如何选择瓷砖经销商
陶瓷厂家和经销商之间是合作伙伴的关系,二者存在着互相选择的过程。厂家针对经销商会有一系列的招商政策,后续的扶持和培训是培养经销商的重要环节,而厂家在选择经销商时同样也需要有自己的原则和底线。陶瓷行业在家居建材市场发展虽然较为成熟,但是这也意味着竞争更大,所以选好经销商,才能更好的整合双方资源,突破发展瓶颈。在商业领域,非常简单的一个真理就是:利益与风险并存。厂商存在于市场中,既要追求短期和长远的利益,同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标,而要做到这点,很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。观察一个经销商实力状况如何,企业可以从以下三个方面来考虑。首先是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力,这是经销商实力的一个主要指标。现在,很多经销商习惯于“空手套白狼”,自身没有任何资金实力,靠左拼右凑,或者是银行贷款来冒险经营。所以,企业在区域市场选择经销商时,应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力,包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等,最后综合得出一个结论。一般而言,企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商,经营风险相对来说会低许多。笔者在外开拓市场时,总会详细了解各个经销商的资金实力,然后再决定是否与之合作,合作程度又有多深,这样最大限度降低了企业经营风险。其次,看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额,以及在当地的市场占有率。由于市场经济的快速发展,一批新兴经销商开始迅速崛起,他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力,但是他们头脑灵活,对市场反应敏锐,能够迅速抓住机遇,快速成长,这批经销商正日益成为当今区域市场(尤其是在二三级市场和农村市场)的主力军。对于每个企业来讲,都是一笔宝贵的渠道资源。单纯从资金实力来说,选择他们面临一定的经营风险;但从另外一个侧面来讲,由于他们在当地的规模很大,销量惊人,占有当地市场的大部分份额,商品周转快,资金链非常完善,因此事实上选择他们,企业的经营风险甚至会更低,同时还可以迅速提高自身企业在当地的实际销量,获取丰厚的利益。最后就是看经销商在当地的品牌影响力和号召力。如果说资金实力和销量多少是判断经销商实力的显性部分,那么品牌影响力和号召力就是经销商的隐性实力,在许多场合,经销商的隐性实力也是举足轻重、不可忽视的。比如讲,现在在许多区域市场,各个行业的经销商都会组成各种类型的行业协会或商会,在这些协会或商会中,必然有一些经销商具有较强的影响力,虽然他们的显性实力不一定很强,所以企业如能选择那些影响力和号召力都较强的经销商作为自己在当地市场中的经销商,往往会有意想不到的好处。中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚信机制,企业在选择经销商时,必须考虑到要选择那些讲信誉、做事有始有终的经销商,这对于企业短期发展和长远发展、以及促进整个行业向良性方向发展都是具有相当大的现实和潜在意义。判断一个经销商是否讲信誉,企业可以从以下四个方面着手。首先是通过向当地其他厂商、公众、相关政府部门征询,了解该经销商的口碑如何,是否真正讲究诚信。《商道》中有云:“经商的最高境界不是赢得利润,而是赢得人心”。因此,企业通过观察经销商在当地的口碑以及“收买”人心方面的表现,就可以初步得出一个结论:该经销商是否真正讲诚信。其次,经销商是否及时、完全地向企业打款提货。一些经销商习惯用“连环套”来给企业设“陷阱”。比如,先打几笔款,及时提货;等到获取企业信任之后,经销商就开始寻找各种借口推迟打款,甚至第二批货发来,才给第一批的货款,这样永远套住企业。碰到这样的经销商,企业应该提前预防,早作打算,尽快解套,以绝后患。再次,经销商是否主推自己的产品,并且能否按时保质的完成销售任务。一些经销商常以现金提取企业最新产品之后,不是立即主销,而是摆放在一旁作为幌子,重点推销竞品,厂商签订的销售目标意向书也是一纸空文。碰到这样的经销商,企业必须当机立断,坚决割断和该经销商的商业往来。最后,看经销商是否真正尽心尽力推销自己的产品。这个判断的依据就包括经销商是否主动维护市场价格秩序,防止窜货,避免价格战,维持正常的经营环境等等。讲信誉的经销商不但不会挑起事端,反而会主动与企业携手,共同维护市场秩序,共同赢得市场。一个讲信誉、有诚信的经销商会大大降低企业在当地的经营风险,并对企业长远发展有着巨大的潜在意义,是值得企业特别重视的。
青白瓷因“白如玉,明如镜,薄如纸,声如磬”而名满天下。湖田窑是宋时烧制青白瓷最为著名的窑场之一。相较于其他窑口的青白瓷,景德镇湖田窑青白瓷色釉纯润清雅,胎质洁白细腻,胎薄而坚实致密,釉色介于青白二者之间,清澈如湖水,莹润似玉器,素有“饶玉”之称。湖田窑白瓷的诞生一开始就体现了宋人恬静清白、淡泊隽永的格调,这与宋社会推崇朱熹理学观念有关,所以湖田窑最大特点是制瓷工匠刻意模仿如玉白色格调和质感,故《饮流斋说瓷》记载湖田窑青白瓷有“假玉”之称。
2011年,当一件南宋青白釉观音菩萨坐像出现在香港佳士得的拍卖场时,或许谁也没有料到它最终会以约合人民币2117万元的价格创下记录。从2012年开始,高古瓷在全球拍卖市场上便频传佳音,众多高价拍品的出现引得藏家纷纷侧目。今年春拍中,一件北宋定窑划花八棱大碗更是身价过亿,以其为代表的一大批高古瓷延续了市场的火热。
这其中,可称中国瓷器黄金时代的宋元瓷器无疑是高古瓷板块的领军者,特别是宋瓷,温婉含蓄的釉色、风姿绰约的造型、美轮美奂的装饰技艺,是后世难以超越的丰碑。宋瓷以五大名窑领衔,龙泉、耀州、磁州等南北窑厂纷繁并立,各竞风流。有的釉色夺目,有的以刻工取胜,有的则开创了后世瓷画的先河,此风至元代仍有延续。
不同的技艺风格迎合了当今不同藏家的不同审美喜好,也决定了其在拍卖市场上的价格定位。宋元名窑如今在拍场上的逐鹿之争,究竟谁更抢眼沉寂许久的高古瓷市场是否开始进入一个黄金时期就像关注世界杯上那些明星球队一样,我们不妨逐一看看这些宋元名窑在拍场上的表现。
随着世人对湖田窑认识的加深,湖田窑在收藏界的地位也日趋提高。学会副主任毛小龙讲了这样一件事情:有一次在福建邵武,一位古玩商朋友拿出一只纹饰精美的双鹤纹青白瓷盘,并介绍说是宋湖田窑精品。毛小龙仔细看后确认为景德镇湘湖窑,这位古玩商朋友坚持说:“只要是青白瓷精品,都叫湖田!”可见世人心目中的湖田窑已成为今天青白瓷精品的代名词,其研究价值与收藏价值得到学术界和古玩市场的公认。
“湖田窑研究最有学术价值,最有争议也最具挑战性的课题,还在于它与传说中柴窑的千丝万缕的关系。”身为江西师大美术学院教授,毛小龙对湖田窑青白瓷的艺术造诣尤为推崇。
市场行情的预判
老窑瓷器的传世精品远少于明清瓷器,且大多都收藏于国内外的博物馆,平日难得一件。由于其文化和历史研究价值,博物馆需要一套完成的陶瓷体系收藏。近年来,随着考古工作的开展,出土瓷片和完整文物不断丰富老窑瓷器的窑口和体系,但同时也滋生了一批盗墓贼,国家法律明文规定,此类文物禁止交易。初于金钱的诱惑,大量的文物被盗,走私到国外,造成大量的老窑瓷器流失海外。国外艺术品市场起步较早,市场相对健全,对中国的高古瓷器也很青睐,尤其是伦敦、纽约的藏家,因而国外拍卖不断创造高价。中国的拍卖公司对高古瓷器不够重视,加上法律的限制,精品在拍场出现的几率极低,更多的是在古玩店和私下交易,价格相对低迷。
艺术品市场的成熟带动高古瓷发展,随着市场的火热以及外来资金的介入,国内的艺术市场逐渐走向成熟。随着人们文化和审美水平的提高,老窑自身的历史、文化、艺术审美价值将会被人们逐步地认识并接受。而老窑陶瓷的存世量比较适中,价格相比明清瓷器而言,还处于洼地,非常有利于投资,收藏。
精品名窑老瓷相对之少,不说宋五大名窑精品国宝少,八大窑系各个民窑瓷器也是很少在市面上流动,宋元时期民窑也是动辄几万,稍精品贵则几十万上百万的价格,前几年明清官窑瓷器炒着风风火火,随意一个官窑都是几百万上千万,老瓷高古瓷也迎来了温暖的春天
目前来看,藏家和投资者都倾向于艺术精品和具有文化内涵的艺术品,老窑瓷器不仅仅具有一定的历史价值,还具有丰厚的人文精神和文化内涵,拿龙泉青瓷来讲,工艺考究,釉色雅致,雅俗共赏,已逐渐被江浙一带的藏家认可,未来具有一定的市场潜力。
高古陶瓷受土壤中这些化学元素和侵蚀以及地温的影响,釉面产生开裂和腐蚀。开裂、腐蚀的胎体表面大量吸收泥土中的矿物质和有机质,随着时间逐渐粘积在胎体上,会形成“土斑”。
土斑有两种,一种称“蚕卵斑”,成颗粒状,像桑蚕产下的卵子一粒粒聚结在一起,大面积在陶瓷器表面形成。这种土斑粘积度极强,用手指剥除不掉。蚕卵斑形成与土壤中矿物质成份比例高有关,比较容易在低温度陶器上产生。
另一种称“蚯蚓屎斑”,成条形曲线状,形状尤如蚯蚓的屎,细而弯曲,小面积地粘积在陶瓷表面。有“蚯蚓屎斑”的器物,在出土前周围土壤所含有机质比矿物质成份比例高,器物本身釉面抗蚀程度强。高温釉器物及在黑杂土中的器物,都会产生这种土斑。
鉴定方法:在投资高古瓷(民间俗称元朝以前产的陶瓷即为高古瓷)的时候有一个标准,就是一定要选择“名窑口、典型器”来收藏。比如说,唐代的名窑口是南青北白,南方以越窑的青瓷见长,北方以邢窑的白瓷取胜。那么收藏唐代瓷器时,就要重点考虑这两个窑口的典型器物。
而投资宋代的瓷器,就最好选择五大名窑的东西,宋代的五大名窑分别是汝窑、官窑、哥窑、定窑和钧窑。
就拿定窑来说,定窑又有粉定和土定之分,粉定是正宗的定窑,土定则是各地模仿烧造的产品,粉定的窑址在今天的河北曲阳,对于粉定的瓷器,投资者即使收藏不到带“官”字的,也要收藏一些胎白、釉好、图案漂亮的,这些瓷器极具升值潜力。
相比之下土定的投资价值就要逊色一些。 另外宋代建窑、龙泉窑等八大窑系的瓷器也符合“名窑口、典型器”的收藏标准,这些瓷窑的瓷器也都大有历史价值和艺术欣赏价值,容易保值和升值。
扩展资料
高古瓷器收藏价值主要有以下几点
1、从高古瓷器的历程来评估(即历史价值)。中国高古瓷器发展经历了起源期、成熟期、高峰期(唐五代、宋辽金、元明清三个高峰期)、衰落期,从的艺术品市场行情来看,价值的排列顺序(由高到低)为:明清瓷器、宋朝瓷器、唐五代时期瓷器、六朝时期瓷器、原始青瓷、晚清民国瓷器。
2、从艺术性来评估(即艺术价值)。主要包括造型、装饰、图案三个方面。
3、从研究价值来评估(即科学研究价值)。如有纪年款的瓷器、在纪年墓中出土的瓷器,这些瓷器有较高的学术价值,但不是评估价值的主体,因此在高古瓷器价值评估体系中所占的比例不高。
4、从其他因素来评估。包括完残程度、尺寸大小、珍稀程度、地域因素等方面。
参考资料来源:百度百科-高古瓷器
参考资料来源:百度百科-高古瓷