陶瓷企业如何做好网络推广/

我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。

最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。

我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。

首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。

淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。

其次：新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。

首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。

一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。

以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！

宋朝制瓷业出现了突破性的发展，无论是瓷器生产的数量还是质量上都远胜前代，甚至令后世望尘莫及。“官哥汝定钧”五大官窑，所产瓷器之精美绝伦的程度令人骇然惊叹。五大名窑的瓷器，今天已成为天价瓷器的代名词。随着制瓷业的发达，各地开始出现大批小型民窑，到南宋时进一步发展，瓷窑数量越来越多，产量也大增。近年来发现的许多窑址，堆积面积都很大。如四川广元瓷窑铺遗址，堆积长250米。有的堆积广达20亩，高达20米。制瓷分工越来越细，景德镇“陶工、匣工、土木之有局，利坯、车坯、釉坯之有其法，印花、画花、雕花之有其技，秩然规制，各不相紊”。 景德镇、吉州、龙泉及广东、福建沿海成为重要的瓷器产地，并大量外销。中国在西方得名china (瓷器)，宋朝外销瓷器功不可没。

论之以瓷艺，宋代是中国传统瓷艺达到最高美学境界的时代，是“玉的精神”与类玉的品质体现的最为深刻的时代。官、哥、汝、定、钧五大名窑所取得的卓越成就，使中国在人类制瓷史上登峰造极。宋代瓷器冰肌玉骨般的素雅、沉静的品质，成为后世瓷业执着追摹的审美风格。“宋瓷”，几乎成为“玉”义的转换。同时宋代也是名窑名品辈出、官场民窑相竞的时代。耀州窑的青瓷，磁州窑的黑白釉瓷，建窑的天目釉瓷等，虽属民窑出品，但工艺之精，造型之美，令人叹为观止。其余风流韵，远播后世。南宋时，窑业良工随之南下，一部分窑工居景德镇仿制定瓷，胎骨釉色纯白如粉，称作“粉定”。湖田窑胎骨多以“半刀泥”刻纹，覆以透明青白釉，被称为“影青”。青白瓷的出现体现了白瓷领域卓越的类玉追求，它不仅使素器“白如玉”，同时也把这种釉色品质广泛地带入后来的彩绘瓷器中。

第一、物品要精挑细选

千言万语一句话：先把网店的商品做好，图片处理好但不要脱离实际！再则就是要把货备齐.不然客户一要货都没有下次准不会再问你了,不过，这里千万要强调一点：不要迷信“物品便易就好卖”，不顾一切的把大街上别人不要的东西都扫描到电脑上来充数,我们要做的是把好的商品有特色的商品上传到你的小店里，俗话说是金子总有发光的时候,就像一个好厨师用好手艺做好菜，而不是自己去喂猪。我们要做的就是物品的精挑细选，形成具有足够吸引力的精品,事实上，这就足够了！

第二、店铺介绍的内容优化：

先写好一个简要地介绍，不超过30字，内容多了会引起买家心烦,我是来买东西的不是来学习你的小店文化的,然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网店介绍。

第三、网店商品分类的要有条理

网店分类特别重要,要想让买家进入你的小店后多待一会，好的分类可以使买家进入你的小店之后可以一目了然知道物品的位置，合理的商品分类能给买家一种愉快的心情

第四、登陆各大搜索引擎：

登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。

第五、登陆网站目录系统：

这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站目录系统二者的区别，很多人更愿意使用网站目录系统，毕竟目录系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。

——网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站；其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆，不可偏废。

第六、添加友情链接：

这里的友情链接专指网店经宫以外的网店做链接，例如：自己经营包包，您最好早一个经营服装的和他估链接，这样客户在购买衣服的同时看到有关包包的，于是会顺便看看包包的，这样的链接互换可以互相过滤用户，值得考虑，但要注意，切不可将其余重要的合作伙伴混列在网店上.

第七、群发邮件：

利用邮件推广，这是网店推广中不可缺少的主要手段之一，但具体操作有很多讲究，切不可盲目狂发，一旦被邮件服务器封锁网址，则非常被动。同时也要清楚，这一手段具有很大的负面作用，只能适可而止，切不可一切推广依赖邮件，那和自杀没有多少区别。这里要引起重视的就是邮件组发送。

第八、群发供求消息：

供求消息栏目曾经风行一时，很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标志性内容，现在虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。利用这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站；另一种办法则是寻找免费或破解的，多找几个不同版本。

两个方法：第一是直接找设计公司的老总，要他与你合作推广告你的陶瓷产品。然后抽取一定的提成给设计公司，第二就是直接找每个公司的设计师合作，许诺给予比较高的回扣或返点，这样设计师只要有足够的利润都会和你推广的，其中需要注意的是与公司合作的话在费用结款方面可能会一般都有个周期结算，另外走设计公司路线的话，一定要控制好你自己产品的价格体系！

“让陶瓷文化课程走进孔子学院”“设立‘中国陶瓷文化日’”。全国两会期间，部分人大代表建议，多方面打通中外文化交流渠道，营造更加良好的中国陶瓷文化传播环境。

“山水不墨景如画，窑火无声越千年。”全国人大代表、江西省景德镇市市长梅亦说，瓷器不仅是古丝绸之路上重要商品、第一次全球化时代昂贵的“中国制造”，更是外国人眼中的中国文化。中国陶瓷在推进人类文明交流交融、互学互鉴方面也起到了非常独特的作用。

全国人大代表、景德镇陶瓷大学校长宁钢认为，新时代下，新媒体的普遍应用可能会使得文化传播以碎片化的方式展现，而逐渐让陶瓷文化等中国传统文化的社会地位被淡化。因此，要找准中华陶瓷文化定位、充实中华陶瓷文化内容、丰富中华陶瓷传播媒介，营造良好的中华陶瓷文化传播环境。

对于陶瓷文化走进孔子学院，全国人大代表、景德镇陶瓷大学国际学院副院长、国际陶艺家工作室主任张婧婧也表示赞同。她还建议，可探讨设立“中国陶瓷文化日”，推动陶瓷艺术教育的国际化推广，吸引更多海外留学生来华学习陶瓷文化，并加大对陶瓷文化类留学生的奖励力度。

微信9亿用户，在微信朋友圈做推广效果就很好。比如做个推广链接，顾客打开链接分享到朋友圈可自动领取商家设置好的红包。以发放红包为动力促进用户快速分享链接达到快速传播的效果。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。客户在朋友圈发布广告内容有着天然的朋友信用背书。以朋友的名义在朋友圈进行口碑传播，远比企业投放电视广播广告，发布传单，自卖自夸来得实际的多。

可以关注一下协进陶瓷，一来品牌实力强，是陶瓷一线品牌，大牌子的话推广比较方便，毕竟名气摆在那里，而且呢，协进产能很有保障，在广东肇庆有生产基地，设备先进，管理好，所以疫情期间，很多陶瓷厂家都断货了，协进不断货也不涨价，给加盟商很好的保障。

二来呢，协进对加盟商的扶持很到位，从开店选址、装修到后续的推广都有专门的指导，帮助挺大的，我一个朋友之前根本就不懂瓷砖，加盟了协进，现在已经赚到第一笔钱了。 还有不清楚的可以自己百度。