广东佛山十陶瓷品牌

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中国建筑陶瓷墙地砖行业营销模式，经历二十多年的发展，从最早的自产自销，到零散分布的陶瓷经营店，到集中形成的批发市场，到大型陶瓷批
中国建筑陶瓷墙地砖行业营销模式，经历二十多年的发展，从最早的自产自销，到零散分布的陶瓷经营店，到集中形成的批发市场，到大型陶瓷批发中央；到现在建陶营销已经进入了一个全面营销的时代，其营销模式显然涵盖了多种营销手段。
1、定点经销商模式：
拥有九百六十万平方公里面积的中国建陶营销市场，自负盈亏的定点经销商模式解决了陶瓷企业销售治理跨度太大的挫折，如今中国建陶企业，大部份都实行定点经销商营销模式，她能使企业减少销售渠道建设的投入，同时因为经销商认识当地的环境和市场，能够在比较短的时间内打开市场。如新中源、新明珠等企业，在全国各地选择数百家代办代理经销商，陶瓷企业在整体营销策略方面进行同一策划、同一形象，而详细营销渠道、方法由代办代理经销商自己负责。进销专卖店的建设使企业和经销商合二为一，大大地进步了经销商的忠诚度，使销售长期不乱；同时也同一规范了终端市场的企业形象。
2、企业自建终端
建陶企业为了高效地控制终端市场，树立自己的产品品牌形象，维护和扩大产品的市场据有率，维护公司的价格体系，在建陶行业营销以定点经销商模式为主流的今天，仍有不少建陶企业自建专卖店或分公司，直接控制销售终端。目前华东地区的部门企业，如此米克、诺贝尔等企业，以雄厚的资金实力，采用自建终真个营销模式；福建的大部门建陶企业，因其主流产品外墙砖的工地销售特色显著，长期以来一直采用自建终真个营销模式。企业自建终真个营销模式，是销售终端与企业绝对地保持同步的发展，一致的步履，但要求较高的终端建设投入，也增加了远程治理的用度与难度，一般资金实力雄厚的公司以及家族式建陶企业较多采用这种销售模式。
3、大展厅战略
对建陶企业来说，实施“大展厅战略”，一是显示企业实力，树立企业形象；二是营造“体验式销售”环境。建筑陶瓷的“体验式销售”简朴地说就是把时尚的家居文化设计和陶瓷产品展示联系在一起，根据不同的消费层次，把客厅、饭厅、卧室和厨房、卫生间做成样板房，经销商和消费者看到不仅仅是单纯的产品，而且是整体的空间效果。大展厅战略已经得到陶瓷行业的认可。目前，佛山陶瓷产区内豪华营销中央的建设蔚然成风，展厅面积也从数千平方米发展到逾万平方米，展厅的装修设计在豪华、个性、文化等多方位的拓展，并且有向全国终端市场纵深推进的趋势。
4、区域大市场营销：
广东中国陶瓷城、华夏陶瓷城、淄博中国财富陶瓷城等区域陶瓷大市场的建成，为建陶企业提供了国际化、环保化、智能化的新一代现代交易市场，区域大市场集中了各大中型建陶企的业经销店，根据建筑陶瓷、卫生陶瓷、工艺陶瓷等进行分区经营，使其产生规模效应，利便客户采购，并对市场实行仓储集中治理，引进现代物流，注重配套服务，使市场“社区化”。
5、多品牌策略；
现在大部门建陶企业，都拥有多个产品品牌，多品牌策略使良多建陶企业获益许多，在品牌竞争激烈的建陶市场，多品牌策略是一道亮丽的风景线，固守单一品牌的建陶企业已经很少，多品牌经营已成为陶瓷企业拾遗补缺、整合资源、增大市场份额、应对价格战的一种常规的应对策略。建陶企业推出不同档次、不同价位的多品牌产品，主要目的一是为了用不同的品牌来区分自己不同档次、不同类型产品，从而采用相应的营销攻略；一是为凝结更多的经销商，扩大市场份额，多品牌策略已经成为我国建陶企业普遍采用的营销手段，多品牌策略应根据企业的自身前提来实现，假如陶瓷企业实力不足、规模不大，单品牌不够强势，过多的新品牌势必造成产品差异不显著，易造成经销商同室操戈、冲突加剧，类同产品在不同品牌的治理混乱。
6、服务营销
服务营销是指将对客户的服务溶于产品的销售之中，用对客户的服务来促进产品的销售，现代建陶企业越来越留意营销的服务，保修、质量题目保换是服务营销的低级阶段，现在有不少建陶企业针对家装市场推出了免费设计的服务（如：鹰牌）。服务营销是一种以顾客为中央的销售模式，建立客户资源治理，开展产品的终身保养和维护服务，匡助客户解决使用产品过程中的一切挫折，如：设计施工、维护保养等。
7、设计师营销：
在现代社会越来越多的人追求个性化、差异化的装饰设计，这样通过设计师设计，推荐选择产品，成为建陶产品销售的一个重要环节，建陶企业为了做好这个环节，所以有设计师营销，一方面建陶企业举办、赞助产品设计大赛，同时大打“文化牌”，更加正视产品文化韵味的展示，致力于在产品上附加更多的文化内涵，大打“文化牌”成为建陶产品的新形象。通过设计师营销，塑造自己的理念和文化，并运用提高前辈、时尚的观念和文化来引导消费者，主动开拓市场。
8、大额直销行销：
大额直销是通过上下游企业强强联合，没有传统营销过多过长的环节，顺应个性化销售，减少库存，与客户建立长期战略合作关系。在建陶行业，与大房地产商建立大额直销关系，特别是大品牌直接对接，团体采购，大量批发，全面减少销售、采购本钱。如：鹰牌陶瓷与恒大地产的战略合作，
9、建材超市：
建材超市是以明码标价、敞开售货、顾客自理、定量包装、计算机结算、知足一站式购物需求为特征的超市业态，是应用超级市场进行建材零售的一种销售方式。建材超市在发达国家已是一种成熟的、主要的建筑卫生陶瓷营销模式，近几年来发达国家的闻名建材超市连锁店都纷纷开进中国的大城市，1996年年底，全国第一家仓储式建材超市“天津家居”在天津落户。1999年6月18日，英国闻名的建材超市B＆Q“百安居”，率先在上海开办了一家连锁店。现北京、上海、天津、广东等16个大中城市里，较大规模的建材超市已经超过四十家。
10、电子商务：
电子商务目前在建陶行业的发展仍有一定的局限性，目前主要在B2B方面有一定的应用，大多建陶企业仅仅是利用了其中电子样板的传递，速度快，效果好， 完整的建陶电子商务系统有待不断完善发展。
我国建陶行业的全面营销还包含了其他形式多样的旅游营销、概念营销、体育营销等，各有特色与内涵。而且这种全面营销的时代还将继承发展下去，而不像一些欧美国家建陶营销主要以建材超市为主的模式。

江西恒大集团创办于1993年，是江西省科技厅认定的集科、工、贸于一体的综合性集团，主要从事新材料、新技术的研究开发、生产及销售，目前涉及新材料、保健品、生态旅游、广告策划、纳米材料、教育等多个行业，由江西恒大高新技术实业有限公司、南昌恒大新材料发展有限公司、南昌好男人实业有限公司、南昌星河纳米科技有限公司、南昌星河广告策划有限公司、南昌华丰保健品有限公司和永修绿岛旅游娱乐有限公司等10多家控股和参股公司以及北京、上海等多家分公司组成，集团连续多年获得中华全国总工会授予的“模范职工之家”、“双爱双评先进企业”、“团中央青年文明号”江西省人民政府授予的“先进私营企业”、“江西省特级诚信企业”、南昌市政府授予的“重合同、守信用企业”、“南昌市重点私营企业”、“十佳私营企业”、“科技示范企业”、“博士后科研工作站”等四十多项荣誉称号。
2001年恒大集团被确定为南昌市重点扶持的拟上市企业之一、江西省经贸委确定为100家重点企业之一，2002年被全国工商联、国家质量监督检验检疫总局授予“重质量、守信誉”先进会员企业荣誉称号等等。 一、观念创新——火红般的创业激情
十年前，朱星河怀揣1万元，从机关跳入商海与其他3位同仁合伙办了一家科技公司，全部家当不足3万元，根本没有实力去开拓市场。开业第3个月，财务上窘迫得连工资也支付不出，公司惨淡经营不到一年，两位股东相继退出。这段创业史上最艰难的日子让朱星河刻骨铭心。
山重水复疑无路、柳暗花明又一村。原公司推广的技术产品有一项是一家工厂生产的炉用节能涂料，由于用户反映节能效果差、使用寿命短，此时，这位80年代初期毕业于华东化工学院的年青人敏锐地感觉到：必须观念创新，这里蕴藏着一个巨大的商机，否则，就会丢失市场！从调查情况看，全国仅工业锅炉就有46万台，年耗煤35亿吨，工业炉窑的热效率只有50%—60%，比国外低15%—20%；能源利用率只有30%，比发达国家低20多个百分点。何不依据市场需求、摒弃现有产品缺陷、提高产品科技含量、降低成本满足用户需求！他下定决心要自行研究开发一种高科技产品——JHD系列高温远红外节能涂料，赶超世界节能先进水平。
从此，朱星河一头扎进了简陋的实验室，就是凭着一种创业激情和执着追求，使他在这条艰难曲折的科研道路上百折不挠地奋进、废寝忘食、通宵达旦是常有的事。经过成百上千次的试验，终于攻克了一道道难关，一个具有当今世界高新技术、以稀土元素为主的高温远红外节能涂料全新配方终于走向市场。该产品具有强化远红外辐射加热功能，节约能源20%以上，延长炉体使用寿命1倍，并可提高工效、降低炉渣碳量、减少炉壁散热损失等特性。产品一经推出，就受到全国广大用户的好评。梅花香自苦寒来。1994年10月“JHU—1高温远红外节能涂料”被国家计委、国家经贸委和国家科委评为优秀节能新产品，1995年8月一举夺得首届中国高新技术成果暨新产品交易博览会金奖，《人民日报》也刊登文章，向全国推荐这一高新技术产品。
几年来，该涂料已被广泛应用到全国近三十个省、区的电力、冶金、石化等行业的各类高温炉窑几千台（座）上，节能降耗产生的社会效益达数亿元。
二、技术创新——打造企业竞争实力
为了打造企业核心竞争力，朱星河大胆地提出要搞技术创新，对传统的胶粘剂进行“换代”，舍此，无法提高企业核心竞争力。他凭着一往无前的创业激情，发扬不畏艰难，敢打硬仗，实事求是的作风，在几乎毫无其它资料可借鉴的情况下，大胆创新，应用新型纳米材料，采用超微配级技术和双组份，引入膨胀剂和陶瓷烧结剂，并对传统胶粘剂进行全面改进。经过两年艰苦的技术开发和创新，“KM高温抗蚀耐磨涂料”终于研制成功。该高科技产品不仅耐磨、而且在700-900℃的高温下，仍与金属有良好的匹配性，达到了国际先进水平。该产品投放市场一炮打响，99年9月在第十二届全国发明展览会上夺得金牌，2000年4月获得国家级火炬计划项目证书。
几年来，通过技术创新，恒大已陆续开发出“MT耐磨抗蚀陶瓷片、MC系列高温抗磨衬里材料、抗蚀耐磨胶泥、超音速电弧喷涂和火焰喷涂”等多项高新技术和产品。以市场需求为导向，以科技创新为动力，加强与科研院校的“产、学、研”联合，不断提高产品开发和创新能力。99年公司与省科学院有关部门签订了技术合作协议，这一合作不但解决了许多生产上的技术难题，而且逐步形成了企业新产品、新技术的“孵化器”，做到“上市一个、开发一个、储备一个”，从而使企业始终保持了核心竞争力。
多年来，企业经营领域的多元化发展之路不断拓宽，由朱星河主持、组织研制的各类特种节能耐磨和特种耐磨抗蚀涂料系列产品产品不断开发出来，星河纳米冰箱卫生卡、好男人戒烟贴、抗菌卫生筷、纳米活水杯、纳米增氧活水器……多项科技含量高、具有自主知识产权的卫生保健产品相继开发出来，七大系列三十余种高新产品和技术。其中，二个产品获国家级金奖，即：JHU系列荣获首届中国高新技术展览会金奖、KM系列荣获第十二届全国发明展览会金奖，其他各类奖项二十余种，KM涂料被列入“九五”国家火炬计划和国家重点新产品计划，产品销往全国二十多个省、市并推广应用到南昌发电厂、宝钢和武钢等数百家企业的工业锅炉中，为企业节支百亿元；MC系列高温抗蚀耐磨衬里材料2002年获国家重点新产品计划证书并达到国内领先水平。
三、企业文化——提升企业人文环境
一个好的企业无疑是有一个员工认同的良好的企业文化。企业文化是企业经营理念的表现形式，是企业在经营实践中所形成的企业精神、价值观念、文化氛围、道德规范和行为准则的总和。朱星河在驾驭市场管理企业时，始终坚持把握党的方针政策、把握大局，崇尚以人为本的管理理念，有计划、有重点地抓好员工的职业道德建设。朱星河在员工中大力倡导以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、奉献社会为主要内容的职业道德教育，使员工熟悉和了解与本职相关的道德规范，培养敬业精神，使员工在工作中都能自觉遵纪守法，自觉维护国家和公司利益，为社会和恒大的发展尽心尽责。公司引入竞争机制，稳步推进人才战略，始终保持人才优势。对员工提供各类培训机会，提高员工整体素质，使不同专业、不同特长的员工在各自岗位上充分施展才华；对有困难的员工给予热情的关切和资助，使他们得到家庭般的温暖；为了更好的培植企业文化，还创办了“恒大通讯”，员工可以在内刊上各抒己见谈经验、谈体会、提建议，参与集团公司管理与战略的探讨，把员工的积极性、创造性极大地调动起来；为了提升企业文化层次，公司还与“江西中山艺术学校”合作成立了“江西中山艺术学校恒大星河艺术团”，既有利于企业文化建设，又资助了学校培养艺术新秀。经过十年的企业文化建设，一个良好的人文环境已经基本形成，公司荣获2001年度“五·一劳动奖状先进单位”称号，2002年2月被江西省职业道德建设指导协调小组、省总工会授予“江西省职工职业道德建设先进单位”称号，6月被团市委授予“青年文明号”荣誉称号。
四、回馈社会——恒大人的价值取向
集团发展后，不忘国家，依法纳税，连续多年被评为南昌国家高新技术产业开发区的纳税大户，并积极回报社会。致富思源、回报社会。集团除多年成为“纳税大户”外，朱星河本人也十分热心公益事业、积极参与“希望工程”和“光彩之星”等多项活动，向永修艾城镇和梅棠镇捐款50万元修致富路、向第九届全运会江西代表团捐赠12万元、向余江县贫困小学组织捐助7万多元、在98年国内特大洪涝灾害时，多次捐赠优质大米数万公斤，多年来资助几十名贫困学子，每年资助江西中山艺术学校5万元、设立“星河奖学金”和“恒大学子”奖学金，每年提取一定数额的资金帮助家庭困难的员工与品学兼优的学子等等。几年来，朱星河在各项社会公益活动中，共捐助一百多万元钱物。
所有这些，恒大集团都积极参与、奉献了真情和爱心。平时，公司对有困难的员工也总是关怀备至，在招收新员工时，总是优先下岗工人、退伍军人，目前公司员工中下岗工人和退伍军人占60%。由于公司成绩优异，几年来多次被国家高新技术开发区管委会，南昌市人民政府授予“先进私营企业称号”；被市工商局、个私协授予“光彩之星”称号。
为此，朱星河本人分别荣获由南昌市人民政府颁发的“政府特殊津贴”、“南昌市劳动模范”、南昌市委、南昌市政府颁发的南昌市“十大创业先锋”、中共江西省委宣传部、江西省文明办颁发的江西省“十大创业先锋” 以及“中国优秀民营科技企业家”、“江西省优秀民营科技企业家”、“南昌市十佳创业者”、“南昌市五一劳动奖章”、“首届优秀江西儒商”、“首届南昌市十大杰出青年企业家”、等近二十余项荣誉称号。2001年恒大集团被确定为江西省100家重点企业和南昌市重点扶持的拟上市企业之一，朱星河本人和公司的先进事迹曾被全国政协主办的《人民政协报》、《江西日报》、《南昌日报》、江西电视台、南昌电视台等多家媒体报道。
十年历史铸就了十年辉煌。目前，集团公司已建立科学的现代企业制度，并创建了“以人为本、团结奋进”有恒大特色的企业文化。建立一个支善攻关、敢打硬仗的优秀团队，不断拓展市场占有份额、不断寻求新的经济增长点。同时不断完善自我，实施观念创新、科技创新、产品创新和管理创新。面对二十一世纪和加入WTO的机遇与挑战，江西恒大集团这艘巡洋舰将在朱星河总裁的统率下，外树形象，内强管理，严格按ISO9001质量体系运作，争创一流的团队、一流的管理、一流的产品、一流的服务、一流的企业，以“二次创业”的辉煌业绩，为江西在中部地区的崛起贡献力量。