中国微信到底有多强

快打开拼小圈看看，你的农村三姨七舅都买了啥

作者 | 园长

编辑 | 杨晶

5辆便宜的特斯拉，总共20万的差价补贴，拼多多用一个“微不足道”的代价，把两个很多人看来相隔甚远的品牌，打造成了舆论场上的“话题之王”。

最近，拼多多一个名为“拼小圈”的功能，快速杀入了人们的视线中。

拼小圈在拼多多产品中的位置和页面

注意拼小圈页面置顶的“好友问答”、“一键影集”、

“好友合唱”、“魔法相机”等功能，

社交+ 娱乐 +电商三种形态在此紧密结合

图源：拼多多

“拼小圈”，位于拼多多首页的显著位置，颇为醒目。顾名思义，这是一个“拼多多用户的小型朋友圈”，用户可在里面看到好友最近买了什么，并且可以分享有关图文动态。

这类基于社交关系网的购物圈，并不是一个新鲜事物。

早在2015年，京东就上线了“购物圈”功能；2019年，微信上线了购物分享圈子“好物圈”（目前已改名兴趣社区“圈子”）。 刺猬公社（ciweigongshe） 在对比后发现，在这些购物分享类“圈子产品”中，只有拼小圈相对活跃，且自带下沉红利，“五环外”用户占据了相当大的部分。

“在所有电商平台的社交功能当中，拼小圈是最成功的。”

研究者“互联网 娱乐 与怪盗团”也如此评价，称它“或许真能成为中国的第三大社交网络（前两大是微信、QQ），黏性也会越来越强。”

拼小圈，真的有这么“灵”吗？

和其他“精心策划”的购物圈子产品不同，拼小圈是一款疫情期间出现的“应急产品”，并一直坚持了下来。

2020年2月，拼多多平台治理产品负责人在接受媒体访谈时曾表示，紧急上线“拼小圈”，主要是他们发现疫情期间，很多用户在电商平台选购医疗防护等商品时，缺乏必要的决策参考，存在“误买、乱买”等行为。

因此，拼多多迫切需要在原有评价系统之外，建立一个基于社交关系的已购商品评价、分享体系，允许用户公开自己的评价内容，供好友在购物决策时进行参考。

有媒体报道称，拼小圈在拼多多内部的名称最初叫做“评小圈”。从“拼小圈”一开始的名字，我们也不难看出拼多多对这项功能赋予的价值——一个收集用户评论的圈子，主打建立用户社交圈上的“真实评价圈”。

“跟着好友的真实评价再下单，就能减少决策失误”。

拼多多平台治理产品团队认为，传统电商平台基于陌生人评价体系的“好评差评”，往往存在“信息失灵、信息失真”的情况。在引入消费者社交圈评价机制后，可以与好友共享真实购物体验，有助于从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节，降低用户决策成本。

“消费者之间的信息互助，也是很重要的 社会 互助形式。”

拼多多大数据研究院副院长陈秋还将这种分享上升到了 社会 层面。“当消费者发现一家靠谱的口罩商品，就会选择分享给亲朋好友共同拼单购买，既传递了 情感 关怀，又相当于是一次雪中送炭。”

在疫情的影响告一段落之后，“拼小圈”积累下了相当的活跃度。尽管拼多多方面并未正面回应刺猬公社对于“拼小圈”运营数据的疑问，但通过观察可以发现，拼小圈不仅有着相当多的活跃用户，拼小圈中的内容，也早已不再是简单的商品分享。

不过，如果把拼小圈简单理解成“分享好物的朋友圈”，那就低估了拼小圈在社交上的野心。

这个圈子里，用户可以做的事情远不止分享好物，还可以向其他用户发起提问，可以在拼小圈中发起新的拼单，甚至可以在好友购买了自己分享的商品后，领取“带货红包”......

拼多多对于下沉用户行为的精准洞察，还体现在它对用户关系的“挖掘”上：拼小圈正在想尽办法帮助用户“找”到更多的人——不光能添加基于位置的“附近的人”，还能根据读取的朋友通讯录，向用户推荐社交链条上的其他好友。

在众多“好物分享”功能中，拼小圈后来居上，这引起了很多人的好奇——为什么是它？

探讨拼小圈能够成功的根源，还是要回到拼多多最核心的玩法 “拼团” 上来。

拼多多能够在电商红海中杀出重围，本身就是凭借社交拼团，靠“帮朋友砍一刀”这样社交裂变的方式获取新用户和销量，获得了高速增长。

从拼多多在2020年8月发布的财报中可以发现，目前，拼多多的用户数量已经甩开京东一大截，和阿里的差距已经缩减到不到3000万，达到了6.8亿。

这些被“社交拼团”充分教育的用户，也构成了拼小圈能够起步的用户基础。他们已经熟悉了拼多多的社交电商玩法，相比其他平台用户，更加乐于分享和邀请好友助力。拼小圈功能，则为他们提供了一个新的分享渠道。

另外，拼多多对于拼小圈给予了其他产品所没有的重视。 做社交，拼多多是认真的。

这从推荐位的醒目程度就可以看出来。拼多多是目前唯一一个将入口直接放在产品首页上的“购物圈子”，其他产品的位置则往往较深。当在用户进入拼小圈和完成购物时，App还会弹窗提示用户添加拼小圈好友。

资深产品经理“然阿姨”认为，拼多多对拼小圈的不遗余力，是希望用来解决消费行为的底层问题，也就是信任问题。

相比其他购物平台，因为背负着一些销售上的“黑 历史 ”，过去的拼多多一度被部分人当作假货、山寨的代名词。因此，“草莽”出身的拼多多，更需要用户的信任，特别是在它向“五环内”和高客单价人群进军的过程中，信任尤为重要。

社交正好是拼多多的优势，也是它获得用户信任的最好方式。正因如此，拼多多才对拼小圈全力投入，试图在社交上打开一条新路。

拼小圈也不是没有对手。最近，淘宝在内测“淘友圈”功能，功能与拼小圈比较类似。在淘宝App中“我的淘宝”页面，收到内测的用户头像下方就有“淘友圈”入口。

在拼多多的竞争压力之下，淘宝也在各方面做出相当积极的应对，加深巩固电商护城河。比如，阿里最近推出的淘宝特价版、聚划算拼团等新玩法，就重新赢回了相当多的流量。有数据显示，最近一年，阿里超过70%的新流量都来自欠发达地区。

“淘友圈”也是如此，是淘宝与拼多多直接竞争的体现。在与拼多多的对抗中，阿里也在不断学习和复制优秀的玩法和模式。相比之下，阿里拥有更为庞大的流量和用户规模，对于“拼小圈”来说，如何应对阿里的挑战，仍然需要时间的检验。

社交对电商的重要性不言而喻。从拼多多的逆袭，京东发力“京喜”，到淘宝千方百计地制作各式各样的“火星文”商品链接以规避微信封锁，巨头们对社交和通信工具的巨大投入，足见社交对于电商平台的重要意义。

最近几年的电商平台竞争也表明，谁能吃到社交红利，谁就能在今后的发展中抢占先机。

但拼多多这类基于普通用户社交关系网的分享模式，仍然有许多问题。

首先，由于人们的购买行为相对有限，社交圈中推荐的商品，难以完全满足人们购物的需求，且时效难以保证。因此，口耳相传的推荐式“带货”效率相对较低，恐无法为消费者提供高效靠谱的参考。

另外，用户在“拼小圈”等购物社区中创作的内容质量也参差不齐，难像小红书和什么值得买等种草平台那样，提供相对详细的购物指导，也难为有需求的商家精准引流。

“然阿姨”等互联网分析人士认为，在未来，拼小圈等购物社交产品， 很可能会引入MCN机构，用KOL、KOC带货种草的方式 ，让圈子的内容更为专业、丰富，在保持社交“底色”的同时，引入更多的优质创作者，为用户提供更多的参考价值。

“拼小圈”等产品的好友推荐功能

也引发了一些关于用户隐私的讨论

图源：拼多多

即便如此，“拼小圈”等社交关系网的购物圈还面临用户隐私难以保障、过度获取敏感信息等问题。

在互联网搜索引擎上搜索淘友圈、拼小圈等平台，出现最多的问题就是“如何关闭淘友圈、拼小圈”。它的背后，是大批失去安全感、想要关闭这一功能的用户。

摆在拼小圈们面前的，仍有一个复合型的 “隐私”+“增长” 难题。

社交网络营销盈利模式及策略

消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。那么，社交网络营销有哪些盈利模式呢?

摘要：网络信息技术发展带来的社交网络发展不仅拓宽了人们的交流面，也方便了人与人之间的信息传递与沟通，同时带来了新的营销方式，即社交网络营销。随着社交网络进一步发展，其营销空间和利润率也在不断扩大，而如何实现从中赢利则成为许多营销工作者的重要工作内容。首先就社交网络营销的主要渠道进行简要分析，进而探讨了社交网络营销的具体赢利模式，最后指出社交网络营销的有效执行策略，以期为相关人员提供有益参考。

关键词：社交网络营销盈利模式执行策略

社交网络的最初目标和作用是满足人与人之间的交流沟通需求，而正因为社交网络在信息传播上的便捷性和开放性，为建立于其之上的营销模式提供了基础。社交网络营销的成本较低，且传播速度快、影响力大，实际营销效果突出，是营销体系中不可或缺的一部分，也是今后营销的重要方向。明确社交网络营销的赢利模式，并掌握具体有效的营销策略，才能为营销成功打下坚实基础。

一、社交网络营销的主要渠道

社交网络营销的产生源于社交功能突出的网络站点，故其主要的营销渠道就应当是有着相当社交属性的网站。首先，社交网站作为基础性的网络社交工具，是社交网络营销的重要渠道之一。社交网站又有着诸多分类，除微信、微博和人人等一般性社交网站外，优酷和SNS等也有着很强的社交属性[1]。在该平台上，企业可通过建立账号定期发布最新的产品信息，以获得客户的广泛关注并进行进一步的消费行为。其次，电子社区类网站如软件类网站、贴吧、天涯等聚集了大量有着共同爱好的人群，其爱好相对统一，也就为营销提供了针对性、专门性、便捷性。商家通过发布有趣的相关信息并与社区用户进行互动交流，柔和地进行产品推广，能够起到很好的营销作用。

二、社交网络营销的赢利模式

(一)专门社区的构建与经营

要想实现社交网络营销模式的实践应用并达到赢利目的，首先即应构建起专门化的专门社区，汇聚有着相对统一爱好和共同话题的用户人群，保证营销的目标性，也为进一步的营销工作提供高度的针对性。比如，通过搭建兴趣社区，以电子产品交流社区为例，在不断扩大该社区影响力的过程中会吸引更多数量的、具备同样爱好的用户，该社区为其提供了话题交流讨论和信息沟通的良好平台，也为企业进行社交网络营销提供了便利。企业通过全面的相关信息服务和产品推介，让用户产生消费欲望，进而发生消费行为，为企业提供了产品赢利。

(二)个性专门化的营销策略

相较于传统的市场营销，社交网络营销能够有更加完善的营销策略，其策略还能够根据客户的需求和喜好变化进行即时调整，大大提高了营销的准确性。比如，通过对社交网络中用户日常评论的分析和整理，企业能够掌握用户的主要喜好和具体需求，在此基础上企业可针对性地制定相应营销策略，结合不同客户的具体需求提供相应的产品，保证营销产品的多样化和个性化，提高了营销成功率[2]。同时，个性专门化的营销策略避免传统营销策略对于客户的严重打扰，保证了企业与客户之间的良性关系，为品牌价值的经营提供重要保证。

(三)产品服务的不间断创新

创新意味着对陈旧的打破，也意味着新的吸引力。企业在进行社交网络营销时，通过不断的产品服务创新，能够避免单一化和呆板化造成的审美疲劳和吸引力下降，实现品牌价值的进一步强化同时，能够与时俱进地满足客户变化中的实际需求，保证营销策略的有的放矢，提高营销成功率。企业可利用社交网络与客户进行实时互动交流，获取客户对于产品和服务的意见建议，从而帮助企业进行产品的创新与创造，开发出符合客户需求的`新产品和新服务，保证企业的销售水平，为企业带来更多的经济利润。

三、社交网络营销的执行策略

(一)建立并维护属于自身的开放平台

企业或商家要实际执行社交网络营销策略，并预期在营销中获得实际盈利，就应当首先建立起属于自身的社交开放平台，不断获取活跃用户，为自身社交网络营销提供营销标的[3]。而在建立起开放平台之后，还应当对平台进行有效维护，使营销主动权掌握在自己手中。首先，企业可通过设立专门的互动机制，由专人代表企业回复评论用户，保证自身的发声，也避免恶意评论造成舆论的恶化。其次，可通过筛选社交用户中的领袖用户，借助其力量进行营销宣传，定期发布企业相关产品，提高产品的知名度，也为企业带来更多的目标客户和消费者，确保社交网络的有效性和实效性。

(二)构建网络特色的碎片化重聚体系

社交网络的高度发达，加上电子媒介的日益普及，人们在网络当中花费的时间将进一步碎片化，这既提高了网络信息的传播力度、广度和传播效率，同时也容易造成用户群体的碎片化分布。企业应当充分借助碎片化的优势，利用其信息传播效率的长处，借助于社交网络实现用户群体的聚合，进而实现用户需求的有效聚合。比如，企业通过搭建专门的信息交流平台，通过受众需求的自我选择来选取用户聚合“地点”，打造属于企业的专门社区平台[4]。在此基础上，让该平台中的用户需求得到黏合和诱发，以优质的产品服务打动用户群，将其转化为消费者，获取高效率的社交网络营销模式。

(三)创建用户群高参与度的消费社区

消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。企业应当充分结合消费产品和消费模式的特点，主动创建属于该特定消费群体的消费社区，让其能够自由地进行消费心得和消费预期的抒发表达，方便企业在原有的营销模式和消费模式基础上进行强化和提升。在该消费社区中，目标用户会主动依据自身需求进行产品的搜索和选择，企业只要参与其中完成产品的生产制作和提供，就能够搭建起完整的社交网络消费链条，为企业提供相应的产品创收。而该消费社区的进一步完善经营还能为企业带来高黏性用户，实现营销体系的长足发展。

社交网络营销模式与传统营销模式有着很大不同，其中虽然需要企业的主观努力，消费者在营销模式中的主动选择，会为营销过程实现提供更大的成功率和发生效率。对于企业而言，应当充分认识到该营销模式的重要价值，建立并维护属于自身的开放平台，构建网络特色的碎片化重聚体系，并逐步创建用户群高参与度的消费社区，打造起完善的社交网络营销系统。企业的营销更具针对性，营销的实际回报会大大强化企业的营销实力，对于企业稳步发展无异于锦上添花。

参考文献：

[1]李晓婷，孙佳宁，李明建.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].电子商务，2013，(1)：32-38.

[2]王昊宇.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].品牌，2015，(12)：46.

[3]赵占波，邬国锐，刘锋.中国社交网络商业模式发展及影响因素分析[J].商业研究，2015，(1)：33-40.

[4]刘旭峰，耿庆鹏，刘海川.移动互联网背景下运营商盈利模式探讨[J].邮电设计技术，2011，(12)：22-25.

我就是一个内向的人，平时不爱说话，看见领导其实也不爱说话，每次都是想离远点的时候绕着道走。

我上大学的时候刚开始和室友的关系也不好，经常一个人吃饭，一个人逛街，因为我是那种你不来和我说话，我也不会主动和你说话的人，比较各色，比较内向。

但是后来我的其中一个室友发现其实我是一个心地其实很善良的人，然后就主动和我一起吃饭，一起上课。这样我在大学里就有了第一个朋友，那为什么她会觉得我很善良呢？是因为当初她晚上发高烧，我陪她半夜出去找诊所，一家一家的找，最后找到一家，你能想象出大冬天两个学生在深夜里出去的那种忐忑吗，当时特别害怕遇到坏人，后来我们终于找到一家诊所还开门，然后给她开了药，后来回来的第二天，我因为冻的，也发烧了。从那以后，我们俩就特别铁。后来其他的室友和我的关系也变得好了。

所以我想说的是，无论是内向还是外向其实一点都不重要，重要的是一颗真心，一颗愿意帮助别人的真心。当别人有困难的时候，即使你是一个内向的人，但是你仍然愿意挺身而出去帮助别人，路遥知马力日久见人心，时间长了，大家自然就认可你了，把你当成朋友，所谓人脉，我觉得有钱有权人家自然会找你，没钱没势那么你有一颗帮助别人的心，自己人脉也不会差的。

容易进行 网络用于诈骗犯罪使犯罪行为人虚构的事实更加逼近事实，或者能够更加隐瞒地掩盖事实真相，从而使被害人易于上当受骗，给出钱物。

2.犯罪成本低，传播迅速，传播范围广犯罪行为人利用计算机网络技术和多媒体技术制作形式极为精美的电子信息，诈骗他人的财物，并 不需要投入很大的资金，人力和物力。着手犯罪的物质条件容易达到。

3.渗透性强，网络化形式复杂，不定性强 网络发展形成一个虚拟的电脑空间，即消除了国境线也打破了社会和空间的界限，使得行为人在进 行诈骗他人财物时有极高的渗透性。网络诈骗的网络化形式发展，使得受害人从理论上而言是所有上网的人。

4、社会危害性极强，极其广泛，增长迅速 目前，世界各国的网络用户数以千万计，仅中国网络用户2250万人，通过互联网进要比以传统方 法进行诈骗大的多。而且，由于这些犯罪的受害者分布广泛，造成了极为严重的社会危害。并且，网络诈骗犯罪发展特别迅速，日本2001年计算机与网络犯罪的检举状况中，利用互联网诈骗的 1999年为33件，而2000年为198件，到了20001年巨增到671件。是所有网络犯罪中增长最快的一 个。

80级起重链条采用德国全自动设备，链条经过中频高温热处理，由各种检测设备严格把关才能保证是80级起重链条，80级起重链条全部采用高强度锰钢制作而成，生产过程严格按照ISO3077、EN818、AS2321生产标准执行，链条保证4倍安全系数，2.5倍试验载荷。80级起重链条表面可抛光、发黑、浸漆、挂塑，电镀等处理，以适应潮气大、偏酸或偏碱等恶劣环境。

起重链条的标准一般有：非标起重链条|国标起重链条|80级起重链条等

80级起重链条不敢说最好但是相比起重链条种类中应该算是比较好的链条了。

北京鑫鸟华泰公司他们是专业做起重链条的，像你说的80级起重链条和高强度起重链条他们都有的，你可以咨询一下他们，我回复的百度ID就是他们400电话，或者你百度搜一下“北京鑫鸟华泰”也能找到他们网站。

一、“社交电商”发展背景及现状1. 传统电商红利将尽，移动社交流量价值凸显

（1） 红利将尽，传统电商增速放缓，获客成本上升

QuestMobile提供的数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移动互联网的流量红利将尽。

QuestMobile发布的中国移动互联网月活跃用户规模趋势数据

具体到电商行业，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境，寻找新的低价流量成为电商企业面临的首要难题。

（2） 微信商业化，社交流量价值凸显

移动社交一直都是移动互联网最大的流量入口，2018年底，微信月活已高达10.98亿，以微信为代表的移动社交平台占据用户大量的时间，并沉淀了用户的熟人关系，依靠网络效应牢牢的抓住了用户，用户使用频次高、粘性强，流量价值极其丰富。并且随着小程序兴起，商业功能不断完善，为电商的进入创造了条件。

微信生态以通信服务为基础，拥有朋友圈、公众号、小程序等流量触点，同时借助微信支付，打造服务闭环，为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。

2. 社交电商成为风口，行业规模迅速扩大

社交电商高效的获客，强大的裂变能力吸引了资本的关注，拼多多、蘑菇街等社交电商的上市将社交电商推上风口。

行业规模快速增长，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%。

二、社交电商的四种典型商业模式

按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可分为拼购类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式。

其中拼购类、会员制及社区团购以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播。内容类社交电商则起源于弱社交关系下的社交社区，通过优质内容与商品形成协同，吸引用户购买。

1. 拼购类社交电商

（1） 模式简介

拼多多是拼购类社交电商的代表，它们聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。

（2） 模式分析

拼购类社交电商是基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。其目标用户是低线城市的价格敏感性用户，2018年拼多多平台整体平均客单价仅42.5元，远低于传统电商平台100-500元的平均客单价。

拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主，大部分商品价格不超过100元，低价是拼购类社交电商吸引用户进行分享传播的关键，而拼购类社交电商能够实现低价的主要原因体现在以下三方面：

通过拼团的方式引导用户进行分享，降低获客成本，并通过类游戏的方式增加用户粘性；拼购类社交体现出“发现式”购物的特点，在拼多多的首页甚至未设置搜索框，平台通过反向推荐算法，将大量流量汇集到少数爆款产品，通过规模化带动生产侧成本降低；平台通过拼团集中大量订单，获取对上游的溢价权。同时，入驻平台的商家主要是工厂店，大大缩短了供应链，降低了中间成本。

（3） 模式发展趋势及未来面临的挑战

传统电商经过多年的发展，在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段，流量逐渐向头部商家集中，大量低端产能被淘汰。

这一部分过剩的产能与三线及以下城市用户的需求完美结合，借力微信社交渠道获客优势，拼购类社交电商迅速渗透三线及以下城市，实现爆发式增长。

但随着行业逐渐发展趋向成熟，大量玩家进入市场，获客成本将迅速上升，拼购式社交电商的低价优势将逐步丧失，依然要面对品牌化转型的过程。而品牌商家的强溢价权、流量汇集能力，实际上都与此类平台低价取胜的思维相冲突。

​

每一个创业者都要学习创业之道，创业的方法和创业的技术，这是创业的基础。时代原因，人们更趋向于急功近利的去学习方法和技术，忽略创业之道的学习。创业之道就是也方法和技术背后的一些创业原则。我们要做到知其然更要知其所以然，创业的方法和技能运用的原理基础。通过学习时代创业的规律，让我们创业过程中掌握的方法和技能更运用更流畅更日然，更流出于心。

                                                                   我们普通人如何把握机遇

目前时代影响下，聚焦我们普通人工薪阶层在今天如何把握社交商业时代背景下的创业机遇。如何开展我们的自主创业，我们需要了解社交商业背后的逻辑结构。

如图所示，社交商业的逻辑结构是我们自主创业者通过社群在社交平台上进行社交价值的传播并参与商业活动的商业链条结构。社交挺商业的逻辑结构，最下层就是参与者，以不同的身份来进行参与的参与者。

01我们在进行商业社交创业中。可以以不同的身份参与社群社交活动。大体分为三类身份参与者。

第一种身份 KOL 即意见领袖 。

意见领袖是以各种不同的社交主题，把我们普通人集结在一起组成社群的那类人群。他们更多是社交价值输出者，引领者。

第二种身份 消享者。

他们在社群当中既是消费者又是分享社群活动的人。他们通过社群中通过分享商业活动进行裂变的群体。社群中最活跃的那部分群体。用赢的好不好都取决于消防者的活跃度。

第三种身份 消费者

消费者群体是很大的一个群体，各种商业的基础群体就是消费者。在社群单中既享受消费商品的服务。同时享受消费带来的社交快乐。

我们普通人参与其中的身份的选择和介入是随时都可以转换的，参与的方式是很灵活的。我们的能力如果很强的话，我们可以选择KOL，意见领袖的身份进行参与。我们也可以作为一种消享者来参与，我们在社群当中即消费又分享商业活动来进行赚钱，也是一个不错的一个身份。最后我们也可以定位自己是一个纯消费者，在社群当中可以进行消费商品和服务，然后还可以享受其中的社交快乐。

如果做意见领袖来参与了一段时间坚持很累呀或者是有其他的事情，不能再做下去，那我们也可以转变我们的身份变成消费者。若我们一直是消费者，突然感觉以自己的能力在社群当中也可以作为意见领袖，我们在社群中可以随时的转化成为意见领袖来带领社群活动。

例如在萌芽科技当中，意见领袖身份的有白杨师姐，张婷老师，莫亚姐姐，他们在平常当中都是有很多能力，他们建立了很多的学习成长社群，带领小伙伴们进行萌芽科技的一个学习。群里一些伙伴一边学习，一边分享社群当中的课程，做分享赚钱，还有一些极少数的伙伴在社群学习当中，只是在学习知识，享受学习的过程，享受社交带来的快乐。

                                                                               社交平台优势

在这种社交商业逻辑下，社交平台方是社交商业中重资产的投入者和底层建设者。传统商业模式下，实现成功创业，我们都要从头做起，包括商业模式的设计，产品的研发和生产，还有一些秩序的建立和一些重大的资金投入。社交商业模式下社交平台是最主要的前期投入者，它负责我们创业前期的基础建设和商业模式设计，平台产品的研发与服务，平台系统秩序的建立，这一系列本应该创业者应承担的，在社交商业模式下社交平台承担了这一切。这正是是我们普通人参与创业时应抓住的机遇。

我们在社交商业下，在社群当中进行学习，有的小伙伴非常的迷茫，我们普通人工薪阶层如何把握社交创业的机遇呢？我们能以什么样的身份来参与是很重要的。我们进行创业初期，我们的能力是有限的，一下子也不能够成为意见领袖，我们该如何能够快速成长呢？

在传统商业中我们是只是一个消费者，商家们把我们作为纯消费者，只是被动的作为商家的上帝的身份。在社交商业下，我们是可以通过社交平台来参与商业活动。在商业活动中，进行分享商业活动，赚取自己想要的一些利益，我们在平台里还可以传播我们的价值，把我们的价值输出转换成钱，这就是我们普通人在社交商业中所能把握的机会，我们要把握这一机遇如何能够快速的成长呢，我们可以借船出海借势而为，借势就是借核心竞争力。

我们个体的核心竞争力比较小，在社交商业中我们可以借助社交平台强大的核心竞争力。例如我们在各种社交媒体平台上进行商业活动，如果我们在抖音上发布一些社交活动就能够借抖音的核心竞争力，如果我们在小红书上面进行一些商业活动的话，我们就可以借助到小红书的核心竞争力。如果我们在快手上进行商业活动，那么我们就可以拥有快手的核心竞争力。这就是社交商业中的借势，通过平台的商业格局来提升我们的商业格局，提升我们自身的一个品牌能力和影响力。

社交平台有哪些优势我们可以借来用呢？

1平台优势

平台优势是指平台它所做出的一些前期投入，例如平台系统重大的资金投入，底层建设，商业模式的设计，产品的研发与服务，平台系统的秩序建设和其他的一些投入。这就是以我们个人力量所不能够达到的一些优势。

2 内容优势

社交平台内容优势有两种，一种内容是GUC, 共建模式的内容优势，例如，知乎，百度百家号，是通过我们大众一起来进行建设的一些内容。一些价值的传递。另一种是PGC，是平台方官方的自己的一些内容，我们可以借助平台方内容优势来，内容优势就是最有重要的内容就是产品的研发和生产，已经产品的质量保证，我们可以借助平台内容的优势来创业。

3 团体优势

社交商业是靠团队来打造社交影响力，社群运营，团队文化的建设，个人所产生的流量的影响不能建设一个很有引领趋势，只有借助更大的流量影响来打造成我们自己的团队优势。

4 服务优势

我们普通人在进行商业创业时，在社交平台上我们只管销售，然后货物服务方面都不用管，平台为我们提供的这所有的一切，为我们每个人服务，每个社交平台还可以提供教育培训服务，陪伴进行创业实践。让我们普通人也有一个平等的起跑线。

我们普通人进行社交平台创业者与社交平台的关系，是参与关系中个体与整体的关系，我们每个创业个体聚集在一起成就社交平台发展成一个整体。也是付出和获取的关系，通过输出社交价值来换取我们的社交利益。我们即依赖于平台的优势，平台又依赖于我们每个个体带来的利益扩大化，，平台对我们创业者更具有服务的责任和义务。我们是彼此互赖的关系。

我们在这样的社交商业的逻辑结构下，我们普通创业者要用于踏出自己的习惯空间参与其中。在社交商业时代机遇上，骑上一匹快马，借助社交平台优势来实现我们自己的未来的梦想，不是遥不可期，是指日可待。

敢比会更重要。

我是看雪，陪你每一天。

水浒传是一部经典的赞叹兄弟情，在这部书中的兄弟情让人感叹万分，心中都想着也能有这样的兄弟。不善于去跟人交际，就是不想去做主动的一方，我觉得可以从根源上改变自己，多读一些书、看一些电影，多去外面看一看多彩缤纷的世界，万千世界什么样的人都有，总会在一个地方发现与自己同有兴趣的人，练就一双能发现美的眼睛，多读书、多看报，多去提升提升自己内在的素养，只要你的素养提高了；兴趣增多了那你的圈子就会小很多，这也就更加容易的找到自己的那份圈子。圈子不同别硬融，找到自己喜欢的就可以了。

不善于交际就是觉得这些人对于自己根本没交际的必要，也就是所谓的兴趣不同，想要解决这个困境不妨多去自己喜欢的地方玩耍，找到那些志同道合的人：再者还可以提高自己的职业技能，只要自己成为了强者，自然会有很多的倾慕者，这些倾慕者可能会有点烦人，但是其中绝对会有想要之人了；最后可以跟朋友多出去玩，你只需在旁边看着，去体会这些其中的乐趣，没有什么东西是单一无趣的，多去发现就好了。