美缝的利润有多大

含义不同，利润不同。
1、含义不同。经销商是对某些产品在某区域内进行销售或服务的人，而批发商是从生产商进购货物，进而转售给零售商等组织的人。
2、利润不同。经销商是直销为主，利润大，而批发商以转销为主，利润小。

导读：分销售模式来看，2021年蒙娜丽莎经销渠道实现营收357亿元，占总营业收入的511%，剩余489%来源于战略工程渠道，合作方为碧桂园、万科、保利、中海、融创、龙湖、世茂、金科等近100家大型房地产商。

（文/解红娟 编辑/马媛媛）短短半年时间，蒙娜丽莎将2021年全年净利润亏掉了。

近日，蒙娜丽莎发布2022年半年度业绩预告。报告显示，2022年上半年，蒙娜丽莎实现营业收入28亿元–308亿元，比上年同期下降0% - 910%；归属于上市公司股东的净利润亏损4亿元–55亿元，比上年同期下降24201% - 29526%；扣非净利润亏损405亿元–555亿元，比上年同期下降25325% -31001%。

可参考的是，2021年，蒙娜丽莎实现营业收入6987亿元，归属于上市公司股东的净利润324亿元，扣非净利润298亿元。

亏掉2021年全年净利润的同时，蒙娜丽莎还是目前发布年中业绩的陶企中亏损数额最高的一个。

具体来看，帝欧家居预计2022上半年归母净利润亏损22亿元-28亿元；四通股份预计2022上半年归母净利润亏损180 万元到-90 万。

毛利率创10年内新低

蒙娜丽莎将净利润的亏损归因于缩减房企合作数量、计提减值和原材料成本上涨。

“上半年，国内疫情反复，公司延续经销渠道下沉策略，积极开拓空白市场，经销渠道营业收入仍有所增长，但部分房地产客户信用风险增加，预期违约风险扩大。”蒙娜丽莎表示，公司主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单，战略工程渠道收入有所减少，导致公司整体营业收入略有下降。

虽然蒙娜丽莎主动减少与出险房企的合作，但相关应收账款和应收票据逾期仍在增加。蒙娜丽莎表示，公司管理层对部分房地产客户截至2022年6月30日应收款项的可回收性进行分析评估后，计提相应信用减值损失约5亿元。

此外，仍在上涨并持续在高位运行的能源及部分原材料价格也压缩了蒙娜丽莎的利润空间。蒙娜丽莎认为，由于生产成本上升，且公司没有完全将成本传导到下游客户，导致产品毛利下降。

值得一提的是，2022年一季度，蒙娜丽莎毛利率为1911%，较2021年同期的2995%减少1084个百分点，较2021年底的2911%减少10个百分点，在首次跌破“2”字头的同时创下10年内毛利率最低水平。

数据显示，2013年至2021年，蒙娜丽莎销售毛利率分别为2981%、3039%、3404%、3481%、3603%、3677%、3851%、3429%、2911%。

为了抵消原材料上涨压力，蒙娜丽莎在今年二季度发布调价通知，决定从2022年6月1日始对 600600规格 FKV 系列仿古砖、300600规格瓷片、400800规格 FKB 系列中板在现有价格基础上上调3-5%。

也就是说，蒙娜丽莎并未在2022年上半年上调产品价格，而面对2022年上半年不断攀升的原材料价格，其毛利率有进一步走低的可能。

毛利率不断下滑的同时，蒙娜丽莎与同行间的差距也在不断拉大。Ifind数据显示，2021年，蒙娜丽莎毛利率水平在瓷砖地板分类中位于行业前三，仅逊色于2957%的东鹏控股、4308%的马可波罗。

但在2022年一季度，蒙娜丽莎毛利率却跌至行业第五，被毛利率为2525%的悦心 健康 、2296的大圣亚象超过。

“如何看待与马可波罗、东鹏的差距？”有投资者向蒙娜丽莎提问， “公司2021年毛利率远远低于马可波罗4308%，是什么原因造成的？马可波罗2021年产量196亿平方米，生产制造人员才4049人，而公司产量小于马可波罗，生产制造人员却有4800人，人员效率比同行差的原因是什么？”

主营产品屡被投诉

产品层面，蒙娜丽莎曾多次被消费者投诉瓷砖有色差、背景墙以次充好。

“后面贵州省铜仁市万山区居然之家商场蒙娜丽莎瓷砖商家拉了五块瓷砖来对比，颜色还是对不上。”这也让消费者更加肯定，“瓷砖是出现色差问题，而不是光线等其他原因。”

这并不是蒙娜丽莎第一次被投诉有色差问题。2021年9月，就有消费者在黑猫平台上表示，于成都市双流区中储福森建材市场6栋1区2号蒙娜丽莎专卖店购买约10000元瓷砖，9月3号收到货品有严重色差问题而且只有一式一面与店内其他产品不同，并且商家未提前告知事实。

不仅是色差，蒙娜丽莎岩板背景墙也曾多次被消费者投诉质量问题。

“新家安装了蒙娜丽莎岩板背景墙，没有入住，没到半年开裂了。”消费者表示，一开始店家坚持是工人施工时撞击导致，在消费者直言家里早就完工后，店家表示背景墙开裂可能是地震导致。

在消费者看来，店家回应极其离谱，因为他是在江苏省无锡市梁溪区华厦家居港的蒙娜丽莎店购买的岩板背景墙，且当地近年来未曾发生过地震。

蒙娜丽莎之所以屡屡被消费者投诉，除本身产品质量问题之外，还与其经销商模式有关。分销售模式来看，2021年蒙娜丽莎经销渠道实现营收357亿元，占总营业收入的511%，剩余489%来源于战略工程渠道，合作方为碧桂园、万科、保利、中海、融创、龙湖、世茂、金科等近100家大型房地产商。

除了给房企直供外，蒙娜丽莎主要通过经销商销售产品。数据显示，截至2021年底，蒙娜丽莎签约经销商1540个，拥有专卖店及销售网点4620个，但由于各地经销商水平层次不齐，带给消费者的体验感也有所不同。

换句话说，蒙娜丽莎不仅要加强产品质量，还要做好经销商培训工作，以免被打上“以次充好”、“门店推诿”等不良标签。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

一、优点：

1、花色新奇自然，这是因为仿古砖意在还原一种古老的、传统的、纯粹的、自然的家居装饰情怀。

2、防滑耐磨，这是仿古砖的一个显著特色。仿古砖的制作工艺和抛光砖有很大不同，它在表面所施加的釉质，砖面质感摩擦力较大，防滑效果远非抛光砖等高平滑瓷砖可以比拟。

3、防污效果好，这是仿古砖的第三个优点。仿古砖表面有一层釉质保护层，可以有效避免灰尘污渍侵染砖体，防污效果特别好，清洁简便。

二、缺点：仿古砖的问题主要表现为硬度不够高，而且不能做一些切割磨边处理。仿古砖是采用釉质材料覆盖的瓷砖产品，这层釉质材料无法接受随意的切割、磨边和倒角等处理。这就造成仿古砖在进行个性加工和配件操作的时候不够灵活。

扩展资料：

仿古砖纯粘土烧制而成；经“饮水”这道工序使其呈青灰色；区别于普通仿古瓷砖（如：瓷质砖、玻化砖、等）古建青砖给人以素雅、沉稳、古朴、自然、宁静的美感；具有“透气性、吸水性、抗氧化、净化空气”等特点，是房屋墙体、路面装饰的一款理想装饰材料。成为设计师极力推荐的产品之一。

主要规格有：100×100mm、150×150mm、165×165mm、200×200mm、300300mm、330330mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm，600x1200mm、900x1800。

揭秘瓷砖品牌与地板砖价格中的20大猫腻

编者按：本文是土巴兔编辑整理了土巴兔装修论坛中用户对瓷砖价格、地板砖价格、以及瓷砖与地板砖在选购铺贴过程中的疑问，做了明确的解答。希望为正在装修或者准备装修中的业主们有所帮助，就是我们最大的心愿！

1：冠珠瓷砖价格

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 21:45

作者：北行过客　回复日期：2011-6-1　21:21:41

请问：在二线小城市购厨卫用的墙砖，冠珠的要70元一平，此砖如何另有人讲墙砖用30一平的就行了，请楼主评价一下，谢谢

冠珠虽然不算高档品牌，但是质量还是过得去的，买瓷片(墙砖)主要是看花色，同一品牌的瓷片质量是没有差异的，但是不同花色价钱可能差很多，主要是表面用的釉料决定成本。

瓷片里质量和花色和价格比，我比较欣赏的是：陶一郎，红蜘蛛，诺贝尔这几个牌子。

不过我还是觉得现在买瓷片不如买抛光砖上墙，看起来档次高，质量还好。再差的抛光砖都比瓷片质量好多呀。

2：樵东的地砖质量猫腻

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 21:49

作者：不醉不归的我　回复日期：2011-6-1　21:19:50

========================

樵东的地砖质量不太好，聚晶微粉的砖这个价钱是买不到好产品的。

建议你去看看那些大品牌搞特价的，800规格大概在60多一片，这个价格设计师是没有几个点的。

3：蜜蜂砖价格猫腻

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 21:52

作者：pope_wu　回复日期：2011-6-1　21:45:59

作者：孤烟遐　回复日期：2011-6-1　20:42:37

作者：dobby2000　回复日期：2011-6-1　17:59:40

蜜蜂砖到底如何，只知道有些贵

======================

这个是意大利进口砖，质量是属于比较好那一类，但是相对于他的价格来说还是太高，你有钱就可以买这个，如果经济一般就换个牌子吧

--------------------------------------------------------

小蜜蜂很牛的,1400一平的都算中档

============================

是呀，质量很好，但是价钱太贵，我不建议你买这个砖。因为上墙不需要考虑耐磨等因素，质量太好也是浪费，只要铺贴效果好看就行了。

但是地板砖得买好一点的。装修一次得用几十年呀，如果搞得不好你又不能像日用品那样可以换。

我有经销商也代理这个品牌的，有一定了解。

4：瓷砖是否比木地板(包括实木和复合)经久耐用

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 21:56

作者：爱谁谁2009　回复日期：2011-6-1　21:53:45

请问瓷砖是否比木地板(包括实木和复合)经久耐用

=============================

一般来说是这样的。

5：亚光地砖挑选方法

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 22:26

作者：kima　回复日期：2011-6-1　22:12:56

楼主 ，亚光地砖 怎么挑。和 抛光一样吗8080的价格大概是多少 比较合理 。我经济一般

======================================================

你指的是仿古砖吧仿古砖属于陶质砖，质量没有抛光砖好，但是如果铺贴时搭配好的话可能效果比较好看。

仿古砖不能用我说的方法去选，因为仿古砖的生产标准比抛光砖低，如果你这么检验的话，保证没有一个合格。

6：东鹏,诺贝尔,新明珠三个品牌中那个好

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 22:34

作者：我爱1573　回复日期：2011-6-1　22:14:40

东鹏,诺贝尔,新明珠三个品牌里,您建议买哪一个好家装用,三十多平的用量谢谢!

============================

你应该先选好你要用砖的类型，同类型砖才有可能比较，因为一些中低档砖，如渗花，微粉，聚晶微粉，你说的这三个牌子都有。如果是这三种砖，你应该排除诺贝尔，因为他太贵。东鹏跟新明珠这类型的砖质量上没有太大差异。你看谁的价格便宜就买谁的。

如果是各个品牌的特色砖，那是其它牌子没有的，所以你没有选择的余地了，就只能选它。

7：怎么买才能买到价格实惠,质量好的瓷砖

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 22:38

作者：robindaf　回复日期：2011-6-1　22:35:50

马上我家装修,怎么买才能买到价格实惠,质量好的瓷砖

============================

一般来说，质量好的价格贵。如果你有朋友能按出厂价格给你产品的话，你的要求就能实现了。

8：什么品牌瓷砖好呢

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 22:44

作者：zlzlstonmm　回复日期：2011-6-1　22:37:54

我家马上要装修了，2个卫生间1个厨房一个阳台，楼主建议一下，我们用什么品牌瓷砖好呢，在哪里有比较物美价廉的瓷砖买呢

我是武汉的，想把厨卫装好些，因为想用的久一些!

============================

建议你用渗花或聚晶微粉类的砖吧，技术成熟，性价比高。各大品牌的质量都差不多。

东鹏，欧神诺，特地，新中源集团下属品牌，新明珠集团下属品牌，能强，强辉，蒙娜丽莎，这些质量都差不多。你看谁的花色你喜欢，再考虑他给你的价格综合评定吧。因为我不知道他们谁给你的价格比较低。

9：60元的价格买什么牌子砖好呢地转铺贴的方式

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 22:49

作者：两拳其美　回复日期：2011-6-1　22:33:00

楼主你好，我正想装修房子。想找一种实惠的牌子，60的价格在多少好呢还有顺便问下，砖之间的缝一般是多少…我要计算下要多少块还有装修是不是从中间开始铺》以确保起对称性先谢了。

========================

不同类型的砖价格差异很大，你先选好哪一种类的砖再来我给你参考价格是否合适。

装修是从一边开始铺的，不会从中间开始铺。

你先量好长多少米，除以砖的长度取整数A(如142片则取15片)

再量好宽多少米，除以砖的长度取整数B，

然后把A和B相乘得出的就是你的用砖量。

10：佛山盛发陶瓷怎么样

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 23:06

作者：wfyfngu　回复日期：2011-6-1　23:00:45

请楼主帮我分析一下佛山盛发陶瓷怎么样

800×800的抛光砖89一块

我有没有买上当啊

谢谢!

===============================================

关键是看你买的哪一款。

另盛发只是三流产品。

11：“道格拉斯”砖怎么样

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 23:12

作者：一时聚散　回复日期：2011-6-1　23:00:49

lz对“道格拉斯”砖了解吗

===========================

对外称他是意大利公司，但是其实他的生产是在广东中山，用的主要原材料：粘土，长石，石英都是国内的。

质量其实与国内高档品牌没有区别，仿古砖主要不是看质量如果，而是看产品的空间搭配怎么样。

买仿古砖就是看感觉，你感觉好了就买，前提是你得有个设计师给你做好室内的空间搭配，不然铺上去没有效果的。

12：厨房和卫生间用什么瓷砖好

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 23:16

作者：ywpang　回复日期：2011-6-1　23:11:04

麻烦楼主一下,帮我推荐一下厨房和卫生间用的瓷砖吧!!自家装修务求质量上乘谢谢!

=============================

厨卫用的瓷片，如果你不考虑价格，诺贝尔质量最好，当然价格也比较贵。

其它如东鹏，欧神诺，特地，陶一郎，红蜘蛛质量差不多，你看什么花色让你喜欢你就买什么吧。但是瓷片不同花色价格就不同，我没有办法对比谁便宜，反正这几个价格总体差不多吧。

13：抛光砖铺贴效果

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 23:19

另外再补充一下，现在我觉得用抛光砖切割倒边上墙做厨房和卫生间的话，其实效果比瓷片好很多，大气、整洁、高档。

价格嘛，如果用低档抛光砖价格和瓷片差不多，如果用高档的那成本比较高一些。

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 23:23

另外再补充一下，现在我觉得用抛光砖切割倒边上墙做厨房和卫生间的话，其实效果比瓷片好很多，大气、整洁、高档。

价格嘛，如果用低档抛光砖价格和瓷片差不多，如果用高档的那成本比较高一些。

今天先睡觉了。

14：渗花，微粉，聚晶微粉三种类型的砖家用最多的是哪种

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 23:50

作者：我爱1573　回复日期：2011-6-1　23:26:07

谢谢答复!渗花，微粉，聚晶微粉三种类型的砖家用最多的是哪种另外,80元/片左右的砖能推荐几个性价比高的吗

=========================================================

回了你这个再睡觉吧。以800规格为例

渗花砖是比较早的技术的产品了，专业知识就不说了，只说这个砖花色只是像一张纸，是印在表面的，所以不太好看。砖体质量也比不上后面两个。现在主要用在工程上，和切割后倒边上墙，用在洗手间。一片大概35-40之间。

微粉砖技术出现于渗花砖之后，砖胚体质量比渗花好一些，体现在防污和耐磨方面。表面纹理是砖体自然形成，不是做好砖后加工上去的，所以看起来好看一点。一片大概50-60之间。

聚晶微粉是微粉的升级产品，砖的表面光泽度，纹理立体感都要强很多，花色自然，是目前性走量最大的砖。因为它价格不算高，质量也可以。一片大概60-70之间。

各品牌还有一些高端产品，价格不等。如目前流行的最好的商端产品为魔术师布料，这类产品目前做得效果最好的是“欧神诺的普拉提”，和“特地的魅惑”这两个牌子这类产品深色砖很漂亮，如果是这类产品白色砖，则“东鹏的金碧辉煌”也差不多。市场标价大概在240-380之间，其中东鹏的可能价格比较便宜一点，白色可以选他，粉红色及更深色就不要选它了，它效果不好。

我给的价格是目前市场上做特价可以达到的价格，再低的话老板不太会考虑卖给你。

另，我说的价格是优等品，如果你想省钱可以买一级品，更便宜。再一定要选比较大的品牌，大品牌质量检验，控制比较严，有问题的砖不出出厂。

如果小品牌可能出现平整度，色差等问题。

15：马可波罗特价瓷砖怎么样嘉俊这牌子怎样

作者:孤烟遐 日期:2011-06-01 23:53

作者：天河之水地下来　回复日期：2011-6-1　23:47:07

马可波罗特价,800的68元,600的268元,这价格怎么样,请问下楼主,嘉俊这牌子怎样,抛光砖切割倒边上墙做厨房和卫生间,色彩会不会单调了点,

=========================

嘉俊这个牌子不算高端，没有太出众的产品，不过大众化产品质量还算比较稳定，是个不错的品牌。

马可波罗产品比较多，请告诉产品名称。不同产品价格相差太大了。

16：宏陶的瓷砖怎么样

作者:孤烟遐 日期:2011-06-02 00:00

作者：溜个小马甲　回复日期：2011-6-1　23:54:13

楼主

宏陶的瓷砖怎么样

========================================================

回了这个就睡觉了哈。

宏陶是宏宇集团下面的，这也算是一个大品牌了。

没有自己的技术和研发团队，所以就没有自己的特色产品。

但是这不是消费者关心的，一些通用技术，大家都有大众人产品它还是做得不错的。跟行业其它大品牌差不多。

其实行业里的大品牌的大众化产品质量都差不多。

17：兴辉砖的性价比怎么样

作者:孤烟遐 日期:2011-06-03 20:44

作者：summerpro　回复日期：2011-6-2　18:08:22

请问兴辉砖的性价比怎么样

============================

兴辉销量是不小的，但是质量比较普通。价格嘛，每一个地方都不一样的，你看了兴辉砖后，最好再看看其它品牌同类产品，如果价格差不多，建议不要选，如果价格便宜很多，你可以选它。

18：冠珠[冰晶钻]质量如何价格是多少算合理

作者:孤烟遐 日期:2011-06-04 00:05

作者：枪杆压倒和谐　回复日期：2011-6-3　21:30:48

楼主您好,冠珠[冰晶钻]质量如何价格是多少算合理,谢谢

==========================

冰晶钻防污不太好，但如果用来上墙的话这个就不是问题，上墙效果相当漂亮。

价格不方便透露。你可以看我写的内容结合店面报价就知道它的大概价格了。

19：低端的和高端的瓷砖怎么分辨

作者:孤烟遐 日期:2011-06-04 00:14

作者：地大任我睡　回复日期：2011-6-3　22:38:23

请问楼主,低端的和高端的瓷砖怎么分辨啊,我怎么认不太出来,感觉上都差不多

=============================

如果分品牌的话，首先看砖的技术参数,外观方面有：尺寸偏差(包括表面平整度、直角度等)、外观缺陷(斑点、针孔、胚体是否发黑);物理方面有：吸水率、强度、抗热震性、耐磨性能、抗冻性、抗釉裂性能、磨擦系数(防滑性能);其他方面有：耐化学腐蚀性、耐化学污染性、放射性等参数对比。

高档砖特点：表面光泽度强，纹理立体感强，纹理是否自然，另越深色的砖越贵。

当然一些特殊产品如洞石，亚光砖等除外。

20：冠珠抛光砖价格猫腻

作者:孤烟遐 日期:2011-06-04 00:17

作者：飞火流沙　回复日期：2011-6-3　22:44:24

LZ,问你下，我上个月买的冠珠抛光砖100100，一片160RMB,你说被经销商K了多少

============================

正常利润范围，呵呵。

相关阅读：

　客厅地砖色彩搭配方案 

　怎样判断地砖好坏

马赛克是什么意思 陶瓷和玻璃马赛克大解析

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：什么是批发零售业？具体是什么样的？
批发

专门从事大宗商品交易的商业活动。零售的对称。是商品流通中不可缺少的一个环节。通常有两种情况：①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。②商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业。

批发是随着商品经济的发展而产生的。商品生产和商品交换的发展，使商品购销量增大，流通范围扩展，生产者相互之间、生产者与零售商之间直接进行商品交换，常有困难或不方便，于是产生了专门向生产者直接购进商品，然后再转卖给其他生产者或零售商的批发商业，商业部门内部有了批发和零售之间的分工。批发业务一般由批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价格出售。商品的批发价格低于零售价格，即存在着批零差价，其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。还可通过商品储存发挥“蓄水池”作用，平衡商品供求。

零售业 （retail industry）
零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。

零售业没有一个统一定义。目前比较主流的零售业定义分为两种：

一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。

另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。
批发商和零售商的区别
批发商批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商 零售商零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。
批发和零售有什么区别
零售批发的对称。

商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

批发零售的对称。是商品流通中不可缺少的一个环节。

通常有两种情况：①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。②商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业。

两者区别（1）两者的服务对象不同。批发商以转卖者和生产者为服务对象；零售商以终端消费者（个人或集体）为服务对象。

（2）在流通过程中所处的位置不同。批发商处于流通过程的起点和中间环节，当批发交易结束时，商品流通并未结束；零售商处于流通过程的终点，商品售出后就离开流通领域而进入消费领域。

（3）交易数量和频率不同。批发商是供转卖和加工生产的买卖活动，所以批发商的交易量大、交易频率低，属资金密集型行业；而零售商则一般是零星交易，频率很高。

（4）营业网点的设置、布局不同。
批发与零售的区别,什么是批发,什么是零售？
批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
经销批发和零售分别是什么意思？
经销批发是指经销商或批发商 经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。

企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。 经销商 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。

而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，一般为单一品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源）。 2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。

分销商和经销商没什么区别。 3、分销是一个销售方式概念分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售经销商类似于贸易商，自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权当然，代理商也有分较多性质代理。 5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。

分销商一般只做渠道不做终端。 6、分销商：得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。

经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。

代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 7、经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑，也就像模像样的管理起来了，其实对于经销商用“管理”一词还不能切实的表达我们的职责。

应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕 引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打过来，协调公司将货准时发至经销商的手中···周而复始，仅此而已。

而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 企业价值观 投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。

一些经销商为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠人的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的”精明人“。

欺骗了顾客一次，那么第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。 对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。

套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。经销商必须用心去培育消费市场，他们的发展才能顺利、省心、省力。

人力资源 重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方。