佛山大型企业名单

这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新卫浴业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《卫浴企业黄页》和刘老师《卫浴行业企业排行榜》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在卫浴行业也有好多专业类的客户资料如：团购网、展会黄页、经销商名录等，卫浴业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的网站都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘，就象在各地的建材市场及报纸，《智联招聘》每天都有大量的招聘广告，还有《中华招聘网》每个星期都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的卫浴市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的建材市场附近转转，现在几乎所有的经销商都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如中华招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的经销商，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的经销商生意都比较好，对以后业务做成功后的销量业绩也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的经营产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如卫浴报网站，如中介网等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛建材市场，我一般会到专卖店去看看，他们都有经销的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做卫生陶瓷的，我是做卫浴五金的，他是做浴室柜的。我们同时做一个卫浴的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的卫浴业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。卫浴业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。

您好，做销售一般先要了解下产品及应用在哪些地方，分析下市场行情，竞争对手的情况，产品的知识一定要熟悉，然后找相对应的应用的产品的公司，找这个些公司一般在一些黄页上找，氧化铝陶瓷现在应用在新能源行业，充电桩，电焊机，大功率的电源等，这种产品的生产厂家都会用到氧化铝陶瓷，可以针对性的去找这些公司，然后网上查找联系信息去打电话，这种的机率会大一些，另外电话营销的一些基本的技巧也要熟悉，在找相关的资料去学习下。以上回答希望能帮到您。

中国诚通控股公司

中国质量认证中心

中华通信系统有限公司

中成进出口股份有限公司

中国航天时代电子公司

长征火箭技术股份有限公司

三星公司

中铁特种货物国际物流有限责任公司

中船重工中南装备有限责任公司

陕西鼓风机（集团）有限公司

内蒙古鹿王羊绒（集团）公司

北京美力马消防设备有限公司

中国建设银行北京分行丰台支行丰科园分理处

北京银行总部基地支行

商务部屠宰技术鉴定中心

中牧实业股份有限公司

中国汽车技术研究中心

中国中金科技股份有限公司

特变电工股份公司

北京全路通信信号研究设计院

中铁电气化局集团第一工程有限公司

中国铁通集团有限公司北京分公司南区营业局

中国物资储运总公司

中国资产经营管理公司

中铁特货大件有限公司

北京航天科工世纪卫星科技有限公司

中国诚通金属（集团）公司

中国物流公司

中国物资开发总公司

北京电力先行实业公司

正泰电器股份有限公司

长城汽车股份有限公司

建龙钢铁控股有限公司

北京欧德装饰材料有限责任公司

北京信城通数码科技有限公司　

北京中联动力技术发展责任公司　

大唐国际发电股份有限公司

深圳市海洋王投资发展有限公司

北京电力工程公司

亿德智邦科技有限公司

北京市振隆重科技发展公司

北京圣实冶金设备有限公司

北京铁道工程机电技术研究所

北京昊远隆基房地产开发总公司

北京新融友联科技发展有限责任公司　

北京依文服装服饰有限公司

北京东方宇业技术有限公司

北京信海丰园生物医药科技发展有限公司

北京国联黄页信息技术研究所有限公司

北京东方盛景人工环境开发有限公司

北京柯林斯达能源技术有限公司

北京伟豪铝业责任有限公司

北京长泰德金属材料有限责任公司

北京联兴盛业印刷有限公司

北京龙建集团有限公司

北京道丰总部物业管理有限公司

北京东方华晨物业管理有限公司

北京欣谢时代科技发展有限公司

北京世纪洪雨防水技术有限责任公司

北京东方易景医疗器械有限公司

北京市琉璃河水泥厂

北京世纪蓝箭防水材料有限公司

北京蓝之光电力设备安装工程有限公司

北京海德东方房地产投资管理有限公司

北京泰隆自动化设备有限公司

北京凯恩帝机电技术有限公司

北京墨香图文设计有限公司

华夏麒麟（北京）科技发展有限公司

北京思亲园园艺有限公司

北京天佑达生物工程科技有限公司

北京博林科汽车技术有限公司

北京世纪美联科贸有限公司

河南辉煌科技股份有限公司

河北邢台晶牛玻璃股份有限公司

邢台旭阳焦化有限公司

邢台钢铁有限责任公司

德龙钢铁有限公司

巴里莫尔制药（通化）有限公司

山西威奇达药业公司

敬稳（北京）机电设备有限公司

上海新乐

上海府佑行贸易有限公司

烟台海融电力技术有限公司

北京纬纶华业环保科技有限公司

机械工业北京电工技术经济研究所

北京元丰投资有限公司

新兴铸管集团有限公司

北京航天中兴医疗系统有限公司

北京蓝多环境科技有限公司

中国电器工业协会

北京博希格动力技术有限公司

北京海格神州通信科技有限公司

北京北车物流发展有限责任公司

北京滨松光子技术股份有限公司

烟台龙源电力技术有限公司

山东三融实业有限公司

北京华通开关有限公司

北京华夏建龙矿业科技有限公司

河北吉运集团

北京市丰台烟草公司

北京九城时代电子科技有限公司

中工工程机械成套有限公司

北京兴有丰科科技发展有限公司

北京中铁特种货物冷藏物流有限公司

北京京昌长江经贸发展有限公司

北京四通新技术产业有限公司

北矿磁材科技股份有限公司

北京市食源美食餐饮有限公司

达华（北京）工程技术咨询有限公司

中国银行科技大道支行

河南省伊川县人民政府驻北京联络处

中华合作时报社

北京国电富通科技发展有限责任公司

北京丰供电气安装公司

北京中建宏福混凝土有限公司

北京歌华有线电视网络股份有限公司

北京冠楠科技发展有限公司

北京海吉星科技发展有限公司

中销燃料销售有限公司

北京凯恩帝机电技术有限公司

华夏麒麟(北京)科技发展有限公司

北京三电迅捷电力工程设计有限公司

北京同有成科技发展有限公司

北京思维鑫科信息技术有限公司

中国港通航空人力资源有限公司

中关村丰台园管理委员会

北京丰台科技园建设发展有限公司

北京中铁物总贸易有限公司

北京航天奥特科技发展有限责任公司

北京航天星桥国科计算机系统有限公司

北京光明世纪科技发展有限公司

北京普德金属集团有限公司

北京泰德市政工程有限公司

北京森豪科技发展有限公司

北方自动控制技术研究所

河南省宛西制药股份有限公司

北京道丰建设工程有限公司

北京隆轩橡塑有限公司

中电投远达环保工程有限公司

北京中关村丰台园道丰科技商务园建设发展有限公司

北京冠华荣信系统工程股份有限公司

北京森春服装有限公司

北京中科诚毅科技有限公司

北京在线互动网络技术有限公司

北京品搜网络技术有限公司

康亿家（北京）健康科技有限公司

华通嘉成太阳能有限公司

中美同创（北京）通用机械有限公司

北京天视网讯数码科技有限公司

东方百纳有限公司

北京赛迪克金属材料有限公司

秦皇岛华玉陶瓷有限责任公司

聚智办公用品有限责任公司

北京地盟餐饮管理有限责任公司

保定玖路幸服装有限公司

北京天佑达生物工程科技有限公司

武汉金驰机械工程有限公司

蓝之光电力设备安装工程有限公司

晋城市华夏房地产开发有限公司

北京铁道工程机电技术研究所

北京亿德智邦科技有限公司

港中旅国际旅行社有限公司

北京力得海得科技有限公司

东方百纳有限公司

简介：常州英诺激光科技有限公司办公室地址位于长江文明和吴文化的发源地的常州,武进区常武中路18-69号常州科教城英诺激光大厦18楼,于2011年04月29日在常州市武进区市场监督管理局注册成立,注册资本为5000万元人民币,在公司发展壮大的8年里,我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务,我公司主要经营激光器、激光精密微加工中心(激光切割机、激光焊接机、激光雕刻机)的研发、生产,玻璃基板、陶瓷基板、硅片、蓝宝石基板、金属薄片、柔性电路板的激光加工以及相关产品的技术服务、技术咨询、技术转让、维修服务自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。...,我们有好的产品和专业的销售和技术团队,我公司属于常州科技交流和推广服务业黄页行业

法定代表人：XIAOJIE ZHAO

成立日期：2011-04-29

注册资本：10000万元人民币

所属地区：江苏省

统一社会信用代码：91320412572581330T

经营状态：在业

所属行业：科学研究和技术服务业

公司类型：有限责任公司（法人独资）

人员规模：100-500人

企业地址：常州市武进区常武中路18-69号常州科教城英诺激光大厦3楼

经营范围：激光器、激光精密微加工设备(激光切割机、激光焊接机、激光雕刻机)的研发、生产,玻璃基板、陶瓷基板、硅片、蓝宝石基板、金属薄片、柔性电路板的激光加工以及相关产品的技术服务、技术咨询、技术转让、维修服务自有房屋租赁自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

物以类聚，人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现？什么时间出现，有什么规律？就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里？是在池塘还是河湖江？不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心，总有办法找到客户，找到真正适合我们的客户。

（1）外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛，比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。

（2）扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。

（3）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。

（4）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，敦煌网。

（5）行业网站。比如家具网，陶瓷网，油漆网。

（6）QQ群，MSN群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。

（7）展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐！

（8）广告。媒体广告信息。

（9）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。

（10）海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值！

（11）报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。

（12）超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。

（13）客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好，客户会为你推荐，可能客户的一句话比你做多少工作都强。

（14）偶遇。要做生活的有心人。

……………………

思维方式的不同，影响着人的不同发展。

斯坦福大学著名心理学教授 Carol Dweck 提出了“成长型思维”的概念。她为此专门写了一本书，书的英文名叫《mindset》，翻译成中文就叫做《终身成长》。

Carol Dweck 在书中列举了大量案例，分析了教育、体育、商业、人际关系等领域成功与失败的因素。

她提出，归根结底，思维方式的不同决定了成败，成功者是成长型思维，而失败者是固定型思维。

这篇文章分析了成长型思维和固定型思维的差别，比如，固定型思维的人，习惯于给自己设限；

成长型思维的人，总是抱着试一试的心理；固定型思维的人，总把失败原因归于外界；

成长型思维的人，总能含笑和挫折过招。固定型思维的人，喜欢纠缠不值得的烂事；

成长型思维的人，只专注于自己的目标……思维方式的差别，决定人生不同的结局。

以下，请享用~

TED论坛有一个点击量很高的演讲：《毅力是成功的关键》。演讲者名叫Angela Lee，她原本是个教师，某日突然想到一个问题：

那些成功人士是否在儿童时代就有所不同？

如果确实如此，那些差异又是什么？

于是，她做了深入的调查和研究：

去了西点军校；去看全国拼字大赛；还去访谈最棒的销售人员。

最终她发现，预测孩子成功的关键要素，不是智商、外貌、身体，而是对待挫败的态度。

她发现，成功人士，年幼时都以乐观的态度对待挫败，他们更在意的是，挫败后所汲取的养分，而并非失败本身。

这是一种特有的思维，叫做“成长型思维”。

“成长型思维”的提出者，是斯坦福大学著名心理学教授 Carol Dweck。

她还为此专门写了一本书，并受到比尔盖茨的推崇，书的英文名叫《mindset》，翻译成中文就叫做《终身成长》。

Carol Dweck在书中列举了大量案例，分析了教育、体育、商业、人际关系等领域成功与失败的因素。

并提出，归根结底，都是思维方式的不同，成功者是成长型思维，而失败者是固定型思维。

两者思维模式最根本的区别是什么呢？

一言以蔽之，成长型思维者，认为万事万物通过自己的参与都可以改变；因此，心智也在不断迭代强化，从而造就非凡人生。

而固定型思维者，认为可控因素少的可怜，自己不过是洪流中的一片树叶。因此，心智在年轻尚轻就停止发育，一直守至终老，才与身体一起埋藏。

Carol Dweck在书中说，固定型思维的人，最大的一个问题就是惧怕挑战，总为自我设限。

就这点，对标我自己，还确实有过这回事儿。

十几年前，我做业务时，在公司前台接到一个电话，是一家大企业要招标。

于是，约了营业部经理前去拜访。了解完情况，就有点泄气，因为参与竞争的一共三家公司。另外两家都挺有来头，分别是那企业两个副总的关系。

而我们则是被客户在黄页中选中，没有什么根基。

有大客户销售经验的人应该明白，我们是何等弱势，应该就是陪太子读书，走个过场。

因此，我想随便应付一下就算了。可我的经理却不这么想，一定要我拜访到那企业的董事长。

我说：“人家那么大的人物会见我们吗？”

他却说：“打个电话会死吗？你都没试，怎么会知道人家不愿意？”

于是，我胆战心惊地拨通了董事长电话，出人意料，人家还真愿意见我们。

这也给我们很大的信心，于是精心准备标书，最后竟然中标。

和那家企业熟了后，才得知，原来是董事长不满意两个副总的明争暗斗，于是把业务反而给了毫无关系的我们。

当时虽然还没有听说固定思维的概念，但是由此也明白一件事：不要在心里砌上一个看不见的墙，再没可能的事，只要不伤筋动骨，皆可尝试一下。

“尝试”看起来简单，但很多人却止步于此，原因就是“固定思维”的作祟，它让你惧怕行动，因为那意味着存在失败的可能性。

而什么都不做，却能保持当下的完美感。

就像Carol Dweck在书中所说：固定型思维的人不接受未来的完美，他们必须现在就达到完美。

具有成长型思维的人，有一个共性，就是不畏惧挑战，他们总是抱着试一试的心理。

当年林语堂与美国著名作家赛珍珠，身份悬殊，八竿子打不着。当得知赛珍珠来中国时，林语堂便夹着手稿，深夜蹲守在赛珍珠酒店大堂。

他此时的心语应该是：

结果，在赛珍珠的帮助下，林语堂一炮走红。

当年刘德华还是个跑龙套的，林子祥却是一代歌王。一起拍戏时，刘德华死皮赖脸的要给林子祥唱歌，让人家指点。

他心里可能也是这么想：

最终，林子祥帮刘德华发行了第一张专辑，后者也终成了天王。

电影《飞越疯人院》，有一个情节：

麦克说：“我要进城看棒球赛，谁想和我一起去？”

比利却说：“麦克，别闹，你出不去的。”

麦克指着陶瓷洗脸池：“我可以用它砸碎窗户。”

比利说：“你举不起来。”

麦克搓搓手，使劲去抱，没搬起来。

再搓搓手，使劲去抱，还是没搬起来。

他有些无奈，但大叫起来：

“去他的，我总算试过了，起码我试过了！”

所以，人生不怕败北，怕的是，连尝试一下的勇气都没有。

再大的挑战，你也可以对自己说：“闲着也是闲着，管他的，试试呗！”

《终身成长》书中还说到，执有固定型思维的人，总把失败原因归为外界的影响。

书中讲了网球运动员约翰·麦肯罗的例子。

他本来是一名天赋卓越的球手，甚至不需要太大的训练量，就可以轻松战胜各路对手，在巅峰时期，连续四年排名第一。

但是，他的辉煌只是昙花一现，之后一滑到底。论其根本，就是固定型思维使然。

因为他总有无数个失败的借口：

不是说场地不好，就是说小报八卦讽刺了他，或者是组委会提供的食物有问题，再或者朋友恋爱了影响到了他。

最痛的一次惨败，是1984年的法网公开赛。他在2：0的优势下，最终痛失好局。

结果，他还是找到了“罪魁祸首”，一名摄影师摘掉了耳机，总是有噪音传过来......

用两个汉字形容麦肯罗，那就是“矫情”。但是，他的矫情还有天赋当资本。

而现实中，多少人的矫情都毫无支撑，貌如壮汉撒娇。

他们没得到晋升，就怨领导没眼光，同事太奸诈；

他们的文章点击量不高，就说读者太浅薄，文化快餐化；

他们一事无成，就怨社会不公，世态灰暗。

扪心自问，难道自己一点责任都没有？

就像周国平所说：

多数人的矫情是可怕的，原因就在于它是平庸，却偏要冒充独特，因而是不老实的平庸。

所以，对于一个普通人，固定型思维的害处也在于此，不愿接受自己的平庸，把失败的锅甩给外界，还安慰自已要坐等风起，可这一坐就是一辈子。

具有成长型思维的人，往往含笑地和挫折过招，将磕绊视为铺垫，反而倒逼自己的优秀。

我在500强总部时，曾接触一位机构领导。他到任时，发现了一个潜规则——很多年底的业务被搬到了第二年年初，因为当年业务已完成，这种“调配”，既能保证当年收益的，又能确保来年“开门红”。

这是很多业务单位惯用的手法，而且财务处理上也并无瑕疵。可这位老哥，硬要把业务“还原”回去，把今年该出的单出完，绝不留到明年。

他手下一听马上劝说：“领导，您这是何苦？您刚到任，今年好与不好都与您关系不大，您要给未来留点余粮啊，可您怎么挖了个坑呢？这样一来，一开年就一大窟窿，奖金全得泡汤......”

那位领导回答：“明知道是假的事，干嘛还要做？该怎样就怎样，吃亏我也认！”

结果是劝说人一语成谶，开年后那机构的数据奇丑无比，奖金没得拿，还天天被问责......

而且，那领导从没解释过一句，没说这是潜规则的遗留问题，他是在正本清源。

他只是不停地检视自己的原因，人员调整、队伍建设、重新建制付出成倍的努力.......

最终回报兑现。接下来的几年里，那机构的业绩节节攀升，名列前茅。那位领导的仕途也一路凯歌高奏。

这位领导曾对我说一句话，受用终身：遇到难事，不能退啊，你能退到哪儿，你只能跟它拼。

是这样的，具有成长型思维的人，就像Carol Dweck所说，他们是在挫折中汲取养分，并且永无止境的成长。

Carol Dweck在书中还提及一个现象，执有固定型思维的人，太在乎别人的标签，而纠缠于一些不值得的烂事中。

当局者迷，尤其是对于一个固定型思维的人，ta们太专注于脸上的标签，太急于撕下，却没意识到那标签已经黏经贴骨，撕下时便会血肉模糊。

具有成长型思维的人，最极致的表现是怎样的？

那就是不被过往所束缚，不被情仇所困扰，只专注于自己的目标。

2000年9月，马斯克正准备去度蜜月，却遭遇了一场公司政变。

他马上赶回，试图反击，却发现大势已去。所有人，都做好他要大闹一场的准备。

谁知他一改往日睚眦必报的个性，表现出极大的克制力，和各方谈判，屈身成为公司顾问，继续注资，直到eBay以15亿美金收购。

甚至在日后，他仍然和驱逐他的幕后主使戴维.萨克斯，保持密切的生意往来，一起制作电影。

无独有偶，1992年，当时的联想太子孙宏斌，被柳传志亲手送进监狱，大好前程，就此日薄西山。

2年后，孙宏斌一无所有，狼狈出狱后，要求见柳传志一面，他是要报仇吗？当然不是，他恳求柳传志帮衬一下，投资自己创业。

柳老爷子，也很爽快，直接给了50万，孙宏斌也拿着这笔钱，创办了顺驰房地产，后来竟然成为地产大鳄，与王石叫板。

你看，真正能成大器之人，绝不输在快意恩仇，他们只关注自己的目标。

这类人有种特殊本领：遗忘。

他们不会被过去的林林总总所困扰，每一个时点，对他们而言，都是一个全新的纪元，这也是成长型思维的终极体现。

找对下面几个地方，货代业务就能把客户一网打尽！ 做业务贵在坚持，机会是给有准备的人！

（1）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。

（2）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，敦煌网。

（3）外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛，比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。

（4）扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。

（5）行业网站。比如家具网，陶瓷网，油漆网。

（6）QQ群，MSN群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。

（7）展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐！

（8）广告。媒体广告信息。

（9）报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。

（10）超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。

（11）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。

（12）海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值！

（13）客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好，客户会为你推荐，可能客户的一句话比你做多少工作都强。

（14）偶遇。要做生活的有心人。

我有时候出差在车上，看到有集装箱停在工厂面前，就赶快把工厂名字记录下来，还知道他们装什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更专业，看到工厂门口的车印，就知道是不是集装箱车，就可能判断是不是有出口！

偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事，刚要进门的时候听到一个女孩子刚打完电话，其中有集装箱字眼。我看她要下楼，在等电梯，我就忙递张卡片过去，说我是做货代的，可以备用，多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。

世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里，都会把卡片发给任何一个他见到的人，不管是坐车，还是就餐，还是旅行。这对做货代业务一样有借鉴作用。

（15）开发区的企业名录。可以直接扫工业区。

（16）季节性产品跟踪。比如月饼。有华人地方都喜欢吃月饼。而它一般是中秋前俩月左右是中国过发货的高峰，因为还有船期和上架的时间。要针对的寻找。

（17）结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。

在这个世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务，其实他们的中国供应商就是我们准客户！他们找的是要有进出口业务的，我们也是！我有几个都是他们给介绍的。

做国际货运保险的也是一样。

还有报关行。甚至同行，有的比是同行的优势，你关系客户，同行也会给你推荐。

做事就是做人。

（18）吸引大法。前面讲的多是主动寻找，其实也有方法，可以让客户自己找商量的。花儿散发芳香，蜜蜂自然来！我有次获得啦一些国外化工品买家资料，对我来说，价值不是太大，但对做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格，我就在网上分享，就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。

物以类聚，人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现？什么时间出现，有什么规律？就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里？是在池塘还是河湖江？不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心，总有办法找到客户，找到真正适合我们的客户

综合商贸    阿里巴巴企度网慧聪网勤加缘网环球资源马可波罗可比网    更多>> 

泵阀轴承    真空泵技术网中国水泵网中华泵阀网亚洲泵网泵阀交易网全球阀门网泵阀现货网    更多>> 

机械设备    机电之家中国机电网中国缝纫机网全球机械网国际机械信息网数控机床网中华机械网    更多>> 

建筑建材    筑龙网装修建材网中国建材网中国采招网中国建材采购网土木在线九正建材网    更多>> 

外贸网站    拉美贸易网阿里巴巴国际站eBaytradekeyMade-in-China.Com外贸管家网外贸圈    更多>> 

五金工具    中华工具网中钢网中国仪表网中国机床商务网中国五金网全球阀门网中国五金商机网    更多>> 

电工电气    中国照明网中国线缆网维库电子市场电气自动化技术网中国工业电器网照明中国网国际电器网    更多>> 

仪器仪表    仪器仪表世界网中国分析仪器网中国仪器之家仪器仪表商务网仪表展览网仪器交易网中国仪器仪表网    更多>> 

汽摩汽配    中国汽配交易网中国电动汽车网全球电动车网全球汽摩配贸易网中国汽配网中国汽摩配件网汽车之家    更多>> 

团购商城    淘八百蘑菇街悦拍网当当网淘宝网京东商城亚马逊    更多>> 

招商加盟    全球加盟网97创业网创业点子网前景加盟网品牌招商网中国食品招商网78招商加盟网    更多>> 

分类信息    百姓网列表网好喇叭网易登网今题网赶集网58同城    更多>> 

企业黄页    顺企网企业黄页大全企信搜中国网页大全网络114企业名录网中国企业网    更多>> 

化工塑胶    中国吸塑网全球涂料网中国汽车涂料网绿金生物网全球塑胶网新塑网中国废塑料网    更多>> 

纺织服饰    货源交易网中国丽人网中国纺织商务网童装品牌网中国童装品牌网中国纺织品网纺织皮革网    更多>> 

印刷包装    中国包装网印染在线中部印刷包装网纸杯批发网中国烫金网中原印刷信息网中国包装网    更多>> 

农林牧渔    中国花卉网中国农业网中国养殖网中国水产养殖网中华名优特产网种苗网广州苗木网    更多>> 

冶金矿产    中国矿业网门户商务金属网中国钢铁价格网中国钢铁现货网中国铁业网中国矿业网门户中国钢管网    更多>> 

家居用品    中国家具网中国节能产品网中华厨卫网中国家电网中国环保灶网西部装饰网品客网    更多>> 

节能环保    全球节能环保网环保设备网中国LED网中国净化网51电池网中国光伏产业网51电池搜索网    更多>> 

玻璃陶瓷    玻璃英才网中国陶瓷餐具中华陶瓷网中陶网中华玻璃网中国玻璃陶瓷网58马赛克网    更多>> 

食品饮料    食品招商网食品产业网糖酒食品网糖酒快讯网中国食品饮料网中国香料网中国糖酒信息网    更多>> 

文教办公    世纪文具网无忧会计网中国办公用品网中国体育用品网中国笔业网中华教具网中华乐器网    更多>> 

工艺玩具    中国玩具信息网中国玩具网中国文具网玩具基地网中国礼品商贸网我爱珠宝网百万珠宝网    更多>> 

安防器材    中国安防事业网山东安防网安防人网中国智能家居行业门户网中公装备网监控设备联卓安防网    更多>> 

交通运输    百度地图中国智能交通网中国物流信息网公路信息服务网中国交通设施网物友网火车运网    更多>> 

通信 3C    泡泡网硅谷动力IT168睿商在线威易网（西部e网）手机之家太平洋电脑网    更多>> 

IC电子    路由器网亿芯网一步电子网电子元气件现货商城电脑之家网站电子电路图网第一电子网    更多>> 

医药保健    医疗商务网中国制药网医疗信息网39健康网120健康网快易捷药品交易网中华药业网    更多>> 

综合其他    新浪谷歌百度搜狗腾讯网网易搜狐    更多>> 

B2B代表的是：business to business，企业对企业，是电子商务网站模式之一。

电子商务网站有三种常见的模式：

1）b2b，business to business，企业对企业，例如阿里巴巴，中国供应商，中国制造网等。

2）b2c，business to customer，企业对个人，例如亚马逊，京东商城，凡客等。

3）c2c，customer to customer，个人对个人，例如淘宝，ebay等。

上海福建商会 上海浙江商会 上海温州商会 上海湖北商会 上海安徽商会 上海陕西商会 上海河北商会 上海河南商会 上海江西商会 上海广西商会 上海宁德市商会 上海山东商会 上海重庆商会

上海市电梯行业协会

上海市电梯行业协会成立于1988年8月，为本市电梯制造、安装、维保行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。协会现有会员单位200余家，由公司及大专院校，建筑设计、房地产业、物业管理等单位组成。...

上海交电家电商业行业协会

上海交电家电商业行业协会成立于1988年10月，是依照《社会团体登记管理条例》和《上海市行业协会暂行办法》精神组建，由本市从事交电家电商品生产、经营及维修的企业以及有关的高校、科研机构等其他经济组织自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利性的行业自律组织。在原市商委和市行业协会发展署的直接指导下，经过十余年的运作，本协会已成...

上海电器行业协会

上海电器行业协会SHANGHAI ELECTRICAL APPARATUS MANUFACTURERS TRADE ASSOCIATION (缩写：SEAMTA)成立于1987年9月，为本市生产工业电器行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海市电子商务行业协会

上海市电子商务行业协会成立于2002年4月13日，是由从事电子商务的企事业单位按照自愿平等原则组成的，经上海市社团管理局注册登记、并具有独立法人资格的非营利性行业组织。英文全称Shanghai Electronic Commerce Association，缩写为SECA。协会的业务主管部门为上海市信息化委员会和上海市...

上海市混凝土行业协会

上海市混凝土行业协会，其英文名称为Shanghai Concrete Industry Association（英文缩写为SCIA）， 成立于1987年。由上海地区从事混凝土行业及相关设备和产品设计、生产、制造、施工、科研和教育等企事业单位（包括民营、股份制、合资、独资和其他经济组织），自愿组成、实行行业服务和自律管理...

上海市包装技术协会

上海市包装技术协会是全国最早于1978年10月28日成立的包装行业组织，包装专业社会团体。在成立至今的六届理事会中，历届协会都由市经委副主任担任理事长，领导协会工作。现任六届理事长李晓航，秘书长庄英杰。现有包装行业团体会员400家，具有技术职称的个人会员400人。...

上海安全防范报警协会

上海安全防范报警协会成立于1992年，目前协会共有会员单位380家。会员单位包括从事安全技术防范产品科研、开发、生产、经营、推广应用、技术培训、信息服务,安全技术防范工程设计、施工、维修等技术服务和安全防范行业宣传教育、出版、印刷等的企事业单位，其中60多家会员单位为外资和中外合资企业。...

上海世界贸易中心协会

上海世界贸易中心协会于1985年正式成立，是世界贸易中心协会的正式会员，旨在为发展和促进国际贸易提供服务，致力于传播世界贸易中心理念,开发各地世界贸易中心间的合作项目，充分利用全球100多个国家的300多个世界贸易中心会员及50多万家公司会员的共同资源，为本地和邻近区域的企业开展国际业务提供创造性服务。...

上海国际商会

中国国际商会上海商会成立于1988年，于2003年3月又以"上海国际商会"的名称在上海市民政局注册登记。上海国际商会是从事国际商业活动的相关企事业单位、经济团体组成的民间性、综合性、非营利性的社会团体法人组织。...

上海市外商投资企业协会

上海市外商投资企业协会，是经上海市政府批准成立的由外商投资企业、台港澳投资企业和其他有关组织联合组成的非营利性的社会团体，是社会团体法人。上海市外商投资企业协会成立于1988年3月。2005年3月第五届会员代表大会选举产生了新的领导成员，市政府副市长周禹鹏先生、市人大常委会副主任朱晓明先生、市外经贸委（外资委）主任周波...

上海市国际服务贸易行业协会

上海市国际服务贸易行业协会SHANGHAI ASSOCIATION OF INTEATIONAL SERVICES TRADE(缩写：SAIST)，成立于1996年10月，为上海市国际服务贸易行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海出口商品企业协会

上海出口商品企业协会成立于1987年。协会经上海市人民政府有关部门批准，受上海市人民政府经济委员会指导，是以具有自营进出口权的生产企业为主体，由出口商品生产企业、三资企业及其他相关企业自愿参加组成的具有法人资格的社会团体。...

上海市浦东新区外商投资企业协会

上海市浦东新区外商投资企业协会是经政府批准成立的外商投资企业、台港澳侨投资企业， 外商在浦东新区从事投资业务的机构、从事外商投资服务的机构及其他有关组织联合组成的非赢利性的社会经济团体，是经政府核准登记的社团法人，并受上海市浦东新区经济贸易局的指导和管理。...

中国上海市光电子行业协会

中国上海市光电子行业协会成立于2003年1月17日, 是经上海市民政局注册登记的具有社会团体法人资格的行业社团组织. ...

上海市银行同业公会

上海市银行同业公会成立于1992年12月，是经中国人民银行上海分行审查同意、上海市社会团体管理局批准、依法设立的、由设在上海市行政区内的银行等金融机构自愿组成的专业性的非营利性、行业性社会团体法人。...

上海蔬菜行业协会

上海蔬菜行业协会（原上海蔬菜加工与出口行业协会）是一家为广大从事蔬菜生产、加工、出口以及相关业务的企事业单位服务的行业组织。协会于2002年4月6日成立，协会的成立是应入世需要，规范市场经济秩序，也是转变政府职能的重要举措。...

上海铝业行业协会

上海铝业行业协会成立于1989年3月，为上海地区从事铝加工、铝制品和铝冶炼行业企事业单位自愿组成的行业性社团。协会宗旨：遵守国家宪法、法律、法规和政策，遵守市场规则；以政府经济发展战略为指导...

上海有色金属行业协会

上海有色金属行业协会是上海及上海周边地区有色金属行业企事业单位、团体和其他经济组织自愿组建的行业性社会团体。成立于2002年1月8日。...

上海市眼镜行业协会

上海市眼镜行业协会成立于2004年10月18日。协会现有会员223家（包括连锁加盟店则有780家），常务理事单位为23家，理事单位为29家，会员涉及上海地区眼镜零售商、生产商、品牌代理商和批发商，民营企业和外资企业达80%；零售企业数占全市70%，销售额占全市80%，是按眼镜产业链进行整合的较大规模的协会。...

上海钟表行业协会

上海市钟表行业协会，是一个在中国钟表领域具知名度的地方性、专业性的行业组织。由各会员单位组织而成，目前会员70多家，含盖了上海钟表业界制造、营销、科研、教学、培训等方面的精英与主体。...

上海市汽车行业协会

上海市汽车行业协会SHANGHAI AUTOMOTIVE TRADE ASSOCIATION（缩写：SATA），成立于1996年，为本市汽车行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。 ...

上海市外商投资企业协会汽车分会

上海市外商投资企业协会汽车分会（"汽车分会"）是经上海市外商投资企业协会（"市协会"）和上海市外经贸委批准，并在上海市社会团体管理局合法登记后正式成立的上海市外商投资企业协会的分支机构。汽车分会成立于2003年3月。汽车分会接受市协会的领导和管理并按汽车分会会长会议的决策开展具体...

上海摄影业行业协会

上海摄影业行业协会SHANGHAI TRADE ASSOCIATION OF PHOTOGRAPHY PROFESSION（缩写：STAPP），成立于1989年，为本市摄影业的摄影公司（含影楼/相馆）、冲印公司、彩扩店、摄影器材生产销售行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。 ...

上海塑料行业协会

上海塑料行业协会成立于1990年2月。本届理事长单位：中国石化上海石油化工股份有限公司，副理事长18家，理事单位56家，现有会员单位260余家。...

上海工艺美术行业协会

上海工艺美术行业协会成立于1996年2月，是由从事工艺美术生产、经营、科研、教育、设计及服务等活动的企事业单位和其他经济组织自愿参加组建的行业性社会团体，是非营利性、自律性的行业管理组织，是社会团体法人。...

上海能源化工行业协会

上海能源化工行业协会SHANGHAI ENERGY RESOURCES &CHEMICAL INDUSTRY ASSOCIATION（缩写：SEC），成立于1998年10月，为本市能源、能源化工行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海橡胶工业同业公会

上海橡胶工业同业公会（SHANGHAI RUBBER INDUSTRY TRADE ASSOCIATION）是由上海橡胶加工企业及相关的企、事业单位自愿结合组成，经社团管理局核准登记成立的跨地区、跨部门、跨所有制的行业性中介组织，是非营利性、自律性、有法人资格的社会团体。...

上海市节能协会

上海市节能协会是广大使用能源和生产用能产品的企业以及专门从事节能产品的生产和能源管理、科研、设计、教育、信息等单位及有志于节能工作的个人自愿参加的全市性节能行业、综合性的、非营利社会组织。...

上海医药行业协会

上海医药行业协会(Shanghai Pharmaceutical Profession Association，SPPA)成立于1987年1月5日，是以上海医药工业企业为主，由制药工业、生物工程、药品包装材料、药品辅料、制药机械企业以及相关科研院校等企事业单位自愿组成的跨地区、跨系统、跨所有制的社会经济团体，具备社会团...

上海市印刷行业协会

上海市印刷行业协会，成立于2004年4月28日。为本市从事出版物、包装装潢印刷品和其他印刷品印刷经营活动以及相关的印刷机械、设备、器材生产经营和印刷教育、科研等企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海市建筑施工行业协会

上海市建筑施工行业协会SHANGHAI CONSTRUCTIONTRADE ASSOCIATION（缩写SCTA），成立于1985 年12月26日 ，原名上海市建筑业联合会，根据全市行业协会改革要求，于2003年4月11日五届一次会员大会上更名为现名。协会为本市建筑施工行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的...

上海市园林绿化行业协会

上海市园林绿化行业协会是依照《社会团体登记管理条例》、《上海市行业协会暂行办法》和《上海市人民政府办公厅转发市政府体改办、市民政局关于本市行业协会业务主管部门管理职责衔接意见的通知》精神组建，为本市园林绿化行业企业、事业单位和相关企事业单位、社会团体自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利性的行业性社会团体组织。 ...

上海市化学建材行业协会

上海市化学建材行业协会成立于1988年1月。依照《社会团体登记管理条例》和《上海市促进行业协会发展规定》精神组建，为本市化学建材行业同业企业以及其他经济组织自愿组成、实行行业服务和自律管理的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。协会业务主管单位是上海市社会服务局；行业业务主管单位是上海市建设和交通委员会。...

上海市建筑材料行业协会

上海市建筑材料行业协会把全市跨部门、跨地区、不同隶属关系和不同所有制性质的建材工业企业和相关的教学、科研、设计、流通及相关用户等企事业单位自愿组织起来的行业性社会经济团体。建立了建材流通、陶瓷卫浴、地板、橱柜、新型墙材和节能材料、采暖六个专业分会和六个专业工作部门。...

上海市对外经济贸易委员会

贯彻执行对外经济贸易和吸收外商外资的方针、政策和法律、法规、规章；结合本市实际，会同有关部门研究起草对外经济贸易和吸收外商投资工作的地方性法规、规章草案和政策，并组织实施有关法规、规章和政策。 ...

上海对外经济贸易企业协会

上海对外经济贸易企业协会，是上海以进出口企业为主体的行业性组织，成立于1997年3月，其前身是有十年历史的上海外贸协会，现有会员6800多家。 ...

上海市集成电路行业协会

上海市集成电路行业协会成立于2001年4月19日。上海市集成电路行业协会是由上海地区从事集成电路设计、制造、封装、测试、智能卡及其设备材料和其它直接相关的企事业单位自愿参加并组织起来的，不以营利为目的行业性社会团体法人。...

上海市外商投资企业协会

上海市外商投资企业协会，是经上海市政府批准成立的由外商投资企业、台港澳投资企业和其他有关组织联合组成的非营利性的社会团体，是社会团体法人。...

上海电子元器件行业协会

上海电子元器件行业协会SHANGHAI ELECTRONIC COMPONENTS TRADE ASSOCIATION (缩写：SECTA)于1989年5月成立，为本市电子元器件行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海市化工行业协会

上海市化工行业协会成立于1997年6月18日，是由从事化工生产、制造、经营、施工、科研、教育、设计及服务等活动的企事业单位、社会团体自愿参加组建的社会团体，目前已拥有国有企业、集体企业、股份制企业、中外合资企业、私营企业等300多家会员单位，它们分别从事于石油加工炼焦业、化学原料制造业、化学肥料制造业、化学农药制造业、...

上海电机行业协会简介

上海市电机行业协会SHANGHAI ELECTRIC MACHINERY ASSOCIATION(缩写：SEMA)成立于1987年5月，为本市电机行业企事业单位为主自愿组成的跨地区、跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人，也是全国最早成立的电机行业协会之—。...

上海市模具行业协会

上海市模具行业协会，成立于1994年12月，为本市模具行业及相关企事业单位、院校自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海市模具技术协会

上海市模具技术协会是模具行业和模具工作者组织起来的社会团体。本协会创建于1970年，1979年改现名。是全国成立最早的模具协会，也是我国规模最大的地方模具协会。...

上海液压气动密封行业协会

上海液压气动密封行业协会成立于2004年1月9日，是上海市工业经济联合会的成员单位。是由上海地区从事液压（液力）、气动、密封产品生产企业为主体，有关经营企业、集团、科研及设计院所、高等院校和社会团体自愿参加，而组成的跨部门、不受所有制限制、非营利性的长江三角洲地区性行业组织。...

上海轻工机械行业协会

上海轻工机械行业协会LIGHT INDUSTRY MACHINERY TRADE ASSOCIATION OF SHANGHAI（缩写：SLIMTA），1987年8月成立，为本市机电、轻工、粮油、农业、化工、教育行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海建设机械行业协会

上海市建设机械行业协会成立于2003年2月，是由成立于1984年1月的上海市建设机械化协会按照市政府对行业协会改革、发展的有关文件精神，改革改制而成。...

上海广告设备器材供应商协会

上海广告设备器材供应商协会是由从事广告材料研发、设备器材生产与制造的企事业单位组成的。具有法人资格的跨所有制非营利性、专业性的社会团体。...

上海缝制机械行业协会

上海缝制机械行业协会SHANGHAI SEWING MACHINERY MANUFACTUERS TRADE ASSOCTATION（缩写：SSMMTA)，成立于1987年7月，为本市缝制机械设备制造、贸易行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海起重运输机械行业协会

上海起重运输机械行业协会CRANES &CONVEYORS TRADE ASSOCIATION OF SHANGHAI(缩写：CCTAS)，成立于2003年11月，为本市起重运输机械行业企事业单位自愿组成的跨部门、跨所有制的非营利的行业性社会团体法人。...

上海市工商业联合会（上海市商会）

上海市工商业联合会，又称上海市商会，是上海市工商界组成的人民团体和民间商会，是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理非公有制经济的助手。...