大宗企业做供应链可以做哪些业务

货量大，盈利低。大宗农产品是由大宗科技有限公司于2020年5月24日发布的产品，于2020年5月31日正式开始销售。大宗农产品因为名气小，供应链采用的是薄利多销的经营模式，所以其特点是货量大，盈利低，大宗农产品因价格实惠，性价比高，从而深受广大消费者们的喜爱。

一方面，对于大宗商品产业链上下游的相关企业来说，参与大宗商品期货交易，可以有效的进行对冲操作以平衡价格波动所带来的风险。

另一方面，对于普通投资者来说，大宗商品价格的波动性极高，又是保证金交易，可以加杠杆，利益驱使之下，蜂拥而入。

国家的十二五规划里面明确提出要建立和完善现代商品流通体系，符合大宗商品市场的未来发展方向：大力推进流通现代化、推动科技进步、发展电子商务、.鼓励发展连锁经营、加快发展物流配送、积极发展绿色低碳流通。

2012年9月21日，(第三届)大宗商品交易市场发展论坛(CBSE)在宁波举行。会上进行了关于“大宗商品交易市场相关产业链的业务创新”的论坛主题报告专场。在研讨环节中，来自大宗商品市场各个领域的专家、学者、以及业内的相关龙头企业负责人纷纷表达了自己对大宗商品电子商务行业的看法第一、大宗商品现货交易产业链的配套方案，第二个是国家电子商务示范城市大宗商品电子商务试点项目讨论。

针对以上两点， 北京金网安泰信息技术有限公司董事长关键先生对宁波大宗商品市场做出了较高评价，并针对回归现货做出了发言，谈到回归现货不是一个简单的回归，一定是从贸易习惯、交易商这种传统的贸易习惯的改变。

谈到行业的发展，关键先生说：“如今的一个主题是大宗商品交易市场的配套服务，实际上在最初做这个系统框架的时候，包括最初设计的方案也是一个理念，我们要打造一个集物流、商流、信息流、服务流的平台。大家知道物流怎么去做，技术上也发生了很大的变化，仓储的条件、运输条件等等。但是以交易平台为核心的话确实可以做到把无序的物流变成有序的物流，提升我们物流的水平。

另外可以带动一些金融服务，包括一些中小企业贷款难的问题，投资的问题。多年来各商业银行以及其他的银行也在推出各种各样的服务，还有一些新兴的力量，第三方支付平台的出现，加快交易市场和金融机构的对接。过去80年代我们一直讲”质量感觉“，90年代就讲”流程化感觉“，2000年以后一个是”电子商务时代“和”供应链整合“，其中，电子商务是基础，“供应链整合包括供应链融资”等是我们今后发展的方向。

如今，交易市场主要的收入来源是单一的交易手续费，单一的收入来源模式会造成单一化，交易主体包括生产厂商，消费厂商、行业和贸易厂商。如今行业外的投资者是构成我们整个市场的一个基础，但是如今我们市场本身就是一个资源整合的状态，要吸纳好的资源到交易平台来。

然而，如今很多市场已经不满足于交易手续费，还有融资服务等等衍生品服务，包括第三方，包括融资，如果能介入到这一类市场的话，一定要有现货贸易基础，因为我们如今有挂牌交易，按照原来的期货管理条例说的20%已经放大了五倍了，单从交易来讲已经不存在融资的问题，真正融资的是和传统贸易相结合的贸易需求产生的投资。

现阶段可以说38号文、37号文要求回归现货，这不是一个简单的回归，回归不是倒退，而是螺旋式的去上升，来规避这样一个风险。包括行业协会要有这样一个意识，毕竟中国是地域广阔，而且各地各省的政策是不尽相同的。

在改革开放之处，小平在南方划了一个圈，我们搞一个特区，搞好了，各地各省肯定要相关的政策。协会可以按照这样的思路，是不是能在全国范围内找到我们大宗商品交易市场这个行业内的这样一个特区，这样有一定的开明的政府，有一些配套的支持。如果我们寻找到了，我们可以说其他市场也可以采用这种联合发文的方式，促进当地政府的政策包括税收等等配套政策的一些改变。说回归现货不是一个简单的回归，一定是从贸易习惯、交易商这种传统的贸易习惯这种，如果有这样一个特区的话，我们就可以去复制去推广。

参考《中国物流行业商业模式与发展趋势分析报告前瞻》显示，目前全国物流市场中，50%以上是大宗整车物流，大宗物流行业的主要特点是线路分散且随机，运输工具以重型平板车、栏板车为主，是空驶运能浪费最多的领域。

但是，我国的大宗商品聚集地一般在较为偏远的地区，我国大宗商品行业发展落后，其相关的物流产业发展也相对滞后，许多的新型技术并没有很好地运用到产业链当中，并且，信息的分散使得寻找适合于中国大宗商品物流的物流体系难以形成。

随着大环境的改变，大宗商品物流市场的运营模式将会有很大的改变。店库分离才是将来大宗商品物流发展的大趋势。现如今“互联网+”的电商模式正在不断地发展当中，为了适应这一社会经济的大趋势，大宗商品电商也有了很大的发展及成长，但是大宗商品电商领域又由于设施、环境等各类因素的影响还未产生一种好的经营模式。

主要推动因素有三

一是主要经济体出台大规模刺激方案，市场普遍预期总需求将趋于旺盛；二是境外疫情明显反弹，供给端仍存在制约因素，全球经济在后疫情时代的需求复苏进度阶段性快于供给恢复；三是主要经济体中央银行实施超宽松货币政策，全球流动性环境持续处于极度宽松状态。

对我国而言，央行称，国外通胀走高的输入性影响主要体现在工业品价格，叠加去年低基数的影响，可能在今年二、三季度阶段性推高我国PPI涨幅。

我国是大宗商品主要进口国，从进口量和进口依存度看，影响PPI的主要是原油、铁矿石和铜，其中原油的下游产业链较长，还会影响化工品等价格，对PPI影响最大。

文/唐逸如

对于从事大宗商品交易的人来说，嘉能可公司（Glencore）是一个令人景仰的存在。如果简单地进行一下类比的话，嘉能可公司对于商品交易行业的影响，大概相当于高盛在金融行业、联邦快递在物流行业举足轻重的地位。

自1974年成立以来，嘉能可仅用40年的时间，就完成了从一家初出茅庐的瑞士石油贸易商进化为全球大宗商品全产业链巨头的辉煌历程。嘉能可的经营项目无所不包，涵盖谷物、金属、石油、军火、糖类等。其混业经营模式在业内也独一无二。在原油领域，其竞争对手是维多石油集团这样的公司，在农业领域是美国的嘉吉公司和法国的路易达孚公司，在采矿领域则是力拓矿业集团和必和必拓公司。

这一历程伴随着大宗商品波澜壮阔的牛市，也浸润着其创始人马克・里奇（Marc Reich）骨子里的野心和胆略。在商品交易领域，马克・里奇一直被认为是顶级的贸易商导师，他开创了原油现货交易市场，打破了石油卡特尔的垄断。但马克・里奇激进的行事风格也遭受了不少非议。他习惯于在偏僻且存在争议的地区开展业务，一旦成功就会为公司带来高盈利。

嘉能可公司浸透了马克・里奇的交易思想，但却受累于他的名声，而最终与这位创始人划清界限。但马克・里奇不会忘记，当初他是如何白手起家，将全球的商品交易市场带入一个新的时代。

石油，被喻为黑色黄金，是"世界上最富争议的资源"，也是与每个人生活密切相关的必需品。当一位司机需要汽油时，他们来到加油站，按照油价付款，加满汽油，然后扬长而去。这再正常不过的"交易"流程却在上世纪70年代才出现。而缔造了这一商品现货市场的发明者，就是嘉能可集团的创始人马克・里奇。

马克・里奇1934年出生在比利时的一个犹太家庭，5岁时因为逃避纳粹迫害而随家人逃往美国。从大学辍学后，他在著名的商品交易公司菲利普兄弟公司（Philipp Brothers）做交易员。在工作中，马克・里奇充分展示了自己出色的工作能力和胆识。一个当年与里奇一起在兄弟公司工作的贸易商赫特回忆说："里奇是公司里记忆力最好的人，是一个天生的、一生 决不会 轻易失败的赌徒。他的每一项冒险都经过深思熟虑。"

马克・里奇的第一笔大生意是水银。1950-1953年朝鲜战争期间，水银有很高的市场需求，为了未来的军事需要，各国政府都抢着购买和储存。里奇设法获得了世界最大两家公司的产品经销权，让菲利普兄弟公司能够低价购进高价卖出。此后，老板耶西森（Jesselson）开始亲自带里奇入行，并像对待亲生儿子一般地器重他。

而马克・里奇真正的成功始于20世纪60年代末在原油市场的出色表现。当时，市场中的原油交易主要由所谓的"石油七姐妹"掌控，即海湾石油公司、新泽西标准石油公司、美孚石油公司、雪佛龙石油公司、德士古公司、英国石油公司和荷兰皇家壳牌公司这7家石油巨头。现货市场上的原油产出在几个月前甚至是几年前就已经按固定价格预定，致使短期需求缺口无法得到弥补。因此，石油输出国想尽办法实现了石油资源国有化，夺取了国际石油定价权，导致其与西方发达国家的关系紧张起来。

面对新的国际形势，菲利普兄弟公司觉得石油生意难做了，曾一度决定将重心转移到金属买卖上。但马克・里奇却认为，这种"禁运"是千载难逢的机会。他设想利用公司与中东各国的良好关系，买来石油，再高价转卖给西方各国。1969年，里奇秘密地在伊朗和以色列之间建设了一条原油运输管道，此后不久，他就开始将中东的原油出口到全世界，菲利普兄弟公司也因此成为国际上重要的原油供应商。

马克・里奇创设了第一个完整意义上的功能型竞争市场，也首次创造了现货市场这种贸易形式。石油贸易利润巨大，然而当马克・里奇准备从公司领取每人100万美元的红利时，却遭到耶西森的拒绝，这直接导致了后来被称为"兵变"的结局。

在与菲利普兄弟公司发生薪酬纠纷后，马克・里奇在瑞士中部的楚格州成立了自己的公司——马克・里奇国际公司，这家公司正是日后世界最大的商品贸易商嘉能可的前身。当时，里奇的父亲从玻利维亚银行筹措了200万美元贷款，另一个从菲利普兄弟公司"叛变"的商人雅克（Jacques Hacheu）投资了100万美元现金，而公司的启动更多依赖于伊朗议员阿里（Ali Rezai）承诺帮助其在伊朗建立一系列的石油贸易渠道。

马克・里奇把公司总部设立在瑞士楚格州，显然经过了一番缜密的计算。楚格州是瑞士的低税区，所以许多跨国公司、商行等纷纷在此安营扎寨。到这里落户不仅税低，而且手续也十分简便，只需要到一家法律事务所登记注册，就成了瑞士公司。公司成立后，马克・里奇做的第一件事就是"挖墙脚"。马克・里奇不惜用重金来收买菲利普兄弟公司的人，并对手下职员、经理论功行赏，以高薪重奖加以刺激，以令众人一心为其卖命。

多年以后，这种工作激励机制已经深入了嘉能可集团的基因。一篇新闻曾说在嘉能可工作的压力是"投行工作压力的3倍"。如果经理级别的人觉得自己的工作时间过长，想要缩短工作时间以便更多地与家人相处的话，其手下员工就会加倍努力工作，并最终取代经历的位置。一位雇员说道："成败全看业绩，与其他无关。"

而马克・里奇做的第二件事，就是利用过去的关系，将公司建立的原油现货市场与其他大宗商品业务相结合。在这一段时间，马克・里奇公司成交了一笔又一笔大生意，石油、金属、谷物、庶糖等，什么买卖都做，积累了不少资金。

公司按照马克・里奇激进而且创新的方式迅速发展。而马克・里奇想在偏僻且存在争议的地区开展业务的想法最终也成为公司一项高盈利策略。

在南非种族隔离期间，马克・里奇曾将大批原油运往南非，以中间人的身份安排白糖换原油的交易，随后他又无视美国的制裁而与古巴进行白糖贸易。

1981年由于伊朗扣押美国人质，美国政府作出禁止美国公司与伊朗做生意的决定。但马克・里奇从上世纪70年代石油输出国实行石油禁运而使菲利普兄弟公司大发石油横财的经验中，发现可以利用美国的"贸禁"做一笔大生意。

为了避免遭到监管，马克・里奇必须绕过美国购买石油。他先是通过自己在瑞士的公司买下石油，然后转卖给两家美国公司――休斯敦石油公司和西得克萨斯石油公司。这笔2亿美元的石油买卖，最终通过他在苏黎世、巴黎、伦敦的银行户头，将巨款流向伊朗。

而休斯顿石油公司和西得克萨斯石油公司接二连三地转卖数十次，将油价抬高到每桶20美元。显然，无论是马克・里奇国际公司，还是休斯敦石油公司、西得克萨斯石油公司，都赚了大钱。

通过与一些非常规国家的交易来往，马克・里奇建立了全新并且极低的行业标准。在他的眼里，没有不能与之做生意的国家。在1979年伊斯兰革命前后的15年间，伊朗一直为马克・里奇供应石油。里奇曾谈及他与伊朗的贸易，"我们买来石油，负责运输，然后卖掉。伊朗人没办法自己做这些事，而我们能够做到"。

随着商品交易的范围越来越广，合约价格的起伏也逐渐变大。为了加强对于交易者的监管和保护，1973年美国国会决定成立商品期货交易委员会。监管的紧箍圈很快落到了马克・里奇公司的头上。1983年，联邦检察官控诉马克・里奇多宗罪状，包括敲诈勒索、偷税漏税以及在人质危机期间与敌国进行交易等。

对于马克・里奇国际公司的调查，是从其与美国石油转售商WTM公司的业务开始的。当时，石油危机令美国的油价暴涨。一桶6美元进价的石油可以卖到25-40美元，套利交易的机会明显到来。到了1978年，美国从事该项贸易的石油转售商从石油危机前的12家井喷至500家。而WTM公司就是其中的一家。据1983年的起诉证明表明，马克・里奇国际公司通过WTM公司运作着整个石油业务链。

首先，WTM公司接受法国银行的贷款，同时将1800万桶原油卖给一家叫Listo的空壳石油公司。接下来马克・里奇把高质石油贴上低质石油的标签，以市价卖给WTM公司。WTM公司再将石油亏本卖给马克・里奇秘密的巴拿马公司，亏本部分自然在巴拿马公司完全的市场化运作中补回来。

这样的交易在数量的得失之间转来转去，到石油不再被转移时，钱已经聚集在美国之外的地方了。1980年一年，WTM公司就在石油倒手生意中赚取了超过20亿美元，平均每天经手的石油超过30万桶，而马克・里奇国际公司就占了WTM业务总量的10%甚至更多。

1983年美国司法局起诉了WTM公司老板大卫・雷特立弗（David Ratliff）和约翰・特诺兰德（John Troland）。两人后来转为污点证人出面指认马克・里奇，时任联邦检察官的韦恩伯格说："这是我第一次听说马克・里奇。"

与此同时，另一个案件露头。从1974年开始，马克・里奇的公司通过以物换物方式，用武器和其他货物从伊朗换取了大量石油。伊朗人质危机期间，美国政府禁止公民与伊朗进行贸易往来，但里奇的生意仍然在继续。而马克・里奇瑞士公司的人则辩称，禁令对马克・里奇国际公司无效，因为公司属于瑞士。

1983年，美国政府指控马克・里奇犯有包括电信和邮政欺诈、诈骗、逃税4800多万美元、与"国家敌人"伊朗进行石油贸易等共达51项罪名，若罪名成立他将被判处325年监禁，同时创造了美国 历史 上个人逃税的最高纪录。在指控正式生效前，马克・里奇就和他的合伙人格林逃往瑞士。一年后，他的公司服罪并被处以罚款。

尽管身为通缉罪犯，但美国政府从未放弃与马克・里奇的商业往来。1985年，美国国会发现，马克・里奇通过帮助外国购买美国大麦和小麦的农业补助计划，与农业部进行生意往来；1989年，美国政府批准马克・里奇投资4500万在新开发的维尔克群岛设立氧化铝工厂。

自从被美国法院起诉之后，马克・里奇就一直漂泊在外。尽管在前妻丹尼斯一系列紧锣密鼓的游说活动后，美国总统克林顿在任期最后一天签署了总统特赦令，但马克・里奇再也没有踏上美国的领土。

在美国针对马克・里奇展开调查十多年后，马克・里奇的形象也遭到严重的损害。他成为了一个因逃税而从美国窜逃出去的亿万富翁，也是一个在人质危机中与伊朗进行非法石油贸易的不法分子。当马克・里奇的名字已成为贪婪和奸诈商人的象征时，这无疑对公司也带来了相应的影响。

1992年，马克・里奇曾拿出逾10亿美元的巨资企图控制市场，但其押注落败，公司濒临破产。1993年，马克・里奇将自己51%的公司股份出售给其他合伙人，并承诺将在几年之内逐渐减少他在公司的多数股权，由管理层和高级员工进行收购。而威利・斯特霍特（Willy Strothotte），一个曾受到马克・里奇指导并在后来的一场权力斗争中被开除的德国金属交易员，再次回到这里成为了首席执行官。

1994年11月，马克・里奇终于将他所创立的公司的最后一部分股权出售完毕，从公司的行政委员会卸任。公司的新老板们摒弃了这个能够继续诱发负面联想的名字，改成了嘉能可。而且在公司的网站上只字未提马克・里奇的名字，甚至在该网站的" 历史 "栏目中，马克・里奇的名字也不见踪影。

然而，公司合伙人及管理层决定收购公司并改名嘉能可，除了担心马克・里奇的声誉之外，另一个更重要的原因是为新公司注入资金，以寻求更大的发展。

无论马克・里奇的商品帝国有多么庞大，但嘉能可最终是一家贸易公司。与其他贸易公司一样，嘉能可身负重债，主要依赖平稳的信贷资金链来维持运转。

事实上，这样的商业模式也是出自马克・里奇之手。在从事商品交易之初，马克・里奇一直坚持的观点是，若有银行融资的支持，进行石油及其他原材料的交易所需的资本和资产比人们设想的少得多。这种高度杠杆化的商业模式成了托克、维多及嘉能可等现代大宗商品交易商的经营模式。

当大宗商品繁荣时期，这样的商业模式令嘉能可赚得盆满钵满。但是，一旦市场发生变化，商品价格在低点徘徊，嘉能可就会遭遇资金难题。

上世纪90年代，嘉能可就在大宗商品的熊市周期中煎熬。当时，以IT业为代表的美国新经济产业蓬勃发展，而传统制造业反而显得有些没落，因此对原材料的需求也疲软。商品价格走低，令银行也越来越吝啬手中的信贷资源，而这一切都发生在嘉能可最需要资金的时候。

因此，让管理层收购公司，则是为了提供大量资金供嘉能可开展业务。在管理层收购全部股权之后的几年里，公司在全球范围内收购了一系列新的资产，加强了其在煤、ͭ和金等商品领域的话语权，为接下来20世纪初开始的大宗商品超级周期做好了准备。