鹰牌2086品牌现在主推哪款产品

有一些成功需要等待。2004年，上一轮经典仿古砖浪潮的起点。鹰牌启动被命名为“2086”的仿古砖系列，而且以黑白灰为主色调……但尝试只进行了两三年。这是“2086”的前传。2016年12月28日。鹰牌集团重新推出黑白灰系列。此时，未来已来。黑白灰在行业已拥有了自已的名称一一现代仿古砖。这一次，鹰牌决定以独立的品牌——“鹰牌2086”来运作，给新兴消费群体带去最大的诚意和尊重。由此，“2086”正式复活。点击进入看图评论2016年12月28日，鹰牌2086正式启动鹰牌2086诞生两年的时间，签约239个客户，新建216家店(27家设计中)，业绩增长197%，同时打造了8000㎡总部大展厅。大步向前，以生长见未来。点击进入看图评论这些成绩对一个新品牌来说，自豪与压力并存，如此傲人的成绩背后，离不开品牌对市场的精准定位和掌舵人的方向把握。为此，一个多月前，记者采访了鹰牌2086营销总经理陈方根(以下简称“根叔”)，从品牌、产品、渠道、营销等各个方面，为大家揭秘一个现代砖品牌成长发展的背后逻辑。点击进入看图评论鹰牌2086营销总经理陈方根一、从0到1，破茧成“鹰”记者：请问贵公司生产线多少条，产能多大有几个生产基地根叔：集团生产线有8条，有两个生产基地，每个生产基地各4条，都在河源，其中一个生产基地叫“河源一厂”，定位是中高端的产品，另一个叫“河源二厂”，主要针对常规的一些产品，比如工程、渠道、日常零售等。产能一年3500万㎡左右，一厂的日均产能在6000㎡左右/条，二厂产能16000㎡左右。记者：公司营销规模多大有多少经销商有多少门店根叔：鹰牌2086刚刚步入第3年，销量在12亿左右。目前鹰牌2086有267个经销商。以专卖店为主，平均面积320㎡左右，从去年下半年开始，我们终端专卖店面积逐渐加大，从我们开业以后，经销商质量越来越高，店面也是越来越大。记者：经销商主要分布在哪些区域根叔：华南、贵州、山东等。记者：鹰牌2086品牌营销总部多少人根叔：68人。我们独立品牌、独立渠道、独立招商。记者：总部人员如何配备根叔：业务板块有26人，市场部也是26人，我们重点在市场部和业务团队，再加展厅直营、管理、渠道部等68人。记者：鹰牌2086的品牌定义是什么。根叔：2086只是一个时间的概念，2016—2086，70年的时光，在中国，正好是房子产权的年限，也就是“房子的一生”，鹰牌2086意为鹰牌品质耐用70年，现代风格设计70年不过时，为客户打造一辈子的家。记者：陈总，我看您还很年轻啊，怎么大家都叫您“根叔”根叔：可能是大家对我的厚爱吧。我在鹰牌的时间比较长，加上我这个人比较随和，所以大家都这样称呼。记者：品牌由创立之处就一直是您负责吗根叔：对。从集团公司一确定要打造这个品牌我就在这里，从产品体系、团队组建、品牌推广、开业等，从0到1，鹰牌2086两年时间，倾注了我很深的感情和很大的精力。点击进入看图评论2018年8月20日，鹰牌2086新总部开业二、现代砖中的“喜马拉雅山”记者：您认为下一步的趋势产品是什么根叔：下一步趋势产品就是现代风格产品，柔光、木纹、有质感的仿古砖是下一步趋势产品。记者：最近很多产品“新物种”涌现，比如岩板、功能砖等，您怎么看根叔：功能砖我非常看好，这肯定是一个趋势。不过我们要分清楚，哪一些是概念性的，哪一些是有实际功能的。岩板这块我个人持保守的态度。因为我始终认为所有产品都有它的特性和使用场所，我们不能因为它有很小的一个应用空间就把主力放在那个上面。记者：您认为目前各个品类销售情况怎么样根叔：从总体来看，抛光砖和瓷片在市场占比在35%左右，抛釉砖也是35%左右，两个基本持平，但是渠道使用情况不一样，抛光砖和瓷片主要以工程为主，抛釉砖家装居多，也会带一些工程。像现代仿古占比20%左右，木纹砖10%左右。记者：您认为这几个品类哪些呈上升趋势根叔：现代仿古砖呈上升趋势，木纹砖也在呈上升趋势，抛光砖慢慢往下走。记者：请您介绍下鹰牌2086产品构成。根叔：鹰牌2086已生产出17大系列共369款产品，宛如现代砖中的喜马拉雅山，其中“水墨京砖”系列作为形象产品，也是我们的主销产品，深得国内外设计师与消费者的喜爱，融入中国传统元素，重塑“东方艺术”的形象。点击进入看图评论“水墨京砖”系列第二个主要产品是“珠光绰影”系列，大理石柔光系列，再加上哑光大理石，现代仿古系列。记者：产品研发流程是怎么样的根叔：鹰牌2086的产品主要由三大方面构建，第一是品牌形象产品，通过产品的肌理结构、工艺，赋予产品文化内涵，重点是把中国传统文化元素植入产品理念，把产品文化内涵体现出来，如“水墨京砖”系列;第二是主推产品，常规在做的仿造大自然，把木纹、砂岩、大理石等纹理提取出来，再结合工艺去做;第三是渠道产品，我们产品体系是以渠道构建产品，针对这些工程产品，我们有一定的比例去开发。记者：产品开发应该如何满足消费者需求根叔：现在很多品牌还在自上而下去开发产品，虽然大家都在谈以客户为中心，以用户为导向，但实际上大家没有往这个方向去做，或者根本实现不了，毕竟陶瓷行业不是B2C模式，它还是B2B的模式。尽管陶瓷行业是B2B模式，我们接触不了消费者，但我们需要考虑产品是通过什么渠道流通出去的，你需要了解渠道，这是我在做2086思考的东西。我们2086是“自下而上”开发产品的，“下”指的是我们尽管接触不到消费者，但是我们可以了解到渠道(整装渠道、战略采购渠道、家装渠道)，各个渠道的产品需要什么样的特点和特色，去满足客户的需求。我们之前太过重去表现产品的质感，太过于去表现产品的美感，太过于去表现产品的设计，忽视了产品的功能。所以我在2017年下半年忽然领悟到了这个道理，产品用在哪里，怎么样把它弄得更好，通过什么工艺来实现，系统去思考。