我想开一家景德镇瓷器店，那家瓷厂好呢

“陶妃”陶瓷首饰刘洋:创业从练摊起步

在前不久举行的高校毕业生公益性招聘会上，创业项目展区受到了很多大学生创业者的青睐。“陶妃”陶瓷首饰的展位前挤满了人，创始人刘洋一边向大家介绍自己的产品，一边向有意者详细解释加盟方式。

刘洋是个白白净净、秀气的小姑娘，乍一看很难让人把她和艰苦创业联系在一起，可是一说起自己的经历和产品，她头头是道，俨然是一名小“企业家”。刘洋是中国美术学院装饰设计专业的毕业生。2008年毕业后，自己创业做起了陶瓷首饰，创立了“陶妃”品牌。如今，这个品牌已经小有名气。

说起当初的创业经历，刘洋至今记忆犹新。大学快毕业时的一次社会实践，刘洋第一次接触到陶瓷首饰，一直很喜欢首饰设计的她发现陶瓷首饰销路不错，便萌生了自己制作的念头。“我们学的专业就业率不高，那年正好爆发金融危机，找工作比较困难。”刘洋说，既然工作不好找，不如自己创业。

在与刘洋的交谈中，记者发现她家里条件不错，“让家里帮忙找个工作，不是很好吗?”记者问道。“大学毕业了，我不能再依靠家里，拿父母的钱了。”刘洋的回答很直接，她从来没想过大学毕业后还要靠父母。2008年7月，刚刚毕业的刘洋怀揣着自己积攒下来的3000多元钱，只身一人来到江西景德镇，开始了她的创业之路。

“景德镇制作瓷器的材料、设备都齐全，东西也便宜，这样制作出来成本就低。”景德镇可能是大多数从事陶艺制作的人都去过的地方。可万事开头难。虽然景德镇资源丰富，但杂乱的市场，艰苦的生活条件，对刘洋这个从小生活在父母羽翼下、没吃过苦的杭州小姑娘来说，是个很大的挑战。

景德镇材料、设备很多，却全都分散在各个市场，需要自己一样一样去找。正值酷暑，刘洋每天顶着烈日跑市场，不一会就热得汗流 浃 背，脸晒得通红。更要命的是，为了省钱，她租了一间租金150元一个月的房间，房间里除了床，几乎什么都没有。白天太阳烘烤后，整个房间像个蒸笼，泼水、吹电扇都没用，常常在半夜被热醒。

半夜睡不着，刘洋躺在床上望着天花板，也曾想放弃。“可是，做陶瓷首饰是我的理想，已经来这里这么久了，眼看产品就要做出来了，不能在这个时候放弃。”刘洋咬了咬牙。两个月后，她的第一批产品终于出炉了。“当你看到自己的产品时，真的，感觉一切辛苦都值得。”

带着产品，刘洋回到杭州，怎么将这些产品推销出去，是她接下来要直面的问题。在热闹的吴山夜市，刘洋向一个摊主租了10天的摊位。有了摊位，却不知怎么开口。“总感觉放不下面子，不好意思叫卖。”每天晚上，看着行人在摊位前来来往往，刘洋就是开不了口，只有顾客前来询问时，她才会跟人家说话，基本上是一问一答。两天下来，她的摊位一直很冷清。

“摊位只租了10天，这不是在浪费时间吗?”刘洋明白，必须改变现状。她默默地看着隔壁摊位的摊主，开始学着他们叫卖的.方式，最后终于鼓足勇气，喊了出来：“过来看看我们的陶瓷饰品，都是自己设计的，独一无二。”这一喊，真的吸引了很多顾客，她还主动介绍起产品的样式、制作工艺。刘洋的改变确实有了成效，顾客越来越多，10天下来，居然卖了3000多元。更令她欣喜的是，有客户提出要向她进货。

这次练摊，让刘洋赚到了第一桶金，而对她来说，更重要的是积累了宝贵的经验。之后，刘洋主动联系大学生创业市集，在那里摆出了长期的摊位，后来还开起了店，注册了公司，生意做得有声有色，年利润可达几十万元。

“大学生创业，首先要选好项目，选一个自己了解和热爱的事业。其次，不要怕吃苦，坚持很重要。”刘洋表示，保持好心态很重要，创业是艰苦的，一定会碰到很多挫折和难题，如果没有良好的心态和承受能力，遇见挫折就放弃，创业肯定难以成功。

记者手记：这是记者第3次和刘洋接触。对于很多大学生创业者来说，刘洋是比较幸运的，没有走太多弯路。但这些都离不开她强烈的创业信念。尽管她的父母一开始反对，却从来没有动摇过她创业的决心。创业初期吃了很多苦，但她一直坚持着。

如今，对于很多80后、90后的大学毕业生来说，“吃不起苦”、“经不起挫折”好像成了一种通病，实际上，这完全是一种误解。大学毕业生应该明白，创业不可能一蹴而就，调整好自己的心态，多一份坚持，成功也许就在不远处。

比如陶瓷观音摆件的价格一般是10357元。陶瓷观音摆件造型很有艺术感,东西无瑕完美,性价比高!好有艺术气息,且陶瓷的色彩好,做工细致。

建材生意里做瓷砖的利润有至少30%-40%，至于在工程方面，大工程的利润也就是10%-30%，小工程的利润就是30%-50%，往往瓷砖的用量比较大，当然价格会更优惠一些，但总价比较高，如果材料款能及时结算的，利润还是比较可观的。

以下将逐一论述诸项条件：

(1)足够的资金力量；

现代连锁店的规模经营要求总部与基层商店之间具备迅捷而高效的信息交流体系。基层商店各个环节的经营、销售、存货信息应能源源不断地汇集到总部，而总部则应在尽可能短的时间内分析、处理、作出信息反馈。这一切只能通过现代化的数据处理系统来完成。由于管理信息有可能涉及成千上万种商品的种类、式样、价格、销量等，因此计算机网络化将是不可避免的选择。为此必需进行大笔的一次性投入。此外，连锁店总部要发展和维持本企业在市场竞争中的成功者和先驱者的地位，就要集中一批训练有素的零售业专家，以承担整个企业的战略决策，商品计划和采购职能。这意味着作为连锁店总部的前期智力投入。

各类连锁店(正规连锁、特许连锁和自由连锁形式)，无论其集中化的程度如何，都需要保证在消费者心目中具有统一的形象。广告、促销、公共关系、规划、商店设计等方面的前期投入也是必不可少的。虽然在以后的连锁经营中可以由众多商店共同分撑广告、促销等方面的费用，但在开办连锁店以前。这一系列费用必然是由未来作为连锁店总部的商店来承担的。

没有足够的资金，是没有条件发展连锁式的经营的；正规连锁店组织需要完全依赖于自己的资本进行扩展工作。特许连锁和自由连锁店虽然在开办新店方面可以利用被特许人或加盟店的资本，但作为一个特许权授予人和加盟店总部，本身缺乏充足的资金实力是无法吸引被特许人和加盟店的。　

(2)独特的贸易商标和良好的商誉。

进行连锁经营的商业企业首先应当是市场竞争中的成功者，具有自己独具特色的贸易商标和企业形象，有一定的商业知名度。一个打得响的贸易商标和企业良好的商誉是企业成功的标志，也是一个企业宝贵的无形资产。作为连锁店组织的开发者，拥有独特的贸易商标和良好的商誉则是一个连锁店总部成熟的标志之一。试想，一个商店若是自己牌子不响，在消费者心目中的形象不佳，拿什么资本去开发连锁店?即便勉强办了连锁店，也只是向社会复制一种劣制品和落后的经营方式。它不可能在市场竞争中站住脚跟；也没有持久的经营潜力。只有具备了自己企业的独特形象，并且有创造性地根据市场变化完善自己形象的能力。连锁店的经营才有发展的潜力。

商业企业的商标关系着企业的形象，需要进行认真的研究。一般来说，成功的商店商标都具备两大特点：第一，发音简洁、容易上口，其标识具有大众性和可普通接受性；第二，其商标和标识是一种发明，具有创造性和独特性，这样容易在消费者心目中产生深刻的印象，同时也比较容易进行注册登记。

商誉是企业贸易商标的内在价值，与一个企业的知名度和信用程度有着不可分割的联系。一个商店贸易商标的内在价值越大，其商业辐射力就越强。进行商业连锁经营成功的可能性也越大。一个有良好商誉的企业，很容易在新开辟的地区被当地的消费者所接受。这个企业如果想发展加盟店，它的名声能使它有较广阔的选择余地。

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