陶瓷产品销售渠道怎么做

经销商、代理商。成都观颐斋瓷器有限公司，成立于2021年，位于四川省成都市，是一家以从事瓷器加工销售为主的企业，在行业内很有名，观颐斋瓷器有限公司为了提高品牌名齐和增加销量，在全国各地有很多的经销商、代理商来代理销售。

即时结算销售方式。

广东陶瓷出口贸易营销方式为即时结算销售方式。这是当前出口企业产品销售的主要方式。这种销售方式下，产品出口前，出口企业即与确定的买方签订合同，根据买方购买的产品数量、型号、规格等，从国内采购或生产产品，并将产品运至海关办理报关手续。

外贸查系统是基于大连维斯马信息科技有限公司的营销数据库按照客户需求，通过筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的目的。

首先，你要明确，你这个目标客户群体是哪一类，所谓的陶瓷原料那么它能应用到哪些方面？你应该想清楚。比如说应用到一些电力设备，一些工业设备，还是说应用到其他一些领域或者说家庭日用品的加工。你要明确这个下游的范围。这样才好进行下一步的营销，毕竟你的目标客户群体一旦确定了就可以根据这些群体的特点，有针对性的进行营销。而不仅仅局限于通过互联网的方式，因为你这种销售的产品更多是直接和工厂打交道的需要线下的途径和负责采购的和工厂的人员进行沟通线上的方式，虽然有前景，但是未必能够很快的打开局面。

我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。

最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。

我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。

首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。

淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。

其次：新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。

首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。

一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。

以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！

日用陶瓷渠道策略的重要性是原则和安全。

1、日用陶瓷渠道策略原则是保证易洗涤，不藏污垢这样的产品得到家庭主妇的喜爱。

2、日用陶瓷渠道策略安全生产观念不可疏忽.保障全体工作人员的人生安全，确保生产的正常运转，日用陶瓷要保证渠道正规安全，卫生达标，操作技术无误。

现在的建筑陶瓷市场，变化确实很大，流量分散、精装房配套占比较大、装修公司与设计师截流等等，对陶瓷经销商提出新考验，必须转型，提升经营方式。

第一个转型是，坐销到行销，不能只靠建材市场或家居卖场的流量，必须主动出击，这个思维要坚定，行动要持续。

第二个转型是，从单一渠道向多渠道转型，提前培养人才对接不同的渠道资源。

第三个转型是品类转型，全品类是方向，给消费者提供全屋瓷砖一体化的方案，比如白兔瓷砖的“外墙砖+马赛克+墙地砖”全品类布局，墙地砖选择空间也很大，大理石瓷砖、岩板、仿古砖等都有，经销商可以组合销售，更能满意市场需求。

个人觉得还是说陶瓷一类的还是景德镇的比较好。

彼时，中国生产陶瓷的地方有五六处，但宋应星《天工开物》里则点名景德镇陶器为全国第一。

官窑负责创新精研，其产品不管是在工艺还是在审美上，都代表着当时的工艺品的最高标准；民窑则在官窑的带领下负责日用瓷器的烧制。

其陶瓷制作流程更是被分解成七十二道工序，分工之细致，专业化程度之高，令人叹为观止。从朱元璋的釉里红，永宣青花，成化斗彩再到康雍乾的珐琅彩，产品越来越精进。

走进景德镇御窑厂博物馆，你似乎可以想像当时制陶的繁忙。/马路天使

其产品工艺绝对是其他地方不能望其项背的，于是不仅是国内，甚至国内外窑口也纷纷“山寨”景德镇陶瓷。

其销售渠道之广阔，从内地商帮到海外订单，应接不暇。

自1600年以后，西班牙人每年要花200多万辆白银用来采购以瓷器为主的中国产品；仅1569年到1636年年间，经葡萄牙商人从日本流入中国的白银就高达2亿西班牙元；1729年到1774年，仅荷兰东印度公司运销景德镇瓷达4300万件。

在上千年的时间里，景德镇的陶瓷川流不息地“行于九城，施及外洋”，昌江两岸呈现一派“陶舍重重倚岸开，舟帆日日蔽江来”的繁盛景象。

出产于荷兰、比利时的景德镇青花瓷山寨品。@冷夜寒星

谈及历史的辉煌，再回望当下，就容易产生恍惚之感。如今的昌江两岸，昔日繁荣的痕迹已经了无踪影，这座城市仿佛在很久之前就停止了成长。

论经济，景德镇生产总值在多年来常居江西省末位，而支撑城市经济的第一产业仍旧是机械工业。