活动策划方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我整理的活动策划方案5篇，希望能够帮助到大家。
活动策划方案 篇1一、活动主题
湘西酒店行业团员青年义务献血活动
二、指导思想
无偿献血，是一件光荣、高尚，但又很平常的事情，是社会主义精神文明建设的一个重要内容。通过开展无偿献血不仅能反映出酒店企业的文化，而且能反映出青年团员的良好精神面貌，因此酒店行业应广为宣传，大力推行，提高全体青年团员的思想认识，积极参加义务献血活动，增强青年团员的社会责任感，培养正确的人生观和价值观，从而展现当代青年团员的风采。
三、活动目的
1、通过无偿献血活动的开展,增进酒店企业间的行业交流，发扬广大青年团员团结友爱、无私奉献的精神。
2、无偿献血,拯救生命,促进酒店企业文化发展。
3、宣传无偿献血的知识，倡导广大青年团员关爱社会，增强团员们的道德修养。
四、活动议程
1、主持人在《爱的奉献》背景音乐下宣布“湘西酒店行业青年团员义务献血活动”开始
2、介绍出席活动的相关领导
3、宣读义务献血倡议书
4、义务献血青年团员代表发言
5、州直团工委书记罗伟讲话
6、进行义务献血横幅签名活动，让广大献血朋友在爱的横幅上铭刻下您的爱心。
7、现场义务献血活动开始
8、宣传媒体对献血活动进行现场拍摄和报道
五、活动时间：
20xx年7月30日8：30—11：30
六、活动地点：
团结广场
七、领导小组：
组长：州直团工委书记罗伟
组员：湘西民族宾馆团委书记罗平、影视文化中心酒店团委书记田霞、金领国际大酒店人力资源部经理秦清
主办单位：州直团工委
承办单位：湘西民族宾馆
协办单位：影视文化中心、开元大酒店、金领国际大酒店
八、活动步骤：
（一）前期准备：
1、制定活动策划书，经费申请，所需器材申请，如音响设备等。
2、制作宣传板（主题宣传板、倡议书、献血常识等，内容待定），与血站联系摆放关于献血的健康知识宣传板。
3、制作义务献血签名横幅。（内容为：湘西酒店行业共青团员无偿献血活动。）
4、准备活动期间所需音响一套、条桌6张、签字笔2盒。
5、联系各酒店献血活动负责人，确定到场人数及具体献血人数，（湘西
民族宾馆200人、影视文化中心50人、金领国际大酒店25人、开元大酒店10人）。
（二）献血宣传工作：
1、20xx年7月28日前在湘西各酒店发放无偿献血倡议书。
2、联系湘西电视台、湘西广播电台、团结报、湘西生活网对此次献血活动进行全面宣传。
（三）现场义务献血：
1、活动当天各酒店青年团员必须在活动开始前半小时到现场，由各酒店负责人整队入场，按事先划定的次序列队，等候活动开幕。
2、活动过程中各酒店献血活动负责人负责现场秩序及献血名单的统计。
3、各酒店团委安排专人负责整个活动的安全秩序，所有青年团员佩带团徽。
4、活动结束后，各酒店安排专人负责场地的卫生清理。
九、后期工作：
1、各酒店团委做好此次活动总结工作，从中发现不足，以便后续工作的开展，并向州直团工委汇报，听取州直团工委对此次活动的评价。
2、认真听取采血负责人对组织这次活动的评价，便于下次献血活动开展。
3、在广大青年团员中听取此次活动的意见，总结汇报上级团委组织。
十、活动注意事项：
1、各大酒店青年团员必须体现团队精神，不可出现打架闹事，不当言论等行为，严格服从安排。
2、献血期间各酒店负责人要以身作则，维持好活动现场秩序。
3、在献血期间注意现场环境卫生的维护，活动结束后收拾场地。
4、献血现场设立一个健康咨询点，为各位青年团员提供健健康咨询。
十一、活动经费预算：
据实请血站予以支持
活动策划方案 篇2在茫茫的太空里，有一颗爱的行星，她养育着所有的生命，她就是地球母亲。如今她已是伤痕累累，银河中传来她痛苦的呻吟。来吧来吧，爱惜一滴水，它是母亲的血液。来吧来吧，护养一颗树，它是大地的身躯。来吧来吧，放飞一只鸟，它也是地球的儿女。善待地球，用我们的良知。善待地球，用我们的热情。善待地球，用我们的行动。善待地球，就是善待自己。——来自《善待地球》
一、活动来源：
今年的4月22日，是世界第50个地球日，在全球地震灾难不断的大背景下，通过地球日宣传活动，让大家牢记“我们只有一个地球”。在我们寄予厚望、无限憧憬、尽情享受的生活的同时，更应以感恩之心负起保护的责任，才会使其更加美好，更适合我们生存。
二、活动目的：
1、知道世界地球日，了解和感受地球生态环境日益恶化的现象。
2、知道地球是我们生活的地方，我们要和动物、植物做朋友，共同来保护地球。
3、培养幼儿从生活中的小事做起，萌发保护环境、爱护环境做文明小朋友的意识。
三、活动时间：
20xx年4月16日——20日
四、活动实施：
（一）幼儿园
活动内容：
1、开展“爸爸妈妈我们走路去上学”倡议活动；
2、“我为地球添色彩”捡拾垃圾义务劳动；
3、一周环保主题教育活动（包括儿歌、科普知识的学习）：环保教育展；
4、“善待地球，从节约资源做起”社区宣传等活动，提高家长和社会公众对环保问题的认识。倡导大家节约一张纸、一粒粮、一滴水，减少一次性木质筷子、塑料袋的使用，多乘坐公共汽车出行，减少二氧化碳的排放量。
5、和家长一起收集有关“救救地球妈妈的”，布置主题墙，进行展出。
6、寻找自己或者家人的旧T恤和爸爸妈妈一起制作漂亮的环保袋。
7、学念一首环保儿歌，开展“环保儿歌大家诵”活动。
你拍一，我拍一，环境保护是第一；
你拍二，我拍二，爱护小草和花儿；
你拍三，我拍三，别让垃圾堆成山；
你拍四，我拍四，墙上不能乱写字；
你拍五，我拍五，江湖河流要保护；
地球妈妈我的家，争做环保小卫士。
（二）年级组
各年龄段活动：
小班：
课程参考：语言《垃圾悄悄话》社会《小小环保桶》科学《小鱼要喝干净的水》
中班：
课程参考：《认识地球》《地球是个美丽的圆》《时装表演》
1、“地球真美”：通过观看地球的美丽河山，让幼儿拥抱地球，表达保护地球的决心。
2、请幼儿参与布置墙饰“地球妈妈我爱你”、“我为地球过生日”等活动。
3、幼儿利用废旧材料自制服装，开展“环保时装秀”
大班：
课程参考：《在地球上》《让我们的地球变得更干净》《变废为宝》《环保教育》
每班一张世界地图（或者自绘、打印地球图），开展打扮地球妈妈活动。如：搜集破坏地球的张贴在地图周围，提醒大家要爱护地球；给地球妈妈穿上绿裙子、戴上美丽的小花；按下一个个小小的手印，代表我们做环保小卫士的决心；画小动物将小动物送回家；为沙漠种树……通过擦、画、剪、贴等形式，围绕地图开展宣传教育。
（三）个人
简单生活是一种高尚人生态度、是一种纯真的生活方式，是一种处理好人与人、人与社会、人与自然之间关系的智慧的做法，简单生活是心灵的一道风景线，他让向往着有追求，让参与者幸福快乐，让持续实施者一生富有。简单生活需要我们从身边做起，从点点滴滴做起。我们的简单生活的约定如下，让我们共同遵守。
1、遵从自然规律、早睡早起。
2、穿着清洁整齐、简单朴素。
3、注意饮食健康，科学合理。
4、节约纸张，尽量两面使用。
5、节约水、电、煤气，养成用完关闭能源开关的习惯。
6、自带杯子，餐具，尽量不使用一次性的杯子、筷子等用品。
7、白天室内阳光充足时，不随便开灯，夏天把空调调至26度。
8、在洗东西时，用容器盛适量的水，不边洗东西边开着水龙头，让水白白留走。
9、学会简单修理家庭用具；多看书、看好书，让精神富足。学会与人平静交谈。
10、采用简单的出行方式，能走路去尽量不骑车，能骑车去尽量不坐汽车，能坐公交车去尽量不坐私家车，节省能源。
爱护家园，从我做起，从每一件小事做起。地球的未来是属于孩子们的，在幼儿中开展环境教育，树立可持续发展意识，将会使人类拥有一个更加绿色的未来。伙伴们，请加入我们的环保队伍中，一齐追求、享受简单生活吧！让我们轻轻走在大地上，体验孕育于自然之中的和谐与美，在原野中找到滋润灵魂的甘露。
活动策划方案 篇3活动宗旨：
为了使幼儿体、智、德、美全面发展的需求，以坚持“健康第一”为指导思想，以确保幼儿每天户外课间操锻炼20—25分钟为工作主线，我们认真贯彻执行园内本学期教研主题“健康体育”为实施精神，营造丰富多采的户外课间活动，体现奥运精神，展现奥运氛围。本学期根据我班幼儿健康发展需要和体育锻炼需求，设计了次活动，活动的开展规范化、游戏互动化。并以户外课间体育活动为辐射点，推动幼儿园体育及其它工作的不断地深化。
活动目标：
1、 培养与激发幼儿运动兴趣，让幼儿在浓郁的健身氛围中自觉地参加体育活动
2、 使幼儿掌握基本的运动技能和方法，促进体、智、得、美等全面发展。
3、 培养幼儿精神饱满富有朝气团结协作的精神。
活动准备：
1、 活动器械（废旧报纸制作的旋转魔棒）每人一件。
2、 音乐：行走—节奏乐“打猎”；队形变化—墨西哥圆舞曲“草帽舞”；器械操—加伏特舞曲“地毯上的游戏；互动游戏—幼儿整合课程“火车过山洞；放松运动—歌曲“亲亲美人鱼”；活动结束—快乐拍拍手“拉特斯基进行曲”
活动过程：
一、 练习行走，变换队形。
1、 幼儿站成四路纵队随音乐“打猎”进行队列练习，由四路纵队接龙变成正方形进行行走练习。
2、 音乐“草帽舞”变换十字路队形，随音乐节奏的快慢变换四个圆圈。
二、 器械操：旋转魔棒
1、 幼儿随音乐“打猎”还原成四路纵队，接龙去拿活动器械。
2、 幼儿随音乐“地毯上的游戏”做旋转魔棒操。
三、 互动游戏：
1、 幼儿随音乐“火车过山洞”用旋转魔棒两组合作搭山洞，另两组幼儿玩“钻山洞”游戏。
2、 游戏进行两遍，幼儿互换角色。
3、 幼儿成四路纵队将旋转魔棒放在地上，玩“跳格子”游戏。
4、 幼儿随音乐“打猎”还原四路纵队，按接龙游戏将魔棒整齐摆放，变成大圆圈进行“我拍拍，你追追”游戏。
四、幼儿随音乐“亲亲美人鱼”做形体放松舞蹈。
五、集体互动： 拉特斯基进行曲。
1、幼儿两人为一组随音乐做柏手律动
2、幼儿互动变换位子。
3、幼儿随音乐的强弱，进行动作表演。
五、活动结束： 幼儿随音乐“打猎”进行接龙行走退场。
活动反思：
此项活动全过程22分钟，孩子们能以饱满的热情，积极的态度投身到整个活动中去，活动的开展促进了我班幼儿团结、友爱、互相合作的能力，整个活动流程和谐、有序、愉悦，孩子们在活动中注意力集中，精力充沛，互动游戏，交流感情。此活动内容丰富多彩，通过游戏拉近了师幼之间的距离，使幼儿的积极性得以充分调动起来，孩子们快乐安全地度过了22分钟的户外课间活动。活动的成功是喜悦的，但也存在着需要进一步改进的地方，如：活动器械—旋转魔棒使用率不高，应在游戏中让孩子们自己去探索发现它的多样性玩法。幼儿互动游戏—应让幼儿充分自由地选择其它器械进行游戏。放松的调整—应将“亲亲美人鱼”活动环节调整到活动最后，让幼儿随着优美、舒缓的音乐做放松运动，最后活动自然结束。
活动策划方案 篇4一、活动主题 ：
“保护‘母亲河’，共建绿色家园。”
二、活动背景：
此次团日特色活动是由景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委主办的有意义的活动，旨在促进同学之间互助、和谐的关系，增强全校学生的积极性和主动性。
三、活动目的：
团日活动是以鱼苗放生为主题，促进大学生对环保理念的进一步认识，进一步推动优秀班级体的形成，让大学生亲自携带鱼苗到本市的“母亲河”——昌江进行放生，希望通过鱼苗放生这种形式，呼吁广大群众关注“母亲河”的生态环境，积极参与环保事业，共同构建人文和谐的美好家园。同时也希望能更好的促进同班同学的友好关系。
四、活动时间：
xx年12月12日（星期日）
五、活动地点：
景德镇市人民公园
六、活动对象：
xx级陶设9班
七、活动准备：
1、12月6日晚上由团支书准备活动策划书，并在班会时向班级同学简介此次活动并征求全班同学意见，获得通过。
2、由组织委员统计参加的人数并做好记录。
3、在12月11日晚上班长再次通知同学们集合的时间、地点。
八、活动流程：
1、12月12早上9：00全班同学在校门口集合，并告之各项注意事项。
2、由班长带几个同学去养殖场购买鱼苗，其余同学随团支书乘35路公交车到人民公园。
3、到人民公园后，进行集合，清点人数，并将鱼苗分配到每位同学手上。 4、10：00时进行鱼苗放生。
5、10：30时，全班同学到人民公园中心集合，宣布结束这次鱼苗放生活动，并 合影留念。
6、全班跟随班长一同乘35路公交车回校。
九、注意事项：
1、外出时，不论在公交车上，还是人民公园，同学们都必须注意自己的财产和人身安全。
2、自出校门起，同学不得擅自行动，一切活动皆听从班委指挥。
3、活动时尽量避免嬉笑打闹，认真投入活动中，方能更好的显示出此活动的神圣与庄严。
xx级陶设9班
xx年 12月7日
活动策划方案 篇5各位老师，暑假快乐！外面炎炎烈日，不如家里清凉，茶余饭后，除了电脑电视，是否还想到一种更有益身心健康的消遣方式？那就是选一本书细细品味一番。出于这番考虑，学校决定开展20xx暑假教师读书活动，我们期待您的参与！现将相关事宜通告如下：
一、读书时间：
7月20日至8月20日
二、参加对象：
全校50周岁以下教师（含沙小、附幼教师）
三、所读书目：
教师自选教育教学类或人文类书籍一本。
四、读书要求：
1读书期间，鼓励教师间的相互讨论分享，提倡有问题多请教，有收获多交流，有思想多表达。
2提倡不动笔墨不读书精神，及时做笔记、写体会，并上传枫小校本培训博客相应栏目。
3特别提醒：每人至少上传一篇读书体会。同时提醒：读书心得、读后感等严禁抄袭。
五、奖励办法：
1活动结束，将评选优秀读书心得、体会等，其结果作为评选学科素养提升优秀教师的评价条件之一。
2登记相应学分，并推荐优秀读后感参加县级评选。
陶艺diy创业计划书篇3
一、 项目简介
1 行业背景
休闲对当代社会中人们的生活具有巨大的影响力，在国内的休闲娱乐行业主要有咖啡厅，ktv,**院，酒吧，这些一成不变的活动方式使很多人厌倦。diy陶艺是一种全新休闲娱乐方式，它依托于中国古老源远的陶瓷文化。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的 教育 部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。
2 基本状况
(1) 企业名称：陶工坊 (2) 行业类型：休闲娱乐业
(3) 主要产品：制作软陶及陶的保养等 (4) 门店选址：XXX
(5) 目标客户：我们陶工坊的最主要客户是大学生，他们是时尚的主流人群，他们喜欢
创新，喜欢自己动手做东西。在 人际交往 中同学生日需要送礼，而自己动手做陶艺又新颖又可以代表自己的心意。次要客户是工作者，在节假日时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣。
3 竞争环境
目前陶艺市场尚不饱和，就洛阳而言，陶艺店数量屈指可数。在西工区的陶艺店部分收费较高，我们有价格优势。
4 项目优势
此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学，各个工艺程序能很快学会。陶艺也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔。
二、 项目经济效益和社会效益
1 经济效益：
经过调查，自制陶艺有着极好的发展前景，比较适合如今的社会主流群体。要在满足不同人需求的同时既能抓住商机，从而实现经济收益最大化。
2 社会效益：
众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿来吃饭;随便一个杯子都可以用来喝茶…等等，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。
目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，自制陶艺能培养我们的动手和实践能力。另外，此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。
三、 项目实施的风险与对策
1 项目风险
(1) 此项目的劣势是陶艺的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶艺欣赏群，使人们在接
受现代陶艺时有局限性。另外，媒体、报刊对现代陶艺的介绍是零星的，更不用说专门的陶艺刊物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白的。 (2) 新企业没有知名度与影响力，难以较快实现目标客户到位。
(3) 我们陶艺公司的性质属于学生创业，管理层缺乏创业经验，管理能力有待进一步积累。
管理层成员可能中途退出，会影响公司凝聚力，造成公司短期经营的紊乱。对新型服务型企业的管理，目前还没有成熟的模式和经验，需要公司管理层不断的摸索出符合公司实际和行业特点的管理模式。
2 应对 措施
(1) 针对现未形成大范围陶艺欣赏群体，我们应积极举办各种体验活动，帮助大家了解陶艺，
爱上民族文化的传承。
(2) 知名度和影响力是靠企业发展和信誉打造的，在节假日的人口密集区派发有关企业经营
业务的宣传页;购买当地书刊、杂志以及报纸的广告版面，加大宣传力度;与其他相关店铺强强合作，如为花店提供陶罐，在促进花店生意的同时，提高企业产品的曝光率等;积极投身 传统文化 传承事业，借助社会文化影响力，提高企业知名度。
(3) 关于 企业管理 。要建立创新激励机制;建立人才储备机制;构建法人治理结构。
四、 项目投资概算
陶艺diy创业计划书篇4
1概述
11公司简介
(1)业务描述：目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力 蛋糕 、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。
(2)商业目标和任务：在宁波大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
(3)商业理念：依靠××××提供的经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。
(4)地理位置：我们公司位于双桥繁华地段，之所以选择这里是因为地段好、人流量大，而且潜在客户较多。
(5)前景：经过一定的调查发现，宁波大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。通过××××创业公司提供的创业经验、技术，以及日后提供的货源 渠道 。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望。
2市场分析
21巧克力文化
生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人们就已经在 种植 可可树，一种果实直接长在树干上的独特的植物。当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后，制成饮料食用，这也是人类食用巧克力的最早方式。
伟大的哥伦布发现美洲新大陆共进行了四次探险航行，一五○二年，在他第四次来到美洲时，发现了可可豆这种当地人十分珍视的物品，并把它记录在了自己的航行 日记 中。当时，可可豆有三种功能：供国王和贵族饮用的饮料、宗教祭祀的供品和商品交易中的货币。之所以只有国王才能饮用可可，是因为当时可可的产量实在有限，而且在国王和贵族当中保守着一个秘密，可可豆可以使人兴奋、激发情欲，王室通过饮用可可来促进后代的繁衍。
其后的一五二八年，另外一位探险家科南考特斯进一步推动了巧克力的发展。他把当地人制作、饮用可可的工具和方法推荐给了西班牙国王，并对可可的作用加以鼓吹，引起了西班牙王室和贵族中女性的关注，一时间，在宫廷中喝巧克力成为时尚。有许多绘画作品表现了当时的场景。
有一个说法是，西班牙人非常着迷于巧克力，以致于把这个秘密保守了一百多年，直到一六六○年，法国的太阳王路易十四迎娶西班牙公主时，巧克力才作为公主的陪嫁品，走进法国，进而传播到欧洲其他国家。大规模的可可运输开始于一五八五年，船队从墨西哥的维拉克鲁斯(Veracruz)出发，经过远洋运输到了西班牙塞维利亚港(Seville)，当时可可运输全都被海运昌盛的西班牙所垄断。
英国人本有打破西班牙人秘密的机会，据说一队运输可可的船队曾受到英国海盗的拦截，但英国人对船上的可可豆一无所知，抱怨之后就轻易地放行了。如果知道了巧克力现在是如何风靡世界，那个英国海盗王想必会非常后悔。
中国人其实很早就接触到了巧克力。一七○六年，清朝的康熙皇帝接见了罗马教皇派来的使节多罗，并允许多罗在中国传教。多罗曾得到晋见皇帝的机会，在他奉献给康熙的众多礼物中，就有巧克力。康熙对当时欧洲各国科学、文化的发展怀有浓厚的兴趣，而国立的鼎盛，也为他实行接触的开明政策提供了基础。
我们现在吃到的是口感细腻、柔滑飘香的巧克力，但发展成如今这个样子，巧克力走过了漫长而艰苦的过程。在这个过程中，有几个人举足轻重。一八一九年，瑞士人路易斯凯勒在意大利的口福莱巧克力工厂学习了四年后，建立了瑞士第一家巧克力工厂，成为瑞士这个巧克力王国的开山鼻祖;一八二八年，荷兰化学家范豪顿发明了可可压榨机，使人类把巧克力从液体转变成块状成为可能;一八三○年，瑞士人阿梅德科勒研制并推出了世界上第一款果料巧克力;而英国人弗朗西斯福莱和约瑟夫福莱兄弟则于一八四七年制作出了第一块现代意义上的块状巧克力;一八七六年，丹尼尔彼德在瑞士制作出了一种新的巧克力"华贵的彼德"，这是世界上最早的牛奶巧克力，后来获得了巴黎国际博览会的金奖;
一八七九年，又一位瑞士人鲁道夫莲(发明了巧克力的精练工艺，使巧克力细腻爽滑成为可能;一九三六年，美国人弗瑞斯特玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔、外面包裹着巧克力的产品，连同MM豆巧克力一起，这些产品受到了孩子们的极大喜爱。
有许多节日与巧克力有关，青年男女互赠礼物时，一般男孩子会向自己中意的女孩子献上火红的玫瑰，而女孩子则会选择一款黑巧克力，回赠给自己的白马王子。黑巧克力口感有些苦涩，但却浓重深厚，让人回味。实际上，巧克力不单在恋人们那里受到欢迎，作为礼物，献给自己的父母、朋友、老师或者同事，都会得到欢喜的目光。曾几何时巧克力已经成为了一种感恩和传递友情、亲情和爱情的符号。
巧克力在中国的发展进程。对于中国人来说，巧克力是一个十足的外来品，从一七○六年那次短暂的接触后，直到一九○六年，才在中国出现了第一家民族巧克力制造商——上海义利食品洋行，也就是我们现在知道的北京义利食品股份有限公司的前身。义利的“星牌巧克力”还曾在巴拿马国际博览会上获得过金奖。解放后的一九五○年代，义利搬迁到了北京宣武区广安门内的广义街五号。一九七二年，他们又从意大利进口了中国第一套巧克力加工设备。到了90年代，中国开始出现了许多合资和外资的巧克力企业，比如金帝、申丰、德芙、雀巢、吉百利等，和一些民营巧克力厂商如雅克、金丝猴等。
我国巧克力的人均年消费量大约为50克，还不到发达国家的1%，由此可以看出，中国的巧克力市场，发展潜力巨大。
22市场分析
起源于墨西哥，盛行于西方国家的巧克力，历来被人们视为“幸福食品”，据美国饮食协会研究表明，巧克力中含有一种多酚物质，该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在，对人体健康有诸多好处。普通人每天食用200克巧克力，能让人的抗氧化能力增加，可有效降低胆固醇，减少患心血管疾病可能。
然而在我国，巧克力的健康概念逐渐建立起来之后，市场却并未形成成熟销售体系，只有在“贵族”消费区域才能见到德、法、英、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力，价格也是令人咋舌;事实上，进口巧克力在国内的利润达到100-300%，而且无论是原料、工艺、包装、口感等方面均与国产巧克力有加大的区别，目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品，受到众多消费者的追捧。
而国产巧克力在蓬勃发展的形势下，在产量和质量上却远远未能满足国人的需求，据中国食品工业协会糖果专业委员会透露，我国目前巧克力厂家年产量约11万吨，人均占有量不足100克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤，相对这个数字，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发。相关机构预测，拥有14亿人口的中国，市场消费的潜力将高达200亿元，而目前这个数字仅是30亿元，伴随着每年10-15%的迅猛年增长率，中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场。
当代社会中，手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证;是节日馈赠亲朋好友的精美礼品;是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品;手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要。特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择，而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争 热点 。从全球手工巧克力行业的发展态势看，提高原料纯度、研制新品种开发新口味、提升品牌形象，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系等成为了新的发展趋势。
据国家轻工业局副局长潘蓓蕾介绍，进口品牌的手工巧克力之所以在国内市场上占有很大份额，是因为相对国内产品来说，进口产品具有五大优势：
原料优质化：采用天然及优质原料制作的纯巧克力以其独特口感与风味逐步取代国内产品。
工艺科学化：采用精磨加精炼工艺使巧克力更加润滑、芳香。
品种多样化、营养化：含牛奶果仁等的巧克力增加了营养价值，而低脂、无糖巧克力具有其他特色。
包装精美化：巧克力产品外包装及装潢技术进步提高了产品本身档次，又保证了产品质量。
产品组合化：将纯巧克力生产技术用于夹心、涂布、空心、糖果等食品中，组合成价格合理的巧克力产品。
总市场
目前，在宁波大学附近只有大量的奶茶店，没有类似的巧克力店。如果公司能发展适合需求的产品，提供适合大学生的消费水平、有创意的产品，销售方案表明马上就是收回前期投入，并盈利，对于公司的知名度也会有很大的提升。
选址
1、地区文化：地区文化会影响产品的销售，因为文化氛围的因素会和消费者的消费欲望联系起来，在选址上应该考虑这个地区的文化氛围以及对巧克力潜在消费需求如何。
2、消费群体：所有有巧克力店，无论其经营形式如何，都需要一个相对稳定的消费群体，这个消费群体也许包括大学生，时尚的女性，喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年 儿童 ，或是为了获得休闲机会的年轻人……但无论什么样的顾客都是上帝，这个群体必须是稳定的，并且认可你的产品和理念。
3、店址大小：店址大小是根据要开设的巧克力店的特点所决定的，如果要开设休闲巧克力吧，可以将店铺的大小控制在60-八十平米米，但不能太大，有时，小小的店铺反而更能营造浓浓的氛围，因此，我建议一般开设巧克力店，店铺选择25-三十五平米米比较容易成功。
4、店铺成本：店铺成本分为有形成本和无形成本，有形成本是指那些易于分辨而且可以准确逆运算的成本，比如租金、水电、原材料、税收、折旧及其他可以预见的成本、无形成本则不易量化，包括公共交通设施水平，居民对巧克力店的态度，员工的素质和工作态度等，甚至包括各方面的生活质量，例如气候等，因为这些会影响个人的的体质。
在选址时，必须清楚地知道要使用的店铺租金成本是多少，水电等有形成本是多少，还有员工的月开支是多少，这些固定成本影响着巧克力店的投资额度，也影响筹措资金的渠道。
5、周围竞争情况：当决定一家巧克力店的时候，至少有个思想准备，那就是免不了同行的竞争，没有竞争未必是好事，如果在店铺的周围没有巧克力店或类似的店铺，就要提出一个疑问:这个地方适合开设这类商店吗当然，巧克力对我们中国来说是一种全新的模式，只能凭自己的合理分析去预测在同一个地区，如果巧克力店不止一家，虽然会遇到各种各样的竞争，但至少还有竞争的机会，实行差异化的营销策略，突出自己店铺的特色，也许可能在激烈的竞争中获得更多的比较优势同时，巧克力店铺的集中，还有一个最大的优势:形成集约经营，成行成市的氛围，扩大这个地区店铺的知名度，对大家都有好处。
当然，虽然不能惧怕竞争，但也需要搞清楚店铺。
理想店址标准，具有以下全部条件的是第一流的店址，一般都要具有两条以上。
(1)商业活动频度高的地区。
(2)人口密度高的地区。
(3)客流量最多的地区。
(4)交通便利的地区。
(5)接近人们聚集的场所。
(6)同类店铺聚集的街区。
(7)可以隔路相望随意穿越且近的马路
不宜开店的区域
(1)快速车道边
(2)居民少
(3)楼上
(4)暴晒的地方
(5)风口位置
(6)门前有障碍物
(7)超宽的马路
综上分析：我们把店址定在双桥
23目标市场
(1)客户分析：我们的客户是一般为在校大学生，一般生活水平平均一个月在800～1000元左右，还有就是喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年轻人。重点客户为情侣和女生。
(2)目标市场客户
---------------------------------------------------------------
宁大在校大学生 纺织学院学生 宁波工程学院学生 宁大附近的年轻人
/目标客户率/目标客户率/目标客户率 /目标客户率
---------------------------------------------------------------
4万/5% 2万/1% 2万/05% 500/05%
(3)最重要的产品：DIY手工巧克力，进口巧克力，国产巧克力，东南亚休闲食品，巧克力饮品、蛋糕。
3竞争
31当前产品组合的竞争地位
当前没有与我们相近的行业，故不存在直接的竞争对手
32我们主要的竞争对手
我们的主要竞争对手是：奶茶店，蛋糕店，汉堡店等。
这个市场的竞争中等，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点(区域、大小、声誉、服务、产品、价格、包装、分销渠道、人员)。
---------------------------------------------------------------
优势 弱点
---------------------------------------------------------------
产品主要是巧克力方面的价格相对比其他的贵
店内环境好，氛围比较浪漫、安静，适合情侣 房租方面、装修花费大，增加了成本
可以做醇正口味的巧克力食品，专业化程度高 夏季的话巧克力保存比较困难
竞争对手少知名度小，要进行大量的宣传
服务人员素质高，态度好增加成本
所买的产品可以说是独家经营可能有人会模仿着开第二家巧克力店
33采取的对策
首先，我们产品所面对的客户为青年，主要为大学生，根据他们的消费水平制定适当的可以接受的价格。
其次，手工巧克力坊在该地区应该算是一个新兴事物，应该对其进行大量的宣传，如刚开业的时候开展促销活动，发传单，在网上(如BBS)上宣传，提高知名度，在顾客心里留下好的印象。
第三，选址要好，人流量要大。
第四，对于现在的年轻人，要的是个性，特别。尤其是手工巧克力，客户就是冲着独一无二来的，所以要提供多的制作巧克力的模具，给顾客更多的自由发挥的空间。
第五，定期要推出新产品
第六，每一行业都有它的黄金时段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空间。但在淡季时，生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日，在单日之中，下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。此外，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度，以免在客人要求帮助时应接不暇。另外，尤其需要提醒的是，开业应该避开淡季，选择九十月份旺季开业，保证开业之初就能赚到"第一桶金"。
4广告与促销
广告：在学校可以贴广告的地方贴广告，在学校BBS上宣传，发传单。
促销：发送折价券、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额，赠品，酬谢包装，抽奖。
5成本
由于××××采取的并非是加盟或者连锁，而是进行创业支持。只需购买一套价值1580元的《DIY进口巧克力店创业方案》，其中包括：《DIY进口巧克力店创业方案》+终身免费后续服务+行业网店系统(赠送价值1200元行业网店系统)!
装修、器材设备、原料等前期投入大约在3万左右，房租3～4万/年，员工1名(月工资：1200元)
前期投入：大约在6～7万左右
5销售计划
平均每月盈亏平衡模拟计算表
---------------------------------------------
项目金额(单位：元)
---------------------------------------------
营业额 21000
(减)进货成本 3000
(减)装修设备折旧 800两年摊销
(减)员工工资 1200
(减)其他费用(水电、税收)等 1200
(减)房租 3000
净利润 11800
6营销预算：对于营销的费用问题，由于处在大学周边，所以营销费用并不高。
传单(包括横幅) 400
抵价卷 2000
礼品800
一些开业时的额外花费(如花篮，气球等) 500
总计 3700
单位：元
61营销活动时间表
---------------------------------------------
二○○九年时间表 内容
---------------------------------------------
七月 商业计划草稿 市场调查 产品线分析
八月 营销分析店面装修技能培训产品选择
九月 广告/促销活动
十月 计划评估与修订
十一月新品推荐
十二月新品推介 圣诞节 活动促销
一月 新年活动促销
二月 情人节促销
三月 促销展示
四月 新品推荐
五月 修订营销计划促销活动
六月 促销活动效果分析并修改
