瓷砖经销商谈授信需要注意哪些

在广东省佛山市南海区西樵镇，有一家成立于2003年的小型陶瓷生产企业。该企业技术成熟，但规模较小，没有适合抵质押的优质资产，难以达到银行授信条件。“资金一直很紧张，有的时候日常经营都有问题，更不用说扩大生产了。”该陶瓷企业负责人表示。

去年，这家陶瓷企业申请成为“西樵镇中小微企业融资担保互助基金”成员，向互助基金缴纳授信金额10%的保证金，无需提供任何抵质押物，通过互助基金融资平台便获得500万元一年期贷款。“西樵镇中小微企业融资担保互助基金”是西樵镇政府与广发银行佛山支行合作建立的融资平台。

作为总部在广州的唯一一家全国股份制银行以及中国人寿集团综合化金融渠道的重要组成部分，广发银行利用其在大湾区9个广东省内城市及澳门均设有分行的双重优势，从机制和科技入手，采取多项举措破解湾区内民营、小微企业融资难题。

银政合作助力小微转型升级

西樵镇地处珠江三角洲腹地，陶瓷、纺织业是其支柱产业。但是，当地企业以小作坊为主，面临较为突出的资金紧张局面，更谈不上产业升级、技术改造、品牌孵化等关乎企业发展的关键项目。

2015年，西樵镇政府、西樵总商会与广发银行佛山分行合作搭建政银合作平台，以财政资金撬动更大规模的银行信贷资金，推动大众创业和万众创新，助力当地小微企业转型升级。双方合作建立“西樵镇中小微企业融资担保互助基金”融资平台，由西樵镇政府设立融资担保互助基金作为增信手段，广发银行对基金放大10倍杠杆发放贷款，政府和银行按比例承担风险。

“通过互助基金，企业不但有了充足的流动资金，满足日常经营所需，还解除了后顾之忧，让我们能够更高效地开展生产经营。”上述陶瓷企业负责人表示。

合作以来，该企业共申请到5笔贷款业务，累计2500万元。此外，该企业旗下某品牌凭借这几年的发展，在众多激烈的竞争品牌中脱颖而出，连续在2017年、2018年获得全国“陶瓷一线品牌”的荣誉称号。

广发银行相关负责人表示，自推出“西樵镇中小微企业融资担保互助基金”贷款项目以来，累计投放授信资金超2.2亿元。合作至今所有互助基金成员企业均能做到每月付息、到期还本，从未发生一笔不良贷款。

此外，在创造地方经济价值方面，该项目对税收及人员就业有明显的推动作用，拉动当地就业人数1570人，带动税收增长5300万元，产生较好社会经济效益；并成功协助政府支持培育西樵镇纺织产业基地，加快西樵镇产业转型升级。

广发银行采取了配置专项信贷额度、优化小微金融配套风险政策、加强小微产品创新、建立敢贷愿贷会贷的小微金融服务机制、推进小微企业金融服务精细化过程管理等多项举措，破解湾区内民营、小微企业融资难题。截至4月末，广东省内9家分行2019年已为大湾区小微企业提供融资额54亿元，同比增长51%，较好地完成了小微“两增”监管考核指标。

支持澳门中小企业融资计划

何家成（化名）是澳门一家连锁面包店的老板。几年前，这家面包店只有3家分店，他想将分店开在澳门各个地区，但是澳门的装修费用非常高、租金也贵，再加上经营对资金的流动性也要求非常高。“当时的资金压力非常大。”何家成表示。

民营企业特别是小微企业融资难、融资贵是一个世界性、长期性难题，在澳门也不例外。澳门没有企业征信系统，银行需要承担的成本和风险就更大。

广发银行澳门分行针对当地流水良好的商户推出“流水贷”产品，积极响应澳门政府政策，在风险可控的情况下，支持中小企业融资计划，扶持中小企业发展。

何家成的面包店在广发银行澳门分行获得1000万港币的流水贷款，其维持日常经营以及逐步增开分店有了充裕的资金支持。该面包店目前在澳门的分店已经达到15家。

“中小企业除了融资需求外，其实降低经营成本也是他们非常关注的问题。”广发银行相关负责人介绍，该银行积极推动澳门智慧城市、智慧支付的建设，致力科技创新，历经5年为澳门中小企业打造了先进的企业网银、手机企业网银等电子支付平台，后续即将推出“澳企跨境捷算通卡”服务，提供便捷高效的支付清算服务。为回馈澳门企业，降低中小企业的经营成本，广发银行还配套推出开户和K盾费用全免、全球汇款免费、活期高息账户等优惠措施。

1、”品牌代理空间升级“——本次招商采用省代理制或大区域代理制，省级代理空间巨大，优惠政策史无前利。

2、”利润产品+流量产品双管齐下”߅——中国建陶“航母”型企业顺成集团背书，整合全国优质生产资源，利润产品+流量产品双管齐下，大幅降低到货成本。

3、”一件起发 0库存“——整合全国优质供应链资源，择优就近匹配超高性价比产品。一件起发，免定金，不做库存，不扣保证金。

4、” 高额装修补贴“——大力支持新客户建店，装修补贴按1000元/平方米高额装修支持。

5、” 展厅样品免费送“——本次招商会期间签约的客户，尊享展厅样品免费送

6、”首月开单尊享优惠“——本次招商会期间签约的客户，尊享首月开单优惠支持。

7、”年度合作高额返点“——新客户完成与品牌签订的年度任务基础上给予返点支持。

8、”百万资金授信支持“——骏程总部为所有经销商提供强大资金授信支持。

9、”无需装店低投入运营“——本次招商会签约的客户无装店要求，骏程总部为客户提供轻资产运营。

10、”赠送55000元帮扶礼包“——本次招商会期间签约的客户，享受总部赠送价值55000元帮扶礼包。骏程陶瓷始终以强有力的门店运营系统、渠道营销模式和完备的营销体系给予新商事业有力保障！

另外，这种靠政府吹捧出来的名声有什么用。在中国，陶瓷是高污染，高耗能的劳动密集型产业，与房地产行业关系密切。如今，经济形势不景气，房地产低迷，顺带着，陶瓷行业也不景气。今年，国家又下大力气治理环境污染，更是给陶瓷行业重重一击。而这种毫无科技含量的行业，其他地区分分钟再建起一个新的瓷都来。现在河南，新疆一些经济落后，偏远的地区不正在崛起新的陶瓷工业园吗？

中国文明于世的是艺术陶瓷，比如鼎鼎大名的景德镇，因为以手工为主，所以无可替代，而淄博以实用陶瓷为主，大机器流水线作业。当一个产业高度工业化的时候，谁掌握核心科技，谁就处于领先地位，所以中国人引以为傲的陶瓷，如今其实是欧美国家掌握领导地位，淄博陶瓷企业谁家引进了进口设备不是大肆宣传呢？网上有流传德国的陶瓷生产线视频——高度自动化，车间干净整洁。

淄博的陶瓷要数淄川，你可以去淄川转转，那里别的没有，只有陶瓷。

2005中国（淄博）国际陶瓷博览会·世界瓷砖大会举行成果发布会

·银企洽谈会新闻发布会暨信贷授信签字仪式举行

·展会上的“十万个为什么”

·陶博会热了陶瓷馆

·中国名牌战略论坛召开

·淄博信息港工作人员忙于网上报道

·世界顶级演讲家聚首淄博论陶瓷

·对外经贸洽谈会招商项目签约仪式举行

·2005中国（淄博）国际陶瓷博览会·世界瓷砖大会开幕式隆重举行

淄博的陶瓷还可以把，

供应链金融基本要点

供应链金融是股市的新贵，但在实际金融体系中存在已久，是传统银行业务的一个小分支，曾经的深发展银行在供应链金融领域就有深厚的积累。下面我为大家整理的供应链金融基本要点，欢迎大家阅读浏览。

一、核心观点

供应链金融是股市的新贵，但在实际金融体系中存在已久，是传统银行业务的一个小分支，曾经的深发展银行在供应链金融领域就有深厚的积累。二级市场的供应链金融概念，在互联网时代有了更多的层次，共有的特征是某个行业或产业链的核心企业根据对上下游的物流、信息流和资金流的掌握，利用自身的资源为其提供综合性金融产品或服务。

现代经济理论框架下，行业分工是提升劳动效率的重要方式，而供应链金融中的企业跨界到金融领域必须有更大的优势才符合经济规律。本文归纳梳理了市场目前跨界供应链金融的几种模式，也对其竞争力进行了比较。我们认为供应链金融能否成功的条件包括：

1.足够大的行业空间

2.在产业链中具有重要的平台地位，对上下游物流、信息流有一定控制力

3.足够低的资金成本和风险管理能力。

产业内的公司参与供应链金融也有天生的软肋：1.银行的业务是全行业全产业链的，能够消化和对冲个别行业的周期性风险，而非银行企业介入上下游金融业务，会使得整个行业的风险在其身上叠加和放大。2.非银行企业往往不具有持续的低成本的资金来源，并缺乏贷后管理、风险处置等专业技能，容易低估风险。从资金来源看，融资方式有银行贷款、互联网金融小贷和P2P公司以及股东增资等。

二、供应链金融的模式及发展空间

1.供应链金融的定义

供应链金融，是指将供应链上的核心企业以及与其相关的上下游企业看作一个整体，以核心企业为依托，以真实贸易为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收账款质押、货权质押等手段封闭资金流或者控制物权，对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。

2.供应链金融的模式

根据供应链金融的定义可以看出：一般而言，商业银行才是供应链金融综合性金融产品和服务的提供主体。但供应链金融的发展模式并不只有商业银行主导这一种。供应链金融在国外的发展比较成熟，主要的模式有银行主导型、核心企业主导型以及物流企业主导型三种。

其中，银行主导的模式主要是银行以买卖交易中买方购买货物后从卖方收到的货物提单和有效发票为依据，为买方办理承兑汇票，并向卖方支付货款，买方在制定日期内偿还货款和融资款。这样既能满足买卖双方的交易需求，也能缓解买方的资金压力，同时还能降低银行的风险。核心企业主导模式主要存在于制造业，主要是核心企业基于自身的设备提供相应的租赁和货物代持服务，在为买方提供资金支持的同时也扩展了自己的业务规模。物流主导模式主要是拥有信息、货物监管以及客户关系优势的物流商为交易的卖方企业提供应收账款融资服务。

如果按照融资所需的资产不同，供应链金融模式可以分为应收账款融资模式、融通仓融资模式以及保兑仓融资模式。这三种融资模式的依据资产分别为：应收账款等应收类资产、存货以及预付账款等预付账款资产。应收账款融资模式主要是企业以未到期的应收账款质押给金融机构办理融资的一种融资模式。融通仓融资模式是企业以存货作为质押向金融机构办理融资业务的融资模式，主要包括质押担保融资模式和信用担保融资模式。保兑仓融资模式是在供应商(卖方)承诺回购的前提下，融资企业(买方)向银行申请以卖方在银行指定仓库的既定仓单质押的贷款额度，并由银行控制其提货权为条件的融资业务，这一模式使用于卖方回购条件下的采购。

3.供应链金融发展空间

我国供应链金融发展过程中对企业的授信、担保品以及抵押物的评估基本上由银行或者银行委托第三方来进行，所以我国主要的`供应链金融模式是银行主导模式。我国最早开展供应链金融业务的是深圳发展银行。深圳发展银行(现为：平安银行)2003年最先在国内推出供应链金融业务，2006年正式整合推出互联网金融服务，2012年推出“供应链金融2.0”。

供应链金融在我国仍然处于初步发展阶段，不过受益于应收账款、商业票据以及融资租赁市场的不断发展，供应链金融在我国发展较为迅速。如图1所示，我国规模以上工业企业应收账款净额已由2005年的不到3万亿增加到了2014年的10.52万亿，十年里增长了3.55倍，年均复合增速15%。应收账款融资作为供应链金融重要的融资模式，应收账款规模的不断增长为我国供应链金融的快速发展奠定了坚实的基础。

在企业交易中，企业之间还会以签发商业汇票的形式来保证交易正常进行。商业汇票的签发缓解了买方的资金压力，同时卖方拥有商业汇票，既拥有对于签发方的汇票金额索取权，也可向商业银行作质押，获得流动性。商业汇票质押以获取融资也是供应链金融的重要形式，我国商业汇票发展与我国供应链金融的发展也是紧密相关的。如图2所示，我国商业汇票签发量逐年稳步增加，在2014年已经突破20万亿，2015年上半年也已经达到了11万亿。

除了应收账款以及商业汇票以外，融资租赁与供应链金融同样紧密相连。近几年我国融资租赁业得到了飞速的发展，租赁合同额不断增加。2014年融资租赁合同余额已经超过了3万亿。其中，三种租赁种类中又以金融租赁合同规模最大，2014年合同规模占比达到41%。融资租赁的快速发展对于需要大规模专业设备的企业来说十分有利，对于供应链金融的发展同样意义重大。

在应收账款、商业汇票以及融资租赁快速发展的带动下，我国供应链金融展现出了迅速发展的态势。前瞻产业研究院的行业报告数据显示，到2020年，我国供应链金融的市场规模可达14.98万亿元左右。

三、互联网+供应链金融

1.互联网为供应链金融发展提供助力

虽然我国供应链金融的发展时间较短，但是发展较为迅速，这一特点在“互联网+”发展背景下得到了充足的展现。我国供应链金融在“互联网+”浪潮的带动下呈现出新的发展特点与发展模式。

首先，银行不再是供应链金融产品与服务提供的绝对主体，更多的市场主体参与产品与服务的提供。以往的供应链金融主要是银行玩转的圈子，受制于资金实力、金融服务牌照等方面的限制，其他主体很难成为供应链金融产品和服务提供的主体。但是在“互联网+”浪潮的冲击下，更多的企业利用自身的信息优势、交易资源优势以及客户资源优势，纷纷转型成为供应链金融产品与服务提供主体。

其次，在供应链金融的链条架构上，模式由“1+1+N”变为“N+1+N”。原来的在以往供应链金融主要是采用“1+1+N”的架构模式来发展，其中“1”是银行以及核心企业，“N”是上下游多个企业，而银行主要是对核心企业进行授信，伴随着互联网浪潮的冲击，更多的上下游融资企业已经可以直接与核心企业进行接触，由核心企业对上下游融资企业进行授信。而核心企业既可以利用自身资金，也可以通过外部融资补充资金，这样就使得链条构架变为“N+I+N”，而且更加凸显核心企业的作用。

再次，提供供应链金融产品和服务的方式从线下向线上迁徙。以前主要是一种线下的方式来进行。随着互联网金融概念的普及与强化，供应链金融在产品和服务的提供上已经转变为线上和线下相结合的方式来进行。线上供应链金融的提供方式可以有效的降低交易和融资的成本，提高融资以及整个供应链交易的效率。

最后，互联网和大数据使得供应链金融覆盖众多小企业成为可能。在供应链金融服务对象多样性方面，原来的供应链金融只是针对核心企业，并通过核心企业为该核心企业的上下游企业提供金融产品或者服务。但是“互联网+”下的供应链金融能够很好的将以前供应链金融无法覆盖的企业涵盖进来，能够很好的利用“长尾效应”，扩大自身的市场份额。可以说，“互联网+”下的供应链金融产品和服务的对象更加多样化。

2.互联网+供应链金融的新模式

受到2014年7月开始的这波市场行情的带动，“互联网+”成为市场追逐的热点之一。同时上市公司也纷纷利用这一热点做出转型发展战略，迎合“互联网+”带来的机遇。供应链金融当然也不例外。传统的供应链金融在遇到互联网金融潮流时，既呈现出之前阐述的四个发展特点，也呈现出新的发展模式。这些模式主要是因为不同的公司以不同的方式参与而彰显出差异。

2.1、电商平台发展模式

电商平台发展模式主要是批发零售电商利用在互联网交易中获取的客户交易的记录与流水，并且根据客户的需求为上下游客户提供金融产品与服务。这一模式在A股市场上的主要代表为：苏宁云商。苏宁云商发展供应链金融业务是在充分利用互联网零售所积攒的客户资源、客户信息以及便捷的客户服务与体验的基础上，形成苏宁生态链，通过苏宁小贷来实现为供应链上下游端客户服务的。

苏宁云商作为互联网零售商，在O2O交易模式中积攒了较多的客户并且获得了交易客户的交易数据，为更好的为客户提供金融服务打下了坚实的基础。截止2015年6月末，苏宁云商零售体系的会员总数达到1.98亿。2014年公司线上业务累计现实自营商品销售收入225.99亿元，线上平台实体商品交易总规模达到257.91亿元。同时，为了更好的发展线上客户，积累客户资源，苏宁还于近期成功联手阿里，成功将线上线下业务打通，实现强强联合，为苏宁云商发展互联网零售，打造苏宁生态链提供了较好的市场机遇。

苏宁云商向供应商客户以及个人消费者发放的贷款逐年增加，2015年上半年已经达到近700万元，按照上半年的发展速度，预计全年会实现1380万元的贷款及垫款总额。发放贷款及垫款主要来源于子公司重庆苏宁小额贷款有限公司和苏宁商业保理有限公司对外发放的公司类贷款及垫款、个人消费贷款等。

2.2、行业资讯公司发展模式

行业咨询公司转型模式主要是行业中一些主要做行业信息咨询的网站公司，利用已有的信息优势形成的大数据支持以及客户认可度，通过之前已有的网站或者新建平台的方式来为上下游企业提供金融产品和服务。这一模式在A股市场上的主要代表为：上海钢联。

上海钢联是国内一家从事钢铁行业其相关行业商业信息咨询以及增资服务的互联网平台综合运营商。公司收入主要来源于会员信息服务、网页链接服务、会员培训服务与咨询服务。随着“互联网+”浪潮的带动，公司通过互联网下的供应链金融，实现了收入的更加多元化。上海钢联旗下的网站有：大宗商品网、我的钢铁、运钢网、搜搜网、钢银现货交易、我的有色、我的不锈钢、我的农产品、百年建筑。其中，钢银现货交易平台就是上海钢联为发展新形势下的供应链金融而设立的。

上海钢联之所能够利用钢银平台发展供应链金融主要是得益于长时期的信息收集与积累、大数据的支撑、采用寄售模式背景下的平台交易量不断增加、闭环的钢银电商模式的构建以及公司大股东的强力支持。

上海钢联的资金来源组要是银行贷款和股东支持。在发展互联网背景下的供应链金融的种种举措下，不能忽略的就是供应链金融的资金来源问题。目前钢银平台向客户提供融资服务的资金主要来源于自有资金和银行贷款。但是随着钢贸平台交易量的不断增加，钢贸企业的融资需求也在不断增长，所以为了满足日益增加的钢贸企业的融资需求，仅仅是这些融资举措还是不够的。因此2015年1月份，上海钢联公布公告称向控股股东东兴投资申请2亿元的贷款额度，子公司钢银向银行申请15亿元授信，上海钢联为其担保。2015年6月5日，上海钢联再次发布公告称钢银电商拟进行增资扩股，获得新增资本1.66亿元。同时，上海钢联平价将复星持有的股权进行回购，也说明了大股东对于上海钢联的支持力度。上海钢联于2015年8月8日发布公告称其子公司钢银电商拟申请挂牌新三板，如果顺利实现，这将有利于钢银平台更好的开展供应链金融业务。

2.3、信息化管理服务提供商发展模式

信息化管理服务提供商发展模式主要是一些软件系统服务与开发公司通过先进的企业信息化管理软件系统，在帮助企业实现在数据智能化数据分析上的生产计划敏捷推进，人力资源效率化提高的过程中累计了大量的企业客户，通过拥有的客户信息优势以及行业知名度为上下游企业提供融资服务及其他相关金融服务。

这类模式的代表就是汉得信息，汉得信息在经过十余年的发展过程中，独立研发了租赁管理平台，移动业务管理系统，财务共享业务平台，精益制造管理系统，费控系统等一系列企业管理应用产品，并进一步实现产品的云端运用，为企业管理实现精细化和敏捷化运作提供更多行之有效的管理手段。公司的主要业务为：高端ERP实施服务、ERP软件外包服务、客户支持服务、ERP软件销售以及BPO服务(企业将一些标准化的、非决策性的业务流程外包给第三方服务供应商)。2015年上半年公司的主营业务收入为5.57亿元，其中软件实施服务营业收入为4.16亿元。得益于领先的软件开发技术以及客户资源优势，汉德信息能够充分利用这些优势发展供应链金融业务。

在供应链金融供给端，汉德信息采取的是和银行合作的方式来进行供应链金融业务。2015年6月29日，汉得信息与平安银行签署了供应链金融战略合作协议，将汉得信息的供应链金融平台与平安的保理云平台相对接，汉得信息主要提供企业的数据并通过大数据平台来进行风险评估，平安银行主要负责发放资金。随着与平安银行合作的不断深化，平安银行除了参与核心企业的贷款外，还直接给予汉得信息保理公司资金支持，帮助保理公司发展保理业务。进而通过保理业务带动公司供应链金融的发展。

2.4、供应链服务提供商发展模式

供应链服务提供商发展模式主要是一些供应链服务提供商利用在提供采购、分销、物流过程中累计的客户信息，对上下游客户提供供应链金融产品和服务的一种模式。该模式的主要代表是：怡亚通。

怡亚通是一家专业承接企业非核心业务外包的整合型供应链服务平台，主要提供广度供应链服务(生产型供应链服务)、深度供应链服务(流通消费型供应链服务)、全球采购中心及产品整合供应链服务、供应链金融服务。

怡亚通发展供应链金融主要是通过O2O金融、供应链网上贷款以及小贷实现，资金来源有合作商业银行提供。O2O金融基于怡亚通深度供应链商业模式，定位于将怡亚通380消费供应链平台百万小微终端客户为金融服务对象，与商业银行合作开发终端客户金融需求的业务，实现资源共享，渠道共享，信息共享的一站式金融服务。怡亚通与各商业银行合作，为怡亚通380快消品平台的百万小微零售终端客户提供可持续性、批量化、数据化的金融服务，在O2O金融模式下，需求资金的小微零售端客户无需担保、无需抵押、网上下单，怡亚通提供贷前审核(这与信息化管理服务提供商发展模式相似)和贷后管理，审核通过24小时后由怡亚通的合作银行放款。

2.5、行业核心公司模式

一些传统行业的公司也通过供应链金融积极转型，这些公司通常具有自身行业的核心地位，在经济调整、产业转型的背景下主业的发展空间或动力不足，于是通过整合行业内和上下游资源，开展供应链金融业务。

安源煤业通过旗下江西省煤炭交易中心发展跨区域多品种电商，金叶珠宝通过收购丰汇租赁进入金融服务领域，道氏技术通过成立共赢商电子商务公司从事陶瓷行业采购和供应商互联网平台业务，传化股份收购大股东资产传化物流打造互联网+物流供应链+金融服务平台，钢铁巨头宝钢股份拥有东方钢铁网和上海钢铁交易中心两大电商平台，智慧能源搭建电缆网的电商平台，并入股北京随时融公司来解决资金来源问题，如此等等，不胜枚举。

这些公司基本沿袭类似的发展模式：自建或收购电商平台导入交易流量，并逐步发展一列的保理、仓储、物流服务，同时收购或参股金融公司提供供应链金融服务，并解决资金来源。

我们认为行业核心公司进入供应链金融领域的难度要大于前述的平台类或信息服务类公司。公司本身是产业里的竞争主体，与同业存在竞争关系，能否吸引到行业内足够多的流量转移到自身平台上是一个问题，受制于行业自身发展空间的天花板同时资金流集中后会在核心公司层面放大本行业的周期性风险。这种模式的投资标的选择我们更看好本身行业稳定、发展空间大、市占率已经具备优势的公司。

四、发展互联网供应链金融所需因素

在“互联网+”浪潮下并不是所有有热情的公司就能分得互联网供应链金融的一杯羹，结合以上分析，发展互联网供应链金融还是需要以下几种因素。

1.积累足够的信息优势

从以上4家公司可以看出，每家公司在发展供应链金融前都掌握了大量的客户交易信息，拥有上下游客户的交易数据，这都为公司了解客户的交易习惯、对于资金的需求程度奠定了很好的基础。只有真正的了解客户的金融需求，才能依据客户本身出发设计出适合的融资工具并提供恰当的综合性金融服务。

2.数据的整理和分析运用能力

在积累足够的客户信息之后，如果不能够很好的对客户信息进行分类整理并分析也是无法有效的开展供应链金融服务。大数据平台的建设是在互联网浪潮下的另外一个发展的趋势，大数据平台的建设(如：上海钢联)可以很好的帮助企业进行数据的整理和分析，能够帮助公司节省成本，提高信息利用效率以及提供融资服务的实现效率。

3.公司整体业务生态圈的构建

发展互联网供应链金融业务绝不仅仅是将网上平台搭建起来，寻找有融资需求的客户那么简单。特别是在互联网热潮下，仅仅是发展互联网来支撑整个公司的发展是不现实的。所以在互联网供应链金融发展的同时，其他业务也要相互配合。以上4家公司均是在努力的构建整个业务体系的闭环，实现交易、咨询、物流、支付、其他服务的整体业务生态圈。构造整体业务生态圈能够在不断发展上下游客户的同时又能够保持客户的粘性不会降低。如果仅仅是依赖互联网，而没有从实际业务中使客户得到便利与认可，那么这样的互联网供应链金融即使发展起来，也会是昙花一现。

4.资金端足够的支撑

互联网供应链金融业务的开展主要是给予上下游企业资金支持，但是给予支持的这部分资金如果完全由公司自身承担，这对于公司来说必定是一个不小的挑战，这在供应链金融业务规模不断扩大的时候更为显著。通过以上4家公司业务模式分析可以看出，他们并没有完全由自身承担这部分资金，而是将资金来源端扩展到了商业银行、小额贷款公司(如：苏宁云商、怡亚通)等，这样虽然自身赚取的只是利息差，但是这能够保证供应链金融的长足发展。此外，还有公司(比如：上海钢联)通过公司股东的支持获取足够的资金。这些公司通过自身资金的支持以及第三方的资金支持可以使得公司在保证供应链业务发展的同时也能够赚取足够的利润。

5.公司战略的支持

发展互联网供应链金融并不像生产产品一样有着固定的生产流程，随着互联网技术的不断更新，互联网供应链金融模式也在不断的发展。这就需要公司能够在不断变化的情况下，根据实际情况制定不同阶段的发展战略。如果发展互联网供应链金融只是借助这波市场行情炒概念、讲故事，公司本身并没有制定长远且完善的发展目标与战略，那么当市场行情退去，终究会被抛弃。

云政发 〔2012〕147号

云南省人民政府关于促进

建筑建材房地产业持续健康发展的意见

各州、市人民政府，省直各委、办、厅、局：

为深入贯彻落实科学发展观，促进全省建筑、建材和房地产

业进一步优化产业结构、提升发展水平、增强整体实力，尽快做

强、做大、做优，充分发挥建筑、建材和房地产业在城镇化发

展、城乡建设和产业经济发展中的重要作用，加快培育重要经济

增长极，推进全省经济社会科学发展和谐发展跨越发展，提出以

下意见。

一、充分认识促进建筑、建材和房地产业持续健康发展的重

大意义

— 1 —（一）促进建筑、建材和房地产业持续健康发展，是扩大投

资、拉动经济平稳较快增长的重要举措。建筑、建材和房地产业

是重要的先导性、基础性产业，涉及面广、影响力大，经济贡献

力强、产业关联度高，在国民经济和社会发展中具有十分重要的

地位和作用。近年来，我省建筑、建材和房地产业进入了快速发

展时期，经济总量持续增加，产业规模不断壮大，地位作用明显

增强，拉动效应日益显现，为促进全省经济社会又好又快发展作

出了重要贡献。

（二）促进建筑、建材和房地产业持续健康发展，是改善民

生、促进社会和谐的重要途径。建筑、建材和房地产业是创造就

业岗位最多的产业之一。加快发展建筑、建材和房地产业，对稳

定和吸纳社会就业，促进农村富余劳动力进城就业，增加城乡居

民收入，特别是增加农村居民的劳务性收入，改善城乡环境，提

高人民群众生活水平具有重要意义。

（三）促进建筑、建材和房地产业持续健康发展，是统筹城

乡、推进云南特色城镇化和桥头堡建设的重要保障。随着我省桥

头堡建设的大力推进，城镇化建设和对外开放掀起新高潮，促进

建筑、建材和房地产业持续健康发展对确保我省顺利实现 “十二

五”时期各项发展目标至关重要。各地、有关部门必须充分认识

加快建筑、建材和房地产业发展的重要战略意义，切实增强责任

— 2 —感、紧迫感和使命感，强化工作措施，加大支持力度，努力开创

全省建筑、建材和房地产业发展新局面。

二、促进建筑、建材和房地产业持续健康发展的指导思想和

目标任务

（一）指导思想

紧紧围绕 “两强一堡”战略目标，以科学发展、和谐发展、

跨越发展为主题，以转变发展方式为主线，以优化产业结构为方

向，以快速推进工业化、城镇化、农业现代化为契机，以改革创

新为动力，营造良好发展环境，坚持市场需求主导、政府支持引

导、科技进步先导；做强做大建筑业，优化提升建材行业，稳步

发展房地产业。着力推动三大产业实现持续快速稳定发展，为全

省经济社会又好又快发展提供有力支撑。

（二）目标任务

建筑业：产业规模和水平显著提升，基本建立起适应市场经

济发展的建筑业产业体系、市场体系、行政管理体系和企业运行

机制。到2015年，全省建筑业总产值突破3500亿元，年均增长

20％以上，增加值占GDP的比重达到10％以上；培育形成3—6

户特级企业、250户左右一级资质总承包和专业承包企业、2—3

户监理综合资质企业、30户甲级监理企业、20户勘察甲级企业、

70户设计甲级企业。

— 3 —建材行业：产品结构进一步优化，自主创新和精深加工能力

显著增强，产业集中度进一步提高，非水泥工业发展壮大，资源

综合开发利用与节能减排水平有效提升，完成淘汰落后产能任

务。到2015年，全省建材工业实现增加值150亿元以上，销售

收入超过500亿元。

房地产业：完善差别化房地产市场调控措施，加快推进保障

性住房建设，增加普通商品住房供应，保持住房供应结构合理；

推动住宅租赁产业化，引导房地产多元化发展，保持房地产市场

平稳健康发展。“十二五”期间，全省房地产开发投资年均增长

保持在 20％左右，建设 （筹集）城镇保障性住房 150万套

（户），切实解决好城镇中低收入住房困难家庭的住房问题；到

2015年，年完成投资2280亿元以上，全省人均住房建筑面积提

高到38平方米以上，人民群众居住环境得到有效改善。

三、大力促进建筑行业做强做大

（一）调整优化产业结构

支持大型企业提高核心竞争力，引导推动有条件的大型建筑

企业向开发与建造、资本运作与生产经营、设计与施工相结合方

向转变。鼓励有条件的大型企业从单一业务向投融资等业务领域

发展，增强市场综合竞争实力；促进中小微型建筑企业向专、

特、精方向发展。完善中小建筑企业扶持政策，为中小微型企业

— 4 —提供融资、信息、培训等公共服务；支持建筑劳务分包企业加快

发展，规范建筑劳务市场；大力发展专业工程咨询服务。推进工

程勘察、设计、监理、造价、招标代理等工程咨询服务企业规模

化、品牌化、网络化发展，创新服务产品，提高服务品质，提供

专业化增值服务。

（二）推进民营建筑企业加快发展

进一步落实扶持民营经济发展有关政策，引导民营企业创新

发展理念，改进经营方式，提高管理水平。鼓励民营企业以投

资、建设、运营等方式参与基础设施建设和产业发展。国有、集

体建筑企业改制为民营企业的，按照标准可以直接就位原企业资

质，建设行政主管部门对改制企业在资质升级方面给予支持，鼓

励企业通过改制重组壮大实力。积极引导、鼓励有实力的民营建

筑企业对国有和集体建筑企业进行兼并重组，组建大型企业集

团。

（三）规范完善行业管理

加强质量安全监管。高度重视建设工程质量安全监管机构和

队伍建设，完善质量安全监管体系，改进质量安全监管方式，抓

好重点领域、重点环节、重点部位监管。建立健全项目法人制、

设计审查制、工程监理制，保证质量安全体系有效运行。进一步

落实企业质量安全主体责任，严格工程项目施工全过程管理，严

— 5 —格执行工程建设标准。探索建筑业安全生产长效管理机制，严格

安全生产许可证制度和从业人员持证上岗制度，全面推行勘察设

计施工安全质量标准化。完善房地产开发项目质量管理体系，建

立房地产开发建设全过程质量评价制度。全面落实工程监理质量

安全监督职责，强化质量安全监理，充分发挥监理对工程项目全

过程覆盖的作用。

加强建筑市场监管。严格建筑市场准入管理，实施建筑市场

资质资格动态监管，加大市场清出力度。强化外地建筑行业企业

入滇备案和标后管理。创新监管手段，建立 《建设工程施工合

同》、《建设工程监理合同》备案制，健全企业、从业人员、工程

项目数据库，建立全省统一的建筑和市政工程综合信息系统，实

现互联互通。建立完善市场与现场联动的监管机制，形成从市场

准入到建设工程项目竣工验收全过程闭合监管模式。加强建筑市

场监管队伍建设，整合监管资源，提高监管效能。加大对建筑市

场责任主体违法、违规行为的查处力度。

加强招投标管理。完善建筑行业招投标管理法规规章体系，

建立电子招投标制度，建设电子招投标监管平台。积极推进项目

总承包招标，引导和鼓励云南本地企业与具有相应资质和业绩的

外地企业组建联合体，共同投标参与重大基础设施项目建设。完

善评标办法，推行电子化评标，加强对评标专家和评标活动的管

— 6 —理和监督，严肃查处低于成本价的恶意竞争行为。进一步加强对

招标代理机构的监管，规范勘察设计、监理、检测单位招投标方

式，提倡优质竞争。严肃查处空壳竞标、围标串标等扰乱市场公

平竞争的行为。

加强信用体系建设。加强建筑行业诚信体系建设，以诚信监

督和失信惩戒为手段，强化市场监管。加快建立建筑企业信用档

案和从业人员个人信用档案，建立健全全省统一的诚信管理体

系。

（四）加强人才队伍建设

积极创新人才引进培育机制，加快引进一批高素质的高级管

理人才和专业技术人才。引导企业建立健全人才培养、引进、使

用激励机制。加强建设行业从业人员职业教育。整合我省部分院

校资源，吸引社会资金，组建云南建筑职业技术学院，扩大工程

项目管理人员和技术操作人员培养规模，优化高、中、初级技工

比例结构。加大岗前培训力度，提高从业人员技能，保证持证上

岗率。

（五）建立工程建设全过程管理综合信息平台

建立全省统一的建筑和市政工程建设全过程管理综合信息平

台，实现对项目投资、施工进度、质量安全等的动态监管，提高

信息交换及共享能力，提高政府对全省建筑行业宏观管理水平。

— 7 —（六）实行建筑行业在地行业统计制度

创新建筑行业统计制度，加快推进全省建筑行业在地统计制

度及管理体系建设进程，充实统计内容，扩展统计渠道，充分利

用建筑和市政工程综合信息平台，提高全省建筑行业统计数据质

量，全面、准确地反映全省建筑行业发展状况和对经济增长的贡

献，为建筑行业持续健康发展提供科学决策依据。

（七）加大劳务基地建设

进一步加大农民工技工培训、建设领域就业管理机构建设力

度，促进农村富余劳动力向建筑行业转移，提高就业率。建立政

府扶持、企业参与订单式培训制度，由省建设行政主管部门负责

建筑劳务基地建设和从业人员培训工作，各州 （市）、县 （市、

区）建设行政主管部门结合当地建筑行业状况，按照劳务订单培

训定向输出要求，加大建筑劳务基地建设和培训管理力度。

（八）切实减轻企业负担

优化整合各类保证金，建立建设领域综合保证金专户管理制

度，依法规范收取行为，严禁向企业收取无法律法规依据的各类

保证金。规范有关部门执法行为，严禁跨行业、跨部门处罚，严

禁擅自扩大处罚范围及标准，切实减轻企业负担。

（九）推进建筑行业科技进步

加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的行业

— 8 —技术创新体系。鼓励企业增加科技研发经费投入，加大专利申

请、工法编制力度，积极参加建设工程标准、标准设计图集编

制。在工程建设中积极应用先进技术，提高工程科技含量，推进

建筑行业技术更新与创新。鼓励建筑企业推进企业管理与核心业

务信息化建设和专项信息技术研发及应用。

（十）积极开拓国内外市场

引导企业转变经营理念，鼓励本省企业扩大在省内重大基础

设施、保障性住房、城中村改造、市政建设等领域的市场份额。

帮助和鼓励企业积极开拓国内外建筑市场，逐步扩大市场占有份

额，提升云南建筑企业声誉。

四、着力推动建材行业改造提升

（一）进一步规范行业管理

严格落实全面质量管理，督促企业加强生产过程控制和产品

质量检验，不断提高企业质量管理水平和产品档次。推进水泥企

业化验室合格证制度，完善产品质量自检、送检和抽检等管理制

度，建立健全质量检验体系。充分发挥建材行业主管部门及有关

事业单位和行业协会的协同作用，加强和改善行业管理。积极构

建信息服务平台体系，加强行业经济运行监测分析，及时发布市

场预测预警信息，推进行业结构调整和发展方式转变，继续实施

产业认定措施，严格能耗、环境和技术等行业准入标准。

— 9 —（二）着力提高产业集中度

推进水泥、石材加工、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、新型墙体

材料等各类企业联合重组，培育壮大行业龙头企业。鼓励国内知

名建材企业参与我省建材行业并购重组；鼓励省内各州 （市）在

组建大型水泥建材集团的基础上，参与周边或全省范围内的行业

整合。推进全省水泥行业整合，力争形成若干个千万吨以上水泥

生产能力的大型企业，并发展成为全国大型水泥企业。加快推进

中小企业联合重组，增强企业抗风险能力和市场竞争能力。鼓励

具有石材资源的州 （市）积极招商引资，整合现有石材加工企

业，提高全省石材加工行业技术、品牌和管理水平。鼓励平板玻

璃、建筑卫生陶瓷、新型墙体材料企业在本行业内和跨行业实行

联合发展，推进集团化建设。

（三）积极推广节能减排

加快制定节能减排有关标准、规范和评价体系，强化监管措

施，指导企业制定有关制度，规范节能减排行为。建立行业节能

减排、清洁生产统计监测体系，加强清洁咨询服务平台建设。落

实产品能耗限额强制性国家标准，建立新上项目与节能减排目

标、任务及淘汰落后指标完成情况相挂钩机制。严格落实水泥、

玻璃、新型墙体材料行业准入条件和技术标准，推进水泥、玻璃

行业在结构调整中实现优化提升。结合各地资源特点、环境承载

— 10 —能力和发展阶段，在确保环境安全和生产安全的前提下，实施差

异化的产业发展政策。

（四）推动企业自主创新

引导和鼓励企业加大研发投入，创建技术中心，围绕技术升

级、产品升级和工业废弃物资源化利用，探索推动产学研相结合

的自主创新和产业化新机制，加强新技术推广应用和产品研发，

加快科技成果转化和产业化。围绕产业结构调整、延伸产业链、

提高附加值、原燃材料替代、工业窑炉协同处置生活垃圾和各类

淤泥、工业废弃物和建筑废弃物的资源化综合利用，着力突破一

批共性、关键性技术难题，促进建材行业攻关成果的推广应用。

水泥行业重点围绕纯低温余热发电技术、节煤技术、原料替代技

术、粉磨节电技术，全面启动对传统工艺技术及装备的改造提升

工程，全省日产2000吨以上新型干法熟料生产线必须配套建设

纯低温余热发电装置。

（五）大力实施品牌战略

将创建培育品牌作为促进建材行业提质增效、实现快速发展

的重要举措，把打造品牌特别是特色石材、建筑卫生陶瓷、深加

工玻璃、新型墙材产品的知名品牌放在重要位置，重点扶持一批

技术含量与附加值高、市场潜力大的名牌产品。加大对创省级以

上名牌产品、著名商标企业的奖励扶持力度，促进其不断提质增

— 11 —效，做优做强。

五、努力保持房地产业长期平稳健康发展

（一）大力推进城镇保障性安居工程建设

进一步加快城镇保障性安居工程建设步伐，加大各级财政资

金支持力度，健全城镇保障性安居工程建设投融资平台机制，充

分发挥省级保障性住房投融资平台作用，切实落实信贷资金、企

业债券重点优先用于保障性住房政策措施，稳妥推行先租后售模

式，全面落实保障性住房用地和资金配套政策，简化项目审批手

续，确保完成各年度保障性住房建设投资任务。鼓励社会资本进

入公共租赁住房和棚户区改造等城镇保障性安居工程建设领域，

增加公共租赁住房房源供应。科学匹配供应结构与需求结构，着

力完善配套设施，强化项目和资金管理，合理确定租金水平，健

全运行管理机制，确保安全质量，确保有效供给，确保公平分

配，确保城镇保障性安居工程可持续发展。

（二）保持住房供应结构合理

各地要根据实际，准确把握房地产市场供求情况和发展需

求，科学制定 《城市住房发展中长期规划》，科学确定商品住房、

保障性住房等各类住房建设用地计划、供应量和比例，有条件的

城市要积极推进 “限房价、竞地价”的综合评标方式出让普通商

品住房用地，确保住房用地总体满足需求。严格实施差别化调控

— 12 —措施，规范房地产市场。加快普通商品房土地供应，加强规划审

批及验收管理，抑制投机投资性需求，增加普通商品住房特别是

中低价位、中小套型商品住房建设供给，满足居民合理的自住性

需求。

（三）建立完善重大项目跟踪服务机制

抓好重大房地产开发项目建设，充分发挥重大房地产开发项

目拉动投资、稳定市场预期的作用，每年确定一批省和州 （市）

两级重大房地产开发项目，建立重大房地产开发项目行政审批绿

色通道，加强跟踪服务。对于重大房地产开发项目，企业申请资

质升级予以优先，金融部门的信贷资金予以重点支持。

（四）优化房地产开发投资空间布局

按照 “强圈、富带、兴群、促廊”的空间战略布局，以城镇

体系规划、城乡总体规划为指导，努力挖掘滇西、滇东南、滇西

南、滇西北、滇东北城市群房地产业的增长潜力，强化滇中经济

圈房地产业的支撑作用，加大对桥头堡建设热点城市和旅游重点

城市房地产业发展的指导和扶持力度，加快沿边对外开放经济带

房地产业的发展速度，扶持县城房地产业加快发展步伐，引导房

地产开发投资向中小城市有序转移，推进区域中心城市、中小城

市房地产业发展。

（五）转变房地产开发建设方式

— 13 —加快发展节能省地型住宅和城市生态小区，积极探索可持续

发展的房地产开发建设模式。进一步完善全省城市生态小区建设

评价指标体系和评审机制。鼓励房地产开发企业利用山地开发建

设城市生态小区，逐步引导房地产开发向符合国家房地产调控政

策方向发展，实现产业结构的调整。确立一批全省城市生态小区

示范项目和示范基地，切实发挥生态小区在节能减排、调整住房

供应结构、转变房地产开发建设用地方式等方面的示范作用。

（六）积极推进房地产业多元化发展

抓住城镇化发展和桥头堡战略实施机遇，深入挖掘云南得天

独厚的自然资源、气候资源和历史文化资源，引导企业开发具有

云南特色和比较优势的多元化房地产项目。依托当地特色与优

势，结合旅游二次创业和文化产业发展规划，促进旅游产业、文

化产业与房地产项目融合发展。着力实施引进来、走出去发展战

略，积极推行项目推介手册制度，做好旅游、文化、休闲、运

动、养老类房地产开发项目的招商引资工作，采取多元化方式引

进更多省外有实力的房地产开发企业。房地产开发企业在注册地

以外进行项目开发实行分税制，对合作开发项目按照投资比例计

算开发业绩，鼓励企业做大做强，培植一批一级开发资质企业集

团，促进全省房地产业加快发展。

（七）大力推进住宅建设产业化

— 14 —“十二五”期间，初步建立先进适用、符合住宅产业现代化

发展方向的成套住宅技术体系和标准化体系，初步建立以产业

化、信息化为基础的住宅生产组织体系，提高住宅的综合品质和

住宅产业发展水平。通过技术进步、产品更新，大幅度提高住宅

产品性能，提升住宅整体质量水平。积极推进住宅性能认定、绿

色建筑评价工作。

（八）进一步规范涉及房地产开发企业的收费行为

对涉及房地产开发企业的各类收费项目和标准，有关收费主

体应当进行听证公示。切实加强对供水、供电、供气、通信等行

业工程价格的监督管理，合理确定房地产项目配套收费价格。加

大监察、物价、财政等部门执法力度，严禁违规增加房地产开发

企业负担。

（九）加强房地产市场监管

推进房地产市场信息化，建立全省个人住房信息系统，加快

省、州 （市）、县 （市、区）三级联网的全省保障性住房和个人

住房信息系统平台建设步伐，全面推行楼盘表管理、网上合同备

案等管理手段。进一步完善企业资质、权属登记、商品房预

（销）售、房屋交易和租赁、房屋征收、质量管理等各项制度，

规范房地产市场秩序。积极扶持房地产开发企业做大做强，鼓励

企业资质升级。加强房地产开发项目监管，严格按资质等级确定

— 15 —开发项目；严格商品房预售管理，加强预售资金监管；加强房地

产开发企业、物业管理企业和中介企业诚信体系建设；加大商品

房市场营销力度，加大 “宜居云南”品牌宣传营销力度，积极组

织各地精品楼盘有针对性开展省内省外营销活动。

（十）规范房地产中介及物业服务行业管理

建立完善全省房地产中介及物业服务法规体系和管理机制，

以便民、利民、惠民为宗旨，以市场化、专业化、产业化为导

向，着力加强对房地产中介及物业小微企业的政策扶持，优化发

展环境，规范服务标准，提升从业人员素质，加快培育一批具有

较强核心竞争力、较高品牌美誉度的房地产中介及物业服务企

业，努力构建业务完备、服务优质、竞争有序、管理规范的现代

房地产中介及物业服务业体系。

六、进一步完善促进建筑、建材和房地产业持续健康发展的

政策措施

（一）加强组织领导

各地要将建筑、建材和房地产业纳入各级政府国民经济和社

会发展规划、年度计划，明确目标任务，建立完善领导体制。加

强建筑、建材、房地产业理论研究和教育培训，及时协调解决改

革与发展中的重大问题，制定和落实各项政策措施。要建立考核

机制，强化协同配合，加强督促检查。

— 16 —（二）加大政策扶持

各地、有关部门要高度重视建筑、建材和房地产业发展，在

全面落实国家和省支持建筑、建材和房地产业发展各项政策措施

的基础上，尽快制定本地、本部门的扶持配套政策措施。

———财政政策：各级政府和财政等有关部门要进一步完善建

筑、建材、住房保障资金落实机制。税务部门要积极出台有利于

建筑、建材和房地产企业健康持续发展的税收征管政策措施，加

大建筑、建材和房地产管理、统计信息化建设经费扶持力度。企

业主营业务项目符合现行西部大开发企业所得税优惠政策条件

的，减按15％税率征收企业所得税。

———土地政策：各地要根据当地市场的发展趋势，结合 “城

镇上山、农民进城”规划，按照城市总体规划、土地利用总体规

划和近期城镇建设规划，全面落实省人民政府关于加强耕地保护

促进城镇化科学发展的有关政策。加强商品房建设用地的节约和

集约化使用，制定优惠政策和措施，引导房地产开发企业利用适

建山坡地、未利用地实施房地产开发。

———金融政策：各级银行业金融机构要改善对建筑、建材和

房地产企业的金融服务，开发适应建筑建材和房地产业特点的贷

款新品种，建立和完善授信制度，为建筑、建材和房地产业发展

提供良好的融资环境。对于建筑、建材和房地产行业的骨干企

— 17 —业、重大项目，要加大信贷支持力度，优化信贷流程，提高放贷

效率，积极为企业承接工程提供保函。对享有财政资金补助、贴

息、奖励等优惠政策的项目，给予信贷倾斜支持。对诚实守信、

经济效益好、还贷能力强的企业，金融机构应及时开具保函或适

当增加授信额度。信用担保基金要为企业申请贷款、参加投标提

供担保服务，支持省内企业承包重大工程项目。鼓励有条件的特

大型企业增资扩股和争取上市融资。

（三）完善法规制度

加强建筑市场管理法制体系建设，推动出台 《云南省建设工

程安全生产监督管理条例》、《云南省物业服务管理条例》、《云南

省建设工程电子化招标数据标准》，修订 《云南省建筑市场管理

条例》、《云南省建设工程质量管理条例》等法律法规，完善招投

标违法违规行为查处、关键环节监管法规制度，完善工程质量安

全监督执法有关制度，健全行政执法机制，建立对施工、监理企

业的现场监管制度，制定工程安全防护、文明施工措施费使用管

理制度和实施办法，建立文明施工措施费管理专户，建立监理费

用专户管理制度，提高建设工程质量和安全管理水平。

（四）建立促进机制

各地、有关部门要整合资源，密切协作，强化服务，建立完

善扶持建筑、建材和房地产业发展的体制机制。建设行政主管部

— 18 —门要进一步强化协调、指导作用，促进行业做大做强。工业信息

化部门要建立建筑业企业技术中心考核指标体系，积极扶持建材

行业淘汰落后产能，建立与高等院校、科研院所的产、学、研合

作长效机制；金融部门要积极建立完善建筑、建材和房地产企业

合作机制；税务部门要继续加大有利于建筑、建材和房地产开

发、物业管理服务企业发展的税收征管措施力度；科技部门要积

极支持建筑建材和房地产业科技进步；商务部门要积极支持建

筑、建材和房地产企业开拓国际市场；各州 （市）人民政府要制

定相应的扶持措施，创造良好的发展环境，促进建筑、建材和房

地产业持续健康发展。

云南省人民政府

2012年11月2日

— 19 —抄送：省委各部委，省人大常委会办公厅，省政协办公厅，省法

院，省检察院，云南省军区。

云南省人民政府办公厅 2012年11月12日印发

— 20 —

一、经营情况的讨论与分析

2020年初，新冠肺炎疫情席卷而来，国民经济增速放缓，卫浴行业面临较大压力。公司在做好防疫工作的同时，快速复工复产，援助火神山、小汤山医院建设，通过实施品牌策略、积极开展营销、推进项目建设、优化内部管理等方式降低疫情对公司产生的不利影响。报告期内，公司实现了营业收入13.17亿元，同比减少11.16%；归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，同比减少9.99%。公司本期主要开展了以下工作：

（一）加大品牌投入，提升品牌形象

报告期内，公司品牌投入规模空前，包括联合中国女排拍摄品牌片、疫情驰援、入选大国品牌等，并成为第127届广交会云开幕仪式上李克强总理在线巡视的三家企业之一。同时，公司整合品牌推广形式，围绕目标消费群体，以“央广之声”电台广告、央视广告等国家级主流媒体和机场、高铁等高端客流媒体投放为主，结合主流互联网新媒体形式和双微一抖等自媒体矩阵，全方位、立体化地推进品牌宣传，有效提升了新一代主流消费者的认知，进一步强化“惠达”品牌在消费者脑中的印象，持续稳定地提升了公司的品牌影响力。

（二）内销复苏增长，外销抗压前行

内外销并举是公司有别于同行业其他企业的一大特征。疫情期间，公司国内销售与国际销售相辅相成，砥砺前行。

1.内销复苏增长

报告期内，受疫情影响，2-3月国内销售基本停滞，公司集中各方智慧和努力，积极推动开展新零售，加大拓展终端销售能力，对线下专卖店进行优化调整，开展线上零售业务，整合资源，实现线上线下资源互通。截止2020年6月30日，公司拥有境内门店总数为2831家，总面积48.48万平方米，其中“惠达”品牌卫浴产品门店1799家，总面积33.24万平方米；“惠达”品牌瓷砖产品门店396家，总面积9.13万平方米；“杜菲尼”品牌门店636家，总面积6.11万平方米。

同时，公司坚持“内外兼修”，在产品设计研发方面，以市场需求为导向，坚持自主创新。报告期内，新授权专利75项，其中实用新型专利24项，外观专利51项，目前公司有效专利共395项。截至2020年6月30日，公司累计参与编写现行有效标准36个，其中国家标准13个。

工程渠道采用公司自营加经销商区域落地的模式。公司与富力地产、保利发展控股、康桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产等知名地产达成了战略合作。此外，公司与江苏金马运业、新疆华源控股（002787）等建筑房地产行业企业签署合作协议，正式启动惠达卫浴.新基建产业联盟，助力打造上下游产业共同利益的合作平台，开启多渠道全方位的战略合作。

2.外销抗压前行

国内疫情肆虐期间，国际销售扛起重担，拓市场、抢订单，打开新的销售局面。三月中旬海外疫情爆发，国际贸易环境复杂多变，公司通过对现有客户做促销、利用线上资源开发新业务来稳定销售，拓展渠道，进而稳定国际业务。截至2020年6月30日，公司获得美国、加拿大及欧洲等国家产品、包装、配件相关认证15个，工程认证3个。

3.销售情况

报告期内，公司实现了营业收入13.17亿元，其中卫生陶瓷的销售收入为7.12亿元，占比54%。卫生陶瓷中，智能卫浴的销售收入为0.93亿元。

按区域及渠道划分，销售的具体情况如下表：

单位：亿元

（三）推进项目建设，提高综合实力

报告期内，公司稳步推进项目建设，在提高卫浴产品生产的自动化水平、保障产品质量的同时，通过规模效应的提升，进一步降低生产成本、提高生产效率。

惠达住工积极响应国家《“十三五”装配式建筑行动方案》的号召，致力于推动整体卫浴智能化、标准化工业革命的发展，为客户提供从整体浴室设计、产品制造与配套、安装及售后服务为一体的系统化整体浴室解决方案。根据公司业务发展需要，惠达住工将陆续推出瓷砖体系整体浴室产品以及整体厨房产品，在丰富产品体系的同时，提高市场综合竞争力。报告期内，整体浴室的销售收入为1,166万元。

重庆项目一期工程年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线正在按规划紧张建设中，项目采用生产自动化、智能化等一系列自动化装备，各个工序的设备生产数据可以实时采集分析，方便生产数据管理和质量追溯。

（四）优化内部管理，激发企业活力

1.提升自动化水平，推动信息化建设

公司致力于设备机械化、自动化研究，采用设备替代人工操作降低员工劳动强度，历经十多年的发展，装备水平处于行业领先，生产过程中大量采用高压注浆成型机、机器人施釉、机器人修坯、自动装卸窑、自动化立库、AGV、自动化生产流水线、机器人装箱码垛、产品RFID识别技术等自动化智能化生产装备，目前拥有各种型号的机器人202台套，近年来随着生产信息化的兴起，公司的一些自动化设备已经配备了信息化管理系统，未来公司MES系统完成后可以直接完成生产数据、质量等方面信息对接。

公司信息化严格按照两化融合管理体系内容进行日常工作管理和业务开展，2020年年初立项并开展10余项信息化项目。截至2020年6月30日，公司已完成智能仓储管理系统的建设，该系统的上线促进了工厂仓储的规范化、标准化管控，移动端的系统启用，提升了仓库的管理效率和准确率。报告期内，公司自主研发陶瓷生产系统中产能平衡系统，并投入使用，促进了生产计划的精细化管控，对于快速应对市场需求起到良好的效果。

2.注重人才引进，坚持全面培养

2020年6月，公司启动未来三年人才战略规划项目，面向国内外重点大学招收优秀毕业生，组建管培生团队，为公司中高层管理者谋划人才梯队，实现公司人才战略的全面升级。同时，公司始终坚持全面人才培养战略，构建大学生、后备干部、技术工人的全方面培养机制，不断优化公司的人才梯队结构，储备更多的青年优秀骨干。

（五）承担 社会 责任，彰显企业担当

报告期内，公司积极履行 社会 责任，体现了大国品牌的 社会 担当。大年初一，公司火速为武汉火神山医院捐赠5931件卫浴产品，成为卫浴行业首家抵达武汉的企业。疫情期间，公司共计驰援全国疫情防控应急医院47家，累计捐赠卫浴产品15843件，派遣15支工程服务团队驰援援西安、北京、唐山等十余个城市“小汤山”医院应急项目的建设。2020年2月1日，公司就新冠疫情向唐山市丰南区红十字会捐款50万元人民币；5月12日国际护士节，公司联合锡林郭勒盟中心医院等单位，为30名援鄂医疗队员捐赠智能坐便器，守护医护人员的身体 健康 。

二、可能面对的风险

1.宏观经济风险

2020年上半年，新冠肺炎疫情在全球暴发蔓延，给世界造成全方位冲击。尽管中国在新冠病毒防疫工作中取得阶段性成果，而全球范围的病毒蔓延情况仍较为严峻，对中国经济以及全球经济都带来了巨大的挑战。虽然全球各国政府密集出台经济刺激政策，稳定经济发展，但是短期经济仍将受到病毒的影响，经济活动将受到明显抑制。

2.市场竞争风险

在经济下行、新房销售趋缓、出口存在不确定性等外部环境影响下，中小型卫浴企业从品牌、渠道、产品质量、服务、管理等多方面不具备与龙头企业竞争的能力。为了维持生存和发展，部分竞争力较弱的企业短期可能采取低价倾销，以次充好等策略，导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。

公司将持续研发设计高质量产品引领行业潮流，引入各地区优质经销商提升渠道竞争力，开展线上线下联合营销，提升品牌影响力。公司通过提供更优质的产品、服务以及更知名的品牌，从而保持高于行业平均利润率，提升市场份额。

3.汇率风险

公司产品远销海外多个国家，在出口贸易中公司采取的主要外币结算币种为美元，因美元汇率的波动将影响公司的盈利水平，公司存在一定的汇率风险。

4.管理的风险

随着公司资产规模及业务规模的进一步扩大，公司人员亦将相应增加，组织结构和管理体系日趋复杂。对公司的营销服务、资源整合、产品技术开发、质量管控、人力资源管理、财务管理等各方面都提出了更高的要求。若公司的技术管理、营销管理、质量控制等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将会导致相应的管理风险。对此，公司将持续完善法人治理结构及内控制度，规范公司运作体系，健全富有竞争力的激励机制，以吸引优秀人才，稳定人才队伍，保证企业持续、 健康 发展。

5.海外诉讼风险

艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。

但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。

6.应收票据风险

公司因业务发展和授信审批，导致应收票据的金额变大。目前应收票据风险主要来自企业持有的应收票据在票据规定的兑现期内，可能不能兑现货币资金，使企业蒙受损失，造成财务风险及法律风险。

三、报告期内核心竞争力分析

（一）品牌优势

经过38年的沉淀和发展，公司成为中国卫浴打造世界级品牌的推动者与实践者，“惠达”品牌已成为民族卫浴领军品牌之一。公司秉承“为生活而设计”的品牌理念，以具有较强消费力的中高端消费者为核心目标群体，形成了良好的知名度和信誉度。公司至今已经连续17年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”,2020年公司以品牌价值392.98亿居行业前列。

（二）技术研发优势

公司自创立以来一直坚持自主研发，在技术创新、工业设计等方面处于行业领先地位，公司建立了行业首个博士后工作站，国家级工业设计中心、省级技术创新中心。公司技术中心被国家发改委、科学技术部、财政部、海关总署、国家税务总局5部委联合认定为“国家认定企业技术中心”。公司积极参与国家、行业标准的制定，成为多项卫浴行业的国家和行业标准的起草单位，积极推动行业发展。

公司自主开发的高硬度纳米自洁釉技术处于国内领先水平，精陶质卫生陶瓷制造技术为河北省 科技 支撑计划项目和河北省重大 科技 成果转化项目，荣获全国建材行业技术革新一等奖和河北省科学技术进步二等奖。同时，公司以技术中心为平台，持续加强对陶瓷技术和智能马桶技术等智能化卫浴的投入和研发，投资的项目立足于智能制造，结合自身技术优势，采用最新生产工艺，研发、引进国内最新装备，实现各工序的自动化、智能化生产。

（三）产品优势

公司始终执行“精工细作、优化功能、追求最佳、顾客满意”的质量方针，产品质量稳定可靠，以全面严于国标的质量管控体系使公司出厂的产品均达到优等。公司先后通过包括ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业 健康 安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、GB/T23001信息化和工业化融合管理体系，同时还取得了美国、加拿大的CUPC，欧盟的CE，英国WRAS，法国ACS，荷兰KIWA，沙特SASO，韩国KS，马来西亚CIDB、SIRIM，澳大利亚WATERMARK、WELS，印尼SNI等认证。

目前公司产品种类涵盖卫浴全系列产品，能够满足各层面客户的不同需求，为消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案。公司产品的多元化生产能力以及供应链整合能力，在整体卫浴方面有较强的竞争优势。

（四）营销优势

国内市场，在公司持续投入下，目前公司形成了辐射全国的营销网络体系，销售渠道全面，涵盖标准专卖店、KA卖场、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道。公司产品主要以线下经销商销售为主，以工程渠道、电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售为辅，同时开展线上、线下营销活动。

国际市场，公司积极开拓国际市场，建立起覆盖了美国、英国、澳大利亚等100多个国家和地区的营销网络。

（五）区位优势

公司地处唐山，位于京津冀和环渤海经济带，是连接华北、东北两大地区的咽喉要地，市场广阔；铁路、高速公路、公路、港口交织成网，交通便捷；加之政策支持，区位优势明显。