昌、都昌、沈阳、富顺、津市、衡阳、商丘、天门等都有西湖，或都曾有西湖，素称“天下西湖三十六”。如果将西湖的外延扩展，加上类西湖、泛西湖、广义西湖，则数量会更多。所谓类西湖，是指与城市相互交融的城市型风景湖泊，如北京的西苑、西海，肇庆市美丽的星湖就是。所谓泛西湖，是指与城市相距稍远，偏于市区西隅的风景湖泊，如昆明、北京、古长安的昆明湖。广义上的西湖是指与城市关系较密切，区位不一定偏西，如武汉东湖、南湖，南京北玄武湖，荆州东北海子湖等。

为什么天下这么多城市湖泊都好名“西湖”？实乃一种“西湖文化现象”。这是一个文人发现城市湖泊湿地园林美，地方父母官兴利除弊改善环境，历代有志之士维护风景(不使其湮没)，老百姓传播公共园林西湖美，世代口碑纪念西湖人文美的全过程。人类的生命、人类的文明都起源于水边，如今因污染或填埋，许多城市丧失了优秀的“西湖文化”美景。为了使各地像西湖这样的城市湖泊风景园林可持续发展，城市的管理者、决策者、开发商，须首先领会其美学价值、艺术特色，保护其自然生机、传承其文化要义；严防城建扩张侵占公共园林绿地、水体，杜绝自古天下名山官占多、军占多的现象。人民群众热爱西湖，应保证西湖属于人民。

研究“西湖文化现象”，发扬“西湖文化”精神，为人民大众建设更多更美的城市湖泊公共园林，或曰西湖山水园林，意义匪浅。

二、“ 西湖现象” 的美学情结

上有天堂，下有苏杭，千百年来人们常拿苏杭比天堂，就是因为西湖周围皆为舒适优美的环境。苏杭是比较理想的居住城市，甚或是够诗意的栖居地方。湖泊环境往往优秀于江河环境；江河之滨好的居住环境尚需严格的风水考察、选择、改造认定。

水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇；欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。西子，西施也，越地苎萝山村人，是一个善良美丽、质朴勤劳的女子形象代表人物。西施赢得人民大众数千年的喜爱，自然是大众真实情感的表白。类此，千百年来人们把西湖看成是美的化身、美的集中表现。无论什么季节、什么天气，无论从哪一个方向、哪一个视点观赏，西湖都象一个令人怜爱的美人。

西湖风光甲天下，半是湖山半是园。西湖之美一半在山水，一半在人工，形式丰富，内涵深厚。精工巧匠、诗人画家、高僧大师，使园林之胜倍极妩媚。西湖边最早的园林为寺观园林，东南佛国深得造化。凡可入景怡人，足以赏心悦目的园中之园，均纳入了广义的西湖园林文化范畴。

“西湖文化”最可贵的是公共开放性。唐代以前，虽有西周王在园囿、与民同乐的记载，民者实为进园割草采薪、捕雉捉兔的劳作。秦、汉上林苑、太液池，隋、唐“三苑”—— 东内苑、西内苑和规模最大的禁苑，听其名都不是对外开放的。百姓只能欣赏围墙外面天然的园。史书用褒扬的语气记载：唐长安曲江池是公共开放的风景园林。曲江池最初为汉武帝所创，名宜春苑。唐开元年间大加疏凿，方形成城墙“公园”。宋代出现群体游园热。琼林苑、金明池虽为公共园林，仅限时“令士庶纵观”，谓之“开池”。“至上已，车驾临幸毕，即闭”（见吴自牧《梦梁录》）。园林从只由王公贵族享用到国民大众享用，不能不说是一大进步。公共园林，理所当然地受到人民群众的赞赏热爱。

在思想精神上，园林最早从娱天神到后来娱人王，再到娱官宦、娱自己，当然是令人越来越高兴和亲近。文人与大众未有不好山水的，城市山林来自于文人士大夫的“中隐隐入市”合目的性的艺术空间。“公共园林”则多为城市山水自然景观和与山水相关的受人们爱戴的人文景观的结合系统。西湖就是这种优秀的城市公共园林集合体，不知不觉成了城市山林、公共园林的代名词。在西湖这个大型的城市山水园林之中。隐藏了众多的人文景观，林木森森、云烟万状，真所谓“东南异境”。

杭城地方官多诗人雅士（唐代以诗取士，因而诗风特盛），注重美化环境，喜好刻石、建塔、植竹、题词、编神话，留下一些遗事遗迹，为装点城市山水，积淀城市历史文化卓有贡献。其州治、府第衙寓亦兴有园林。最为典型的“虚白堂”面江倚山，凭栏可观潮涌、晴明能眺远山，有白居易诗作刻石于堂上。

西湖风景乃真山真水的风景，是质朴开放明快的风景，是尺度宜人、贴近大众的风景。西湖山水同城市联系密切，城以湖美，湖以城壮。城市居民的生活起居同西湖结下了不解之缘。千百年来，在广大民众的审美精神中自然就积淀了对西湖浓浓的乡情、爱情。清代艺术家李渔走遍天下，最后举家定居杭州西湖旁，即为例证。明末清初张岱的《西湖梦寻》表现了“梦西湖如家园眷属”的情思，我们可以当成一部关于公共园林审美诗话来读。

杭州以外，广大民众在自己所生活居住的城市，只要有湖泊当然希望它像杭州西湖一样美，具有丰富的人文景观，具有宜人的公共空间和游赏路线，具有深层次的认同感、寄托感。无论这个湖泊是否一定位于城市的西边，人们都热情地称她为西湖。

三、“ 西湖现象”的内在成因

天下大众都对西湖怀有深深的羡慕、审美情结，其社会基础、历史根源、美学理论、大众心理、生态效应等方方面面的原因值得探究，并可用之于现代城市风景园林事业。

位置仅仅是西湖形成的表层原因，内在的因素还在于人文。人文因素可超越地理位置关系，西湖的本质特征是美，公共性的美。美的创造是她的灵魂。

西湖古代为钱塘江入海的弯口处，由于泥沙淤积而成泻湖。“其地负会城之西，故通称西湖”，东晋隋唐以来佛寺、道观陆续绕湖建置，地方官员不断疏浚、整治，才使湖光山色永驻（见《西湖志》）。

唐李泌任杭州刺史时开凿六井，白居易曾主持筑堤保湖、蓄水溉田工程，大量植树造林、修造亭阁、点缀风景。

吴越国时，疏浚西湖，并与南运河相连。北宋苏轼于元佑四年（1089年）发20万个民工打撩葑草筑起三里长的“苏堤”，建湖中三石塔，彻底改变了葑淤现象。

南宋以杭州为“行在”，改名临安。城西紧邻山青水秀的西湖风景区，“湖山之景、四时无穷；虽有画工，莫能摹写”（见吴自牧《梦梁录》）。“西湖十景”南宋已成。

值得一提的是当官者处处有，能够发现并开发城市湖山之美的官人为数有限。古代，他们结合兴修水利工程，顺便建造城市风景园林而流芳百世。急功近利的官员，往往达不到这种境界；有时不但不为世人造景，反而到处杀风景，为子孙留下千古遗憾。

扬州瘦西湖之妙处，在十余家之园亭合而为一：联络至山、气势俱贯（沈浮《浮生六记》，1763年），楼台画舫十里不断，成为水上游览的公共风景名胜区。瘦西湖工程主要因皇帝南巡而兴。大官富贾争相邀宠皇恩，尽向皇帝巡游的湖面献景，得以湖面公共景观极佳。动机虽不在为公众，客观上却获得“西湖天下景，游者无愚贤”的效果。

城市公共湖山园林，离不开行政当局的管理与疏浚。没有保护，就没有美，没有美的传承。广州南汉西湖为当年甘溪西支流下游处开凿的人工湖，是为皇家南宫苑区。西湖加上药洲，烟波浩淼，如蓬莱仙境。令人感到“碧海出辰阁，青空起夏云”的岭南气象。后遭兵燹，但有宋代经略使陈岘的整治，乃现“花药氤氲海上洲，水中云影带沙流”景象，为文人墨客喜爱。后代均有小规模的修缮整治，明代仍为羊城八景之一。清末明初湖周住宅增多，日渐淤塞退化。1932年修马路，广州西湖才彻底完蛋。这个具有近千年历史的皇家宫苑遗存最后的毁灭，距离我们今天并不十分遥远，荔湾湖是否为广州西湖第二呢？

谁道江南风景佳，移天缩地在君怀。北方园林因自然环境条件逊于江南，园中多仿建西湖之景。王闿道《圆明园词》记述：乾隆下江南，行幸所径，写其风景，归而作之。若西湖苏堤，西院之类，无不仿建。尤其圆明园还突出地再现了杭州西湖作为公共园林景观的断桥残雪、花港观鱼、双峰插云、南屏晚钟、平湖秋月、雷峰夕照、三潭印月诸胜。

榜样的力量是无穷的。杭州西湖美景被各地效仿，情有所钟，理所当然天下处处有西湖。城市园林南北交流、中西交流，本应如此。

四、“ 西湖文化” 的当代迷失

在生产力不发达的古代，人们用双手治理水患、兴修水利、建设城市，投入了美的理想，艺术性的手法。从美学的角度看，城市山林是一种合目的性的空间，是园林美的艺术空间的新开拓，也是宫苑系统的另一种理想美的大众现实化。

如桂林风景山有余，水不足。宋时，隐山前有一个面积为700多亩的西湖。东为漓江，南为阳江（桃花江），中间还有些湖泊，各自孤立。水利工程朝宗渠串联成整体，水路通江，山城变水城，山水相辉映。可惜一周姓豪绅，勾结官府、霸占西湖，改田高价出卖，至使水路堵塞、西湖消失、山城失去活力。像周劣绅（古代地产商）这样破坏城市山水的人今天为数不少。城市“西湖文化”的迷失盖源于此，其危害公共风景的行为比古人有过之而无不及。

从飞机上往下看，传统的古村镇表现出很明显的规划性。过去我们的老祖宗还通过多种软、硬手法来维护村镇的公共山水园林。比如用宗族文化感召力、开明绅士的影响力、风水观念、村规民俗、民间故事等来统一规范人们的思想行为，保护城（村）镇公共山林湖河风景。当上述意识形态观念被全盘否定后的今天，新的、好的、民主性的公共观念却始终没能建立起来。在建设上造成大量不健康的城区、镇区。飞机鸟瞰图可见新村明显地比旧村乱、糟、丑。

当代的城市建设活动真可谓惊天地、动鬼神。在造城运动中却很少有人注重造湖，尤其是造西湖，称此现象为“西湖文化”的失落，也是很恰当的。

1.不尊重科学规划 最大的错误莫过于城市规划的错误。城市“西湖”作为风景名胜不能让城市无限制地围剿，不能让现代高楼大厦逼近湖滨水面。不能对城市历史街区剃光头式的大拆大建。凡是这么干的，城、湖往往两败俱伤。杭州西湖一度要建成“浙江的香港”带来了建设性的大破坏，曾经让他们自豪不已的历史文化“富矿”正越来越贫瘠。惠州西湖曾采取“城包湖”的规划模式，事实证明不但风景受损，城市也受拘束。桂林要在山水之间建药厂，得不偿失，等于叫人挖自己的心肝（据说陈从周语）。还有其他一些西湖在错误的规划中遭到覆灭的命运。

杭州西湖西进，保老城建新城，向钱塘时代（即向沿江发展）迈进，西湖得到“美容”、解放、更新。惠州城市向江北发展，西湖方解除大破坏的威胁。事实证明在湖周边进行城市化建设，如昆明向滇池边推进，肇庆城区正向星湖景区推进……，如此举措对西湖景观的侵害将是十分严重的，必须引起这些城市父母官的高度重视或改进。

2.开发商肆意圈地 不加制约建设，侵占好山好水，就是城市湖泊水面加速死亡之时。如广州当年的澳洲山庄，山水豪庭等小区开发时造成了对自然山水的极大破坏；有些别墅修到了麓湖风景区的核心地段，公共的风景园林变为私家的财产，这是社会很不公平的表现。好山好水不需要建商品房，通过建商品房改善差的山水景观才是真正的要义。

3.现代市政工程强暴 因用地广、体量大、翻动土地深，往往很容易把一个自然的、生态化的历史地段（地区）的山水要素彻底地改变面貌。不但历史的地形地貌没了，其中蕴含的人文要素也都摧毁干净。工程的尺度大于湖泊山体的尺度，如果不加保护规划，精心设计，即使地理尺度的环境也很容易被破坏。

4.缺乏水利设施保护 水体表现出弱者态势，很容易被侵占消亡。“西湖文化”或者说西湖景观包含了众多的人文历史内容的积淀。即使西湖的水面还在、湖岸还在，铲除了固有的人文景观，代替几个简单的广场、硬质护坡是无法弥补精神空虚的。许昌小西湖“虽小亦西子”（苏轼），始兴于隋唐，与欧阳修、范仲淹、司马光等人有关；当年曹操“挟天子以令诸侯”时将汉献帝困于此。可惜现衰落为一路边的小水沟。

5.机关不愿搬迁 “天下名山僧占多”并非贬意之话，宗教活动开发了风景区。郭沫若先生后来推论：“天下名山匪占多”、“天下名山军占多”，最后就是“天下名山官占多”、“商占多”倒是真正非褒意的了。杭州西湖为了整治风景，为了还西湖的本来面目，劝某些机关搬迁，好歹用了八年之久，不能不令人感到悲哀！

五、“ 西湖文化”的灵魂回归

人居环境需要“西湖文化”。历史上杭州、惠州、颖州等西湖的美名效应、位置效应、景观效应、名人效应、文学效应、集景效应……，引得人人向往、世界传颂。现今城市风景“西湖文化”含量甚少。如何开创“西湖文化”的新时代，须好生思考。

1.制定科学合理的城市发展规划，保护湿地公共园林。规划首先反映的是当地领导者的思想追求和喜爱。任何一项错误决策的纠正，也只能等待决策者（部门）自己纠正，其他无纠正能力。一个好的方案在于一个英明的领导。《杭州市历史文化名城保护规划（送审稿）》于2004年通过专家评审。其中评审员毛昭晰教授感慨不已。他说：“这个规划，我们已经等了21年了！”经过21年等于1/5 个世纪后，杭州的规划才走上正确的道路，西湖才获得解放、新生。由“三面云山一面城”到“杭州越来越不像杭州”，过渡到“腾出老城、为国敛财”，“走向富春江时代”，是一个历史的进步。

惠州西湖是在1989年的城市规划出台后，才纠正了城市啃嗤西湖的命运。湖、城各有发展方向和目标。多年来的治理，西湖终获国家风景名胜区称号，城市向江北也得到了长足的发展。

曾几何时，常听到“救救漓江”，“救救王城”的呼声。说到底就是规划中的矛盾问题困扰着人和山、和水。等到喜好在桂林山水中抓工业的一个市长升官或平调，问题才得到缓解。

广州的规划经过一番论证，有了新发展。拉开距离，大组团式方案缓解了不少矛盾。广州亦可明确向杭州学习：保老城、建新城，拓展西湖（类西湖），“腾出老城空间去赚钱”。“新的自去新，旧的自有味”。可惜名城古城区还在大拆大建。这个危险的做法将使历史街区彻底泯灭，至今还没引起当局者足够的醒悟。

2.让更多的人，首先是领导人善于发现西湖之美。人们的周围不是没有美，是缺少发现美的眼睛。当年许多扬名天下的西湖之美，大多是为被流放、被贬官的文化人所发现、所创造的。这些人身陷困境、思想冷静、急民所急、少功利性，其深刻的艺术规划素养，能够制定英明的决策。

牙城旧治拓篱蕃，留得西湖翠浪翻。苏轼善于处理城市与山水的关系，在琼州时也十分关心水资源的开发利用。清人江逢辰云：“一自坡公谪南海，天下不敢小惠州”。统治者作为贬谪和惩罚官吏的“蛮夷貔貊之乡，瘴疠之地”的惠州，因苏东坡而成风景名胜之邦。

白居易也是贴近民众、贴近自然之诗人，在苏州、杭州、庐山等地，留下了治山治水、创造湖山之美的诗歌。柳宗元、韩愈、葛洪、牛憎孺、李德裕、唐庚、陈知柔、陈鹏飞、苏辙等文人都因贬谪而留下对西湖之审美关照。

3.开展全民性的建设山水生态城市运动，发扬西湖文化精神。建设山水生态城市、园林城市，就是发扬“西湖文化精神”。保护湖泊，建湿地公园。使湖泊的生态功能、调温调湿功能、防涝防旱功能、植物保护动物保护功能、美学功能都得到充分的发挥。市政工程应该成为装点河山的风景物。西湖之美是大众化的美、天然之美、人性亲切尺度之美。全城市民的义务职责是创建、保护、传承西湖文化之美。

4.让天下所有的西湖风景名胜成为民间文化、民族文化艺术的载体。中国的湖泊风景，尤其是大城市周边的西湖风景，应该成为地方民族文化艺术、民俗文化艺术载体。无论是物质性的，还是非物质性的，无能是静态的还是动态的，城市西湖应为一个大的舞台、大文化艺术馆、历史文物馆。少立几根罗马柱，少铺些硬质广场。让国外友人一看到西湖，就感到这是中国的湖、中华民族的湖。“西湖文化”是中国人最优美的水文化

编辑词条西湖

我国各地共有西湖36处，其中浙江9处，广东、湖南、四川各4处，福建、江西各3处，河北2处，广西、云南、湖北、河南、安徽、山东、陕西各1处。此外越南河内也有西湖。

清代《冷庐杂识》中说：“天下西湖三十又六，惟杭州最著。”

毕竟西湖六月中，风光不与四时同。

接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。

——西湖 苏轼 别名：晓出净慈寺送林子方 杨万里

在古代，神州大地曾同时分布有36个西湖，至今，仍存31个:它们是杭州西湖、福州西湖、海口西湖、兰州西湖、青岛小西湖、沈阳西湖、桂林西湖、广东潮州西湖、惠州西湖、湛江雷州西湖、南昌西湖、扬州瘦西湖、安徽阜阳颖州西湖、建德严州西湖、寿昌西湖、海盐西湖、九江都昌西湖、河南许昌西湖、商丘睢县西湖、湖南衡阳西湖、湖南耒阳西湖、常德津市西湖、湖北天门西湖、自贡富顺西湖、江苏徐州云龙湖、济南大明湖、宁波月湖、武汉西北湖、北京昆明湖和北京莲花池、昆明翠湖。

这些“西湖”大部分其本名就叫西湖，还有一些湖或因为仿杭州西湖建造，或因为和杭州西湖是姐妹湖，关系密切，因此它们也是“西湖大家庭”的成员。

另外还有以前各地西湖名录,现在有些不再复存.

杭州西湖 浙江杭州

大名府西湖 河北邯郸

大理西湖 云南洱源

开州西湖 河南濮阳

长泰西湖 福建漳州

宁波西湖（月湖） 浙江宁波

汉川西湖 湖北汉川

汉州西湖 四川广汉

邛州西湖 四川邛崃

华县西湖 陕西华县

华亭西湖 上海松江

吉水西湖 江西吉水

成都西湖 四川成都

汝宁西湖 河南汝南

耒阳西湖 湖南耒阳

许州西湖 河南许昌

严州西湖 浙江建德

孝感西湖 湖北孝感

寿昌西湖 浙江建德

沔阳西湖 湖北沔阳

邵阳西湖 湖南邵阳

昌平西湖 广西南宁

济南府西湖 山东济南

桂林西湖 广西桂林

铅山西湖 江西永平

婺源西湖 安徽芜湖

富顺西湖 四川富顺

崇庆西湖 四川成都

惠州西湖 广东惠州

竟陵西湖 湖北天门

温州西湖 浙江温州

湖州西湖 浙江湖州

琼州西湖 海南海口

颖州西湖 安徽阜阳

廉州西湖 广西北海

新定西湖 四川宜宾

新城西湖 湖北襄阳

睢州西湖 河南商丘

福州西湖 福建福州

鄞县西湖 浙江宁波

鄢陵西湖 河南许昌

雷州西湖 广东雷州

漳州西湖 福建漳州

蜀州西湖 四川成都

蜀邵西湖 四川雅安

潮州西湖 广东潮州

燕京西湖 北京城北

衢州西湖 浙江衢州

编辑本段杭州西湖

西湖位于浙江省杭州市。西湖的水面面积约5.66平方公里（包括湖中岛屿为6．3平方公里），湖岸周长15公里。水的平均深度在1．5米左右，最深处在 2．8米左右，最浅处不到1米。湖南北长3．3公里，东西宽2．8公里。苏堤和白提将湖面分成里湖、外湖、岳湖、西里湖和小南湖五个部分。1982年西湖被确定为国家风景名胜区，1985年被选为“全国十大风景名胜”。

西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，莺飞草长。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所折服，甚至心醉神驰，怀疑自己是否进入了世外仙境。 而西湖的美景不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台------无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采。

西湖多数水域处于富营养状态，小南湖和三潭内湖已接近富营养下限，主要污染物是生活污染，N、P超过正常值4～6倍；年平均水温17．6℃，最高10月28．6℃，最低3月4．0℃，无湖冰；80年代初鱼类有51种，分属10目16科43属，鱼类来源有：(1)固有野杂鱼；(2)钱塘江带入鱼类，(3)人工引进驯化的养殖鱼种，养殖鱼类成为优势西湖最主要的放养鱼种是鲢和鳙，两者占总放养量的75%～80%；其次是鲫、河内鲫，其他养殖鱼类还有团头鲂、细鳞鲴、圆吻鲴、以及鳗鲡等，为保护大型水生植物，停止放养草鱼和青鱼，西湖还有少量蝌蚪

西湖的名称最早始于唐朝，在唐朝之前西湖有武林水，名圣湖，金牛湖，龙川，钱源，钱塘湖，上湖，西子湖等称谓。形态为近于等轴的多边形，湖面被孤山及苏堤、白堤两条人工堤分割为5个子湖区，子湖区间由桥孔连通，各部分的湖水不能充分掺混，造成各湖区水质差异，大部分径流补给先进入西侧3个子湖区，再进入外西湖；湖水总面积5．593km2，总容积1．10亿立方米，平均水深1．97米；西湖底质是一种有机质含量特别高的湖沼相沉积，属于粉砂质粘土或粉砂质亚粘土，最上层皆为藻骸腐泥层（黑色有机质粘土），中层泥炭层或沼泽土，最下层为基底粉砂层；入湖河流部是短小的溪涧，主要补水河流为金沙涧、龙泓涧和长桥溪，泄流

西湖的美不仅在湖，也在于山。环绕西湖，西南有龙井山、理安山、南高峰、烟霞岭，大慈山、临石山、南屏山、凤凰山、吴山等，总称南山。北面有灵隐山、北高峰、仙姑山、栖霞岭、宝石山等，总称北山。它们像众心拱月一样，捧出西湖这颗明珠。山的高度都不超过400米，但峰奇石秀，林泉幽美。南北高峰遥相对峙，高插云霄。

西湖十景形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上：苏堤春晓、曲苑风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月，西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。

新西湖十景是一九八五年经过杭州市民及各地群众积极参与评选，并由专家评选委员会反复斟酌后确定的，它们是：云栖竹径、满陇桂雨、虎跑梦泉、龙井问茶、九溪烟树、吴山天风、阮墩环碧、黄龙吐翠、玉皇飞云、宝石流霞。

2007年10月20日西博会开幕式晚会上，宣布了“三评西湖十景”的结果。灵隐禅宗、六合听涛、岳墓栖霞、湖滨晴雨、钱祠表忠、万松书缘、杨堤景行、三台云水、梅坞春早、北街梦寻这些景点成为新一代西湖十景 .

其它景点还有保俶挺秀、长桥旧月、古塔多情、湖滨绿廊、花圃烂漫、金沙风情、九里云松、梅坞茶景、西山荟萃、太子野趣、植物王国、中山遗址、灵隐佛国、岳王墓庙。

西湖不但独擅山水秀丽之美,林壑幽深之胜,而且还有丰富的文物古迹、优美动人的神话传说，自然、人文、历史、艺术，巧妙地融合在一起。西湖古迹遍布，拥有国家重点文物保护单位5处、省级文物保护单位35 处、市级文物保护单位25处，还有39处文物保护点和各类专题博物馆点缀其中，为之增色，是我国著名的历史文化游览胜地。

“未能抛得杭州去,一半勾留是此湖”--西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。

阳春三月，莺飞草长，苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，心醉神驰。西湖的美景不是春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台，无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采。

旅游线路：

线路一：断桥残雪—白堤—苏堤—雷锋塔—柳浪闻莺—断桥残雪(自行车游玩)

线路二：游船（三潭印月－西里湖－茅家埠）—杨公堤景区（郭庄、赵公堤、杭州花圃）—曲院风荷

线路三：花港观鱼—茅家埠—灵隐寺

线路四：六和塔—购物

“毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”西湖，是一首诗，一幅画，感动着许许多多人。

编辑本段颍州西湖

颍州西湖位于阜阳城西北一公里新泉河两岸，是古代颍河、清河、小汝河、白龙沟四水汇流处。因阜阳在北魏以后称颍州而得名，为唐、明、清历代名胜。

明代《正德颍州志》载：西湖“长十里，广三里，水深莫测，广袤相齐”。《大清一统志》云：“颍州西湖闻名天下，亭台之胜，觞咏之繁，可与杭州西湖媲美。”颍州西湖景色之美，四时俱佳，招徕不少文人志士出守颍州，更是文人墨客吟诗作画之旅游胜地。从宁代起有北宋词人、宰相晏殊，北宋文学家、史学家欧阳修、苏轼、宋代中书侍郎吕公著等七大名人知颍州，为古颍州西湖建设立下了不朽的功勋，并留下了113首著名诗篇，加之71名古代和近代诗人的诗篇共259首。其中唐宋八大家占四人，还有南宋四大家之一的杨万里，与苏轼齐名的黄庭坚。苏轼曾在诗中将颍州西湖与杭州西湖相媲美，“大千起灭一尘里，未觉杭颍谁雌雄”。可见，颍州西湖在古代确为天下西湖之冠。但后来由于黄河泛滥，西湖被泥沙填平，昔日美景，已不复存在。现仅存“会老堂”等建筑。

新的西湖在阜阳城西15公里处，周长11.5公里，湖面约5.74平方公里，水深 1-2米，是在原三十里河的基础上兴修而成的。湖中有岛、岛中有潭，绿柳盈岸，芳菲夹道，花木扶疏。主要景点有：碑林公园，建有碑林长廊、碑林八卦阵，荟萃了当代名书画家真迹五百余幅。百龙亭、八仙、十二生肖等石雕，惟妙惟肖，令人拍手叫绝。紫竹院，建有假山、游泳室等。隐闲堂，是拜祭欧阳修、苏轼之处。清涟阁，系仿古建筑，五层楼阁。九曲桥，由颍州西湖第一个汉语拼音字母组成，非常巧妙。鱼宫，为两个鲤鱼伏，内有现代化的电动声像装置，如入仙境。另有游艇、游船、老虎等，更是让人留连忘返。

按照总体规划，颍州西湖将建设成为既有古人文景观的风景名胜，又有现代化游乐设施的重要景区，也是皖西北最有游览价值，最有吸引力的旅游胜地之一。

编辑本段福州西湖

福州西湖福州西湖在福州市区西北隅湖滨路，处卧龙山下。西晋太康三年(282年)郡守严高所凿，方圆十数里。唐、五代十国时，闽王王审知次子王延钧继位，在此建造亭、台、楼、榭、湖中设楼船，西湖遂成御花园，并在西湖建筑「水晶宫」，湖光山色，更加妩媚。后来宋朝辛弃疾、陆游，以及名相李纲等都是这里的游客。特别是辛弃疾，更把福州西湖比喻为「未嫁的西施」，从此福州西湖的名气也就更大了。南宋淳熙年间(1174-1189年)，福州知府赵汝愚又在湖上建登澜阁等建筑，更富盛景。清道光八年(1828年)林则徐为湖岸砌石，文人雅士相继而至。因在福州之西，故名西湖。1914年辟为西湖公园。西湖公园系三个小岛组成，分别由柳堤桥、飞虹桥、步云桥、北闸桥边接而成。犹如三块翠玉镶嵌在碧水之中。园内长堤卧波，垂柳夹道。悦虹桥东，有建于唐代的开化寺，现辟为园林花卉和工艺品展列所。寺后宛在堂为明代闽中诗人傅汝舟的别墅，取诗名“孤山宛在水中央”之意命名，现为傅汝舟纪念堂。过步云桥到荷亭，林则徐在此为北宋李纲建祠，并架屋三椽，植桂，取李纲晚年住年桂斋而名。斋旁建林则徐读书处。夏日观荷，秋则闻桂，风景优美，怡然自得。北闸桥又称玉带桥，连接窑角屿。 福州西湖现占地面积为42.51公顷，其中陆地面积12.21公顷，水面面积30.3公顷。 惠州西湖惠州西湖在广东省惠州市，面积为杭州西湖的四倍。远在晋代，已在此建楼台水榭，湖光山色 迷人，湖畔白鹤峰上，原有苏东坡故居，现存东坡亭、六和塔、苏东坡妾朝云墓，以及建于宋代的丰湖书院。 颍州西湖颍州西湖在安徽阜阳市，唐宋以来，即与惠州、杭州西湖并称，宋时，晏殊、欧阳修、苏东坡相继为太守，曾宴游其地，多有题咏。清嘉庆后，黄河屡次决口，使湖面逐渐淤塞，现仍存有会老堂和欧阳修石刻像。 桂林西湖桂林西湖在广西桂林市，其面积为八大西湖之首，南宋范成大说：“隐山六洞，皆在西湖中，广袤数百里。”隐山六洞是桂林名胜之一，岩洞奇丽，湖水晶洁。 北京西湖北京西湖亦称昆明湖，源自玉泉水，四山回绕，周围10余里，面积达3000多亩，湖的北面是万寿山，万寿山与昆明湖组成举世闻名的颐和园。 南昌西湖南昌西湖位于南昌市中心，与东湖相对，故名。因建有孺子亭而著称于世。明万历年的西湖四周垒石，环护亭基，湖畔垂柳成行，为当时豫章十景之一。 雷州西湖雷州西湖位于广东雷州，原名罗湖，始建于北宋，自从大文豪苏轼兄弟在此醉游之后，罗湖更名为西湖。现在建立了西湖公园，最著名的是西湖公园十贤。 潮州西湖潮州西湖位于广东潮州城区的西湖公园。西湖公园南面是碧波荡漾的玉带似的西湖池，北面是峰峦起伏的西湖山。西湖山因远看如横卧的葫芦，故也称葫芦山。西湖公园的中间地带有广场，花圃、荷池、乐园和各种建筑物，是整个公园的重要组成部分。 西湖自唐代开辟以来，一直是潮州著名的旅游风景区。这里峰岩石刻自成一体，亭台楼阁千姿百态，四时花卉争妍斗艳，古迹传说丰富多彩。潮州西湖曾被称为全国三十六处西湖之一，又是潮州一处有悠久历史的名胜古迹。全省三大著名摩崖石刻群之一——葫芦山摩崖石刻便在西湖公园内。西湖的葫芦山主峰上，有以飞凤伫立为造型的新塑建筑物——凤座。西湖湖水清澈，波平如镜。春日里，春光明媚，岸柳飘舞，湖中游鱼，忽聚忽散；如遇春雨霏霏，空朦一片，湖中之鱼，若隐若现，渔翁乘筏，抛网捕鱼，甚有诗意。因此，“西湖渔筏”向来被列为潮州八景之一。 揭阳西湖广东省揭阳市榕江西湖位于市区中部，南河北侧，是1058年的筑堤围造起来的一处以水域为主的风景区。目前，有大小湖塘20多个，连成300多亩的宽阔水面。有九曲石桥横架湖中，中置双层瑚心亭，古色古香，颇有江南园林意趣。环湖垂柳，摇绿曳碧，拨云弄月，十分雅致。红墙黄瓦，掩映于丛林之中；虫唱鸟鸣，四时不断。游艇往来，清歌婉转。为粤东一大名胜。 富顺西湖富顺西湖位于县城内西北隅，是一座人工修饰的天然湖，南大北小，形似平放的葫芦，素以荷花闻名。西湖原是钟秀、神龟、五府、玛瑙诸山雨水汇流的自然洼地。早在宋代即已疏凿，砌石为堤，隧成湖泊，“湖阔六七里”。经历代培修点缀，先后修建有“西湖厅、湖光亭、凌波亭、吹香亭、春风亭、醒心亭、涣乐亭、景濂亭、浩然台、超然台。湖面逶迤，亭榭呼应，曲桥钩连，荷花映日，莲叶接天，垂柳列岸。湖中仿杭州西湖画舫造就的舫船，可在其中摆设筵席，宴请佳宾。特别是扁舟游艇，荡漾湖中，曾留下古代多少趣闻轶事。 竟陵西湖竟陵西湖：陆羽是享誉世界的茶文化鼻祖，他所著《茶经》三卷，是世界上第一部论茶专著，先后被译为多种文字，在英、美、法、俄、日以及东南亚一些国家和地区影响很大。陆羽公园是以陆羽命名的休闲娱乐公园，位于竟陵西湖上。占地43万平方米，其中水面28万平方米，水乡园林特色，功能齐全，公园内设雕像、陆羽纪念馆等，并陈列多件有关珍品。 竟陵城中不仅有东湖、西湖。还有县河等自然河汊，还有前壕、后壕、汉北河等人工河湖。这些河流、湖泊或缠绕周围、或点缀其中，把竟陵城装扮得活脱脱、水灵灵。当你漫步在东湖旁，抚弄湖畔的红花绿柳的时候；又或者当你徜徉在西湖边，感受碧水的灵气神韵的时候，你就不难明白“茶圣”陆羽在《六羡歌》中的感叹了：“不羡黄金盏，不羡白玉杯；不羡朝入省，不羡暮登台；千羡万羡西江水，曾向竟陵城下来？” 生活在竟陵的子民们没有辜负这一片灵乡秀水。这里自古就有“天上华门开，竟陵出人才”之说。你看，竟陵的大街小巷中就记录着一个个先贤的名字和无数个动人的故事。 在东湖岸边，有元春街和钟惺大道，他们是为纪念中国文学史上 “竟陵派”文学的代表人物钟惺和谭元春的。钟、谭两人都生活在明朝后期，曾合作编选《诗归》，并在序文和评点中宣扬他们的文学观，受他们的影响，竟陵派诗风在明末清初风行一时。 在西湖岸边，有一条街道颇富传奇色彩，它就是“状元街”。在清朝嘉庆十六年(1811年)，天门净潭乡七屋台村的蒋立镛，在殿试中高中状元，与他同科二甲第四名的便是禁烟英雄林则徐。更让世人称奇的是：自其父蒋祥墀开始，蒋立镛、蒋元溥、蒋启勋、蒋传燮等五人，依次为清代乾隆、嘉庆、道光、咸丰、光绪年间的五科进士，并两登鼎甲，即继蒋立镛中状元之后，蒋元溥于道光十三年中探花。因此，竟陵城把西湖边的一条街道命名为“状元街”，此举不仅是纪念蒋家三代五进士的传奇，也是为了激励竟陵的后代。

目前票价320/人，听说5月1日起，360元/人。还有一种是湖里的画舫票，18000、20000/船，那个太贵了，大家可以稍作考虑。

西湖景色优美,南宋建过都,林升有诗:山外青山楼外楼,不也描写了美丽的西湖吗?

惠州西湖

国家重点风景名胜区，国家AAAA级旅游景区，广东省第一批省级风景名胜区之一。位于广东省惠州市区内，原名丰湖，历史上曾与杭州西湖，颖州西湖齐名。宋朝诗人杨万里曾有诗曰：“三处西湖一色秋，钱塘颖水与罗浮”，说的就是这三大西湖。有“海内奇观，称西湖者三，惠州其一也”和“大中国西湖三十六，唯惠州足并杭州”的史载。当然，这三个西湖的出名还有一个重要原因，就是它们都曾经是宋大文学家苏东坡被贬到过的地方。“东坡到处有西湖”，苏东坡给西湖留下胜迹，而胜迹更因东坡而倍添风采。

品评西湖，人称杭湖为“吴宫之西子”，惠湖为“苎萝村之西子”。宋朝诗人杨万里曾有诗曰：“三处西湖一色秋，钱塘颖水与罗浮”，说的就是这三大西湖。有“海内奇观，称西湖者三，惠州其一也”和“大中国西湖三十六，唯惠州足并杭州”的史载。清杭州名士戴熙曰:“西湖各有妙，此（惠湖）以曲折胜”。这些，不约而同地道出了惠州西湖的特点。当然，这三个西湖的出名还有一个重要原因，就是它们都曾经是宋大文学家苏东坡被贬到过的地方。“东坡到处有西湖”，苏东坡给西湖留下胜迹，而胜迹更因东坡而倍添风采。

西湖原是横槎、天螺、水帘、榜山等山川水入江冲刷出来的洼地。西枝江改道后的河床遂成为湖。其西面和南面群山环抱，北依东江。景区以山水资源为主体，融自然景观和人文景观于一体。游览面积3.2平方公里，其中水面1.68平方公里。湖水深浅不一，一般在1.5米左右，个别水深3至4米。

景点分为丰湖景区，平湖景区，菱湖景区，鳄湖景区，南湖景区，高榜山——红花湖景区，近年还加上了金山湖景区。

==平湖景区==

【范围】北以下角东路、拱北桥至东江为界，南以苏堤为界，东至环城西路，西至西山、孤山和准提阁山，面积79.5公顷。

【现状】平湖景区最典型的自然景观是洲岛景观，最典型文化景观是东坡文化景观、道教文化景观和佛教文化景观。其中，孤山是体现东坡文化的重点区域。但目前纪念内容还不够丰富，历史文化内涵的挖掘不够深入；元妙观是惠州市重点文物保护单位，但周边均为民宅所包围，不能充分体现其特色等。

【规划】建设孤山东坡园，进一步完善孤山苏迹景点，突出东坡寓惠的生活和文学创作；整修朝云墓、六如亭等相关旧迹；恢复古熙春台这一景点；元妙观周边（以慈云路为界）恢复“桃源日暖”旧景等。

==丰湖景区==

【范围】北以苏堤为界、南以圆通桥和鹅岭路为界、东至环城西路、西至螺山，面积约113.5公顷。

【现状】丰湖景区最大特征是堤桥纵横，北有苏堤、西新桥，中有陈公堤、明圣桥，南有圆通桥，均为惠州西湖名迹。丰湖的人文氛围自古浓重，西湖花岛上曾建有丰湖书院。西湖沿环城西路一带游赏面积有限；黄塘半岛（花岛）旧时为丰湖书院、泌园等，目前建筑密度较大，仅有临湖一侧有少量游览用地。

【规划】重建荔浦风清景点，花岛中分别以丰湖书院匾刻、御书园、湖上五先生祠、太守祠、西湖博物馆等为主要景点，恢复香隐、啸花深处、留云亭、过帆亭、琴台、黄塘晚钟等景点；并在现状空地一带拓宽水域，种植荷花、养殖观赏鱼类，形成观鱼（轩）景点；螺山山顶恢复原有的万松径等景点，螺山与小架榜山之间的山坳处种植桃林，恢复桃花源景观（武陵春色）。

==南湖景区==

【范围】西北以鹅岭北路为界、西南以鹅岭东路为界、东至惠州市第一中学，面积48.4公顷。

【现状】南湖景区旧时主要名迹有唐代的开元寺，宋代李氏山园、唐庚故居、清代今是园，均久废。目前主要景点只有飞鹅揽胜和南苑绿絮。

【规划】建设以飞鹅岭为核心的景群。在南湖边飞鹅岭下建设以生态为主题的景点“龙塘挹丽”；在惠州市一中的第二操场建设园林“今是园”。

==菱湖景区==

【范围】东北以太保山为界、南以丰山、百鹤含书为界（不含丰山、百鹤含书）、东至下角中路、鳄湖路，面积约55.0公顷。

【现状】大量陆域被挤占，景点建设较为滞后。

【规划】景观结构为三个主要景点：怡园、犹龙剑气、横槎小隐，由两条滨湖路串联：菱湖二路、丰山前路。

==鳄湖景区==

【范围】东北以烟霞堤、丰山、百鹤含书为界，东南以凤山为界，南至紫薇山、小鳄湖，西至古榕山。面积约128.3公顷。

【现状】游览用地不多，历史遗迹被淹没，游赏性较差。

【规划】完善“丰山浩气”，增加丰山耀彩、浩气长存、桃林叠翠等景点，使丰山成为弘扬东江文化的景群。恢复紫薇山庄纪念堂等。

==高榜山-红花湖景区==

【范围】高榜山—红花湖景区包括高榜山、红花湖和周边山体，面积约1861.3公顷。高榜山—红花湖景区形成高榜山、红花湖、红花嶂等三个郊野游览区的格局。

【现状】景点建设较少。

【规划】建设为郊野性质的景观游览区，建设“榜岭春霖”景点，并开辟上山道，沿途设置观景亭、台。新建永福寺，恢复“山寺岚烟”景点；种植的滨水植物点“岚影花溆”；在主坝及其北侧山丘建观景景点“留云挽湖”等。

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