如何进行陶瓷销售
我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。
最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。
我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。
首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。
淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。
其次：新产品推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
1、先推广，后拉动。
首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。
这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。
一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。
以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！
冠珠陶瓷官网地址：http://www.cg1993.com
冠珠陶瓷的销售模式主要是经过经销商来进行销售的。具体价格可以向当地的经销售商进行咨询。
冠珠陶瓷主要有三大系列瓷砖：抛光瓷片耐磨砖系列、冠珠微晶石、冠珠仿古砖系列。
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一、冠珠陶瓷官网简要内容
冠珠陶瓷创建于1993年，地理位置在有着“中国建陶第一镇”的广东佛山南庄镇，是享誉全球的专业性陶建生产企业。冠珠陶瓷的主要产品有墙地砖、洁具、浴缸、淋浴房、浴室柜及水暖配件等及其配套产品，其中光墙地砖的年产量就达到400多个品种，1亿多平方米，产品远销100多个国家和地区。
冠珠陶瓷销售点
面对激烈的市场竞争，冠珠陶瓷本着“以质量第一为目标，以顾客满意为导向”的经营理念，并坚持推进品牌战略，加大国际化营销。同时，冠珠陶瓷将企业定位为：民族建陶产业的领袖品牌。即通过集民族文化之大成，打造民族品牌、中华风采的高品质产品，以连接和走向世界。近年来，冠珠陶瓷的出口量名列前茅，并获得佛山陶瓷“出口状元”的美誉。
正是“天道酬勤，人道酬善，商道酬信。”冠珠陶瓷一直以来，秉持诚信立企、通过自身不断努力，先后获得“中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、“广东省百强民营企业” 的称号，并连续4年入选《中国500最具价值品牌》排行榜，成为建陶品牌行业的佼佼者。目前，冠珠陶瓷总共在国内外设置总代理3500多个，建设终端专卖店10000多间。
二、冠珠陶瓷官网价格大全
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冠珠陶瓷 冠珠35134 300*300 佛山 优等 片 10.80 元
冠珠陶瓷 冠珠GFF16566 164*164 广东 优等 个 4.05 元
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冠珠陶瓷 冠珠FYF16565A 164*40 广东 优等 片 15.10 元
冠珠陶瓷 冠珠GFF16565 164*164 广东 优等 片 4.05 元
冠珠陶瓷 冠珠43182 300*450 广东 优等 片 18.80 元
冠珠陶瓷 冠珠墙砖62128 300*600 广东 优等 片 27.80 元
冠珠陶瓷 冠珠墙砖62118 300*600 广东 优等 片 27.80 元
冠珠陶瓷 冠珠GFA60036 600*600 广东 优等 片 60.80 元
冠珠陶瓷 冠珠GFA60064 600*600 广东 优等 片 60.80 元
冠珠陶瓷 冠珠GFB80116 800*800 广东 优等 片 156.80 元
冠珠陶瓷 玄武石GFB80125 800*800 广东 优等 片 156.80 元
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冠珠陶瓷 冠珠玄武石80122 800*800 佛山 优等 片 156.80 元
冠珠陶瓷其它类别价格：
1 宝丽石 30801 800*800 ￥165.5
2 雪花石 21813 800*800 ￥154.5
3 云影石 13850P 800*800 ￥119.5
4 雪花石 2181P 800*800 ￥154.5
5 云宝石 15816 800*800 ￥154.5
6 星韵石 11802 800*800 ￥163.5
7 云影石 13842P 800*800 ￥98.0
8 云宝石 15832 800*800 ￥154.5
9 彩云石 9818P 800*800 ￥125.0
10 金碧石 6807 800*800 ￥112.0
11 云影石 13845P 800*800 ￥119.5
12 黄金海岸 36810 800*800 ￥128.0
13 雪花石 21812 800*800 ￥154.5
14 6841P 800*800 ￥110.5
15 云影石 13844P 800*800 ￥119.5
16 雪花石 21820P 800*800 ￥154.5
17 金碧石 6852 800*800 ￥112.0
18 云宝石 15833 800*800 ￥154.5
19 云宝石 1512619 600*1200 ￥298.0
20 雪花石 2112603 600*1200 ￥298.0
21 雪花石 2112600 600*1200 ￥298.0
22 云宝石 15807 800*800 ￥154.5
23 金碧石 6845 800*800 ￥112.0
24 汉白玉石 10848P 800*800 ￥122.5
25 28804P 800*800 ￥163.3
26 21800P 800*800 ￥154.5
27 彩云石 9816P 800*800 ￥125.0
28 彩云石 9833P 800*800 ￥125.0
29 云宝石 15830 800*800 ￥154.5
30 云宝石 15808 800*800 ￥154.5
31 雪花石 21818 800*800 ￥154.5
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34 云宝石 151016 1000*1000 ￥331.5
35 雪花石 211000 1000*1000 ￥331.5
36 雪花石 21600 600*600 ￥83.0
37 云宝石 15616 600*600 ￥68.0
38 雪花石 21618 600*600 ￥83.0
39 雪花石 211013 1000*1000 ￥331.5
40 云宝石 151008 1000*1000 ￥331.5
41 雪花白石 21613 600*600 ￥83.0
42 微金钻 28802 800*800 ￥163.5
43 星韵石 11801 800*800 ￥163.5
44 微晶钻 28801 800*800 ￥163.5
45 星韵石 11808 800*800 ￥163.5
46 云宝石 15801 800*800 ￥154.5
47 雪花白石 21824 800*800 ￥154.5
内墙瓷片 450*330 W45107 ￥25.00 ￥17.50
配套腰线 85*300 45107L ￥45.80 ￥32.06
配套地砖 300*300 T34107 ￥15.35 ￥10.75
内墙瓷片 450*300 W45108 ￥25.00 ￥17.50
配套腰线 100*300 45108L1 ￥45.80 ￥32.06
配套腰线 100*300 45108L2 ￥45.80 ￥32.06
配套地砖 300*300 T34108 ￥15.35 ￥10.75
内墙瓷片 450*300 W45109 ￥27.80 ￥19.46
内墙瓷片 450*300 W45110 ￥25.00 ￥17.50
配套腰线 70*300 45110YL ￥54.20 ￥37.94
配套地砖 300*300 T34109 ￥15.35 ￥10.75
内墙瓷片 450*300 W45112 ￥25.00 ￥17.50
配套腰线 85*300 45112L ￥45.80 ￥32.06
配套地砖 300*300 T34112 ￥15.35 ￥10.75
内墙瓷片 250*330 W25617 ￥11.08 ￥7.76
单花 250*330 25617YS ￥78.34 ￥54.84
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转交 70.22 HL70-25617 ￥40.00 ￥28.00
配套地砖 300*300 T35617 ￥9.23 ￥6.46
内墙瓷片 250*330 W25619 ￥11.08 ￥7.76
单花 250*330 25619S ￥78.34 ￥54.84
配套腰线 250*55 25619L ￥21.69 ￥15.18
配套地砖 300*300 T35619 ￥9.23 ￥6.46
内墙瓷片 250*330 W25620 ￥11.08 ￥7.76
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配套腰线 250*65 25620L ￥21.67 ￥15.17
配套地砖 300*300 T35620 ￥9.23 ￥6.46
内墙瓷片 250*330 W25621 ￥10.25 ￥7.18
单花 250*330 25621S1 ￥62.50 ￥43.75
单花 250*330 25621S2 ￥62.50 ￥43.75
单花 250*330 25621S3 ￥62.50 ￥43.75
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地砖 300*300 T36010(高亮) ￥15.35 ￥10.75
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饮茶离不开陶瓷茶具，茶具是指泡饮茶叶的专门器具，包括壶，碗，杯，盘，托等，古人讲究饮茶之道的另一个重要表现，是非常注重陶瓷茶具的本身的艺术，一套精致的茶具配合色，香，味三绝的名茶，可谓相得益彰。随着饮茶之风的兴盛以及各个时代饮茶风俗的演变，茶具的品种越来越多，质地越来越精美。下面就来看看陶瓷茶具什么牌子好的介绍吧。
一、 陶瓷茶具简介
陶瓷茶具是指陶瓷制作的用来泡饮茶叶的专门器具，包括壶，碗，杯，盘，托等。随着饮茶之风的兴盛以及各个时代饮茶风俗的演变，陶瓷茶具的品种越来越多，质地越来越精美。
陶瓷茶具的特点是传热较慢、保温适中，与某不会发生任何化学反应，沏茶能获较好的色、香、味，而且这类茶具的造型美观、质感丰富、装饰自然，具有欣赏价值。
古人讲究饮茶之道的另一个重要表现，是非常注重陶瓷茶具的本身的艺术，一套精致的茶具配合色，香，味三绝的名茶，可谓相得益彰。陶瓷茶具的品种很多，按材质化分可分为两种：瓷质茶具，陶质茶具。其中瓷质茶具主要的有：青瓷茶具、白瓷茶具、黑瓷茶具和彩瓷茶具。
二、陶瓷茶具品牌
尚明茶具
SAMADOYO、SAMAMOKO是尚明硝子公司主推的两个家庭用品设计品牌，主要提供高品质的薄利、塑胶、五金和木器类的餐厨用品。大部分产品均由尚明硝子广州的生活创新研究中心和日本东京的设计团队共同设计完成。
金灶茶具
于1989年初成立，专注于茶器具的开发与制作。将创新和严谨贯穿每一个产品的制造过程，针对不同系列、不同款式的产品；海利人都以精研细琢的专业精神和理念去面对，以诚信为本，始终为您提供尽善尽美的产品和服务！以中国传统儒家文化为依托，汇聚管理、营销、研发等行内精英，融合现代价值理念，不断追求创新，不断超越自我，在缔造素质、高科技、高成长性新型现代企业的同时，也铸造出底蕴深厚、品味独具的海利文化。
汉唐茶具
汉唐人深入挖掘中国茶文化的精髓，研究“木”、“石”及“陶瓷”的文化特质，不断开发以花梨木、红檀木、绿檀木、黑檀木、鸡翅木等高档进口木材为主要材质的、经中国传统手工工艺处理的种类丰富的、富有文化内涵的各类茶器具。
天福茶具
天福系由世界茶王李瑞河先生于1993年在中国大陆创办的茶专业公司。天福茗茶，在大陆精耕十数寒暑，已成为集茶叶加工、销售、科研、文化、旅游为一体的全方位茶业品牌。在营销模式上，公司采取多品牌策略，品牌包括天福、天福天心、丹峰和安可李，以占据中国传统中式茶产品市场的各个细分市场。
茗匠茶具
福建茗匠竹艺科技有限公司位于福建省连城县工业园区（省级），下设福建茗匠竹艺科技有限公司连城分公司、福建政和茗匠工艺礼品有限公司及政和茗匠茶业发展有限公司3个全资子公司。
齐白石茶具
齐白石品牌追求生命中最根本的渴望——恬淡如意，为中庸的东方文化提供了慰籍。艺术与生活结合，传统与现代相遇，齐白石品牌将大师作品与礼品神妙嵌合，浑然天成。既有名家艺术质感，又与大众生活亲近。
红叶茶具
景德镇陶瓷股份有限公司，日用陶瓷十大品牌，陶瓷行业知名品牌，江西省著名商标，国家重点新产品，国际绿色环保健康陶瓷，大型现代化陶瓷生产企业，景德镇日用陶瓷的标志性旗舰企业。“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，也是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。
磬声茶具
景德镇磬声陶瓷是一家生产设计销售为一体的陶瓷企业，作为东方陶瓷文化的传播者，磬声一直以来以高品质，先进设计经营理念，推崇时尚优雅，悠闲自然的生活品味，设计、生产出大量品质优秀，美观实用的陶瓷精品。
御茶园茶具
御茶园茶业创立伊始，始终以弘扬中国茶文化、致力于打造茶产业国际顶级品牌为己任，努力成为广大消费者体验、感受中国茶道文化精深博大的最忠实的向导。
乐享茶具
乐享陶瓷有限公司，主要经营陶瓷餐具、茶具、花瓶及多种陶瓷工艺品。乐享陶瓷有限公司成立于2006年，是目前网上最大的景德镇陶瓷销售机构。
陶瓷茶具分为几类？如何选购陶瓷茶具?
茶具在最早出现于汉代，一直发展至今，在每个家庭都占有一席之地。由于茶具的发展与陶瓷生产的发展密切相关，因此陶瓷茶具在茶具中占有很大比重，因价格适中而更多地流行于寻常百姓家。陶器茶具大致可分为陶土茶具和瓷器茶具两大类，它们的特性各不相同，因此在选购时需要注意的侧重点也不相同。 今天就和我一起来了解下陶瓷茶具吧~
购买陶瓷茶具注意事项：
一、购买陶瓷茶具一定要选择正规的市场，切不可贪便宜购买没有正式生产厂家的劣质产品。国家规定，将陶瓷茶具置于4%的醋酸中浸泡，铅的溶出量不得大于7毫克/升，镉的溶出量不得大于0.5毫克/升。目前正规的生产厂家的产品基本都能符合这一要求。
二、购买时要注意看茶具的成色，用手触摸茶具表面，看内壁是否光洁。
三、用鼻子嗅，看是否有异味。
四、在使用前用沸水把茶具煮上5分钟，或者用食醋浸泡2—3分钟，以溶出茶具中含的有毒物质。先看式样，式样有很多，要清楚自己喜欢那个式样。如：瓜形、柿形、菱形、鼓形等等.看壶的材质色泽。色泽有很多种，有：朱砂，古铁栗色，紫泥，石黄，天青。但不论样式，色泽如何，最重要的是“壶宜小不宜大，宜浅不宜深”。
五、看壶的价格
1看、观察瓷质茶具的釉色：选购素净的纯色瓷器，首先观察瓷器釉面是否平整光滑，有没有斑点、落渣、缩釉等购买彩瓷茶具，应该看釉色是否均匀，色彩是否和谐，花纹的线条是否连贯选购整套瓷质茶具，除了仔细观察每一件瓷器以外，还应该观察整套茶具的釉色、花纹、光泽度是否协调一致，把整套茶具放在同一水平面上，看是否整体周正平稳。
2听、听叩击茶具发出的声音：用中指和食指的指尖轻轻叩击茶具表面，听其发出的声音，一般瓷化程度好的、无损伤的瓷器，敲击的声音应该清脆悦耳，而质量较差的茶具则声音相对沉闷沙哑。
3摸、抚摸茶具表面：要亲手抚摸茶具表面，质量好的瓷质茶具的釉面光滑而不涩，手感柔滑细腻。
经过“一看二听三摸”之后，本上可以断定瓷质茶具的优劣。除此之外，还可以根据个人的喜好来选择不同器形和纹饰的茶具。
由环球家居发布的《疫后家·装消费意向调研》显示，疫情过后，消费者更加习惯线上交流。64.4%的消费者希望设计师线上设计并完成初步的方案沟通，60.6%的消费者接受装修公司线上直播介绍，线上了解工程进度、材料进场情况、现场施工情况及节点验收确认的消费者也高达59%。
疫情加速了传统家装行业的数字化、信息化改造，因此品牌和经销商迅速布局线上营销和销售平台。加之双十一等购物节点的加持，今年建材家居用品线上销售额快速增长，尤其是智能家居和健康家居等标签品类增速明显。
其中，微信小程序成为许多企业布局线上化的首选。相较于其他常见平台，小程序具有快搭建，轻运营的特点，又能满足多种功能实现，符合企业降本增效的要求。
但是由于建材家居类产品存在低频次、高价格、重体验、重服务等特点，线上渗透率依旧无法比拟其他消费品类，未来仍有较大的改善空间。
北京远东神华陶瓷销售有限公司联系方式：公司电话010-61509321，公司邮箱455791380@qq.com，该公司在爱企查共有9条联系方式，其中有电话号码4条。
公司介绍：
北京远东神华陶瓷销售有限公司是2002-03-15在北京市丰台区成立的责任有限公司，注册地址位于北京市丰台区南三环中路小铁营10号10幢二层210室。
北京远东神华陶瓷销售有限公司法定代表人杨占江，注册资本600万(元)，目前处于开业状态。
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第四，看一下哪家做的比较好，它们店面布置和产品类型，从而确定你的市场战略，是作挑战者和他们竞争，挖他墙角还是做另一产品的主导者。总的来说你从竞争者
定价
消费者态度
销售策略
产品路线这几个方面严格分析和估计预测一下
做出自己的特色就OK了！
上海益新陶瓷销售中心是2014-11-06注册成立的个人独资企业，注册地址位于上海市金山区枫泾镇环东一路65弄2号3755室。
上海益新陶瓷销售中心的统一社会信用代码/注册号是91310116320845926W，企业法人胡军，目前企业处于开业状态。
上海益新陶瓷销售中心的经营范围是：陶瓷制品，卫浴设备，厨房设备，酒店用品，家具，木制品，橡胶制品，五金交电，建筑装饰材料，通讯器材，空调制冷设备，暖通设备，化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品），办公设备销售，室内装潢，市场营销策划。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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