陶瓷产品销售渠道怎么做？
1、现有渠道优劣比较
建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。
1、1代理制
代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。
*其优点在于:
1}充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端
2}渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低
3}企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势
4}将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低
5)与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。
*其缺点在于:
1}产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱
2)市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速
3}经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略
4)各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。
1. 2分公司制
分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。
*其优点在在于:
1)对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定
2)能迅速建立营销强势，控制市场终端
3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以及时将市场信息反馈给公司
4)公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立
5)利用分公司的直接管理，可以保证企业长期战略的实施，有效避免分销商的短期行为
6)市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。
*其缺点在在于:
1}由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高
2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败
3)各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求
4}渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。
2.渠道变革的动因
2. 1市场环境的变化
1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。
2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集团采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。
2.2消费过程的变化
2. 2. 1零售渠道成员变化
流通成员主要为:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司
2. 2. 2工程渠道成员变化
流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。
您好，首先看你有没有足够的资金，在资金允许的情况下你可以在你们当地的建材市场或者一些大的楼盘附近的店面租间小店，大概在30-50平米左右，对你炒货有帮助，一方面客户自己上门，另一方面摆了一些样品在店里之后客户可以更直观的看到你的产品。其次就是进货，炒货通常情况下是自己没有仓库的，因为资金有限，另外会压货，因为根据自己的实力和客户群有限，所以很冒风险。没有进货怎么卖呢，这就是炒货的由来。首先你可以跟在当地做陶瓷的代理商或经销商协商，做他们的分销商，就是到他们那里拿货，根据他们的库存卖现有的货，其次就是接工程、工地，利用你的人脉关系，赚中间的辛苦费赚差价，后面的售后有你的上家或者厂家来做。炒货对于一个想做陶瓷行业的新人来讲很好，不用很多资金，而且压力也小，等积累了一些客户和资金再慢慢的进一些货，这样把生意慢慢做大、做强。相信自己，希望你能成功。
七月份陶瓷生意难做 时下，正逢酷热的七月，我市陶瓷市场销售在炎热天气中面临着惨淡经营。在国贸陶瓷销售市场，前来问津的客商寥寥无己。一位陶瓷销售商告诉记者，今年七月和去年一样，到现在才做了两单100元的生意，连房租和工商管理费都不够。 华扬商城一家陶瓷销售店店主告诉记者，他现在把主要精力都放在迎接10月份国际瓷博会上了，一心专攻陶瓷创作。 尽管户外天气炎热，但当记者走进金昌利陶瓷大市场，里面开着的空调带来了阵阵凉意。凉爽是件好事，为消费者创造了良好的购物环境，不过这凉爽并没招来多少顾客，许多陶瓷店店员对记者表示生意不好做。 淡季与无序展销有关 采访中，记者了解到，随着市场开放了，只要是赚钱的行业，总容易导致生意人一窝蜂地去抢夺“蛋糕”。一些陶瓷展销商，带着瓷器，打着千年瓷都的招牌，在外面赚了不少钱。 随后，从无业人员、下岗工人到失学的学生、失地的农民，听说跑展销赚钱,也来沾这股“财运”。从本地各大陶瓷市场购买廉价陶瓷，到了外省历经“天价、地价、水价”地胡乱卖。 一位陶瓷销售商告诉记者，他的许多顾客多次反映一个问题。那就是跑展销的人次太多了，以至于山东、河北、云南等省份的陶瓷经销商的生意受到了极大冲击。景德镇在以上那些省份的展销尚是一波接一波，将大量贴花陶瓷充当名人名作出售，导致景德镇形象大损。 业内人士称，景德镇陶瓷销售淡季不仅仅表现在具体的时间季节上，一些无良陶瓷展销商，给景德镇陶瓷市场埋下了祸根。 专家支三招应对淡季 陶瓷销售情况低靡，就像股市行情出现熊市一般，让陶瓷销售商们心里发慌。可记者在采访中采访江西省陶瓷艺术家魏小毛先生时，在他看来，淡季一样有钱赚。 魏小毛对记者介绍，景德镇的陶瓷销售淡季，有其根深蒂固的原因，已渐渐形成了一种惯性。面对淡季，首先，可采取“推陈出新”的办法，在继承传统技艺的基础上有所突破。根据市场需求设计制作广大消费者喜爱的作品。比如说，在陶瓷画面设计上，他就突破传统藩篱，将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合，使整个陶瓷艺术画面形成强烈反差，做到收放自如。 其次，要分析和适应购买者的消费心理，南方人喜欢清淡优雅的，北方人喜丰润大气的，在色彩方面北方喜欢浓重、艳丽，南方人喜欢隽秀。 最后就是要拓宽信息销售渠道，建立稳固的消费群体。利用现代通信工具，特别是互联网，及时告知顾客最近自己的新作。与此同时，做好各项销售服务，主动与顾客交朋友，处处为他们着想。 魏小毛告诉记者：对于陶瓷展销商，他不会拒绝，相反他更愿意与他们合作，提供有关陶瓷技艺、陶瓷文化方面的知识及信息，在和他们交流当中，潜移默化地让他们懂得更多的陶瓷方面的知识，从而更好地在外地宣传景德镇陶瓷文化。
据了解，90年代初期，现当代陶瓷主要是以工艺品的形式进行出口贸易，更多的则是一些海外人士在收购现当代陶瓷，特别是香港、新加坡、东南亚地区。进入21世纪以后，国内收藏的现当代瓷器大部分是从海外买回来的。现在国内的收藏市场现金流量越来越大，收藏群体也在急剧扩大。对于这样的趋势，陈海波说到，“景德镇虽然有几十万人从事陶瓷创作绘画，但具备一定知名度的也就一千多人，他们的总体生产量还是比较小的。”
由于一级市场的火热，使得如今现当代陶瓷、雕刻艺术走进拍卖场，但收藏人群相对于别的艺术门类来说还是较小。嘉德拍卖公司的陈林林介绍说，“当代陶瓷艺术品进入市场才刚刚开始，现在国外一些大的博物馆和社会团体对当代陶瓷都有收藏。据我所知，目前国内有几家博物馆也在收藏，但是还没有完全形成像收藏当代油画艺术品、古玩那样大的气候。”
对于这样一个刚起步的市场，目前的价位还是很低的。藏家饶益平说，“近几年现当代陶瓷价格虽成倍的增长，但是大师最好的作品也不过百万，几十万就可以买到大师一流的作品。相较于当代油画，价格差距还是非常大。”
油画对中国来说是一个舶来品，但是它到中国以后 ，生根发芽，变成了一棵大树。而中国的陶瓷是土生土长的，有四千多年的文化，并且全世界都认同，它有什么理由在中国的价位一件不过百万呢？这使我们对它的未来充满了希望。以前由于人们的偏见，认为现当代陶瓷、雕刻是工艺美术品，和艺术家没有关系，是和工匠联系比较紧密的，所以现当代陶瓷、雕刻一直没有走进拍卖场。而现在的投资人群在西方文化的冲击下，传统的收藏观念也在发生着变化。嘉德的陈林林认为此时组织拍卖，时机已经成熟，市场刚刚起步。
国外市场已走在了我们的前头
说起国外的市场，嘉德陈林林不无感叹地讲道：“如果将中国的现当代陶瓷、雕刻艺术和国外横向比较的话，我们确实是走在了他们的后头。拿中国的油画和国外的油画来比，油画对国外来说是他们的正传，是他们的本土文化，中国一流的油画家和国外一流油画家的作品价格是差几十倍的。而陶瓷文化是中国的正传，陶瓷文化对国外来说是舶来品，但是价格却比国外差十到二十倍。”
不仅如此，欧洲一些博物机构也在关注中国的现当代陶瓷艺术。他们比较认同中国时代性比较强、带有一些观念的现代艺术家的陶瓷作品。陈海波在其多年的收藏经历中也说到，"现在国外很多的院校开设了现代陶艺课。很多国际上著名的陶艺家，像美国、日本、韩国的其陶艺做得比我们国内的还好，而且他的很多；有的大师会请其他人画，之后落自己的款。”
对于现当代陶瓷、雕刻艺术的鉴定，他说道，“古陶瓷我们要从造型、胎、釉、料、发色等方面去考虑，但当代瓷器不可能从器形上看真假。就像鉴别字画一样，关键要从它的笔意、款式等几个方面去掌握。所以我们要收一些带有艺术家个人特色的高端作品，比如有一个艺术家是专门做陶瓷微书的，这是一绝，他上面写的书法是由意念来写，没有几十年的功夫，根本没有办法仿，这就可以得到大家的认可了。”也就是说收藏现当代陶瓷、雕刻作品，在工艺上要有一定的高度，在这个基础上还要有它的时代性、独创性、学术性。
想象当代油画的火爆，但其中也有一些价格的虚高，饶益平提醒说，“现当代陶瓷进入二级市场，艺术家作品需要经过市场确认其价格，虽然信息相对比较对称、透明，但也会出现一些虚假炒作，作为投资者就要看清二级市场的价格，不要被其所左右。”
