什么叫业务员

一般做业务员要了解下面的基本知识和技巧的，变通一下，做那行销售都不成问题了，做陶瓷业务员应该用得上吧！以下的内容希望对你有所帮助：1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求业务员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上，攻城为下

内容来自用户:做自己的月月

个人自述范文导读：本文是关于个人自述范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：个人自述】各位领导、各位评委：大家好！感谢市委领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应干部人事制度改革的召唤，按照公推公选正县职干部的方案，结合自身条件，我打算竞争市民族宗教事务局长一职。我认为自已主要有以下优势：一、经过了机关和基层工作的全面历练，具有处理各种复杂矛盾的丰富经验，政治上比较成熟参加工作以来，我先后担任过任县劳动人事局办公室主任、市劳动人事局副科长、科长、市直机关团工委副书记、街道办事处主任、街道党工委（党委）书记，既熟悉机关工作、懂政策，又有基层一线工作的丰富经验。凤凰是全市政治文化中心，近年来，随着城市建设的飞速发展，因新旧利益格局冲突引发的矛盾日益突出。作为这一敏感地区的主要负责人，我深感肩上责任之重大。为了保证自已工作不出偏差，我在繁忙的公务之余，勤学不辍，认真贯彻领会党的路线方针政策，在全面夯实自身理论素养的同时，也学会了自觉站在全局的角度看问题，积极深入一线排疑解难，做到了政策原则和工作灵活度的统一，先后妥善地处理了股金会三期兑付、无地农民拆迁补偿等一系列热点、难点问题，积累了处理各种突发事件、化解多重矛盾的能力。二是工作上始终奋发进取，勇为人先，取得了比较突出的政绩。我一直把“干一行，爱一行，精一行”作为自己的座右铭，无论干什么，

我买手机没被坑过，但周围的朋友亲戚倒是被坑过。

小米和三星被山寨最多倒是没错，因为我周围情况差不多

比如说小米和红米系列，山寨的可是非常之多。尤其是红米系列，上图是小米系列山寨与真机对比

当时尤其是红米系列，由于采用公版方案加上MTK处理器，让山寨厂商十分轻易的就模仿到位。

基本上看配置都无法辨别真假，只能通过系统可否升级，可否刷入官网的ROM包来确定。

之后小米上线了小米鉴定，一键鉴别是不是小米手机：

对于山寨小米很是气愤，山寨机大部分都是从线下实体店购买的，这也是为什么小米要发展新零售的重要原因之一。

我都卖过，外观高仿一比一，谁用谁牛逼。山寨vivo oppo，华为，魅族都有。那绝对是牛逼克拉斯，

牛逼的话说多了就是个玩笑，山寨终归是山寨，它无法通过，例如小米助手的检测升级，也没有系统推送，外观一样，但你总觉得缺点什么。总感觉哪里不对。

其实是速度系统是高仿的一个外壳，处理器，硬件信息是经过开发者修改的，真是配置可能连入门级的水平都达不到。

上次做火车，我用的小米MAX。我撇了一眼我旁边的那个大叔，发现他也用的小米MAX，但总感觉有点不对劲。仔细一看，发现他的小米MAX边框竟然是全白，而不是一半白一半黑。。。整个人都懵逼了，其他地方竟然做的一模一样，现在的盗版厂商真的厉害

求鉴定，这是山寨机吗？

我不只见过我还用过呢，某宝上有一个名为优酷Ukooo UMIX的手机就是山寨小米MIX的，在外形上，这款手机的正面外观跟小米MIX非常相似，并且有皓月白和炫酷黑两种颜色。

不得不说我国山寨大厂的山寨能力真的很强，前有苹果iPhone山寨，后有小米MIX的山寨，真是谁火就山寨谁。不过还好后盖不一样，两颗摄像头位于机身背面的中间位置，是竖直双摄设计，指纹识别位于双摄的下面，后置摄像头的右侧还有一颗闪光灯，背面底部是他们的UKooo的logo。

他们的宣传标语是，“UMIX，全面屏手机，一切是如此的独具匠心。”不过边框做的还是挺窄的，看着像是缩小版的小米mix。而且配置方面，这款手机采用的是5. 5 英寸1080p显示屏，搭载十核1.5GHz MT6737 处理器，内置4GB内存和64GB机身存储空间，搭载前置 800 万像素摄像头和后置1300+ 800 万像素双摄像头，3800mAh的电池，机身采用了仿陶瓷一体式烤漆工艺并辅以3.0DD双弧面钢化玻璃。

总的来看，配置不算低，同时在售价上，这款手机的售价为688元，还不到700。但是拿到这部手机使用后的感受可以说是糟糕透了，系统用一下就卡顿了，而且像素贼低，拍出来的相片简直不能看。所以大家在买手机的时候一定要看清楚了，不能因为海报上改了几个字不知道真假，还要从手机的性能来综合考量一部手机。目前上面上这么多千元机，哪个不比这些山寨手机好用啊。

我踏马就是山寨小米起手的，当时虽然用的诺基亚5230，没钱买安卓、电容屏手机，于是上淘宝买了一台山寨小米2，三百多块包邮，也是牛逼哄哄，几乎所有日常应用都能玩。跟1999正版小米2S比起来，也就是体验略差一些，屏幕没那么好看，系统不是MIUI，等等。

然后，终于凑了点钱，小米2S 小米4 小米max 。。。一步一步成了不锈钢米粉。

山寨iPhone见得多，山寨小米你见过吗？

还真的没有见过山寨版本的小米手机。

不过我们也很清楚，现在的小米手机开始走起了高端山寨小米手机实际上也是有利可图的。

我们打一个最简单的比方比如说现在的小米11系列，如果山寨一款山寨版本的小米手机，它可能所获得的利润超过了我们的想象。

所以，小米手机走高端之路，从某种程度上确实考虑到了小米的发展步骤，发展步伐。小米走高端是符合小米发展路线的， 小米只有走高端才能够解决小米所担忧的成本利润问题，创新能力问题。

所以，我们可以从这些方面了解到，有些山寨厂商山寨小米，确实是因为它能够获得巨大的利润，你可以想象它如果山寨小米11，小米11 Ultra等等，它确实可以给用户带来一些外形类似的小米手机。

所以，现在的很多山寨品牌它确实会山寨小米或者国产的一些手机原因，就是因为从这些手机身上能够获取不菲的利润，当然在性能表现方面两者差异非常的大，毕竟在系统方面，小米vivo OPPO它们的表现值已经越来越高了。

所以，面对着价格非常不同，外形相似的小米手机你会去购买吗？

任何品牌火起来之后，肯定会出现山寨货，这也是咱们国家的基本国情吧。

印象中2014年市场上就已经出现小米手机的山寨版本了，当时卖的比较火的是小米4，但是由于限购很多人都买不到，于是线下的电子市场以及某宝上，充斥着各种小米4的山寨货。有的山寨也就罢了，居然卖的比正品还贵，骗的就是不明真相又急着想买小米的网友。由于那个年代网友鉴别山寨和正品的经验不足，因此的确有很多人上当受骗。

主要还是因为前两年小米手机实在太火了，很多型号的手机都要抢很久才能买到，甚至有网友愿意加价购买，这就给很多山寨小作坊钻了空子，用山寨产品卖出比正品还要贵的价格，以此谋取暴利。据说最夸张的时候，线下卖场中四成的小米手机都是山寨货。以至于安兔兔专门在评测软件中加入了验机真伪的功能。

其实不仅仅是小米手机，小米卖的比较火的红米、充电宝甚至电视机都有各种山寨。其中小米充电宝尤其是重灾区。大家在火车站、天桥上的地摊如果能够买到小米的充电宝，有八成的几率都是山寨货。这些山寨产品不仅质量不过关，而且存在很大的安全隐患。比如很多山寨小米充电宝的电芯都是用洋垃圾充当的，拿在手里就好像是移动炸弹，随时有引爆的危险。

不过好在随着小米的不断进步，尤其是金属、玻璃机身材质的采用，以及制造工艺的升级，小米手机在外观已经很难被模仿了。而且各个电商平台都在打假，小米本身也在打假方面和各地执法部门通力合作。再加上这两年小米手机抢购的状况有所缓解，不再一机难求了，消费者也更加懂得鉴别产品的真伪，更倾向于在官网或者有保障的平台上购物。因此现在大城市的市场上，以及网络平台上已经很少看到小米的山寨产品了。

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小米岗推出红米系列那个时候，在老家县城的手机柜台，看到了传说中的“蓝米”手机，那会儿线上渠道还不是很成熟，所以就好奇拿出真机来看，如果不是对小米手机产品有大概了解的话，真的可能被忽悠了。

视网膜屏、100%类似的MIUI、机器外观 全部类似就是后面有蓝米的字样……自己端详体验了一会儿。

女销售员： “这个是小米新上市的机子”

我： 啊，小米！？

女销售员： 对呀，现在搞活动，只要1299，还送充电宝和蓝牙耳机。

我： 没听说小米出蓝米手机啊！

女销售员脸一黑，趾高气扬的说： 那是你没听过……

我： 无知真是限制了你的想象力！

我不但见过，我还买到过

当年小米3刚上市，抢了几次都抢不到，无奈在万能的某某买了一台，回来开机就发现不怎么对劲，屏幕刺眼。两天之后，装卡的卡托居然坏了，拿去修理，一拆就露馅儿了

瓷砖销售方法：对于一些家居建材行业的销售新手，初跨入家居建材销售这个行业，虽也经历了岗前培训，但是真正进入工作后，才发现销售无法生搬硬套，接下来笔者将从事销售基层工作的心得和技巧与大家分享、沟通。 一、良好的第一印象的建立。很多销售新手往往不太注意细节，感觉做销售吗就是随意，是随意但不是随便，第一印象的好与坏直接决定了你与经销商以后的沟通是否畅通，你的工作顺利展开的状况。第一次见面，需要你注意以下： 1、着装要简单大方，以纯色为主，切忌过于花哨。男孩以蓝裤子、白衬衣为主；女孩子以牛仔裤、纯色体恤为主。 2、语气要温和、语调要谦虚、多用敬语、尽量使用普通话，切忌乱吹一气、粗话联篇。 3、态度要自信大方，不要盲目溜须拍马。 4、嘴甜、手勤、腿快，眼里要有“活”。虽是第一次见面，但也要显示出你像自家人一样的亲和力。 5、首次不要显示你的个人嗜好。譬如你喜欢喝酒，但是第一次见面吃饭，千万不要贪杯，原则上第一次见面不要让客户请客吃饭。 二、不鸣则已、一鸣惊人。经销商对公司驻地业务人员的评价，最直观一点就是卖货能力。销售新手们，你想快速取得经销商认可，那么你需要快速提高自己的面对面推销能力，譬如他的人出去，一组合壁橱销售5000元，你出去就能卖7000元，只要有三次，在这个市场你的威信，已经建立起来。但是你如何做到销售业绩提升呢？就要不停的寻找产品、渠道的机会。同时为了提高绩效，要熟炼的运用“拜访十步法”和FABE工作法等基本的销售技巧。小李飞刀，刀无虚发，连出三刀，威信自建。 三、给客户员工争取利益。真正销售的人员其实并不是经销商，而是经销商的团队，经销商团队的战斗力，就决定了市场的业绩状况，所以优秀的建材销售人员要学会调动经销商团队的工作积极性，只有他们动起来了，目标才会有保障，否则无论经销商如何对你承诺，最终的结果很难讲。因为经销商的素质和成长的历程，都决定了其的小器或者计较，像守财奴一样打着自己的算盘。作为公司销售人员，你要学会从“守财奴”手中，抠出些“好处”来给他的团队，可能仅是100元的提成，那么你在经销商团队的口碑马上发生变化。而且经常督导经销商如果本月目标顺利达标，由经销商组织一些集体活动，例如：唱KTV之类。但是销售新手们，在与经销商团队工作、沟通中注意把握一个度，不要过分亲近，让经销商明显的感觉到你与他员工的关系，比同他的关系好，那样你将得不偿失。 四、不要谈目标要沟通如何销售。一般的经销商都讨厌你不停的告诉他，这个月你的目标是多少、多少，而大多经销商喜欢，我们这个月要想办法销售多少产品，争取赚到多少钱。。。所以，销售新手们千万注意，不要让经销商感觉你除了压目标其他都不会。当仓库有个品类或口味缺货时，你不要过多啰嗦，而是略为暗示，譬如：哪里有个客户要××产品，但是仓库没有了。。。领导如果电话突然通知你，今天你市场必须要回一部分款项，那你千万不要面对面的告诉经销商，我领导说了让你今天必须回一款项，而是可以选择在一个合适的时间，电话沟通此事。另外压货，一定不要选择一个品类压，而是尽量的多品类压库。 各位销售新手们，如果你熟练掌握了以上的技巧或方法，相信你很快成为销售高手。参考资料：厦门建材联合网

东鹏，马可，蒙娜丽莎，诺贝尔，特地，简一，欧神诺，新明珠，新中源，箭牌。

广东陶瓷十大品牌行如下：东鹏，马可，蒙娜丽莎，诺贝尔，特地，简一，欧神诺，新明珠，新中源，箭牌，其中特地由于负离子瓷砖功能瓷砖受广大消费者的喜爱，最近几年无论在售后服务，还是在产品花色都表现的非常出色。

陶瓷在中国有源远流长的历史，经过历代陶工们辛勤劳动和不断创新，形成了各式各样的陶瓷装饰纹样。每个历史时期的审美感受和制作工艺的差异，从而形成不同的陶瓷装饰形式。在建筑装饰工程中，陶瓷是最古老的装饰材料之一。随着现代科学技术的发展，陶瓷在花色、品种、性能等方面都有了巨大的变化，为现代建筑装饰装修工程带来了越来越多兼具实用性装饰性的材料。在建筑工程中应用十分普遍。