“陶妃”陶瓷首饰刘洋:创业从练摊起步
“陶妃”陶瓷首饰刘洋:创业从练摊起步 在前不久举行的高校毕业生公益性招聘会上，创业项目展区受到了很多大学生创业者的青睐。“陶妃”陶瓷首饰的展位前挤满了人，创始人刘洋一边向大家介绍自己的产品，一边向有意者详细解释加盟方式。刘洋是个白白净净、秀气的小姑娘，乍一看很难让人把她和艰苦创业联系在一起，可是一说起自己的经历和产品，她头头是道，俨然是一名小“企业家”。刘洋是中国美术学院装饰设计专业的毕业生。2008年毕业后，自己创业做起了陶瓷首饰，创立了“陶妃”品牌。如今，这个品牌已经小有名气。 说起当初的创业经历，刘洋至今记忆犹新。大学快毕业时的一次社会实践，刘洋第一次接触到陶瓷首饰，一直很喜欢首饰设计的她发现陶瓷首饰销路不错，便萌生了自己制作的念头。“我们学的专业就业率不高，那年正好爆发金融危机，找工作比较困难。”刘洋说，既然工作不好找，不如自己创业。 在与刘洋的交谈中，记者发现她家里条件不错，“让家里帮忙找个工作，不是很好吗”记者问道。“大学毕业了，我不能再依靠家里，拿父母的钱了。”刘洋的回答很直接，她从来没想过大学毕业后还要靠父母。2008年7月，刚刚毕业的刘洋怀揣着自己积攒下来的3000多元钱，只身一人来到江西景德镇，开始了她的创业之路。 “景德镇制作瓷器的材料、设备都齐全，东西也便宜，这样制作出来成本就低。”景德镇可能是大多数从事陶艺制作的人都去过的地方。可万事开头难。虽然景德镇资源丰富，但杂乱的市场，艰苦的生活条件，对刘洋这个从小生活在父母羽翼下、没吃过苦的杭州小姑娘来说，是个很大的挑战。 景德镇材料、设备很多，却全都分散在各个市场，需要自己一样一样去找。正值酷暑，刘洋每天顶着烈日跑市场，不一会就热得汗流 浃 背，脸晒得通红。更要命的是，为了省钱，她租了一间租金150元一个月的房间，房间里除了床，几乎什么都没有。白天太阳烘烤后，整个房间像个蒸笼，泼水、吹电扇都没用，常常在半夜被热醒。 半夜睡不着，刘洋躺在床上望着天花板，也曾想放弃。“可是，做陶瓷首饰是我的理想，已经来这里这么久了，眼看产品就要做出来了，不能在这个时候放弃。”刘洋咬了咬牙。两个月后，她的第一批产品终于出炉了。“当你看到自己的产品时，真的，感觉一切辛苦都值得。” 带着产品，刘洋回到杭州，怎么将这些产品推销出去，是她接下来要直面的问题。在热闹的吴山夜市，刘洋向一个摊主租了10天的摊位。有了摊位，却不知怎么开口。“总感觉放不下面子，不好意思叫卖。”每天晚上，看着行人在摊位前来来往往，刘洋就是开不了口，只有顾客前来询问时，她才会跟人家说话，基本上是一问一答。两天下来，她的摊位一直很冷清。 “摊位只租了10天，这不是在浪费时间吗”刘洋明白，必须改变现状。她默默地看着隔壁摊位的摊主，开始学着他们叫卖的方式，最后终于鼓足勇气，喊了出来：“过来看看我们的陶瓷饰品，都是自己设计的，独一无二。”这一喊，真的吸引了很多顾客，她还主动介绍起产品的样式、制作工艺。刘洋的改变确实有了成效，顾客越来越多，10天下来，居然卖了3000多元。更令她欣喜的是，有客户提出要向她进货。 这次练摊，让刘洋赚到了第一桶金，而对她来说，更重要的是积累了宝贵的经验。之后，刘洋主动联系大学生创业市集，在那里摆出了长期的摊位，后来还开起了店，注册了公司，生意做得有声有色，年利润可达几十万元。 “大学生创业，首先要选好项目，选一个自己了解和热爱的事业。其次，不要怕吃苦，坚持很重要。”刘洋表示，保持好心态很重要，创业是艰苦的，一定会碰到很多挫折和难题，如果没有良好的心态和承受能力，遇见挫折就放弃，创业肯定难以成功。 记者手记：这是记者第3次和刘洋接触。对于很多大学生创业者来说，刘洋是比较幸运的，没有走太多弯路。但这些都离不开她强烈的创业信念。尽管她的父母一开始反对，却从来没有动摇过她创业的决心。创业初期吃了很多苦，但她一直坚持着。 如今，对于很多80后、90后的大学毕业生来说，“吃不起苦”、“经不起挫折”好像成了一种通病，实际上，这完全是一种误解。大学毕业生应该明白，创业不可能一蹴而就，调整好自己的心态，多一份坚持，成功也许就在不远处。 ;
可以赚钱的。很多创业者，尤其是女创业者，都非常喜欢开珠宝店，因为珠宝具有投资小、利润高、回报快的特点，而且珠宝利润很高。 然而，唉，珠宝在市场上已经成为一个强势品牌。 个人如果再开一家珠宝店，往往不如加入已经成气候的品牌店。
选址：人流量和消费能力。 人流量越大，消费能力越高。 一般来说，有经济能力的首选：步行街、闹市区、商场、大型购物超市。装修：一般来说，如果自己动手，装修会以明快的风格为主。 如果加盟，这个就不用太在意了，因为全国的装修风格是统一的。
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1、 首饰行业分为成品首饰和首饰配件。饰品配件一般遵循薄利多销的经营模式，成品利润大于成品利润。并且创业成本低，受到很多想要开店的朋友的追捧。租一间约15平方米的店面。月租金约2000元。需要在闹市区或高校集中的地区。店面装修要优雅有品位，费用6000元。增加柜台、商品展示架、顾客椅的总费用为2000元。办理营业执照等业务手续500元。雇用2名员工，月薪合计1000元。首饰半成品和部分成品库存需要3000元。年轻白领、学生、爱好者和创意欲望强烈的时尚消费者。珠宝的价格从几元、几十元到100元不等，利润也各不相同。如果每天有10个顾客，每个消费者消费30元，日营业额300元，月收入9000元，年毛利108000元。加上去年店面租金24000元，员工年薪12000元，年应交税金6000元，年水电费2400元，半成品和成品首饰的年采购成本是2000元，每年都可以用，净利润44600元，平均月收入3700元左右，五个月可收回资金。
2、 店面位置的选择取决于经营者自身的投资能力——一般来说，位置越好，生意肯定会越好，但这样的投资是有风险的。一般情况下，可以选择服装销售氛围浓厚的商业街和高校相对集中的地区。位置不能太偏。一定是目标消费群体的年轻女性经常光顾的区域。最好在闹市区和高校附近开店，这样可以在开店之初就拥有相对稳定的消费群体。珠宝店的利润是惊人的。坐着是赚不到钱的。你需要有足够的大脑。珠宝的市场空间还是很大的，因为潮流在变，但要求员工更专业。珠宝的进价和卖出价的差价比较大，这是赚钱的最大原因，但是如何大量高效地实现这种差价就看你的能力了。
如今，饰品行业是一个非常有前景的朝阳产业，是女性经济，女性永远代表着一种购买力，饰品在今天看来，已经演变成一种泛化的概念，从时尚的女性饰品到家居饰品、工艺品、车饰品无所不包，已经形成了一个庞大的产业链。
因此，饰品行业衍生出的小饰品店就成了众多创业者的选择，它成本低利润高，性价比高，因而引来大批创业者想要开小饰品店，那么在如此庞大的产业链条中，想要做好就需要考验眼光、见识和敏锐性。那么需要注意一些什么呢
首先我们要看透其中利害关系，通过整合资源形成自己独到的竞争力，要多方考察。小饰品店个性饰品满足需求，在市场十分受欢迎，主要针对女性消费者，俗话说女性天生爱美丽，做生意赚女性的钱是非常有市场的。
其次，开小饰品店客流量大最重要，繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑，还可以借助知名卖场，只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
除此还要利用扎堆效应，如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似步行街这样相对集中的地方，但如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店低密度覆盖的地方。
在装修上也是要注意的，饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择，很多消费者表示，店面的第一印象很重要，装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。首要要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
最重要的是小饰品店要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上，而且店名要新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍，要利用店面布局、商品组合、灯光设计、色彩暗示等增强顾客现场购物体验，舒适的购物环境会增加顾客在店面停留的时间。
