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查看地图，塘河古镇位于重庆 江津市 西南渝川结合地带，重庆市（省级）风景名胜区黑石山——滚子坪境内，东北面与 白沙镇 、永兴镇毗邻，西南面与四川 合江 接壤。

冒雨沿成渝环线高速南下，一路大车小车飞速激起的水雾，弥漫了整个公路，其实雨不算大，可能因为路面渗水不力，行车却像是在水雾阵中，实属罕见，雨刷只得打到最高速度摇刷。然而进入塘河，雨就停了下来。

进入塘河古镇，有一条经过打造的道路，两边仿古建筑与别处一样，只是那条路不敢恭维，故意敲击成凹凸不平的石条铺成的路，让汽车不堪颠簸，一档时速也跳荡不已。终于来到塘河古镇前的河边码头、大榕树下，有两辆车停在那里，很快有一辆也开走了，显得古镇更加宁静。打开后备厢，加热预先准备好的旅行快餐，一老者揣着保温茶杯走来，说：“你们还逍遥自在呢！”与之交谈，老者六十有四，比我们大点，所以我们叫他大哥了。我以为他是旅游者，却晓得他是本地人，要到镇上去喝茶闲聊打麻将。他说塘河是养生的好地方，静谧，空气好。国庆节，他的战友们来到这里欢聚一堂，都很羡慕这里。他还告诉我们，古镇不允许拆建，要维持原样，保护古迹。告别大哥，我们开始吃旅行快餐，这时，几步开外开着铺子的一位妇女走过来，主动告诉我们她那里有凳子，让我们去坐。一位老年妇女路过时也来攀谈，说她的儿子也在成都，在电业局工作。这让我们感到，塘河镇民风纯朴，热情好客，让人感动。

塘河古镇历史悠久，早在两千年前就有人类聚居，明朝自建王爷庙开始，陆续建房成为集镇，至清朝乾隆时期趋于兴盛，因塘河绕场而过得名。塘河镇从图片上看过，是一条弯弯的河道围起来的群落，尤其站在高处，河岸茂密的林木簇拥着老镇，山水美丽，环境清幽，的确是个养生的好地方。

按说，G93成渝环线高速、重庆三环高速穿境而过，距江津仅48公里，离重庆也就78公里；并且作为渝、川、黔交通要冲和物资集散地，塘河古镇以河为名，因水运兴镇，明清时期就形成了舟马不绝，商贾如云的繁荣景象……

按说，因保存完好的原真古镇，被众多影视剧组青睐，已拍摄《红色记忆》、《纸醉金迷》、《雾都》、《原乡》、《母亲、母亲》、《罗龙镇女人》、《幸福照相馆》等影视剧80余部……

然而走入老街，意外地竟是如入无人之境，与先前在白沙的热闹，天壤之别，简直就是我们“两个人的塘河”；整个游览中，我们仅见到几位老年人、两个中年人、一个小女孩，庙宇中有几位镇民在娱乐玩耍，再没有别的“外来人”。那些客栈、酒家、酒庄、餐馆、洋楼，全都关门闭户，完全没有一般古镇的热闹，倒像是一处纯粹的古代民居博物馆。

从下面这处不起眼的巷口入内，却是让人为之倾倒的另一番天地——

哦，我们将看到，这个镇子实在是秀珍玲珑，似乎一袋烟的工夫就能走完呢。

我们从北寨门进入。它位于塘河老街横街子，建于清代，是进入塘河古镇老街的主要入口，当时也是进入四川的交通要塞。古代为了防匪患，日开夜闭，并有专人把守。

入门即见一老人，坐在自家门前， 裹着叶子烟。老大爷有八十二岁了，面色红润，精神饱满。他以前当过撑渡船工，也间或帮着拉拉纤，年轻时很是辛苦和劳累，如今在老镇里安享晚年。

百年老店“陈记梅子酒”大门紧闭，一条深巷从门侧高墙延伸而入，下过雨的地面湿漉漉的，青苔长满行人脚踏过的石板的边缘和墙脚，一切都显得古朴、本色。

墙上，不时能看见挂着的图片，都是古镇拍摄的影视剧照。

北寨门内的横街子，建于清代，街巷全长90米，青石铺设街面，古时小巷两边主要为占卦、测字的店铺及油坊。

煤油路灯不失为一种古老的“装饰”物，也不知道夜间是不是还在使用，但细观像是里面安装了灯泡呢。无处不在的红灯笼，倒是有些“煞风景”，这个现象在老街古镇中普遍存在，点缀一下也可以，但是太多了也让人顿失“古趣”。

难怪这座古朴苍劲的小集镇，以其古建筑文化和她的朴实无华的民俗民风，再加上风光如画的优雅环境，成为了第三批命名的中国历史文化名镇，全国第四批美丽宜居小镇示范。我们期待着有更多的惊喜。

青石板路连缀着青石台阶，一层层地把小镇抬高，也把我们的兴致抬高起来。

不知道“塘河人家”是啥，可能只是块旅游环境的招牌而已；不过前面一处楼宇却有些来历。这是一座洋楼，在塘河老街正街59号，建于清代，砖木结构，面积500平方米，一楼一底，中西合璧的建筑风格，体现了中西文化的碰撞与融合，令人称奇叫绝。

后来查到网友在塘河拍摄的图片，“塘河人家”是一家旅社，好多年前拍摄时还可以住宿，里面还挂着老板与演员和合影：

从“塘河人家”回望过去，小巷的尽头，就是塘河外的青山。

好冷清啊，要不是出现这户人家，还有个活泼可爱的小女孩，还真把塘河当了博物馆了。 

哈哈，古镇有个名小吃“谷芽粑”，不过依然只是招牌，没有经营。其实我们对于老镇的小吃，很感兴趣，每到一处都要买些回去，然而这一次并不能如愿了。

前面有一庙宇，名曰“清源宫”，位于塘河老街最高处，始建于清光绪13年，宫中供奉着万天川主菩萨李冰神像，大门上方凿有“顕于西土”四个大字。面积1130平方米，砖木结构，1966年后被毁，2012年修复，属于重庆江津区文物保护点。

清源宫左侧，即是塘河古镇的南寨门，位于塘河老街的庙巷子，建于清代，为塘河陆路进入四川的交通要塞，是古代马帮出合江入江津的必经之门。古代为防匪患，采取日开夜闭式并派专人把守。小小的一个古镇，就像是一处城堡要塞，在古代全靠马帮运输的交通线上，真是不可小觑的防御通关之地。

然而奇怪的是，在南寨门外横亘着一条幽僻的小街庙巷子街，它竟然延伸于南寨门高墙之外！也可能是这个通关要塞建成之后，在岁月的延续中逐渐发展起来的吧。

庙巷子街建于清代，又名上河半边街，全长180米，采用小青石铺设街面，立面砖木为柆，板壁为墙，背面邻河为吊脚楼，古时这里主要是手工生产锯镰、剪刀、锄头等铁制生产生活用具的街铺。

从清源宫回走往东，经过来路下行，再次领略塘河古镇的古趣韵味。遇到的唯一路人，并不是游客，而是当地人。

鑫记茶馆，也是一处建于清代的中西合璧的小洋楼，柱头上的花状（或为白菜状）浮雕，尤为醒目。茶馆建在小青石阶梯的侧边，楼层即是二层，又为三层，很是特别。

小青石，代表着古老小镇的“历久”，刻印着她的记忆；它也给予了老镇小巷“弥新”的活力与价值，引导着旅行者去探索与思考。    

往左即出北寨门，现在我们直走，到了“东水门”。东水门位于塘河老街正街码头，建于清代，取当地石材修建而成，是塘河从水路入川的交通要塞，是古代塘河的客运、货运码头进出口。当年为了防盗匪，此门也是日开夜闭并有专人把守。

石门石墙虽然已有损毁残缺，但其坚固挺拔的风骨犹存。

客栈里，仿佛还响着马帮的觥筹交错；客栈外，马匹嚼着草料，打着响鼻，项铃声声……陆路的马帮交付了货物，水中的槽帮继续远行，栈道商路延伸着生计，也开拓着生活。

石基上，竹林下，多少个月夜雨中，孕育着多少的故事，让如今的旅行者浮想联翩。

有人说，到了重庆不到塘河，不算到过重庆。事实上塘河古镇保存得非常完好，你若是到过重庆磁器口，那高高低低的台阶，蜿蜒曲折的道路，就是典型老重庆的味道；磁器口被誉为“小重庆”，塘河也有着“小山城”的美称。

看官也许意犹未尽，会问这只是古镇的内部街巷，为何没有一个完整的外部印象？实在是对不住，时间有限，探索无限，美景不可穷尽，我们还得快马加鞭赶路呢。不过，我们没有看到的景观，不等于驴友们没有看到，那就借用网络上驴友的图片，暂且打住“两个人的塘河”——

如果你真想去塘河，建议你端午节去，那时的塘河是最热闹的。

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!

做建材工作总结篇一

进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、 方法 ，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1.对自己产品一定要认识到位2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合4.专业的营销理论和技巧5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自己的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分了解2.对自己产品功能的掌握尤其重要3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权4.关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

做建材工作总结篇二

自__年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市 文化 活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：___。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了__年更好的发展。

做建材工作总结篇三

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下 个人工作总结 ：

一、工作回顾

2017年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入__行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、 工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当 拜访 客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

做建材工作总结篇四

通过了解与介绍，我成功了进入了___，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。

20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。

由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟 说说 笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与 事迹 。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

第三，诚信是成功的根本。

诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

做建材工作总结篇五

一、工作重心要点：

1、市场部成立及团队的组建

2、招聘人员计划

3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划

6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项：

1、团队的组建：

a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式)

b 市场人员的培训：

1)首先熟悉公司文化背景

2)了解公司每个系列产品的特点

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

4)下基层实战演练并进行工作总结

5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

2、招聘人员的计划：

a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

3、市场拓展定位走向

a 目前市场区域情况：为重庆区域范围

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)

备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整

b 进入市场前期的做战方式：

1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点

2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选

6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具

7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系

4、预计市场人员销量设定

a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户)

b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准

c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准

f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准

备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流：

a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题

b 市场部人员应每天做好日计划及日总结

c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯

d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场

e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去

f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)

备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结

a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现

b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准

c 业务员提出-

问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益

三、工作预期销量指标

1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准开发客户数量预计在80-120个左右

2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右

3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右

备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

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四面山位于江津市境内，距重庆市区140千米。四面山系地质学上所谓“倒置山”，因山脉四面围绕，故名。山势南高北低，最高峰蜈蚣岭海拔1709.4米，最低处海拔560米。

2、聂荣臻元帅陈列馆AAAA

聂荣臻元帅陈列馆位于中国重庆市江津几江城区西郊，距重庆市区43公里，是全国爱国主义教育示范基地，AAAA旅游景区（点），重庆国防教育基地；背倚青山，面临长江，交通便捷，风景优美。聂荣臻元帅陈列馆位于重庆市江津市城区西部，背倚青山，交通便利，距重庆市区43公里，由高速公路、一级公路相连,面临长江。

3、陈独秀旧居纪念馆AAAA省级重点文物保护单位

陈独秀旧居位于重庆市江津区几江街道办事处石墙村，距江津城区15公里。陈独秀旧居于2000年被列为重庆市级文物保护单位，2013年12月被批准为国家AAA级旅游景区。

4、中山古镇AAAA

这是一幅多么古朴自然的水墨画哟在一层层青石垒砌的河街堡坎上，悠然排列着一长溜木板青瓦吊脚楼房，自然蜿蜒而下，高低错落有致，像蛰伏着的长龙，安恬地卧于青山绿水怀中。而紧傍着老街的笋溪河水，清澈静幽，舒缓流淌，涟漪微漾，给这古色古香的境界凭添了几多画意诗情。中山俗称三合场，又名龙洞场，与国家级风景名胜区四面山一脉相连。

5、江津会龙庄景区AAAA

位于四面山景区双凤场的会龙庄是重庆最大的碉楼，有“西南第一庄”之称。会龙庄坐西朝北，整个庄园占地面积约为2.1万平方米，现存一大一小两碉楼、16座院落和18口天井，1084扇门，共有202个屋舍错落有致的镶嵌其中。满园亭台楼阁曾经全是雕梁画柱、绘彩描金，整个庄园规模宏大、气势磅礴、华贵典雅、森严威凛。

6、重庆骆崃山AAA

骆崃山位于重庆市江津区境内，距江津城区63公里，距重庆市区78公里，为市级风景名胜区。骆崃山是雄踞在丘陵平坝间的一座孤山，四周峭壁岩，东、西、南、北四座寨门把峙。古代骆崃山以产马闻名，从远处观看这座山被99座山峰衬托，状如一群奔驰的黛色骏马，向北昂首扬蹄，因其腾空疾行的雄竣气势，故得名骆崃山。

7、聂荣臻元帅故居AAA全国重点文物保护单位

聂荣臻元帅故居位于江津吴滩镇郎家村，原名石院子，占地面积5630平方米，建筑面积630平方米，坐西向东，共有房屋17间。聂荣臻青少年时期在此生活了15年，1914年聂荣臻随父亲到附近院子佃居，1919年离开江津赴法国勤工俭学。1923年秋，石院子故居遭土匪焚烧，仅存西北角两间偏房。1988年7月1日，中共江津县委、县人民政府为修复聂荣臻故居隆重举行了奠基仪式，是年国庆节竣工对外开放。

8、江津黑石山AAA

黑石山风景区是重庆市级风景名胜区、重庆市级森林公园，位于江津区西南部，距中国历史文化名镇——江津白沙镇4公里。黑石山风景区，列入了美国旅游辞典，是一个奇特秀丽的风景胜地。

9、塘河古镇AAA

塘河古镇位于重庆市江津县。这座古朴苍劲的小集镇，以其光辉灿烂的古建筑文化，朴实无华的民俗民风，风光如画的优雅环境，成为重庆市首批命名的历史文化名镇。

10、江津云雾坪景区AAA

云雾坪景区位于重庆市江津区与永川区的交界处，距江津城区30公里，朱杨镇13公里，是国家AA级景区石笋山的核心景区、重庆市森林公园。景区面积约2平方公里，平均海拔约600米，森林覆盖率达80%以上，年均温度15℃，年降雨量1200mm。云雾坪属云雾山脉，伫立观景台上可眺望毗邻的男女石笋山，瞻仰他们传承千年的凄美爱情，亦可俯瞰山下湛蓝的孔雀湖。景区峰青岭翠，绿树成荫，奇峰异石，鸟语花香,白云缭绕，雾霭袅袅，好一个人间仙境。景区峰顶地势平坦开阔，四周却尽是悬崖峭壁，因地势险要，历来就是兵家必争之军事要地。

11、石门大佛寺AAA

石门大佛寺位于石门镇平等场西南长江边上，成渝铁路平等车站东侧500米，大佛寺座北朝南，依山伴水，正面面临滚滚东去的长江，背靠着危崖绝壁，藏于茂林修竹之中。石门大佛寺摩崖造像是镶嵌在万里长江边的一颗明珠，寺佛一体，天人合一，被称为万里长江第一佛，这是长江沿岸不可多得的名胜古迹。

12、石蟆清源宫AA

在重庆江津西面，有一座被人们称为津西明珠的古镇——石蟆镇。古镇西北侧有一座至今保存完好的古建筑庙宇——清源宫。根据《石蟆乡志》和碑文记载，清源宫始建于明代正德五年（1510年），继建于清代嘉庆18年（1813年）培修于清代道光元年（1821年）。始建距今已有500年历史。清源宫座北向南，占地8000多平方米，系传统建筑，风格独特，呈复合院布局。整个庙宇的两边有10米高的风火墙相隔。抬梁式砖木石结构，镂刻浮雕，工艺精湛，飞檐翘角，青砖绿瓦，板石铺地，三殿一院，加戏楼。两边对称式的男女宾楼分左右对峙。

13、重庆滚子坪森林公园AA

滚子坪位于重庆市江津区西南面渝川结合部的塘河镇境内，总面积25平方公里，距重庆主城区100公里，渝合高速公路可直达。景区最高海拔916米，四周均为悬崖峭壁。她集山、水、林、洞、瀑为一体，融雄、秀、幽、险、奇于一坪，气候凉爽，风光绮丽，为名家学者和游人青睐，被评定为重庆市级风景名胜区、重庆市级森林公园。

14、白沙夏公馆

重庆江津白沙夏公馆，又名“徳庐”，是抗战名将，重庆民革创始人和卓越领导人之一的夏仲实先生的旧居。夏公馆建于1929年，坐南朝北，建筑面积2814平方米，为一楼一底土木石结构，硬山式屋顶，圆穹式封火墙，是上厅、下厅、天井及两侧厢房组成三重堂四合院，拥有我国西南地区最大的走马转角楼。

15、四面山朝源观

朝源观位于重庆江津四面山镇海拔1382米的插旗山腰七星点斗处，朝源观为杨复庵于北宋建隆年间（公元960年—963年）修建，而后经明、清两次大修，才得以留下这座庄严肃穆、气宇轩昂的著名古观。朝源观道观之地，依四周7个小山峦呈现出“七星点斗”布局，乃窥测无上天意所在之所，其设计何其奥妙，有如四面山的一颗灿烂明珠，在大山深处熠熠闪光。它古老而深奥的宗教文化与宏伟精致的古建筑交相辉映，为四面山的神奇与美丽添上了一笔浓墨重彩。

16、大圆洞国家森林公园国家级森林公园

大圆洞国家森林公园位于江津区永兴镇境内，距江津城区60公里，重庆市主城区118公里。东南与国家级风名胜区“四面山”相望、中山古镇相融，西与四川省合江县相邻，北与白沙镇“聚奎书院”相连，公路直抵公园中心大圆洞和水井湾，驴溪河源于大圆洞景区公路交错蜿蜒而下于白沙镇注入长江。公园幅员40多平方公里，海拔1160米，以典型丹霞地貌辅以亚热带常绿阔叶林，构成丰茂的植被，厐家沟、朝天马、沙溪沟等数条溪流叠荡于群山中，四处银帘飞挂，八方溪流弹唱，时而云山雾海、时而薄纱绕秀峰，天然浑成一幅动静变化的山水画卷。

17、重庆白沙古镇

重庆市江津区白沙镇，位于长江之滨，距重庆主城72公里。面积237平方公里。素有“天府名镇”、“川东文化重镇”盛誉，是重庆市首批历史文化名镇。白沙镇历史悠久，早在东汉末年，就有人口聚居，形成村落，唐朝时期曾在此兴建大圣寺，此后，宋、元、明、清朝代，均在此设建制镇，民国时期在此设江津县第三区署。解放后，这里曾6年作为江津县人民政府所在地，1980年至今，设白沙镇人民政府，现为区级镇。

18、望乡台瀑布

国家级重点风景名胜区四面山，位于重庆市江津区南部，距重庆市区137公里。望乡台瀑布是四面山的标志性景点，瀑布高158米，宽48米，是四面山最为壮观的瀑布，比著名的黄果树瀑布高出一倍以上，堪称华夏第一高瀑。四面山望乡台瀑布的绝妙之处不仅在于飞瀑高出九天外，水声如雷，震山撼谷；更在于晴朗之日，经阳光的折射，赤橙黄绿青蓝紫的彩虹融入飞瀑，在山谷间架起的一座令人神往的彩虹桥。

19、真武古镇

真武古镇位于重庆市江津区支坪街道办事处东南部，真武场古镇区位和地理优势明显，旅游资源十分丰富特别是在真武场社区内有非常珍贵的人文景观——客家移民会馆。这里原本是一片野草荒滩，康熙中叶后，湖广、赣、闽、粤等省籍的客家人不断来这里拓荒垦殖，随着家业的兴旺，他们开始修建家庙和同乡会馆，留下了一批优秀的建筑：赣、闽、粤三省客家移民同乡会馆天上宫、南华宫、万寿宫，建于20世纪欧式风格民居吴泽俊住宅、建于民国时殖民式风格民居马家洋房子。“三宫”均建于清代中后期，传统四合院。这些建筑气势雄阔，结构宏伟，特别是马家洋房子更是布局精巧，组合奇特。

20、江津隆兴寺（朱羊寺）

隆兴寺原名龙兴寺，又名朱羊寺，位于重庆市江津区龙华镇周望山上，距龙华镇政府驻地10公里，在江津主城与白沙镇之间。始建于宋代（1127年－1279年），明太祖朱元璋（公元1368年）登基兴盛时期有一定的规模，正统年间（1436年）铜梁县巴岳寺僧人释真铨、释真隆云游到隆兴寺，加入本地户籍，购置农田经营寺院，寺院规模逐渐发展壮大。

唐山惠达陶瓷集团始创于1982年，是中国规模最大，历史最悠久的卫浴家居用品企业之一。总部位于唐山惠达陶瓷城，员工总数近万人。产品种类超过2000多种。其中，洗面器、座便器等陶瓷洁具年产量为900万件，共有17条天然气隧道窑生产线。此外，惠达还拥有墙地砖、浴室柜、五金龙头及配件等卫浴家居配套产品。

获得荣誉：中国最具价值商标500强，中国卫生陶瓷行业标志性品牌，中国卫浴行业知名品牌，河北省著名商标

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2.卫浴十大品牌之法恩莎洁具

佛山市法恩洁具有限公司是一家集设计、研发、生产、销售“FAENZA 法恩莎”高品质卫浴、瓷砖及配套产品为一体的现代化大型陶瓷卫浴洁具企业。公司以专业生产“FAENZA”牌陶瓷洁具、浴缸、浴房、浴室柜、龙头、五金挂件，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品而享誉业界，被冠以陶业航母之美称。

获得荣誉：中国家居产业百强企业，中国饭店协会指定品牌，中国十大著名工程卫浴品牌，中国卫浴洁具行业十强企业

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3.卫浴十大品牌之四维卫浴

重庆四维卫浴有限公司坐落于美丽的长江之滨——重庆市江津区油溪镇，是国家七五期间在西南布局建设的唯一大型卫生陶瓷基地。公司自1992年正式投产以来，通过高效率运作，滚动式发展、现已是集研制、开发、生产和销售为一体的大型卫生陶瓷制造企业，四维公司实施 “卫浴为主”的多元化发展战略，主要产业有座便器、龙头和浴室柜配套等，拥有四维（swell）、金四维（golden swell）两大知名卫浴品牌

获得荣誉：中国500最具价值品牌，中国驰名商标，中国节水产品认证企业

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4.卫浴十大品牌之恒洁卫浴

广东恒洁卫浴有限公司创立于1998年，是一家专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务等综合性的大型企业。质量是企业之生命，服务是品牌之灵魂。恒洁一直秉承“以客户为中心”的现代营销理念，全面推行“终身售后服务，五年免费保修”的服务承诺。

获得荣誉：广东省名牌产品，中国节水产品认证企业，绿色建筑陶瓷推荐产品，广东省著名商标

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5.卫浴十大品牌之东鹏洁具

东鹏洁具是国内最专业的卫浴企业之一，集设计、研发、生产、销售和服务于一体。我们拥有七大系类产品线和“阳光天使”六大服务，并以发展成为全球性的厨卫一体化销售服务集团为目标。东鹏洁具的产品种类丰富，涵盖陶瓷洁具、浴室家具、淋浴房、浴缸、卫浴家电、龙头和厨卫五金等七大系列。

获得荣誉：广东省著名商标，中国卫浴行业十大影响力品牌，中国节水产品认证企业，中国驰名商标

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6.卫浴十大品牌之尚高卫浴

尚高卫浴是一家集卫浴产品及配件研发、制造、销售和服务为一体的民营企业。自2001年9月成立以来，一直致力于卫浴文化和品质空间的营造，专业专注，在产品创新上，自主研发，专利生产。

获得荣誉：中国房地产精装修项目推荐卫浴品牌，2009-2010年度网络监督品牌，卫浴十大品牌

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7.卫浴十大品牌之金牌卫浴

金牌卫浴是中国知名卫浴品牌，生产占地面积20万平方米，拥有佛山和开平两个生产基地，公司现有员工2000多人，产品涵盖陶瓷洁具、五金龙头、卫浴配件、休闲洁具、浴室家具、淋浴房、挂件、面盆、座便器、浴室柜等。

获得荣誉：中国家居产业百强企业，全国质量服务信誉双保障产品，消费者质量信得过产品，全国质量诚信示范企业

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8.卫浴十大品牌之澳斯曼卫浴

澳斯曼卫浴总部位于广东开平，建立了超过20万平方米的生产基地，产品涵盖陶瓷洁具、五金龙头、卫浴配件、休闲洁具、浴室家具、淋浴房、挂件、面盆、座便器、浴室柜等。澳斯曼卫浴是“卫浴进化论”的提出者、倡导者，其推出的“无接缝、双晶亮洁釉”的一体式坐便器享有“第三代座便器”之誉。

获得荣誉：中国节水产品认证，厨卫百强企业卫浴冠军10强，绿色环保十佳信誉放心品牌，消费者质量信得过产品

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9.卫浴十大品牌之辉煌水暖

广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司是国内集科研开发、专业生产、营销为一体的大型陶瓷企业， 专业生产瓷质抛光砖、釉面内墙砖、仿古砖、艺术拼图砖等系列主品，并以其档次高、质量稳定、花色品种多、价格合理等优点畅销国内外，

公司拥有覆盖全国所有省区的 3000多个及海外87个国家和地区的300多个销售网点，为广大顾客提供便捷、及时、周到和专业的服务。

获得荣誉：中国驰名商标、重点高薪技术企业、中国陶瓷行业名牌产品

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10.卫浴十大品牌之航标卫浴

漳州万佳陶瓷工业有限公司是专业生产制造卫生陶瓷的生产企业，公司投入1.5亿资金与意大利MULTISANSRL 合作从意大利SITI公司引入全套世界最先进的卫生陶瓷生产线，拥有国内独一无二的LBR全自动微压立浇线、宽截面大容量燃气隧道窑并配置全自动脱模车和全自动施釉机械手，年产200万件高档卫生洁具，产品远销欧、美、日、韩、澳及东南亚等国家和地区，在国内、国际市场有一定的知名度.

获得荣誉：中国节能设计、施工、装饰装修一体化指定绿色、环保建材产品