如何销售仿古砖

知识点很多，还需要慢慢学习

刚开始要学习的重点就是，

1.瓷砖的分类 如：抛釉转 抛光砖，微晶石，仿古砖等，记住这些产品的颜色，编号。

2.学习关于瓷砖的产品知识，如这一款瓷砖是什么工艺生产的，命名的由来等。

3.跟着前辈学习如何跟单，有客户进店，就跟着前辈学习她们如何跟客户沟通交流，有什么注意的地方。

销售就是一个不断学习的过程，学的越多懂得越多，跟客户交流起来会显得专业性很强。

加油吧，！

近年来，随着我国建筑陶瓷产业的快速发展，在墙地砖这个大家庭中，仿古砖，这一新型的类别，正呈现出前所未有的发展势头。成为继抛光砖之后，建陶业最具生命力和市场竞争力的一类产品。一、 仿古砖市场现状分析1、国外仿古砖发展趋势中国建陶业20多年的发展史，实际上就是一部模仿史。时至今日，虽然我国陶瓷产品自主研发的能力大为提高，产品种类、花色变花万千。但意大利、西班牙仍就是国内陶企模仿和追捧的对象。一年一届的意大利陶瓷展，也成为国内陶企朝圣与学习的典堂。意大利、西班牙等一批建陶生产强国，依然是世界建陶业流行趋势和时尚的引导者。昨日的意大利、西班牙，就是今日的中国建陶业；今日的意大利、西班牙，则无疑是明日中国建陶业的风向标。众所周知，意大利、西班牙等陶瓷强国，其建陶产品多以个性化的小规格产品为主，在地砖领域，贴近自然的、古朴的砖无疑是该行业的主流产品，也就是我们通常所谓的仿古砖。中国的仿古砖最早亦来源于国外，但随着国内建陶研发水平的提高，在消化、吸收基础之上的一大批拥有自主知识产权的仿古砖产品已如雨后春笋般崛起，受到一部分国内高消费群体的青睐与喜爱。那么国外仿古砖市场的现状与发展趋势又是怎样的呢？据到意大利、西班牙生产企业和展会参观了解到的信息，他们的建陶产品主要有以下特点：A、建陶产品以有釉砖为主。中国建陶市场目前以抛光砖为主，而国外市场则多以有釉砖为主。B、新产品研发方向以模仿自然界中一切赏心悦目的东西为主，其质感、纹理、色泽、图案等都尽可能地贴近大自然，在原始中加入时尚的元素，将自然与科技融为一体，寻求人与自然的和谐相处。石材、木纹、布匹、服装、丝、麻、竹……都成为瓷砖模仿的对象。同时赋予瓷砖丰富的文化内涵，超越了瓷砖简单的美化与装饰功能。C、产品规格以10*10--50*50为主，同时，在规模方面，打破了原有四四方方的固有模式，在规格上呈现出千变万化的局面，尤其是一些长条砖，异形砖，极大地拓宽了瓷砖的应用方式。2、国内仿古砖发展趋势仿古砖在国内发展的历史只有短短5、6年的时间。最早的一批先知先觉者，其开发生产的仿古砖并不被多少消费者看好，更多地成为设计师这个群体颠覆传统空间风格的点睛之笔。然而，随着人们生活水平的提高和抛光砖同质化日趋严重的倾向，这种另类的产品开始受到越来越多消费者的认可。同时，那些积累了一定仿古砖生产研发与销售经验的企业，开始借鉴抛光砖的优点，在产品坯体质量和表面色泽上进行一系列的演变，最终使我国仿古砖行业迅速发展壮大。A、产区分布 仿古砖这一门类产品，刚面市时可能没有几家企业和消费者认同。然而，短短几年，仿古砖在我国建筑卫生陶瓷领域已占有了重要的地位，呈燎原之势，迅速遍布大江南北，成为一支最具生命力的产品种类。据了解，目前我国各大陶瓷产区均有一批陶瓷企业涉足仿古砖生产。广东仍就是仿古砖最大的生产聚集区，代表企业有马可波罗、金意陶、冠星王、新明珠、新中源、荣高、圣陶坊、欧雅等；华东则有斯米克、诺贝尔、亚细亚等；福建有腾达、恒达、通达、协进、釉盛、远盛、华泰、东龙等；山东有北方； 四川有威尼、新万兴等企业。仿古砖产品已从南到北、从东到西遍布我国各大陶瓷产区，成为一批主流企业进行产品结构调整的新方向。B、企业概况截止目前，我国到底有多少家企业、多少条仿古砖生产线？难以有一个准确的统计。2002年，当时由《佛山日报》组织了一次国内仿古砖论坛，并由此诞生了国内仿古砖"四大品牌"，即马可波罗、金意陶、圣陶坊、荣高。其实当时还有一个比较有名的品牌，即罗马里奥。到2004年仿古砖论坛的时候，仿古砖主品牌已增加到了50多个。据粗步统计，目前仅佛山产区就有50多家仿古砖生产企业，虽然大部门属中小型企业，生产线少、装备差、产品档次。但从去年以来，佛山几大建陶企业纷纷强势介入仿古砖领域，如新明珠、欧雅、新中源、能强、博德等，加上原有的金意陶、荣高、冠星王、圣陶坊等，经粗略估计，目前佛山陶瓷业生产仿古砖的企业在80家左右。此外，还有一批企业正准备推出仿古砖，如金舵、蒙娜丽莎、嘉俊等，加上其它产区的仿古砖生产企业，我国仿古砖生产企业的总数应该在100家企业以上。B、产品属性演变最早的仿古砖，是通过模具将砖的表面做得凹凸不平，色彩上模仿一些古色古香的东西，吸水率也比较高，大都在10%以上，吸水率低的，也在3%--8%之间。此外，表面质感模仿的并不是很像，产品比较粗糙，档次不高，消费者使用一段时间后会出现彩釉砖、瓷片类似的质量问题。2003 年初，随着马可波罗e石代的推出，标志着仿古砖进入了一个新的时代。马可波罗在国内首次推出高档仿古砖，将吸水率做到了0.5%以下。此后，一批仿古砖企业开始借鉴抛光砖的优势，纷纷推出完全瓷质的仿古砖，尤以金意陶于2004年春天推出的双品石为转折点，这种号称"抛光砖的品质、仿古砖的品位"的新一代仿古砖，使我国仿古砖行业开始大规模转向瓷质砖，从而使仿古砖领域进入了一个全新的瓷质砖时代。虽然目前仍有不少企业生产的仿古砖吸水率偏高，但瓷质仿古砖已成为该领域高档产品的象征。仿古砖品质属性的变化，也打破了过去仿古砖单纯用于室内地面的装饰范围，开始广泛用于地面、墙面以及室外大型工程，使仿古砖成为一种不受限制的高档新型装饰材料。而且随着其纹理、色彩、图案、质感的变化，仿古砖无论在内在品质还是表面效果，都大有超越抛光砖的迹象。此外，最早的仿古砖并不像现在基本上全是哑光砖，多为亮光，或丝光，表面光洁度较高。而今年以来，高档仿古砖大都以哑光为主，而且一些有经验的企业已总结、摸索出了仿古砖最佳的哑光度这样一个指标，成为衡量一款仿古砖是否有品位的一个重要指标。C、流派分析从仿古砖这样一名称就可以大概看出我国最早的仿古砖风格流派。一个"仿"字、一个"古"字，形象而又直白地概括了我国仿古砖特征。从目前的仿古砖市场来看，仿古砖大体上可以分为三大类别：一是古典派。这类仿古砖以中国传统的民族文化为特征，看上去古色古香，既有秦汉遗韵，又有明清风范。在中国传统文化中挖掘精华，并与瓷砖糅合在一起，显得怀旧而又古老，极富沧桑与厚重感。这类企业以圣陶坊为代表，其"石湾魂"、"诗、琴、书、画"、"风雅颂"等系列，是古典派的典型代表。二是后古典派。这类仿古砖是在古典派的基础上，融入了现代的一些元素，砖的表面不再灰暗、古朴；而是显得淡雅、温馨，以米黄、灰色、土黄为主。甚至有些企业在仿古砖表面加入了更多的现代元素，使这类仿古砖成为古典文化与现代文化、民族文化与异域文化相融合的产物。如露花浓的金石良岩、新明珠的路易摩登等，仅从其产品命名上就可以看出，其产品风格种包括了新与旧、古朴与时尚等多种文化。三是现代派。这类仿古砖，虽然从名称上来看，还有一个"古" 字，但已完全脱离了"古"文化，完全是现代、时尚的代表，一些金属元素开始大量出现在瓷砖表面，成为现代、流行、时尚的代言品。如马可波罗的e石代、金意陶的IT石、雅士?高夫的钛金砖、V6城堡砖等，将世界范围内最流行、最时尚的元素应用到瓷砖中来，成为仿古砖领域的全新一派，并且有占据仿古砖市场主流风格的迹象。当然，目前国内仿古砖市场并不仅仅限于以上三类，还有一些另类的瓷质釉面砖，既不属于抛光砖，又不属于瓷片，业内人士也统统把它们归为仿古砖。此外，仿古砖行业不同的产品命名也可以看出其流派的不同。虽然行业内仍就把这类产品称为仿古砖，有相当一部分企业认同仿古砖这样一个名称，但也有不少企业十分反感仿古砖这个名称，产品命名五花八门，如古典砖、复古砖、瓷釉砖、泛古砖、今古砖等。二、 仿古砖与抛光砖优劣势分析A、原材料国内建陶生产企业几乎所有抛光砖都以白色坯体为主，而且为了增加坯体的白度，不断地寻求高档次的原料，致使抛光砖生产原料、尤其是高品位的原料越来越短缺，价格一路上涨。目前仿古砖坯体也大都以白色坯体为主，但从意大利、西班牙等主要以红色坯体为主来看，我国仿古砖也完全有可能在原材料的选用上利用廉价而又丰富的红坯料。此外，目前抛光砖大都以渗花、微粉、通体为主，要增加砖的白度，只能选用优质的原材料。`这也是导致一些企业为增加白度而不惜铤而走险大量添加锆类原料的一个重要因素。而仿古砖由于表面施釉，其表面色彩与坯体并没有太大的差别，因此完全可以选用那些储量丰富的低价原料。因此，从原材料选用方面来看，仿古砖要比抛光砖占有很大的优势。B、 生产成本从生产成本方面来看，抛光砖能耗高、浪费大、产生的躁音和垃圾要比仿古砖多，而且设备投入也比仿古砖多，在生产成本方面，单位平方的抛光砖成本要比仿古砖高。而仿古砖的生产成本与抛光砖相比，则主要来自于表面色釉，其坯体成本、烧制成本都比抛光砖要高。C、 产品属性抛光砖与仿古砖相比，其最大的弊端就是表面容易吸污、色泽、纹理变化没有仿古砖丰富。而这恰恰又是仿古砖的优势所在。虽然抛光砖的玻化程度很高，但由于打磨、抛光，破坏了砖表面的结晶结构，因此很容易吸污，致使抛光砖厂家不断地在表面防污问题上大做文章。而仿古砖的釉面则可以完美地解决上述难题。抛光砖表面的花色、图案、纹理，无论如何变化，都很难有质的突破，综观佛山陶瓷业的抛光砖领域，几乎是千面一孔，虽有差别，但也是大同小异，同质化现象非常严重，这也是消费者不顾抛光砖的平整光滑、富丽堂皇，继而改选仿古砖的一个重要原因；而仿古砖由于表面施釉，可以施以不同的色釉，表面几乎可以做出任何色彩，其纹理、质感远远超过抛光砖。在当前消费需求越来越趋向于个性化的背景下，仿古砖这种个性味十足的产品，必将受到消费者的喜爱。此外，抛光砖无论品质做得多么的优良，始终难以赋予一定的文化内涵，它只是现代工业的产物，只能在吸水率、耐磨性、色差、平整度、表面花色、规格等方面做文章，没有一种现象力和厚重感，显得空洞、苍白，严格意义上讲是一种"没脑砖"；而仿古砖则不然，除了按抛光砖的上述几方面做文章外，还可以赋予产品深厚的文化内涵，让瓷砖不再是冰冷的方块，而是一件充满艺术气息的工艺品，让消费者充满现象，感受到强烈的文化气息。因此，仿古砖与抛光砖相比，可以称得上是一种" 有脑砖"。D、 市场销售虽然目前国内市场仍以抛光砖为主，但仿古砖的崛起绝不容忽视。今年以来，佛山一大批仿古砖生产企业面对激烈的市场竞争，在生产成本一路主涨和产品价格持续下跌的情况下，利润迅速摊薄，不得不冒险对抛光砖出厂价进行了小幅的提价，但这不到10%的涨价，并未能从根本上扩大抛光砖的利润空间，众多企业徘徊在微利或持平的边缘，更有一些企业处于亏损状态。虽然像东鹏、蒙娜丽莎、鹰牌等知名品牌企业的抛光砖售价相对较高，但其品牌维护成本也高，而且其产品属性方面很难与那些低档次产品拉开显著的距离，消费者很难在视觉上直观地看到知名品牌与低档产品的差别，因此，知名品牌的抛光砖在市场上也不同程度地受到二、三流品牌的阻击。与此相反，今年以来，仿古砖市场却是一路高歌，不但国内市场需求急增，而且出口市场也十分看好。产品价格更是远远高于抛光砖。一片600*600的抛光砖，售价大都在20元以下，而同样规格的仿古砖则可以卖到80多元，有的甚至超过了100元，这是抛光砖所无法比拟的优势。因此，就目前来看，仿古砖企业的利润空间要远远高于抛光砖企业。而且随着市场竞争的加剧，这两类产品的利润还有进一步下滑的态势，抛光砖由于同质化严重，难以有大的价格反弹，而仿古砖则可以凭借其个性化的品位，在一段时间内保持在一个合理、适度的价格范围之内。三、仿古砖未来发展趋势分析A、瓷质化从最初的陶质砖，到后来的炻质砖，直到现在瓷质砖，仿古砖品质正发生着巨大的变化。尤其是从去年以来，以金意陶双品石为代表的瓷质仿古砖全面掀开了仿古砖新时代，一大批仿古砖品牌纷纷推出瓷质砖，将仿古砖吸水率控制在抛光砖的范围之内，使仿古砖品质产生的质的

本人是在建材市场做批发：

1.仿古砖：投资资本中等，利润中等，零售平均毛利50%~100%；（利润与成本比）

2.抛光砖：投资资本大（花色和品种多，库存压力大），利润较低,优点量大，利润30%~50%；

3.你所说的玻璃砖（我们这叫背景砖或是马赛克）：投资资本小，利润高，缺点量小，利润最少100%（批发价也有1倍以上利润）零售的话我这边记录是400%+。

希望能帮到你

自已学会简单的挑选方法，一、看主要是看瓷砖表面是否有黑点、气泡、针孔、裂纹、有无划痕、色斑、、缺边、缺角玻化砖还要注意是否有漏抛、漏磨等缺陷。查看底胚商标标记，正规厂家生产的产品底胚上都有清晰的产品商标标记，如果没有的或者特别模糊的，建议慎选！二、掂就是掂分量，试瓷砖的手感，同一规格产品，质量好，密度高的砖手感都比较沉，反之，质次的产品手感较轻。三、听通过敲击瓷砖，通过听声音来鉴别瓷砖的好坏，下面按照厨卫墙地砖和玻化砖两个方面来介绍：敲击方法:1）墙砖或者小规格瓷砖一般是用一只手五指分开,拖起瓷砖,另一只手敲击瓷砖面部,如果发出的声音有金属质感的,瓷砖的质量较好。2）大地砖（客厅等地面是使用的玻化砖或者仿古砖）用一只手提起瓷砖的一边，用另一只手的手心上部敲击瓷砖的中间，如果发出的声音浑厚且回音绵长如敲击铜钟之声，则瓷砖的瓷化程度较高，耐磨性强，抗折强度高，吸水率低，不易受污染，若声音混浊，没有回音，则瓷化程度低（甚至存在裂纹），瓷砖的胚体煅烧不充分，耐磨性差、抗折强度低，吸水率也会高一些，这样的玻化砖极易受污染。四、拼将相同规格型号的产品随意取出4片，进行拼铺，通过这个步骤可以检查瓷砖尺寸大小、平整度、直角度等三个方面的问题。

相对来说仿古砖款式显得比较旧，一般而言适合欧式、田园、地中海等风格的装修。那仿古砖的价格贵不贵呢，下面来介绍一下：在有些专卖店是专门有明码标价销售的。不同地方的仿古砖其生产工艺以及质量都说不准。差别大就要选择品牌瓷砖，适合家用仿古砖的话，差不多为200元到300元左右一平方就很合适了，家用仿古砖价格最高差不多为700元到1000元左右一平方，价格高的一定要瞧准产品的质量和品牌。如今市场也有很多几十元左右一平方的瓷砖，但是质量却不敢恭维了。所以说仿古砖多少钱一平方，这也得因地而异。

所以价格的多少取决于自己的个人爱好和习惯，选择的款式、品牌、质量、图案来定，建议多去几个实体店比较比较，选择最适合自己的，早日选到称心如意的瓷砖。

导语：如果想营造怀旧的家居氛围采用仿古砖是最明智的选择，那金意陶仿古砖怎么样呢?下面就和我一起去了解一下吧!

金意陶仿古砖怎么样

一、金意陶品牌

金意陶仿古砖属于金意陶陶瓷有限公司，是国内第一家生产喷墨薄板砖、第一家在意大利和西班牙生产陶瓷产品的企业。拥有仿古砖、瓷釉砖、内墙砖、抛光砖和配件配饰5大系列，全国100多家思想馆，1000多家专卖店星罗棋布，6年销售增长十几倍，创造陶业销售增长奇迹，被称道“金意陶速度”。

以专业生产仿古砖起家的金意陶，在继续稳定、保持并不断推进仿古砖产品在业界领风地位的同时，致力于瓷片、时尚手工砖、抛光砖等产品的研发、设计、生产和销售。金意陶仿古砖惯于打破传统思维定式，以满足消费者需求为导向，建立全新的尊贵产品大学体系。

金意陶仿古砖是金意陶瓷砖的主导产品，古风系列下面拥有凡尔赛、时光印记、卢浮宫、城邦等子系列，系列齐全，设计高雅。金意陶仿古砖引进世界领先技术，金意陶仿古砖推陈出新，金意陶仿古砖不断创造品质空间，引领更具品质的生活方式。

金意陶仿古砖拥有六大领先技术：三维激光超清扫描，高清喷墨打印，曲像传真，数字精扩，数字雕模，多层叠釉。金意陶仿古砖推陈出新，金意陶仿古砖不断创造品质空间，引领更具品质的`生活方式。

二、金意陶仿古砖怎么样?

上文已经说道，金意陶的瓷砖产品质量以及价格都算的上优质，当然它的主打产品仿古砖定是不逊于人的。仿古砖是金意陶五大产品支柱中很重要的一个产业点，它生产的仿古砖采用整体空间元素设计，在它的创意中，仿古砖古朴自然的风格可以使用在不少的场合之中。

在地中海风格设计的客厅，欧式田园，美式复古这样的风格中依然适用，可谓是百变。特别是最近推出的牛顿仿古砖产品，更是体现一种质朴风味，它的生产工艺采用了顶级丝网制作，这样能够使产品的色泽细腻，图案细致，不存在恍惚不清的问题。并且有别与传统的仿古砖设计，牛顿仿古砖产品在传统古风的增加了不同质感的花色。

三、金意陶仿古砖价格

产品1、K0503522GA500*500

金意陶仿古砖价格：52.00

产品2、K050532LAP500*500

金意陶仿古砖价格：92.00

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产品3、K050570GA500*500

金意陶仿古砖价格：78.00

产品4、K0503025GA500*500

金意陶仿古砖价格：47.80

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产品5、K060655YAF500*500

金意陶仿古砖价格：88.00

产品6、K3333029GA330*330

金意陶仿古砖价格：22.50

1.方法一：用超威强力洁厕精浸泡10～15分钟，墙面可用纸巾粘贴浸泡，用洗碗塑料布或胶刷加上干的洗衣粉拭擦，干粉可增加摩擦加快去污速度。去污后要用湿毛巾擦干清。

2.方法二：用5%的工业盐酸浸泡10～15分钟，再用瓷砖去污粉配合拭擦。

3.工装装修胶质类（例如：玻璃胶）污染，可使用乙醇（工业酒精）来清洁，配用瓷砖去污粉效果更佳。