农产品销售渠道是什么

一、延伸产业链条是现代农业发展的必然趋势

打造、延伸农业产业链条，是当前经济形势下农业企业持续、稳定发展的客观要求。实际上，我国农业产业转型和集中度提高的趋势已日趋明显，农业产业链打造和延伸的经营格局，正从局部探索转入全面深入发展阶段，形成了市场主导、企业推进、规模扩大、上下一体、领域延伸的新局面，呈现出集中度提高、竞争力增强、带动面扩大的新态势，探索出了用现代工业理念、先进的科技成果建设现代农业的新途径，已逐步构建起多方推进的新机制。尤其是农业产业化龙头企业，在此过程中承担了引导生产、深化加工、开拓市场、增加农产品附加值、促进技术进步等多项重要职责功能，取得了积极而明显的成效。

改革开放以来，我国农业得到了快速发展，取得了举世瞩目的成就，在繁荣农村经济、增加农民收入、保障粮食安全等方面作出了重要贡献。近年来，尽管我国农业发展较快，但人均产量、产值仍低于世界平均水平，尤其是长期以来传统的种植、养殖模式，制约了整个产业的进一步发展，限制了农业向现代化、规模化、集约化、标准化产业模式转变。与此同时，传统产业模式下存在的产品质量不可控、抵御自然灾害能力不足、种植生态环境恶化等问题日益凸显，特别是近年来频繁发生的产品质量问题，使得整个农业行业面临信任危机。

面对新趋势、新情况、新问题，解决行业发展问题的根本途径在于延伸、打造和完善产业链。打造现代农业产业链条，是转变农业发展方式、提升产业发展效率和质量的需要，是确保农产品质量安全和农民持续增收的需要，是实现农业资源可持续利用和农牧经济健康发展的需要，也是建设会主义新农村、构建和谐社会的需要。

其中先进的技术、仪器、物联网如智慧农业监测系统等，都给智慧农业带来了新的挑战与机遇。

智慧农业突破了传统农业仅仅或主要是从事初级农产品原料生产的局限性，实现种养加、产供销、贸工农一体化生产，使农业的内涵不断得到拓宽和延伸，农业的链条通过延伸更加完整，农业的领域通过拓宽，使得农工商的结合更加紧密。

尤其是食品供给的链条越来越长，环节越来越多。一种食品从农场到餐桌，要经过生产、加工、流通等诸多环节，食品的供给体系趋于复杂化和国际化。各国按比较优势原则调整和重组国内农业资源，在世界范围内进行优化配置，实现资源和产品在国内国际市场双向流动，参与国际经济循环，形成农业国际化产业链条，整体地推动智慧农业。

智慧农业的区域布局特征要求优势农产品应具备一定的产业化经营水平和潜力，生产基地或加工能力达到较高水平，产品的流通渠道畅通，有较大型的批发市场，有较强的社会化服务能力，中介组织比较发达。农产品区域布局的优化和优势农产品产业带的形成，又会促进智慧农业的进一步发展。

3智慧农业产业链中主导环节后移，主要集中在产后环节，产前、产中和产后环节并不完全统合

目前，我国国内大大小小的果蔬批发市场也非常多，但是真正能做到全国知名、业界认可的，屈指可数。今天，我们就来简单了解一下你绝对不能错过的六大一级果蔬批发市场。

01

北京新发地：首都人的“果盘子”

北京新发地农产品批发市场成立于1988年5月，经过30多年的发展，已经发展成为首都北京，乃至亚洲交易规模最大的专业农产品批发市场，在世界同类市场中具有很高的知名度和影响力。据其官网显示，2018年该市场的农产品交易量约1698万吨，交易额约1080亿元人民币，在全国4600多家农产品批发市场中，新发地市场交易量、交易额已连续十四年双居全国第一。

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02

嘉兴批发市场：国产、进口水果全面开花

嘉兴水果批发市场创建于1992年，由于地域优势明显、管理规范、商家正规，经过20多年的发展，已经成为华东最大的水果批发市场。该市场的水果品种齐全、包装丰富、性价比高，吸引了周边省市大量客户前来采购。依托于上海、江浙地区强大的消费能力，嘉兴水果批发市场的产品偏高端，国内、进口水果全面开花，市场潜力比较大。

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03

上海辉展进口水果批发市场：进口水果为主营业务

上海辉展进口水果批发市场的主营水果主要来源于进口，而且面向的市场是以上海为中心的地区。该市场是华东地区进口水果的核心集散地、江浙沪最大的进口水果交易中心，年集装箱3.5万条，交易额超过100亿元。地理位置便利，市场消费能力强，该市场吸引了大量的商家前来采购水果。

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04

河南万邦批发市场：中原地区规模最大

中原地区人口规模大，而且消费能力逐渐增强，河南万邦水果批发市场，自2010年成立以来，就以惊人的速度快速发展。2012年，万邦物流城蔬菜、果品区建成投入运营，占地1000亩，总投资15亿元，建筑面积达60万平方米。拥有固定商户2000家，果蔬年交易量约1200万吨，交易额约500亿元，连续多年成为国内较大的蔬菜果品物流集散中心。

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05

深圳海吉星：运营专业化程度高

深圳海吉星国际农产品物流园由深圳国有上市公司深圳市农产品股份有限公司投资建设，是深圳市政府规划的唯一的一级农产品批发市场，项目位于深圳市龙岗区平湖物流基地内，一期占地面积30.3万平方米，规划建筑面积82万平方米，投资总额18亿元。现阶段有来自全国各地的经销商2000多家，汇集全国及世界各地8000多种农产品，是深圳、香港市民的“菜篮子”“果盘子”。

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06

恒天·海峡农博汇 果蔬生鲜一级贸易中心

辐射范围广 市场潜力大

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恒天·海峡农博汇果蔬生鲜一级贸易中心是漳州重点民生“菜篮子”工程，集合水果、蔬菜、水产三大一级批发。市场内汇聚了国内外各地高品质水果，种类齐全，便宜新鲜。依托于强大的信息网络、冷链、仓储、物流配送的能力，帮助商户搭建农产品信息发布平台、线上交易平台和金融支持服务平台，拓宽交易渠道，降低采购成本，为商户带来新的盈利增长点，形成了强大的市场竞争力。

此外，依托百亿农商产业新城的平台优势，果蔬生鲜一级贸易中心正朝着正规化、专业化的方向飞速发展，加快完善追溯体系建设、健全监管机制、强化全链条监管等各个方面，积极推动“一品一码”建设等食品安全重点工作，实现食品安全全追溯。带着市民健康“菜篮子”的标签，正快速覆盖海西市场，客群延伸至全国各大城市。目前已有近千户商家进驻运营，年交易量超200亿元人民币。

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一级果蔬批发市场掌握市场前沿的交易行情，因而直接影响着老百姓的“钱袋子”，好的一级批发市场，才能为商户带来更多的商机与收益。

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从“菜篮子”，到“米袋子”，再到“果盘子”，民众所关注的无非关乎一个“食”字。恒天·海峡农博汇作为食品产业集群的承载地和时代重任的担当者，将为百姓食品需求提供强大的保障，也将更大程度地推动城市区域发展和产业经济发展，造福百姓。

这一运作模式以整合产业链上游生产资源为突破口，以农产品供应链平台企业为龙头，以在产业链不同环节间建立的需求信息和生产标准为纽带，围绕平台企业实现产业链间科技、金融、物流、等的各类资源的有机整合。从而保障农业经营中生产链、资金链、产品链的安全，增强农业生产体系的整体竞争力和创造力。

在对农业全产业链闭合平台有了基本的了解之后，我们了解一下全产业链闭合平台包括的三大体系。

一、全链条产业集聚区体系

就是通过农产品生产、加工储藏、物流配送、市场营销等环节的标准化建设、实现生产、加工、销售的无缝衔接和全链条流程的贯通。

二、闭合运行体系

就是以全产业链条中的垂直细分内容为单元进行的系统内部封存运行，如：原材料采购，产品研发、生产加工、包装销售等。

三、信息控制与交易体系

通过营销交易链的优化改造和农产品品牌建设，构建从原料生产到产品加工再到终端销售全流程的信息化、可视化等，实现农业经营效益的最大化。

从具体来看，农业全产业链闭合平台运作模式包括以下四点，我们接着往下看。

一、政府合作的全产业链集聚发展。政府与企业合作成立平台企业，将整个农业产业链中的生产企业、生产配套企业、农产品加工企业等聚合到平台中，平台通过内部统筹协调，实现优化整合与协同发展。进而推动农业全产业链的现代化转型升级，打造合理高效的农产品供给体系。

二、平台、企业、农产品三者联合的母子品牌营销。平台企业首先培育和打造一个高知名度和美誉度的品牌作为母品牌，由平台企业的自建企业使用，严格把控使用这一品牌的企业和产品，保证品牌声望。

三、政府、平台企业、基地三者联合的全产业链服务。政府与社会组建的平台企业，通过整合转化为农业产业链各环节的服务者，为产业链中的生产供给企业提供现代化、专业化和规模化的生产服务支持。

四、平台主导型的全产业链融资。以政府和平台企业为依托，以农业产业区为对象，以满足农业产业链资金循环需求为目标的创新性农业金融服务。简单来看，这种融资方式中平台企业自己先融资，然后房贷给平台内部的企业和农户，或者通过为他们提供贷款担保的方式满足农业产业链的资金需求。

以上内容就是汇商所网贷平台小编对于农村全产业链闭合平台运作模式的一些简单分析和总结，闭合平台模式能够在现有的农业政策框架下实现农业全产业链的横向与纵向的整合，对经济增长、社会稳定提供有力的帮助。

发展数字农业，以移动网络、大数据等前沿科技技术在农业中的集成化应用，推动农业产业链条智能化。

深圳点筹互联网农业控股有限公司，亦称为DC农业，是中国领先的数字农业服务商和农产品供应链领导者。

DC农业，Digital Agriculture Supply Chain，数字农业供应链服务平台，成立于2014年。DC农业在农业产业发展升级中积极拥抱互联网，依托遍布全球的渠道优势和在大数据、品牌营销、农业金融等相关领域的强大服务能力，为中国农业实现数字化生产、农产品精准化销售提供强有力的支撑，助力农业产业升级实现乡村振兴。

DC农业立足深圳，辐射全国，先后成立华南、华北、西南、华中、华东5大片区运营中心，并相继设立浙江、江苏、福建，及抚州、宜昌、成都、长沙、东莞、广州等运营中心，队伍逐渐壮大，在2019年实现销售额超10亿元，2020年销售额翻番达22.7亿元，预计2021年超50亿元。

公司数据：

2020年销售额22.7亿元。

DC农业全平台5000万C端用户。

DC农业深圳地区已签约线下直营店70余家，供应链服务B端渠道100万余家，覆盖精准用户超亿人。

与全国260余个市县政府部门、10万余家基地进行深度合作，成功完成个精准扶贫项目，实现9.8万人脱贫致富。

合作门店10万余家，多多买菜、钱大妈、兴盛优选、叮咚买菜、鑫荣懋等大中小型全作，渠道超5000余家。

全国5大片区14个运营中心，冷链仓库8个，生鲜直采基地2800+，冷链配送网络辐射全国240余城市。

基地遍布全国17个省市，覆盖广东、广西2万余村，成功举办品牌推介会600余场。

2、网易作为跨界发展互联网农业的带领者，网易味央在过去七年中自创了一套全球第四代养殖模式，受到国内外专家的一致好评。而通过这种高科技、高福利养猪方式养出的猪肉，也得到了美食家和消费者的普遍好评。据公开报道，网易味央养猪场坐落在浙江安吉，整个猪场采用的是智能养殖方式，生活在猪场里蹲马桶、听音乐等丰富的场景。

3、腾讯公司宣布，筹备近两年的“AI生态鹅厂”已在贵州贵安新区完成项目主体建设，预计于年内投产运行。因QQ企鹅形象，腾讯公司一直被外界冠以“鹅厂”之名。此次开办真正的饲养鹅厂，腾讯表示，是其布局互联网+农业、AI+农业、以及智慧零售的一次新尝试。企鹅所需饲养条件较高，目前腾讯将先以贵州平坝灰鹅作为试点，未来或考虑引入天鹅和企鹅。

4、百度人工智能正全面展开国民经济产业层面的应用落地。利用人工智能的方法，建立起以“气候、土壤、农事、”等多位一体的农田标准化种植模型，通过遥感等工具，来精准的判定公众次序、什么地种什么作物用什么话费达到收成最大化，同时协同的还有及时发现病虫害，并做到精准施药。从而达到农民有效节省农药支出、耕作产出提高、粮食农药残留降低等最终目的。

昆山拓派户外用品有限公司，成立于2015年，位于昆山市张浦镇七浦西路99号2号房，是一家以从事批发业为主的企业，主要经营摩托车、三轮车通用链条等。

链条又称单车链条，是指自行车要在起步或者需要驱动行驶时带动的第一主要配件。

答：因为，首先基地建在以竹沟为中心，确山、桐柏、泌阳交界地带的浅山丘陵地区。其次，是竹沟号称“小延安”是著名红色革命根据地所在地，在国内具有一定的影响力和知名度，在这里开展有机农业运动，能调动基地群众的积极性和创业激情，在这里生产的有机产品更易于引起消费者向往而倍受青睐。另外竹沟从字面上也容易让人联想到“青山绿水无污染、翠竹生在山水间”充满诗情画意的有机农业画面！

6、 问：“竹沟”商标图案有什么寓意？

答： 她似一条路、一条象征通向远方走向世界的生态农业之路；她似一座塔，一座象征竹沟产品的发展的绿色金字塔，塔尖是有机食品，塔腰是绿色食品，塔底是无公害食品；她似一座山，一座象征竹沟员工学习与创新精神的山，员工只有不断地学习，不断地创新，才能逐渐提升，走向峰巅，离开了学习与创新，员工会永远停留在山脚下唉叹！她似一棵树，一棵象征竹沟精神的树，坚韧挺拔，四季常青！她似一条链，一条象征循环往复的生态产业链条，从植物生产到动物转化到人类加工食用到微生物分解循环，周而复始、生生不息，同时也代表竹沟有机农业事业的永恒；她似一道河，一条象征竹沟有机农业文化的长河，深邃而悠长，博大而精深，代表着竹沟文化将经久不息，绵绵流长。她似一只不断上升的螺旋，代表着竹沟企业、竹沟人、竹沟产品、竹沟品牌、竹沟的文化、竹沟的一切都将是一个持续改进、持续提高过程；她似……

她是革命的竹沟、有机的竹沟；她是确山的竹沟，她是中原的竹沟；她是中国的竹沟，她是世界的竹沟！

7、 问：竹沟商标为什么选择红色和绿色两种颜色？

答：红色是血的颜色，以此来表示爱国主义和革命热情，它又是人体心脏的颜色，象征着爱心。红色容易引起人们的兴奋，它饱含着一种力量、热情、方向和冲动；绿色是有机的颜色，给人一种如同大自然那样清新，显示出一种青春的力量，具有旺盛的生命力，给人以活泼、充实、希望以及知识和忠诚的感觉，同时象征着安全，可以用一幅对联来阐释色彩选择的真意——红色的山、红色的水、红色的土地、革命先烈热血浸染红色革命圣地！有机的菜、有机的粮、有机的畜禽、老区人民激情编织有机食品摇篮！

8、 问：听说公司正在搞CI策划，何为CI？为什么要进行CI策划呢？

答：CI是企业形象识别的简称，CI是企业对自身的理念文化、行为方式及视觉识别进行系统地革新统一的传播，以塑造出富有个性的企业形象以获得国外公众认同的经营战略。企业形象做为整体。称CIS，即企业识别体系。企业识别体系包括企业理念识别（MI），企业行为识别（BI）和企业视觉识别（VI）三部分。其中MI是CI的最高决策层，是CI战略的策略面，可以比作企业的“心”；BI是CI的动态识别形式，是CI战略的执行面，可以比作企业的“手”；VI是CI的静态识别符号，是CI战略的展开面，可以比作企业的手。企业导入CI有什么意义呢？对内①有利于重建企业文化；②有利于企业增强产品竞争力；③有利于企业多元化、集团化、国际化经营；对外①有利于企业稳定职工队伍，不断吸收招揽到优秀人才；②有利于企业融资、扩大社会资金的来源，增强股东的投资信心；③有利于争取到更多的供应商和经销商，扩大企业的流通渠道；④有利于企业产品获得消费者的认同；⑤有利于企业公共关系的运转。

9、 问：听说公司与多家高等院校、科研院所、科技企业建立了合作关系是真的吗？

答：一点都不假。为了发展三农生态有机农业，公司先后与中国农业大学、中国农业科学院、北京普仁生态技术有限公司、河南农业大学牧医工程学院、武汉工学院食品学院等单位建立了紧密的科研合作关系。与中国农业大学重点合作领域是有机理论研究，有机农业生产技术、有机农业标准化体系建设、有机认证标准及产品出口等，双方还拟在北京成立中国首家有机食品研究院，对有机农业及有机食品进行全方位的研究。与中国农科院重点合作领域是生产资料生产技术包括生物有机肥、生物农药、微生物饲料添加剂、微生物兽药等。与北京普仁生态技术有限公司重点合作领域是微生态技术，包括智能化微生态发酵设备，系列化微生态生产技术等。与河南农业大学重点合作领域是有机猪和有机鸡的遗传育种，饲养管理、饲料配方、加工及疫病防治等；目前正在加强确山黑猪有机养殖技术与有机鸡养殖技术的合作与研究。与武汉工学院食品学院重点合作领域是有机食品生产加工技术，目前正在进行有机香椿超临界萃取等方面的合作与研究。

10、 问：公司发展三农生态有机农业基本思路是什么？

答：首先是进行理论研究，然后进行资源调查，接下来进行战略设计，CI策划，最后付诸实施。在实施过程中坚持“争做品牌，先做市场，再建工厂，后做基地”的原则，形成品牌带市场、市场带工厂、工厂连基地，基地连农户龙型产业链。

11、 问：如何选择三农生态有机食品市场？

答：市场选择应以发达国家和国内大中城市为主，销售对象应面向经济收入高，比较富裕和受教育程度较高的阶层以及儿童和孕妇，可向宾馆、合资、独资企业、航空等部门销售。

12、 问：如何有步骤的开展有机农业生产？

答：首先是选基地，气候上要选择暖温带、温带和气候比较凉爽的地区，这样病虫害较少；生产地区要选择环境好、基本无污染地区（包括空气污染、土壤污染和水质污染）。其次是选品种，无论是种植和养殖，都应选择抗病性强的品种，最好是当地的土特产或地方优良品种，易于有机生产，最后是按照有机标准进行生产。

13、 问：三农生态有机农业追求的理想目标是什么？

答：采用最先进的技术及管理措施，利用基地最廉价的劳动力和土地资源生产质量最好的安全健康食品，让最有钱的一部分人消费，在基地农民与高收入人群之间筑起一条绿色通道，即能保证食品的安全，又能保护生态环境，同时还能增加基地农民与企业自身的经济效益。

14、 问：三农生态有机农业是一个规模宏大的事业，肯定需要大量人才，公司选拔人才的标准是什么？怎么正确对待人才？

答：“有德有才、破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用”。“以事业感召人，以感情凝聚人，以利益捆绑人”。

15、 问：听说公司提出人力资源金字塔理论，请给予说明？

答：公司把员工分为体力员工、技术员工、智力员工和形象员工四类。分别依次从下向上对应于竹沟商标图案的四层。处于塔底的是体力员工。主要以体力劳动体现价值，公司对待这类员工原则上采用按劳取酬办法，以计时或计件的形式发放工资。处于塔底第二层的是技术员工。主要以从事技术性劳动体现价值，公司对待这类员工原则上采用按劳取酬与按技取酬相结合的办法，以计时工资和发放技术贡献奖金相结合的办法进行激励。处于塔顶第二层的是智力员工，主要以从事脑力劳动体现价值，由于其工作成果不能以时间衡量，不能以计时的方法发放工资而应当采用发放基本生活费和计事工资相结合或采用浮动年薪的办法进行激励。处于塔顶的是形象员工或称品牌员工，主要以个人地位、声誉和影响力间接参与企业经营来体现价值。对于这类员工公司将根据其影响力将对公司产生的长远经济效益而赠送相应的礼金。打个形象的比方，如把经营企业看做是场战争，那么体力员工就像战斗中用的步枪，需要不停地发射，而且杀伤力只集中在某一个点上；而技术员工就象是战斗中使用坦克，具有综合战斗功能，而且杀伤力与打击面也比较大；而智力员工则像航空母舰，它能整合所有的战斗力、杀伤力与打击面更大；而形象或品牌员工则像核武器，虽然一般情况下不使用，但他的震摄力可以“不战而屈人之兵”。

16、 问：公司提出一个“技术嫁接”理论，请给予解释？

答：所谓的“技术嫁接”其实就是一个“技术传递”与“技术转移”的过程，公司通过委托培养的办法派高级技术人员，把高等院校及科研院所的技术嫁接过来，然后通过技术培训的形式把高级技术人员嫁接过来的技术再嫁接给中级技术人员，然后中级技术人员通过培训和指导的形式把技术嫁接给基层工作人员，完成企业的技术改造和技术更新。

17、 问：公司为什么要与高校进行合作？

答：有机农业是现代农业的重要组成部分，凭公司现有技术力量和农户的经验远远不能满足有机农业发展的需要，必须用现代技术嫁接和改造原有企业、才能在未来的激烈竞争中占有一席之地。通过对高校的合作拉动企业品牌的提升，从理论、信息、技术两个方面为企业注入新鲜血液，全方位提升企业，促使企业产品的优化升级。

18、 问：听说公司提出了一个新的股份制合作形式，叫做项目股份制，请给予介绍？

答；三农生态有机农业产业基地已被列为河南省有机农业产业基地、河南省本届政府高技术产业化重点项目，并在积极申报国家有机农业产业基地。基地规模大，面积达10万亩，项目数量多，基础项目19个，子项目近50个，子项目分割项目更多，产业领域涉及种植、养殖、生产资料加工、食品加工等诸多领域。合作层面多、有高校、有科研院所、有企业、有农户、有中介组织、有技术人员、有管理人员等。如何以利益关系把公司与合作方联合成互惠互利的共同体呢？如果以全员股份合作制的形式显然不能很好的解决这个庞大而又复杂的问题，而项目股份合作制却能有效地解决这个问题，所谓项目股份合作制就是指公司与合作者就三农生态有机农业具体领域内的具体项目进行股份制合作的一种形式。

19、 问：听说公司准备引入农户在太和庄园内进行有机农业生产，是真的吗？

答：一点都不假。根据公司对庄园的统一种植和养殖规划，公司拟引入农户到庄园从事有机农业生产，由公司实行“五个统一”即统一技术标准、统一提供良种、统一提供生产资料、统一技术服务、统一品牌销售，农户按生产的数量与质量获得相应的劳动报酬。

20、 问：三农生态有机农业产业链条长、项目多、需要大量的人力、物力和财力投入，公司采用什么手段解决这些问题呢？

答：“借”“整”“联”。“借”即借助外在的力量，即达到借力使力不费力的效果，“联”即联合一切可以联合的力量，结成统一战线；“整”即整合一切资源为公司所用。在农用生产资料及产品加工生产上以委托加工、托管，联合加工等低成本的办法，在基地建设方面以“公司+庄园+农户”的形成，整合基地劳动力和土地资源，在技术、融资方面实行项目股份制，在用人方面采用三个梯次的合作，即一次性合作型、长年顾问型和核心紧密型，在市场开拓方面采用渠道借用、区域代理等多种形式。

21、 问：在发展三农生态有机农业过程公司重点做哪些工作呢？

答：重点做技术、标准、核心产品生产、模式、服务、市场、品牌，而一般性生产及管理全部交由他人去做。

22、 问：在发展三农生态有机农业时如何正确理解“公司+农户”这种形式？

答：“公司+农户”是农业产业化发展的基本模式，在这一基本模式中要特别做到农户能做到的事，尽可能让农户们去做（如常规的生产活动等）农户不能做、做不到的事要由公司来做（如认证、标准、技术、市场、品牌等），公司从事基础性的农业生产与小农户独立参与市场竞争注定是要失败的，真正的“公司+农户”是公司凭借资金与智力优势主导品牌与市场，农户利用土地和劳动力优势主导基地与生产。

23、 问：在发展三农生态有机农业过程中如何正确处理“市场”与“市长”的关系？

答：经营企业即要靠市场，走市场化之路，又要靠市长（政府）为企业营造良好的市场环境。企业“造血”靠市场，企业“输血”靠市长。有了市长就可以增加向企业内部输血的数量（如项目资金、政策资金等），同时可减少企业向外部输血的数量（如减免各项税费等），通过找市长还可以调动媒体对企业作免费宣传（因为媒体总是免费围着市长转、有偿围着市场转），无形间提高了企业的市场价值，起到造势的作用。企业通过市场与市长的良性互动，就像生了一双翅膀，想不飞都难，但如果偏废任何一方，想飞实在太难。市场和市长对企业来说是体与用的关系，市场是体，是内因；市长是用，是外因。公司始终坚持在一心一意做市场的同时，不忘记争取政府的支持；同时在争取政府支持的同时，不忘记企业自身的发展，使企业发展与经营环境始终处于最佳状态。

24、 问：三农生态有机农业重点开发哪些类型产品？

答：三农生态有机农业重点开发：①具有地方特点的产品或创新产品如确山黑猪、确山红香椿、确山板栗、泌阳驴、驻马店小磨香油等地方特产，放山鸡、绿壳蛋、野味山猪、山林土猪等创新产品；②占领高端市场的高质量产品，如有机产品及有机转换期间的绿色及无公害食品；③人们直接消费的食品及保健品，不做或少做中间产品。

25、 问：如何提升三农生态有机食品品牌？

答：①积极申请国际权威认证机构认证；②积极加强与高校、科研院所及科技企业间技术交流与合作；③努力争取各级政府的大力支持；④积极组建一支充满智慧、合作及创新精神的学习型的人才团队；⑤尽快建立标准化的生产管理及质量保证体系；⑥积极申报科研成果与专利；⑦大力度地进行广告宣传与企业文化传播；⑧用足用够基地得天独厚的地理条件及生态优势；⑨努力开发极具地方特色的优良产品及创新产品；⑩积极拓展市场使市场占有率及品牌知名度不断攀升！

26、 问：听说公司正在推行“星级服务”愿听其详？

答：星级服务是公司按照“快速、周到、诚信、高效”的原则，针对不同的对象采用的服务措施：

(1) 对普通消费者、供应商实行一星级服务，建立客户档案，定期电话回访、反馈市场信息、提供必要的服务。

(2) 对重点消费者及经销商实行二星级服务，除电话回访外，要做到有求必应、排难答异。

(3) 对基地种植和养殖户实行三星级服务，即随叫随到，帮助农户实地排忧解难。

(4) 对合作企业、农民协会、专业养殖户、重点种植户实行四星级服务即不叫也到，服务人员经常走访客户，协助解决一切疑难问题。

(5) 对委托加工或托管企业，公司实行五星级服务——即全程跟踪指导服务，随时解决生产过程出现的一切问题。

27、 问：公司办事遵循的原则是什么？

答：原则通过质量最优化、效率最高化、成本最低化、达到效益最大化。办什么事首先要考虑质量，即达到目的，然后要考虑成本，最后要考虑办事效率，只有把质量、成本、效率三者有机结合起来才能达到效益最大化。如果只注重其中的一方面或两方面而忽视其中的另两方或一方都不可能达到效益最大化的目的！

28、 问：公司如何保证合作者的利益？

答：不论市场如何变化，公司保证合作者的利益稳定在一定水平上，风险全部由公司承担，保证合作者的利益不受影响。

29、 问：如何选择三农生态有机食品销售渠道？

答；因为有机食品属高端食品，主要市场在国外和国内高收入人群，渠道选择上应优先选择食品出口公司，然后选择大型超市及有机食品专卖店和高档饭店。

30、 问：为什么公司重点选择发展有机猪？

答：因为首先驻马店市是全国养猪第一大市，当地农民有长期养猪习惯和较高的养殖技术；其次猪肉是大众消费食品国内外市场需求量大，特别是高档猪肉需求量更大；三是基地内有长期养殖地方优良品种确山黑猪的习惯而且养殖方式接近有机养殖，养殖规模也相当大，有利于快速产业化；四是确山黑猪抗病、耐粗食、瘦肉率较高、肉质风味鲜美，适宜发展有机养殖；五通过有机猪的养殖不但能有效拉动有机饲料、有机兽药、有机种植、有机肥料、有机生物农药的发展，同时还能推动沼气和肉食品加工业发展，促进有机农业的良性循环和健康发展。

31、 问：为什么把香椿也作为有机农业的发展重点呢？

答：首先做为药菜兼用的森林蔬菜香椿由于生长过程中自身分泌驱虫物质很少使用农药，被国外称之为“中国绿色保健菜”，极具开发价值；其次基地发展香椿有得天独厚的品种、气候及地理条件，形成独特的优势。三，基地规模大，现已发展香椿近万亩，为香椿产业化提供了基地条件；四，各项技术已经基本成熟，为香椿产业化提供了技术条件；五，各级政府都大力支持香椿产业化的发展，为公司提供了强有力的政策和资金支持。所以，公司把香椿项目定为有机农业重点发展项目优先发展。

32、 问：听说公司正响应党的号召发动中国第三次农业革命，是真的吗？

答：如果说中国共产党四九年把土地分给农民是中国农业的第一次革命，解决了中国农民主要生产资料土地问题，中国共产党七八年进行的土地联产承包责任制说成是中国农业的第二次革命，调动农民的积极性，解决了中国人民的温饱问题，那么今天我们没有理由不把中国共产党领导中国人民进行的农业结构战略性调整，应对WTO发展有机农业看做中国农业的第三次革命，因为它能有效地解决食品安全、资源与环境、经济效益等诸多问题。这次革命有四大任务。第一，让中国农业走上可持续发展的道路；第二，要让中国农业在WTO参与国际大分工，第三要让中国农业实现产业化，最后要使中国农业农民尽快富起来。

33、 问：政府为什么要扶持农业产业化龙头企业？

答：因为龙头企业代表着市场，代表着客户，代表着标准，代表着规模，代表着未来农业发展方向，是中国第三次农业革命的领头羊和旗舰！是农业产业化经营的主力军！

34、 问：什么是生态产品金字塔理论，公司发展有机食品的基本思路是什么？

答：生态产品金字塔理论是中国农业大学博士生导师，全国生态农业科技攻关专家组首席专家，我公司技术总顾问吴文良教授率先提出的生态产品理论，即如果把生态食品比喻成一座金字塔，那么塔底层的是无公害食品，位居塔腰的是绿色食品，高居塔顶的是无污染的有机食品。公司发展有机食品的基本思路是“先易后难，先低后高，梯级发展，逐步提高”。即对一些容易发展的产品可优先发展，如香椿、野生中草药等，因为有机食品要有一个转换期，不可能一步到位都实现有机化，这就需要一个逐步转变的过程，同时也是一个梯级发展，逐步提高的过程，即形成无公害、绿色、有机三元产品体系，而公司追求的终极目标是有机食品。

35、 问：公司需要那些人才？

答：公司需要大量人才，特别是农学、植保、畜牧、兽医、微生物、植物遗传育种、动物遗传育种、环保、食品加工等方面的工程技术人才和企业管理、营销策划、市场营销、财会、文秘、对外贸易等方面的经营管理人才。

36、 问：公司如何招聘使用人才？

答：实行全员合同制。新员工上岗前签订临时劳动合同，合同期3-6个月，试用合格后签订劳动合同，合同期为一年。合同到期前一个月续签下一年的劳动合同。劳动合同的终止代表着劳动关系的解除。劳动合同具体规定公司与员工双方的责、权、利。