孔雀和马可波罗瓷砖哪个好

爱死就不用了
是真的瓷片还是装修用的釉面砖,还是陶片釉面砖和陶片类的用合金钻头就可以钻透真瓷比较硬,
你要钻个透孔还是钻个深坑干什么用的孔搞瓷刻可以用高频刻瓷笔来做网上多得是,
对于真瓷钻孔,至少有四种方法:
1 用外面沾有金刚石粉的钢钻头来"研磨"一个洞,工具店里有,一两元一支,不过要想钻透孔,可能仅用一支是完不成
2 直接用金刚石当做钻头来钻孔(旧时修缸碗都得先在瓷器上打孔来安装锔钉)
3 还有一种是给玻璃钻孔用的空心钻头,去电动工具店里买或玻璃店里买不过这种东西用起来得配上水冷却不然温度太高不是工件易炸,就是钻头过热毁掉
4 传统的宝玉石加工方法,用钢杆当钻头,钻时,一边钻同时向工作点洒含金刚砂的水做磨料来达到钻孔的目的
可以吗
还有一条,千万记住!干活时千万戴上眼镜,

主要是 天线（同轴线） 接插件 氧化，对 信号收发 印象很大的，此外 电源 部分 用久了 功率会下降 ，影响 发射功率，主板上的元器件 老化不会有太大影响
如果发现什么异常，请看下面：
现在，随着移动设备的流行，无线网络也越加重要起来，几乎家家都用上了无线路由器，但是信号却有强有弱，有好有坏，无线网速度慢起来真是很让人苦恼，那么到底是什么在影响WiFi信号呢？又有什么有效的WiFi提速方法呢？本篇文章系统天地官网就为大家带来提升WiFi速度的七大方法，能有效提升无线网络质量哦。
如果距离无线路由不远，打开网络却很慢的话，则表明该为无线传输提速了。那么在给出提升Wi-Fi表现的方法前，先来了解下削弱无线传输都有哪些因素吧。
影响WiFi信号强弱及稳定性的因素
1、路由器本身的硬件问题
遇到路由器信号不稳定，大家首先考虑下是不是路由器本身问题，比如出现夏季路由器散热不良，机体很热或者路由器内部硬件出现问题。用户可以先去摸一下路由器本身热不热，如果机身很热的话，建议将路由器放置在通风好点的地方或者使用风扇吹吹，再看看信号是否稳定；有条件的朋友，可以去借个或者换个路由器试试，检查下是否路由器本身硬件出现问题。
2、更新路由器固件
如果排除发热问题或者身边没有可用路由器替换的话，可以更新一下路由器固件，然后重新设置路由器试试。
注意，升级路由器固件时，请备份一下路由器的账号信息，方便完成之后，还原。以免后期小白用户，不知道如何设置路由器或者找不到宽带账号和密码。
3、无线路由器信号受干扰
如果无线路由器附近有一些干扰设备的话，也容易导致信号不稳定，比如多个路由器在一起，多个路由器与路由器之间的频段信道相同或者是相邻，也可能会导致这种问题，这种情况比较少见。
总的来说，路由器无线信号不稳定或时有时无一般是以上几种情况导致的，大家最好采用排除法，找到确切的原因，然后对应解决即可。
提升wifi速度的七大妙招
方法一：改变无线路由器的位置
不论何种品牌的无线路由器，其有效覆盖范围是有限的，从几十米到上百米不等。在这个范围以内，Wi-Fi表现是较为快速稳定的。可如果超出这个范围的话，无线信号便会开始衰减，即便有再好的电脑，再强的无线终端，那么通过无线来看网络视频，也会产生较大延迟。电脑爱好者之家建议大家摆放无线路由器时，尽可能地避开阻碍性最强的上述物体，减少死角。
方法二：改变无线频段或信道
现在支持24GHz和5GHz双频段的无线产品逐渐普及，鉴于应用在5GHz频段的家用级无线设备并不丰富，用户可以将路由器切换到5GHz频段进行使用，Wi-Fi速率便会有明显提升。
而对于一般的24GHz单频段无线路由器来说，提升Wi-Fi的手段则可以采用改变路由无线信道的方法进行。一般单频无线路由器将频段分为11或13个信道，如果不加调整的话，路由器会使用它的默认信道，那么增加了使用相同信道的几率，令无线信号相互冲突、干扰，降低无线传输质量。
需要注意的是，一个信道的信号会同时干扰与其相邻的两个信道，即信道6的信号会影响到信道5和信道7，所以我们在设置无线信道的时候，应该选择离其他信号源的信道两个以上。
方法三：升级路由器固件
固件是一种嵌入在硬件当中的控制程序，对于路由器的性能有重要影响。更新路由器的固件是无线用户常常忽视的一步，就像软件必须定时更新一样，无线路由器也需要常常检查更新来修补Bug，并提升设备的运作效能。某些路由器进行固件更新后，无线传输速率提升了近百兆，Wi-Fi提升明显。
方法四：升级无线适配器固件
无线适配器是使电脑或移动终端可以利用无线方式来上网的一个“接收”（实际也支持发射）装置，无线适配器也是无线路由器进行无线传输的重要“伙伴”，除了拥有一款出色的无线路由器外，要有能与之相配的无线适配器，才能保证良好的无线覆盖范围和传输性能。
大多数笔记本电脑都采用的是集成适配器，以Windows操作系统为例，可通过“控制面板”进入网络设置适配器的管理界面，来找出它的名称，然后找到该适配器的制造商网站，来确保获得最新的固件。
方法五：使用第三方固件
除了为无线路由器即使更新官方固件之外，还有一种俗称“刷机”的方法，可为无线路由器安装由私人开发的第三方固件，如Tomato、DD-WRT、OpenWRT等。
上述第三方固件可以提升路由器的性能，也包括提高无线传输性能，并扩展出更为丰富路由器的功能设置。但基于对设备的稳定性考虑，多数的路由器制造商不支持“刷机”，一旦“刷机”失败，是不提供保修的。
所以对于不了解第三方固件的用户，不建议使用，因为一不小心你的无线路由器就可能报废变成砖块，这个方法只适合专业级的玩家使用。
方法六：架设第二台路由进行无线中继
使用无线中继来进行Wi-Fi拓展，你需要拥有第二台无线路由器，这是个简单快速的无线拓展方法。无线中继模式可以进行一点对多点的桥接，在延长了无线信号传输距离的同时，使用无线中继模式的无线路由器也可以接受其他无线设备的接入，覆盖方式更为全面灵活。
但虽然使用无线中继能够有效拓展无线信号，但因为增加了中继的流程，会导致网络带宽的占用，而让无线速度下降。再考虑到信号耗损的问题，如果原本网络就不够快的话，那么即使通过无线中继而扩大了无线范围，速度提升也可能不明显。而且需要注意，二台无线路由都需要支持WDS中继模式。
方法七：升级天线
由于Wi-Fi信号传递是通过天线来进行收发的，所以市面上也有不少单独的增益天线产品，让使用者可以更换无线路由器或网卡上的天线，当然这些设备必须支持天线的可拆卸。根据在水平面方向上天线发射和接收的不同，可将天线分为全向天线、定向天线和扇面天线。
全向天线可以接受水平方向来自各个角度的信号和向各个角度辐射信号。而定向天线是指天线在对某个特定方向传来的信号特别灵敏并且发射信号时能量也是集中在某个特定方向上。扇面天线是界于定向与全向之间的一种天线。
通过上述介绍，相信大家也对提升Wi-Fi表现有了一定的认识。大家可以先从无线路由器的配置入手，调整好内部配置后，在找寻外部可能的干扰原因。通过正确的部署、摆放和设置，来提高Wi-Fi性能。而且用户可根据自己的实际情况和需求，对上述方法进行选择。希望上述简单可行的实用方法，可以帮助大家轻松享受无线生活带来的便利，进一步提升家中无线信号的体验。

介绍
芯片组（Chipset）是主板的核心组成部分，联系CPU和其他周边设备的运作。如果说中央处理器（CPU）是整个电脑系统的心脏，那么芯片组将是整个身体的躯干。 在电脑界称设计芯片组的厂家为Core Logic，Core的中文意义是核心或中心，光从字面的意义就足以看出其重要性。对于主板而言，芯片组几乎决定了这块主板的功能，进而影响到整个电脑系统性能的发挥，芯片组是主板的灵魂。芯片组性能的优劣，决定了主板性能的好坏与级别的高低。这是因为目前CPU的型号与种类繁多、功能特点不一，如果芯片组不能与CPU良好地协同工作，将严重地影响计算机的整体性能甚至不能正常工作。
[编辑本段]芯片组的作用
主板芯片组几乎决定着主板的全部功能，其中CPU的类型、主板的系统总线频率，内存类型、容量和性能，显卡插槽规格是由芯片组中的北桥芯片决定的；而扩展槽的种类与数量、扩展接口的类型和数量（如USB20/11，IEEE1394，串口，并口，笔记本的VGA输出接口）等，是由芯片组的南桥决定的。还有些芯片组由于纳入了3D加速显示（集成显示芯片）、AC’97声音解码等功能，还决定着计算机系统的显示性能和音频播放性能等。 现在的芯片组，是由过去286时代的所谓超大规模集成电路：门阵列控制芯片演变而来的。芯片组的分类，按用途可分为服务器/工作站，台式机、笔记本等类型，按芯片数量可分为单芯片芯片组，标准的南、北桥芯片组和多芯片芯片组（主要用于高档服务器/工作站），按整合程度的高低，还可分为整合型芯片组和非整合型芯片组等等。
[编辑本段]不同领域对芯片组的要求
芯片组要求有强大的性能，良好的兼容性，互换性和扩展性，对性价比要求也最高，并适度考虑用户在一定时间内的可升级性，扩展能力在三者中最高。在最早期的笔记本设计中并没有单独的笔记本芯片组，均采用相同的芯片组，随着技术的发展，笔记本专用CPU的出现，就有了与之配套的笔记本专用芯片组。笔记本芯片组要求较低的能耗，良好的稳定性，但综合性能和扩展能力在三者中却也是最低的。服务器/工作站芯片组的综合性能和稳定性在三者中最高，部分产品甚至要求全年满负荷工作，在支持的内存容量方面也是三者中最高，能支持高达十几GB甚至几十GB的内存容量，而且其对数据传输速度和数据安全性要求最高，所以其存储设备也多采用SCSI接口而非IDE接口，而且多采用RAID方式提高性能和保证数据的安全性。
[编辑本段]生产芯片组的公司
到目前为止，能够生产芯片组的厂家有英特尔（美国）、VIA（台湾）、SiS（台湾）、AMD（美国）、NVIDIA（美国）、Server Works（美国）等几家，其中以英特尔、AMD和nVIDIA的芯片组最为常见。在台式机的英特尔平台上，英特尔自家的芯片组占有最大的市场份额，而且产品线齐全，高、中、低端以及整合型产品都有，VIA、SiS等几家加起来都只能占有比较小的市场份额，而且主要是在中低端和整合领域。在台式机的AMD平台上，AMD占有较大的市场份额，NVIDIA占有AMD平台芯片组一部分市场份额，而VIA、SiS依旧是扮演配角，主要也是在中、低端和整合领域。笔记本方面，英特尔平台具有绝对的优势，所以英特尔的笔记本芯片组也占据了最大的市场份额，其它厂家都只能扮演配角以及为市场份额极小的AMD平台设计产品。 服务器/工作站方面，英特尔平台更是绝对的优势地位，英特尔自家的服务器芯片组产品占据着绝大多数中、低端市场，而Server Works由于获得了英特尔的授权，在中高端领域占有最大的市场份额，甚至英特尔原厂服务器主板也有采用Server Works芯片组的产品，在服务器/工作站芯片组领域，Server Works芯片组就意味着高性能产品；而AMD服务器/工作站平台由于市场份额较小，主要都是采用AMD自家的芯片组产品。
[编辑本段]芯片组近况
芯片组的技术这几年来也是突飞猛进，从ISA、PCI到AGP，从ATA到SATA，Ultra DMA技术，双通道内存技术，高速前端总线等等 ，每一次新技术的进步都带来电脑性能的提高。2004年，芯片组技术又有重大变革，最引人注目的就是PCI Express总线技术，它将取代PCI和AGP，极大的提高设备带宽，从而带来一场电脑技术的革命。另一方面，芯片组技术也在向着高整合性方向发展，例如AMD Athlon 64 CPU内部已经整合了内存控制器，这大大降低了芯片组厂家设计产品的难度，而且现在的芯片组产品已经整合了音频，网络，SATA，RAID等功能，大大降低了用户的成本。芯片组（Chipset）是主板的核心组成部分，可以比作CPU与周边设备沟通的桥梁。按照在主板上的排列位置的不同，通常分为北桥芯片和南桥芯片。北桥芯片提供对CPU的类型和主频、内存的类型和最大容量、ISA/PCI/AGP插槽、ECC纠错等支持。南桥芯片则提供对KBC（键盘控制器）、RTC（实时时钟控制器）、USB（通用串行总线）、Ultra DMA/33(66)EIDE数据传输方式和ACPI（高级能源管理）等的支持。其中北桥芯片起着主导性的作用，也称为主桥（Host Bridge）。 芯片组的识别也非常容易，以Intel 440BX芯片组为例，它的北桥芯片是Intel 82443BX芯片，通常在主板上靠近CPU插槽的位置，由于芯片的发热量较高，在这块芯片上装有散热片。南桥芯片在靠近ISA和PCI槽的位置，芯片的名称为Intel 82371EB。其他芯片组的排列位置基本相同。对于不同的芯片组，在性能上的表现也存在差距。 除了最通用的南北桥结构外，目前芯片组正向更高级的加速集线架构发展，Intel的8xx系列芯片组就是这类芯片组的代表，它将一些子系统如IDE接口、音效、MODEM和USB直接接入主芯片，能够提供比PCI总线宽一倍的带宽，达到了266MB/s。

工程特点
1、建筑概况
（1） 建筑面积为m2。
（2）、建筑高度
本教学楼建筑高度为222m，底层高45m，其他层高36m。
（3）、楼地面
卫生间楼面为陶瓷地砖卫生间楼面，面砖为防滑耐磨砖，楼梯间楼面及踏步为防滑耐磨砖，加防滑条，其它楼面为防滑耐磨砖；阶梯教室室内地面为100厚混凝土抛光砖地面，架空底层地面为60厚混凝土水磨石地面，采用3厚铜条分隔成1000×1000方格，卫生间为80厚混凝土陶瓷地砖，卫生间要做防水处理。
（4）、屋面防水
20mm沙浆找平，三毡四油防水！顶棚抹灰
（5）、室内墙面
卫生间内墙面为釉面砖，200×300白色瓷片至顶；其它为仿瓷涂料，18厚1：3石灰砂浆墙面，2厚仿瓷涂料分两次刮平。
（6）、室外墙面
外墙为白色、粉红色相间瓷片面砖，门架为文化石，屋顶为粉红色陶瓦。
（7）、门窗
大门为铝合金玻璃门，其他为普通木门，二楼以上阳台门为推拉式铝合金。由专门的安装单位统一 安装，窗为铝合金窗。
2、结构概况
（1）、本工程按7度抗震设防，抗震等级为框架三级。
（2）、本建筑物耐火等级为二级。
（4）、砌体
室内地坪以下砌体用强度等级为MU10实心砖，采用M5水泥砂浆砌筑；室内地坪以上砌体用强度等级为MU75加气砼小型砌块，M5混合砂浆砌筑；120厚砖墙用MU75砖M5混凝土砂浆砌筑；180厚砖墙用MU75砖M5混凝土砂浆砌筑；钢筋混凝土框架结构的填充墙用MU75砖M5混合砂浆砌筑。
第二章 现场组织机构及劳动力调配
一、施工目标
（1）、质量目标——确保本工程一次交验合格率100%，工程一次交验优良率85%，质量达到优良工程并实行质量终身负责制交工后实行定期回访制度。
（2）、工期目标——参照国家定额工期及招标书要求，确定本工程工期为 200 天（日历天）。
（3）、安全施工目标——加强安全管理与安全防护，确保无重伤及其以上事故，轻伤事故月频率控制在1‰以下。
（4）、文明施工目标——维护周边环境，施工期间，控制好排污、噪声，协调处理好与周边单位的关系，确保达到珠海市文明施工样板工程标准。
（5）、服务目标——服务及时、圆满、准确和友好，确保业主（用户）满意，并实行服务承诺制。
二、施工组织与管理
1、项目管理机构
本工程现场主要负责人如下：
项目经理： 工程师、一级项目经理
副项目经理： 工程师、一级项目经理
项目总工程师： 高级工程师
3、现场项目管理制度
按照我公司ISO9001：2000质量管理体系文件的规定，根据本工程特点建立项目管理制度，使项目的各项管理达到标准化、制度化、规范化。管理制度和措施如下：
四、施工现场总平面布置
1、施工平面布置依据
（1）、建设地区原始资料；
（2）、一切原有和拟建工程位置及尺寸；
（3）、全部施工设施建造方案；
（4）、施工方案、施工进度和资源需用量计划；
（5）、建设单位可提供的生活设施。
2、施工平面布置原则
（1）、施工平面布置要紧凑合理，尽量减少施工用地；
（2）、合理组织运输，保证现场运输道路畅通，尽量减少场内运输费用；
（3）、尽量采用装配式施工设施，减少搬迁损失，提高施工设施安装速度；
（4）、各项施工设施布置都要满足方便生产，有利于生活、安全防火、环境保护和劳动保护要求。
3、总平面布置
详见施工平面布置图（附图1）
第三章 施工机械设备
根据本工程特点、施工方法、施工进度计划以及结合我单位现有机械设备，拟投入本工程施工的主要机械设备计划见下：
1、土石方开挖配备2台挖掘机，10辆散体物料运输车；
2、本招标工程主体结构的垂直运输拟设置1台塔吊，臂长55m；
3、设置4台三车钢井架，教学楼和现代信息中心各两台，方便砌体粉刷施工材料的垂直运输；
第四章 施工总体部署
一、 概述
安徽省中学教学楼工程建筑面积4206m2，结构类型采用钢筋混凝土现浇框架结构，主体分为六层。本工程工作量大且总工期不超过200天，因此，为能做到优质高效地完成本工程的施工任务，必须根据本工程的特点进行细致周密的施工部署，经过方案优化，拟将总工期定为200日历天，对工程重点和特点制定对策及措施，并且在整个施工过程中，做好对周围环境的防护措施。
1、技术力量投入
选调优秀管理人员组成本工程现场项目部，对该工程施工实行计划、组织、协调、控制、监督和指挥职能。
2、保证充足的劳动力投入
保证充足的劳动力投入，我公司管理人员和作业工人配备充足，在工程施工时，木工、钢筋工、砼工、瓦工四大工种的工序搭接在时间和空间上要做到合理紧凑，保证满足施工的需要。
3、周转材料、施工机械的配备要确保施工需要
周转材料、施工机械的配备根据施工机械、周转材料一览表的要求，及时组织进场。塔吊、垂直钢井架和砂浆机等施工机械工作要正常，土建与各专业工程协调施工，工程使用的材料供应要及时足够，且通过增大人力、物力、财力的投入，保证整个工程优质、快速、安全、文明地完成。
4、采取动态管理
在施工中以总工期为目标，以阶段控制计划为保证，采取动态管理，使施工组织科学化，合理化，确保阶段计划按期或提前完成。推行全面计划管理，认真编制切实可行的工程总进度计划，运用网络计划技术和相应的月、旬、周施工作业计划。对每个作业班组下达生产计划任务书，使施工生产上下协调，长、短期计划衔接。
利用微机控制全面进度计划，坚持日平衡、周调度，确保月计划的实施，从而保证该工程总体目标的实现。
二、 施工段的划分
本中学教学楼工程项目招标工程主要包括教学楼主体和一个附属建筑。根据本工程的特点，拟将本工程的平面划分为两个施工区，主体为第一施工区，附属建筑为第二施工区，施工时两个施工区同步组织施工，各施工区采取平行流水、立体交叉统筹施工。
三、 施工流程与施工顺序
1、总施工原则
遵循“先地下后地上，先结构后围护，先主体后装饰，先土建后安装，安装预埋、预留与土建施工同步”的总施工原则。
5、各阶段的施工顺序
（1）、准备阶段
现场勘察→平面控制网建立→标高、水准点校核→建筑物定位
（2）、基础施工
放开挖边线→土方开挖→验槽→独立基础、条形基础，地梁，砌砖→回填土
（3）、主体施工
测量弹线→柱钢筋绑扎→梁柱模→柱砼→梁板模板安装→梁板钢筋绑扎→梁板砼→养护→砌体
（4）、室内装饰
先天棚、墙体后地面施工顺序
（5）、室外装饰
主体、外墙施工完毕后即开始外墙装饰，外装饰采用从上至下的施工顺序。
（6）、安装工程
预留、预埋→安装→调试
（7）、清理验收
全面检查→自检纠错修补→整理竣工资料→打扫室内外清洁→交工验收
四、施工总方案说明
1、施工总说明
（1）、施工测量
采用水准仪控制高程，经纬仪控制轴线建立平面控制网及高程水准点，并根据需要设置控制桩。
（2）、基础施工
采用机械开挖土方，夯机夯实，商品砼浇筑施工。
（3）、主体施工
外脚手架采用钢管脚手架，密目安全网，顶架采用钢管顶架，模板采用木模板，采用商品混凝土，砼输送泵输送施工。
（4）、室内、室外装饰
室内选择有类似工程施工经验，技术熟练的施工队伍进行施工，室外涂料工程由甲方指定施工队伍施工。
（5）、安装及室内外给排水
室内安装在主体施工时预埋铁件预留孔洞，室外管道开挖排水工程采用机械开挖，给水工程人工开挖。
（6）、屋面及卫生间、浴室等防水
选择有防水工程施工资质及施工经验的队伍来承担施工，保证施工质量。
2、施工组织要点
（1）、施工组织时按“统筹安排，步步为营，均衡生产，工序紧跟”的原则安排施工。安排充足的施工力量和机械设备，各工序分段交错展开多点面同时施工以确保工期。
（2）、提前做好施工项目的各项工作准备，在主体施工时便做好装饰工程等的施工准备，做到各工序衔接紧密，协调一致。
（3）、落实雨天、台风及高温等天气气候的施工措施，保证工程进度和工程质量。
（4）、抓好各部位、各分次、各工序施工的协调性，合理组织施工，争取最佳工作生产效率。
（5）、协调好各方关系，确保工作的有序、连续、协调的开展。
（6）、加强对施工现场机械的维修、保养工作，确保机械运转正常，保障施工正常有序进行。
第五章 施工准备
一、施工技术准备
（1）、调查气象、地形、水文地质和物质资源等情况进行调查；
（2）、组织现场施工人员熟悉和审查施工图纸及有关技术措施，编制有关实施方案,在施工审查的基础上,技术人员要将工程概况、施工方案、技术措施及特殊部位的施工要点、注意事项等向全体施工人员作详细的技术交底，做到按设计施工图、规范和施工方案施工；
（3）、认真学习施工图纸，会同设计院、建设单位、质监单位及监理单位进行图纸会审，做好图纸会审记录，作为施工依据。
（4）、进行自审，组织各工种的施工管理人员对本工种的有关图纸进行审查，掌握和了解图纸中的细节；
（5）、组织各专业施工队伍共同学习施工图纸，商定施工配合事宜；
（6）、组织图纸会审，由设计方进行交底，理解设计意图及施工质量标准，准确掌握设计图纸中的细节；
（7）、向班组进行计划交底，下达工程施工任务单，使班组明确有关任务、质量、安全、进度等；
（8）、做好工作面准备：检查道路、水平运输是否畅通，操作场所要清理干净等；
（9）、对材料、构配件的质量、规格、数量等进行清理，并有相当一部分运到指定的作业地点；
（10）、施工机械就位并进行试运转，做好维护保养等工作，以保证施工机械能正常运行。
（11）、培训施工人员掌握新工艺、新技术：重要工种和特殊工种需经培训，考核合格后方可上岗。
（12）、按施工平面布置图搭设临时设施、布置施工机具做好场地内施工道路，水电畅通，做好各种施工机械的维护保养工作。
（13）、抓好施工技术安全交底工作。通过安全技术交底，使参加本工程的施工人员对工艺要求和安全标准做到心中有数，以利科学施工和按合理的工序工艺进行作业。
（14）、编制施工预算，为施工生产提供可靠的指导。
（15）、加强原材料检验，及时提供原材料试验报告和混凝土配合比报告，保证施工质量。
（16）、根据现场周围环境状况，编制安全生产、文明施工综合治理措施。
二、现场生产准备
1、现场准备
（1）、会同业主、甲方、监理代表重新验放红线点，并进行放线测量，采用经纬仪、水准仪布设施工控制网点及水平标设控制点，设置永久坐标及水平基桩，并做好测量控制网点的保护和签证工作。
（2）、对施工用水、用电、排水等要调查，其中包括水源、水量、水压力、接管地点、供电能力、线路距离、排水的流向等。编制施工用水、用电的施工方案，并按方案的要求进行水、电布置，搞好污水排出管道接驳的有关手续。
（3）、安装工程做好配件资料和图纸的核定和加工的委托，针对工程主要设备的性质、安装要领、技术要求等进行资料的收集；对联合调试的要求进行收集并做好调试工作的仪器工具的准备。
2、临时设施
（1）、铺设施工排水、排污干管的下水管道；
（2）、铺设临时道路、临时供水、供电线路；
（3）、设置零星混凝土搅拌机和砂浆搅拌机。
三、施工人员准备
（1）、从公司建立的劳务市场中选择高素质的施工班组，根据施工组织设计中的施工程序和施工总进度计划要求，确定各阶段劳动力的需用量；
（2）、为进场工人做准备，对工人进行技术、安全、思想和法制教育，教育工人树立“质量第一，安全第一”的正确思想，使工人遵守有关施工和安全的技术法规和地方治安法规；
（3）、做好后勤工作安排，做好临时设施的修建为进场工人解决食、住、医、工作问题，以便进场人员能够进场后迅速投入施工，充分调动职工的生产积极性。
四、作业条件准备
（1）、向班组进行计划交底和技术交底，下达工程施工任务单，使班组明确有关任务、质量、安全、进度等要求。
（2）、做好工作面准备：检查道路、水平运输是否畅通，操作场所要清理干净。
（3）、对材料、构配件的质量规格、数量等进行清查，并有相当一部分到指定的作业地点。
（4）、施工机械就位并进行试运行，做好维护保养等工作，以保证施工机械性能正常运行。
五、材料计划准备
1、材料管理
（1）、材料计划的编制：根据施工进度计划计算出旬、周材料、构件用量计划，并提前一个星期交材料采购部门落实。
（2）、材料的消耗定额管理：材料核算应以材料施工定额为基础，要经常考核和分析消耗定额的执行情况，着重于定额材料与实际用料的差异，不断提高材料管理水平。
（3）、材料的库存管理
1)、对入库的原材料要严格检查物品的规格、数量和质量，发现问题,分清责任,只有数量、质量、规格都符合采购文件要求时,才可已办理验收、入库手续。
2)、入库材料都要记入材料台帐。材质证、合格证、复检报告应编号存放。对有标识要求的，要作好标识工作。
3)、库容要整洁，布局要合理。材料存放要做到材质清规格清、新旧清、过目知数。露天存放的材料，必要时要上下垫，堆码整齐。进入库房、料棚存放的物品，应采用货柜(架)陈列，防止挤压。
（4）、材料的现场管理
1)、加强材料管理，严禁次品及不合格材料进入施工现场，现场材料严格实行验品种、验规格、验质量、验数量的“四验”制度。
2)、开展生产节约活动，对各班组根据其工程量实行限额领料、当日记载、月底结帐，节约有奖的制度，使材料计划落到实处。
2、建筑材料的准备
（1）、根据施工进度计划和施工预算中的工料分析，编制工程所需的材料用量计划，作为备料、供料和确定仓库、堆放面积及组织运输的依据。
（2）、根据材料需用量计划，做好材料的申请、订采购工作，使计划得到落实。
（3）、组织材料按计划进场，并做好保管工作。
六、施工机械设备准备
（1）、根据施工组织设计有关机械设备、施工机具配备的要求、数量及施工进度安排，编制施工机具需用量及进退场计划；
（2）、机械设备进场后按规定地点和方式布置，并进行相应的保养和试运转等项工作，以保证施工机械能正常运转。
第六章 工程施工进度计划
一、施工进度计划的编制原则
本工程的施工进度计划的编制，以满足招标文件对工期的要求为原则，在安全、优质、高效、合理的前提下，争取提前完成工程任务。
二、工期目标
本工程按招标文件的要求总工期是220天，我公司将严格按照工期要求，严密、科学、合理组织安排施工，确保目标工期实现。
三、各主要分部分项工程（工序）计划控制
工 程 名 称 计划施工工期 计划施工时间
施工准备、测量放线 8天 第1~8天
基坑土石方开挖 20天 第9~29天
上盖主体结构施工 92天 第26~118天
室内工程及室内装饰工程 75天 第115~190天
外墙装饰工程 55天 第135~190天
屋面工程及防水工程 30天 第160~190天
拆外墙排栅 10天 第185~195天
机电安装工程 149天 第41~190天
四、进度计划的控制管理
1、本计划为指导性计划，如何达到较好的操作性，由项目经理制定，技术负责人具体深化，公司技术部门负责监督和跟踪协助。
2、本计划的控制点目标必须按期完成。
3、深入编制计划和计划落实应注意以下几点。
（1）、工作关系的确定主要依据为工序、工艺流程、工作面的要求，劳动力和周转材料的安排为次要依据，工作关系必须简捷和最大限度的可操作性，即使施工出现非正常情况，工作关系也基本不必调整且计划网络也不会断链。
（2）、从计划编制上保证工序时间安排上的科学性，合理性，保障施工的流畅开展。
（3）、充分利用工作面，保证施工的节奏和合理性，能同时使各种劳动力在工作面上相对独立开展施工。
（4）、尽量在施工过程中保证劳动力的平衡
4、提前5天对下阶段计划进行深入编制。
5、结构阶段每日对计划进行一次检查和调整，报项目经理审核后执行。
6、月计划编制后交与各专业施工员每人一份，并对进行控制关键点进行重点交底。
7、各专业施工员根据进度计划准确地计算主材，周转材料需求计划和进场时间并报项目经理审核。依据实际劳动力的使用均衡情况对劳动力数量的需求作计划调整，妥善解决劳动力的工作量、饱满、均衡使用等问题。
8、所有计划管理过程中的资料均应保留。
五、施工进度计划横道图（见附图2）
第七章 工程工期保证体系
由于本工程施工工期紧短，为确保本工程按质按量如期竣工，我公司将计划采取大兵团的作战方式，加大人力、物力的投入，并从施工方案的编制、组织机构的设置、资源配置、施工计划、工序安排、安全生产、后勤供应工作机制、各分项工程的施工工期及外部环境等方面，予以有力保证。
二、各分部分项工程工期保证措施
1、基础工程
1、本工程基础工程工期控制的好坏，直接影响到整个工程施工进度的实现，因此，在施工中，必须控制好基础桩施工、回填土施工之间的关系，确保基础工程能按施工进度计划如期完成。
2、配备足够的施工机械，并经常检查施工机具，保证施工机械能正常运转。
2、模板工程
1、模板采用全新夹板、钢组合模板及特制钢模板，合理计算模板使用数量和周转次数，配备足够的模板数量。
2、合理安排模板的进退场时间及数量，避免因模板数量不足造成工序间的脱节。
3、使用过程中合理堆放，精心保养，定期检查，将不合格的模板及时淘汰。
4、使用技能熟练的木工，提高模板安装的一次成功率，从而加快模板的装、拆速度。
5、模极安装前，制定合理可行的模板支顶体系，缩短模板安装时间。
3、钢筋工程
1、认真熟悉施工图纸，及时做好抽工抽料工作，为现场的钢筋加工做好充分的准备。
2、钢筋统一提前在现场进行加工，利用塔吊将加工的钢筋，直接吊到施工作业面，保证钢筋安装的顺利进行。
3、安排钢筋加工及堆放的位置设置在塔吊吊臂回转半径范围内，以减少场内钢筋的二次运输，缩短运输时间。
4、做好现场钢筋的分类堆放及标识工作，避免钢筋的误用造成返工和重复安装。
5、配备充足的钢筋加工、制作、安装机具，确保钢筋安装的顺利进行。
6、安装前应在相应模板位置处标出结构配筋的数量、型号及放出钢筋位置线，并合理组织好各部位钢筋的安装次序。
7、钢筋用塔吊运输，减轻工人劳动强度，提高生产率。
8、在钢筋制安过程中，派出专人仔细检查，确保钢筋的制安质量，避免返工。
4、混凝土工程
1、根据本工程所使用的混凝土强度等级，提前做好混凝土配合比的试验工作，以起到指导施工的作用。
2、设置足够的混凝土机械，并加强对混凝土施工机械的日常检查及保养，确保机械的正常运转，使混凝土在场内的输送得以顺利进行。
3、合理安排各施工段的混凝土浇筑时间搭接关系，避免各区段同时浇筑，造成窝工。
5、粉饰作业工程
1、严格选用施工操作人员，选用优秀施工班组进行施工。
2、坚持技术交底，坚持以样板间开路的原则，严格监控班组施工质量，避免返工现象发生。
3、在计划安排上，我集团将充分考虑各工序穿插施工对工期、质量以至产品保护上的关系与影响，合理安排工序搭接，令粉刷施工平稳、均衡地进行，确保施工工期要求。
4、粉饰工作量较大，必须加大施工人员的投入，以加快施工进度，确保工程能按计划提前竣工交付使用。
5、砌体、装修装饰工程等在不影响主体结构施工的前提下，尽可能提早穿插进行。
6、防水工程
第八章 施工方案与技术措施
一、施工测量
二、土方工程
钢筋在现场按图纸设计要求加工制作成型，然后塔吊吊运至施工层段。钢筋绑扎之前应熟悉图纸，核对钢筋半成品钢筋的级别、直径、形状、尺寸和数量是否与料牌相符。如有错漏应纠正增补。划出钢筋安装定位线，并在绑扎部位标明钢筋规格、形状、尺寸和数量，用钢丝刷将施工缝位置的砼表面擦洗干净。
1、钢筋的连接方式
为了保证施工质量，本工程中直径为20 ㎜和大于20㎜的柱内竖向钢筋的连接拟采用电渣压力焊，直径小于20 mm的柱内竖向钢筋的连接拟采用绑扎搭接，梁内受力钢筋直径大于等于18mm的钢筋连接拟采用闪光对焊或单面搭接焊连接。其余直径小于18mm的钢筋均拟采用绑扎搭接接头。
四、模板工程
本工程教学楼首层层高42米,二层以上层高为36米。由于首层层高较大,钢筋较密，施工难度大，因此施工时必须引起足够的重视，其支模方案不仅是模板工程的难点，也是本工程的难点，必须经过详细的计算确定支模方案，并报有关部门审批。
五、混凝土工程
本工程由于砼用量较多，为符合本工程的进度要求，本工程全部砼采用商品砼。施工时教学楼主体部分以走廊为界采用流水施工。本工程中，砼标号种类较多包括C10，C25，C30，浇筑前一定要明确浇筑的位置及数量。砼输送用固定砼输送泵输送至浇筑部位。
六、外脚手架工程
根据本工程的立面及结构特点，本工程外脚手架拟采用传统着地式钢管脚手架。外墙脚手架沿建筑外围搭设。脚手架搭设必须赶上施工进度要求，同时挂上密目安全网，在2层及以上每隔3层搭设安全斜挡板，建筑物的落笼口和主要出入口均搭设安全平台。
七、砌体工程
本工程±000以下砌体采用MU10砖，M5砂浆砌筑，施工时在-006处设置-20mm1:2水泥砂浆掺5%防水剂防潮层。±00以上砌体采用M75砖，M5砂浆砌筑。
八、屋面防水工程
本工程平屋面防水采用SBS改性防水沥青，为不上人屋面。水泥沙浆找平找坡。 防水层上为20MM1:25水泥砂浆保护层。坡屋面为不上人屋面，采用无机铝盐防水砂浆防水，面贴波形瓦装饰。
九、门窗工程
本工程窗户类型种类较多，包括铝合金推拉窗、隐框铝合金窗；门包括铝合金门、夹板门、不锈钢门、推拉门等；玻璃采用6mm白色玻璃，除注明外门窗均为深褐色框料。教学楼正立面有部分玻璃幕墙，为白色框料，绿色镀膜玻璃，施工时将由专业公司设计、制作并安装。
十、外墙装饰工程
本工程外墙面主要为白色和粉红色95×45面砖，坡屋面为粉红色陶瓦。根据图纸设计要求，首层、四层、五层及屋顶突出物用成品线角装饰。施工时，应在找平层中加入防水剂，确保墙面的施工质量。
十一、楼地面工程
本工程除阶梯教室地面采用抛光砖和架空底层采用水磨石外，其它均为防滑耐磨地砖楼地面。

在一场丰富多彩的营销活动开始前，肯定是要准备一份完整的活动策划方案的，那么应该如何来写呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用，仅供参考，欢迎大家的参阅。

营销活动策划方案1

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．药品营销组合4P方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

（1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

（2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

（3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

（4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

（三）、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

（四）、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

六、总结

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

营销活动策划方案2

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场:网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的:

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

营销活动策划方案3

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

xx月xx号--xx月xx号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场38折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450)，小地砖低至3元每片(xx)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的95折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率84‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

3、扫楼结合电销共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣传计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐(走秀音乐)

7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍)

十二、物料清单：

DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20xx元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

第一名：奖300

第二名：奖200

签单奖(每周单数)：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户;

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用：xx元

2、广告费用：xx元

3、人员费用：2人xx80元xx19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

营销活动 策划方案 4

天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢

当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

(一)借助知名社交平台

借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台

当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

H265是 ITU-T VCEG 继 H264 之后所制定的新的 视频编码 标准。H265标准围绕着现有的 视频编码标准 H264 ，保留原来的某些技术，同时对一些相关的技术加以改进。新技术使用先进的技术用以改善码流、编码质量、延时和 算法复杂度 之间的关系，达到最优化设置。

具体的研究内容包括：提高压缩效率、提高 鲁棒性 和错误恢复能力、减少实时的时延、减少信道获取时间和随机接入时延、降低复杂度等。

H264由于算法优化，可以低于1Mbps的速度实现标清（分辨率在1280P720以下）数字图像传送；H265则可以实现利用1~2 Mbps 的传输速度传送 720P （分辨率1280720）普通高清音视频传送。

H264由于算法优化，可以低于2Mbps的速度实现标清数字图像传送；H265 High Profile可实现低于15Mbps的传输带宽下，实现1080p全高清视频传输。

除了在编解码效率上的提升外，在对网络的适应性方面H265也有显著提升，可很好运行在 Internet 等复杂网络条件下。

H265/HEVC的编码架构大致上和H264/AVC的架构相似，主要也包含，帧内预测（intra prediction）、帧间预测（inter prediction）、转换（transform）、量化（quantization）、去区块滤波器（deblocking filter）、熵编码（entropy coding）等模块，但在HEVC编码架构中，整体被分为了三个基本单位，分别是编码单位（coding unit, CU）、预测单位（predict unit, PU）和转换单位（transform unit, TU）。

比起H264/AVC，H265/HEVC提供了更多不同的工具来降低码率，以编码单位来说，H264中每个宏块（macroblock/MB）大小是的8x8或者16x16像素，而H265的编码单位可以选择从最小的8x8到最大的64x64

以该图为例，信息量不多的区域（颜色变化不明显，比如车体的红色部分和地面的灰色部分）划分的宏块较大，编码后的码字较少，而细节多的地方（轮胎）划分的宏块就相应的小和多一些，编码后的码字较多，这样就相当于对图像进行了有重点的编码，从而降低了整体的码率，编码效率就相应提高了。
H265的帧内预测模式支持33种方向（H264只支持8种），并且提供了更好的运动补偿处理和矢量预测方法。

反复的质量比较测试已经表明，在相同的图象质量下，相比于H264，通过H265编码的视频大小将减少大约39-44%。由于质量控制的测定方法不同，这个数据也会有相应的变化。

通过主观视觉测试得出的数据显示，在码率减少51-74%的情况下，H265编码视频的质量还能与H264编码视频近似甚至更好，其本质上说是比预期的信噪比（PSNR）要好。

H264与H265编码视频的主观视觉测试对比，我们可以看到后者的码率比前者大大减少了。

由于h265比较h264压缩率更高，编码视频更小，所以对机器的运算需求也要更大。

HEVC将之前标准中定义的宏块(macroblocks)用一种最大到64x64像素的并且可以进一步细分成可变大小的块。HEVC把编码树单元（coding tree units (CTUs)）变成亮度和色度的编码块（coding tree blocks (CTBs)）。一个CTB可以大小为64x64、32x32或者16x16这样帧内（intra-picture）和帧间（inter-picture）的预测块(prediction units，PU)大小从64x64到4x4大小，只是对于双向预测，只能到8x4到4x8大小。预测残差编码的变换块大小可以是32x32、16x16、8x8、4x4

内部色深增加（Internal bit depth increase (IBDI)）可以让编码器运行在色宽更高的内部状态。IBDI最多可以作用于14-bit位宽。

可以把图像分成独立编解码的矩形块和条带，即条带slice和tile瓷片的概念。条带大部分可以单独解码，只是最终需要同步成一个视频流。条带可以编码成条带间没有预测，互相独立。当然条带间可能还是需要环路滤波的。

HEVC采用基于上下文自适应的熵编码算法（context-adaptive binary arithmetic coding (CABAC)），和H264类似。只不过HEVC只支持CABAC编码。

HEVC的帧内预测有33个方向模式，而h264中只有8个，HEVC还指定了planar和DC帧内预测模式。

本质上H265是在H264基础上增加插值的抽头系数个数，改变抽头系数值以及增加运动矢量预测值的候选个数，以达到减少预测残差的目的。

H265与H264一样插值精度都是亮度到1/4，色度到1/8精度，但插值滤波器抽头长度和系数不同

H265的增加了运动矢量预测值候选的个数，而H264预测值只有一个

HEVC采用半像素或者1/4像素的精度运动补偿，以及7抽头或者8抽头的滤波器。H264使用半像素精度和6抽头的滤波器。对于4：2：0视频的色度分量有1/8像素精度和4抽头的滤波器。HEVC中的加权预测可以是单向也可以是双向的预测。

HEVC定义了16-bit的水平和垂直运动矢量，支持范围到[-32768, 32767]，即最多-8192到819175个亮度像素点，H264只支持到-512到51175个像素点。HEVC的MV模式有高级运动矢量预测（Advanced Motion Vector Prediction (AMVP)）和合并模式。合并模式运行从邻近块继承mv向量值，从而有skip和direct模式。

HEVC有两个环路滤波器，解块滤波器（DBF， deblocking filter）与样本自适应偏移量（SAO，sample adaptive offset）滤波器 (DBF)。Deblocking滤波器和H264/MPEG-4 AVC中的类似，HEVC中的DBF只能用于8x8的块（提高并行处理性能），而H264适用于4x4的块。HEVC中DBF的强度从0到2对垂直边界做水平滤波，对水平边界做垂直滤波。SAO滤波器在DBF滤波器之后，为了更好的重建原始图像。每个CTB的SAO滤波器可以使能或者禁止边界偏移模式或者子段偏移模式。

本质上H265的去块滤波与H264的去块滤波及流程是一致的，做了如下最显著的改变：

滤波边界： H264最小到4x4边界滤波；而H265适应最新的CU、PU和TU划分结构的滤波边缘，最小滤波边界为8x8

滤波顺序：H264先宏块内采用垂直边界，再当前宏块内水平边界；而H265先整帧的垂直边界，再整帧的水平边界。

为了保证中间预测、变换以及量化过程中的内部比特精度，以达到更好的压缩性能

当前芯片架构已经从单核性能逐渐往多核并行方向发展，因此为了适应并行化程度非常高的芯片实现，HEVC/H265 引入了很多并行运算的优化思路。

1二维不可分离的自适应插补滤波器

2可分离的 AIF

3定向的AIF

4不再使用运动补偿与1/8-pel运动矢量

5Supermacroblock结构到64x64转换（H264仅到32x32）

6自适应预测误差编码组织（APEC）

7自适应量化矩阵选择（AQMS）

8运动矢量选择与编码的竞争方式

9针对内部编码的模块相依的KLT
参考文档：

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