如何做好起重机械销售工作?请销售精英们指点,谢谢!
首先我不是做起重机销售的，无法在你的角度看问题，所以我只能说以下做为一个销售人员的公质了。你上面说了你们公司的很多产品，无论什么产品都是卖给人的吧，只是对象有所偏重，但我告送你一个重点，只要你明白了，再多学点销售知识普通销售就应该没啥问题，无论你卖什么东西或你想买什么东西你都是在解决一个你目前必须要解决的问题。卖电脑的会给你说他的电脑配置如何，而你最终购买的是解决你没有电脑的而带来的麻烦，可能因办公或者娱乐休闲。所以你要知道你的用户凭什么买你的东西和他为什么要买就好。知道这两点就可以了，当然你也要知道一下和你竞争的对手有哪些，他们的优势是什么。那么在这些之前呢，你必须确定你的目标市场和客户群，然后就可以着手做了。
在网上发邀请函
可以搜索国外大公司的E-MAIL，附：出口报关表
中华人民共和国海关出口货物报关单
预录入编号:
海关编号:
出口口岸
上海吴凇海关
备案号
出口日期
2003-5-20
申报日期
2003-5-12
经营单位
上 海 飞 达 进 出 口 有 限 公 司
运输方式
海运
运输工具名称
GOLDEN STAR V.19
提运单号
FD-FLEBL03
发货单位
上 海 飞 达 进 出 口 有 限 公 司
贸易方式
一般贸易
结汇方式
信用证
许可证号
运抵国(地区)
KUWAIT
指运港
KUWAIT
境内货源地
上海
批准文号
成交方式
CIF
运费
US$ 2000.00
保费
US$ 249.85
杂费
RMB5000.00
合同协议号
FD-FLESC03
件数
676CARTONS
包装种类
CARTONS
毛重(公斤)
8112
净重(公斤)
6760
集装箱号
57837331
随附单据
商业发票及装箱单
生产厂家
上海飞达进出口有限公司
标记唛码及备注
FLEISHMAN
FD-FLESC03
KUWAIT
C/NO.1-676
项号 商品编号 商品名称、规格型号 数量及单位 最终目的国(地区) 单价 总价 币制 征免
CHANGJIANG BRAND CLOCK
01 9103.1000 闹 钟8130G3 4056 SETS KUWAIT 1.48 6002.88 USD
02 9103.1000 7808J1 4056 SETS KUWAIT 1.61 6530.16USD
03 9103.1000 7808P 4056 SETS KUWAIT 1.22 4948.32USD
04 9103.1000 8130G2 4056 SETS KUWAIT 1.29 5232.24USD
录入员
录入单位
兹声明以上申报无讹并承担法律责任
海关审单批注及放行日期(签章)
报关员
审单
审价
林丽旋
单位地址
申报单位(签章)
征税
统计
上海沪闵路100号
上 海 飞 达 进 出 口 有 限 公 司
邮编
电话
填制日期
查验
放行
200000
66504975
2003-5-12
出口单据制作
ORIGINAL
1.Exporter (full name and address)
SHANGHAI.FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD
NO.100 HUMING ROAD
SHANGHAI
CHINA
Certificate No.
CERTIFICATE OF ORIGIN
OF
THE PEOPLE'S REPUBLIC OF CHINA
2.Consignee (full name, address, country)
FLEISHMAN-HILLARD LINK LTD.
DENSO HALL ,
KUWAIT
3. Means of transport and route
OCEAN SHIPPING
FROM SHANGHAI TO KUWAIT
5. For certifying authority use only
4. Destination port
KUWAIT
6. Marks and Numbers
of packages
FLEISHMAN FD-FLESC03
KUWAIT
C/NO.1-676
TOTAL:676 CTNS
7. Descript_ion of goods: number and kind of
packages
ART.NO.8130G3
169CARTONS
ART.NO.7808P
169CARTONS
ART.NO.7808J1
169CARTONS
ART.NO.8130G2
169CARTONS
8.H.S.Code
4056
9. Quantity of package
16224sets
10. Number and date of invoices
FD-FLEINV03
May 31th 2003
11. Declaration by the exporter
The undersigned hereby declares that the above details
and statements are correctthat all the goods were
produced in China and that they comply with the Rules
of Origin of the People's Republic of China.
Place and date. signature and stamp of certifying authority
12. Certification
It is hereby certified that the declaration by the exporter is correct.
CHINA COUNCIL FOR THE
OF INTERNATIONAL TRADE
ISHANGHAD
SHANGHAI , &nb, sp
李远达
Place and date. Signature and stamp of certifying authority
汇票(BILL OF EXCHANGE)
BILLOFEXCHANGE
No. FD-FLEINV03
For USD22713.60
(Amount in figure)
9-May-01
(Place and date of issue)
At ****** sight of thisFIRST Bill of exchange(SECOND being unpaid)
Pay to ORDER OF ALAHLI BANK OF KUWAIT or order the sum of BANK OF CHINA
SAY
TWENTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED AND THIRTEEN AND CENTS SIXTY ONLY
(amount in words)
Value received for 676CTNS of CHANGJIANG BRAND CLOCK
(Quantity) (Name of commodity)
Drawn underLETTER OF CREDIT
L/C No. FLE-FDLC03 dated 14-Apr-01
To:
ALAHL BANK OF KUWAIT K.S.C
For and on behalf of
BANK OF CHIN.SHANGHAI BRANCH
SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO.,LTD.
XXX
MANAGER
(Signature)
海运提单(BILL OF LANDING)
B I L LO FL A D I N G
1) SHIPPER
SHANGHAI FEIDA IMP. &EXP.CO.,LTD.
100 HUMING ROAD CARRIER
SHANGHAI CHINA
10)B/L NO.MR-FJDBL08
C O S C O
CHINA OCEAN SHIPPING (GROUP) CO.
ORIGINAL
Combined Transport BILL OF LADING
2)CONSIGNEE：ALAHLI BANK OF KUWAIT K.S.C.,
3)NOTIFY PARTY ：FLEISHMAN-HILLARD LINK LTD.
DENSO HALL,
KUWAIT
4) PLACE OF RECEIPT
SHANGHAI
5)OCEAN VESSEL：GOLDEN STAR
6) VOYAGE NO.
V.19
7)PORT OF LOADING
SHANGHAI
8)PORT OF DISCHARGE：
KUWAIT
9)PLACE OF DELIVERY
KUWAIT
11)MARKS
12)NOS.&KINDS OF PKGS.
13)DEscript_ION OF GOODS
14)G.W.(kg)
15)MEAS(m3)
FLEISHMAN FD-FLESC03
KUWAIT
C/NO.1-676
169CARTONS
169CARTONS
169CARTONS
169CARTONS
ART.NO.8130G3
ART.NO.7808P
ART.NO.7808J1
ART.NO.8130G2
8112 kgs
24.887
16)TOTAL NUMBER OF CONTAINERS OR PACKAGES(IN WORDS)：TWENTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED AND THIRTEEN AND CENTS SIXTY ONLY
FREIGHT &CHARGES：
TOTAL USD 4800.00
REVENUE TONS
RATE：
PER
PREPAID
FEIGHT PREPAID
COLLECT
PREPAID AT
PAYABLE AT
17)PLACE AND DATE OF ISSUE
APL 14TH 2003 , SHANGHAI
TOTAL PREPAID
US$ 22713.60
18)NUMBER OF ORIGINAL B(S)L
THREE
21)
中国外轮代理公司上海分公司
CHIINA OCEAN SHIPPING AGENCY,SHANGHAI BRANCH
章建国
FOR THE CARRIER NAMED ABOVE
LOADING ON BOARD THE VESSEL
19)DATE
20 May 2003
20)BY
中国外轮代理公司上海分公司
CHIINA OCEAN SHIPPING AGENCY,SHANGHAI BRANCH
FOR THE CARRIER NAMED ABOVE
章建国
电动葫葫芦上了1T就得经过检验局验收取证才可以使用的。小于1T可以不要验收，电动葫芦属于特种设备,应在地方质量技术监督部门进行登记,并按照标准要求,两年进行一次检验!具体事项向地方技术监督部门特种设备科进行咨询。没检验以前使用会被罚款。这是国家明文规定的。
注意事项
1．操作人员，必须经过专业学习，并接受安全技术培训，经国家或业务主管部门考核合核，取得地方主管部门签发的《特种作业人员操作证》后，方可从事指挥和操作，严禁无证操作。
2．电葫芦在使用前检查吊钩、钢丝绳、减速器等易损零部件的安全技术状况。
3．电葫芦使用时，禁止闲人进入吊装危险区域并派专人看护。
4．电葫芦在吊装时摆放或捆绑物品必须规范、符合吊装规定要求。
5．在制动器、安全装置失灵、吊钩螺母防松装置损坏、钢丝绳损伤达到报废标准等情况下禁止起重操作。
6．吊物捆绑、吊挂不牢或不平衡而可能滑动、吊物棱角与钢丝绳之间未加衬垫时不得进行起重操作。
7．无法看清场地、吊物情况和指挥信号时不得进行起重操作。
8．在停工或休息时，得将吊物、吊篮、吊具和索悬在空中。
9．在起重机械工作时，不得对起重机械进行检查和检修。不得在有载荷的情况下调整起升机构的制动器。
10．下放吊物时，严禁自由下落（溜）。不得利用极限位置限制器停车。
扩展资料：
电动葫芦安装注意事项
电动葫芦安装是一个非常重要的工作，不但要做好安装前的准备，还要注意到到具体安装的需要注意的事项。
1、为保证电动葫芦运行至轨道两端时不脱轨或防止碰撞破坏机体，应在轨道两端设置弹性缓冲器。
2、电动葫芦安装时，应检查固定钢丝绳用的塞块有否松动。
3、轨道或其连接的构架上应设置接地线，接地线可用φ4-φ5mm的裸铜线或截面不小于25mm²的金属导线。
4、电气装置所有电力回路，控制回路的对地电阻不得小于每伏工作电压10000Ω。
参考资料来源：百度百科-电动葫芦
第一，井道中的被起重设备与井壁间需要加活轮，这样可以避免被起重物晃动，同时也可以减小他们之间的摩擦。
第二，既然你想做这样的电梯，一定要保证葫芦的质量，个人建议用TOYO电动葫芦，性能好，质量有保障，对设备的磨损有严格的要求。既然都这样的，一定不要在葫芦上减少投资。
第三，严谨载人。这样的电梯不能和真正的电梯相比较，危险系数比较大。货物损坏最多是损失一些金钱，如果人出事了，那麻烦就大了。
第四，定期对葫芦，被起重物的检查维护，及时更换一些容易磨损的零部件，已确保设备的正常运行。
最后提醒你，这样的设备一定要注意安全，因为这种设备不属于正常的标准设备，不论什么时候一定要注意对其维护保养。
钻，车，镗，铣，刨。
锯，剪，冲，折，压。
其他设备多了去；什么行车，电动葫芦啊，什么卷板机，等等！等等！五花八门太大了。
电动葫芦是一种特种起重设备，安装于天车、龙门吊之上，电动葫芦具有体积小，自重轻，操作简单，使用方便等特点，用于工矿企业，仓储码头等场所。
注意事项
(1)使用前检查工作
a.在操作者步行范围内、视线范围、重物通过的路线上应无障碍物和漂浮物。
b.手控按钮上下、左右方向应动作准确灵敏，电动机和减速器应无异常声响。
c.制动器应灵敏可靠。
d.电动葫芦运行轨道上应无异物。
e.上下限位器动作应准确灵敏。
f.吊钩止动螺母应紧固牢靠。
g.吊钩在水平和垂直方向转动应灵活。
h.吊钩滑轮应转动灵活。
i.钢丝绳应无明显裂痕，在卷筒上排列整齐，无脱开滑轮槽、乱扭、叠扣等迹象，润滑良好。
j.吊辅具无异常现象。
k.电动葫芦的工作环境温度为－25～+40℃
l.电动葫芦不适用于充满腐蚀性气体或相对湿度大于85%的场所，不能代替防爆葫芦，不宜吊运熔化金属或有毒、易燃和易爆物品。
(2)电动葫芦不得旁侧吊卸重物，禁止超负荷使用。
(3)在使用过程中，操作人员应随时检查钢丝绳是否有乱扣、打结、掉槽、磨损等现象，如果出现应及时排除，并要经常检查导绳器和限位开关是否安全可靠。
(4)在日常工作中不得人为地使用限位器来停止重物提升或停止设备运行。
(5)工作完毕后，关闭电源总开关，切断主电源。
(6)应设专门维修保养人员每周对电动葫芦主要性能和安全状态检查一次，发现故障及时排除。
