沈阳压电陶瓷片厂家 沈阳有生产压电陶瓷片的厂家么 有知道的 告诉下 谢谢
呵呵 沈阳没什么好的生产厂家；哈工大都在攀特电陶科技有限公司订货的；www.pantpiezo.com。可以去查看，也可以联系工程师：loverfbb@hotmail.com，范先生
创业策划书从何着手?
一、公司摘要：
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录：
支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等
示例范文：
爱克森超声波电机公司创业计划
第一部分 概述
1.1背景
大势所趋
日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。
早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。
性能卓越
超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。
靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；
转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；
控制精度高,直接控制精度达纳米级；
勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。
应用广泛
汽车专用电器；
办公自动化设备；
工业控制系统；
精密仪器仪表；
航空航天；
智能机器人……
商机无限
在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；
超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；
国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。
世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。
1.2公司
国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。
1.3产品
工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。
应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。
1.4市场与竞争分析
市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。
竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。
1.5市场营销
营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。
1.6公司组织与人力资源
公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
1.7风险分析及对策
我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。
知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。
充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。
1.8财务分析
作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。
公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。
根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
第二部分 公司
2.1创业背景
我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。
2.2公司创立
爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。
2.3公司的发展规划
第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。
第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。
2.4公司的组成及管理
公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。
公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。
弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。
2.5公司的理念
以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。
第三部分 产品
3.1产品介绍
超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。
3.2产品结构
超声波电机由定子和转子两部分组成。
1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。
压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。
粘结剂：用于实现牢固的金属－金属和金属－陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.
2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 超声波电机结构示意图
转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。
3.3产品用途
超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如：办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。
3.4工艺要求
整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。
3.5产品研究、设计与开发
作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
3.6生产
生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。
生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。
生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。
生产方式：订单式生产（MTO）。
生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。
生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。
3.7产品管理
公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系：
建立质量信息中心；
建立质量管理体系；
进行ISO9000质量系列认证；
实行质量监察制；
进行质量管理教育和培训。
3.8产品优势
由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。
控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠性 寿命 价格
USM 很高
（nm级） 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高
直流
电机 较高
（mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低
步进
电机 较高
（mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低
从性能上讲，USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而USM基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。
在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。
第四部分 市场与竞争分析
4.1 概 要
随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。
4.2国际市场分析
据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达7.47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算,总市场将达7470万台。
在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表：
应用领域 应用数量（万台/年）
光学机器（照相机等） 500
轿车（座椅等） 20
精密机器（手表等） 30
航空设备（图像处理等） 1
产业机器（XY定位仪、机器人等） 20
住宅设备（百叶窗、窗帘等） 2
4.3国内目标市场分析
市场潜力：
中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0.84%。这与其它发展中国家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而中国只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析：
近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达40-50台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280-300万辆汽车生产能力，其中轿车130-150万辆。到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计
每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市场所需电机量
(万台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67
注：以上数据根据1999年轿车产量计算得出。
假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入5000万元。
同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。
4.4竞争分析
国内竞争对手:
目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34.52亿元，占行业总数的38.1%。销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。
而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点：换向时产生干扰,寿命短，可靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点,在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合,步进电机的控制就难以满足了,
飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化控制对汽车的稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。
超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速,这就意味着可以通过一个简单的面板,控制汽车内所有的超声波电机,完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。
国外竞争对手分析：
目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表：
公司 新生工业 丰田 精工 佳能
应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机
产品特性 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高
产品数量（万台/年） 20 —— 240 300
4.5行业竞争结构分析(如图所示)
(略)
结论：
1.微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大；
2．机会与威胁分析
机会：公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契机，努力开发新产品。
威胁：纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于中国加入WTO中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。
优势与劣势
优势：公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。
劣势：公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。
4.6竞争优势
独特性：我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零；
高信誉度：公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应；
高技术性：我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到国际同等水平；
替代性：我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品；
低价位：我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要；
高质量：超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验；
多功能：我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制性能优越等多种功能；
优惠性：我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定性：汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定性高。
4.7竞争策略
（1）初期市场渗透策略——集中化战略
由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业——轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在4-5年时间内占领国内13.3%的市场份额。
（2）公司长期市场战略——差异化战略
公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。
作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在第4-5年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，并向国际市场进军。
第五部分 市场营销
5.1目标市场定位策略
超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。
5.2产品定位
超声波电机将主要应用在以下几个部位上：中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。
5.3营销目标
公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在第2-3年内实现8.9%的市场份额，在第4-5年内实现13.3%的市场份额，在第7-9年实现17.8%的市场份额。
5.4客户分析
公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。
随着中国加入WTO，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到国际，增强了企业的竞争能力。
5.5营销组合策略
产品策略
公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。
定价策略
考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。
销售策略
1.销售分析：
为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场：
（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。
（2）在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。
（4）大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2.广泛的市场营销网络：
建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并实现逐渐完善统一管理的战略计划。
希望这些对你有帮助！
祝你成功！
2/3
2、可以根据超声波清洗机的工艺设计及使用材料来鉴别；不过这需要对换能器材料很了解和经验丰富。设计是否合理应根据选用材料来定，材料的好坏直接影响产品的质量，照板复制出来的不一定行，同规格的材料不一样，质量也就相差很大，差的材料再好的技术也做不出好产品。
3/3
4、上机实验：
a、功率输出实验；它能检测出换能器与电箱的匹配情况，同时可以反应出电箱寄换能器负载功率输出的大小，模具带的越大工作效果越好说明功率输出越强。（电流大小只能反应输出效率，并不代表设备功率大小）。
b、稳定性试验（模拟老化试验）；带上设备额定负载检测电箱及换能器的功率输出稳定性。
c、超负荷运作测试；测试产品质量的稳定性及寿命。此项检测只需要带上额定负载连续不间断运行8小时就ok。
1、根据被测物品，将万用表调至合适的档位，如Ω档、A档、V档。
2、大致估量下被测物品的值，调整好万用表的量程。
3、将万用表并接在被测物品的两端，红笔和黑笔连接准确，就会在万用表上显示出相应的数值。
从专业安全角度来讲，换火盖是需要的。
因为人工煤气的火孔是2．0，液化石油气和天然气是2．6，如果不是在火盖，将火灾造成的覆盖体积小脾气知道危险，虽然不是绝对会发生事故，但这种情况的概率是非常高的。
天然气和复合人工煤气是两种性质不同的气体，它们的热值、火焰传播速度、供气压力和成分有很大的不同。天然气一般为干气，主要由甲烷组成，基本无杂质，热值高，火焰传播速度慢，输送压力高。
人工煤气是各种气体的混合物，含有水、油和粉尘、氨萘、硫化氢等杂质，输送压力较低。
扩展资料：
注意事项：
主要分为压电陶瓷点火和电脉冲点火。
1、压电陶瓷点火主要是用在一些老式的台式煤气灶上，压电陶瓷是一种特殊程度的材料，它在受到压力或变形后的表面会带电，其表面的导电性会产生电火花。
但要求这种点火方式扭扭按钮只能喷一次火花，所以点火成功率远低于电脉冲点火，比较麻烦。
2、电脉冲点火方式要求在煤气灶底部安装电池，其点火成功率非常高，一般为100％。因为它只需要你扭一下按钮，就能不断地喷出电火花，直到点亮。
装修网我在这里提醒大家，燃气灶的安全问题，一定要重视起来了，最近，燃气灶安全的新闻频频爆出，不是燃气灶燃气泄漏导致中毒，就是燃气灶导致着火，要不然就是夏季开着空调紧闭窗户，燃气泄漏导致昏迷等等的问题，所以，大家一定要注意日常细节，避免不必要的悲剧产生！装修网我就燃气灶安全这个问题，给大家做了一些总结！
一、燃气灶安全隐患
1.安全隐患一：不能超出燃气灶使用年限
根据《家用燃气燃烧具安全规定》，从售出当日起，燃气灶具的使用年限为8年。正常的情况下，燃气灶使用6年就应该全部更新，使用中每隔一年还应该更换进气阀、脉冲阀、点火旋钮等使用频率较高的零部件，以防燃气灶老化造成安全事故。
2.安全隐患二：燃气灶的用料品质不合格以及设计工艺不合理
钢化玻璃自爆主要是玻璃中不稳定的硫化镍所致，
其中温差是一个重要因素。高温会使硫化镍活动能力增强，破坏钢化玻璃的应力平衡，长期受热后，一部分结石会随着时间产生变化，在玻璃内部引发裂纹，导致玻璃破裂。有关专家表示，事故原因主要有三种情况：一是钢化玻璃本身存在品质问题二是器具拆卸以及安装时操作不当引起面板爆裂三是在使用较长一段时间后缺乏检查和养护，导致内部元件工作不当从而爆裂。
3.安全隐患三：不使用冒牌或山寨品牌燃气灶
在购置燃气灶时，一定要选择品牌的燃气灶，如果选择一些山寨品牌的燃气灶，在使用过程中出现问题或者危险，很难联系到厂家维修或者赔偿。这一类的燃气灶产品，应该尽早更换。
在夏季往往厨房温度较高，使用中应保持厨房内有空气流通，不能用风扇类电器设备直接对灶具散热。
4.安全隐患四：灶台超负荷使用
很多燃气灶面板发生爆炸，都是因为面板长时间保持高温状态，若同时使用燃气灶的两个灶台进行蒸煮炖等烹饪方式，最好不要超过四个小时。因为煤气、天然气等气源性质上不同，混用气源后再次燃烧时也有可能发生爆炸。
5.安全隐患五：燃气灶破损
如果燃气灶出现了生锈、变形，此时应该添置新的燃气灶。燃气灶内部对于密封性要求非常高，如果出现变形、导管破损等问题，就可能引起漏气，存在着很大的危险。
二、燃气灶安全使用常识：
1.在购买时一定要确保家里所使用的气源和你所购买的灶具所需气源是一致的，
否则不能用。
2.为保证灶具的安全使用，一定要购买正规厂家生产的、有品质保证的减压阀和气管。
3.使用管道煤气和天然气的用户一定要购买国内大型专业厂家生产的产品，它能保证其安全性能和热效率都处于一种较好的状况。
4.在灶具燃烧出现红火的时候，大家去调节一下灶具底下的风门片，它可调节空气和燃气的混合比。
5.一旦出现灶具漏气的情况，千万不能慌张，这时不能去开油烟机，更不能去给灶具点火，而是要打开门窗通风，让燃气自动消散。
6.使用燃气灶的房间一定要通风良好，附近不得堆放易燃物品，灶具顶部应有1米以上的空间，灶边要距离墙壁、家俱或其他可燃物品15厘米以上。
7.燃气灶在使用过程中，一定要有人看护。一旦发现燃气灶漏气，请立即关闭电源，打开门窗，进行自然通风，不得使用电风扇、吸油烟机等排出气体，不得操作电器开关。
8.灶具使用结束后，本身的温度较高，所以不要用手接触旋钮以外的部位，以防烫伤。
9.燃气灶具要定期保养。爱护灶具，保持灶面清洁，燃烧器上的火孔易被稀饭、菜汤、药汁、灰尘等污物阻塞，应随时去污，擦掉水渍，定期用小铁丝疏通灶具炉 头上的通气孔，防止堵塞，对热电耦要经常用细砂皮打磨，将堆积在热电耦上的氧化物或影响传热的污渍清除干净，以保持灶具清洁、煤气畅通，保持其良好的受热 状态。
10.在平时，需要经常检查进气胶管是否漏气，
嗅到有异味时，应立即关闭燃气总阀，并打开门窗。另外，输送燃气的胶管可能会因使用时间过长而产生裂纹继而造成漏气现象。如果发现胶管有裂纹，一定要立即更换，正常情况下，也要每年更换一次。
三、燃气灶自动熄火的原因与解决措施
1.电池没电了或者接触不良：可以把电池扣下再重新装一次，保证电池各个接触面干净，然后再次打火看看情况。如果还是熄火这时可以更换块电池，再试试。
2.热敏探针问题：看坏的那边的灶眼，中间的火焰能不能烧到探针，要必须烧到探针才能定住火。还有点的时候，你可以按住十秒种，在松开关，那个探针就是热感应，要烧烫，才能定住火。
3.火打着以后不要放手通过开关上的小机关把磁力阀的阀门顶住，等电热偶达到一定温度的时候在放手，一般30多秒到一分钟就可以了。
4.可能电热偶吃不到火焰，需把燃气灶下面的风门调一下让火大一点这样让电热偶吃到火焰接受热量再传送热量，要是不行的话就用大力嵌把电热偶往火焰的方向掰一掰，注意用力要均匀不要把电热偶掰断了，同时也要注意多清理电热偶让他能更好的传送热量。
四、燃气灶维修保养技巧
1.燃气灶在使用一段时间后所产生的油渍不仅影响卫生且易造成燃气灶堵塞，因此需对燃气灶定期清理。
2.找专业人员维修了定期用发泡剂检查灶具、供气系统气密性。
3.对灶台瓷砖的清洁。使用废弃不用的蜡烛头，蜡烛表面光滑，即使有油污沾在上面，只要普通的洗洁精兑水轻擦一遍就可以了，轻轻地涂抹每一条瓷砖的接缝，先是顺着接缝的方向涂，涂满以后再横过来涂一遍，务必使蜡烛的厚度与瓷砖的厚度持平。
4.对灶台的深度洁面方法。
用两勺白醋与200毫升温水混合，然后用海绵及环保丝瓜瓤蘸取这种“热醋水”清洗不锈钢灶台，即可使之光亮如新。
五、燃气灶如何选?
1.选台式灶还是嵌入式灶?
燃气灶主要分为台式和嵌入式两种。随着人们对厨房环境的要求日益提高，更加美观的嵌入式燃气灶逐渐成为市场主流。
2.确定气源
燃气灶按气源不同一般分为三类，即天然气(管道气T)、液化石油气(瓶装气Y)、人工煤气(管道气R)。同一个燃气灶一般不适用多种气源，因此选用燃气灶一定要与家中使用的燃气类型相匹配。
3.面板材质
现在的燃气灶面板主要以不锈钢和钢化玻璃为主。其中，钢化玻璃的美观度优于不锈钢，不锈钢的耐用度优于钢化玻璃，钢化玻璃的易清洁度优于不锈钢。
不锈钢面板虽应用较早，但钢化玻璃面板更为美观大方且易于清洁，长期使用后仍能保持光亮如新，因而越来越受消费者青睐。
4.进风方式
燃气灶进风方式可分为上进风、下进风两种，有的厂家也把下进风称为全进风。
上进风：即燃烧所需的空气主要从燃气灶的上部进来，燃烧器中间向下是封闭的。
下进风：即燃烧所需的空气主要从灶的下边进来(这种燃气灶的底壳上设有进空气的孔和调节空气大小的风门)，燃烧器中间向下是通的。
目前市面上的低端燃气灶都以下进风的方式为主，这种产品技术简单，成本低廉，适合低端消费者。中高端燃气灶主要是上进风为主，上进风的燃气灶美观实用，全密封设计安全易清洁，正受到越来越多消费者的认可。
5.燃烧器
燃烧器俗称火盖是燃气灶的核心部件之一，燃烧器的材质、火孔设计对整台灶具的性能起到至关重要的作用。目前国内燃气灶燃烧器的材质大都是铜合金的，但铜合金也分两种。一种是含铜量在53%左右的柜装黄铜，这是国内大多数企业和一些山寨工厂用的材质，此种材质经过长期使用后会脱落和变形，形成黄火和回火，既不环保也不安全。另一种是含铜量57%的引铸非标黄铜，国内的高端品牌的灶具厂家都是用这种引铸非标黄铜合金，此种材质含铜量高，工艺精良，经久耐用，长期使用都不会影响灶具的性能。
6.燃烧方式
燃气灶按照出火的火苗方向可以分为直火燃烧、旋转火燃烧和红外线燃烧三种方式。
直火燃烧是火通过燃烧器的圆形火孔喷出，大小火力可任意调节，适合对火力调节幅度较宽的客户。螺旋火燃烧器的火是呈螺旋状喷射出来的，必须有足够大的火力才能发挥此种类型燃烧器的特点，小火时则无法发挥螺旋燃烧器的优势。红外线燃烧器的优点是热效率高，节约燃气。但因技术不成熟以及材质上受到限制，红外线燃烧器经常开裂和鼓包，维修率非常高，建议不要选用。
7.点火方式
燃气灶的点火方式主要分为压电陶瓷式点火和电脉冲式点火两种。
压电陶瓷式点火主要运用于一些老式的台式燃气灶。压电陶瓷是一种特殊材质，它受到压力或扭曲时表面就会带电，将其表面的电汇出就能产生电火花。这种点火方式由于只能喷射一次电火花，点燃的成功率较低。
电脉冲点火方式，只须扭一次按钮，就能连续不断的喷射出电火花，直到点燃为止，因而点火成功率极高。
8.熄火保护装置
熄火保护装置是在燃气灶意外熄火时，燃气灶自动关闭气源，保障安全的装置，主要分为热电式和离子感应式两种。现在国家已经强制性要求燃气灶带熄火保护。
热电式是通过热电偶感知温度，而产生热电势来开闭电磁阀的原理。这种熄火保护装置安全系数高，稳定可靠，一般不需外接电源。
离子感应式主要利用火焰中带有电离子，具有单向导电性的原理发明。这种方式的优点在于切断燃气速度很快。但只能适用于单气路通道其次需要外接电源，耗电量大，一般2-3个月就需要换一次电池。
保证电池各个接触面干净，然后再次打火看看情况。如果还是熄火这时可以更换块电池，再试试。
2.热敏探针问题：看坏的那边的灶眼，中间的火焰能不能烧到探针，要必须烧到探针才能定住火。还有点的时候，你可以按住十秒种，在松开关，那个探针就是热感应，要烧烫，才能定住火。
3.火打着以后不要放手通过开关上的小机关把磁力阀的阀门顶住，等电热偶达到一定温度的时候在放手，一般30多秒到一分钟就可以了。
4.可能电热偶吃不到火焰，需把燃气灶下面的风门调一下让火大一点这样让电热偶吃到火焰接受热量再传送热量，要是不行的话就用大力嵌把电热偶往火焰的方向掰一掰，注意用力要均匀不要把电热偶掰断了，同时也要注意多清理电热偶让他能更好的传送热量。
四、燃气灶维修保养技巧
1.燃气灶在使用一段时间后所产生的油渍不仅影响卫生且易造成燃气灶堵塞，因此需对燃气灶定期清理。
2.找专业人员维修了定期用发泡剂检查灶具、供气系统气密性。
3.对灶台瓷砖的清洁。使用废弃不用的蜡烛头，蜡烛表面光滑，即使有油污沾在上面，只要普通的洗洁精兑水轻擦一遍就可以了，轻轻地涂抹每一条瓷砖的接缝，先是顺着接缝的方向涂，涂满以后再横过来涂一遍，务必使蜡烛的厚度与瓷砖的厚度持平。
4.对灶台的深度洁面方法。
用两勺白醋与200毫升温水混合，然后用海绵及环保丝瓜瓤蘸取这种“热醋水”清洗不锈钢灶台，即可使之光亮如新。
五、燃气灶如何选?
1.选台式灶还是嵌入式灶?
燃气灶主要分为台式和嵌入式两种。随着人们对厨房环境的要求日益提高，更加美观的嵌入式燃气灶逐渐成为市场主流。
2.确定气源
燃气灶按气源不同一般分为三类，即天然气(管道气T)、液化石油气(瓶装气Y)、人工煤气(管道气R)。同一个燃气灶一般不适用多种气源，因此选用燃气灶一定要与家中使用的燃气类型相匹配。
3.面板材质
现在的燃气灶面板主要以不锈钢和钢化玻璃为主。其中，钢化玻璃的美观度优于不锈钢，不锈钢的耐用度优于钢化玻璃，钢化玻璃的易清洁度优于不锈钢。
不锈钢面板虽应用较早，但钢化玻璃面板更为美观大方且易于清洁，长期使用后仍能保持光亮如新，因而越来越受消费者青睐。
4.进风方式
燃气灶进风方式可分为上进风、下进风两种，有的厂家也把下进风称为全进风。
上进风：即燃烧所需的空气主要从燃气灶的上部进来，燃烧器中间向下是封闭的。
下进风：即燃烧所需的空气主要从灶的下边进来(这种燃气灶的底壳上设有进空气的孔和调节空气大小的风门)，燃烧器中间向下是通的。
目前市面上的低端燃气灶都以下进风的方式为主，这种产品技术简单，成本低廉，适合低端消费者。中高端燃气灶主要是上进风为主，上进风的燃气灶美观实用，全密封设计安全易清洁，正受到越来越多消费者的认可。
5.燃烧器
燃烧器俗称火盖是燃气灶的核心部件之一，燃烧器的材质、火孔设计对整台灶具的性能起到至关重要的作用。目前国内燃气灶燃烧器的材质大都是铜合金的，但铜合金也分两种。一种是含铜量在53%左右的柜装黄铜，这是国内大多数企业和一些山寨工厂用的材质，此种材质经过长期使用后会脱落和变形，形成黄火和回火，既不环保也不安全。另一种是含铜量57%的引铸非标黄铜，国内的高端品牌的灶具厂家都是用这种引铸非标黄铜合金，此种材质含铜量高，工艺精良，经久耐用，长期使用都不会影响灶具的性能。
6.燃烧方式
燃气灶按照出火的火苗方向可以分为直火燃烧、旋转火燃烧和红外线燃烧三种方式。
直火燃烧是火通过燃烧器的圆形火孔喷出，大小火力可任意调节，适合对火力调节幅度较宽的客户。螺旋火燃烧器的火是呈螺旋状喷射出来的，必须有足够大的火力才能发挥此种类型燃烧器的特点，小火时则无法发挥螺旋燃烧器的优势。红外线燃烧器的优点是热效率高，节约燃气。但因技术不成熟以及材质上受到限制，红外线燃烧器经常开裂和鼓包，维修率非常高，建议不要选用。
7.点火方式
燃气灶的点火方式主要分为压电陶瓷式点火和电脉冲式点火两种。
压电陶瓷式点火主要运用于一些老式的台式燃气灶。压电陶瓷是一种特殊材质，它受到压力或扭曲时表面就会带电，将其表面的电汇出就能产生电火花。这种点火方式由于只能喷射一次电火花，点燃的成功率较低。
电脉冲点火方式，只须扭一次按钮，就能连续不断的喷射出电火花，直到点燃为止，因而点火成功率极高。
8.熄火保护装置
熄火保护装置是在燃气灶意外熄火时，燃气灶自动关闭气源，保障安全的装置，主要分为热电式和离子感应式两种。现在国家已经强制性要求燃气灶带熄火保护。
热电式是通过热电偶感知温度，而产生热电势来开闭电磁阀的原理。这种熄火保护装置安全系数高，稳定可靠，一般不需外接电源。
离子感应式主要利用火焰中带有电离子，具有单向导电性的原理发明。这种方式的优点在于切断燃气速度很快。但只能适用于单气路通道其次需要外接电源，耗电量大，一般2-3个月就需要换一次电池。
留个信箱我跟你说
