产业链哪端利润最低

（写于19年6月22日江西赣州）

巨额广告费 一直是公司或者品牌的痛点。广告投放届有一句名言：

“我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？”

很多花钱做过广告的人，都会对这一句话非常的认同。因为所有看到过广告的人，未必会购买我的产品，那没有购买的人，对于这部分的广告就是浪费的。（事实真的如此吗？暂且不讨论这个问题）

所以一直以来，提高广告的精准度，把浪费广告的那一半人找出来，剩下为它们投放的广告费。这就是现在的精准投放。（目前包含天猫淘宝，拼多多，京东等电商平台，美团大众等日常消费平台，甚至娱媒类的抖音快手，都已经实现了根据喜好或用户期望的精准投放。）

但是这种投放有一个问题，就是用交易的心态，消费的心态去看待产品、品牌或公司经营。这种花钱做广告，本质上是在买用户。

比如，现在有一家媒体跟你说：“我是良心商人，我不浪费你的广告费。你到我这里做广告，用户没点开看，我不收你费，甚至，他不买你的东西，我都不收你费。只有当一个用户实实在在为你花钱了，你再给我广告费，好不好？”

听起来这简直就是广告业最好的模式。有这么好的事吗？有啊。现在互联网上的精准广告，就是这样的。

那结果是什么呢？你就问自己一个问题，如果一笔交易，你能赚10块钱，你愿意花多少钱做广告？1块还是5块？如果有人说，我能确保你的广告费能变成利润，那你肯定会说，就是花9块9毛9做广告，我也愿意。因为赚一分钱也是赚。但是旁边你的竞争对手说了，我赚10块钱，我愿意花10块钱做广告。生意虽然没赚钱，但是我赚到了一个用户啊，这个账还是划算的。

这种博弈到了最后，局面很清楚：全行业都生存在盈亏平衡线上。整个行业，就是在为这家媒体打工。这不是我们在推演极端情况，在互联网精准广告领域，这已经是活生生的事实。

那为什么是这样呢？这不是互联媒体在算计这些企业，这背后是有理的。

整个产业链条上， 谁创造了价值，谁就拿走利润 。这就是天理。你的用户不是自己创造的，是媒体导给你的，你一点没费劲，连风险都没有，你凭什么拿走利润？你可能会说，不是啊，我的产品和服务很好啊，凭什么不能赚钱？如果你的产品和服务很好，怎么不能自己吸引来用户呢？你要去买流量？如果你大多数用户都是买流量买来的，你拿什么证明你的产品和服务很好呢？（目前南康家具市场中最常见的低价引流也属于购买流量的一种，让渡自己品牌和产品的成长，去换取短期的利益或者顾客。只是这种用钱买来的顾客是毫无忠诚度可言。他今天可以为了一点优惠选择你，那他明天也会为了另一个商家的优惠而抛弃你。）

在这里，我们再深挖一下关于价值决定利润分配的逻辑。假如A和B两家物流企业，A物流公司提供到长沙的服务，B物流公司除了提供到长沙，还提供到武汉的服务。假如两家公司的效率和服务同样的情况下。B公司依靠能够提供额外的城市服务，可以抢去市场上所有同时涉及长沙和武汉物流业务的顾客。并在剩下的长沙业务的顾客中，与A公司瓜分。因为相比看来B公司比A公司可以提供更多的价值和更加稳定的预期（预期思维）。但是，假如A虽然只到长沙，但是他可以把运输时间和效率压缩到原来的一半，那他将会占据到长沙的大部分的业务，因为比起B公司，到长沙的运输业务，他可以提供更高的价值。

所以，这个逻辑也从侧面解释了南康家具价格竞争中，大家都不赚钱的原因。首先，南康家具的同质化太严重了，同质化的结果，就是除了价格，大家没有办法再去比拼其他的东西。款式一样，加上现在很大一部分产品都是互联网销售。用户没有办法看到产品实体，感受不到产品的质量和服务，劣币驱逐良币，到最后只有低品质和低价格的产品活了下来。即使活下来，大家也都活得非常辛苦。因为整个产业都不愿意去冒风险，没有创新，没有服务，没有人性化的东西，总的来说，就是失去了产业价值。没有了价值，比拼到最后，大家都没有钱赚。

在如今的行情来看，

唯有跳出这个竞争，

去做不同的东西（去做更加差异化的东西）；

去做更好的东西（更好的产品、更好的服务）；

去做更加有价值的东西；

去做更加符合趋势的东西。

只有这样，才能在僵化和过度竞争的市场中脱颖而出并取得胜利。

来自区视网分享：区视网

区块链到底如何盈利：

1、打造区块链生态圈

初创企业为什么纷纷投身于区块链公链项目？因为这是一个绝好的机会。任何企业都有机会借助自己的理念、运营打造一个颠覆现有格局的生态系统，在这个系统中，将以生态圈所有者指定的货币进行流通。

由于初创企业自身持有一定货币，预留一部分货币供企业挖掘而货币总量一定，生态圈流动速度越快，对货币的需求量也就越大，较多的交易追逐较少的货币，货币必然会升值，但这样的想法建立在该货币是不可替代品的情况下。

现在不少研究小组正在开发跨链技术，将不同领域的区块链连接在一起，最终达到货币流和数据流的自由流通，最终去交易所。

在这种情况下，某一链条货币不足对生态圈造成的影响，可能并非古典货币理论介绍的那么简单，货币价格很有可能不会遵循简单的供需关系。设计者需要从宏观经济角度考虑这个问题。

这也是区块链项目最吸引人的地方：每个人都有可能在这一新的领域中建立新的规则，成为qu中心化系统的管理者。届时，区块链的拥有者将拥有控制整个领域经济的能力——抛售或吸入数字货币都将对行业造成巨大影响。

2、为企业提供服务

为企业提供服务是区块链项目现阶段主要的盈利模式，云储存安全怀疑者很有可能转向可追溯、不可篡改的区块链服务提供商，以寻求数据最大程度的安全。

例如，一家运营数据共享平台的区块链初创公司，它的主要业务就包括为客户提供数据储存和数据交易服务，从而收取服务费和手续费。

国内经营此类业务的创业公司非常多，如云巢智联、边界智能、魔链科技等。各个公司都拥有卓越的技术，但要盈利，也许还得在运营上下功夫。

如今，腾讯云的TBaas加入此领域，并能提供涵盖金融、供应链、物联网、医疗等多个领域服务，想必未来客户的争夺与拓展将变得更加艰难。

3、智能合约参与利润制作

智能合约好比一份可以自动执行的合同，由机器代替人来判断合同的有效性，并强制执行。它的实质还是一段代码，但区块链可追溯、不可篡改的特性可以保证这段代码在非信任机制下自动运行。区块链是智能合约运行的前提条件。

在实际情况下，通过智能合约进行利润制造的机会非常广泛，智能合约可以以非黑箱的方式解决这些问题。

在程序的运行过程中，智能合约执行了审计、分类信息等操作，排除了中间商的干扰，且记录不会人为损坏，也不会发生时间太长导致文件上的字体模糊不清的情况。

但从某种程度上说，智能合约的运营者自身成为了中间商，通过智能合约自动收付审计费用。这种特殊的中介服务为客户节省了大量成本，其实质是通过提升效率实现的。

4、特殊服务驱动系统运行

不少企业在打造区块链社区时拥有自己的专属领域。以遗传学家Church领导的Nebula Genomics项目为例，消费者在享受Nebula提供的基因测序服务后，并不能以法币的形式付款，而必须将法币兑换成Nebula发行的Token。

随着更多的人将法币换成这种Token，Nebula便成功打造出一个以基因数据为核心的区块链平台，在那之后，它将更好的开展精准医疗服务。

总的来说，这种模式以实际技术为依托，在项目开端以线下服务盈利，并在盈利过程中将收入中的法币转化为Token。随着项目的进行，该平台能借助开端模式获得的数据，开展更多精准医疗服务，其盈利方式也变得多元化，但整个过程不会脱离实体。

在整个企业运营过程中，Token的作用以激励为主，代币升值并非遗传学家应该考虑的问题。

5、毁誉参半——项目1CO

1CO的原本目的是通过预售服务在市场上众筹。2013年，早期的1CO公司出现在金融领域，随后迅速引爆整个数字货币市场，投机潮由此兴起。

但这一风波来得快，去得也快，仅在2013年-2014年间就有众多项目死在了炒作中，或直接被判定为骗局。

根据Engadget数据现实，2017年，902个基于众筹的数字货币中，45.6%已经失败。

即便如此，依然有不少幸存者。这些企业（也包括打造生态圈的企业）非常重视Token的作用，代币升值将作为盈利的一部分计算估值。

这并非空手套白狼，实质上类似于一家企业同时运行金融资产（Token）和经营资产（服务），以管理经营资产来促使金融资产盈利。不过，若是“金融资产”占比过大，风险也就不请自来了。

6、巨头涌入

共享经济的基础是通过实时监控可用资源和相应需求并作出调整，以实现资源的最大化利用。对于Airbnb这样的独角兽而言，他们已经有着成熟的管理模式，稳定的现金流。他们尝试区块链，是因为区块链技术可以带来更为透明，更为高效，更为公平的系统。

这类企业使用区块链一般采用私有链或联盟链的方式，他们并不需要Token参与流通，节点也不以匿名形式存在，他们看中的是区块链技术本身。

在区块链技术的加持下，人工输入政府签发的ID信息将转变为政府签发ID安全储存及验证。顾客和房东可以完全信赖评价内容。同时评论可追溯，避免了负面评价被删除、水军参与的可能性。

Airbnb、腾讯的盈利模式

首先就要有大量的用户进入到这个消费圈里，所以就得降低收费标准，来吸引大量的用户群体。

这个看你做什么行业，如果是服装行业，需要的资金相对比较少，如果是其它的，如一件产品的成本都在几千上万这样的资金流动就比较大了。

没有资金建议现做一些行业的代理，一件代发的那种，这批发商，最流行的是阿里巴巴，可以在阿里找一代发的商家谈谈，但产品的质量，款式，效果，价格，售后还是比较重要的，如有营销指导，装修指导，就更不错了。

大家有没有想过，我们开实体店做生意，可以轻轻松松延伸我们的利润链条，垄断当地的行业，而且还可以实现员工不用管，他自己也会拼命干活，员工的收入也能翻倍，我们也能赚得盆满钵满。

这对于很多老板来说可能想都不敢想，更不知道该如何入手了。要想实现利润链条的延伸，首先就要有大量的用户进入到这个消费圈里，所以就得降低家政的收费标准，来吸引大量的用户群体。

一般家政公司的收费标准都是按时长来计算的，员工拿一部分收入，家政公司拿一部分收入，但是如果现在要降低收费标准，不仅家政公司赚不到钱，员工也要降低收入，这样员工肯定是不同意的。

答：5000就可以了。广场摊位不需要多少钱。主要是刨冰机，国产大概都是2000左右进口的大概就是2500-3000~外加个冰箱500元剩下的就是要置办个桌子。还有大雨伞，果汁，新鲜水果。还有什么秘香豆，果葡，乱七八糟下来5000左右。

设备：自动刨冰机，榨汁机，还得有一个柜台！以及杯子、吸管 冰模 刨冰勺 密封罐等

原料：（奶茶）水蜜桃 草莓 凤梨 柳橙 青苹 芒果 乌梅 哈密瓜 情人 桑椹 西瓜 酸梅 柠檬 橘子 菠萝 香蕉葡萄 荔枝

配料：果糖、山楂片、葡萄干 珍珠果 绿豆浆 摘自:【woboss】

课外班的乱象非常的常见，这种利益链条一般会涉及到多方，一方是校外的培训机构，另一方就是学校，最后受害者就是家长，下面我们来梳理一下，这到底是怎样的一种盈利模式，

1、学校替培训机构宣传，

有的家长可能在平时的时候会发现学校经常给家长们发一些校外培训机构的广告，并声称这家培训机构是充分让孩子受到课外的一些良好教育，鼓励家长去报名，其实这就是校外培训机构与学校串通好的校外机构，给学校一些宣传费用，学校让家长去报名，报名的人数越多，学校拿到的费用也就越高，

我小的时候就遇到过这种事情，老师让买课外书，并且指定了一家书店买指定的书，放学之后学生都去买了，然后家里人就跟我说，老师肯定是拿提成了，不然的话老师不会去指定一家书店买书的

2、通过充值会员来扩大自己的利润，

如果说前几年的课外培训机构只是通过报名费来获取利润的话，那么这几年校外培训机构会通过充值会员来赢得利润，很多的校外培训机构对外宣传充值会员，可以得到更多的优惠，可以让孩子得到更良好的教育，比如说充3000免费送三节数学课，充5000可以免费送5节英语课，而且这几节课都是老师1对1的教学，听到1对1的教学，很多家长都会心动，便头脑一热就充值了会员，等到自己回到家之后冷静下来分析，其实充值这些会员并没有用，

等到第2天想去把费用退的时候却被告知费用是没有办法退的，

3、报名的时候必须一次性缴纳所有费用，

很多家长在给孩子报校外补习班的时候，被告知报名必须一次性缴纳所有费用，不能分期，同时这些机构还会营造出，你再不买名额就要满了的感觉，很多家长看到其他孩子都踊跃报名，自己也赶紧给孩子报名，越是这样的一种恶性循环，校外培训机构的利益链条就会越来越大，

有的甚至是虚假的校外培训机构，他们的目的就是借着培训机构的名号去卷钱，等资金达到他们理想状态的时候，就会携款潜逃，从此人间蒸发，造成很多家长的钱财损失，

所以近段时间以来，国家以及中央都在揭露和谴责这种校外培训机构的乱象并加以整治，相信以后这种乱象会得到处理，

一方面，在服务产品中，围绕主要服务产品所伴生的衍生品。服务需求的多样性，必定产生服务内容的多样性，由于服务是一个过程，具有即时性和不可储存性，所以伴生的衍生品必须在服务的过程中，同时伴随着主要服务产品的提供而提供。产生了服务产品内部的利润链。比如：酒店在提供美食的同时，顾客还有烟、酒、饮料等的需求，满足这些需求与满足美食需求同时发生

另一方面，作为服务产品的上下游、或相关链条。比如：快餐行业的蔬菜、养殖基地等。

服务利润链理论给我们的启示是：看清服务产品利润来源，确定发展方向。

我朋友做个10年钢筋的老板，今年还找我借钱周转，我们听听她怎么聊钢筋行业：

钢贸行业大致分成三种模式；1，现货商（批发商），通过低买高卖囤积货物，大多数单一品种为主开展现货销售，价格平稳时期以走量实现盈利，当然也有部分商家通过与厂家协议卖货赚厂家返点挣钱。需通过踩价格波动涨幅获得更大利益，现货商通过积累货品销量及现金可以达到单一品种（某些而已）垄断经营，具有市场价格优势。是众多工地用户和“串串”的不二进货方式。2，终端贸易商，“串串”，规模可大可小，本身无现货，通过像厂家或现货商购买商品并垫付资金（大多数时候）出售给终端用户赚取中间价差及资金费用为盈利方式；优势说有就是价格波动对他们收益与打击不大，因为没现货；但资金风险一直是公认的难题。3，两周模式并存，一边走量，完成厂家约定，一方面垫付货品赚较高利润；想也知道这种要求资金实力是巨大的；优势就跟俗话说得好，有钱的更有钱，通过现货保持并增长占有市场率，垫资货物获得较高利润，当然有那么一两年翻车的也是这种商家，步子迈大了，咔。。

钢贸是典型的现金密集型生意，现阶段进入，除了你爸爸是用户单位的李刚外，，本钱是一个门栏；绝大部分再无“暴力行业”的“美誉”了，现状就是都稳扎稳打，慢慢积累，最符合的一句话就是；时间换空间，慢慢熬。能养家糊口。。当然如果运气好，你屯了几千吨钢材受政策影响彭的一下涨个千儿八百也不是不能实现快速致富。。。

钢贸商都是敢于直面惨淡市场环境的猛士，许多拿着全部身家现金的天天刀口舔血似的赚家养家着实不易。