佛山陶瓷节举办详细地址在那里

景德镇国际陶瓷博览会是中华人民共和国的景德镇官方用以展示景德镇瓷器产品及宣传景德镇陶瓷文化而定期举办的一种商贸活动。第一届博览会于2004年10月举办。一般被认为，景德镇举办国际陶瓷博览会的主要目的是官方的招商引资。

在景德镇国际陶瓷博览会之前，景德镇官方也定期举办类似的活动，叫作“景德镇国际陶瓷节”。 没记错的话，应该是1990年10月，我表弟就在那年那月那天去人民公元看首届陶瓷节的时候生下来的。

A．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。

B．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行配送力度就够了。

C．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。

D．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

E．顾客档案和收据本准备

我们国家的历史发展具有漫长的时间跨度，无论是多样性、丰富性、还是说文化的深度上来说都是全世界数一数二的，对于全世界的历史学家以及传统文化的研究者来说，能够对中国的古代文化做所研究都是十分令人兴奋的事情，可惜的是因为历史的特殊原因本该保留下来的众多历史文物都流失到了海外，还有一部分文物也都零散在了民间，只有极少数的文物在国家以及文化保护部门的手中，从历史文物保护的角度来看能够上交国家当然是对文物来说最好的保护，但是作为个人收藏家，众多的文玩爱好者都在着力于保护这些历史文物，整个文物圈的状态也在向好的地方发展，这也是文物保护工作者以及专家们乐意看到的事情。

但是有人花费无数的精力，想要保护这些文物珍宝，那么就有人为了自己的利益想要从中做梗，其中最让人不可原谅的就是文物赝品的制造者和流通者。大部分的文玩爱好者都不是绝对专业的人员，大家只是爱好把玩这些东西，没有多少人愿意去学习太过深入的知识，大家的鉴定方法以及设施也比较的简单，于是这就给很多的不法分子潜入作祟的机会。对于文玩爱好者来说如果能够有一个契机让自己学会很多的鉴宝知识，那么自己可以在欣赏宝物的同时还能学到很多的专业知识，做到两全其美。

而这就是曾经各种各样的鉴宝类节目出现的契机，而本文所要讲述的故事就是关于其中一个比较著名的节目叫做《天下鉴宝》，本来作为鉴宝节目中的绝对收视大户，最终却因一场意外的鉴定事故导致了被人告上法庭。这其中到底发生了什么，著名演员王刚作为这档节目的主持人，他的感受又是如何？最后被告上法庭的节目组会在绝对的证据面前败诉吗？

如果对这一类的节目有所涉猎的话，大家一定知道这档节目，作为央视少数几个鉴宝类型的节目，它算是几位成功的一个，首先它有着比较完备的节目演出逻辑，从全国各地召集有“宝物”的嘉宾登上这个舞台，在鉴宝节目开始之前，各个嘉宾都会先向观众们讲述一下自己和这个宝物之间的故事以及缘分，将一个简单的鉴宝节目的内容性极大的增加，让观众也能沉浸在这个氛围中。

节目组也请来了极为在鉴宝圈子里面比较有资质的专家，让他们坐镇现场为各个“宝物”验明证身，出场嘉宾也是来自社会各界的，其中有一部分还是名人，他们来到现场的目的首先当然就是出镜，其次就是要看一看自己所珍藏的宝贝是否是货真价实的宝物。为了能够增加节目的趣味性，节目组还增加了一个环节，那就是一个“护宝”环节，节目组准备了一个护宝锤，如果说经过了专家们的鉴定拿到现场的东西是一个赝品，那么最后主持人王刚就会使用这个锤子砸碎赝品。这也是这个节目最大的亮点之一，很多的观众也都是冲着这个去的，而这个节目也在那一次事故中因为这个环节的设计而被推到了风口浪尖。

对宝物的鉴定，说实话对于再怎么专业的人员，如果说不使用专业的设备进行检测，那么就一定存在错判的情况，毕竟各位专家也是凭自己的经验在判断，没有绝对正确的把握。而事故的起因正是专家们的意见。公元2012年，这是一期非常普通的节目，那一次的来宾中有一位叫做付常勇的人，他是一位医生，作为中医的他看起来还有点不敢让人相信，毕竟他看起来还非常的年轻。大家印象中的中医大多数都是那种看起来就老态龙钟的样子，就这个问题现场观众们还展开了一些讨论。他那次带去的物品是一个甜白釉压手杯，据他自己所说他自己并不是什么专业的收藏者，他能够得到这个物件也仅仅只是一次偶然的事件。

他作为一个医生，经常就会诊治一些比较棘手的病例，他从事中医其实并没有多久，但是自己在本地也算是比较著名的一个医生，因为自己在自己专业的领域还算是有些造诣，于是自己经常医治一些慕名而来的患者，那些患者也是来自各行各业的人，其中就有一些财力比较雄厚的，在他将病人的病痛完全解决之后就会有一些人会给他送一些礼品，他本人倒是不会非常的在意这些东西，只要东西不算太贵他都会收下，毕竟这些都是患者的一些心意。

直到他遇到了一位患者，这位患者其实看不出来多有钱，但是在医治结束之后他为了表达自己的感谢硬要送付常勇一对这样的杯子，他认为正是有付常勇的存在自己的病痛才会那么早的就被医治好，患者是真的希望作为医生的付常勇能够收下，于是付常勇就半信半疑的收下了。自己有些时候就喜欢看些电视节目，偶然间看到了《天下收藏》这档节目，于是就来了兴趣，在工作结束后他准备找个时间去参加一下节目，通过报名之后他果然就带着物件来到了现场。

观众们听完他所说的这一切之后都有点怀疑这个物件的真假了，他们觉得付常勇那么年轻，能够在医术上有什么大作为？患者怎么可能将珍品就这样送给他。大家还在猜测的时候鉴定，结果已经出来了，主持人在说了一番话语之后询问付常勇是否继续挑战，如果鉴定的结果是赝品的话那么这个物件就将被砸毁，付常勇坚持想要一探究竟，他不认为自己的物件是伪造的，可惜专家的意见是这个物件很大程度上都是现代仿制品，最后他所带到现场的物件被王刚使用护宝锤砸碎了。王刚主持鉴宝节目，误砸了价值2亿的瓷器，被物主告上法庭，结果怎样？最后嘉宾有受到补偿吗？

本来大家以为事情就告一段落了，可是谁曾想，没过多久，付常勇一纸诉状就将节目组告上了法院。原来离开节目的付常勇十分的不服气，他认为自己的物件一定是一个真的，无论价值是多少但是一定不会是一个赝品，于是他就自己花费了不少的钱去找了专业的鉴定机构，动用最为专业的仪器参与鉴定，最后鉴定的结果却让人大吃一惊。该机构的意见认为这个物件是有着600多年历史的真品，不仅如此这个文玩还是“永宣瓷器”中最为宝贵的一类，作为甜白釉压手杯中极为少见的珍品价格也是非常的昂贵，预计如果是完整的话价格会在2亿元人民币。

这个结果让付常勇心如刀绞，他觉得如果不是节目组的错误鉴定自己绝对会好好收藏这个物件的，那么有价值的东西被砸了，他非常的气愤。于是他在北京将节目组告上了法院，要求节目组赔偿他的损失。

结语

但是结果并不是像他所想象的那样，法院没有认定付常勇所控告的罪行。因为在节目开始之前他与节目组就已经签订了“敲毁假文物免责声明”，这个协议的签订让他瞬间在法庭上失去了着力点，随后他败诉。其中被告人王刚也没有被定罪。事情就此终结了，作为“受害人”的付常勇除开自己的鉴定费用，自己在这场官司里面还花费了几千块，最后是算是一点益处没捞着，其实从一个旁观者来看，作为嘉宾的付常勇在选择上也是太过激进，如果真的在意物品的安危那么就应该单纯的鉴定，而非去上节目。作为主办方，他们的鉴定标准、协议内容有是否有不妥之处？这些东西只有看个人的观点，总之无论如何对于收藏者还是文玩本身都是一场悲剧。

提供您两个案例。当然不是针对你那个产品的。

仅供参考。

可爱的瓷砖营销策划方案

在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。

在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。

针对建陶业的行业与市场现状，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。

加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石。

第一，过思想观念关。建陶企业的主力是乡镇私营企业，不少拥

有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。当我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗！”

饭碗虽然小，但被砸了却事大。

于是，我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课，在理念上进行灌输，并趁热打铁，成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议，响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号，与经销商共议发展大计，各方面形 成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。

第二，组织结构重整。成立了品牌管理委员会，老板亲自抓。按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们为其导入了《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。

第三，重视经销商管理与激励。在建陶行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，解决了信息不畅的老大难问题。

接下来，是如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售。

对瓷砖市场游戏规则进行界定。通过调查，我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，一端是处于市场高端的名牌。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而我们的品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，同时价格又高于同档次产品，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”的促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。在深入调研的基础上，我们对天地瓷砖的品牌进行了规划。

生了两个小精灵

清洁、美观、潮流、心情-----人们希望磁砖能够带来美好的生活体验，拥有轻松、明快的家居环境。然而，选购磁砖时“乱花渐欲迷人眼”的纷纷扰扰，装修过程中的忙忙乱乱，却让人轻松不起来。磁砖本身的物理属性是一种冷冰冰、硬邦邦的建筑装饰材料，如何让消费者感知“天地”品牌的个性，并使其从数不胜数的建材中脱颖而出？

托比、多多——天地磁砖的品牌代言人走进了我们的视野。

托比、多多各自有着鲜明的性格特征。托比有点懒惰却很忠诚，爱多多却因不时耍点小聪明而产生爱的误会；多多聪明伶俐，爱清洁，富有爱心，整天背着一只装有天地磁砖的“魔包”。他们的性格将融汇于我们的传播中，赋予天地磁砖以活泼、可爱的品牌形象，让精神负重的现代人在天地磁砖营造的家园中，感受有情天地的美好情愫。

我们选定了两个卡通形象作为品牌代言人，让灵性附着于我们的磁砖之上，把我们的磁砖人性化——天地磁砖，“可爱的磁砖”。

活泼、可爱的的小精灵，在有情天地、有情家园里，与无拘无束、自由自在的心灵一起飞翔。托比、多多是为磁砖而诞生的，磁砖是他们生活的世界，他们生活于磁砖的世界。托比、多多是天地磁砖可爱的小天使，当消费者选择了天地磁砖时，也把托比、多多的故事带回了家，让情的阳光与爱的雨露洒满心灵的家园，真的，你会发现，生活是因为可爱而美丽、生动起来------

当你与他们不期而遇时，可能要问：他们是谁？他们为什么在这里？噢，关于托比、多多和天地磁砖的故事，在今后的日子里，还是由他们自己来讲吧。

托比、多多的诞生，为磁砖行业凭添了一道亮丽的风景。

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奉献给懂得生活的人

在确立了认同点及价值主张后，实践才能展开，而起始点则是确立一个品牌的定位主张——所以传播计划的基础。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该定位将被积极地传播给目标对象，用以显示相比于竞争品牌的优越之处。天地品牌的定位主张是：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。首先，站在服务的角度，鲜明地提出了品牌的价值主张,“奉献”就是最佳的服务态度。“懂得生活”是对每一位消费者的评价，语气中饱含着鼓励和赞赏，选择天地瓷砖，就代表着对生活态度的要求，是在倡导一种积极的人生观。“懂得生活的人”选择“天地瓷砖”，给消费者一种情感上的利益与满足，因为人们都自信自己懂得生活，无形中形成区隔，为消费者的选择树立了一个标准鼓励和肯定了消费者，并与其在沟通上产生了互动和亲近感，同时有一种引而不发的王者之气，大品牌之势，足以使消费者产生因拥有天地瓷砖而心理满足的感觉。

基于品牌代言人、品牌定位主张、传播主旨的确立，天地的传播调性为：可爱、活泼、轻松。

衣冠不整者不得入内

vi是什么？打个比方来说，就象在高雅的场合的提示：衣冠不整者不得入内。它犹如人的外在形象。

品牌的脉络与架构清楚了，如何使其形象丰满与鲜明，则是传播的任务了。而作为传播的基础，vi及其应用，将起到“提纲挈领，百毛皆顺”的作用，统一的形式、风格服务于品牌形象，体现出“一个声音说话”的力量。作为瓷砖这一类产品，终端对于进入“临界购买”状态的消费者起着“临门一脚”的作用，因此，vi系统在终端展示中的应用有着及其重要的意义。在我们确立的“终端辐射”的策略下，vi部分的实施加快了步伐。

品牌建设的一项任务，就是要建立一个“参考构架”，让消费者可以依据这个构架，来评估与判断天地是一个什么样的品牌，给消费者一个购买理由。因此，我们的目标是，经过传播，天地品牌的写真得到广泛的认可。

天地瓷砖的品牌写真：

产品：高品质的墙地砖。

品质/价格/服务：高品质/价格适中/服务好。

顾客：有生活情趣，懂得生活。

品牌个性：活泼可爱、轻松。

品牌定位主张：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。

标志/符号：现有标志与符号。

代言人：卡通人物——快乐天使。

广告语：可爱的瓷砖。

实用功能方面：高品质瓷砖，且价格比较适合我。

顾客感觉方面：选天地瓷砖，物有所值。

品牌感觉方面：一个有情趣的牌子。

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推广策略

在品牌规划的基础上，我们提出了“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支持。

一、市场区域分类与产品层级整理

1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。我们把以上因素化为市场分类评估表，并据此把整体市场划分为二个类别。

2、产品层级整理

亚光复古系列砖

顾客可填写《客户登记表》预约进行上门指导安装铺贴与其他事项。

顾客购买产品后，向顾客建议选择正规的装饰人员或推荐装修公司。

(3)售后跟踪服务

凡购买天地产品__________系列达__________平方米，特殊情况可根据顾客需求，公司业务人员与经销商应派人员现场指导安装铺贴以及其他有关事项。

顾客在购买天地产品后，销售人员应做到购买后或正式使用后进行电话联系或登门回访，及时解决使用中遇到的问题进行有关的咨询、指导和建议。此后应不定期的与顾客以电话、传真、信件或人员拜访的形式进行联系、沟通、了解需求、表达问候、传达新产品讯息等，不断满足顾客需要。

顾客因产品质量问题引起损失或者对服务方面有任何不满与意见，可以书面向经销商或公司投诉，在经销商或公司派人进行核实后妥善的进行处理和解决相关事项。

·公司实现要求

《客户服务登记表》的建立：请购买天地的顾客填写，由终端控制，每月月底由公司业务员回收，资料核实后参加全国范围抽奖，每月一次。对消费者中奖者赠送礼物或奖金；对终端，每回收______份有效表格，可得______奖励。

定期回访制度：每个业务员每月应完成______例回访任务。

有条件的区域可以和专业装修公司建立长期合作关系，提供专业装修指导。

3、与装潢装修公司的联动。

4、终端人员“专家型”推介。进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。

四、传播支持

由于客户资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对瓷砖购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放了15秒电视广告，新颖的创意取得了很好的效果。

·天地社区新文化

·天地杯“我们的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名称活动

促销活动：“意大利，天地故乡文化游”——为庆祝天地瓷砖新产品全面上市、全部设备采用意大利进口，凡在4月1日——10月30日期间购买天地瓷砖，将“天地顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到天地瓷砖的故乡意大利一游的好运气。

打开我们的工具箱

明确了天地瓷砖的品牌策略之后，进入传播工具的整和阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具。

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在首选工具里面，我们为天地瓷砖的终端展示设计了《天地瓷砖产品画册》，以使顾客对瓷砖的拼贴效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；重新设计了不同规格的产品标贴，要求所有的展示瓷砖上必须有统一标准的产品标贴；在专卖店的布置上，还设计制作了挂旗、门贴、海报等。针对天地经销商在推介产品时不规范的现状，我们专门设计制作了精美、生动通俗的《天地宝典》，对天地瓷砖的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对天地瓷砖有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也都起到了很好的作用。在所有的终端助成物的设计中，托比与多多始终活跃其中，象两个可爱的有生命的小精灵，拉近了与顾客的距离，可以说是天地瓷砖的“亲善大使”。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的瓷砖品牌，传播上必须保持一致性。因此，天地瓷砖所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。在其每月的销售人员例会上，从各地反馈回来的消息，使我们的品牌助理服务组的人员感到比较欣慰。在进行市场巡视时，天津组的巡视报告写道：在天津市区那家曲曲折折、有些破落的建材一条街上，天地瓷砖的户外成为一道亮丽的风景，托比、多多象骄傲的公主与白马王子------

第三类工具是电视广告。由于各地消费者每体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整和的传播策略，电视广告当然是不可或缺的。

偶然发现

冰冷也能融化

因为爱

音符变得活跃

迸发着兴奋、愉悦、惊喜

的确

有情天地，有情家园

天地瓷砖，可爱的瓷砖

在紧张工作一天后，回到家，让自己的神经松弛一下，在天地瓷砖铺设的家里，踩在每一块瓷砖上，都是一个优美的音符，两个人的小天地里，两个人尽情地跳啊、唱啊，在这心灵小憩的港湾。因为托比、多多的形象，广告片采用二维与三维相结合的制作方式，工作量相当大。原画的难度大，动画既有难度、工作量也相当大，广告片的每一秒需24祯动画，这还不算重画的。作曲请来了高手，配音请来的是名角，形象设计是国内一流的动画大家，红火公司制作总监李军的要求是，一切都要是一流的。为了做好这个片子，李军花了大气力。当平面上凝固的托比、多多真正动起来时，天地瓷砖的品牌形象也就真正鲜活起来，可爱起来。

经过红火与天地的共同努力，天地的市场规范化了，产品一直处于供不应求的状态，经销商拿钱排队提货。同时，一直困扰企业的提价难的问题得到了有效解决，其改进产品策略后的高光镜面、无缝拼贴产品，规格为60×60cm的瓷砖，单片价格有的卖到40元/片，经销商由过去的建材市场的“搬运工”，变为“轻轻松松当老板”，对天地品牌的归属感增强了，也使得天地的营销系统进入良性运转状态。

品牌建设实施方案得以顺利推行，各地市场反馈回的效果令我们项目组的成员欣慰。以上海市为例，方案推行三个月后，旺季月销售量稳定在100万元左右，共投入广告费用30万元，而上年全年的销量仅为200多万元。

相关文章1：

瓷砖营销终端制胜

通过调查，我们发现瓷砖市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。因此，根据瓷砖市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我们认为瓷砖营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

一、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为a、b、c三类，须采用不同的出样方式。瓷砖的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其市场面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

1、a类终端规划

设立专卖店，包括经销商自己筹建的专卖店和厂家自筹的专卖店。厂家与经销商合作专卖店，能减轻双方的资金压力；厂家自建专卖店，一是可控制性强，对经销商起到示范作用，二是起到市场“了望哨”的作用，便于厂家把握市场脉搏。厂家对a类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

2、b类终端规划

和经销商合作或经销商建立准专卖店。准专卖店保证本品牌瓷砖品牌的陈列不少于一面墙的陈列，如同时经销几种品牌的，保证经销产品不多于3家。可以在其他小规模二级商处摆放样品，但要求只能根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不提供样品。在准专卖店管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

3、c类终端规划

可以在建材市场内发展有合作意向的二级商，根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不准提供样品，样品上必须有产品标签。

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各区域应首先做好a类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

二、终端展示规范：

1．产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应，除非是特定的花色组合，否则绝对禁止单片砖的陈列；地面如陈列本品牌瓷砖，则要求全部铺设本品牌地砖（可全部提供样品）；绝对禁止单片砖在地面的铺设。

2．终端标识的要求：每片本品牌瓷砖上必须有品牌标签；保证有本品牌瓷砖样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌瓷砖样品店头的宣传单页；保证本品牌瓷砖展示面在一面墙以上的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示。

3．终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌瓷砖；能对本品牌瓷砖比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌瓷砖的宣传单页。

4．厂家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，对a类终端要保证每周拜访两次，b类终端保证每周拜访一次，所需的c类每两周拜访一次。保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样符合标准。终端信息及时反馈；软终端的执行，每月对所辖终端的营业员进行一次培训或奖励活动，并将情况及时反馈。

5. 终端考核

制定终端考核制度，每月由公司市场部派人到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

三、终端助成品的管理

1、终端助成品的设计制作

为保证传播的一致化，建立鲜明的品牌形象，终端助成品的设计、承制原则上由厂家统一设计制作。各区域可以结合当地的实际情况提出建议，供厂家参考。

对于具有当地市场特点且批量小的终端助成品，经厂家市场部同意后，可在当地制作。但其设计稿仍由厂家掌控。

终端用品计划审批后，由市场部负责汇总终端助成品数量，制作完毕后须验收入库。

2、终端助成品的保管

厂家市场部须设终端用品保管员（可由仓库保管员兼职），建立终端助成品进出台帐。各区域要设立终端助成品收支明细帐，每月定期盘存，作为上报下月计划的依据之一。

相关文章2：

瓷砖广告的现状

瓷砖是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和内外墙的装饰。瓷砖美丽的釉色和丰富的质感，既美化了建筑物，又有很好的保护作用，被广泛运用于家庭、楼堂馆所之类公共场所。

一、瓷砖购买的特点

瓷砖与人们的生活息息相关，但在一般情况下，除了专业人士，普通消费者对其基本处于熟视无睹的状态，在没有购买需求时极少去关注它，谈到对瓷砖的鉴别更是茫茫然。因此，瓷砖是一种高关心度、高学习度的产品，具有特定的购买时机（买房、换房、二次装修等）、购买地点（建材市场、瓷砖专卖店、建材零售店等），销售渠道有长有短（大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存）。

二、目前瓷砖广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以瓷砖广告的形式在各地有不同的侧重。

1、户外广告。

这是一种被普遍运用的形式，也是瓷砖广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

2、电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，瓷砖广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而我在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：瓷砖这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买瓷砖就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。瓷砖厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有cf片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的cctv来看，除个别瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，主产地企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势，振兴民族建陶业将不是某个企业独有的口号。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为瓷砖广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

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3、印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、拼贴装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。此外，有些售点还悬挂吊旗，与售点的整体展示相配合；有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋。

4、店头灯箱、立牌。

瓷砖只有大面积展示才能产生较好的效果，因此，以增强产品展示效果的店头灯箱都起到积极的作用，把售点装扮得富丽堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的纸板制成，造型各异，可手提移动，也可以壁挂，使售点陈列生动化。还有些企业运用了代言人的形象，在售点展示中更具人性化。

5、报刊广告。

一是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

三、瓷砖的广告诉求

瓷砖广告的表现方式与诉求风格各不相同，各有各的特点。以下，笔者选取几个品牌，对其中诉求形式的分类：

通过调查，我们看到，瓷砖业的传播还比较混乱，很多品牌在用许多种声音讲话，这与目前瓷砖业的产品分类有密切关系。各个生产厂家在推出系列产品时如走马灯一般，但缺少系统性的规划，有些系列产品的推出让人摸不着头脑，随意性比较强，所以在广告表现上也是乱七八糟。

四、瓷砖广告的趋势

从整个瓷砖市场的结构来看，第一军团为台资品牌（现代、亚细亚、罗马等）及少数国产品牌（佛陶、鹰牌、东鹏等）；第二军团为中型企业的国产品牌；更多的则是在低质低价的层面上进行竞争。台资品牌挟资金、管理、营销等优势，对瓷砖市场形成很大的冲击，随着我国加入wto，国外瓷砖生产商会大举进入，竞争将更加激烈，国内生产企业纷纷寻求突围，一场围绕建设强势品牌的营销战役即将展开，在广告方面的较量是首当其冲的。

我们看到，本土瓷砖生产厂家开始注重品牌形象的传播与塑造，有些开始尝试与营销策划、广告传播、发展咨询一类的专业化公司合作，聘请这些外脑机构做自己的顾问，共谋企业发展大计。但是，由于瓷砖企业的行业特性和诸多历史原因，据笔者掌握的情况，企业与外脑机构的合作，成功者寥寥无几。对于企业来说，有了进行品牌形象建设的模糊认识，至于如何去做就更为模糊了，一旦进入合作的状态，与专业公司首先在观念上产生强烈的碰撞，进而出现合作上的

如今的中国是一个高速发展的国家，在方方面面都比曾经的中国要进步很多。无论是现在的互联网技术，还是高铁等一系列高科技的交通工具等，都是在快速发展的科技革命中产生的。如今的中国拥有着古代中国人们想都不敢想的生活，但我们也有比不上古人的地方，比如说工艺品。

即便如今工厂的机器的精准度如何调整，都没有办法比得上古人的匠人们历经千辛万苦所做出的工艺品。而这些古人所做的工艺品，历经了历史的洗礼，流传至今，就成了让人爱不释手的文物。这些文物是古人智慧的结晶，也是我们中华文化的瑰宝。许多人都致力于收藏文物，但很多人都缺乏相对应的知识，一些鉴宝类节目便应运而生。这些鉴宝类节目的主持人中，最出名的莫过于王刚。鉴宝节目上王刚砸碎2亿瓷器，主人将其告上法庭，结局怎样？

王刚所主持的这档著名的鉴宝类节目，便是《天下收藏》。《天下收藏》栏目是深受观众喜爱的一档鉴宝类节目，它最和其他鉴宝类节目不同的一点是，每个参加鉴宝的嘉宾都会签署一份协议，如果这个嘉宾带来是赝品的话，按照节目流程会将其当场砸碎，并且不给这个嘉宾任何赔偿。《天下收藏》节目也因为它这个与众不同的规则，引起媒体以及大众的广泛关注。有这样一件事情，一个专家将一个瓷器判为赝品，王刚按照流程将其砸碎后，瓷器主人认定这个瓷器价值两亿。瓷器的主人认为自己损失巨大，将王刚告上了法庭，结局怎样？

这个瓷器的主人叫做付常勇，在2012年的时候参加了王刚的《天下收藏》节目，他带给专家鉴赏的瓷品是一对甜白釉压手杯。付常勇向在场的专家以及观众介绍他这个藏品的来历，他是一名医生，这个藏品是在他治好一个患者后，患者为了感谢他而赠送给他的。付常勇表示，自己认为自己这个藏品的价值应该在两万人民币以上。

而付常勇的这个藏品经过专家的鉴定，被专家认为是赝品。按照节目的流程，判断藏品为赝品后，主持人王刚就应该将其砸碎。而付常勇在知道自己所珍爱的藏品是赝品的时候，也是非常的伤心。但按照节目流程，他的藏品是赝品就必须当场砸碎。

后来付常勇听其他人说，《天下收藏》节目里的许多珍品都被专家误判成了赝品。付常勇也想起自己所收藏的产品是不是其实也是真品，立马将自己藏品的碎片找到其他鉴宝专家进行鉴定，经过鉴宝专家鉴定，认定付常勇的藏品是真的。并且估计这个藏品的价值应该在两亿人民币以上。付常勇得知自己被砸毁的藏品是真品之后，自然是非常的生气，要求节目赔偿他的损失。

鉴宝节目上王刚砸碎2亿瓷器，主人将其告上法庭，结局怎样？节目没有给予付常勇任何损失，节目组以及王刚都派出律师表示，任何藏品的鉴定建议都是经由权威专家提出的。并且付常勇在上节目前已经签订了相对应的法律条文，王刚在砸毁文物之前曾经多次咨询付常勇的意见，而付常勇坚定选择不退出节目。所以最后即便付常勇将节目组告上法庭，法院也最终驳回了他的诉讼。他除了没有收到一分赔偿之外，还要支付给案件受理费3300元，而付常勇的这件珍品被砸事件就此不了了之。

江苏宜兴陶器以丁蜀镇所产最为著名。改革开放以来，宜兴陶器工业有了较快的发展。以日用陶器为大宗，“苏缸”、酒坛、砂锅等陶器，质坚耐用，美观大方，其中紫砂工艺陶的品种有壶、杯、碟、瓶、花盆、雕塑等，质地精密，造型讲究，装饰纯朴，具有鲜明的民族风格。

首届陶艺节 1988年5月7-9日

首届中国宜兴陶瓷艺术节于1988年5月7日上午在宜兴陶瓷陈列馆广场举行开幕式，市长张伯端致欢迎词，江苏省副省长李绶章致贺词，中顾委委员江渭清和副省长李绶章为陶艺节剪彩，中顾委委员杜平、朱穆之、江苏省委书记韩培信、省长顾秀莲分别为陶艺节写来贺词，中外来宾791人参加开幕式。

7日～9日3天陶艺节期间，举办陶艺表演、出口产品展览和陶瓷学术交流活动。

期间外来客商与宜兴企业正式签订15项供货合同，成交额637万美元。上海电视台专门组织首届陶艺节“大舞台”文艺晚会。

第二届陶艺节 1990年4月10日-12日

1990年4月10日至12日，第二届中国宜兴陶瓷艺术节在丁蜀镇举行，副市长林德意主持开幕式，代市长钱伟人致欢迎词，江苏省副省长吴锡军致贺词。全国工商联副主任张绪武、原省人大常委会主任储江及吴锡军剪彩。

应邀参加的有来自日本、美国、新加坡、加拿大、马来西亚和港澳台地区的友人、客商以及有关部门领导、宜兴籍知名人士、陶瓷专家、文艺界、新闻界的中外嘉宾1200多人。

期间进行了陶艺和民间艺术奉演。签订利用外资项目5个，总投资689万美元，外贸成交额9429.85万元。

第三届陶艺节 1992年5月5日-10日

参加本届陶瓷艺术节的中外宾客逾6000人，其中有来自30多个国家和地区的外国朋友、经贸客商、港澳台同胞和海外侨胞近800人。1992年5月5日在新落成的宜兴市展览馆举行了开幕式。

第三届陶艺节期间共举办“陶都行”贸促联谊会、国际国内友好城市交往活动、港澳台侨宜兴籍人士爱家乡大联欢、首届紫砂陶文化国际研讨会，92宜兴春季商品交易会、大型民间焰火晚会和陶艺之光文艺晚会等18项活动，5日晚上的大型焰火晚会在宜城、丁蜀两地同时举行，场面热烈，气势宏大，盛况空前，两地观众达40万人。

第三届陶艺节贯彻“以陶为媒，以艺会友，扩大交往，促进发展”的宗旨，节日期间，全市共签署利用外资意向项目72个，合同利用外资5300多万美元；达成内资合作项目55个，总投资2.1亿元；银行落实配套资金项目89个，引进资金6亿元；商品成交总额17亿元，其中外贸成交2.88亿元，推销地方产品7亿多元。

第四届陶艺节 1994年5月5日-10日

第四届中国宜兴陶瓷艺术节于1994年5月5日上午在宜兴工业展览馆开幕。本届陶艺节以艺为媒，突出经济，融经济、科技、文化、艺术、外事、旅游于一体，是一项经济科技交流、文化艺术交流和国际间友好交往的面向全国、面向世界的国际性盛会共举办节庆、经贸和艺术等活动30项，推出各类展馆和展览19个，其中带有国际性的活动4项，带有全国性的活动6项。

本市参与节日活动的工作部门、乡镇及单位达500多家全市直接参与者达十几万人次。 节日期间，成功地举办了’94首届全国环保技术交易会，全国环保技术(常设)市场同时开业，举办了’94中国陶瓷艺术展评会“陶都杯”首届民间珍藏品评展拍卖会和首届中国书画珍品拍卖会、《宜兴紫砂陶》邮票首发式、第四届陶艺节书画系列展、宜兴市首届个体私营经济产品展销会、《陶都之春》大型文艺晚会。

首次举行了“荣誉市民”证书和金钥匙颁发仪式，顺利地与斯洛文尼亚共和国诺澳市签订了缔结国际友好城市的协议书。

新签外资意向项目127只，总投资3.25亿美元，合同利用外资1.95亿美元；出口创汇1885.46万美元，外贸成交11.26亿元，工业产品销售成交21.62亿元；内贸流通成交36.28亿元；新签内资项目156只，总投资13.16亿元；金融部门为新签项目配套引进资金1.02亿元，为生产企业引进流动资金8.67亿元。

第五届陶艺节 1996年 5月5日-8日

第五届中国宜兴陶瓷艺术节在宜兴举行。5日上午在宜兴体育场举行开幕式。5日下午，由中国陶瓷工业协会、第五届陶艺节组委会、宜兴陶瓷公司联合举办的“96中国宜兴国际陶瓷艺术展”在宜兴陶瓷博物馆举行。有11个国家及国内主要产区著名陶艺家的300多件(套)精品展出。陶艺节期间，全市新签、推进合资合作项目105个，总投资3.23亿美元。完成外贸供货额15.9亿元，自营出口创汇4360万美元。落实内资项目64个，总投资2.77亿元，完成内贸商品销售总额39.12亿元。

第六届陶艺节 1998年5月5日-8日

第六届中国宜兴陶瓷艺术节于1998年5月6日下午在宜兴市人民剧院开幕。本届陶艺节坚持务实办节，以促进经济发展为宗旨，收到了良好的效果。

本届陶艺节共邀请中外来宾1000余人，其中参加开幕式的外商532人，分别来自28个国家和地区。新客商多，务实客商多，发达国家客商多，客商的层次较高。陶艺节突出外经贸活动的同时，安排陶瓷精品展、宜兴书画名人作品展、春季商品展销会、民间艺术展演、环保产品展示交易会等。

陶艺节期间，全市共签外资项目38只，总投资11750万美元，合同利用外资7313万美元。推出的85只内资项目，洽谈成交的41只，总投资27669万元。签订各种技术成果合作转让协义120份，技术和产品成交总额近1亿元。

第七届陶艺节 2013年5月5日-8日

第七届中国宜兴国际陶瓷文化艺术节于2013年5月5日在宜兴市丁蜀镇中国陶都陶瓷艺术博览中心隆重开幕。开幕式上，中国轻工业联合会、中国陶瓷工业协会授予宜兴“中国陶瓷历史文化名城”称号，何天雄与市委副书记、市长张立军为“中国陶瓷历史文化名城”揭牌；中国轻工工艺品进出口商会与我市合作共建“中国宜兴陶瓷出口共建基地”，王忠奇与宜兴市委常委、常务副市长周中平共同为基地揭牌；迈克·摩尔、焦胥·格林等6位国际友人获得由王中苏颁发的相应荣誉证书；中国工艺美术大师汪寅仙公布了“十大经典紫砂壶器型”。

此外，活动现场还揭晓了“第二届陶都宜兴十佳优秀青年陶艺家”最终入选名单。 本届“陶文化节”特点非常明显，主要体现三大元素。一是国际元素，届时将有很多国际友城代表、国际友人受邀参加“陶文化节”。二是文化元素，众多文化名人将云集宜兴。三是旅游元素，旅游系列活动将贯穿“陶文化节”全过程，成为“陶文化节”的主角。