我最爱经销的品牌——“贝卓”

初识“贝卓”，缘于一次“金达”人的上门推介。

而喜欢上“贝卓”却是在长期的销售和使用当中被它的“品质”所折服的。

两年前的夏天，一个阳光明媚的午后。

我正在给一位客户边开单边介绍着商品，转头看到一位戴着眼镜的年轻人，站在柜台外面环顾着我店里面的陈设。我以为来了客户，刚准备开口打招呼，年轻人却微笑着先我出声：“您忙，您忙，我等您忙好！”。

“老板娘您好！我是金达日美的业务员！”

刚送走了客户，柜台外面的年轻人便礼貌地和我打起了招呼。

“哦，你好”我边理着货边随意的回答了一句。

“是这样的，我呢是负责江苏市场的业务员。刚刚看到您有销售日美的指甲刀，可却只有二三个款，为什么不多上点品种，是不好做吗？”

“嗯，生意的确不好做，再说，我们市场已经有一家专做金达日美的了，我不喜欢打价格战，更不喜欢和别人家做一样的品牌——累还没钱赚！就这两三个品种还是有客户需要，我才从别人那儿调过来的，平常并不向客户推荐，也不打算做这个品牌，你还是去找别家做吧！”我对年轻人道出实情。

“是这样的啊老板娘，我们金达旗下新出了一个品牌“贝卓”，它的品质等同于欧美达和日美，价格却又低于它们，是很有优势的一个品牌，其它城市已有不少商户都签了约。其次，你们市场我也看了多家店铺，能达到我们公司要求的没有几家，正好您现在也不忙，就了解一下吧！”年轻人边说边拿出了样品画册。

我漫不经心地瞟了一眼画册，却一下子被封面亮丽的色彩惊艳到了。当年轻人进一步地强调它是金达旗下的另一个新产品并翻开页面给我看了里面的产品彩图时，我便已经喜欢上了它——“贝卓”。也正是因了这次的了解，才让我真正知道了“金达”旗下除了“欧美达”和“日美”，还有“强人”“德仕通电气”“欧美卡”“洋尼”“博朗”“井之梦”和“贝卓”这么多强且有力的品牌。

接下来便是了解货品、价格、经销模式……直到订下合同。从对“贝卓”的一无所知（只知道欧美达和日美）到决定经销它，其间的过程只用了约一个小时，不可谓不快速。若有人说我草率的话，那我轻轻地告诉你：“还真不是！”，因为我虽然不知道“金达集团”旗下有那么多的品牌，却早就耳闻目睹金达日美和欧美达的品质；知道它在小五金行业是颇具知名度的；更知道它在同行业中销量是遥遥领先的，“金达”有此，“贝卓”焉差？我坚信我的选择是决不会错的。

世间的事有时就真是那么凑巧。那时我刚扩大了店面，正苦于找不到一个适合我做的指甲刀和钥匙扣的品牌，而其时正在经销的指甲刀品牌呢，高的高到天上，低的低的尘埃——韩国（777）质量虽好又是大品牌，可它的价位却如同一位昂首的贵族——不亲民，在无锡这样的批发市场，任我借天之力，销量也是绝对上不去的；而另一个牌子又因没有知名度且质量不佳也没有销量。

正所谓：“众里寻它千百度，蓦然回首，‘贝卓’却在灯火阑珊处”，这不，上帝知道我在努力，便给我派来了天使。

一个星期不到，物流通知提货了。

先是指甲刀、钥匙扣、美甲工具、手电筒；后来，厨房用的水果刀、刨刀，红酒开……接下来卷尺、美工刀、电笔，去年又上了螺丝刀、电工胶布、扳手、榔头等一系列产品。

货刚到时，我便自己先试用。有客户来进货时，我便免费送上一只指甲刀或水果刀给他（她）们带回去试用，便跟他（她）们笑言：“若感觉好用，下次来时可顺便带点回去卖卖，若感觉不好便罢，但我相信，你们一定会要的！”客户便也笑笑：“用了再说啊！”。就这样，慢慢地，“贝卓”得到了好多客户的青睐。

有一天，姐姐和姐夫还有她小姑子从扬州来无锡有事，顺便来我家玩，我分别送了她们厨房用的刀和瓜刨。在跟姐姐她们出去玩时，车里正好有香瓜，姐姐就用我送的这把“贝卓”刀切瓜，用过了后姐姐直夸这刀快且好用，并问这刀贵不贵，我用了四个字：“质优，价平。”

做了一段时间后，我发现“贝卓”钥匙扣和指甲刀尽管质量很好，可产品和包装全部都是普通的。因为在跟客户开单时，客户要求我从低端至中高端各选几款时，我才发现竟然忽略了这点。后至电省代理处询问有没有中高端产品时，回答令我失望。

后来，我便想着再找一家看上去中高端一点的来做（要知道，在我们这样的批发市场，太高端的走不出量，太低端的又泛滥且没利润，只有中高端的产品才能站得住脚）这样才不至于让客户流失。

不久，又有一家业务员上门推荐了包装实物看上去都挺不错的指甲刀和钥匙扣，便顺利的谈成功。第一批上了万把块钱的货。货倒是销得出去，利润也有。后来也补了几次货。再后来却断断续续地有客户反映各种质量问题。要知道，对于我们经销商来说，最不想看到的也是最头疼的就是——质量问题。而“贝卓”呢！迄今为止，我没有接到一位客户反应有质量问题的，可见它的品质过硬。可惜的是，“贝卓”虽好，却偏偏缺少这类介于中高端之间的产品。“贝卓没有，我能奈何！”

后来的一天，微信朋友圈里发现了省代理发来的新款图片——中高端的指甲刀和钥匙扣，包装也很高端。看了图片后觉得款式很好，我立马就补货上新。

凡事都是喜恼并存。

喜人的是：“贝卓”终于有了我想要的产品；恼人的是：前些时上的另一个牌子的货还有很多没有销完，看来又得处理卖了。而现在，执笔写这些的时候，我还在想：究竟是怪我性子太急，还是怪“贝卓”出新太慢，抑或是我不懂产品的研发需要一定的周期？总之——我是希望“贝卓”多出有创意的好产品，好让我们不用找别的牌子也会常有新品给客户介绍。

令我困惑的是，尽管我卯足了劲，可销量却并不尽如人意。闲来静思，是否己过？——大环境影响自不必说，限于店铺有限的空间不能很好地展示出“贝卓”那本真的亮丽风彩，也是客观因素。总之，跑不出预期的量来多少令人有些遗憾，更觉得不好意思面对公司；面对那份合同。

最让我感动的是一年后的一天——那天只补了两千八佰元的货，总代微信我只需转款四百多元。我以为搞错了，并打电话问个清楚（毕竟做生意的都不容易，虽然他是总代），回答说是去年的返点，我开心啊！尽管只有二千多元钱。——要知道，我是个粗心人，进的货也从没统计过。年底了看省代理那边没提返点的事，就自己的那点销量，并不曾指望还能得到返点，也就没问过。可就在年后不久（经销贝卓满一年）却突然接到这笔真金白银，你说能不让人欣喜！开心过后曾和先生戏言：“怕是公司的‘绥靖’政策吧！”，先生则说：“以资鼓励呗！”

不管怎么戏言。“金达”人说到做到、言而有信的处事风格是令人敬佩的。

喜欢“贝卓”，没有什么特别的理由。只是觉得它值得我信赖；值得我把事业托付与它；更是觉得它会给我的人生蓝图绘出一抹亮色。最后，真心盼望“金达”公司能提供更好的、更优惠的各项政策来扶持我们这些拥趸。虽然，我暂时还没达到预期的销量，然而，就冲着“贝卓”的品质和“金达”人的诚信，我会努力让“贝卓”在我的人生舞台上舞出那份应有的精彩。