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秦岭七十二峪‖秀丽清峪多姿彩

负责的毛豆
陶醉的棉花糖
2023-05-07 07:40:42

秦岭七十二峪‖秀丽清峪多姿彩

最佳答案
懵懂的砖头
花痴的大侠
2025-07-09 15:27:47

秦岭像一匹正在奔腾的骏马,一路向东,越过八百里秦川到蓝田县东部,突然向北一折,生出一个华山体系。连接秦岭主体与华山支脉的是一座面积60平方公里的天明山。天明山北边有一条多姿多彩的峪道,把秦岭主脉与华山支脉隔开,这条峪道就是清峪。

清峪在蓝田县东北部的玉山与厚镇交界处, 历史 上一直归渭南管辖,1956年划归蓝田县。域内有北峪村、青峰村、高升村等几个较大的村庄。清峪全长30多公里,峪内近20公里,峪外10多公里。当地人习惯把峪内叫清峪沟,把峪外叫清峪川。

我乘坐的小车从玉山镇出发,不到一分钟就上了环山公路。车子到玉山镇的腰祝村与厚镇的官道村交会处,向右一拐,下一面坡,当即到了清峪口。

车子向前再走三五里,头顶一座铁路桥,旁边竖着牌子——西安至合肥铁路高架桥。桥下道路分岔,左边岔道叫北峪,沟不太深,只有一个北峪村。右边岔道叫南峪,是主峪道,我来之前给沟垴垴的老李说好了,中午饭在他家吃。

公路弯弯曲曲,绕着清峪河转。转过两个弯,公路两边闪出一个小山村,竹林掩映,绿树婆娑,鲜花点点,很是优雅。村后山峁顶端距地面约百十米,靠清峪河边是刀劈斧砍般的一挂石崖,呈棕,当年从清峪口到校场坪一百多米,寸草不生,直直地通向天穹,像一道的幕布。行人走在崖下,如沧海一粟,如天宇间一颗不起眼的星辰,渺小得不能再小。石崖伟岸,山峦挺拔,人在山下行,成了画中景。

再向前走,两岸山峰对峙,把河谷夹得细小而狭窄,道路有点弯曲而逼仄,简直成了挂壁公路,头顶一线天,三五里路不见一户人家。约三分钟时间,车到一个叫“翻山”的地方。我告诉司机:从这儿翻梁过去,南边不到五里地,就是我的老家峒峪村。可以这么说,我的老家就在清峪南边不足五里的地方,所以,千百年来,我的父老乡亲就靠着这清峪一条沟养活了一代又一代人。

从这儿向上还有30多里,分布着大大小小20多个自然村,每一户人家我都认识。上世纪六七十年代,我几乎每天钻山,和山民们全都交了朋友。最要好的有杨厚华等十四五人,我白天上山劳作,晚上就歇在他们家。

小车不停,越过了槐树沟、清峪庙、上场、龙家、庞家台子、廖家、陈家台子,一下子开到清峪最高处——龙头沟。老李早站在他家门口高台上等着我,刚一看见小车,就不停地摇手向我打招呼。老李把两只手握成喇叭状,放在嘴边朝我大声喊着:“洋芋糍粑,早早给你打好了,就等着你来吃呢。”

山里人招待客人的洋芋糍粑,好吃的那个程度就不必我再啰唆了。我们一边吃着糍粑,一边说着清峪沟的前世今生。

清峪曾是陕西省去河南省经洛南县的交通要道,也是古代骡马古道的一部分。在陇海铁路修通以前,从西安去河南往往选择经洛南县到卢氏,久而久之,形成一条骡马古道,是明清以来,骡马驮运、肩夫担挑、旅客游人必经之地。

由龙头沟南行,两旁青山耸立,树木渐浓,藤蔓缠绕,几近原始森林,树枝交错,遮天蔽日。道路随着台阶逐渐上升,全是石板铺地,约五六里路到大岭,坡势骤陡,岚霭突生,抬头望不见山顶,要想通过,须爬一个“十八盘”。一律的砂石路,盘来绕去终于到达大岭顶端一个豁垭处。路边一堆马莲草,终年墨绿,是清朝年间官府所栽,意为渭南、华县分界处,相当于界碑。商贾骡马队以及肩挑背扛的行人,到豁垭处都要坐下来休息片刻。喘息之后,继续前行。由此向南,走北孤庄、南孤庄可到蓝田县大龙庙镇;向北,经箭峪岭(海拔2449米)可到渭南等地。

要经洛南县前往河南省,则继续东行。前路是一面大坡,直通沟底,仍然有一个“十八盘”,不过,路面较宽敞,全由盆大或磨盘大的石头铺设地面。人来人往,马来马去,年久日远,把石头路面踩得光溜溜的,个别地方永久性留下了马蹄印,可以想象,在当年那个驮运盛行的年代,上坡下坡行人的呐喊声,骡马的嘶叫声,山林里各种鸟儿的歌唱声,合成一曲深山老林特有的交响乐,那是何等的热闹、何等的壮观。

如今,倒勾峪九灞公路修通,沪陕高速通车,大小车辆、商贾行旅从那儿出山进山,这大岭从此变得更加冷清,几乎到了无人问津的地步。走的人少了,道路两边杂草丛生,石头路面生出一层层绿苔,石缝间现出一片片斑驳。不知从何时起,访古探幽的驴友们却青睐起这条路线,三三两两背着行囊慕名而来,到了青岗坪,然后登顶箭峪岭,把这大岭变成了歇脚之地。

走下大岭,约15里是蓝田县灞源镇的青岗坪(新中国成立前属渭南管辖),又一个骡马古道上的明珠,来往商贾歇宿的驿站。这儿有刘秀避难的“龙头松”,有明清古街道,有红色革命遗址和展览馆。继续向东,再翻一个小岭子(实属秦岭一脉),就到了洛南县的洛源镇,从这儿开始,河水不再向西流入灞河,而是向南逶迤而去,起初流入洛河,最后汇入长江。

在清峪沟这条骡马古道上,假若青岗坪是大岭南边的驿站,陈家院则是大岭北边的驿站。两者相隔30里左右。

陈家院如今是萧条了,可当年驮运盛行时,这儿却是极其热闹的地方。曾经有一个很好听的名字,叫“高升店”,可想而知当年商贾云集、兴盛繁华了。

我们决定去拜访陈家的后人。小车离开主干道,绕着“之”字形水泥路盘旋到陈家院半山腰一个叫陈堂娃开的农家乐。这儿距大岭约15里路,在清峪河北岸,一个叫赤脚沟的山沟外边,周围全是土山,唯这条山梁由一整座石山构成,窄溜溜的像一条修长而硕大的刀背,呈南北走向。左边是笔直如铡刀切过的石崖,右边仍是直上直下的山壁,后山由一块硕大的石头山体构成了“靠山”,深林密密,陡峭险峻。要上陈家院,唯一一条路就是山根靠河边的石板碥路了,除此之外,别无他路,和“自古华山一条路”没有两样。

陈家的后人说,他们的始祖是明朝末年由安徽迁至这儿的。那位始祖到这儿后,转来转去发现这条山梁是个“卧牛穴”,左右面临深渊,背后紧靠陡峭的石障,只要在山根开凿一条石槽,作为上山的路径,其余任何地方都无法攀到庄子周围。于是就在半山腰修起了石头房子,四周开荒种地,养鸡养鸭,豢羊豢猪,过起舒适丰裕的农家生活。一代传一代,家业兴旺,人口骤增,沿后山一台一台盖房,到了民国时期,竟然开挖了十多个台阶,住下了30多户陈家的后人。人们从此称这儿为陈家院,也有叫陈家台子的。

陈家兴旺发达后,为了防止土匪抢劫,在山根修了炮楼,住有家丁护院。清末民初,陈家势力越来越大,土匪也不敢骚扰,炮楼就渐渐变成了客店,先是供应过路人打尖吃饭,继而让那些天黑前不能翻过大岭的客商歇宿一晚。骡马驮运、肩挑背扛的商贾就成了这儿的常客。因为陈家掌柜名叫陈高升,所以就有了高升店这个名字。当时有两排房屋,一条小街道,颇有点繁华气象。自从流峪长坪公路修通后,这儿开始萧条,客店不再红火,慢慢缩小了规模。我清楚地记得,上世纪50年代,这儿仅有三间瓦屋,门楣左边挂着红绸灯笼,右边挂着狗牙三角旗,专卖洋芋糊汤和手擀浆水面,偶尔也有几个挑夫歇宿一夜。

离开陈家院,继续下行,经过廖家、庞家台子、后宽,一行人来到一个叫龙家的小山村。

这龙家又是一处世外桃源。明末清初,龙姓先祖由安徽迁徙而来,如今繁衍二十多代,仍保持着客家人的风俗习惯。初来乍到,村庄建在一爿大洼里,三面环山,一面临河,房屋按照地势依山而建,一律的徽式建筑,一家一家独立成屋,互不相连,高高低低错落有致,四周围被郁郁葱葱的桦栎树包围着。庄后一排排柿子树,庄前一棵棵核桃树,门前一片片竹林,四季常青。如今龙家人顺应时代,把房屋建在了公路两边,而且一律两层小楼,窗明几净,鸡鸭觅食其间,优哉游哉。公路下边一畦一畦好庄田,或种玉米,或种洋芋,瓜果蔬菜葱绿一片,吃是吃不完的,一派农家田园风光。

听说不远处有个龙潭,是清峪一道风景,大家要求停下来一块儿去看看。小车停在了一棵粗壮的核桃树下,一行人沿着石径小路来到公路底下,这儿是一片接一片的庄稼地,中间一条茅草小路,直通清峪河边。

老远就听到噌吰之声,几个人就小跑到河边,果见农田下边有一深潭,潭上边有如瀑布一般跌下一挂流水,平铺了满满一河,河水清亮亮凉沁沁,急遽直下,冲进深潭,发出“空嗵空嗵”的响声,惊起千堆雪,然后如莲花般向四周散开。

当地人把此潭叫作龙潭。据说,西汉末年王莽赶刘秀,逼得刘秀走投无路,爬上清峪沟外三里地的石鼓山,捞起鼓槌击鼓问江山:“石鼓啊石鼓,如果还有我刘秀的天下,你就发声;如果王莽老贼非得逼我去死,你就不要发声。”谁知刘秀抡起鼓槌向石鼓狠狠地击去,石鼓却突然咚咚地响起来。刘秀知道有他的天下,一高兴,把手中的鼓槌向空中抛去,岂知那鼓槌打着旋儿忽悠忽悠飘到了南阳。刘秀心想,他的江山在南阳无疑了,于是跑下石鼓山,顺着清峪沟一路走来,准备沿骡马古道经洛南去河南,然后再走南阳。在清峪沟里走着走着便累了,满头大汗,衣服贴在身上,热得实在无法前行,就脱掉衣服跳进清峪河的深潭中,痛痛快快地洗了个澡。半个时辰后,精神来了,浑身是劲,就穿好衣服一路小跑,翻过沟梢梢的大岭,下到青岗坪,岂料王莽大军指派大刀苏显在此等候,他急中生智,蹿上路旁一棵松树,平躺在枝股间,躲过了王莽大军的追赶。后来在当地老百姓指引下经洛南顺利地到达南阳。再后来,刘秀建立东汉王朝,当了皇帝,就把他当年在清峪沟洗澡的深潭封为龙潭,曾经避难躲过王莽追兵的松树封为龙松(当地人称龙头松)。

不知是刘秀造就了龙潭,还是龙潭造福了龙家人,反正,这个村子住着上百户姓龙的人家。龙家人靠这一爿龙潭,滋润了一代又一代,现在家家户户过上了好日子。

小车到了一个较大的村庄,公路两旁全是两层高楼,门面不是贴瓷片,就是外墙喷漆,一派新农村景象。这里是清峪庙。

清峪庙是整个清峪沟的正中间,下清峪占一半路程,上清峪占一半路程,青峪庙处在中点上。这儿是清峪沟最宽阔的地方,四山清亮,视野开阔,天蓝云白,清峪河退到了南山根下边,把一大片土地让给了当地百姓,村前村后都是大片大片的沙土地,不但平平整整而且很是肥沃,算得上清峪沟的白菜心了。

曾几何时,村子中间却硬生生地长起了一道山梁……注意,这是一段神话传说。这段传说现在也许被人们遗忘了,但上世纪50年代却传得神乎其神,我就是在那个时期听到的。

传说有一年,这儿的山神突然发怒,把一条山梁向清峪河延伸,山体逐日增高,直直地挡住了上沟和下沟老百姓往来的去路,要想通过,必须翻一座山,给百姓出行带来不便,村里人就用公式头挖,想把山梁夷为平地,可是,白天挖掉的山体,晚上又长起来。如此反复,山梁还有继续增长的迹象。后来有一位高人路过此地,建议大家在山根修一座山神庙,日日烧香夜夜叩头,以虔诚之心敬奉神灵。山民们照办不误,山脚下一座山神庙很快修建竣工,远远近近的香客还有来往商贾无不进庙朝拜。天长日久,香火不断,此地竟然有了街市,于是村里的老者建议在山神庙对面再修一座戏楼,请山外的戏班子来此演出,以示庆祝。后来就有了“山神庙对戏楼”的说法。

这个地方原来叫什么名字已经不重要了,自从有了这座山神庙和戏楼,地名就改成清峪庙了。

北峪是清峪的一个分支,南北走向,沟深不到10里。因其山势俊秀,美丽多姿,多年来政府不断加强内部修整,加宽路面,栽花种草,营建农家乐。

北峪进沟三四里后,又分为东西两岔。十多年前,西岔住着二十多户人家,红瓦砖墙,门前石头砌护,场院种几株古槐或香椿,猪圈羊栏屋前房后,鸡鸭成群游走其间,一派农家祥和温馨气氛。沟梢梢有个“轿顶子”,酷似迎亲的花轿,四角有四峰,较低矮,中间一峰拔萃,成圆形山包,酷似轿顶,算得上北峪一道景观。轿顶子西边一条大路,翻过山垭,可到渭南临渭区的黄狗峪。出黄狗峪就是石鼓山,刘秀击鼓问江山的地方,有“小华山”之称。

东岔有一条小河,上游住着十来户人家,一律的青瓦白墙,被郁郁葱葱的洋槐树遮罩其中。当年此地只有一户,叫杨家独庄,面临小河,背靠青山,左右梯田连片。门前溪流从东北方向的二郎山蜿蜒而来,到此已经汹涌澎湃。奇特的是,杨家独庄门前的河道是连山石,水从石上过,悄无声息,突然跌入一个十多米高的悬崖,发出“轰隆轰隆”的响声。悬崖之下有一个酷似瓷瓮般的石瓮。直径三米以上,大约从古到今,千万年来被流水冲刷,变得光滑如玉,洁净如洗。河水冲入瓮中,打一个漩涡,从瓮底旋上来,在瓮面转着圈圈,形成墨绿色的涟漪。在阳光照耀下折射出悬崖上那棵伸出头来的迎客松。说来也怪,这迎客松居然扎根在悬崖的石缝之中,虽然树冠不大,但从枝干粗糙程度来看,至少也有三百年以上的树龄。它笼罩在石瓮上面,不仅长年累月地为石瓮遮风挡雨,而且增加了石瓮的神秘感。来石瓮 旅游 观光的驴友日渐增多,如逢节假日,一拨来了一拨走了,络绎不绝,反而成了另一种风景,简直如一首诗歌所说:“你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。”

从杨家独庄继续前行,东北向可攀二郎山,即灵台山。《长安志》载,灵台山高2320米,山上有灵台寺、七星塔,唐朝诗人钱起、郎士元曾在此以诗相唱和。据年已92岁的蓝田县文化馆退休干部徐志哲回忆,1942年农历四月左右,他在渭南花园镇上小学读书,老师领着他们上到二郎山拆庙取瓦,建设新校舍,当时上山无路,沿着二郎山白石浪爬上去,山上有三条石条箍的石洞,洞内有神像,洞西边有平台,台上有柱顶石(柱础)、石香炉、铁旗杆。山顶有铁小庙,小庙用铁瓦建造。如今庙和塔已毁,不知去向。

离开北峪,不到5分钟,小车就驶出清峪沟。来到清峪口,豁然开朗,天也大了,地也宽了,清峪河拐了个九十度转弯,直直地向南流去。

清峪是个葫芦状的峪道,口小,里面大,北峪以上狭窄的地方恰似葫芦的细脖子,而青峰村、高升村则是葫芦的大肚子,最豁亮的地方足有一里多宽。

葫芦口里边原来萧条的路段现在繁华了,人来车往,络绎交错;原来那些零零落落低矮沧桑的瓦屋小院,退到了山根下密林深处,代之而起的高楼大厦一座座堂而皇之地蹲在了公路旁边,成了摄影家镜头里亮丽的风景。

葫芦口外边是清峪川,被峒峪岭、车贺岭夹在中间,清峪河水长年累月冲积出两岸肥沃的良田。良田四野,分散着闫河村、杨寨村、刘寨村、翟家村、许庙村、玉山村,将近20个自然村。清峪河水毫不吝啬地滋润着两岸百姓的生活。 历史 上,这清峪川一河两岸全是水浇地,夏天,稻田片片,蛙声连连;秋天,金色满目,收获丰盈。然而,随着清峪河水量减少,原来的水浇地都变成了旱田,放眼望去,白皮松、小叶槐、紫叶李、矮化核桃这些生态植物布满了清峪川。

清峪河水流到玉山镇,变成了美景,变成了仙境,河堤路两旁一排排太阳能灯是一道道亮丽的风景线,人造瀑布、人造湖泊、古式景观桥,给悠闲的人们带来特殊的享受……

正在欣赏清峪川的自然风光,四辆小车不约而同地停在我面前,询问去清峪的路径,我知道他们是来这儿观光 旅游 的,就抬手臂指向清峪口,并告诉他们:顺着那条大路直走,每走一步都是美景,多姿多彩的清峪正向你们招手,去吧!

孙兴盛 2021年11月7日《西安晚报》

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2010年公司大事记
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2010年1月23日,嘉俊陶瓷恩平沙湖产业基地奠基仪式隆重举行,来自江门、佛山、恩平等地的政府领导、媒体记者及各界嘉宾270多人出席了奠基典礼。恩平产业基地的奠基,标志着嘉俊陶瓷“第二个10年发展规划”正式启动。
2010年2月2日,嘉俊公司2009年终总结暨表彰大会在南庄新叙福楼隆重召开。公司领导及各部门认真总结了过去一年的工作,为2010年制定出了切实可行的工作计划。其后,公司领导对21名优秀干部和 21个先进班组进行表彰奖励。
2010年3月28日,在中国陶瓷工业协会和陶城报社共同主办的第六届陶瓷行业新锐榜颁奖典礼上,嘉俊陶瓷荣获第六届陶瓷行业新锐榜 “年度优秀新锐产品”和 “终端推荐品牌”双项大奖,有力地证明了嘉俊陶瓷12年的深厚积淀。
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2010年4月18日上午,广东嘉俊陶瓷有限公司产品展示中心开业仪式隆重举行。来自佛山、恩平各市、区、镇的领导以及国家、省、市行业协会等嘉宾出席了此次开业典礼。嘉俊陶瓷营销总经理叶竞华、佛山市南海区副区长刘涛根、恩平市市委副书记卢国壮、佛山市技术质量监督局局长牛德才、中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东、广东省建材协会会长吴一岳、广东省新明珠集团董事长叶德林、广东博德精工建材董事长叶荣恒、中国建筑装饰室内设计学会常务副会长劳智权等嘉宾在开业仪式上作重要致辞。开业典礼同期还进行了由佛山市禅城区科技局和嘉俊陶瓷联合举办的皇室御品知识产权保护试点企业授牌仪式,它标志着中国建陶行业高新技术和专利范例的推广正式启动。
2010年4月18日上午,嘉俊陶瓷为微晶玻璃复合陶瓷皇室御品二代新品举行新闻发布会,董事长助理王常德与企业代表律师向在场数十家媒体公布了皇室御品二代新品,并发表了相关专利维权宣言。
2010年5月12日,广东嘉俊陶瓷有限公司顺利通过认证,成为首批获得由中国保护消费者基金会、打假委员会投诉办公室、中国消费者维权网等多个打假权威单位联合颁发的“全国打假保优重点保护单位”称号,同时还被授予相关证书及牌匾。
2010年5月,在遴选广东省现代产业工作中,广东嘉俊陶瓷通过了广东省发改委及恩平市发改局专家组的评定,入选广东省现代产业500强,并予以公示。
2010年5月22日,广东嘉俊陶瓷有限公司独家冠名赞助深圳设计师换届选举大会,并向深圳设计师群推荐发布皇室御品二代产品。该系列新品在众多的竞争品牌中脱颖而出,被授予“2009年度设计师最喜爱的装饰设计品牌”称号。
2010年6月26—27日,嘉俊陶瓷与深圳室内设计师协会举办了“2010深圳室内设计师佛山选材文化之旅”。当天在嘉俊·王宫内还举行了名为“世界杯11 VS 皇室御品11”的皇室御品新品发布会。
2010年6月28日,在中国建筑材料联合会和中国建筑卫生陶瓷协会的大力支持与推动下,由国建联信认证中心主办的首批陶瓷优质产品认证授牌仪式在京举行,包括嘉俊陶瓷在内的23家行业知名企业接受了陶瓷优质产品认证证书。
2010年8月5—8日在厦门举行的“第二届中国开发商考察采购团暨中国低碳建筑品牌论坛”上,嘉俊陶瓷一次摘取了“2010年中国房地产精装修项目推荐品牌”及“中国2010—2011年度网络监督品牌”两个奖项,成为开发商公认的著名陶瓷品牌。
2010年8月18日下午,广东恩平市陶瓷行业商会成立大会在恩平京湖大酒店进行,广东嘉俊陶瓷董事长(总经理)叶荣崧先生当选恩平市陶瓷行业商会首任会长,副董事长陈耀强先生当选副会长。
2010年9月14日,由中国建筑学会室内设计分会主办,广东嘉俊陶瓷有限公司全程赞助协办的“首届中原低碳设计高峰论坛”在河南郑州举行,为嘉俊陶瓷品牌在河南省装饰设计业界的宣传打下了良好的基础。
2010年9月18日,河南郑州及湖北武汉两大城市的嘉俊“罗马城”同时开业,两店开业加快了广东嘉俊陶瓷有限公司的大店推进速度,加大了嘉俊品牌在中部地区终端的影响力。
2010年10月13日,广东嘉俊陶瓷有限公司举行了首届重点经销商五年合作峰会,为嘉俊陶瓷今后市场营销改革发展开创了崭新的营销模式,同时也为以后恩平新生产基地产能释放做好了铺垫。
2010年10月16广东嘉俊陶瓷有限公司联手中国陶瓷产业总部基地举行了名为“总裁采购团”的团购活动。全国工商联家装专委会秘书长李玉洁女士、东易日盛家居装饰集团股份有限公司董事长陈辉先生等业界知名人士参加了本次团购。
2010年11月12日,广东嘉俊陶瓷独家冠名赞助的CIID 2010太原(嘉俊)年会暨国际学术交流会在山西大学隆重举行。在年会上,嘉俊陶瓷被授予了“学会之友”称号。同时,嘉俊陶瓷也被中国建筑学会室内设计分会和《美国室内设计杂志》中文版杂志联合授予“2010年中国室内设计师信赖的十大建材品牌”,并由中国建筑学会室内设计分会会长邹瑚莹女士和学会秘书长叶红女士颁发牌匾。
2010年11月12日,位于山西太原“嘉俊罗马城”落成揭幕,广东嘉俊陶瓷及中国建筑学会室内设计分会的多位领导嘉宾参与了本次揭幕活动。
2010年11月12日,广东嘉俊陶瓷有些公司在北京人民大会堂被授予 “建材下乡推进工作试点单位”称号,成为中国建材下乡活动的首批陶瓷企业。
2010年12月11日,广东嘉俊陶瓷参加“2010国际建筑装饰设计选材博览会”并被广州国际设计局、中国建筑装饰协会、中国房地产协会商业地产专业委员会及陶瓷信息联合授予“2011最具设计价值瓷砖新品”称号。
2009年嘉俊公司大事记
2009年1月4日至7日,嘉俊陶瓷2009年全国经销商会议在北京拉斐特城堡酒店举行,来自全国各地的300多位经销商参加了此次会议。会上,该公司董事长兼总经理叶荣崧、副董事长陈耀强站在10年企业经营的高度上,分别精辟地分析了行业现状及市场的发展形态,战略性地提出了嘉俊最新发展思路;营销总经理叶竞华发表题为“构建系统核心力,盘整营销新格局”营销工作报告,对2008年进行总结回顾,分析2009年的市场环境,发布2009年营销战略,对嘉俊未来发展进行预测,一系列举措必将有力地促进厂商之间的合作。本次嘉俊经销商年会对于整个市场高度的把握,为2009年以及以后的十年,规划了一片新的愿景。
2009年1月18日,嘉俊营销总部全体人员在肇庆凤凰山庄进行了为期两天的户外拓展活动。两天的时间里我们一共分了四组有“火箭队”、“钢七连”、“猛牛队”和“神州队”,以队为单位合作完成4项的训练活动比赛,活动内容有“跳出真我”、“巨人梯”、“冰河遇险”和“走出雷区”。活动内容惊险刺激,队友们都不分你我,共同为一个目标倾力相助,当场的气氛让每一个人都为之感动。
2009年1月19日,佛山市委、市政府在皇冠假日酒店万豪殿召开全市纳税大户表彰大会,市委书记林元和、市长陈云贤率五套班子领导为纳税大户颁发奖牌,纳税超1000万元37家企业的名单上,嘉俊陶瓷榜上有名。
3月16日,嘉俊陶瓷“皇室御品”被《陶瓷信息》报社、中国陶瓷网、搜狐·焦点家居网评为2008中国建筑卫生陶瓷行业“十大创新产品”。
3月17日上午9:30,第五届中国陶瓷行业新锐榜评选委员会专家小组一行10人来到嘉俊陶瓷石湾展厅,对此次申报的新锐产品之皇室御品、九龙壁项目进行实地走访查看,并就相关的问题进行了现场咨询,总经理助理王常德针对专家提出的问题逐一进行解答,专家小组成员黄芯红、陈帆、汪光武、张柏清、张永农等人对回答结果表示满意。
3月28日,嘉俊陶瓷皇室御品、无洞洞石科技成果鉴定会在佛山佳宁娜大酒店举行,本次鉴定由佛山市科技局组织和主持,专家组一致通过鉴定,认为:这两项成果具有独特的创新性和自主知识产权,项目成果达到国内领先水平。
3月29日,在南海枫丹白露大酒店举行的第五届中国陶瓷行业新锐榜颁奖大会上,皇室御品获得产品类最高奖“年度最佳新锐产品”,九龙壁获得“年度优秀新锐产品”。
3月31日至4月3日,第17届中国国际建筑装饰展览会暨第10届上海国际建筑卫生陶瓷精品展览会在上海新国际博览中心举行,本届展会,吸引力国内外众多建材展商前来参展,嘉俊陶瓷以189m²的展示面积对09年度全新产品进行了集中展示,获得中外客商的青睐。
4月15日至20日,第105届中国进出口商品交易会在广州琶洲展馆如期开幕,嘉俊陶瓷以81m²的展位面积,以皇室御品、无洞洞石、九龙壁、魔方石四大创新产品为主的产品展示,集中上演了一出以科技创新为制胜武器的精彩剧目,获得了海内外观众与客商的好评。
4月24日,CCC认证工厂检查首次会议、过程检查及末次会议在嘉俊陶瓷厂部举行,以刘晓玲高级检查员为组长的检查组一行4人,通过对生产技术各部门、加工场所等进行细致而严格的检查审核,获得CCC认证检查组的一致通过。
6月20日, 以榜样力量,赢战09为主题的“2009嘉俊陶瓷VIP代理商峰会”在长治举行,嘉俊陶瓷全国一百多位代理商中, 华南、华北、西南、西北、东北各个片区近50位重要代理商参加了此次峰会。
6月29日上午11时25分, 在“影响中国陶瓷行业的100人”、“中国一线城市陶瓷经销商500强”暨“2008年度中国陶瓷行业大评选”活动颁奖盛典中获两大奖项。嘉俊陶瓷叶荣崧董事长荣获“影响陶瓷行业100人”奖,嘉俊企业斩获“最具发展潜力企业”奖。
7月下旬,嘉俊陶瓷总经理叶竞华与中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地营运总经理余敏正式签署合作协议,宣布进驻中国陶瓷产业总部基地,嘉俊从此开始新一轮的发展战略。
7月28到8月1日,广东嘉俊陶瓷在佛山大湿地主题公园举办了“红动09·集结演练”第一届终端导购集训大会。来自全国各地近200多名嘉俊精英导购员欢聚在一起,以军人的标准严格要求自己,用实际行动为嘉俊红动09加足马力。
8月17日,嘉俊陶瓷获得由人民日报、消费日报、凤凰卫视、中国质量信用网举办的“2009年度中国质量放心品牌”消费者投票调查大型公益活动的“中国陶瓷行业十大质量品牌”。
8月27—29日、9月1—3日,以“红动09·赢战终端”为主题的2009年嘉俊终端管理人员培训会分别于长沙站、西安站分南北两个区域火热举行,这是继“红动09·集结演练”第一届终端导购集训大会后, 嘉俊陶瓷又一次积极拓宽渠道,加大培训力度,志在打造强势终端、为代理商拓宽多渠道经营的决心体现,也是公司对终端代理商许下的厂商一体化的最好方式。
8月底,嘉俊陶瓷仿天然大理石瓷质抛光砖“九龙壁”和“魔方石”通过由佛山市科技局组织的高新科技产品成果鉴定。“九龙壁”和“魔方砖”采用嘉俊多项自主开发高科技工艺,仿石材效果逼真,两项目成果居于国内领先地位,达到国际先进水平,先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、3C、中国环境标志产品认证。
鉴定委员会一致同意通过该项目的科技成果鉴定,并建议加快该成果推广应用。
9月7日,中国陶瓷产业总部基地热闹非凡,嘉俊公司新展厅开工仪式于此隆重进行,这标志着新展厅建设的全面启动。公司领导叶董事长、陈副董事长、叶总、王总以及代理商伙伴等出席此次仪式。作为公司发展战略的一项重要举措,新展厅将对公司未来起到极大的推进作用。公司将以最高的标准,将新展厅打造成陶瓷行业最顶级的展示中心,为嘉俊百年大计夯实基础。
9月15日至20日,第106届中国进出口商品交易会在广州琶洲展馆如期开幕,嘉俊陶瓷以80m²的展位面积,以皇室御品、无洞洞石、九龙壁、魔方石醉欧洲瓷片等创新产品为主的产品展示,展现了嘉俊品牌和产品的强大竞争力,获得了海内外观众与客商的好评。
9月30日,公司召开营销总部10月份总结大会。营销总部全体人员一起分享10月份生产经营成果,为备战09年最后两个月的工作出谋划策,总厂的相关领导也出席了本次总结大会。
10月,嘉俊陶瓷进驻恩平沙湖800亩生产基地签约仪式隆重举行,嘉俊陶瓷叶荣崧董事长、陈年强副董事长、叶竞华总经理、王常德助理等公司高层与生产基地法人代表出席了本次签约仪式。
11月,嘉俊陶瓷“皇室御品”经广东省企业创新纪录审定委员会审核,被认定为“广东省创新纪录”,已载入《2009年广东省企业创新纪录年鉴》。
11月,嘉俊公司“嘉俊牌”陶瓷系列产品被中国人民解放军建筑装饰行业评为“推荐品牌”。据悉,此次仅有三家品牌入选,嘉俊能在强手如林中脱颖而出,是嘉俊优异产品的竞争力、更是坚实的品牌保证的见证。
11月,嘉俊公司“嘉俊牌”陶瓷系列产品被中国人民解放军建筑装饰行业评为“推荐品牌”。据悉,此次仅有三家品牌入选,嘉俊能在强手如林中脱颖而出,是嘉俊优异产品的竞争力、更是坚实的品牌保证的见证。
12月,在由佛山市工商业联合会、佛山市总商会主办的陶瓷行业品牌盛会—“2009第八届佛山民营陶瓷企业家年会”隆重举行,嘉俊陶瓷领衔“2009年度建陶十大风云企业”这一最重量级的殊荣,公司王总出席了颁奖仪式。
2010年1月23-26日, “乘风起势领未来——2010嘉俊陶瓷全国经销商年会”在生机盎然的广州长隆酒店召开,来自政府领导、行业协会领导、经销商伙伴、供应商和嘉俊公司领导嘉宾近500人出席了本次盛会,一起分享2009年骄人经营成果、共谋未来发展大计。同期,嘉俊陶瓷有限公司恩平沙湖产业基地奠基仪式在此隆重举行,江门市、佛山市、恩平市、南海区、沙湖镇、狮山镇的各级党政机关、中国建筑卫生陶瓷协会、广东省建材协会、佛山市陶瓷行业协会、嘉俊陶瓷全体经销商、供应商、新闻媒体、嘉俊人等270多个单位参加了本次气势宏大的奠基典礼它标志着嘉俊陶瓷“第二个10年发展规划”正式起动,使嘉俊陶瓷朝国际知名品牌这一远大目标疾速迈进。

迷路的灯泡
兴奋的小笼包
2025-07-09 15:27:47

在一场丰富多彩的营销活动开始前,肯定是要准备一份完整的活动策划方案的,那么应该如何来写呢!下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用,仅供参考,欢迎大家的参阅。

营销活动策划方案1

一、SWOT分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。

(二)产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1。稳定性高,过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

(三)劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.

(四)风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4P方案

1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。

三、营销方案

(1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。

(2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。

(3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

(4)可开展数字化营销,用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

(一)市场细分

随着消费者的水平的不同,也可以将药品的消费者分为不同的等级,比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

(二)目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低,而年轻人患有炎症的机率比较高,所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售,为了提高市场占有率及品牌的知名度,树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点:

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

第一,在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。第二,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

(三)市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,可以治疗因上火或着凉引起的感冒,无副作用,可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

(1)、稳定性高,过敏反应的发生率底;

(2)、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

(一)产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数,可以通过以下方式来提高产品的知名度:

1、强调此产品的明显优势,如纯天然,现在的药大部分都加有对人体有副作用药物,而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力,包装的吸引力也是非常大的,也是提高销量的方法之一。

(二)价格策略

1、成本导向定价:根据产品成本来合理定价。2、竞争导向:根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价:

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

(三)、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售,渠道销售的合作伙伴分为两类:一是分销管客户,是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

(四)、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户,建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种资源,建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度,采用竞争和激励因子,定期如开销售会议,树立长期发展思想,使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

六、总结

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度,促进连花清瘟胶囊的销售,占领更大的市场。

营销活动策划方案2

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计,目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较发达的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说,目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营则由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场:网络化和规模化

目前,大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界,一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团,其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。

对于大众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加规范化和标准化的服务,这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,则能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外,也体现在管理资源的整合上,特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低成本,达到了资源投入产出的最大值,使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。

网络营销目的:

使更多人了解上海大众汽车,使人们更了解大众,更加关注大众汽车,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车

之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后,购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金,在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于大众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进上海大众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广,加大宣传力度,当顾客登录大众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海大众的理解度,这对于上海大众的销售有很大的帮助。

营销活动策划方案3

一、主题

清凉夜晚,冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定

2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象

三、活动目的

1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

xx月xx号--xx月xx号

五、活动地点:

六、活动目标:

1、销售基础目标:xx。冲刺目标:xx。超越目标:xx。

2、集客目标:xx拨进店。成单率xx

七、活动内容:

钜惠1、进店有礼

活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户,额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场38折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450),小地砖低至3元每片(xx)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的95折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程:

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划:

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率84‰。

2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。

3、扫楼结合电销共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)

4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)

5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!

6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣传计划:

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置:

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐(走秀音乐)

7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍)

十二、物料清单:

DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队20xx元。

4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,并且负激励蹲起30个

每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的):

第一名:奖300

第二名:奖200

签单奖(每周单数):

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

电销激励:

集客到店目标任务:100户

1、到店奖励:5元/户;

2、签单奖励:10元/户:

集客考核

1、当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%)

1、物料费用:xx元

2、广告费用:xx元

3、人员费用:2人xx80元xx19天=3040元

4、促销品、奖品费用:7000元

营销活动 策划方案 4

天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点,比如无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点如果结合起来是否会更好呢

事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享,好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢

当然做法有很多,但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

(一)借助知名社交平台

借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活动中也可以使用,以价格便宜为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下宝贝,付完账后,系统自动提醒用户要不要晒单,如果用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等),然后发布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台

当然,除了利用知名社交网站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上,当然,这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧,就是说:买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最后他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对所有的淘宝用户公开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过需要在分类方面下工夫,因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了,因为自己的信息不只是分享给好友,而是分享给有这方面关注的用户,倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

当然,信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享,也可用于原创性的内容制作,比如说我与淘宝的故事,淘宝幽默系列,创意征集平台等等。