临沂市河东区兴成链条厂怎么样

不锈钢链条是一种比较常见的用于制作传动装置的内部零件，不锈钢链条采用的是双曲线弧设计，这种设计可以有效地减少部件在于运动中的摩擦力，可以让动力大过运动速度。不锈钢链条可以用在各种各样的动力输送装置中，是一种可以耐腐蚀的内部零件。大部分的机械都需要使用不锈钢链条，不锈钢链条可以广泛地运用于各种机械。下面小编为大家推荐几个比较好的不锈钢链条厂家。

江苏天嘉不锈钢制品有限公司

是硅溶胶精密铸造件生产企业。主要产品有水处理设备配件、幕墙配件、船用五金、管道件、电力设备零件、纺织机械配件、锁具、机车零件、非标件等，拥有完整、科学的质量管理体系。江苏天嘉不锈钢制品有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

浙江诸暨建设链条制造有限公司

位于浙江省诸暨市杭金线旁的一个企业强镇-牌头。诸暨西施故里，历史悠久，人文荟萃，民风淳朴。牌头在诸暨西南方相距18公里左右，交通方便，通讯发达。优越的环境造就了发展的天时-地利。本公司的总经理宣国建先生携全公司人员的共同努力奋斗，公司已显示出可持续发展的潜力。

公司主要生产产品有各种A,B系列传动用短节距精密滚子链，双节距传动链，双节距输送滚子附件，短节距输送滚子链附件，立体车库链，销轴链，781P输送链，倍速链，刮板链，抽油机链条、制糖机械专用链条，空心销轴滚子链条和套筒链条，大滚子输送链及附件，ZGS38联合收割机链及附件，S型C型钢制农机链及附件，重载直板滚子链，输送链，啤酒、饮料机械输送链，侧弯平顶输送链，棕油榨油机输送链，电冰箱线输送链，乳胶生产线输送链，烟草机械输送链，尖型链板输送链，矿渣输送链，垂直输送链，检查台架输送链等-系列。

公司技术力量雄厚，工艺先进，新产品开发周期短，检测手段齐全完美。产品销往全国各地。

公司坚持“以融现代化科技，造一流产品，尽真诚服务，求共同发展”的质量方针以“诚实的质量，诚实的服务”的工作精神真诚的希望与各位朋友，中外客商发展友谊，建立长期的业务合作伙伴。

北京恒鹰之印起重设备有限公司

是集研发、设计、生产、销售为一体的大型企业。我们拥有先进的生产设备、雄厚的技术力量、精湛的制造工艺和齐全的质量检测设备。公司下设：清苑生产基地、保定销售部、山东临沂销售部、北京销售部等部门。产品覆盖全国大部分省区以及部分国外市场。公司产品品种齐全，尤其是防爆手拉葫芦、防爆环链电动葫芦、防爆跑车、防爆手扳葫芦、气动液压千斤顶、永磁吸盘、小型吊运机等畅销全国。

以上就是不锈钢链条的厂家推荐不锈钢链条可以用于食品化工和制药行业，在各种先进机械进行配置的时候，也可以使用不锈钢链条。不锈钢链条是一种比较优良的装备，这种装备属于现代设备。不锈钢链条可以在一些要求比较苛刻的领域使用，可以耐高温和耐低温，是一种非常常见的机械内部零件。选择不锈钢链条的时候也需要根据它的材质类别去选择，因为不同的材质类别的不锈钢链条的用途不同。

我能想到的全部最快赚钱方法，希望能给你带来启示)我觉得把开家福利彩票店不错成本小(大概1万多把）要的地方不是很大年收入是5万左右(每天买彩票 会少吗？）还有就是药店大概一年可能还要高点 我见过35平米的药店一年可赚十万 但我要问你你开 的地方是城区吗 如果是那最好了 稳赚的行业 或者你可以开理发店也行 但是每天理发的不是很多 但理发费用很高不妨可以选择一下 如果你是投资股票 我觉得这几个版块不错 新能源 药品 有色金属船舶 重工业和纺织行业如果你的资本少，那就小吃车把（就是烧烤一类的，现在也正直夏天来临，大概投资2000左右，因流动性很强，品种多样，受到许多人的喜爱）还有就是奶茶店也不需要占太多的地方 如果你有资本我建议你去开个停车厂，那你肯定要问了停车厂真的能赚大钱吗，看我给你 介绍，第一我是说的那种大货车停车厂，你想啊一辆大货车首先进入停车厂，不说其他的把，住宿要有把，汽车修理有把，运货也要有把这几样加起来，你说它能不赚钱吗。不需要建一些大的建筑，只要把场地搞大点就行。有志者事竟成，朋友最后祝你成功！用最少的钱资本赚钱的方法1你知道网上冲印吗 就是可以将网上的 一些好看的 图片打印下来卖给别人现在惠普有专门的打印网络图片的机器不贵，大概在1500元左右，而打印一张网络上6寸的图片，需要2到3元一张，现在很少有，非常流行现在市面上少有，建议你把他开在学校旁边，或者人群集中的地方，还有就是如果开家文具店就把她放在文具店里，即可以用它赚钱，还能文具的销售。2就是手机美容，我相信你不陌生，美容一步手机费用高达20-100元左右，如果你是开门面那还能高点，我的朋友就做这行的，怎么说呢，就是可以流动的，就像在路上搭个桌子，进一些手机的，挂链啊，娃娃啊。贴摸啊，最重要的是手机美容的颜料，是用来上画啊，大概一天的收入在200-300元。我知道你也可以做到的（这些赚钱的方法，其实只要你经常逛街，就可 以发现商机的，留心你周围发生大一切）3举个例子把，我门 那是开 发区，许多人在那建厂，有一家特别引起我的注意，那就是一家，水泥搅拌厂， 那家 厂根据，现 有的 情况分析（也就是这样的，当许多厂在建厂房的时候，他们留意了周围发生的变化，根据 这些 变化， 得出这个结论。）实际情况就是这样，他们在建厂的时候急需搅拌好的水泥，而这家厂恰恰弥补了这个 空白。千家万家，发财只有一家两家。做生意的人很多，真正能挣到钱的并不多。入行之时，不要奢望一定能稳赚不赔，就算有九成九的把握，也要做好失败的准备。 大生意怕赔，小生意怕吃。做大买卖，动辄成百上千万元，一旦赔钱，不容易翻身；做小买卖则要注重积累，如果稍挣到就钱用于消费，生意很难做大。 能挣不能落，等于买个没底锅。如果不攒下钱用于扩大再生产，挣得再多，最终还是两手空空。 挣钱要稳，赔钱要狠。不要梦想一夜暴富，做生意必须从长计议，稳扎稳打，建立长期稳定的客户群，不能搞一锤子买卖；如果进了某种货物之后遭遇降价，再按原先的价格销售已不可能，要赶紧处理，不能让它影响资金周转，否则越积压越掉价，最后可能赔个精光，这个时候就要下狠心。 买不来利，就卖不来利。做生意就是低价买进、高价卖出的过程。同样的商品，一般情况下，你很难卖得比别人的价高。因此，进货的价格越低，利润就越高。所以，必须尽可能的向上游要利润。 行情在路上。做生意要经常走动，了解市场行情。哪里价高，哪里价低，什么商品好卖，什么商品滞销，要了然于胸。天天坐在家里，是等不来财神爷的。 天上掉馅饼，不是圈套就是陷阱。面对轻易就可到手的利润，一定要多留个心眼，不要等到上当时才后悔。 买卖心不同。要设身处地的站在顾客的立场上为他着想，赢了他的心也就赢得了利润。 从南京到北京，买家没有卖家精。买卖双方的信息是不对称的，顾客永远不可能占到销售者的便宜；同样道理，零售商从批发商手中进货时，只能尽力让利润最大化，但想让批发商赔钱卖给你，是不可能的。

不是国企。

潍柴动力股份有限公司（HK2338,SZ000338）成立于2002年，由潍柴控股集团有限公司作为主发起人、联合境内外投资者创建而成，是中国内燃机行业在香港H股上市的企业，也是由境外回归内地实现A股再上市的公司。

2018年，企业实现营业收入1592.56亿元，归母净利润86.58亿元。潍柴在全国建立了由5000余家特殊维修服务中心组成的服务网络，在海外建有500余家维修服务站，产品远销110多个国家和地区。

扩展资料：

潍柴动力业务板块：

公司始终坚持产品经营、资本运营双轮驱动的运营策略，致力于打造最具品质、技术和成本三大核心竞争力的产品，成功构筑起了动力总成、整车整机、智能物流等产业板块协同发展的格局，拥有“潍柴动力发动机”“法士特变速器”“汉德车桥”“陕汽重卡”“林德液压”等品牌。

潍柴动力以“绿色动力、国际潍柴”为使命，以“客户满意”为宗旨，形成了独具特色的企业文化。面向未来，潍柴发布2020-2030战略，到2020年传统业务要超越世界一流水平，到2030年新能源业务要引领全球行业发展，努力打造受人尊敬的国际化强企。

参考资料来源：潍柴-企业简介

临沂市自强链条有限公司是2011-08-31注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于临沂高新区沂河路与206国道交汇处五金机电城6-101号。

临沂市自强链条有限公司的统一社会信用代码/注册号是913713005819364555，企业法人刘春晓，目前企业处于开业状态。

临沂市自强链条有限公司的经营范围是：批发、零售：链条、链轮、轴承、转送带、五金、机电（不含汽车）[以上范围需经许可经营的,须凭许可证经营](依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

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1如果是传销的话，一定不能害怕紧张，要保持冷静。不要做出那种伤害自己的事情。

2.要看看是那种的传销模式，有没有限制或者软限制你的自由，还是一点不限制你的自由

3，如果说是有软限制或者限制你自由的话，那你就不能和他们对着干，需要聪明的对付他们，这样的话，先保证自己不要受到伤害就可以，一定要注意点在你的推荐人的身上，你投奔他来的，你如果有什么危险，就可以找他的。这样之后你可以选择他们对你放松的情况下，选择时机离开，或者报警

4，如果是那种不限制自由的情况下，那你要是坚持走的话，他们也没有不能强制留下你的。你直接要走就可以了。

砸开传销之链

干传销赚钱吗？传销是怎样赚钱的？传销赚的是谁的钱？参与传销的人员中究竟有多少人赚到了钱？传销怎样使一名正常人被引诱入局成为痴迷者？随着兰山警方侦破的涉及14个省市、参与者达2000余人、涉案金额一千万余元的“5·20”特大传销案的团伙成员相继落网，一个个谜团被揭开——

而如何实现所谓“另一个世界”呢？“讲师”教的技巧是：偷，偷光老朋友的办法；看，多看有利我们发展的资料；榨，榨干老朋友的方法。“讲师”还开导，要从几种人身上开“线”：大老板的老婆、官太太、总经理的助理、高级文秘；有充足时间，闲得发慌的人；负债累累的人；胆子特别大、在社会上混的人；怀才不遇的人……一方面，部分传销人员整天默写、背诵“讲师”的“讲义”，以致走火入魔，精神恍惚。

一个被骗入传销陷阱的大学生赵某在办案民警面前这样说道：“这段时间，我和许多同乡的青年伙伴一起被骗到临沂做传销……他们才20多岁，传销使他们损失了钱财，失去了自由，更耗费掉了美好的青春年华。”

在警方解救中，该组织有近100多名涉世不深的大学生被传销组织者勾画的蓝图迷惑，深陷其中。一名大学生胡某是被其哥哥骗入传销陷阱的，后来这名大学生的同学也被骗来。这位同学不久即发现这是传销，坚决退出，并劝胡某也退出传销骗局。然而，这名大学生的哥哥却给弟弟跪下，求他不要退出。

加入会员半年、月薪至少两万的美丽前景，这对那些家境清贫正在求学的大学生无疑充满诱惑力。一个大学生讲述了他误入传销的经历：“传销者不管做什么事都是在偷偷摸摸的，还说什么为了不扰民；明明是骗自己的亲朋好友，还说是给他们一个发财的机会。我上了十多天的课，一开始我很相信，可是后来我发现这全是骗人的谎言，我差一点就上当了，我希望大家不要上当受骗，那是一个魔窟啊。”

至于所谓进口直销的化妆品“爱博×娜”，至今谁也没有见到过。在一个会员的笔记本上，还记录着如何对付公安、工商执法人员检查的培训授课内容：“当上课时间来人(指公安、工商等执法人员)询问时，大家不要怕。男孩不要说话，女孩子最好哭出来，两个两个的往外走，就说要去厕所……”

另外，如何选择目标、如何邀约、如何带朋友也是培训笔记的主要内容。“要选急需转变的人、不满足现状的人、能挣钱干个体的人、以前小有成就、曾经辉煌想东山再起的人”；“带朋友要注意：不谈名利，不谈行业，不谈制度”；善意地骗；别让新朋友离开你的视线；不要让他们知道我们的网络有多大；新加入会员来了之后，你让他们立刻上线，就可以知道他想要知道的东西等。

控制人身的传销链

对下线的人身控制和精神控制是传销组织借以稳定的有效手段，也是整个组织“凝聚力”之所在。许多传销人员发现自己上当受骗后，之所以不逃离虎口，一方面是交了钱后，想扳回本，另一方面则是无奈于传销组织内部强大的人身和精神控制。

这个非法传销活动大部分都是来自异地的人员。传销的头目们就是要把人骗到一个人生地不熟的地方，让他们陷入几千里地孤立无援的境地，使他们把“公司”变成惟一的依靠，这就有利于“公司”对他们进行控制。

传销组织内部等级严密，规章制度繁多。每个传销人员只跟自己的上线和下线发生联系，底层业务员不了解B级经理、A级总经理的情况，更不知道他们的行踪。底层业务员根据上层D级、C级管理人员的安排，租住在一起，每一间房屋都有D级为房主，专门负责仔细观察每个人的举止、言谈和表情，一旦发现异常现象，就及时化解不良情绪，以免其中途离队。因为在传销组织者看来，一个下线就是一个财富；留住一个下线，就是“滚雪球”式地拓展一片市场。因此，他们不会轻易让成员掉队。同住一房的成员也实行人盯人的办法，互相监督，防止逃跑现象。

针对底层下线思想不稳定的情况，传销头目把增强下线人的信心和决心作为每日必修的课程。在授课前，同声朗诵“坚持到底，就是胜利，决不放弃，胜者为王”之类的口号，增强大家的斗志。

许多下线发觉自己上当受骗后，采取偷跑的方式想逃离传销虎口，但自己在车站还没有来得及上火车，上线公司C级、D级主任、经理们就闻迅追来，连哄带骗地又将他们诱惑回去了。一名吉林籍的传销人员周某为摆脱其上线人的监视，连行李都顾不上带，就偷偷跑到火车站想一走了之。哪知道，正在排队买车票时，他的上线和一名主任业务员突然出现在他面前。他表示决心要离开临沂。上线主任把他带到一边，不愠不怒地轮番给他讲道理：“你回去还是打工，还是和以前一样。你就不想改变自己的命运吗？我们这个行业是挖井淘金的行业，再掘一铲就可能见到金子了，可是，在这种关头，你却放弃了，你不觉得可惜吗？”大道理小道理轮番轰炸，这个“逃兵”不知不觉就变得没有主意了，最后身不由己地跟着他们又返回了原来的住处。

传销的规律与对策

一、非法传销违法犯罪活动的规律特点。

(一)欺诈性。

从目前临沂打掉的41个传销团伙情况看，传销人员多是打着推销、直销某种化妆品的幌子，以找工作、做生意为名，骗取亲戚、亲属、朋友、同学、战友、同事等钱财。这种只发展人头，不传实物的欺诈行为(实际上没有任何产品)，形成恶性循环，构成了非法传销的犯罪链。

(二)组织结构复杂。

从打掉的41个传销团伙情况看(涉案人员1500余人)，传销人员的构成非常复杂。

一是涉及地域广，全国各地均有，尤以东北三省、河南、河北、内蒙、云南、山西、陕西等省居多，亦有本省外地市人员；

二是人员成分复杂。主要是社会闲散人员、农民、下岗职工、大中专毕业生、也有机关干部、现役军人、在校学生等；

三是组织严密。他们的组织内部分工明确，有管财务的，有管安全保卫的(主要由受过打击处理的人员组成)，制定严密的规章制度，对新发展人员实行集中食宿，每天集中上课培训。同时，对新上线人员限制人身自由，收缴其身份证件、通讯工具、钱财，由寝食负责人集中保管。对意志动摇人员，实施精神控制、语言威胁等非法手段，迫使新上线人员尽快交款。

(三)具有反侦查能力。

为了逃避执法部门的打击，他们上课培训的其中一项内容就是如何应对执法人员检查盘问，上课时间、地点不固定，经常变换地点。平时不准个人私自外出，确需外出必须三人以上结伴而行，对意志动摇人员则由专人跟随监视。

二、几点思考和建议。

非法传销案件社会危害性大，但缺乏物证书证等证据，难以认定非法经营的数额，以犯罪嫌疑人的级别及发展的下线人数作为逮捕判刑的标准缺乏法律依据，在审判时仅靠口供难以定罪量刑。

(一)立法滞后，现行法律依据难以操作。对传销或变相传销现行法律，包括1998年4月18日国务院《关于禁止传销经营活动的通知》、2000年6月23日《公安部关于严厉打击以传销和变相传销形式进行犯罪活动的通知》和2001年3月29日《最高人民法院关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》，以及刑法第225条第4项的原则性规定，非法传销要以非法经营定罪，必须是非法经营数额在5万元以上或非法所得1万元以上才能达到追诉标准，而相关法规、规定及司法解释还不健全，刑法第225条第4项对非法经营对何谓“情节严重”也没有明确规定，实施治安处罚劳动教养也无明确规定，造成公安机关破获该类案件后批捕难、起诉难、处理难。

(二)此类案件涉及人员众多，体系庞杂，难以形成证据体系。传销案件机构庞大，人员结构情况复杂，网络组织严密，各线自成体系，由于参与非法传销人员绝大多数是外省人员，审讯查证极易出现上下线之间的断层，致使下线向上线交纳的款项难以认定，无法形成证据链条。

(三)证实非法经营数额的书证难以搜集。非法经营数额既要靠嫌疑人供述，又要有其他的书证证实。加之嫌疑人员具有一定的反侦查的经验，经营过程中的体系图、业绩单、工资表、银行卡等书证都及时销毁或隐匿，难以查实，影响案件的认定。

(四)驱而不散，形成恶性循环。通过对110接出警调查，传销窝点分布集中的北园、沂州、金雀山等派出所辖区，每天接此类案件报警多达10起之多，驱散后很快又聚集，形成恶性循环。

(五)全民动员，强化防范。打击非法传销犯罪活动，加强防范也非常重要。一是工商部门严格注册手续审批；二是严格控制租赁房屋；三是通过暂住人口清理整顿，办理暂住证从中发现线索予以打击；四是号召社会各界群众检举揭发犯罪线索。通过上述措施，可以有效控制传销人员的衣食住行，使其没有立足之地。

不管非法传销的欺骗手段如何翻新，我们还是要永远记住那句古老的俗话——天上不会掉馅饼。面对美丽的谎言，你要永远保持清醒的头脑，不要陷进传销狼窝。

1、陷入传销多半会被限制人身自由，并且传销人员众多，要用智慧逃脱，强行逃走很可能会被殴打。

2、如果遇到24小时有人“跟踪陪伴”软监视自己，可以借机向路人求助，或者见到当地执法单位，交警、巡警、派出所、工商局、检查院、立即躲进寻求帮助或者在钱币或者纸条上写上求助原因扔向窗外。

3、中国目前传销组织多数都是以“人性化”操作，不强迫威胁参与，可以随时退出，要充份开动脑筋与传销人员周旋尽快离开，不要轻信他们的谎言，导致被“洗脑”。

4、冷静面对，不要急燥害怕，控制自己的情绪，利用技巧与传销人员周旋。降低传销人员对本人的防惫心，找理由逃离传销组织。

例如：假装相信传销组织谎言，身上没钱参与，回家取钱为由离开。

假如被人骗进传销怎么办? - ： 首先,知己知彼,方能百战百胜,记住这句话,你会减少被骗的机会,同样,你也会减少掉入传销陷阱的机会.找工作的时候一定要提高警惕,当你投放简历后,有人在联系你时态度非常的友好,在和你交流时,有和你拉近关系...

如果被骗进了传销组织,有哪些方法可以脱身? - ： 陷入传销后,脱离传销组织的方法:1、如果遇到24小时有人“跟踪陪伴”软监视自己,可以借机向路人求助,或者见到当地执法单位,交警、巡警、派出所、工商局、检查院、立即躲进寻求帮助或者在钱币或者纸条上写上求助原因扔向窗外.2、中国目前传销组织多数都是以“人性化”操作,不强迫威胁参与,可以随时退出,要充份开动脑筋与传销人员周旋尽快离开,不要轻信他们的谎言,导致被“洗脑”.3、冷静面对,不要急燥害怕,控制自己的情绪,利用技巧与传销人员周旋.降低传销人员对本人的防惫心,找理由逃离传销组织.例如:假装相信传销组织谎言,身上没钱参与,回家取钱为由离开.

陷入传销咋逃生我家有刚毕业的大学生被骗入传销组织,怎样救他,他该 ： 1、刚毕业的大学生陷入传销咋救他:如果说他自己坚决要做传销,你再劝他摆脱传销也没用,即使他人跟你们回来但心还会在传销上,一有机会他还会去做传销.对此你们要找国家有关禁止传销的法律法规、政策给他看,找传销骗人的说明和典型事例给他瞧,让他醒悟. 2、如果说他认识到传销的危害性,下决心要摆脱传销组织的控制但又无法自救——困难重重,帮助他的唯一途径只能是向他所在地的公安、工商部门举报和求助,请他们帮助解救——放心吧,对误入歧途加入传销组织的人有关部门不会为难他的. 传销组织戒备森严,如果说你们自己去解救的话会很危险的.所以不要自己去.

如果有人被骗去做传销了该怎么办 ： 非法传销的从业者他们整天学习怎么样编织所谓的＂善意的谎言＂!整天做的就是怎么维系这个谎言不被识破.但当他们走到最后的时候会发现自己给自己挖了一个＂美丽的陷阱＂! 所以要自己认识到这是一条不归路,明白每天编制的谎言都是用来网住自己命运的,千万不要走到歧途,现在来得及,寻求法律的帮助吧

如果被骗进传销组织,如何尽快逃脱 - ： 进去多久,别怕,传销组织只会骗人做传销,不会暴力,你别明显反抗,没有危险,如果刚进去,只要坚持要走,别松口,死活不做,最多一个月,就会放你走

被骗入传销组织应该如何自救： 其实很简单的,你要是进去了,里面有很多人都是称兄道弟,那你就要注意了,那就是进入了传销组织了.这时你就要想办法自救了.这时,你可以给他们说你要出去买东西之类的话出去.不过,你买东西他们也不会让你去的很远.还有,就是在你出去的时候,你身边一定有人陪在你左右.这时,你不要妄想甩掉他们.而你要做的就是等待机会.比如说刚好有警察路过,你就往那方向边跑边叫来引起警察和周围群众的注意.一般来说这方法都能自救成功.你获救以后,如果你有什么亲戚朋友还在里面,你就可以带当地警方去传销组织的窝点.我就说这么多了.但愿你好运不要骗进去.

被骗去做传销怎么办? - ： 先装作愿意和他们一起,因为做传销的人很狠的, 取得他们的信任,在找机会报警,那样你就是英雄了 谢谢!!!

如果被骗入传销组织会有什么后果 - ： 如果运气好的话你出来会脱胎换骨,如果运气不好的话,那么你会倾家荡产,甚至你家庭也一样,父母,亲戚,朋友都会和你疏远,所以呢,要以诚相待,对待你的亲人父母,反正你就不要叫你家里拿钱就好,不要相信他说的什么鬼话,

如果不幸被骗传销,该怎样面对和逃脱? - ： 砸开传销之链 干传销赚钱吗?传销是怎样赚钱的?传销赚的是谁的钱?参与传销的人员中究竟有多少人赚到了钱?传销怎样使一名正常人被引诱入局成为痴迷者?随着兰山警方侦破的涉及14个省市、参与者达2000余人、涉案金额一千万余元的...

如果在找工作中/被骗去搞传销,咋办? - ： 应尽快脱离控制,及时报警解决.脱离传销组织一般有以下方法:1、记住地址,伺机报警.到一个陌生的地方,首先要掌握自己所处的具体位置,楼栋号,门牌号等,如果没有这些,可看附近有没有什么标志性建筑,暗中记下饭店、商场等名...

如果是家用的话那原厂配制的链条也就够了，如果要满足大规模的森林采伐那就要用STIHL的油锯链条。

最好是直接购买一台斯蒂尔油锯，以上几点希望对你能有所帮助！

太原人眼中的迎新街真没有什么"小香港"的美称，老太原看待迎新街就有三点，第一点是离市中心"远"，很少去，有神秘感，因为集中了很多军工单位

第二点是迎新街是一个大的区域，不认为是一条街道。很多老太原认为过了光社的坦克部队驻地再往北去，就快到迎新街的区域了。谁把迎新街当成一条普通的街道，那就不算老太原了。尽管地理位置不对，但住在市里的人很多就这样认为。

第三点，迎新街的人文化素质高，外省人多，说的都是有迎新街特色的太原普通话，反正老太原一听就知道是迎新街的人。迎新街的各单位的子弟学习普遍学习好，像十中，二十六中等好学校里拔尖的学生大多是来自迎新街的孩子。这些孩子特别团结，篮球，足球打的棒，上学由厂里派的大巴集体接送，车上写的什么新华化工厂，江阳化工厂，兴安化工厂，特别牛逼。

做为迎新街的人，也有几点深深的记忆:

第一点，就是迎新街曾经是比较 时尚 的地方，看着太原市区总那么土气。迎新街聚集了冶金部企业太钢和十三冶，有五机部所属的新华、兴安、江阳、卫东、化校等兵工厂和军工学校。那时候去太原市交通不太方便，但这些单位的知识分子可是经常去北京的上级部委汇报工作，甚至出国，那一带的人见识远大于市区的人。

第二点，每个厂都有学校，医院，招待所， 体育 馆（场），电影院或俱乐部，群众性业余活动特别丰富，各种比赛常年不断，水平很高。上世纪八十年代老太原还在打争上游时候，迎新街的桥牌邀请赛就已经如火如荼了，显然不在一个档次。

第三点，迎新街的生活水平高于太原市中心。各大单位都有后勤部门，每逢节假日单位都要组织紧俏货源，分给本单位职工，要是双职工的话就更牛。另外迎新街的人来自祖国四面八方，各单位都是国家一五期间布下的重要棋子，这些人很多都吃不惯山西饭，想办法自己做自己喜欢的饭菜。

这些都是 历史 的回忆了，现在的迎新街已经逐步没落，军工企业转型不太成功，经济效益较差，居住水平一直没有改善十三冶也早就倒闭了，太钢作为污染大户也不受人待见，这里成了远离市中心的一座孤岛。下一步只能期待企业入园区，走军民融合的道路了，迎新街或许还有机会。

八九十年代，人们常会将一些比较富裕的县市区域比作“小香港”。迎新街在太原的北部区域，属于较为繁华的一条街，以前也曾有人称之为“小香港”。其实，迎新街与太原市其他较为繁华的街道相比，还有很大的差距，到时现在迎新街迎来了发展的契机。

迎新街位于尖草坪区，是太原北部紧邻新华化工厂的一条东西走向4车道的繁华街道。1955年，新华化工厂等企业兴建职工住宅区，为反映新中国工人阶级迎接新战斗做出新贡献的豪迈之情，定名迎新街。

迎新街可以说是这一区域最繁华的街道，街道两侧店铺鳞次栉比，从周边来此购物的居民络绎不绝。尤其是迎新街周围，有太原工业学院、山西金融职业学院的学校等多所学校。

2017年，尖草坪区将以产业升级为主导，建设生态宜居休闲区，将重点发展迎新片区。迎新片区是新东街以北、新华化工厂以南、新兰路以西、大同路以东的一片区域。随着政策的进一步落实，相信迎新街将会焕发新的生机。

太原市迎新街位北城尖草坪区，上个世纪1955年，新华化工厂等企业兴建职工住宅区，为反映新中国工人阶级迎接新战斗做出贡献的豪迈之情，定名迎新街。迎新街本就一条东西走向的四车道街道，但由于街道两旁聚集了这个区域的工厂单位医院学校和住宿区，直到现在周边繁华主街也只是迎新街一条，所以也泛指新东街以北、新华化工厂以南、新兰路以西、大同路以东的一些区域。

据我所知，上个世纪七、八十年代，迎新街可是太原很繁华很红火的地界。当年抓革命抓生产，国有企业工人阶级在 社会 上享有极高的 社会 地位。而迎新街就齐聚五厂一校（新华、兴安、江阳、卫东、东方、化校），五厂中以兵工厂为主要，职工小则几千人大则过万人。整个迎新街就是在当时三线建设时的一个产物,为国家经济建设和发展做出了巨大的奉献，以迎新街为中心的人口在80年代初就达到20万以上。各种生活设施齐全：医院三家（三级甲等的太钢总医院、省国营新华医院、太原傅山医院）、电影院两个、邮局银行多处、公交六条线路（36、37、821、821支、15、15支）。

这里必须强调一点，生活在这个区域的人口主要以工人为主，在当年国营企业兴盛的时候，工人们无论从 社会 地位还是经济收入都是很优越的，可以想象这片区域一到下班，成群结队的工人们走出厂区，道路两旁商店林立，工人们或买菜或下馆子自然是热闹无比。

上个世纪八十年代，正值国家改革开放经济转型期，迎新街的工厂单位也汇入到搞活经济的洪流中去，这里一定是车水马龙灯红酒绿，传统经济和市场经济不断踫撞交融，一派“小香港”的派头。我是上个世纪九十年代末到太原求学后留下来的，那个时候国营企业都纷纷濒临倒闭破产，工人们被迫下岗走入 社会 自主择业创业，街道上到处是歌厅，迎新街从此没落。

我是在迎新街长大的。虽然不大，但胜在五脏俱全。而且附近的工厂职工，村民人数众多，生活方面需求量大，所以迎新街曾经很繁荣。但是现在，因为工厂破产倒闭，居民交通方便等等的原因，迎新街不再像以前那么繁荣了。尤其是最近修路的原因，基本成了孤岛，更别谈发展了！说小香港，也是曾经了！

建国初期，当时五机部依托当年阎锡山所建立的良好完善军工基础系统，把几乎完整的军工生产体系都建立在太原。

当年在太原，五机部所属企业就有十家之多，包括145，247，743，763，908，5405等。这些工厂几乎都在太钢周边，形成了清晰的产业链条。比如145和743做火炸药，763做炮弹，247做发射炮。当时这些东西在太原几乎就可以装备成一支军队。

迎新街区域集中了50%的企业，包括国营908新华化工厂，国营5405东方机械厂，国营762江阳化工厂，国营245兴安厂等。这些项目是国家“一五”时期150项重点建设项目，于是形成了迎新街片区。

至于说小香港就有点贬义了，说的是上世纪八十年代末，迎新街区域的开放程度，包括区域内消费的前卫，商品结构的前卫，歌厅舞厅的开放等。

所以，迎新街地理位置很特殊，是由于三线思维所致；特定时间段的开放，是由于当时区域经济的发展；目前迎新街落后是因为不符合当前形势所致。

我也在尖草坪住，平常也去迎新街，为什么说她是小香港，因为在八九十年代，迎新街，有兴安，太钢，江阳，好多单位社区，各种配套设施什么都有，吃住行都方便，因为人多，一到晚上更是灯红酒绿。现在迎新街因为是老小区，路也不好，房子也旧。时代变迁，小香港只能是回忆了。

在工人阶级必需领导一切的年代里，生活在迊新街的人们是最幸福的人。在这个并不大的区域里，有著名的，标志性的《迎新俱乐部》，和《兴安 体育 埸》、《新华 体育 场》、《化校 体育 场》。

现在是小柬埔寨

提到迎新街，老一辈太原人都印象深刻，当年的繁华程度不亚于如今的大火长风亲贤，虽然定位有所不同。

迎新街位于太原市尖草坪区境内，泛指新东街以北、新华化工厂以南、新兰路以西、大同路以东的一片区域，该区域是尖草坪区主要城市建成区之一。

1955年，新华化工厂等企业兴建职工住宅区，为反映新中国工人阶级迎接新战斗做出新贡献的豪迈之情，定名迎新街。以迎新而名的街巷有迎新街、迎新路及派生街巷等。

上世纪中后期，迎新街工业基础雄厚，一批批重大项目落地，职工宿舍群应运而生。而迎新街就齐聚五厂一校（新华、兴安、江阳、卫东、东方、化校），五厂中以兵工厂为主要，职工小则几千人大则过万人。整个迎新街就是在当时三线建设时的一个产物,为国家经济建设和发展做出了巨大的奉献，有支援工业建设，远道而来的苏联专家，更有五湖四海的工人阶级齐聚迎新街，一时间热闹不凡，成为了当时太原城最具人气、最有消费能力的区域，80年代初初，人口就以达到20万。

医院、学校、电影院、 美食 等等生活配套一应俱全。在当年国营企业兴盛的时候，工人们无论从 社会 地位还是经济收入都是很优越的，成群结队的工人们下班走出厂区，道路两旁商店林立，工人们或买菜或下馆子，自然是热闹无比。到处是车水马龙灯，灯红酒绿，固称之为:“小香港”。

可惜随着改革开放，市场经济蓬勃发展。好多国营企业要么破产，要么亏损，大批工人下岗被迫到外出谋生，迎新街不再像以前那么繁荣，近年来和日新月异的城市其他区域相比，也稍显破旧与落后，但是不管如何，它依旧是这座城市的长者，叙说着它曾经的辉煌。

迎新街二三十年来就没有跟上太原市发展的节奏，二三十年前是个好地方，现在只能呵呵了!

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销商。以下是我为你精心整理的经销商管理的心得和体会，希望你喜欢。

经销商管理的心得和体会

经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。如今的经销商，一般是指企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。

每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要二来也是市场需要(免得断货，很重要)三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。

当下，互联网和移动互联网对传统营销造成的冲击，几乎让我们这些营销人忘记了经销商、渠道这些概念：我们还需要经销商吗?我们还需要渠道吗?其实，任何事情都不能矫枉过正，无论互联网怎么发展，经销商、渠道都不会消亡，就像我们谈论O2O模式一样，都不是简单的线上或者线下，都会走向深度的融合。

在本文中，重点不是怎么压货，以及压货的技巧，而是关于经销商管理的三点心得和体会。

第一句话：听话的经销商才是好经销商

如果你看到上面这个标题，皱起眉头摇头说：看看，你就这点本领了，心胸狭隘••••••那我可以说，你还真的太嫩了。

经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场长期健康快速的发展。听话并不是对销售人员言听计从，而是按照厂家，办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进，并发挥自身的优势，积极主动配合营销工作。

要经销商听话难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛••••••长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。

从市场永续经营和健康发展的角度而言，不跟厂家一条心、不合作、不听话的经销商不是好经销商，要尽快换掉。

第二句话：压货是检验客情的第一标准

你跟经销商关系好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。(很多时候，除了生意，还真难成为朋友)。而是当你在非常时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是关系好?当然不是，这种客情关系来源于客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

如果一个销售人员到了月底，几通电话还对完成当月销量束手无策，我可以肯定他没能得到客户的认可，那么，跟客户的吃饭、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么客情关系可言。

客情来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。

感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。很大程度上，你跟客户的关系好坏，通过压货，一测便知。

第三句话：市场是抢来的

市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的!当初，刚出来做销售的时候，一些老销售人员经常跟我说：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。后来，我发现这是鬼话，千万不要信。在经历了多年历练之后，我突然醒悟：其实，市场的抢来的。

为什么这么说呢?市场上的产品，并不是平白无故的推出来并成功的，当然，我们不排除推出一个新品并没有经过调研，也不知道怎么就成功了，但这种成功也是迎合了消费者的需求的成功。对于大多数产品来说，两个方面很重要，一个是顾客，我们的顾客在哪里?另一个是我们对手在哪里?很多时候，我们不是在找顾客，因为我们不可能生产全新的产品，顾客我们已经知道在哪里了!剩下的，只有一个方面：对手!对手在哪里?我们的顾客就在哪里，我们该怎么办?

现在已经一目了然了，就是要从他们身上抢市场!

自己身先士卒，带领团队和经销商一起，把市场抢过来。

如果经销商不愿意、不同意，不一起成为一个团伙，这样的经销商一定没法做好贵司企业的产品，一定的!这样的经销商不要也罢!

管理经销商的方法

1

对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2

加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力提高商品的销售力，促进销售提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3

对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4

加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5

加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6

其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

经销商应具备十大功能

反观中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险。而当今，中国的商业形态发生了巨大的变化。经销商的成长似乎可以用江山代有人才出，各领风骚三五年来形容。一大批经销商经营了几十年，无论资金实力，还是社会关系都十分过硬，可是生意却是一天不如一天。区域市场变化莫测、市场终端激烈竞争、行业门槛日益提高，经销商群体正在上演着一场没有硝烟的战争。

经销商管理

在社会大家庭中，任何一个群体，都有着各自不同的功能，在各自的位置上发挥着不同的作用。那么，作为产业链条上至关重要的一个环节，经销商究竟应该具备哪些功能?在未来的市场竞争中，他们究竟应该扮演什么样的角色?

销路通软件认为，作为快速消费品行业渠道的中坚力量，经销商至少应该具备如下10大功能：①投资功能②选购功能③仓储功能④展示功能⑤导购功能⑥推广功能⑦分销功能⑧促销功能⑨客服功能⑩信息反馈功能。

1、投资功能：贯穿经营活动始终

投资功能指的是经销商对人、财、物等资源的综合运用功能，这个功能贯穿于经销商整个经营活动的始终。投资功能是经销商的首要功能。对经销商来说，投资功能就是用钱生钱，而对于厂家来说，经销商的投资功能则相当于借鸡生蛋。从某种程度上讲，厂家之所以寻求经销商合作，其中最主要的目的就是充分调动经销商的闲散资金，为自己的产品建设销售通路。

2、选购功能：决定商家的赢亏

选购功能包括经销商对品牌选择和产品选购两大板块。所谓经销商，就是拿钱去厂家那里买货，然后自己再转卖出去。这里的买货功能其实就是选购功能。对于泛家居行业的经销商而言，选择品牌和产品都至关重要，选择对了，就会财源滚滚，而选择不当，就意味着前期的投资血本无归。

3、仓储功能：保护产品使用价值

仓储功能包括了对进入物流系统的商品进行堆存、管理、保管、保养、维护等一系列活动。仓储的作用主要表现在两个方面：一是完好地保证货物的使用价值，二是为将货物配送给用户，在物流中心进行必要的加工活动而进行的保存。从产品到消费者的流转过程中，经销商起到承上启下的作用，而要充分发挥这个作用，经销商就必须做好仓储管理工作，以提高商品的流转效率。随着市场竞争的不断加剧，经销商的仓储功能将越发凸显出来。

4、展示功能：影响产品销售的一环

展示功能，指的是经销商通过一定的形式，将产品和品牌形象展示给客户。展示功能包括两个方面：一方面是产品展示功能，另一方面是品牌形象展示功能。随着消费水平的不断改善，消费者对购物环境的要求越来越高，如果店内产品陈列不当，产品展示效果不好，都将对产品销售产生很大的影响。

5、导购功能：顾问式导购被看好

要把产品卖出去，而且卖得多，卖得好价钱，这就要看经销商的导购功能发挥得如何了。所谓导购，就是销售人员采用不同的方式、技巧，引导客户购买某种商品。

导购主要包括两个方面：一方面是对客户的需求进行了解二是对客户需求的目标产品的材质、性能等各个方面进行介绍。

6、推广功能：品牌推广可提高竞争力

近年来，国内市场环境发生了翻天覆地的变化，在企业运营成本不断上涨、利润不断被压缩的情况下，厂家为了获取更丰厚的利润，开始将手伸向终端，厂商的利益争夺战正逐步深入。同时，由于产品供过于求，产品同质化日益严重，价格战不可避免，行业利润急剧下滑，经销商的日子越来越难熬。如何才能在竞争如此惨烈的市场中争得一席之地，除了提供质量可靠、功能完备的产品，经销商还得发挥自身的推广功能，加大品牌推广力度。这里所指的品牌推广分为两个方面：一方面是对厂家的品牌进行推广，而另一方面是经销商对自身品牌的打造和传播。

7、分销功能：安身立命之本

分销功能，即把厂家的产品卖出去。分销功能是经销商的安身立命之本。要很好地实现分销功能，经销商首先要从源头抓起，从市场调研，到店面选址，再到产品选购，经销商都要步步为赢。同时，还要狠抓渠道拓展和客服功能，将更多的客户聚拢在自己的周围。也只有这样，经销商才能在与厂家的谈判中掌握主动权。

8、促销功能：影响消费者购买决策

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销是厂家整体营销策略的一个重要环节，同时也是经销商必须具备的一项功能。市场竞争的升级，使得促销在经销商运营中的地位越来越重要。促销既是经销商推广新品、开发市场的有力手段，更是经销商阻击竞争对手、维护市场地位的最有力武器。

9、服务功能：售前、售中、售后服务缺一不可

经销商对消费者的服务功能分为售前服务、售中服务和售后服务三个部分。

所谓售前服务是指开始营业前的准备工作。广义的售前服务几乎包括了除售中、售后服务以外所有商品经营工作。从服务的角度来讲，售前服务是一种以交流信息、沟通感情、改善态度为中心的工作，必须全面、仔细、准确和实际。

售中服务又称销售服务，是指买卖过程中，直接或者间接地为销售活动提供的各种服务。现代商业销售服务摒弃了过去那种将销售视为简单的买卖行为的思想，把销售过程看作是既满足顾客购买商品欲望的服务行为，同时又是不断满足消费者心理需要的服务行为。

售后服务是经销商为已购商品的顾客提供的服务。传统的观点把成交或推荐购买其它商品的阶段作为销售活动的终结。然而在新产品剧增，商品性能日益复杂，商业竞争日渐激烈的今天，商品到达顾客手中，进入消费者领域后，经销商还必须继续提供一定的服务，这就是售后服务。售后服务可以有效地与顾客联络感情，获得顾客的宝贵意见，以顾客亲身感受的事实扩大影响。

10、信息管理功能：充当企业的眼线角色

当前，虽然有很多企业都非常注重信息，但还有一部分企业仍然不够重视市场终端的信息反馈，有个别企业已经充分认识到信息的重要性，但是却亲历亲为，老板自己跑市场一线去了解行情。且不说这样的调研需要花费大量的调研费用，最可怕的是信息收集不够及时，白白浪费了产品进入的大好机会。作为身处市场一线的经销商，如果能够充当起厂家的耳目，替厂家搜集、反馈市场信息，或者根据自己对消费者购买习惯、竞争对手的价格体系等信息的掌握，提出有利于厂家的产品研发和价格策略，那么，厂家一定会对这样的经销商刮目相看。

篇一：在公司年终总结会议上的发言

我们召开这次年度工作总结会议，主要是对过去一年的工作进行总结，并对新一年的工作进行部署，动员公司全体员工进一步统一思想，振奋精神，鼓足干劲，乘势而上，推动公司整体工作再上新台阶。刚才**总经理及几位代表都已经全面总结了公司过去一年的工作，在此我就不再细谈，从整体看，过去的一年公司经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。归结为一句话，成绩显著，振奋人心!这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特别是在座的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人---向支持和关心我们公司发展的所有朋友们表示诚挚的感谢!因为没有大家的努力工作 没有家人的关照和理解 没有客户的支持和信赖，就不可能有公司今天发展。

在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和困难。由于工业自动化行业竞争形势日益严峻，产品的同质越来越多、消费者越来越理性、加上境外品牌的直接进驻,所得竞争压力越来越大，公司运营成本 费用增长加快，出现了利润减少的明显趋势。针对公司未来的发展 我想就公司自身建设方面谈几点意见，就四句话，树立起“长远的经营意识、专业的员工队伍、优秀的企业文化、良好的企业形象”.

1.长远的经营意识

公司通过几年的建设和经营，我们经营各方面的功能不断完善，经济承载能力不断提高，但经营的框架还没有拉开，员工的归宿感和长远意识明显不足。确立长远的经营意识是提高企业竞争力的基础，企业如果没有长远的经营意识，则失去了持久拼搏的动力，员工如果没有长远的经营意识就会不在乎技术的连续和经验的积累对公司就没有归宿感也就不可能提高公司全员的综合素质，最终的结果必然是被市场所淘汰。 公司要生存、要发展，必须确定公司长远的发展目标,实施长期的人才战略。当今社会的技术进步越来越快，技术的平均寿命越来越短，企业要保持良好的竞争能力，获得生存和发展的机会，员工必须保持强烈的求知欲望，具备与时俱进的新技术与新思维，必须把为公司创造未来、提高公司持久的竞争能力、实现公司长远发展融入个人的人生目标，必须制定出长远的、与公司发展相适应的个人人生规划。

俗话说：“人无信则不立”， 公司的发展同样如此，诚信的经营行为是提高企业长远竞争力的关键手段。市场经济本身便是一种信用经济，谁的市场行为遵循诚信经营的原则，谁就可能成为最后的赢家。我们常说“先做好人，再做好事” “以诚立事，以信经商”是我们公司为人为事长远发展的座右铭。 树立长远的诚信经营思想，增强每一个同事对公司的忠诚度，给顾客提供尽善尽美的服务，使公司的综合素质和服务水平同步提高,才是公司发展的硬道理。

新的一年我们要尽快完成公司的一系列正规化建设，克服家族型企业的一切癖端。争取再用这一年的时间完成对公司的股份制改造，让我们的员工真正成为企业的主人，有强烈的归宿感.此外公司还要聚步完善后勤保障制度，以进一步提高员工福利水平。刚才**总经理也说过公司决定从今年开始对全体员工增设带薪年假制，(凡本公司员工转正后工作满一年的,另外增加5天有薪假，以后每满一年再增加1天，但最终不超过12天),这就是其中的举措之一。

2.专业的员工队伍

自动化行业是工业发展的晴雨表，我们手中的产品就是工业自动化的驱动力，站在这样一个高度我们完全有理由感到自豪和骄傲。我们的每一个员工都是公司对外的一扇窗口，市场和客户都是通过这个窗口来了解我们公司的。要把我们工作的每一个细节都做到卓越，并且尽可能配己超出顾客期望的服务。把一个技术精业务熟 服务优 作风正的员工形象，展现在市场和客户的面前。所以创建学习型企业，建设创新型团队，实施人才强企战略，推进员工素质工程，不断提高员工学习创新能力和竞争能力，实现员工与企业的和谐发展，是公司当前和今后一个长期的艰苦任务。

高素质的员工队伍是公司持续、稳定发展的根本。今后通过定期不定期的业务和技术培训，加强技能人才队伍建设，提高员工技能水平，要让我们的每一个员工都能成为行业的专家，成为客户的顾问和好朋友。新的一年里，公司还要加大业务人员的招聘工作，尽快造就出一支精干的业务队伍，加快提高公司核心竞争力。为实现公司长远发展，公司将努力为大家创造更多的开阔视野、学习业务技术的机会，尽快培养出一大批爱岗敬业、技艺精湛、具有专门技能，善于解决难题的技术人才，从而推动公司全员技能水平的整体提高。

要努力营造学习创新的氛围、构建员工学习进步的风气、广泛开展职业生涯开发为主要手段，促进全员全过程、全方位地学习风气，打造学习型团队，逐步实现“工作学习化、学习工作化”。 实施长期的人才战略，建立起为实现这一目标所必需的长效的人才队伍.进一步营造“尊重知识，尊重技能，尊重劳动，尊重创造”的良好氛围，激发员工立足岗位成才，刻苦钻研技术，努力提高技能水平的热情。

从现在起再用3-5年的时间，努力把公司创建成一支令人羡慕的高素质的团队，一支不断超越共同发展的团队，在共同的企业文化中，充分发挥个人创造力和想象力的团队，一支员工之间充分尊重与信任，同时又负责任的团队，一支把目标变成行动而确保目标实现的团队。

3. 优秀的企业文化

企业文化是从精神和意识层面反映一个人文群体的气质和风貌的，是代表这个集体个性, 并经过优化的企业之“魂”。我们都知道文化修养从深层影响着一个人的生活态度、价值取向以及个性特征。文化对企业的意义和影响更是这样,就象个人的能动力和创造力一样，集体的潜力更是无穷无极的，而文化对企业成员的精神培养，对企业机体运行秩序的维系、对企业协作力的巩固和凝聚，对企业创新能力的提升都将是不可替代的。也就是说,企业文化是企业长期生产经营活动中所自觉形成的，并为广大员工恪守的一种行为习惯、价值观念和道德行为准则。同样不良的行为习惯和观念也会形成一种文化，成为企业的精神主宰。所以企业文化是“水能载舟亦能覆舟”。

创业之初公司由于更多关注的是企业的生存问题，所以把焦点集中在市场的开发和产品的销售上，没有建立自己的企业文化理念，没有用优秀的企业文化对员工的行为规范。从现在起我们要建立并聚步完善一套责任清楚 奖惩合理的管理制度，综合运用包括奖金 股权等激励手段，建立业绩与激励相结合的机制，并全力打造执行文化，倡导执行理念。发展营造友好和谐的人文环境，塑造团队精神，用优秀的企业文化形成员工对企业的凝聚力，培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，为企业找到持续激励的愿景 使命，让企业保持持久的竞争力。

企业文化的建设和塑造不是一拥而就的，是要有过程，有实践，是需要不断整合的。在整合过程中，要不断地剔除一些不认同公司价值观念的不良行为和习惯要不断地激励那些对团队建设、对公司发展有建树、有造就的人员同时不断地制约那些损害公司利益的行为。一个企业的文化在短期内的效果会不太明显，但从长期效果而言，它对企业有水滴石穿的作用。过去我们一直昌导人性化的管理，但确没有完善一系相应的机制，今天我们依然主张以人为本，建立并完善各种规章制度，在制度的约束下自掣 自律，让它成为一种优秀的行为习惯和道德准则。

作为一名***人，我希望我们每一个员工对工作都要充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱自己工作的人，怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做好?只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施，或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。公司需要员工忠诚、主动，能同富贵也能共患难，始终保持高昂的士气，企业就好做了员工也一样除了物质需求之外，还需要更多愉快、尊重、自豪和温暖的感受，那日子就好过了。

新的一年里公司要在经营性、制度性和管理性渠道之外，建立更多的内部沟通渠道和载体，使员工达成精神层面的充分交流，能把心里话和内心情感尽量的表达出来,大家相互了解多了，自然就能调整好自己的位置、行为位置和心态的位置，自然会互相忠诚、互相尊重、互相帮助、互相理解，公司与员工之间，员工与员工之间，也自然会达到积极健康、活泼合谐。自然会形成对公司的凝聚力。这就是我们***企业文化所期待的状态，能做到这样，公司的发展就有了可靠的保证。

4.良好的企业形象

企业形象 —— 外界对一家企业的总体形象，它包括：全面的质量形象、产品形象、环境形象、员工形象和社会形象。良好的企业形象是企业灵魂的外衣，它是根据企业长期发展战略，为自己确定的总体价值标准、行为标准、素质标准、市场定位和个性特征，期中也包括我们员工的言行规范统一着装企业商标、图案、文本的`使用以及我们借助报纸、杂志、网络等传播渠道的规范等等。一家企业的总体形象应该成为一切管理活动的指南和行为的规范。

在市场竞争日益激烈的今天，我们面对的不仅仅是产品质量和价格的竞争，而且包括企业的技术能力、市场营销能力、服务顾客能力、整合传播能力和社会影响能力等在内的综合实力的竞争，这些能力上升到一定高度便成就了品牌的决胜力。

实际上，我们要应对并主导市场的竞争，就离不开品牌力的支撑，而企业形象恰恰是品牌的外衣，担当了企业与外界各类公众沟通的桥梁。通俗地讲，企业形象对于企业品牌的作用，就相当于得体的言谈举止和恰到好处的着装给人“耳目一新”感觉所起到的作用。

要树立起公司良好的企业形象，归根到底还是执行的问题，要将企业形象的每一个元素执行到位，落到实处。从某种意义上说，员工个人的言行就是企业形象的一个重要部分。客观地讲，我们的员工中，就有与公司发展的形象不相协调的言行，(今天在这里我就不一一数说了)需要引起重视。我们公司的同事有许多人都有去过一些优秀的企业，当我们一跨进人家公司的大门，立即受到全体起立的问好，那是什么感觉，你会怎么想，又会怎么去看这家公司呢?任何一个知名品牌的打造，需要科学规范和设计，更需要我们每一位员工的践行。

可以肯定地说，没有高水平的企业形象，就不可能产生驰名世界的名牌产品和名牌企业。凡是到过麦当劳的人，无论走到哪里，只要你看到路边那m型的金黄色拱门标志，你就知道，麦当劳在恭候着你，而且你会由此想到麦当劳的精美的食品、充满笑容的服务生和优质的服务等等，这就体现了麦当劳良好的企业形象。希望通我们大家的共同努力，在不太远的将来我们也要让世人一见到“yt”那球状造型的标志,就知道那是我们***人腾飞的梦想，并且很自然地将它与世界知名品牌的工业器材联想在一起。

自从20xx年底我们获准东方马达代理权以后，经过这几年的努力，我们借助这世界第一品牌的影响力，的确它提升了我们公司的形象，新的一年刚刚开始我们又获准了，日本“正兴电器”在华南六省一市的代理权，这不仅引来了业界关注的目光，更使我们站在了机遇和挑战共存的历史关头。

中国有句古语叫“三思方举步.百折不回头”，当我们给自已的人生确定目标时，当我们为脚下的路选择方向时，的确我们当三思而后行。但是一旦我们确定了目标选准了方向，就一定要有那种百折不挠勇往直前的精神。 虽然我们大家都选择了***这条船，那么我们就一定要义无反顾地把它划到彼岸去。 我们面前的路还很长也很困难并且充满了风险，但是我们抓住了一个发展机会。只要我们公司上下继续齐心协力，同舟共济，坚定长远的经营意识，营造专业的员工队伍，建设优秀的企业文化， 塑造良好的企业形象!运通的明天一定会更好!今天我们播下了这个希望，来日我们一定会收获一片辉煌!

篇二：公司领导年终总结发言稿

为实现公司和谐可持续发展奋斗之领导致辞

小龙劲舞辞旧岁，骏马踏歌迎新年。值此岁序更迭、辞旧迎新之际，我代表鸿翔公司领导班子向一年来辛勤工作、团结拼搏的广大员工及家人表示衷心的感谢和诚挚的问候!祝大家身体健康、家庭幸福、万事如意、马年吉祥。

新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。2013年，是我们鸿翔公司迎接挑战、化解风险、迎难而上的一年，鸿翔公司经历了具有历史意义的一个重要阶段。在这一年里，我们经历了太多太多，我们也改变了太多太多，一切的变化和发展都似乎突如其来，但一切的应对也让我们的团队变得更加成熟和坚强。回望已经过去的2013年，我想讲两个关键词：

一、创新

2013年是鸿翔公司大胆创新的一年。我们大气谋事，在把养殖做成产业的基础上，又把产业延伸成产业链条，并继而把产业链条做成了价值链条和服务链条。我们大胆创新，在创新中进取，分析经济发展趋势，探索行业发展规律，不断发现企业的新机会，探索经营的新思路。水禽养殖加工技术研发中心的筹建，让我们把思维拓展到产业发展的高端，从技术的创新中去寻找企业发展的原动力熟食厂的投产，让我们的产业初步实现了从低附加值向高附加值的跨越饲料厂的运营，让我们进一步加粗加长了产业发展的链条与湖北周黑鸭食品工业园有限公司的战略合作，让我们发展的空间变得更加广阔有机肥项目的运作，让我们产业变得更加绿色化和生态化。

2013年也是鸿翔公司求实精进的一年。我们精益做事，顺应现代管理规律，精心组建职业化的管理团队，构筑新的组织结构和运营流程。精益管理的全面推进，不仅在各部门强化了成本意识，而且在干部和员工中树立了争取效益最大化的思想绩效考核的实施，不仅充分体现了多劳多得的原则，而且调动了员工生产的积极性，提高了全员劳动效率卓越绩效管理的导入，不仅给公司管理层灌注了自我诊断、及时改进意识，而且在各部门树立了大质量观和大绩效观，同时也磨练了公司内部人才，注入卓越绩效管理的思想。

在创新中我们遭遇过质疑，遇到过困难，也面临过从未遇到过的考验。但我十分欣慰的是大家面对挑战，都能与企业同呼吸共命运。在全体员工的共同努力下，公司在2013年顶住了市场压力、化解了疫情风险，在肉鸭孵化、养殖、屠宰、深加工饲料生产等方面均取得了满意的成效，管理模式不断创新，各部门整合更新，相互协作，使得各项既定经营指标基本得以实现。同时，经过重大调整，各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出积极向上、高效务实的良好工作氛围，我们的这些努力都将在鸿翔公司的发展史上写下浓重的一笔!

创新，是一条不断自我否定又不断实现自我超越之路。只有不断的创新，才能不断地发展只有不断地创新，才能让我们的每个人不断地进入新的空间、新的境界!

面对创新，我们看到了企业成长多年的原动力依然存在，管理团队的鸿翔精神依然存在面对创新，我们看到了员工和公司有着共同发展的愿望，看到了企业发展的远大前景面对创新，我们坚定的认为创新将是鸿翔公司开辟新天地、振翅腾飞的必要条件。因此在即将到来的2014年，公司将一如既往的开拓创新，大胆改革，摒弃发展过程中的种种弊端，弘扬高飞精神和至善精神，不断巩固2013年实现创新后的优秀成果，并不断改进和完善企业运营和管理模式，以更加昂扬的斗志，意气风发的领导公司开拓一个崭新的局面。

二、相信

相信激发奋斗的意志!相信形成合作的力量!相信公司，相信公司的管理团队!相信公司的每一位员工!相信公司的明天和未来!

2013年，是我们公司精益管理团队披荆斩棘大胆前行的变革之年。在这一年里，我们的全体管理者不惧困难，敢于承受压力，敢于面对挑战，他们用责任的肩膀，扛起鸿翔公司的发展使命，带领公司一步一步进入到新的发展历程。不论是股东，还是我们的员工，请用你们的理解与包容，用你们坚定的信念，相信变革的力量，相信我们的管理团队能给公司带来新的发展动力，并相信在他们的带领下，公司的未来和前途将无限光明。任何一个公司在发展过程中，都会遇到来自市场、来自资金以及来自自我的挑战，我相信这些挑战都是磨砺，都是在帮助我们强健精神、强大意志、积累力量、激发斗志。坚持和奋斗，可以破除一切阻碍，可以让我们的希望变成美好的现实。我希望鸿翔公司真正能成为大家自己的家，将大家凝聚起来，使企业成为大家的精神家园。小家、大家、国家，家家相连产品、企业、品牌，时时在心。真正做到永续经营、企业长青。为了实现这样的奋斗目标，企业也怀着十足的信心，相信每位员工都能心往一处想，劲儿往一处使，团结协作，共同见证鸿翔公司的腾飞。

信心比黄金和货币更重要!

展望新的一年，我们有理由豪情满怀。平坦的路上防止漂浮，坎坷的路上要防止跌倒困难的时候不必过于悲观，胜利的时候也不必过于张扬。在前进过中，我们不可能不面临危机，但是危机里面有挑战、更有机遇。可怕的不是危机，而是我们没有准备和没有足够的信心。一切的挑战，都要敢于面对，在养殖行业的微利时代，我们要向成本控制要效益，要向品质保证要市场，要向精益管理要发展——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。要善于从山重水复中看见柳暗花明，要学会从阴霾中发现奔涌而来的阳光，要从重重风险迷雾中看到蕴藏的机遇和战略性转折机会。 2014年的我们公司将继续坚持以市场导向为目标，完善公司与农户互利共赢的“鸿翔模式”，建立质量有保证、成本有竞争力的产品优势，不断拓展市场半径，将我们的产品从华中覆盖带华北、华南乃至整个中国市场。在产品上，我们将致力于提高其质量和成本竞争优势，让消费者更多地感受到我公司以人为本的产品理念，将品质和价格元素的完美结合推向极致!在服务上，我们将不断完善全方位服务系统，将各方面的服务做到最好!

春风浩荡路正宽，正是扬鞭策马时!让我们在2014年一起做好以下八件大事：

第一、完善科学决策机制，实现战略自觉。将运营战略的研究工作放在重中之中的位置，彻底改变传统的“走一步，看一步”决策模式，建立战略策划与战略管理部门，及时把握市场变化规律和行业发展趋势，充分了解标杆企业和竞争对手发展状况，制定发展规划，确定战略目标，选择合适的战略路径，调整市场结构，不断拓展市场，张扬发展空间。

第二、完善精益管理机制，实现低成本战略。将精益管理的理念贯彻到每一个部门，每一个环节，每一个流程，减少中间环节，删除耗损环节，降低成本，实现工作效率和经营收益的最大化。

第三、完善市场营销管理模式，提升市场竞争能力。将渠道拓展和终端建设结合起来，将区域市场和全域市场结合起来，将国内市场与国外市场结合起来，变被动销售为主动营销，变经验型推销为智慧型营销。要有策划意识，要有攻城略地的勇气和胆识。

第四、全面实施品牌战略，提高产品附加值。没有品牌的产品，是没有生命力的低端产品而没有知名度和美誉度的品牌，不是真正的品牌。不管是冷鲜品，还是熟食，甚至包括我们的饲料，都必须要有一个让消费者一听就忘记不了的名字，否则你的产品就会淹没在同类产品的汪洋大海之中，就只能以低价的方式赚取少量的加工费。

第五、继续实施创新战略，加速新产品研发和推广力度。我们在做大做强上游产品的同时，也要在产品深加工环节积极有所作为。深加工环节不仅商机无限，而且利润空间很大，我们要从这个空间里淘宝淘金。这就要求我们的研发人员，想办法，动脑筋，生产出口味独特、品牌响亮的产品。

第六、制定应对食品市场变化的电商战略，将网上销售和网下销售结合起来。我们的管理者必须敏感地意识到一场新的商业革命正在进行，一个电商时代正在来临。我们要思考：未来五年之后，或者十年之后，将会有多少人愿意在传统的渠道或者店铺里购买我们的商品?如果没有网络营销，我们到底可以走多远?我们必须研究这场商业革命，必须用全新的思维构造我们的产品销售通道。

第七、理性发展，设置必要的运营边界。在产业链条初步完善之后，下一步要做的工作就是在重点利润环节，精耕细作，深挖生产潜力。要牢牢抓住熟食、饲料、屠宰、饲养等四大利润点，将精耕细作的文章做深做大做好，打造赢利机制，让利润充分涌流。

第八、实施人才强企战略，打造强有力的管理团队。一是要在内部培训人才，通过轮岗锻炼、加压力、压担子等方式锤炼人才，使之尽快成长起来二是外部招聘，运用切实有力的措施下决心招进高素质的人才。优秀的管理团队是产品核心竞争力的根本，提高企业经营管理水平，增强综合竞争力。

2017年是关键的一年，也是我们一起创造光荣和业绩的一年!我相信在我们全体员工的共同努力下，我们前进的脚步会走得更加稳健!更加坚实有力!