营口青花谁知道啊，能详细介绍一下吗

咨询要到行业内，各个单位都有交易，不用担心公司是否正规，因为现在注册个拍卖公司成本不到壹万伍仟元，所以注册很方便，藏家无需担心公司是假的，多与工作人员联系，在费用与服务方面能接受就参加。

#####其次很多藏友认为参加拍卖后，藏品没成交，就骂公司是骗子，这属于心态不好，因为拍卖公司就好比介绍对象的媒人，给你介绍了对象，双方谈的感情好不好，谈的成不成，主要看你的藏品和买家彼此，媒人只负责介绍，不负责成交，更无法保证结婚和生孩子。

（如果拍卖那么容易能发财，北京潘家园古玩市场，摆地摊的师傅，也不会交去地摊费，冒着严寒酷暑，整天遭罪了，古董店早就关门了，地摊老板，古董店老板都省下房租参加拍卖去得了，所以拍卖只能让一部分人运气好的人发财，所以大家慎重参与，如果那么容易发财，全国人民都去做古董生意了。）

经营古董类的单位不少，参与前一定问清楚，觉得适合再去参加，一旦流拍后要能接受费用损失的现实，否则悔之晚也，因为没有一家单位能保证一定能给你成交的，若有保证的，那就是遇到骗子了。

其次藏品最安全的交易方法去摆地摊卖掉，尽管风吹日晒幸苦点，但每天也就是100元的摊位费损失，遇到喜欢的立刻现金交易，相对风险小点，遇到不正规的拍卖单位一件让你缴费一两万，不成交损失太大，其次家庭困难的，尽量别乱参加拍卖。

以下为藏品交易与参加拍卖的常识：

请仔细阅读，避免上当受骗。我本人参加拍卖七八年，总计花费25万以上，有血有泪，在此公平客观的回答，是为了让更多的藏家少受一分伤害， 阿弥托佛，苦海无边，回头是岸。

藏友问某某公司是否正规？

是不是骗子？可靠吗？任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，藏品不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，属于10%的骗费用的公司。其次法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交完鉴定费后，鉴定时故意告诉你的东西是假的，鉴定费不退了，保证金也不退了。

其次很多业务员自称经理，总监，王总什么的，天天打电话忽悠藏家，其实就是普通业务员拉皮条，专忽悠没见识的老实人，然后说能把你介绍，拉拢到五六家拍卖公司去缴费，等你委托缴费后，业务员与公司一人一半分你的委托费，你想想这是正规公司吗？

还有，动不动在网站把十几位知名专家的照片贴在网站上，去忽悠藏家，特别北京东三环的一家单位，网站上放着放一张废旧电冰箱改装的设备，当文物鉴定仪器忽悠藏家，这类单位千万别去。

注意：

1、国内保利，嘉德，佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，也送不进去，也未设任何办事处，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。

保利，嘉德属于国际拍卖品牌，但普通人参加不了，保利只接待出门能住起总统套房的藏家，这一条，你就达不到，所以一般藏家生活层次太低，不宜参加，因为你交不起3%的流拍费。

2，还有一种藏家，成交了故意说不成交，这种人见不得别人发财，其次有些藏家东西没被选上，故意说对方公司不好。

3、拍卖公司业务员拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司，导致国内似乎没有几家好单位。

收藏拍卖交易参考资料一：

行业划分古董拍卖，鉴定，交易目前大部分单位集中的上海，北京、青岛。

藏家参与前一定多比较，多了解，才能避免上当受骗，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二：

关于拍卖资质与文物拍卖资质“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，或者从文物商店购买的藏品，叫文物。老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，摆地摊等自由参与买卖交易。

有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。

文物拍卖资质，国家指定交易法院没收资产与不良资产，处理古董的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系，属于自由买卖，无需任何资质。2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，一切从简，只要在工商注册的任何单位都可以有权经营收藏艺术品业务。

收藏拍卖交易参考资料三：

疯狂的混乱鉴定关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，就是真品，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的。

还有机器检测都是人为操作，主要骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样卖不出去。

鉴于疯狂的混乱鉴定市场，现在买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半，无需购买哪些没用的证书。

收藏拍卖交易参考资料四：

拍卖的风险拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。有藏品大家尽量找古玩城开店的老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资，不适合普通老百姓参与。

特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、交易保证金等，一个个陷阱等着你钻入。

国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五：正确判断与学习行情知识，

很多藏家是在拍卖上当受骗后才发恼骚，到时起诉，维权都不起作用，导致雪上加霜。应该在参与之前，提三月考察，比较各个公司的企业文化，与服务特点，其次要知道自己的分量，你去参加拍卖，是为了求财，和去银行借款相似，你见过那个有钱的人向没钱的人低三下四，很多小公司一天给你五个电话，那是把你当神经病在忽悠，忽悠你去缴费，好公司不用忽悠，时常宾朋满座，门庭若市。

收藏拍卖交易参考资料六：

畸形发财心态因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友对钱没有概念，在拍卖公司巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，这类农民想着只要我凑够20万，交费了，等于2000万很快就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，结果拍卖结束，没成交当头一棒，20万打水漂了，盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把60万的房子卖掉，委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

保利拍卖，每场7000件藏品，千万以上成交的不是40件，百万成交的不到15%，一大半流拍，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗也是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七：

比较实力正规单位【像正规的保利嘉德，都是几百平米的办公室，藏品放在办公室与与展柜里买家随到随看】除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，去小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天卖不出去几件，等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望，一定要和有实力的大单位去合作。

收藏拍卖交易参考资料八：什么是不靠谱拍卖，

目前90%的拍卖公司，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程，就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包。狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。稍有思想的老百姓就能看出门道，

其次一个小拍卖公司，不去招商，租个80平米的办公室，天天雇人给藏家打电话，忽悠藏家送拍，这种单位那来的买家，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，投资成本多大。比如，预展是不是在五星级酒店，和办公楼的档次，有没有吸引买家资源的经营场所，博物馆，艺术馆等，

收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情

引用资料1、中国嘉德拍卖公司，

收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。

【引用资料2、---青岛大前门集团拍卖公司】：

关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以，嫁给县长、也是可以的，，，哪嫁给市长、省长你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。（ 藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，才具备成交的因素。）

【引用资料3、---保利拍卖公司】

收藏逐渐普及化， 藏品的市值是藏品自身创造的，一切买家说了算。

***藏家注意，国内目前有2000家拍卖单位，其中98%的单位都是前期收费的，收费的公司可以分为以下三种。

不成交不收任何费用的公司 （这类公司国内有五六家，因为藏品无底价100元一件起拍，不存在不成交）

不收前期费用，流拍后要收流拍费的 （国内有20家）

委托前不收费用，委托后暗藏费用的 （欺诈公司一直这样，说有买家要藏品，等你 去鉴定，真品就收。其次，说买家已经付款了，需要缴纳一定的保证金，最后找个理由，保证金 不退了，或者公司跑路了，藏品也没有了。）

4. 当前前期不收何费用的单位目前有

北京保利拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京嘉德拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京翰海拍卖、 （不对普通藏家征集）

-

（因为设保留价的藏品，尽管前期不收费用，但流拍后要收3%的流拍费，很多藏友交不起，所以保利，嘉德，苏富比，佳士得他们很少对外征集，这也就是你送不进去的主要原因。）

5. 部分藏品不收前期费用的和后期费用费公司有，

上海荣宝斋拍卖

上海老城隍庙

上海朵云轩

上海道明拍卖

上海嘉禾拍卖

青岛新天地拍卖，

青岛中艺拍卖，

青岛银座拍卖，

青岛大前门拍卖，

青岛麒麟阁拍卖，

以上单位针对部分藏品不成交，不收你一分钱费用，按时拿走即可。

其次藏品最安全的交易方法去摆地摊卖掉，尽管风吹日晒幸苦点，但每天也就是100元的摊位费损失，遇到喜欢的立刻现金交易，相对风险小点。

拍卖，遇到不正规的拍卖单位一件让你缴费一两万，不成交损失太大，其次家庭困难的，尽量别乱参加拍卖。

另外，很多藏家觉得自己花钱了，没成交，抱怨拍卖公司不行是不对的想法，

就好比学校，那个老师不想让学生将来当领导，当老板，但等毕业后当领导，当老板的毕竟是少数，参加拍卖也是一样。

所以一切随缘，抱怨是不对的。

-

当前：

除了个别公共厕所免费外，吃饭，坐车，住宿，那样免费过，拍卖公司租办公室要交钱，雇员工要发工资， 给藏品预展的五星级酒店一天几万元的租金？

就凭这点，你能说出为什么要给你免费，所以免费的公司都是骗人的，要么送不进去的。

你去医院先治病，治好了再缴费，你见过这样的医院吗？

所以“对藏品无条件”免费给你服务的都是骗人的。

平安扣可以用金链子，平安扣的颜色而定,白色佩金黄色链子,碧绿色配银白色链子,青花佩银白色链子。平安两字寓意明确，表达了人们朴素美好的愿望。 平安扣外圈是圆的，象征着辽阔天地混沌；内圈也是圆的，象征我们内心的平宁安远。

平安扣也称怀古、罗汉眼，可祛邪免灾，保出入平安。是中国的一款传统玉饰品，从外型看它圆滑变通，符合中国传统文化中的“中庸之道”，古代称之为“璧”，有养身护体之效。在现代，常为情人间互赠之物，取平安之意。

黄金的注意事项和重点须知：

黄金是一种比较软的贵金属，相对于高硬度的铂金、钻石，黄金其实更加容易因为拉扯、撞击而出现变形甚至断裂。所以金首饰佩戴注意事项尤其要注意的一点就是，避免生拉硬扯，避免强力撞击，取戴都要温和一点。

黄金首饰在佩戴过程中，难免沾染上灰尘、汗渍，甚至是一些化学品。这就需要大家尽可能避免饰品接触这些物质，同时也要定期清洗黄金首饰。可以自己在家里用牙膏、氨水清洗，也可以把黄金首饰拿到专业的清洗店清洗。

以上内容参考：百度百科——黄金

渤海鸟化石。供图

近日，考古学家在禄丰市金山镇大荒田村发现了一具保存完整度超过70%的8米长恐龙化石。中国恐龙研究之父杨钟健的传人、中国科学院古脊椎动物与古人类研究所的尤海鲁博士也因此重返“恐龙化石之乡”。

作为研究生物起源和演化的科学依据，古生物化石是一把珍贵的“钥匙”。在云南，从元古代到新生代各地质时代的地层皆有。“从寒武纪的澄江动物化石群到泥盆纪的曲靖古鱼、三叠纪的罗平生物群，再到侏罗纪的禄丰恐龙，人类祖先腊玛古猿，第四纪的元谋猿人，云南的古生物化石保存时间线完整、种类多、规模大、多样性丰富。”尤海鲁认为，云南是研究古生物的宝库和天堂。“古生物化石的研究无一不在启示生物多样性的重要，保护好生物多样性，对人类生存具有非常大的意义。了解过去，是了解现在的基础。理解了地球生命的来龙去脉，有助于我们更好地对待现在，把握未来。”

澄江化石地

见证5.18亿年前生命的演化

2012年7月1日，澄江化石地申遗成功的这一天，澄江市九村镇龙潭村委会路溪勺村村民苏萍刚结束了一天的劳作，回到家就得知了这个消息。路溪勺村位于帽天山脚下，这里特别的地层不仅埋藏着距今5.18亿年前的海洋生物化石，还蕴含着丰富的磷矿资源。在没有进行化石地保护前，村民只需将土地出租给矿场开采，就能获得一笔不小的收入。

1984年7月1日，来自中国科学院南京地质古生物研究所的侯先光在帽天山西坡找到了一块长尾纳罗虫化石，这一锤敲开了一扇洞察寒武纪早期生命的大门。

据介绍，澄江化石地是中国首个、亚洲唯一、全球仅有3处的化石类自然遗产，联合国教科文组织曾评价“澄江化石地众多的地质证据代表化石保存的最高质量，展示了寒武纪早期海洋生物群落完整的记录，是距今5.18亿年前寒武纪早期地球上生命的快速辐射演化的见证，是最早的复杂海洋生态系统的记录之一”。

“侯先光发现化石后，到村里找人帮忙采集，那一年我刚刚20岁。”面朝岩层背朝天，许多“挖石工”受不了这份辛苦，纷纷辞工，只有苏萍坚持了下来。“地层里不断有各种各样的虫子被挖出来，专家们就在地里教我辨别。”因为认真严谨的工作，她还被陈均远教授安排到工作室配合化石的修复。

目前，澄江化石地发现的寒武纪珍稀动植物化石分属20个门类、280余种，且80%属于新种，几乎所有现生动物门类的祖先都能在这里找到。在苏萍等人的守护下，澄江化石种类仍在不断地被发现、补充。“磷矿有价，化石无价。澄江化石是我们的骄傲，我们要保护好它，让其为科学研究提供更多的依据。”苏萍说。

距离帽天山不远处的澄江化石地自然博物馆，馆长陈泰敏自豪地向参观人员介绍着镇馆之宝——凤姣昆明鱼。“在生物多样性方面，澄江化石地无可比拟，在这里发现的‘昆明鱼’化石是迄今为止发现最早的脊椎动物。我是谁？我从哪里来？我到哪里去？人类终极哲学命题或将从这条化石鱼身上得到解答。”

罗平生物群

重现2.44亿年前的生物多样性

在罗平县罗雄镇大洼子村附近的一处分岔路口，一侧的山是上石坎罗平生物群地层剖面，另一侧的则是响动坡罗平生物群地层剖面，罗平生物群国家地质公园就建在两座大山相间的谷地里，火热施工的场面激得漫天尘土飞扬。

2007年10月，中国地质调查局成都地质调查中心二级研究院张启跃和地质调查项目组在野外调查时，在大洼子村附近中三叠统关岭组二段地层中发现大量保存完好的鱼类化石，随后又发现了大量爬行类及其他动植物化石。“罗平生物群化石种类丰富、规模庞大、保存完整，是世界上目前已知多样性最丰富、化石分异度最高的三叠纪海生化石库之一，具有重要的科学研究和科普教育价值。”张启跃介绍，罗平生物群是由多个门类构成的完整海洋生态系统，目前已鉴定出8个门类、40属、113种（包括55新种）。

云南龙鱼、节肢动物瘤点云南圆蟹等足目节肢动物白氏原双节虫、罗平云南海胆、罗平中华千足虫……随着埋藏在罗平生物群的化石逐一被发掘、命名，这里拼凑出了一张属于2.44亿年前的生物多样性“宏图”，用无声却鲜活的方式，向人们讲述三叠纪的罗平故事。

罗平生物群可以回答什么问题？“这里对生态学、埋藏学、古地理、古气候及油气地质学都具有重要的科学研究和科普教育价值，包括揭示三叠纪时期罗平生物多样性丰富的原因，以及现在这里峰丛盆洼地形形成的原因等。”张启跃对罗平生物群“答卷” 探索 充满了热情。

2009年至2014年，中国地质调查局成都地质调查中心罗平生物群研究团队先后开展了3次化石保护性开采工作，发掘所留的采场构成了罗平生物群国家地质公园的核心部分和主要景观。沿着山路拾级而上，“就地取材”砌起的石阶，每走几步就能发现嵌在岩层里的化石。上到“一号采场”，成片碳酸盐岩层夹杂着化石，形成的景观蔚为壮观。64岁的大洼子村委会九光村村民方勤林在这里守护了12年，“以前我们挖到有鱼在上面的石头，都不知道是什么，用来建房子觉得美观。现在知道了它们叫做化石，具有很高的价值。”

多年来，在宣传与科普下，方勤林和村里的许多人渐渐懂得罗平生物群的重要性，他们加入化石保护的协会，成为这里的“守护者”。“每天要巡山几次，发现了新的化石就要及时上报。”方勤林的日常生活和化石融在了一起。

禄丰恐龙谷

让侏罗纪时代“活”过来

“恐龙都去哪里了？为什么我们见不到它们了？”在楚雄彝族自治州禄丰恐龙谷里，参观的小朋友不时询问着大人。这一问题，恐龙化石研究者们终其一生都在寻找答案，“中国恐龙原乡”禄丰成为了最理想的探寻地。

大洼村距离禄丰市区仅十多分钟的车程。这里四周大山纵横交错，原地保存有两个恐龙化石展示厅：一号展示厅内存放着许氏禄丰龙，方正的土坑里，较为完整的恐龙化石“匍匐”于地上；二号展厅存放的是巨型禄丰龙，化石保存度只有50%，但其原始、真实的侧卧埋藏姿态，再现了1.9亿年前的死亡场景。

“1938年，卞美年发现禄丰恐龙化石后，杨钟健教授在抗战年代极端困难的条件下，坚持发掘、修理和研究，其中便有我国第一具完整的恐龙骨骼化石，也就是后来的‘许氏禄丰龙’。”禄丰市自然资源局恐龙化石保护研究中心主任王涛从上世纪70年代开始跟古生物化石打交道，几乎参与了云南所有重大的恐龙化石发现，参与挖掘了包括巨型禄丰龙和阿纳川街龙等上百条恐龙。

1958年，中华人民共和国邮政总局发行了一套3枚古生物纪念邮票，其中一枚就是禄丰龙骨架复原图，这枚邮票也是世界上发行的第一枚恐龙邮票。之后，禄丰相继出土新洼金山龙、禄丰盘古盗龙、程氏星宿龙和孙氏彝州龙等恐龙化石，“中国恐龙原乡”的名号就此传开。自杨钟健1941年命名许氏禄丰龙至今，在禄丰及其周边地区已命名的恐龙有25种。“禄丰地区富集恐龙骨骼化石，更重要的是还产出了恐龙胚胎、恐龙遗迹化石、鳄类、似哺乳爬行动物和早期哺乳动物等化石，对研究恐龙、鳄类、早期哺乳动物的演化具有重要的意义。”王涛介绍。

为了让恐龙化石更好地实现科普价值，禄丰世界恐龙谷应运而生。以禄丰为主，楚雄境内先后出土了百余条恐龙和70余条完整恐龙骨架。园内的主体馆向外界展示了一个1.9亿年前至1.4亿年前真实存在的“侏罗纪世界”，分布着侏罗纪早、中、晚期的恐龙化石及伴生动物群。馆内一侧是20世纪90年代进行发掘时的剖面遗址，原地保存的恐龙化石大约有30多具。

元谋古人类化石

中国人类的起源定义因此而变

搭乘复兴号自昆明站出发，一个半小时便能到达元谋西站。由此，一些闲余时间较多的人有了另一个“菜市场”：楚雄彝族自治州元谋县。一年四季果蔬飘香，番茄、洋葱、牛蒡、甜玉米、葡萄、青枣等绿色食品在这片热土上“野蛮”生长，品质优良，备受喜爱，已成为当地的支柱产业之一。

“适应果蔬种植的环境和气候，同时也非常适宜人类居住和繁衍。”元谋人博物馆负责人段梅认为，元谋的地理和气候条件不仅孕育出极具竞争力的冬早蔬菜，也是产生和保存170万年前“元谋人”化石的客观条件。

1965年5月1日，原地质部地质力学研究所钱方等在元谋盆地大那乌村作地质调查时，发现两枚牙齿化石，这两枚化石呈浅灰白色，经研究认为同属一个成年男性上内侧门齿石化，定名为直立人元谋新亚种，简称“元谋人”。

自此，中国人类的起源定义因“元谋人”而改变。“元谋人的发现将中国人类 历史 向前推进了100多万年，表明了云南是人类起源的关键和核心地区，为人类起源与发展多中心论提供了强有力的科学支持。”段梅介绍，“元谋人”作为中国人类 历史 的开篇被写入中国 历史 教科书的首页。

循着“元谋人”而来的游客源源不断，元谋人博物馆年接待游客达30万人次，其中外宾约3000人次。“有的游客会问，到元谋来，就是看这两枚牙齿化石吗？”段梅对此解释，“实际上，元谋出土的化石和文物是一个完整的生存链条，生物的进化链环环相扣，1.5亿年前的恐龙、800万年至600万年前的元谋古猿、170万年前的元谋人、旧石器、中石器、新石器3个不同时代出土的大量遗址、遗物和遗存使元谋成为名副其实的天然原始 社会 博物馆。”

为了充分展示元谋在人类起源科学研究中的重要发现与研究成果，认识人类自身起源与进化的艰辛历程，元谋人博物馆以元谋地区出土的古人类、古生物化石和其他文物标本为主线，常设了元谋古猿和元谋人及其文化、元谋古猿、元谋人生活场景生态复原、元谋史前文化旧石器、元谋新石器时代暨大墩子文化、元谋恐龙化石展示等7个基本陈设展示厅。目前，馆内收藏展示近4000余件各类珍贵化石标本。展出图片各类标本、模型1200多件，珍贵文物有完整的元谋古猿下颌骨、元代青花绳纹火葬罐等。

“自全面完成布展工作并对外免费开放以来，我们采取了很多措施对化石和文物进行保护。但是，在这里，我们没有采用任何的化学手段去保存，化石至今没有出现腐蚀腐烂的情况，完全得益于元谋的气候。”段梅说。

（一） 看器型，胎釉

万历瓷器型繁多，有沿用前朝的，也有创新的镂空洗口瓶、蒜头瓶、以及大缸、鱼盆、大罐是万历瓷的一大特色。文房四宝用具增多，特别是盒类品种多样。

万历瓷的胎体，质地粗松，比较厚重，器身不规整特别是底足和口沿部分能看出，修足随意，底部多有火石红或窑红出现。后仿之物器型规整，胎体过于精细，重量比真品还重。

（二） 看装饰工艺

万历瓷装饰工艺技法十分复杂，常用的有镂雕、镂空、暗刻、开光。绘画风格繁密，布局较满，民窑色彩较强，绘画不精，到晚期画面更不讲究，布局繁缛，比例失调，而仿品图案格局疏散，有的虽然也极力模仿万历繁缛的画工，但布局空白较多，纹饰呆板，不流畅，视感上没有饱满热烈的气氛，而且画工过意精细，反而露出破绽。

（三） 看图案色调

万历瓷青花色调早期与晚期不尽相同，早中期青花呈色兰中泛紫，晚期则灰暗晕散。后仿五彩瓷最多，但后仿色调单薄，不如真品厚重，最具特征的是万历五彩中的枣皮红色，仿品不能准确掌握枣皮红的呈色，仿出的红色都比较浅淡，达不到那种感觉。另外一个特点就是万历瓷釉为乳白色，较厚，有玉质感，仿品釉色大多青白，釉水较薄。

（四） 看器型工艺

万历瓷大器大多为粗砂底，外底中心微内凹，常在中心处施釉脐。官窑的碗盘类圈足足端大多呈滚圆，而民窑器底足粗率，可见明显的放射性**痕与火石红，有的为窑红。修足不规整。

仿品底足为直壁状，圈足刮削用现代工艺手法，不如真品刮削自然，显得呆板规整，反而看出破绽。在底部火石红方面不是自然渗出，而是人工渲染，有的刻意做旧，与真品风格有异。

（七）万历彩瓷的价值评估

大明万历五彩名重一时，是明代最为著名的品种之一。深受藏家喜爱，所以从清康熙一直到现代都有仿制。

在平凡的学习、工作、生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的高三作文9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

未来，一个我们都不陌生的词，我们每一天都在接触它，但是，有谁能够读懂它呢？

食指的一首诗，叫做《相信未来》。在诗中，他仿佛是在预言我们未来的生活是要靠我们自己创造，要经历失败，要有无数次的探索和迷途，才能让我们得到未来。

现在的每一秒钟，都是一个音符，一分钟的60个音符可以谱写成60个不同的音。每个人的每一秒钟都是不同的，没有人的每一秒钟都在做同一个动作、说同一句话、有着同一种表情。只有好好过完这一秒，才能拥有更美好的下一秒。人的一年，就好像是一首谱子的一节，人的不同的阶段就好像是乐谱的一章，情节、旋律都不一样。等到我们老的时候，再把这乐谱从头到尾看一遍，你会发现这乐谱是多么得动人，耐人寻味。

音质的好坏在于你的本质，只要心地善良，并有足够的勇气，再加上你对生活的态度，你就会发现：音质是多么的纯，多么的圣洁。

食指的《相信未来》给了我对未来的新希望，让我不在对未来迷茫，让我有了新的目标。我相信：未来是美好的。

曼德拉曾说过：“当我走出监狱而通向自由大门时，我知道，若不将心中的苦恨留在身后，那么，我仍将在狱中。”

一句话，轻描淡写却有千斤之重，字字都凝结着智慧与洒脱。他将27年牢狱之苦看做积淀人生的财富，他将世间的不平等当做上天馈赠的礼物，并在痛苦的轮回中将自己雕琢成温润如玉的谦谦君子。

行走于纵横阡陌，路上的荆棘丛与沼泽地每每将我们困在原地，举步维艰，我们于是便习惯着抱怨，叫嚣着上天为何如此不公，却忘了在苦难中，你磨平了戾气，激发了勇气，培养了锐气，锻炼了持之以恒的毅力。当你拼尽全力逃离了曾经的噩梦，回首转身，那曾经所谓的痛苦不过是幻象，是通往内心圣殿的必经之路，它教给了你宝贵的人生财富，却也遭受了一通谩骂。

“世界以痛吻我，我却回报以歌。”面对人生苦难，泰戈尔选择歌颂痛苦，以一种昂然向上的姿态去接受残酷的磨练和挑战。

苦难并不可怕，可怕的是你没有勇气去面对。与其悲观慨叹，不如坦然接受。在心里打开另一扇窗，莫将自己困在阴暗狭小的深井，抬头仰望，你会发现有无垠的天空，有温暖和煦的阳光，有生机盎然的花草。或许你处境艰难，但也不要郁郁寡欢，在心中播下希望的种子﹕让凤凰在烈火中涅槃，让黄金在火焰里更显光芒，让翠竹在暴雨中愈显坚强……

学会给自己枯竭的心田注入积极乐观的溪流，让痛苦乏味的生活铺展成五彩斑斓的画卷。一块身处撒哈拉沙漠的冰，只要心中有希望，只有心中有天堂，即使身在“地狱”，也会绽放出属于自己价值的璀璨光芒。

或许我们无法企及曼德拉的高度，但我们可以选择踏上一叶扁舟，以乐观为浆，以积极为罗盘，纵横于浪涌涛迭的人生长河，寻找属于自己的彼岸和花木葱茏的未来。

莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行？谁怕，一蓑烟雨任平生……

喜欢青花瓷，喜欢它的素胚勾勒，青花白底，没有大红大紫的泼墨渲染，只有几条青花纹，最爱的，是它的素雅淡然，似遗世女子，自成风景。

月度银廊，沏一杯茗，捧一本书，忆起那道风景。

来到古镇，雨丝轻落，分不清是雨还是雾，脚下的青石板吱呀不断，似在诉说着小镇沧桑的历史，白墙黛瓦的民居静静地待在河边。翠绿色长带似的河流将古镇缠绕。江南朦胧烟雨中的风景此刻毫不吝啬地呈在眼前。现代化的酒店令人心生厌恶，放下行李后，绕过嘈杂的街道，来到一条僻静的小巷，游客减了大半，漫步小巷，心中只得些许安宁。

雨歇微凉，芳草轻曳。踱到一家书店前，店名一如那块红木板古朴——藏书阁。金色的三个字与红木板相映成趣。进店，顾客稀少，只各在书架旁读书，或挨着墙，或席地而坐，寂静的空气中只有书页翻动的声音。

店主独坐在柜台后，进去时，只扫了一眼那女子，只扎一个马尾，朝气十足。选了几本书，拿至柜台，女子起身相接，这才得以细看：她着白衬衫，黑长裤，并未佩戴首饰，眼带笑意，弯成一钩月。细看女子容貌，再平凡不过，但那样简单的一个人，配着马尾辫，在我心中却是极美。结过账，女子邀我坐下喝杯茶再走。心中虽有疑虑，但是嘴巴却不由自主地应了声“好。”女子的吴侬软语，一听，便知是江南水土养出来的。

女子前去准备茶具。茶盘上，她的手自如来去，侍弄茶具，奉上一盏茶，浅笑，安然。女子邀其余顾客同来品茗，几人围成圈，茶香便肆意舒展了。凡尘里的一切，此刻皆可抛却，只享受着一份宁静与美好。

几人询问女子为何将书店开在这样的僻静之处，女子答：“雨天，安静和书香很相配。”素素妆，淡淡笑。我们也都笑了，笑得平和不张扬。

女子原是怀着一颗素雅的心的，嘈杂尘世里，守得住一颗安静的心，有谁能说这不是一道风景呢？

尘世纷繁，安恬的女子仿佛远古而来，有着古镇也道不出的美，她一人，便自成风景。

悠悠时光，风景独好。

我想为懒圣做传已经很久了，从认识他的那一天就有了萌芽。可是却不知如何下次来写，一直拖到现在，拖延解决不了任何事情，如今不得不拿起笔。懒圣叫什么我已经记不得，印象中他好像和我一样姓陈，可名字却怎么也想不起来，也懒得去杜撰一些假名字来代替。假的永远是假的，无论如何都不会是真的。姑且就叫他陈懒圣吧！

那年新学期开学，我们顺理成章成了高二生，学校安排我们会计专业和艺术专业一个宿舍。有一天中午放学，吃过中饭，艺术班班主任打电话过来让他们去接一个学生，几个男生一会儿工夫就搬着铺盖回来了。此刻，进来一个人，又高又胖，身材很魁。刚进宿舍就给我们让烟，我记得很清楚那烟是十三一盒的黄金叶。当时我并没有接，他我不抽烟。他是从别的职业学校转来的，在那个学校学的是动漫设计，可是我们学校没这个专业，于是选了最贴近的艺术专业。

他比我小上一岁，可个头却高我许多，在他面前我不觉自惭形秽。他喜欢历史，会下象棋，还会打太极拳，也玩网络游戏。以后的日子里我们经常谈论历史，切磋棋艺，可惜我不玩游戏。印象中我还和他晚上跳墙上过网，那天他让我看了他原来那个学校的宣传视频。

懒圣这个尊号是我取的。当时也是在宿舍，也是吃过中饭，因为无事做，我们就坐在床上摆龙门阵。A君让B君帮他就拿下东西，B君却说你有手有脚不会自己拿啊！其实两个人无非是不想动，懒！这时，他说话了，做人嘛，就要懒些！那么勤快干嘛，懒羊羊不也活得好好的！有道理，有道理。于是乎宿舍所有的人都用一句话来形容自己有多懒，气氛一下子活跃了。可是只有一人躺在床上无动于衷，被子悬在半空也不动一下。

我们问他为什么不说，一连问了几遍，他终于吞吞吐吐说出了三个字：“懒得说。”最后被子忍不住自己掉了下来，他也不捡。好吧，你赢了！我调侃到：“古有诗圣画圣，现如今咱们宿舍又出了个懒圣！”他还是忍不住说话了：“懒圣我也愿做，最起码是圣。”他欣然接受了这个称号，可语气还是爱理不理。

在以后的生活中我渐渐发现懒圣这个尊号不适合他，他有点名不副实。反而到适合另外两个人，那两位可真是懒得连饭都不吃，两个人一起吃饭可都不去买饭，怎么办，那好，不吃了。可是懒圣却是异常的勤快。这是什么情况？难道基因突变？

那天我对他俩说：“你们这两个懒人居然让一个不懒的人做了懒圣，你们对得起懒羊羊吗！”可他俩却学着懒圣的口气说到：“一个称号而已，懒得争。”

是啊，一个称号而已，只要有真本事有没有称号还不一样！当今社会又有多少欺世盗名的“懒圣”呢！

这到这里我也懒得落笔，我也做一次名不副实的“懒圣”吧！

我们班是一个沉静的班级，难得发生一件趣事，就会成为我们班的`经典。有一件没几个能记起来的，而那件事至今让我记忆犹新。

那一天，我像往常一样早早地去上学，经过公交车站的时候，我发现了小王同学，他显得很焦急，没有搭理我。我对此感到莫名其妙，只好独自走向学校了。

一走进教室门，我就发现小王同学正在奋笔疾书。我一下子恍然大悟了，他为什么刚才显得那么焦急，原来是没做作业。他专心致志地写着，但他的神情看起来是一个小偷遇见了一个警察，老鼠见了猫。他这只“老鼠”还很狡猾，写着写着还不时抬起头望望，并且不时地改变着战略位置。看着他这做贼心虚的样子，我便想吓唬他一下。

我轻轻走到他的身边对他说：“铁重哥来了。”——“铁重哥”是我们年轻帅气的班主任。他立马以迅雷不及掩耳之势，将试卷放到抽屉里，然后站起来，装作若无其事的样子。我忍不住笑了，他一下子明白了是怎么回事，但他只是白了我一眼，根本顾不上骂我。

当他正专心致志继续奋战的时候，他却不知道真正的“危险”正一步一步向他靠近。这只“猫”走到了“老鼠”身边，并问道：“写什么呢？这么认真！”

哪知道这只专心的“老鼠”回了一句：“走开点，别打扰我，一会儿铁重哥来了。”

我们大家见状，都情不自禁地笑了，也许是笑声让小王同学察觉到了什么。

他抬头一看，顿时傻了眼，嘴里支支吾吾似乎想要说些什么。因为他面对的就是铁重哥。

唉，小王同学啊，铤而走险赶作业，这后果……他被叫去了办公室。回来时，他做出很淡定的样子。正当我们满怀期待他诉点什么苦时，他却一声不响地回到座位上，突然大叫一句：“为了宇宙和平，世界安宁，大家共同打击邪恶吧！”我们全班顿时哄笑成一团！后来我们才知道小王同学被赏了一周的值日。

以后小王同学再到学校来赶作业，我们都会在他耳朵边起哄：“铁重哥来了！”于是周围的同学都心照不宣地开怀大笑！

但通过这件事，我们全班同学都长了记性：千万不要第二天来学校赶前一天的作业！否则班主任很生气，后果很严重！

作文教学(这里将写话、习作、写作教学笼统称“作文教学”)是语文教学的重要组成部分，是培养学生语文素养的主要阵地，是形成学生的写作能力,发展他们的观察力、思维力、想象力的主要途径，小学作文教学策略。它不仅是现代公民必备的知识和技能，而且是发展积极的心态，养成良好的个性和健全的人格的必备素质。小学作文教学是语文教学的重点，也是难点。新课程提出了“兴趣领先，乐于表述突出个性，鼓励创新贴近生活，引导实践夯实基础，读写沟通合作分享，共同提高”等崭新的习作教学理念。

为落实这些新理念，必须优化小学作文教学策略，这是小学作文新课程教学改革成功的关键。在一定的时期，传统的小学作文教学策略对于作文教学起到很大的促进作用但随着新课程教学改革的深入实施，小学语文教师必须优化小学作文教学策略，以便适应作文教改的需要。新课程背景下，优化小学作文教学策略有两条依据：一条是学生的身心规律，一条是语文学习规律。这正是新课程所强调的。

一、激发兴趣策略与方法

《语文课程标准》强调作文要“对写话有兴趣”， 习作起始“重在培养学生的习作兴趣和信心”。这不仅是一种教学要求，更重要的反映一种新的教育观念。让学生在轻松愉快的精神状态下，饶有兴趣地学习，充分调动他们的写作积极性，是作文教学的第一步，也是作文教学成功的重要向导。

1.命题引趣

题目直接影响到学生的习作情绪。新颖有趣的命题，能引发学生的习作情趣。小学生正处于作文的起步阶段,如果作文命题的范围过大、过笼统,缺乏趣味感、朴实感,必会造成学生作文的心理负担。这样不仅效果不佳,还会使学生对作文失去信心和兴趣。缩小作文的命题范围、肢解题目、化繁为简、循序渐进,是激发学生写作兴致的有效途径。

2.情境创趣

有趣的情境是习作的催化剂。创设一定的情境，犹如给学生再现了生活，活化了人物形象，学生就有话可说，有情可抒，有境可想(想象)。在作文之前，经常有意设计并组织一些小游戏、小表演、小动画、小音乐欣赏等活动，并相机启发学生注意观察、联想和想象。这样，就很容易地调动了学生习作的积极性，使他们有话想说，有话乐说。

3.高分励趣

作文评价的目的，并不是评判学生的好坏，而是激励学生，培养他们的写作兴趣。所以教师不要吝啬作文的分数，可利用评价来激发学生的作文动机。笔者曾经做过各种各样的调查，小学生极少看老师的评语，最看重的是老师给的分数。给学生的作文打高分，是激励写作兴趣的一种好方法。

4.竞赛激趣

争强好胜，不甘落后、喜欢比赛是小学生的心理特点。在作文教学中，我经常组织一些写作大赛，或赛开头，或赛结尾，或赛观察，或赛想象，或赛系列日记……学生在竞赛中尝到了竞争的乐趣，得到了个性的张扬，引爆了情趣想象的火花，续接了习作兴趣的链条。另外，竞赛游戏活动的本身，也丰富了学生的习作素材，激发了学生的习作兴趣，作文指导《小学作文教学策略》。

5.评价固趣。

“激励”、“评价”是心理学上讲得两大功能。只有正确合理地使用这两个心理功能才能进一步激发学生的学习兴趣，并让他们真正体验到成功后的愉快，获得精神上的满足。传统的评价是“玉中指瑕”——找缺点找毛玻正确的做法是“沙里淘金”——找优点找亮点。特别是针对文章中的那些“个人的独特感受”，都倍加“珍视”。

【案例】

在教学中，根据习作的要求，采用高分激励的方式，收到意想不到的效果。具体做法是好文章可以给100分。新颖的开头、结尾，精彩的细节描写，画龙点睛的句子，成语的妙用，诗句的恰当引用，文中的插图，坚持写观察日记等等给予加分，上不封顶，可以加100分到300分或更多。可以调动学生的积极体验，化解学生的消极体验，使学生在习作过程中形成快乐体验，可以较快地消除小学生惧怕作文心理，极大地激发学生的习作兴趣。

二、突出重点策略与方法

文章是一个由诸多因素构成的综合体，作文需要多方面的修养历练和持之以恒的实践锻炼。因此，培养学生的作文能力必须从整体着眼、局部着手，做到每个学段、每个学年、每个学期、每一次作文教学都有所侧重，逐步提高学生作文能力，切不可“贪大求全、眉毛胡子一把抓”。

这是我一个历史的时刻。此生的一个终点，亦是一个起点…

因为着梦，我得如此选择。

放开所有，用心拚搏。即使时间凝固，岁月完结，我亦无悔！

轻轻的，如一缕烟，斜斜地飘过一个界线。我，已经高三！第一个浅浅的犹豫的脚印害怕却又坚定的留在了身后。是一个真正的开始！

曾想过放弃生命，年轻的终结…

可是，我不甘宿命！

流星那么快，但我不是它；恒星那么静，可它不是我。

我的生命，不那么快，也不能那么静！

就算平平常常，我也要微笑说起过往！

人生太短，不是狼的凄凉！

所以…

从今天起，做一个充实忙碌的学子，每天用心在课堂，勤奋在闲暇，让那些前人都用过的绝招都溢进我的世界，为年后的飞跃积蓄完结的力量。

从今天起，做一个有责任的男人，用我的肩，去挑起所有的责任----家族的期望、父母的信任、朋友的鼓励、楠儿的未来、恋子的命令…让我身边所有的人都傲笑红尘！

从今天起，做一个认真的孩子，用我的思绪和手笔，引领起二零一零级的辉煌。但我不想这个辉煌成为历史，只愿它是一块砌墙的砖头。因为，我爱我将所在六年的母校，她见证了一个孩子的蜕变。我祝福她，在所有人的眼中荣耀地傲立！

从今天起，我将是一个全新的自己！

即使伤痕永痛，我依然一生傲骨！

追梦！

为此，写给高三。

-----是我落日野狼永恒的誓言

相信我，楠儿！

相信我，恋子！

相信我，姐姐！

相信我，我所有的伤痕天使！

这个季节，云是淡的，风是轻的，水是暖的。江边花木葱茏，一团团，一簇簇，月色朦胧里，烟气氤氲中，安详似一场好梦。天地间的一切都那么美好，一如这刚刚蓬勃起来的大唐江山。

或许是注定了这样的美好还不足以彰显大唐升平盛世的华彩，注定了要等到他高吟“钟鼓馔玉不足贵”，复笑到“巢由洗耳有何益，夷齐饿死终无成”。狂放的笑声穿过历史的雾霭，给的世界谱添几曲不羁之音。

二十五岁那年，他仗剑出蜀一路，满腹豪情，高歌“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，自信与笃定溢满他年轻的胸怀。那时的他是多么渴望十年寒窗的苦学，能够治国安邦，他想揽下将大唐繁荣富强的重任。终于一日，他“仰天大笑出门去”，高唱“我辈岂是蓬蒿人”，欣喜饰着自信，他如同久旱逢甘霖的农民。他直奔皇门，回想着就如此踏上了施展抱负的舞台，事与愿违，他哪知自己豪迈踏入的却是一个黄金筑就的牢笼。

此后，“云想衣裳花想容，春风扶槛露华浓”湮没了“天马来出月支窟，背为虎文龙翼骨”，“双燕复双燕，双飞令人羡”取代了“长周旋，蹑星虹，身骑飞龙耳生风”。旧赋弃，新词填，供奉翰林又如何？说到底也只是取乐的御用文人罢了。谪仙人失去了往日的豪情，双鬓已略显苍白。

这一夜，倾盆暴雨伴着电闪雷鸣奔泻而下，落入凡间击打在黄土之上。一个雄壮而苍老的声音自东方而起，“行路难，行路难，多歧路，今安在。”他站在高楼，在冷气如一袭清冷袍衣的高楼，行销骨立，望断天涯路！“战友不相恤”的悲哀，“吾人知此音”的痛楚煎熬着他那颗向往自由的心。他累了，也倦了，无力，也无奈。

他欲想哭诉。是的，哭，也要哭个文采斐然；哭，也要哭个惊天动依然孤凄地一路前行。

豪放的天性不允许他沉迷于悲鸣的哭喊，释然，他一脚踢开那份沉重，“脚着谢公屐，身登青云梯”；终于，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”自喉中吼出，他拂袖而去。

命运的牵连，路途的坎坷。百年不遇的浩劫席卷了大地，哀鸿遍野，生灵涂炭。“纵死侠骨香，不惭世上英”，他掂量着逝去不灭的心灵，他义无返顾地奔赴了战场，他依然渴望去一展雄才，抓住这救世救国契机。上苍似乎总爱跟这个上帝的弃儿开一次又一次的玩笑，他败了，败得彻头彻尾。领军打仗不是他的归宿，申时度势更非他所长，前方是无边的流放之途。“白发三千丈，缘愁似个长。不知明镜里？何处得秋霜？”惨痛的败绩与灼灼雄心炙烤着他，这路，何时才是尽头？

“兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧州”，“谁挥鞭策驰四运，万物兴歇皆处自然”。他又一次寻回狂傲不羁，拣回生花妙笔，灵魂重新找回了翅膀。除了这青山绿水，还有谁能容得下这片云影，这颗诗人的心？除了这双朴素却轻灵的芒鞋，还有什么能跟得上他的脚步？天平山上白云泉，云自无心水自闲。何必奔冲山下去，更添烦恼向人间？左手举觞，右手提笔，云游四海，梦中成诗，全身每一个毛孔都激昂地呐喊着：“自由，自由……”

他想，自由的天堂，应该是个不错的归宿。

体归碧水，魂向青山，谪仙人终于渐行渐远，而捧在我手中的这本诗集，依然吟唱着那曲不羁之音，余音袅袅……

在社会：商家们为了生存想出了许多的方法来吸引消费者，如在节假日里就推出一系列的“优惠”政策或在开业时推出“优惠”政策。真是让人眼花缭乱。还有一些社会上的比赛——骑自行车比赛。………

在学校：不知道你的学校有没有评流动红旗呢？不管怎么样我们学校每周都有评，每周我们班都和我们年段的其他的班比，有时我们为了得到流动红旗每天轮到的组都要到文明谴导队员检查后才回家的。因此我们都很晚才回家。这也是竞争，为了班级的荣誉而和其他班级竞争。……

在班里：同学们为了在班里受人关注特别是老师的关注，他会努力学习来突出自己。课上同学们又要拼了，让自己好的一面在老师上课时显现，让自己倍受关注。……

在家庭：有人说：“在家里有什么可竞争啊？”这就不对了，因为在家里你为了让自己被父母看做一个好孩子，你要和你的父母竞争地做家务。还有你为了让他们对你象一个长大的人，你也要和他们竞争。……

总之，竞争无处不在你为了证明自己你就要和任何人竞争。

竞争是当今社会的一大热点，它应用于各个方面，也影响着各个方面。而竞争在这两方面的应用和影响都很大——学习和商业。

在学习中，竞争可谓是无处不在！在整个学校里，都弥漫着它特殊而又强烈的味道。就比如我们学校而言，在青云中学最耀眼的是八年级，而在八年级最耀眼的又是137班。137班可谓是青云中学一颗耀眼的明珠！这可不假，在这样的班级里，学生们是不停地努力，不停地学习。同学之间的竞争是尤为激烈。似乎连空气中都弥漫着浓烈的火药味！

老师之间的竞争也同样很激烈，就如刚开始读书而言，我们班（137班)的物理老师发现,大家上课不专心.所以,对我们的班主任说了一些话,我记得好象是:“你们班的学生没有138班学生那么积极。”这句话可把我们的班主任急得像“热锅上的蚂蚁——团团转”。因此，课前课后，她总对我们说一些这样的话：“你们上课一定要认真，不然的话……”

我们都听得不耐烦了，终于在期中考试过后，我们又重新获得了“尊严”。我们班的成绩要比138班的成绩好许多，而且在物理竞赛中，我们班就占了六个（共7个名次）。可谓是“独占鳌头”！（其他几门功课我们都不错！）这就使得同年级的别班老师眼红得不得了，也因此我们班获得了一个美称——“中国的乒乓球队”。

呵呵！学习方面就说到这里！

在商业中，竞争更是异常激烈，企业与企业之间是产品更新，交替不断。这就使得推销产品的广告是层出不穷。要想在这个行业里成为“王”者，需要的是冷静观察，观察事物的动态和趋向。同样，也需要创新。社会在不断的发展，科技在不断的创新，只有你的产品标新立异，才能更好的适应和推广于市场。

竞争像一只雏鹰，只有冲破蓝天，才能展翅高飞；

竞争像一条鱼，只有相信自己，才能跃过“龙门”；

竞争像一盘棋，只有冷静面对，才能百战百胜！

竞争无处不在

鲨鱼大家应该都知道把！可是，谁又知道呢？鲨鱼在他母亲独自里就经过了一场竞争，竞争的规则就是弱肉强食．

今天看了动物世界，鲨鱼”胎儿”时就经历了竞争，强的鲨鱼会把弱的吞噬掉，以满足他的食物，于是，一只鲨鱼就这样在腹中消失了．这让我胆战心惊，收益非浅，

在我们生活中，到处都有竞争，在工作地，你要和同伴争荣誉；在学校，你要和同学比成绩；甚至在爱情，你也要有一定的实力．假若你没有实力，就必将会被社会所淘汰．而在生活中，我门要有竞争意识，这样才能获得最完美的成功．一个没有竞争意识的人，去争取成功，这很难成功的．

我们现在所能做到的就是提高自己的实力，不要被别人远远的抛在后头．

（报告出品方/分析师：国联证券 陈梦瑶 王卓星）

1.1 冀酒龙头，一树三香

首家国有白酒企业，一树三香五花齐放。 河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司组建于1996年11月，前身是建于1946年的衡水老白干酒厂，由当时政府收购了十八家制酒作坊而成立。2002年，公司在上交所上市，成为河北省酿酒行业目前唯一一家上市公司。

2018年，公司并购丰联酒业，通过丰联酒业将板城烧锅酒、安徽文王贡酒、湖南武陵酒和山东孔府家酒纳入旗下，从此实现了老白干香型、浓香型、酱香型的“一树三香”和衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒“五花齐放”的局面。

1.2 推行股权激励提升组织活力

公司股权结构清晰，实际控制人为衡水市财政局。

老白干集团持有上市公司25.63%的股权，衡水市财政局通过衡水市建设投资集团持有老白干集团100%股权，为上市公司实际控制人。上市公司持有丰联酒业100%股权，丰联酒业的下属四家子公司分别运作文王贡酒、孔府家酒、板城烧锅酒和武陵酒四个品牌。

高管及人均薪酬处于行业较低水平，推行股权激励提升组织活力。

公司董事长和总经理2021年薪酬分别为30万元和28万元，公司2021年人均工资为14.2万元，均处于白酒上市公司中降低水平，管理层和员工激励力度不足，制约员工积极性和组织活力。

2022年4月，公司通过了股权激励计划，并在5月19日授予限制性股票。本次股权激励覆盖209人，包含董事、高级管理人员、下属子公司领导、总部及下属子公司核心员工，授予价格为10.34元/股。本次股权激励的推出，有助于改善公司过去激励较低、活力不足的局面，提升员工积极性。

1.3 盈利改善仍有空间，合同负债预示弹性

上市以来收入规模持续扩张，近年调整产品结构导致增长降速。2002到2017年，公司营收实现稳健增长，从2.63亿元增长至25.35亿元，实现10倍增长。2018年，公司完成对丰联酒业的收购，当年实现营业收入同比增长41.34%，归母净利润同比增长114.26%。2018年至2021年，公司推行产品升级策略，削减部分低端产品线，造成收入利润规模增长降速。

未来随着公司产品线理顺，核心产品放量，有望重回高增长轨道。

老白干系列贡献一半以上收入和毛利，武陵酒毛利占比高于收入占比。

从公司的收入和毛利结构来看，衡水老白干贡献了一半以上的收入和毛利，是公司最主要的收入和利润来源。

2018年以来，其他四个品牌的收入占比也在逐年提升。其中，武陵酒凭借较高的毛利率，收入占比为13%，毛利占比为16%，为公司第二大毛利贡献点。

结构升级推高毛利率，费用支出压制净利率。

过去十多年公司毛利率持续提升，从2009年的37%提升至2021年的67%。

2018年开始公司加速推进高端价格带布局，缩减产品数量、改善产品结构，2018-2021年整体毛利率进一步提升8.77pct。

从净利率看，公司净利率一直处于一个较低的水平，2021 年净利率仅为 9.65%，这主要由于公司销售费用率持续处于高位。

近年来公司销售费用率维持30%左右，费用构成中，广告及市场推广费用占比较高，2017-2021年，公司销售费用分别为8.11亿元、9.64亿元、10.4亿元、10.22亿元、12.38亿元，其中广告费及市场推广费分别为3.79亿元、3.35亿元、3.45亿元、4.36亿元，4.11亿元，占比分别为46.73%、34.75%、33.17%、42.66%、33.20%。

合同负债持续走高，业绩释放弹性可期。

合同负债及预收账款作为收入的蓄水池，可反映未来收入和业绩释放的弹性。公司合同负债（预收账款）连续五个季度环比增长，截至2022年一季度末，公司合同负债金额约20亿，同比和环比增速都在60%左右，均处在 历史 最高水平，反应渠道回款情况积极，未来利润释放、全年目标实现均有保障。

1.4 一酒占一省，优化区域布局

一酒占一省，扎根区域市场。 公司旗下的五个品牌分布在河北、山东、安徽和湖南四个省，其中衡水老白干和板城烧锅酒占据河北省市场，孔府家酒占据山东、文王贡酒占据安徽、武陵酒主打湖南市场。公司的市场策略采取一酒占据一省的打法，各个品牌聚焦扎根当地市场，不做全国化拓展，以多个品牌以点带面覆盖华北和中南区域。

从公司的几个区域市场来看，均为白酒大省。

山东省白酒产量居全国前三，安徽、湖南和河北也为产量大省排名靠前，也均为消费大省。河北和山东地处北方，饮酒习惯偏豪爽，且为人口大省；安徽和湖南当地酒企数量就多，白酒消费量大，消费规模预计在350亿和250亿左右。

衡水老白干和武陵酒为发展重点，潜力较大。

公司在 2021 年对经销商体系采取收缩精简的策略，大幅减少经销商数量，优化销售体系，对不满足业绩考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰。品牌方面，公司旗下五个品牌中，预计本部的衡水老白干和湖南省的武陵酒为未来发展重点，其他三个品牌板城烧锅酒、孔府家酒和文王贡酒预计将以稳住基本盘、推行结构升级、实现稳健增长为主。

2.1 产品逐渐聚焦，结构升级明显

品牌 历史 悠久，独创老白干香型。

衡水老白干酒有着悠久的酿造 历史 ，据文字记载可追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。

1915年获得“巴拿马万国物品博览会甲等金奖”，建国后被认定为第一批中华老字号，列为"国家级非物质文化遗产"。衡水老白干酒凭借得天独厚的生态环境和独特酿造工艺，造就“老白干香型”。

公司所处的华北平原农作物丰富，微生物圈独特，气候条件优越，湖水质清纯、甘甜、硬度极低，含有极微金属离子，能促进酿酒原辅料的糖化发酵；酿造过程中采用古法地缸酿造，发酵温度恒定，酒体更纯净，酒分子更小，杂醇油含量极低。

以此酿造出的老白干酒素有“隔壁三家醉，开坛十里香”的美誉，具有“饮后口不干、不上头的特点”，老白干独创的老白干香型于2004年正式列入中国白酒的第十一大香型。

双品牌运作，聚焦四大系列。

衡水老白干采用双品牌战略，目前运营“衡水老白干”和“十八酒坊”两个品牌，衡水老白干品牌旗下有1915、古法、五星、冰系列和青花多个系列品牌，十八酒坊旗下有甲等和钻系列，相比来看十八酒坊旗下系列品牌较为简洁，两大品牌均聚焦河北省内市场。

2017年，公司开始缩减产品线，大幅减少中低端产品，经过几年梳理运作，公司产品矩阵逐渐清晰，聚焦衡水老白干1915、衡水老白干古法、十八酒坊甲等、衡水老白干冰系列这四大系列产品，覆盖高中低端价位，其中高端、次高端和大众价格带分别主推产品为1915、甲等和冰系列。

衡水老白干1915系列：1915为千元以上价格带的高端品，也是老白干的品牌形象产品，有39度、53.9度和67度三种规格，分别定价1688元、2488元和3288元。通过多年强势推广，1915逐渐成为河北地区头部品牌，2020年1915出库增加90%以上。

根据《酒说》报道，在2021年衡水老白干营销发展大会上，公司预计到2024年1915的销售额突破10亿元。

衡水老白干古法系列： 古法系列定位次高端及以上，包括古法30年、古法20年两个大单品，聚焦河北省内市场。

十八酒坊甲等系列： 十八酒坊甲等定位次高端及以上，主要产品包括甲等20、甲等15，其中甲等20定位800元以上的高端价格带，甲等15定位300-500元的次高端价格带，为公司主推产品。根据2021年衡水老白干营销发展大会，2021年甲等20/15两个单品增速超过30%，预计在2023年突破10亿元。

衡水老白干冰系列： 冰系列为面向大众的光瓶酒产品，包括冰峰和冰川，冰系列作为光瓶酒定位 时尚 ，在营销推广上聚焦年轻人群，采用了一系列的创新推广策略，比如 美食 加美酒、白干不老正当潮等活动。聚焦百元以下价格带的冰系列对中高端产品形成有效补充，参与高线光瓶酒的竞争。

产品做少价格做高，结构升级带动2021年收入迎来拐点。

2017年之后老白干主动调整产品布局，削减低端产品，将发展重心倾斜到中高档产品。这一动作造成老白干品牌的销量下滑，销量从2016年的58320吨下降至2021年的29605吨。销量下滑短暂影响了老白干的收入规模，2017年的22亿元下降至2020年的20亿元。但结构升级带动老白干的吨价持续上行，逐渐弥补销量下滑的影响，吨价从2016年3.54万元/吨的上升至2021年的7.12万元/吨，增长101%。

在此带动下，老白干品牌的营收在2021年迎来拐点，实现21亿，同比增长4.71%。

2.2 品牌战略升级，营销主打高端

品牌战略再定位，高举高打进行形象升级。回顾老白干过去的品牌宣传，经历三轮变化：

“喝出男人味”突出“男人味”的硬汉路线： 2008年，老白干聘请胡军为代言人，推出“衡水老白干，喝出男人味”宣传片，品牌形象渐渐清晰，喝老白干酒有男人味。2011年，新增广告语“行多久，方为执着，思多久，方为远见，时间给了男人味道”，进一步突出“男人味”的品牌定位。

“喝老白干，不上头”顺应舒适饮酒的消费趋势： 2017年9月，衡水老白干在北京举行新战略发布会，喊出“喝老白干，不上头”新的宣传语，顺应市场舒适饮酒的趋势。“不上头”的宣传语替代了用了将近10年的旧口号，借用“好酒不上头”的消费认知突出品质提升品牌。

“甲等金奖，大国品质”进行品牌形象升级： 2022年6月，衡水老白干的品牌战略升级发布会举行，会上发布了全新的“甲等金奖 大国品质”品牌升级战略定位，对品牌定位再一次进行全面升级。

老白干在2018、2019年就已经利用巴拿马博览会“甲等大奖章”为自己宣传，打出“1915年巴拿马万国博览会金奖白酒，不是酱香酒，而是老白干”的宣传语。对于公司而言，1915年巴拿马万国博览会甲等金奖是 历史 荣誉，也是新一轮品牌升级的起点和推动力。

销售体系精细化，营销活动侧重高端路线。 公司在组织架构上精细化运作，近年设立大众酒事业部、高端酒事业部、十八酒坊事业部。高端酒事业部主要运作1915、古法20/30和甲等15/20，主要消费场景为商务宴请；大众酒事业部主要运作青花系列等产品，主打大众酒价位，面向的消费场景为自饮；十八酒坊事业部定位中高端，主流价位在100-300元之间，主要消费场景是商务聚餐。

营销活动上，公司积极投入大量资源，举办酒文化节、冰雪大篷车等活动，赞助博鳌论坛晚宴用酒，通过加强和消费者的互动与沟通，为高端形象塑造频频亮相。以2019年为例，当年老白干酒共举办5108场高端品鉴会，27300场宴席，赞助67场会议。

2.3 河北品牌割据，价格带仍在升级

河北市场品牌割据，外省品牌占据80%的市场份额。老白干所在的河北市场为白酒消费大省，根据草根调研，整体白酒市场规模在200亿左右。

竞争格局来看属于半开放型市场，包容性大，外省品牌居多，尤其国内一线白酒品牌如茅台、剑南春、泸州老窖、郎酒、洋河和古井贡酒在河北市场发展较好，在总体销售规模中，本地品牌的容量占比不到20%，其余超过80%的市场被外省品牌瓜分。

本地品牌呈现北、中、南三个区域分布，每个区域均有强势酒企，品牌割据。北部有山庄老酒、板城烧锅等，中部地区有十里香、保定府等，南部有强势品牌老白干、泥坑、丛台等。

分价格带来看，河北市场呈现“省外品牌两头占位，逐步缩减”的竞争格局。在高端市场中，全国性名酒如茅台、五粮液、剑南春等占据优势；次高端市场是全国性名酒与本地品牌分水岭；中端市场则是本地酒和外省酒重点厮杀的战场，本地品牌之间的竞争激烈；主流价格带上，地产酒主做中低端，且低端酒还有大量全国性光瓶酒布局，如老村长、牛栏山等。

河北市场价格带升级，老白干向省内收缩聚焦河北。

目前，河北白酒主流消费价位集中在中低价格带，主要以低度浓香型白酒为主。

河北省人均可支配收入较低，主流消费价格带也较低，主要分布为两种类型，一种是以光瓶酒为代表的档位，主流价位集中在10-25元，一种是盒装酒为代表的价位，主流价位集中在100-300元之间。

近两年随着消费升级以及省内白酒企业产品结构的调整，河北主流消费价格带正向 300元以上提升。

衡水老白干系列主要在河北省内销售，近年也在向省内市场进行收缩聚焦，2019年之后省内占比逐渐提高，有望受益河北价格带升级的趋势。

3.1 十七大名酒，六次易主终入老白干

十七大名酒之一，三胜茅台传为佳话。

1952年，武陵酒在原常德市酒厂崔婆酒酿造的旧酒坊上建成，1957年正式命名为常德酒厂。1972年武陵酒工程师在师法传统酱香白酒酿造工艺的基础上，自主创新研制出独具风格的“名贵焦香、纯净柔和、体感轻松、 健康 优雅”的酱香武陵酒。1989年，武陵酒在全国第五届评酒会上以最高得分荣获国家质量金奖，跻身中国十七大名酒之列，武陵酒也成为三大酱酒 “茅（茅台酒）武（武陵酒）郎（郎酒）”之一，从此结束了湖南省没有“中国名酒”的 历史 。

回顾武陵酒的 历史 ，曾有“三胜茅台”的佳话。

1981年，全国白酒质量现场会举办，茅台酒与武陵酒均参与其中，最终评比结果武陵酒以高出茅台酒0.54分的成绩当选第一，这也是武陵酒 历史 上第一次胜过茅台。1988年在全国第五届评酒会上武陵酒评分超过茅台，荣获中国名酒称号、获得国家质量金奖，力压茅台夺下第一，为第二次胜过茅台。2015年，武陵酒举行了万人盲测白酒酒质的活动，最终武陵酒还是以61%的认可率，实现了武陵酒 历史 上第三次超过茅台。

跌宕起伏六次易主，终被老白干纳入麾下。

上世纪80年代，武陵酿造车间从常德酒厂分离出来，成为“常德武陵酒厂”，常德市政府在1990年又决定将武陵酒厂、德山大曲酒厂、酒精厂、饮料厂打包纳入“常德市酿酒工业集团公司”统一管理。

1997年，常德酿酒集团停运，武陵酒厂恢复独立运作，也错失了白酒行业第一轮蓬勃发展期。

1998年，武陵酒与湖南湘泉集团进行股份制合作，成立“湖南湘泉集团武陵酒业有限公司”，两年后常德粮油总公司收购湘泉集团股份，武陵酒第三次易主。

2004年，泸州老窖1500万元收购武陵酒的60%股权，之后通过增持拥有武陵酒业80%股权。

2011年，联想控股旗下的丰联酒业全资控股武陵酒业，之后白酒行业进入调整期，丰联在白酒业务上的努力成效甚微。

2017年，老白干通过收购丰联酒业，将丰联旗下四家酒企包括武陵酒打包纳入麾下，这是武陵酒第六次易主。

3.2 主打高端酱酒，量价齐升助增长

武陵酒采用传统酱香酒工艺酿造。武陵酒以川南地区种植的糯红高梁为原料，用小麦培制高温曲，以石壁泥窖底作发酵池，一年为一个生产周期，全年分两次投粮、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，以“四高三长”为生产工艺之精髓，采用固态发酵、固态蒸馏的生产方式，生产原酒按酱香、醇甜香和窖底香3种典型体和不同轮次酒分别长期贮存（3年以上）精心勾调而成，具有“酒液色泽微黄，酱香突出，幽雅细腻，口味醇厚而爽冽，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香” 的优雅酱香特点。

武陵酒主打千元以上高端酱酒，近年量价齐升。

武陵酒旗下包含酱系列、极客系列和飘香系列，还有浓香型的洞庭春色系列。酱系列是武陵最主要的产品系列，包含武陵元帅、武陵上酱、武陵中酱、武陵少酱、武陵王等产品。

极客系列包含匠人匠心、琥珀等产品，定位也在千元以上价格带，是满足私人订制的高端产品。飘香系列是中低档品牌，线上销售。洞庭春色是武陵酒的浓香型产品，目前体量较小。

武陵酒近年销量和均价均实现稳步提升，量价齐升带动武陵酒收入规模2015-2021年复合增长30.83%。

3.3 独创短链直销，对终端实现强掌控

互联网老将掌权后，武陵酒开始转向短链直销模式。

2015 年，在联想工作15年的浦文立主动请缨接管武陵酒，担任湖南武陵酒有限公司董事长，并开始对武陵酒的进行大刀阔斧的改革。

2015年，武陵酒撤掉长沙办事处，劝退了区外全部71名销售人员，常德区外全国的92个大商全部砍掉，收缩回常德，直签常德本地1005家终端店面；产品个数从43个降至7个。

武陵酒的渠道模式从传统的经销模式转为了直面终端的“短链”直销模式。

传统白酒行业往往是大生产、大传播、大流通，靠“大商”从厂家直接拿取货源，再层层批发至销售终端。武陵酒的“短链”模式坚持“谁离消费者最近，谁最有价值”的互联网思维，把多链条、多环节的供应链，改为由酒厂直接面对消费终端——门店、消费者。

这种模式下，减少了产品的流通层级，有效加强了酒厂对终端的掌控能力，能够更好地执行全控价以及库存监管，使得窜货乱价的行为大幅减少。

经历模式 探索 的2016和2017两年，2017年底武陵酒的短链模式开始见效，2018年武陵酒开始走上正轨，进军长沙开启市场拓展。

直销占比和终端数量明显提升，单个终端金额提升显示掌控能力。

开始渠道改革之后，武陵酒从2015年至2017年三季度，武陵酒湖南省内经销商从39家下降至8家，省外经销商从10家下降至2家，直销占比从67%快速提升至92%以上，基本完成经销商去化、直销模式搭建。

终端数量来看，2018 年-2020 年，武陵酒终端数量从 6000 余个增加到8000 多家，彰显了公司强大的终端掌控能力。

3.4 湖南酱酒扩容，顺势扩产谋长远

湖南酱酒消费氛围提升，武陵为湖南第一酱酒品牌。武陵所在的湖南省为白酒大省，曾经的邵阳酒厂、回雁峰酒厂、湘泉酒厂、白沙液酒厂、常德酒厂“五朵金花”享誉全国。

同时，湖南也是除了传统赤水河流域主产区和川派产区外的酱酒产区，目前湖南已有酱酒企业近10家，包括武陵酒业、湘窖酒业、汉王酒业、白沙液等。

近年湖南地区酱酒消费氛围逐渐提升，根据湖南酒业协会的数据，2022年湖南酱酒市场规模已达60亿元左右，约占湖南白酒市场的30%，湖南酒业协会预计未来至少将达到百亿级别。

武陵酒所在的常德市也顺应湖南省振兴湘酒的战略规划，发布了《常德市支持白酒产业又好又快发展实施方案（2021—2025年）》，提出力争到“十四五”末，常德市白酒产业全面实现年销售收入过70亿元，年税收过15亿元，白酒全产业链总产值过100亿元的目标，“十四五”期间武陵酒、德山酒、石湾酒的固定资产投资分别超过15亿元、10亿元和5亿元。武陵酒作为常德市的第一白酒企业，也是湖南省第一酱酒品牌，有望充分受益湖南白酒振兴和酱酒扩容的过程。

顺应酱酒扩容趋势，开启产能扩建，打开长期发展空间。

作为湖南本地头部的酱酒企业，武陵酒过去受制于股权动荡等因素，产能一直没有进行扩张。在老白干入主之后，股权和管理体系稳定，武陵酒在当地政府支持下开启了产能扩建项目。2019年10月，武陵酒与常德市政府正式启动投资15亿、产能5000吨的“武陵酒业酱酒酿造扩建项目”，规划用地约500亩，建设年产5000吨酱酒酿造生产线。项目分两期建设，一期供地300亩，建设年产2000吨酱酒酿造生产线，二期供地200亩，建设年产3000吨酱酒酿造生产线，该项目已经于2020年5月正式开始启动建设。

4.1 盈利预测

收入预测： 公司旗下五个品牌，未来增长主要来自本部的老白干和湖南的武陵酒，其他三个品牌预计保持平稳增长态势。

老白干： 老白干品牌推行产品聚焦、结构升级，预计未来销量稳中略涨，均价延续提升趋势，2022-2024年收入增幅分别为15%、16.5%、15.5%。

武陵酒： 武陵酒主打高端酱酒，乘湖南酱酒消费扩容红利，预计未来可实现量价齐升，2022-2024年收入增幅分别为26.5%、30.8%、30.5%。

板城烧锅酒： 板城烧酒预计销量和均价保持平稳增长，预计022-2024年收入增幅分别为4%、4%、4%。

文王贡酒： 文王贡酒预计销量和均价保持平稳增长，预计2022-2024年收入增幅分别为7.1%、8.1%、8.1%。

孔府家酒： 孔府家酒预计销量和均价保持平稳增长，预计2022-2024年收入增幅分别为7.1%、7.6%、7.6%。

综合来看，预计公司2022-2024年收入分别为45.45亿、52.23亿、60.05亿，同比增速分别为12.9%、14.9%、15.0%，三年CAGR为14%。

毛利率预测： 公司旗下品牌均推行聚焦中高端战略，其中预计老白干和武陵酒的高端品推广效果明显，带动毛利率提升。综合来看，预计公司2022-2024年毛利率分别为68.8%、70.7%、71.6%。

利润预测： 综合收入和毛利率预测，考虑公司精细化费用管理，销售费用率未来预计略有下降，另外2022年一季度公司收到政府补助，造成其他收益金额2.55亿，我们预计公司2022-2024年归母净利润分别为6.69亿、6.56亿、8.15亿，分别增长72.0%、-2.0%、24.2%，三年CAGR为28%（扣非后归母净利同比增速分别为32%、36%、25%，三年CAGR为31%），2022-2024年EPS分别为0.73元、0.72元、0.89元。

4.2 估值

相对估值： 公司2022-2024年EPS分别为0.73元、0.72元、0.89元，对应PE分别为39倍、40倍、32倍。过去五年动态PE走势来看，估值大致处于25-75倍之间，均值约50倍。公司缩减中低端产品，聚焦高端，未来估值水平有望向高端酒靠拢。

绝对估值： 我们采用FCFF法对公司进行绝对估值，得出每股价值为28元人民币。敏感性测试显示，若WACC和永续增长率前后变动10%，则每股价值变动范围为23-36元人民币。

我们通过FCFF绝对估值法计算得到公司合理价值为每股28元人民币，考虑到公司战略重新定位、产品端聚焦中高端，经营拐点已现，并参考可比公司估值，给予公司2023年45倍PE，目标价32元。

疫情反复影响消费： 疫情反复，会对白酒消费造成不利影响。

主要市场竞争加剧： 公司所在的河北、安徽、湖南等市场均为白酒大省，市场参与者众多，若竞争对手在区域市场加大资源投放，存在竞争加剧的风险。

产品升级进度不达预期： 高端品推广、品牌形象提升是长期过程，需要持续投入运作，存在短期效果不达预期的风险。

——————————————————

获取更多精选报告请登录【远瞻智库官网】或点击：远瞻智库-为三亿人打造的有用知识平台|战略报告|管理文档|行业研报|精选报告|远瞻智库

景德镇陶瓷大学有3个校区，分别为湘湖校区、新厂校区、陶研所校区，湘湖校区地址为景德镇市湘湖镇湘湖村、新厂校区地址为德镇市珠山区陶阳南路27号、陶研所校区地址为新厂西路556号。

景德镇陶瓷大学是全国惟一一所以陶瓷命名的多科性本科高校，是全国首批31所独立设置的本科艺术院校之一、94所有资格招收享受中国政府奖学金攻读硕士(学士)学位留学生的高校之一，是“中西部高校基础能力建设工程”支持高校、教育部卓越工程师教育培养计划高校、教育部深化创新创业教育改革示范高校和江西省首批转型发展试点高校。现已发展成为全国乃至世界陶瓷文化艺术交流、陶瓷人才培养和科技创新的重要基地。学校现有三个校区，占地2000余亩。设有材料科学与工程学院、陶瓷美术学院、设计艺术学院、艺术文博学院等10个教学院(部)，以及研究生院、国际学院、创业学院、继续教育学院和1个独立学院。全日制在校生2万余人(含独立学院)，其中博士生50人、硕士研究生1300人，留学生近百人。

◇历史沿革

学校前身是1910年创办的中国陶业学堂1947年设置专科建制的江西省立陶业专科学校，成为当时江西省五所专科高校之一1958年设置普通本科建制的景德镇陶瓷学院，是原轻工业部所属的八大轻工本科院校之一。1998年学校管理体制转变为中央和江西省共建，以江西省管理为主。1984年获批硕士学位授予权，2013年获批博士学位授予权，2016年更名为景德镇陶瓷大学。

◇办学特色

学校始终坚持以弘扬中华陶瓷文化、振兴中国陶瓷工业为使命，践行“诚朴恕毅”的校训精神，顺应国家经济社会发展和时代发展需要，一直致力于培养“为陶瓷业服务的尖兵”，逐步形成了“人才培养突出实践能力，学科专业坚持艺工并重，科学研究注重行业需求，艺术创作不断开拓创新”的鲜明办学特色。

一是学科专业方面，突出“设计艺术与陶瓷工程”优势，逐步构建形成了“陶瓷材料工程与机电、设计艺术与陶瓷文化、经济与管理”三大优势特色学科群，现拥有一级学科博士点3个、一级学科硕士点15个、专业学位硕士点6个和本科专业48个，精心培养从陶瓷材料、设计、制造到管理的全产业链高级应用型人才。在教育部全国第四轮学科评估中，“设计学”、“美术学”2个学科位列全国第十、江西省第一，“材料科学与工程”位列江西省第二，学校综合得分位列江西省第四。

二是创新创业教育方面，学校充分发挥基地办学优势，将景德镇的博物馆、御窑遗址、陶瓷作坊、创意集市以及教师个人艺术馆、工作室等作为育人大课堂，形成了第一、二、三课堂衔接互动的实践教学模式，在学校周边孵化出了“乐天陶社”“创意一条街”“湘湖街陶艺村”等市集，形成了 “创意、创新、创业”独特的文化与育人氛围。学校荣获中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖1项、银奖2项、铜奖4项和最佳创意奖、最佳人气奖及优秀集体奖。

三是科学研究方面，学校始终致力于陶瓷材料、生产工艺、装备技术创新研究，建成了国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心(江西省首个)、陶瓷新材料国家地方联合工程研究中心等3个国家级科研服务平台和绿色陶瓷教育部工程研究中心等31个省部级科研服务平台以及省级院士工作站1个，学校拥有国家陶瓷质量检测中心、全国日用陶瓷标准化中心、全国陶瓷信息中心和中国陶瓷知识产权信息中心，形成了全方位服务并引领陶瓷产业发展的完整支撑体系，取得了国家科技进步二等奖等标志性成果，制定、修订国家标准、行业标准130余项，推动现代陶瓷工业体系的构建和陶瓷产业的升级发展。学校与全国各大产瓷区、地方政府、企业、科研院所建立了长期战略合作关系，300余项科研成果成功转化为生产力，推动了我国陶瓷产业的转型升级和科技进步。环境友好型陶瓷透水砖项目打破国外技术垄断，在江西、广东、山东、广西等产瓷区推广应用，为国家建设海绵城市提供材料支撑《用于水处理的高性能陶瓷膜》项目荣获全国科技工作者创新创业大赛金奖(江西省唯一)，2017年，陶瓷膜以技术入股方式，作价880万元与企业合作成立新公司(占公司注册资本的46.8%)，成功实现产业化。学校主办的全国中文核心期刊《中国陶瓷》、《陶瓷学报》和《中国陶瓷工业》等学术期刊，享誉国内外陶瓷界。

四是文化传承创新和对外传播方面，学校坚持文化自觉与文化自信，讲好中国故事，传播好中国声音，扎实推进中华陶瓷文化与艺术的传承创新和弘扬普及。学校汇聚了一大批陶瓷艺术家和教育家、陶瓷艺术界领军人物，承担并完成了《中华大典•艺术典•陶瓷艺术分典》《中国景德镇传统陶瓷工艺》等一批国家、省部文化建设重大出版工程，开创与发展了“现代民间青花”“陶瓷综合装饰”“现代瓷画艺术”等艺术表现形式。学校承担完成了北京奥运会、上海世博会、北京APEC会议等具有重大历史意义的国礼瓷、特制瓷设计制作任务，300余件作品被国内外著名博物馆、美术馆收藏，200余件作品在全国美展等重大评比中获奖，在“第十一届全国美术作品展览”中获金、铜奖各1项，实现了建国以来江西在国家级美术最高奖中金奖零的突破。2015年，学校入藏英国白金汉宫的两件陶艺作品《祥和》《岁岁和合》引起了广泛关注和赞誉，进一步提升了学校影响力。

学校自觉担当起中华民族传统文化的传播使者，已成为我国开展国际陶瓷科技、艺术、文化交流的重要基地。学校先后为伊丽莎白、丘吉尔、杜鲁门等国外政要设计制作礼品瓷并流传至今。与美国、日本、韩国、英国等国30多所高校建立了校际友好关系，通过互派教师讲学、学生研修、联合培养艺术人才等方式，将博大精深的中华陶瓷文化和陶瓷艺术传播到世界各国。近年来，学校积极发挥陶瓷国际名片的优势，主动融入“一带一路”倡议，代表国家先后在联合国教科文组织总部、法国卢浮宫、英国剑桥大学、希腊亚洲博物馆、法国大皇宫等重要场所举办高水平的师生陶瓷艺术作品展，成功举办了纽约联合国总部雅瓷秀色-景德镇陶瓷大学教师作品展。依托景德镇厚重的陶瓷文化底蕴，先后主办了10余次国际陶瓷工程、艺术、文化、教育研讨会，尤其是成功举办了“海上丝绸之路—陶瓷之路”“御窑与陶瓷文化”景德镇陶瓷与“一带一路”战略国际学术研讨会、中国(景德镇)高技术陶瓷国际论坛、ISCAEE国际教育交流学会等系列活动。大力推进国际陶艺家工作室建设，“JCI-WVU国际陶瓷艺术家工作室”项目被美国国务院出版的《中美关系200年》列为“中美民间交往的典范和新高潮”。2016年以来，学校在海(境)内外启动建设国际陶瓷文化交流中心，探索实施中华陶瓷文化传播工程。

◇办学成就及行业地位

长期以来，学校为社会培养了6万余名陶瓷专门人才。毕业生动手能力强、基础扎实、作风朴实、勇于创新、敢于创业，广受社会欢迎，造就了一大批著名陶瓷艺术家、设计师、科技领军人物和企业家，创造了科达机电、箭牌、金意陶、简一陶瓷、欧神诺、道氏制釉等一批陶瓷著名品牌，在建陶领域冲击国际品牌，深刻影响着中国陶瓷业的发展，学校被业界誉为“陶瓷黄埔”。仅在广东佛山，就有万余名学校毕业生扎根，撑起中国建陶业的一片蓝天。

学校培养的艺术类毕业生人才辈出，艺术流派与风格鲜明，在国内外艺术界崭露头角，成果显著，引起海内外艺术界的高度关注，形成了独特的“陶院现象”。

◇发展目标

面对新的发展机遇和竞争形势，学校将始终坚持“陶瓷大学服务陶瓷”，立足江西，服务行业，面向全国，走向世界，紧紧抓住一流学科专业建设机遇，不断提升学科专业认可度和学校办学声誉，到2035年把学校建成“国内外有重要影响的高水平陶瓷大学”，铸就“艺工商学科交融、创意创新创业合一”的陶瓷高水平人才培养模式，构筑“匠从八方来、器成天下走”的陶瓷行业领军人才高地，建设国际一流、国内领先的大陶瓷学科群，打造国内第一、引领行业的陶瓷科技创新服务平台，办成具有国际影响力的陶瓷文化传承创新研究中心，建成陶瓷艺术文化与自然山水风光完美结合的特色美丽校园。

在此基础上，到2050年把学校建成陶瓷行业领军人才培养基地、陶瓷行业技术进步发动机、中华陶瓷艺术与文化高地，实现“世界知名陶瓷大学”的美好愿景。

一是坚持立德树人根本任务，全面提高人才培养能力。保持本科生规模相对稳定，更加聚焦质量提升。围绕“大陶瓷”，服务行业需求，调整优化专业结构，构建紧密对接陶瓷产业的专业集群，形成艺工商交融、多学科协调发展的专业结构与布局，打造若干个国内乃至国际上有重要影响力的一流特色专业。以推进本科教学工作审核评估整改为抓手，突出内涵建设，推动学校优势资源不断向教学积聚和转化。切实转变教育教学思想观念，改进教风学风，积极推进小班化、小课型、小学分等教学改革，推进教学与科研互促互融。建立健全教学质量标准和规范，完善教学质量保障体系。

深入推进创新创业教育，坚持“艺工商学科交融、创意创新创业合一”的陶瓷高水平人才培养模式，全面推进创新创业教育课程、师资、平台、项目建设，完善创新创业教育体系，凝练教育教学特色，力争获得国家级教学成果奖1～2项。深化产教融合，完善与陶瓷产业卓越人才培养联盟、科研院所、行业企业共建共享的协同育人机制，继续实施产业精英进课堂。

二是坚持一流学科建设，着力提升学校核心竞争力。围绕设计学、材料科学与工程、美术学3个江西省一流学科，加快学科建设资金、资源与任务安排，统筹学科方向带头人、团队与平台建设，力争1个学科成为国家一流学科。突出“设计艺术与陶瓷工程”优势，积极推进大陶瓷学科群建设，按照“国家急需、世界一流”的要求，围绕传统陶瓷、高技术陶瓷产业领域的关键技术和共性技术，建立多学科融合、多团队协同、多技术集成的协同创新模式，推进“大平台、大团队、大项目”建设，实现课题立项和成果奖励在层次、经费和数量等方面持续增长，努力在国家级重点实验室、国家级人文社科和艺术基地等方面取得突破，力争再次获得国家级科技奖和艺术创作奖。

深化产学研合作体制机制改革，积极推进校企协同、校地协同、跨境协同，促进学科、人才、科研与产业互动。打通基础研究、应用开发、成果转移与产业化链条，产生更多产业化成果。用足国家政策，成果转化收益90%用于奖励科研团队及成员，加快科技成果产业化，以服务求支持，以贡献谋发展。进一步发挥国家工程中心、中国轻工业陶瓷研究所、华夏建陶研发中心的平台优势，促进学校更加紧密地对接陶瓷产业。

三是坚持文化传承创新，全方位拓展国际交流合作。充分发挥学校人才集聚、学科齐全、资源密集的优势，深入、系统地开展艺术理论与创作设计研究，力争产出并转化一批有较大影响力的艺术设计成果，创作出一批无愧于时代、体现中国气派的陶瓷艺术精品，引领我国陶瓷艺术创作与设计发展。

坚持以瓷为媒，对话世界，积极融入“一带一路”国际合作，以国际化理念和全球视野编制实施国际化办学行动纲要，加强与国外知名高校的联系，以国际陶艺工作室建设、学生互派、教师互访等项目为抓手，完善国际合作交流机制，大幅提升交流层次和水平。探索推动在孔子学院中开设陶瓷文化特色课程，加强海外陶瓷文化国际交流中心和国际陶艺工作室项目建设，打造学校国际化品牌。推进中华陶瓷文化“走出去”，策划组织开展景德镇陶瓷艺术作品欧洲巡展、改革开放40周年“一带一路”陶瓷艺术巡展等活动。逐步建设特色国际化课程体系，增强学校对海外留学生的吸引力。