请问装修主材、辅材包括哪些

第一，墙基层处理，估计每平米3元。

产生这部分费用的原因是：走电线后的墙体弥补，墙缝隙处理，保温层间隙弹性腻子，建筑穿门洞修补，对于特殊需要位置的整体挂布，的确良就行，丝格布更好。如果您的基层相当的好，这部分钱可以省下。

第二，墙体涂料粉刷。

1. 墙衬加高档涂料，每平米27元。

2. 821腻子加普通漆，每平米18元。

小提示：如果您使用底漆模式，那么可以使用821腻子粉。如果不是，那么尽可能不要使用 821腻子，因为821腻子粉容易起泡脱落，颗粒大。墙体尺寸一般是按地面积乘以3。5为墙体面积，但是一般会多一些，所以乘3.2就可以了，不过为了准确还是以现场情况处理。

第三，地砖每平米大约为95元。

费用的组合部分：{包括踢脚线，600*600普能精工玻化砖，如果您要选择一些知名品牌恐怕要贵一些。辅料为325.5普通水泥、白水泥、中砂、108胶、勾缝剂}因为会出现裁砖、破损等情况，所以地砖面积应该加3%--8%。

第四，木地板使用强化木地板每平米大约85元。

如果要与客厅地面找平，可以使用自流平水泥或者地宝，每平米大约加10元，总价每平米95元。地板报损加8%--10%。

第五，厨房卫生间墙地砖每平米大约75元。

报损与地面可以相同（墙面用普通工艺镶贴各种瓷片每平方米需普通水泥11kg、中砂33kg、石灰膏2kg。柱面上用普通工艺镶贴各种瓷片需普通水泥13kg、中砂27kg、石灰膏3kg。）挑选方式可以参考地砖的方式。

第六，卫生间设备每套大约2500元。

（坐便器、洗手盆、龙头、洗浴套件、镜子、纸盒、皂盒、毛巾杆、托盘、地漏、浴霸）。小提示：现在市场有一些比较便宜的卫具，但是质量相当的差，所以建议不要使用太便宜的。

1.卫生间包管每米85元。

轻钢龙骨基础，单面水泥版封包，毛面外露；或者使用轻体砖堆砌，素灰浆拉毛后挂丝网，与地面缝隙水泥封补，不含贴封砖。

2.现在一些业主喜欢使用手盆加浴室柜的方式，比较大气但是要根据卫生间空间决定，材料分为两种。

A，橡木纯实木浴柜，加手盆、龙头等估计费用为1200元左右。

B，PVC板加手盆、龙头等估计费用为1000元左右

3.亚克利浴盆估计为1000元。

4.整体玻璃浴房估计为3500元。

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饰面板

金马牌红直榉 244×122×0.3 张 100.00

方米 30.00

汇丽牌中空板 4mm×2.1mm×6mm 平方米 31.00

成功VIP装饰天花板 600×600×9.5mm 平方米 32.00

多宝GM防火板 4048 4.0×1200×2440 平方米 33.00

双盛九厘板 244×122×0.9 张 33.00

固莱尔阳光板 5mm×2100mm×6000mm 平方米 35.00

拉法基天花板 贴膜饰面系列 600×600×7 平方米 35.00

汇丽牌实心板 2.5mm×30mm×2.05mm 平方米 56.00

拉法基隔墙龙骨 100系列 平方米 56.00

威盛金属耐火板 #408/418金属耐火板 0.8mm 平方米 562.00

红波牌PC透明磨砂浪板 950-237-35 厚度1.2mm 米 57.00

方大“富帝”高强硅钙复合板 595×595×16 平方米 58.00

多宝GM防火板 9048 9.0×1200×2440 平方米 58.00

雅士白 毛板 平方米 480.00

紫罗红 毛板 平方米 490.00

鑫鼎大理石花边线 4公分 米 55.00

小啡珠 毛板 平方米 550.00

太阳白麻 毛板 平方米 580.00

美国灰麻 毛板 平方米 630.00

皇室啡 毛板 平方米 670.00

鑫鼎大理石花边线 5公分 米 70.00

斯米克莎安娜白I011 600×600 片 78.56

鑫鼎大理石花边线 6公分 米 85.00

面砖

斯米克花砖VCF232M 300×600 片 142.00

简一陶瓷敦煌玉岩石 800×800 片 144.00

简一陶瓷超微粉棕红色 800×800 片 146.0

斯米克天王黄D413 300×300 片 18.64

简一陶瓷五度空间石-金银砖 300×300 片 180.00

简一陶瓷超微粉W80701P 800×800 片 185.00

斯米克天王灰D112 800×800 片 185.11

简一陶瓷板岩石-耐磨 300×300 片 19.00

强辉牌精工抛光砖 福星石系列（P） 800×800 片 195.00

简一陶瓷板岩石-半抛 300×300 片 20.00

简一陶瓷五度空间石-香谢丽石一类 300×300 片 20.00

300.00

强辉牌精工抛光砖 天山雪莲系列（ACS） 1000×1000 片 307.50

强辉牌精工抛光砖 云天玉石系列（W） 1000×1000 片 330.00

斯米克辛巴威黑R221COLP 600×1200 片 346.56

斯米克玫瑰石R422COLP 600×1200 片 346.56斯米克素砖VWF290M 300×600 片 40.20

强辉牌精工抛光砖 福星石系列（P） 1000×1000 片 415.00

强辉牌精工抛光砖 如意玉石系列（X） 800×800 片 416.50

简一陶瓷板岩石-全抛 600×600 片 42.00

简一陶瓷超微粉棕红色 600×600 片 72.00

金属板

华源牌内墙加厚铝塑板 3mm×1220mm×2440mm 平方米 100.00

利莱牌塑铝板 2440×1220×3 平方米 126.00

大连实德双色共挤型材 墨绿共挤/银灰共挤等 吨 13800.00

华源牌内墙铝塑板 3mm×1220mm×2440mm 平方米 80.00

万事佳铝塑复合板 1220×2440双面 张 85.00

欧陆牌铝质天花 300×300 平方米 85.00

仁源牌PCM滚镀珠光直角铝条扣 150 平方米 98.00

大连实德型材 白色 吨 9800.00

大连实德彩色型材 湖绿/墨绿/湖兰/古铜等 吨 13800.00

美泰铝天花 600×600×0.8 平方米 140.00

万事佳PE铝塑板 1220×2440×3 张 150.00

欧陆牌铝挂片天花 100,120,150 平方米 150.00

丰盛达牌塑铝板 1220×2440×4mm 平方米 160.00

蓝天“七色”家族“奥特邦”经济型塑铝板 2440×1220×3mm 张 165.00

金羊不锈钢管 直径15mm 米 17.87

家庭装修基础报价表

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家庭装修项目基础报价单≥仅供参考

序号 项目 单价

一、墙面漆：多乐士五合一二代 24元/平米

1、基层处理，刷美巢牌108胶一 遍。

2、批刮腻子两遍并用200W灯泡照射打磨。

3、辊刷一遍底漆两遍面漆，单色每增加一色另加150元。

4、若遇保温墙、隔墙需满贴的确良布每平米另加7元。

5、如改用秀洁牌墙衬或美巢牌易呱平耐水腻子每平米另加2元。

6、材料采用秀洁牌腻子、美巢牌108胶、美巢牌石膏。

二、顶面漆：多乐士美时丽 16元/平米

1、基层处理，刷美巢牌108胶一遍。

2、批刮腻子两遍并用200W灯泡照射打磨。

3、辊刷三遍面漆，白色。

4、顶墙空鼓需铲除后水泥沙浆找平，此项费用另计。客户不做上述处理应书面说明。

5、如改用秀洁牌墙衬或美巢牌易呱平耐水腻子每平米另加2元。

6、材料采用秀洁牌腻子、美巢牌108胶、美巢牌石膏。

三、铺地砖 23元/平米

1、水泥+沙子或+108胶粘贴。对原基层进行处理另计。水泥厚度不超过3cm。

2、主材甲方提供，拼花及主材大于600mm*600mm费用另计。

3、普通白水泥勾缝，采用美德兰勾缝剂每平米另加3元。如客户自购勾缝剂，不另加费用。4、材料采用钻牌32.5级水泥；中沙；美巢牌108胶或墙锢。

四、踢脚线 5元/米

1、同第三项。

2、踢脚线由甲方提供。

五、贴墙砖 25元/平米

1、水泥+沙子或+108胶粘贴，直角处瓷砖磨45度角拼贴。

2、对原基层进行处理费用另计。

3、主材甲方提供，拼花及主材小于200mm*300mm费用另计。

4、普通白水泥勾缝，采用美德兰勾缝剂每平米另加4元。如客户自购勾缝剂，不另加费用。5、外挂镀锌铁网每平米另加20元。

6、材料采用钻牌32.5级水泥；中沙；美巢牌108胶或墙锢。

六、地平找平 10元/平米

1、水泥+沙子或+108胶找平。对原基层进行处理费用另计，水泥厚度不超过2 cm。

2、材料采用钻牌32.5级水泥；中沙；美巢牌108胶或墙锢。

七、吊造型顶 120元/平米

1、木龙骨框架，石膏板饰面。自攻钉防锈漆处理，内涂防火涂料。

2、材料采用4*5木方；龙牌石膏板。

八、造型门及套 900元/樘

1、金秋牌一级细木工板衬底，3mm素面板饰面。喷涂华润牌聚酯底漆两遍，面漆两遍。

2、甲方也可自行定做。

九、拆墙 20元/平米

十、新做墙 90元/平米

1、轻钢龙骨，12mm纸面石膏板或水泥板封面，接缝牛皮纸处理，饰面另计。或轻体砖斗砌，双面水泥抹平。

2、材料采用北方牌轻钢龙骨、钻牌32.5级水泥；龙牌石膏板。

十一、防水 70元/平米

1、蚁牌或雨虹牌丙烯酸酯防水涂层，冷涂两遍。

2、此项保修五年。

十二、水路改造 35元/米

1、暗槽，PPR四分热水管。此报价不含特殊配件及阀门。

2、安装完毕后免费打压30分钟。

3、材料采用金德牌PPR管。

十三、电路改造 25元/米

1、墙面剔槽下PVC线管，2.5mm2铜芯线。

2、钢筋混凝土墙如不允许埋管改用护套线。

3、开关、插座暗盒每个5元。墙厚20 cm以上过墙洞每个20元。

4、不含面板，PVC线管内不得超过4根线。

5、材料采用昆仑牌铜芯线，国标品牌PVC冷弯管；暗盒。

2009年最新装修报价单（清工）

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项目 单价 材料及工艺说明

一、拆旧

1、拆墙、地砖、瓷片 18元/平方米 包运走，包人工、编织袋

2、拆门 30元/套 包运走，包人工

二，水电工程

1、供冷热水 30元/米 “日丰”牌水管，“日丰”牌弯头；或：“联塑”牌PPR管6分管另加3元/米)。

2、排水 45元/米 “联塑”牌；含弯头

3、水龙头安装 免费

4、电位 65元/位 （包工包料广东电缆厂线、松本或，俊朗豪华大板面版包开槽暗藏）

5、电视线，电话线，网络线 空调130元/位

6、安装配电箱 200元/只 人工费

7、全屋主灯具安装 200—300元 根据实际情况而定

8、洁具安装（座厕，面盆） 70元/项 人工费

9、全屋小灯具安装 免费

10、全屋小五金挂件安装 免费

三，泥水工程

1、铺地砖22元/平方米 包人工，“石井”325号水泥，沙

2、贴瓷片22元/平方米 包人工，“石井”325号水泥，沙

3、防水 25元/平方米 “德高”牌

4、铺门槛石 25元/条 包人工，“石井”325号水泥，沙

5、铺窗台石 80元/件 包人工，“石井”325号水泥，沙

6、包水管120元/条 包人工，“石井”325号水泥，沙

7、地面找平 22元/平方米 包人工，“石井”325号水泥，沙

8、批荡 20元/平方米 包人工，“石井”325号水泥，沙

9、砌墙 55元/平方米 包人工，“石井”325号水泥，沙，轻质砖

10、粉门边：40元/个包人工，“石井”325号水泥，沙，轻质砖

11、地脚线（暗线） 8元/米 包人工，“石井”325号水泥，沙入墙

12、灶台250元/M 麻石做底,麻石框架结构,含人工、麻石、及辅料,不含五金电器.

13、灶台门250元/M 专业公司定制,水晶或防火板柜门,含人工安装.

14、灶台台面280元/专业公司定制国产大理石台面

15、厨房水泥灶台200元/M（包“石井”牌325#水泥、沙、砖、钢筋、人工）

16、贴门坎石70元/条（包“石井”牌325#水泥、沙、人工 中国红）

17、装蹲厕70元/套（包“石井”牌325#水泥、沙、人工）

四，木工工程

1、夹板平面造型天花（3×4木方封4厘夹板）95元/㎡平板天花；木或石膏板材料。

2、门套700元/套 （15厘南盛牌条状框架,内夹龙骨,两边贴5厘夹板,配套饰面板实木线条收,龙骨间距15-20CM不包门锁）

3、衣柜柜身350元/平方 （南盛15厘大芯板框架结构,内贴玻音板,面饰面板油哑光清漆）

4、衣柜趟门250元/平方（铝合金框架,配套面板及工艺玻璃相结合）

5、吊柜或地柜400元/米 （大芯板框架,防火板或水晶板门）

6、书柜400元/平方（大芯板框架,面饰面板）

7、工艺电视柜400元/米 （ 大芯板框架,面饰面板,、含油漆、）

8、电视背景280元/平方（30*40木门龙骨框架15厘南盛大芯板框架结构,造型见图）

9、工艺鞋柜400元/米（15厘南盛牌大芯板框架结构,实木线收边,面饰南板油哑光清漆）

10、推拉门及趟门550元/扇 （ 大芯板框架,面饰面板, 内镶玻璃,造型见图,、南盛大芯板）

11、门套50元/米双面、珍珠棉光油防潮，1５厘大芯板打底，配套饰面板，门套线宽为6—8CM，

以上木制作均采用南盛15厘板材，各色饰面板。板材价格区

间为70—80元/张（材料批发市场价格，相当于建材超市

100元/张）；饰面板价格区间为50—60元（材料批发市场价格，价格，相当于建材超市80元/张）；

不含五金件免费安装。长颈鹿，或紫荆花“青竹”牌环保刷清漆。

10、石膏线 10元/米 “穗华”牌

11、铝扣板天花95元/平方（0.6厘厚国产30x30方形、白色拷漆吊板，含龙骨、人工）

12、铝塑板吊顶120元/平方 （含人工材料费，公司指定品牌）

五、粉刷乳胶漆工程

1、扇灰并刷乳胶漆 15元/平方米 “立邦”五合一或“多乐士”五合一第二代；“多邦”牌

环保灰底3遍，精心打磨一遍，底漆1遍，面漆2遍，其中厅刷面漆3或4遍。

2、扇灰5/m2 (双灰粉聚乙稀醇胶水,太阳灯照平滑为止)

陶瓷胶有好多种类繁多，粘贴陶瓷片一般用AB胶。

粘贴陶瓷片有机胶

耐磨管道陶瓷片耐温胶

陶瓷AB胶

陶瓷片高温胶使用方法：

1.表面处理：打磨或啧砂清除被粘物表面的灰尘，油污及绣迹，最后用清洗剂清洗干净。

2、配胶：A 组分为为白色膏状体 B 组分为黑色膏状体，（由于产品对固化剂要求配比比较高所以请严格按照要求配胶）配胶比例为：A10-13 比 B 1A 组分 2.5kg 倒入一支 B 组分固化剂 因施工环境复杂，请提前做好测试，避免造成不必要的损失。

3、施胶：将调好的粘合剂均匀涂抹被粘物表面，胶层厚度最好控制在 0.06mm～0.15mm 之间。

4、固化：常温 2-6 小时固化。如加热到 60℃，保温 2 小时固化后可得到更高的综合性能（综合性能提高 30%）。

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是我给大家精心挑选的 工作 总结 ，希望能帮助到大家!

做建材工作总结篇一

进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、 方法 ，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1.对自己产品一定要认识到位2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合4.专业的营销理论和技巧5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自己的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分了解2.对自己产品功能的掌握尤其重要3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权4.关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

做建材工作总结篇二

自__年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市 文化 活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：___。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了__年更好的发展。

做建材工作总结篇三

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下 个人工作总结 ：

一、工作回顾

2017年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入__行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、 工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当 拜访 客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

做建材工作总结篇四

通过了解与介绍，我成功了进入了___，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。

20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。

由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟 说说 笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与 事迹 。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。

通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

第三，诚信是成功的根本。

诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。

一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。

做建材工作总结篇五

一、工作重心要点：

1、市场部成立及团队的组建

2、招聘人员计划

3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划

6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项：

1、团队的组建：

a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式)

b 市场人员的培训：

1)首先熟悉公司文化背景

2)了解公司每个系列产品的特点

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

4)下基层实战演练并进行工作总结

5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

2、招聘人员的计划：

a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

3、市场拓展定位走向

a 目前市场区域情况：为重庆区域范围

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)

备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整

b 进入市场前期的做战方式：

1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点

2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选

6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具

7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系

4、预计市场人员销量设定

a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户)

b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准

c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准

e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准

f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准

备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流：

a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题

b 市场部人员应每天做好日计划及日总结

c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯

d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场

e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去

f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)

备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结

a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现

b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准

c 业务员提出-

问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益

三、工作预期销量指标

1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准开发客户数量预计在80-120个左右

2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右

3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右

备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

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（二）选择良辰吉日开工：1、明确装修过程涉及的面积：贴砖、墙面漆、壁纸、地板；

2、明确主要墙面尺寸。以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

（三）主体拆改包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。垃圾要及时清理。

☆购买成品门、橱柜、烟机、灶具、热水器。

（四）水电改造：确定好开关、灯具、台盆、浴缸、洗衣机等等确切的位置。

水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。（卫生间墙面挖槽走线的地方要作防水，把防水涂料刷到槽里，今后跑水也不会弄湿墙里面）；

上水管路应尽量改为暗管（用PPR管）

打压实验 (先关闭进你家水表的阀门，将需要打压的管路各出口用堵头封好，只留一个进口。然后在该进口接打压机，所谓打压机就是一个简易的手摇水泵，打到一定压力后持续一定时间即可。具体压力和持续时间与管道材料和使用功能有关。如：铝塑管：6-8公斤，0.5-1小时，压力降不大于0。1公斤即可)；

电路根据卫生间配套电器的数量和安装位置进行调整；

注：热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、接口的位置。

水盆下面的墙上留电源插座，方便装厨宝。卫生间、厨房小水宝，热水来得快，使用时比较方便

空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。

强电和弱点要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

阳台的水管一定要开槽走暗管，否则阳光照射，管内易生微生物。

（五）包立管：把难看的管道包起来，考虑到厨房卫生间的易潮易湿环境，包立管的材料一定不能用木龙骨！即使木龙骨上刷防腐涂料也不行。包立管用轻钢龙骨或者红砖。轻钢龙骨省地方，但最牢固好用的是红砖。

☆购买瓷砖、勾缝剂等；家具要提早定，一般至少要15天左右。

（六）贴砖：贴砖前，要买好地漏。要买专用的洗衣机或淋浴用地漏，而且要防臭功能。现有的PVC地漏保水碗很深防臭效果不错但不美观。买方形的，圆形的不好切砖。需要更换的话，记着买带盖板的，不用时盖上，北方干燥保水碗里面的水很快就会蒸发。洗衣机的下水口最好买可以拧上的地漏。地砖要考虑让地漏处于最低点。马桶安装前的那个洞是很大的，大到地漏盖子都能够掉下去，如果你的地漏已经安装而马桶没有装，千万注意地漏盖子，或者把地漏盖子收起来别处保管也好。而且如果你用了防臭地漏或者超薄地漏都会大大加剧排水的困难。有人说坡度大不美观，我觉得是无稽之谈。相反大些坡度水能够迅速跑干净是一件非常令人舒畅的事情。盥洗台是墙排水还是地排水，要事先定下来。原有的下水管、地漏的位置最好别改变。改不好的话，最容易泛水。如果地漏原来发展商已经装了那种妨臭的“碗”，千万别取出来。至于地漏泛味我建议用深水槽地漏，5公分深水槽就很好用，当然还得定期往地漏里灌。

防水：淋浴墙做1米8，非淋浴墙30~40公分，地面全做。（包工包料）60/平米。“防水”根据不同材料有不同的施工方法，现以“上海汇丽911”为例：卫生间防水做到顶为最佳，厨房防水一般做1米高即可，地面防水及距墙面 30公分做两 遍，30公分以上做一遍即可，门套处防水需包住门边。防水做完待干后，进行“验水”试验，时间为48小时,48小时后到下一层屋 里去看，如天花没有湿痕，则可通过，反之则需重做防水层。最容易漏水的地方就 是 “地漏”处。地面防水剂要监督下使用，我的瓦工不是按照要求而是直接泼在地面 上，那能够均匀吗！实在不行最好自己动手，不费事但是放心。卫生间墙面、地面最好都做防水，聚胺脂涂料。一般50元/平米价钱。

拉毛后，就准备贴砖了：铺贴墙面瓷砖；最后进行铺贴地面和油漆作业；

贴砖之前把墙面弄得越糙越好，这样能增大水泥和墙面的接触受力面积。具体做法是用电钻在墙面上多钻些坑出来，越多越好。现在有的装修公司把这个叫做拉毛，其实有点糊弄人。砖的花要对准门；贴砖时一定要求瓦工拉线，并辅以水平尺，坚决要求他用工具来控制质量。一定要用水平尺或者铝合金作标尺检验。

防止空鼓，检查瓷砖空鼓不能刚贴完就敲，最好等两三个小时再敲，尤其注意瓷砖的四个角。我建议大家要一块一块的敲，听到空鼓一定要返工，不要心软。

瓷砖勾缝不该用白水泥勾。没有一个月就变成黑缝，应用勾缝剂。

地面找平：（包工包料）15/平米，卫生间地面的坡度要在铺砖之前考虑好，按照国标的坡度并不能够达到迅速排水的效果，而且如果你用了防臭地漏或者超薄地漏都会大大加剧排水的困难。有人说坡度大不美观，我觉得是无稽之谈。相反大些坡度水能够迅速跑干净是一件非常令人舒畅的事情。除了正常的贴砖注意，瓷砖泡水、阴干；破残的瓷砖留做切割外，我个人强调贴砖的整体美感。简单说，就是上墙的砖，宽不能小于10公分以下。贴砖时经常要遇到这种情况，比如说，1米的墙宽，砖为32*32cm，正常贴法，3整1小。但是，32×3＝96，还要预留1公分的勾缝空间，最后剩下那个小砖只能贴3cm宽。只要你提前跟瓦工师傅说清楚，上墙的砖，宽不能小于10公分以下。他就会两边裁砖。还是举刚才1米宽的墙的例子，就变成2整2小。32×2＝64，预留1公分的勾缝，两边的小砖各17.5cm就可以了。不过，此做法费砖，请大家买砖前就打出富裕量。

瓷砖：不要因为洗衣房不是很重要就铺普通的，一定要铺好的。瓷砖添缝剂用色粉配颜色的话最好先调试一点看一下，再决定用量，否则不是太浅就是太深。卫生间地面的坡度要在铺砖之前考虑好，按照国标的坡度并不能够达到迅速排水的效果，而且如果你用了防臭地漏或者超薄地漏都会大大加剧排水的困难。有人说坡度大不美观，我觉得是无稽之谈。相反大些坡度水能够迅速跑干净是一件非常令人舒畅的事情。卫生间地面如果比厅高，可以用过门石过渡解决。地砖的颜色很难找到满意的，我就没有找到，不过两种不满意的颜色交错拼花再转个45度角却能够达到我很满意的效果。这倒是瓦工自己提出来的好建议。卫生间的地砖，因为要考虑让地漏处于最低点，所以铺砖时要放坡度，用小点的砖放坡比较好。

计算：一面墙的长、高。如一个卫生间有四面墙，每面墙都要量出它的长、 高。然后再扣除一个窗户和门的面积。最后算地面的面积。你把尺寸量好后，也可以拿到卖瓷砖的店子，他们会帮你再符合的。加5%的损耗就行

贴瓷砖时注意①最好自己能在现场②部分不太完美的瓷砖可以让工人贴在将来一些看不到的位置，比如橱柜、洗手台、镜子等 后面，还要注意花砖、腰砖等不要被工人贴在以上位置，否则将来你什么都看不 到，还花冤枉钱。③墙砖、地砖在贴之前，泡水时间一定要够。④一定要将地漏用东 西塞好，防止掉水泥下去堵塞。我家的地漏就因为掉水泥被堵塞了，花了30门找管 理处疏通，弄上来好多小泥块。⑤人在现场，工人不会太浪费瓷砖。瓷砖阳角别用收边线条，要瓦工磨45度角拼接才漂亮，你不提瓦工当然选择偷懒的方法做事情。贴好后的瓷砖不能有整片砖空鼓（局部空鼓不能超过整片砖的20%），如 有整片砖空鼓的需返工，一般正常情况下，每贴100片砖，墙面砖允许有1片砖是空 鼓的，地面砖允许有2片砖是空鼓的，但必须返工，返工主材（已算在损耗内）由 业主负责，如超过此范围，则主材由施工方负责。

温馨提示：厨房的瓷砖不要买亚光的，否则油腻很难擦。卫生间瓷砖不要用太素的，一是容易脏，二来时间长了太过平淡！质量好的地砖规格大小统一、厚度均匀，地砖表 面平整光滑、无气泡、无污点、无麻面、色彩鲜明、均匀有光泽、边角无缺陷、90度 直角、不变形，花纹图案清晰，抗压性能好，不易坏损。地砖的颜色很难找到满意的，我就没有找到，不过两种不满意的颜色交错拼花再转个45度角却能够达到我很满意的效果。这倒是瓦工自己提出来的好建议。

瓷砖按照功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。地砖：按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等。墙砖：按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。 腰线砖：多为印花砖。为了配合墙砖的规格，腰线砖一般定为60mm×200mm的幅面。瓷砖按工艺分为:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。釉面砖:指砖表面烧有釉层的砖。这种砖分为两类:一是用陶土烧制的另一种是用瓷土烧制的,目前的家庭装修约80%的购买者选此砖为地面装饰材料。通体砖:这是一种不上釉的瓷质砖,有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的"防滑地砖"大部分是通体砖。由于这种砖价位适中,颇受消费者喜爱。抛光砖:通体砖经抛光后就成为抛光砖,这种砖的硬度很高,非常耐磨。玻化砖:这是一种高温烧制的瓷质砖,是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时,玻化砖仍然安然无恙。陶瓷锦砖：又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。如果是抛光砖的话，需要在表面做防污处理。如果是复古砖、玻化砖的就可以不用做防污层了。铺陶瓷耐磨地板砖了，采用干铺的方法，铺前地砖需要浸水以浸水后不冒泡为准。一般大约要15-30分钟。瓷砖黏着剂的使用也叫干贴法，是一种新型的铺装辅料。瓷砖不需要预先浸水基面不需要打湿。只要铺装的基础条件较好就可以使作业状况得到极大改善。其黏结效果也超过了传统的沙浆水泥，特别适用于作业小工作环境不理想的中小工程和家庭装修。贴瓷砖的水泥砂浆肯定要加胶，正式贴砖时就不用在已掺胶的水泥砂浆中再加胶了，但砖在贴之前最好用水泡一泡，等其阴干后再贴。贴瓷砖的阴阳角有两种处理方法：直接用现成的阴角线和阳角线，这种做省事一些；另一种方法是瓦工把瓷砖的边磨成45度角，两块磨好边的瓷砖一碰角，一个完整的90度的阳角就出来了，这样做比较费事而且要求高。个人认为碰角的效果比较好。高差不大可以用过门石解决，瓷砖的铺设高度低一点在强化地板下面。加铺垫宝找平脚感也会好一点。贴砖前墙面处理将施工的墙面先铲除大白，再把墙面用水湿润，然后用1:1.5:0.2的素水泥沙浆在墙面甩浆，这样刷完的墙面不易起泡，不易开裂。事先跟工人应该明确的是：墙面基础怎样处理、裂缝用什么办法解决、刮几遍腻子、刷几遍墙漆等等。、水泥超过出厂期三个月就不能用了，不同品种、标号的水泥不能混用，黄砂一定要用河砂，用嘴尝味道就知道了一面墙上不能有两排非整砖，擦缝完成后要立即对瓷砖进行清理，墙砖碰到管道口要采用套割的形式，这样看起来还是整块的砖。

挑选瓷砖方法：首先是看它的色泽 是否均匀，无杂色和小孔黑点则行；其次要看其尺寸大小是否标准，用卷尺量瓷砖 的长和宽，量出的尺寸要与其商标出厂尺寸一致，再量其瓷砖的对角线，如对角线 尺寸一致，则瓷砖是正的；接着要看瓷砖的平整度，最简单有效的方法是将同一品 牌的两片瓷砖正反重叠，如重叠后两块瓷砖之间有明显缝隙或可以转动，则瓷砖不 平；最后要看瓷砖有没有色差了，方法是取出几件同类型瓷砖样品，在亮处进行比 较，如看不出颜色有差异，则可定购了。买瓷砖一定要考虑损耗，宁可多买些以后再退，也不要事到临头急吼吼补货，补货基本都要自提，会非常麻烦和折磨人的耐性(而且买时多算可以多还点价)。厨房贴好瓷砖后最好贴上旧报纸或塑料膜什么的，如果你家工人在厨房烧饭的话，装修完你的保洁工作一个重要部分是先清洗厨房的油渍了。地砖的颜色选的太淡了，头发、脚印都很明显，恨不得赤脚＋剃光头。选择时可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度和硬度高，质量好；也可以测测瓷砖的吸水率，吸水率越低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间（比如卫生间、厨房），不会产生黑斑等问题。最简单的检测方法就是用一杯水倒在瓷砖背面，水渍扩散迅速，说明吸水率偏高，反之则较低。检查瓷砖的表面质量，可以用硬物刮一下瓷砖釉面，如果留下痕迹，说明品质差；还要看看瓷砖的颜色清不清晰，凭肉眼看一下有没有针孔，针孔容易堆积脏物，最后再观察瓷砖的平整度，侧面平直，铺起来容易，效果也好。

墙、地砖：阳台在阳台顶端上打柜子的话柜子背面加上一层泡沫塑料板隔热防水效果很好。阳台一定要铺磁砖！景阳台地角一圈要铺，生活阳台要铺到与栏杆同高。如果你家有两个阳台（生活阳台、观景阳台）的话，在购买瓷砖时没必要买太好的，只要美观、实用就行。理由是：你不会天天去收拾它，它的作用就是点缀一下局部空间！当然有阳光的一面要考虑买抗紫外线的，不然掉色会影响美观的！厨房靠橱柜的一面必须买好一点的（认为有橱柜的一面买便宜的，大错特错！）！理由是：您天天要去收拾，又是油、又是水的，又是洗洁精、又是五洁粉的，如果是不好的砖用不了多久就会掉瓷的！建议最好厨房不要买哑光砖，很难收拾的！厨房地砖买适中的就可以了。墙另一面可以买稍便宜一点的，这样会使厨房更有层次感！不妨试试。卫生间的墙、地砖要买稍好一点的，因为卫生间的使用率较高，又潮湿。卫生间地砖最好不买纯白色的！地砖的水平度允许有2毫米的误差，地砖的缝隙须一致，砖与砖对角处应平整（允许有0.5毫米误差），厨、卫墙面砖除砖与砖对角处应平整 外，还需水平度（允许1毫米误差）和垂直度（允许2毫米误差）要达到，卫生间、 阳台地面砖需考虑地漏，则要先放好坡度，如没有特殊原因不得有积水。

☆购买水盆、龙头，油漆（混或清）、墙漆、硝基漆、稀释水等，如贴壁纸，约请橱柜设计师上

(七)油工上阵：注意：任何木工活，哪怕只是做垭口，一定要遵循这个步骤，大芯板沉底，饰面板贴面，然后才能上油漆。现在做混油，都不用刷，而用喷的。最好，让工人把门内侧、电表箱一并喷上白色，不浪费还漂亮。刷墙没什么好说的，找平、打磨、滚刷，效果好不好，绝对依靠油工的手艺。墙壁要刷颜色，调色一定要注意，调出的颜色要比色卡浅，因为刷墙时至少两遍面漆，有些还要三遍，上墙的颜色会一层比一层深的。关于刷漆方法是喷涂还是滚涂，据说喷的效果好些，可一旦要补漆，将变得困难万分。

（八）壁纸：贴壁纸比刷墙漆，效果要好很多很多。墙漆刷好后，油工会在需要贴壁纸的地方刷硝基漆，漆隔天就可以干透，然后就可以约师傅贴壁纸了。我刚开始还担心贴壁纸会把刷好的白墙搞脏，后来贴时才知晓，贴壁纸真是个特干净的活儿！我的担心完全多余。注意：壁纸贴完48小时内不要开窗通风，让它慢慢阴干。跟师傅说好，个别地方起翘的话，要麻烦他帮忙来修补一下。

☆购买面板、插座、灯具

（九）安装插座面板：插座面板大概半天可以安装完毕。电源插座能多装尽量多装点，否则家里到处都是拖线板。除了普通的在面盆附近留下插座以外，面盆下的橱柜里面留一个(以后小热水器)，马桶附近留一个(以后装卫洗力)还有要注意插座不要放在门背后等距离狭小的地方，要考虑到插头的距离，还有最好买那种带有面板的，一些长时间不用的插座不容易损坏。

提醒：1、插座最好买带开关功能的，尤其是厨房，这样电饭锅、微波炉就可免于插拔电源，用开关即可控制。2、有开关的插座虽好，但要注意实用性。带开关的五孔电源，三项插座都是扁口的，所以，多用插座也一定要，哪怕它没开关控制！

☆购买卫生间厨房所用吊顶；如需装浴霸，请在吊顶前购买并安装

（十）吊顶：先安装热水器和浴霸燃气热水器还是电热水器要最一开始就考虑清楚，如果是燃气热水器就在厨房加上水、电和改煤气管道，如果是电热水器就要考虑今后放在卫生间的哪个角落（竖着落地式的热效率高），当然如果实在没地方放就只能架在承重墙上了（横着）。安装好后，吊顶封边才能更好地半包热水器，也就是更美观地衔接啦。

注意：1、最好买铝扣吊顶，即使多年后拆掉不用，卖废铝都值不少钱。反观，pvc扣板好看，但质量、性能都一般般，而且塑料的东西即使卖废品都值不了几个钱。2、买扣板，要问全包的价格，不要扣板、边角分着买。但安装费是另算的。

换气扇：最好装在烟道立面上，装在铝顶上会产生共振的。换气扇、抽油烟机一定要装单向风门，出口处仔细封严实，防止户外异味倒灌。

安装座便器等卫生洁具和洗手台板等洗盟设备。

洁具：买惠达和箭牌的。买洁具主要考虑的是它的节水性、外观及噪音，综合考虑它的优、缺点，宁可买好品牌最便宜的也不去尝试杂牌最好的！这是购物的窍门。便宜的可能是“不是时尚的”，但工艺及售后服务应该是相同的，只要实用就行。安装必须找专业的工人来安装，以免影响使用性！洁具也要先挑好，安排好排水和水管的位置，否则到时候要另接很多管子，会很难看，而且看洁具要找个懂行的人陪着，有些看起来很好看的东东不一定能安装。洁具的测试方法，用烟头测试，一次冲下去才是最好的，洁具用连体的好，分体时间长会漏水。

面盆分为台下盆、台上盆和柱盆。台下盆是将盆体嵌在台面以下，从台面上看不到面盆的边缘。这种台盆一般都和大理石或花岗岩台面配合使用。由于盆体在台面以下，所以面盆更注重使用。台下盆的开孔在工厂开比现场开好，现场打磨费时间而且效果很差。要注意的是预先开孔位置一定要准确。台上盆的边缘高出台面，所以在注重实用的前提下，装饰效果也很重要。因此在设计台面盆时，各厂家都各展所长，制作出一些极具艺术气息的产品。台上盆不利于做台面卫生，从方便美观角度考虑买整体台盆柜而且最好是台下盆！柱盆是独立的，下面有一只与盆体相配套的柱子。有时这根柱子并不承受面盆的重量，只是为了遮蔽下水管道。一般多用于面积较小的卫生间。卫生间台盆装的太高了不方便，高度控制在85CM左右！台下盆比台上盆秀气，好看，好打扫。配台下盆龙头要注意，考虑到盆边厚度，龙头嘴要长些。建议在卫生间里做个台面（具备做台面的条件），这样你省老劲了！面盆下面一定要装S管， 否则洗脸的时候你就会闻着臭味。装洗手盆时要考虑好和镜子、放刷牙杯的架子、毛巾架的相对位置。盥洗台是墙排水还是地排水，要事先定下来。原有的下水管、地漏的位置最好别改变。改不好的话，最容易泛水。

柜子：卫生间最好有柜子，可以放些卫生间用品；卫生间的柜子可以到橱具公司定做，不过要做下面有金属脚悬空的，否则以后漏 水了不好修，平时打扫也方便。卫生间一定一定要做 防水，包括地面、墙壁。洗脸盆和龙头的尺寸要配套卫生间瓷砖有腰线和花砖的要事先想好，将来其他东西装好了不要挡住或冲突。

地柜：卫生间用的不锈钢脚属于暴利，找一些店面背的地方买价格狂便宜。做卫生间面盆地柜的时候要先考虑好面盆的尺寸免得日后装不下。

硅胶：买硅胶的话全进口的GE绝对最好，上海包装的GE其次。当然，如果用在很不重要的地方那种7、8元的也可以用，譬如铝合金窗框内部俺就用垃圾级别的硅胶全给堵上了。不过卫生间厨房全部选用GE的硅胶，物有所值！

马桶：法恩沙牌子的好。马桶的三大系列比较：漩涡比较静音；冲落是较传统的方式，费水；喷射较省水。买马桶时要搞清楚你需要前下水还是后下水！

五金：华航的便宜且质量较好；五金件不益过多，那样会很乱又浪费钱，最好有个活动的置物架，加上台面，再有个毛巾杆、马桶刷、纸巾架、浴巾架足够用了！可以在门后面买几个小的挂衣钩。建议买五金件不要去建材市场购买，虽然便宜了一点，但是质量真的不敢保证！用久了不是掉了就是生锈了！你换吧只能在买这个样子的，然墙上又会留下几个黑洞！不要买双杆毛巾架。就是挂毛巾的毛巾架，有双杆和单杆的，不要觉得双杆的好看，而且挂的毛巾也可以多两条，但实际用起来并不是这么回事，不同用途的毛巾不能挂在一起，也就是说一个毛巾架上也就是挂两条毛巾，多出来的另一根杆用不着，还是一根杆的实用。卫生间的放化妆品的玻璃搁板要买质量好的。

水龙头：不好的龙头时间长了会自己滴水或龙头内部生锈。选择好的牌子，龙头安装时注意家里所有的龙头冷热水方向一致，不要这个龙头左边是冷水那个龙头左边是热水。也别把马桶的上水接到热水管上去了，不然这边马桶一冲水，那边热水器就点火了。龙头的冷热水孔距大约在16cm，孔距在一定范围内可以调节，预留的出水口不要留得太大或太小。龙头不要安装在门套侧，否则水汽会让门套发潮！三角阀不应该省略，安装三角阀就可以提前发现铜接头处有没有漏水，如果不安装，则只有最后安装龙头往铜接头上接管子的时候才能够检查当时安装的内接是否漏水，由于漏水总要加压一段时间才能够测试出来，最后安装内接和龙头的话比较不安全。

一：装修前须多想建材挑选考量点

选材一般会贯穿整个装修过程，但并不是等到要购买材料的时候才考虑自己需要什么。装修前就必须考虑好自己的家居需要哪些类型的材料。

1、家庭成员的考虑

挑选材料首要考虑的要点是居住人群，如果家中有老人或者行动不便的人群，那么质地较硬、表面光滑的大理石、抛光砖等尽量少用如果家中有宠物的，地毯、地板这些材料尽量少使用，以免遭到破坏如果家中有小孩，铁质、造型特别的家具要少用，以免误伤小孩。

2、空间特性的考虑

不同的材料尤其不同的优缺点，并非一种材料全屋都适用，即便是地面装修材料，也需要按照功能分区来选择。客厅、卧室、书房，可考虑地砖或者木地板，卫生间、厨房、阳台这些对防潮要求高的空间，应避免使用地板，防滑瓷砖是不错的选择。

3、预算高低的考虑

建材的品质、做工、品牌不同，相对的价格落差也比较大。以地面装修材料为例，大理石等天然石材价格最贵的几万元一平米，PVC地板最便宜的有十几元一平米。当装修预算不高时，挑选建材要更倾向于实用，合理调整材质，巧妙寻找替代建材是最聪明的解决方案。

4、空间风格的考虑

家居风格各有不同，而且差异比较大，家居风格是由不用的建材来体现的。如：家居偏向简洁高尚的，可以考虑大理石、抛光砖这些偏硬的建材如果家居偏向乡村、地中海等温馨感觉的，木地板、木材等这些自然材料则更加合适。

二：材料挑选要点选购窍门多学问

考虑好装修所需建材后，马上进入紧张的挑选环节。挑选建材的时候，不少人会存在这样那样的误区，结果不仅没买到合适的材料，还白白浪费了不少钱，因此，掌握材料挑选要点是很重要的。

1、挑选信誉好的品牌

想要挑选到好的材料，可以先从品牌上入手，特别是对于没什么经验的装修材料来说，挑选口碑好、信誉良好的商家很重要。户主可以到家居网站、家居论坛、或听听装修过的朋友了解品牌情况。

2、价格贵不一定好

好的建材不一定贵，贵的也不一定是好。相对于大理石来说，瓷砖的价格相对便宜，虽不如大理石的华丽质感，但款式挑对了，也同样达到想要的效果，而且瓷砖比大理石更容易保养。所以挑选时候，根据自身的预算和需求确定哪些材料必须买，哪些材料可替代。

全瓷砖的表面平整光泽，而且花色丰富颜色繁多，大多用于室内具有装饰的作用，不过吸水率较小容易脏。而通体砖表面就比较粗糙了装饰效果比较差，不过耐磨性能好，而且防滑，一般会用于浴室或走廊，户外等场所。