陶瓷市场推广方案

陶瓷的优点主要表现在陶瓷的机械性能，陶瓷的强化等方面，缺点则是不太结实。陶瓷作为中国历史悠久的一种原料，中国制作工艺相对较为成熟且随着现代科技的发展，陶瓷产量逐渐提高，陶陶瓷也逐渐被应用于日常生活中的各个方面，特别是在装修的过程中，陶瓷占据着家装中的很大比重，那么陶瓷的特性以优缺点也成为人们选择陶瓷的重要原因，那么陶瓷有哪些优缺点呢？一起来看看吧。

一、陶瓷的优点

陶瓷具有较强的机械性，在常温下无塑性变形，所以它抗压强度大。并且根据材料的配比，陶瓷的理论强度很强，另外陶瓷的变的可变性较大。由于陶瓷目前存在一些问题，各国学者都致力于对陶瓷的强化的研究，目前也产生了强化复合。此外结晶强化等方式都被用来加强陶瓷质量。

二、陶瓷的缺点

陶瓷的理论强度很高，但实际强度只占理论强度的百分之一，因烧结的条件和工艺的差异结构并不相同，并且陶瓷的抗拉、抗弯、抗冲击强度都较小，也就意味着陶瓷容易发生脆性断裂。并虽然各国学者致力于提高陶瓷强度，但因为技术等原因，目前陶瓷强化成本较高。使用陶瓷成本相对较大。

目前陶瓷广泛应用于家居装修之中，并且应陶瓷色泽等原因，陶瓷也广泛的应用于口腔中。在牙齿的治疗中发挥的重要作用，现代人种植牙、补牙等都离不开陶瓷。陶瓷作为一种重要的补牙原料在牙科治疗中占据着相当重要的地位，但是由于陶瓷本身存在的问题，以及现代技术存不够成熟等原因。陶瓷易碎且强化成本高。日后陶瓷会有更加广泛的应用，所以也需要各国科学家加强对研究，提高陶瓷的各项性能加降低成本。

潮州陶瓷已形成瓷土矿开采、瓷泥瓷釉加工、陶瓷颜料生产、花纸制作、成品生产、彩烤、包装等完整的陶瓷专业生产体系；陶瓷制品品种齐全，款式多样，既有中西餐具、茶具、咖啡具等高、中、低档的日用瓷、炻瓷、厚瓷成套和单件产品，又有造型优美、工艺精致的工艺美术陈设瓷，还有建筑瓷、园林瓷、卫生洁具瓷、工业陶瓷、电子陶瓷等共6000 多个花色品种。陶瓷业是潮州四大工业支柱产业之一，陶瓷制品历来是潮州的传统出口创汇产品，远销欧、美、非、亚的100多个国家和地区。
潮州陶瓷企业做内销，这原本就不是潮州陶瓷企业的强项，既缺人才，又缺品牌；做外销，有了订单却没了利润，可是不做又不行；关门停业，放弃多年苦心经营的事业又不甘心。这就是当前潮州大部分陶瓷企业所面临的尴尬境地。
从当前潮州陶瓷产业的优势来看，政府的重视、产业的规模、产品的丰富、企业闲散的资金存量、设备技术的完善、悠久的产业文化、人才的聚集、原材料的充足、交通的便利等都是潮州陶瓷产业升级的良好基础。从当前潮州陶瓷产业的劣势来看，政府的产业规划欠科学、政府的整合政策粗放、产业研究机构功能不完善、国内外渠道不畅通、企业品牌意识差、缺少专业的营销人才、行业组织功能缺失、企业融资困难、单个企业的信用等级偏低、市场信息不对称、龙头企业的影响力小、产品价格混乱、产品同质化严重等都是制约潮州陶瓷产业发展的主要原因。
要摆脱当前潮州陶瓷产业的困境并不难，关键是看潮州地方政府对陶瓷产业的重视程度。其实，潮州当地政府一味鼓励企业上市的动机是好的，但如果过于追求数量可能就会出问题。我们经过近一个月的调研发现，潮州的陶瓷产业当前主要是缺乏一个完整的产业引擎，整个产业呈现出一种群龙无首的状态。这是导致潮州陶瓷产业对外缺少竞争力的根本原因。
从解决潮州陶瓷产业发展的实际困难出发，当地政府可牵头分别组建中国潮州日用陶瓷有限公司、中国潮州工艺陶瓷有限公司、中国潮州卫生陶瓷有限公司。这三家公司可为正式的股份有限公司，其发起股东可由政府下属的一些国资机构、当地的陶瓷企业、当地的原材料供应商、当地的各种配套供应商、陶瓷经销商等共同组成。三家公司分别承担着当地相关企业的市场开拓、产品销售、人才培训、企业融资担保、产品规划设计、信息化管理、上市融资、争取政府的各项优惠政策、终端价格监管、市场调研、品牌推广等任务。在公司组建过程中，首先要导入第三方服务机构，以保证公司的规范操作。比如：品牌营销顾问、财务顾问、投资顾问、法律顾问等。
三家公司组建后，可在国内每个省会城市设立一个“中国潮州陶瓷直销基地”，每个基地均可由当地拥有大店的商家投资组建（日用、工艺和卫生陶瓷可分别找一个代理商），该基地主要承担潮州陶瓷在当地的分销任务。对于投资直销基地的商家来说，可以享受公司提供的下列优惠政策：品牌在当地的独家代理权、可优先作为公司发起股东、可帮助提供流　动资金贷款担保、可帮助提供人才培训、可享受公司的信息化服务、可享受政府的产业优惠政策等一系列扶持政策。而各基地必须做到：公司统一配货、店面风格统一、终端价格统一、服务理念统一、对外形象统一、品牌名称统一、信息管理统一等。对于上游的制造企业来说，可根据自己的产品类别来选择公司，并与公司签订长年的供货协议。制造企业可以享受公司提供的下列服务：产品销售、品牌推广、生产所需的流动资金担保、产品规划设计、人才培训、信息化服务、品牌规划包装、信用担保、技术服务等一系列政策扶持。对于这三家公司来说，它们都可以发展为几年后的上市公司。公司的利润来源便是从产品的供销价中提取15%—20%作为营销管理费，这种提价决不会影响产品在市场上的竞争力。这其中10%可作为企业利润，5%—10%可作为企业的宣传、税收、管理、培训、客户接待等成本。外销可适当地增加一些管理成本。而这三家公司的操盘手必须在社会公开招聘，董事会认可后授其企业的经营自主权，并充分采用现代企业的管理手段。
总之，要确保这三家公司一两年内引进风险投资，三年后挂牌上市。从产业理论上讲，这三家公司的出现，将直接解决当前潮州陶瓷产业存在的官、产、销、学、研的严重脱节问题，也为潮州陶瓷产业制造了三个大引擎。它不仅使产业分工更加明晰，同时也使潮州的陶瓷产业增强了免疫力和对外竞争力。汉高祖刘邦说，没将请将，没势造势。如今，夹江、晋江、德化、淄博、法库、高安、景德镇等陶瓷产业基地也都像潮州一样存在着产业引擎缺失的问题。如果各地政府或行业协会能及时为当地产业装上一个引擎，中国陶瓷产业的发展前景绝对是一片光明。

陶瓷薄板是一种由高岭土黏土和其它无机非金属材料，经成形、经1200度高温煅烧等生产工艺制成的板状陶瓷制品。是未来瓷砖的发展趋势，目前国内技术等各方面也比较成熟，但市场叫好不叫卖，是为什么这里小编为大家带来陶瓷薄板的优缺点分析，以及加好不叫卖的症结。下面就给大家介绍一下关于陶瓷耐磨吗？

　　（一）陶瓷薄板的优缺点

陶瓷薄板优点

1、轻薄节能：L&B琅博陶瓷薄板产品常规面积为600×1200mm，厚48mm，重8kg，轻且薄,可节约60%以上的原料资源,降低综合能耗55%以上，且重量只有传统陶瓷的1/3，大大节省物流成本;

2、吸水率低：L&B琅博陶瓷薄板吸水率只有006%，相对于石材，吸水率更低、无色差、无辐射、施工简单、节省成本，而且永不会出现龟裂的现象，更加环保、维护更简单、经久耐用;

3、减少载荷：L&B琅博陶瓷薄板有效减少建筑物自身载荷，对于高层建筑工程效果更加明显，如一万平米的面积，用薄板铺贴的重量比用一般厚砖铺贴整整轻130吨左右;

4、容易翻新：旧房改造不需要把原有的墙地砖撬起，减少噪音污染和水电耗费，降低铺贴成本和工业化的污染，缩短施工周期;

5、容易切割：L&B琅博陶瓷薄板切割加工更方便，成本低，用专业的手动拉刀或玻璃刀即可准确的切割成各种尺寸，能给设计师更大的设计空间，特别是在尺寸上的搭配或是混搭更方便;

6、超强耐热：相对于墙纸，其硬度更高、防潮、寿命长、防火耐热，而需用地暖的空调，因其粘结层薄，本身材料薄，地暖施工效果更好，能量损失少，温度提升空间更快;

7、超级耐磨：相对于铝塑板，陶瓷薄板应用于外墙中，不变形、不褪色、耐磨性更强;

8、艺术性高：L&B琅博陶瓷薄板以其意大利、西班牙设计公司原创，装饰艺术性更强，颜色丰富稳定，砖面效果多样。既能满足对环保用材的要求，更是一种个性与艺术品味的体现。

陶瓷薄板缺点

1、对施工作业基层平整要求较高，地面基层正负误差最大5mm;

2、对施工作业人员技术水平和工作态度要求较严格，要求认真负责;

3、目前，生产技术成本较高导致产品价格高于普通瓷砖。

(二)薄板家装推广难的症结

1、终端零售价太高。"陶瓷薄板的生产成本本来就比瓷砖低，在终端卖价又比瓷砖高，消费者肯定不接受。生产企业把陶瓷薄板的营销成本摊入产品，消费者不埋单也正常。"业内资深媒体人士张永农说。对此，BOBO薄板董事长唐硕度也坦承："我们对经销商的零售未进行统一的价格管理，所以在市场上，卖多少钱的都有，总体上价格偏高，经销商抓住陶瓷薄板这种新产品卖高价的现象确实存在。我们计划对终端销售价格进行统一管理。"

2、消费习惯难改变。消费者习惯了用瓷砖，虽然薄板的物理性能完全可以胜任家庭装修的需要，但是消费习惯的改变，不是一天两天的事。"传统上， 卖瓷砖的经销商都会告诉消费者，瓷砖硬度高。你卖薄板，他们就会对消费者说，你看那么薄，硬度能够吗"

3、经销商卖薄板，投入较高。陶瓷薄板，大面积铺贴，才能看出效果，尤其是上墙产品，在90度直角的拐角处，薄板的效果要比瓷砖、石材更好。"薄板展示，需要较大的空间，所以终端薄板专卖店，需要经销商投入更大。"

4、陶瓷薄板产品系列不够丰富，未能在终端行市。2000万平方米的年产能，与瓷砖行业年100亿平方米的产能相比，还是太小了。产品分散到全国各地，消费者在销售终端，能看到多少薄板产品呢"陶瓷薄板是个好东西，一定是未来市场的主流，但是需要时间，需要大企业的参与，全行业的参与，积极推广。"业内资深媒体人士张永农表示。

以上就是为大家带来的新型材料陶瓷薄板以及陶瓷耐磨吗？的相关知识的介绍了，土巴兔装修网。

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：1、现有渠道优劣比较
建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训;一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。
1、1代理制
代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。
其优点在于:
1}充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端;
2}渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低;
3}企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势;
4}将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低;
5)与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。
其缺点在于:
1}产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱;
2)市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速;
3}经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略;
4)各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。
1 2分公司制
分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。
其优点在在于:
1)对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定;
2)能迅速建立营销强势，控制市场终端;
3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以及时将市场信息反馈给公司;
4)公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立;
5)利用分公司的直接管理，可以保证企业长期战略的实施，有效避免分销商的短期行为;
6)市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。
其缺点在在于:
1}由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高;
2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败;
3)各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求;
4}渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。
2渠道变革的动因
2 1市场环境的变化
1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生活水平的提高，审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。
2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集团采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。
22消费过程的变化
2 2 1零售渠道成员变化
流通成员主要为:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司
2 2 2工程渠道成员变化
流通成员主要为:建材超市(团购部)、专卖店、厂家(分公司)。辅助成员主要为:工装公司、设计院、合同甲方(使用单位)、合同乙方(建筑单位)、房地产开发商。

公司一旦发现存在问题，要立即制定整改 措施 ，及时改正错误，避免造成公司损失。下面是我整理公司存在问题与整改措施的 范文 ，欢迎阅读!
公司存在问题与整改措施篇一
为了完善公司各部门工作制度的管理，根据各部门的工作性质和目前的工作状况，现拟出初步整改方案如下，有待领导补充参考。

一、销售：

1、销售人员主要做好个人的业务工作，当有新的订单意向时，在销售人员技术知识欠缺的情况下，专业的技术人员要及时给予参考和建议，并尽早做出设计方案。

2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人员应及时做好相关记录，以便技术人员进行分析并尽快做出有效的解决措施。

3、成品待发的设备，负责该设备的销售人员应做好该设备所有相关资料的备份，并进行编号、存档。

4、销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪，直至确定客户单位已签收为止。

5、公司样本和选型样本应规范化管理：分类、定置存放。

6、应安排销售人员或指定某一个人做好每月销售额的统计工作并上报财务部门。

二、财务及采购：

1、财务部每月应提前备好设备生产前期所需投资的一定量的周转资金，并及时记录货款的进、出流水账，为采购工作提供有力的基础条件。

2、当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选型并已接到采购通知的情况下，根据公司的相关规定，采购人员应及时做好各种产品的采购订单和跟单工作，确保生产进度不受其影响。

3、若所需产品暂无固定供应商时，采购人员应负责询价、比价、筛选、议价等事宜，尽量降低公司的成本投入。

4、采购及财务应做好每天的工作记录，以便追溯。

三、车间及仓库：

(1)、车间：

1、车间负责人。

车间负责人应根据实际生产情况，对当天的生产任务进行分配、实施。

2、车间操作人员应进行分组。

3、设备生产过程中的各个环节应进行归类、分组式操作。

由于工作出差而导致的某个生产小组的人员减少，在生产环节需要的情况下，车间负责人可自行临时性调动各小组人员，相互配合，以便完成当日生产任务。

4、生产过程中存在的技术或产品质量问题，应及时向公司技术人员反馈，以确保设备生产周期在计划周期内完成。

5、每套设备在出厂前，应由技术人员和车间相关人员进行调试、试机，做好数据统计，并拍照存档。

(2)、仓库：

1、常用的各类液压元件应保持一定量的备货。

2、货物进、出仓库应有记录，以便盘点数量，及时备货。

3、货物进入仓库，应及时分类，定置存放。

4、应定人负责各类液压元件的签收与发放。

四、人事及行政：(以公司实际情况统称“后勤部”)

1、公司在职人员的个人档案资料应进行核对、编号、存档。

2、公司员工的转岗、晋级、 离职 等应有相关手续的办理。

3、公司各部门员工每日的考勤及出差情况，应有记录。

4、应完善公司员工的基本福利待遇。

5、公司应有相应的管理文件及设备操 作文 件。
公司存在问题与整改措施篇二
公司现状：

1、公司组织架构较混乱，权责不明，条块分割，各自为政，形同“散沙”，未建立有效的交流沟通机制，管理效率低下。

2、现场脏乱差现象严重，车间、仓库、办公区域均存在规划不合理现象，部份区域存在严重的安全隐患。

3、员工士气低落，工作纪律涣散;各部门人浮于事，管理成本偏高;人员招聘困难，人才培养断层，激励机制不健全，干部无危机意识，工作无激情。

4、仓库库存偏高，大批呆滞物料积压，库存周转率低，物料管理失控，造成物流受阻和财务资金损失。

5、业务量偏小，订单严重不饱和;订单交期急，计划性差，生产部门被动应付，计划失控、均衡性差，导致产品生产成本偏高。

6、作为20多年的老厂， 企业 文化 建设滞后，管理模式落后，思想观念陈旧，固步自封，未与时俱进，缺乏足够的创新能力和发展战略。

整改方案：

1、企业文化建设方面

(1)建立公司宣传专栏，培育积极向上的企业文化，丰富员工文化生活。

(2)添置文体器材，开展文体活动，如 乒乓球 、 篮球 、像棋，并利用传统佳节组织竟赛;

(3)组织郊游，如春季、夏季或秋季，开拓员工视野，融入大自然，塑造员工团队意识。

(4)利用传统佳节(如中秋、 元旦 、 春节 )举办庆祝晚会及抽奖晚会，增加员工归宿感和集体荣誉感。

(5)开展“6S”活动，每周评比，并实施奖惩，提升员工素质和工作士气，塑造一个干净、整洁的工作环境。

(6)开展岗位技能竟赛，培育操作能手，评选月度/年度优秀员工。

(7)开展职业培训，提升员工素质。

(8)设立意见箱，建立提案奖励制度，集思广益，让全员献计献策，参与公司管理，塑立“厂兴我荣、厂衰我耻”的全员意识。

2、管理体系建立方面

(1)调整组织架构，减少管理层级，采用扁平化的组织结构，推行部门责任制。

(2)组建计划部门，发挥生产计划和物料控制功能。

(3)精简机构和人员，各部门定编定岗，降低人工成本。

(4)理顺工厂与销售部、采购部、财务部等的工作接口和关系。

(5)修订质量管理体系相关文件，明确各部门工作职责和工作流程。

3、推进重大领域的改革和制度完善

(1)薪酬激厉体系领域的重大改革。

(2)物料管理领域的重大改革

(3)生产管理领域的重大改革

(4)品质技术领域的重大改革

(5)营销体系领域的重大改革

(6)企业文化领域的重大改革
公司存在问题与整改措施篇三
一：当前的市场形势分析：

1房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。

2全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。

3我公司高端市场产品销售占比不足50%。

二：公司目前现状;

1国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏配合。

2每天与客户较少，部门主管没有安排员工每天的工作及任务完成比例较低，士气低落。

3展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。

4各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不均衡，工作积极性不高。

5品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的 广告 投入和 渠道 费用投入。

三：问题解决的主要方向;

1调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。

2逐渐增加频率，在10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核。

3加强现场业务部门人员的监管和实战指导。

4改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待能力、竞争意识。

5调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。

6适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。

7在10、11月补充适当能力的新人做好培训工作，必须完善和优化业务渠道人员的能力素质要求。

四：具体各部门整改细节如下;

(一)销售部整改方案：

1将现拓展部江扬提升为酷高品牌销售总经理，张友宝为品牌副总经理。

2补充不足人员在10月完成招聘。

3重新培训销售队伍。

4修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。

就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。