如何进行陶瓷销售
我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。
最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。
我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。
首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。
淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。
其次：新产品推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
1、先推广，后拉动。
首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。
这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。
一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。
以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！
nc2011中国陶瓷十大品牌点评
陶瓷十大品牌排名（按排名先后为列）：
第一名：马可波罗瓷砖
马可波罗瓷砖是广东唯美陶瓷有限公司主打产品，创始于1997年，总部位于现代制造业名城——东莞市,是国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列，上千个花色品种，旗下品牌“马可波罗”享有仿古砖至尊的美誉。唯美公司位列中国工业企业500强和中国建材行业百强企业，为广东省高新技术企业和省民营科技企业。
获得荣誉:中国驰名商标、中国陶瓷著名商标、十大领军品牌、年度风云企业 。
推荐理由:产品丰富，花色细腻，技术创新，服务到位。
不足之处:由于营销手段的原因，成本导致价格拉高。但仍不失为一个不错的品牌。
第二名：东鹏陶瓷
广东东鹏陶瓷股份有限公司位于全国著名陶瓷之乡——佛山石湾，秉承“和衷共济，诚信立业”的核心理念，专业生产地砖、墙砖、工业用砖及卫浴产品，是全国规模最大、品种规格最齐全、信誉最好的专业生产企业之一。 东鹏以品质铸就品牌、科技推动品牌、口碑传播品牌为宗旨，引进世界先进的设备及技术。
获得荣誉:中国驰名商标、中国500最具价值品牌、广东省名牌、最佳创新企业 。
推荐理由:几十年的中国陶瓷老品牌，服务不错，值得信赖。
不足之处:近几年来质量投诉事件增多，可能是生产跟不上销量增长原因所致。
第三名：百特陶瓷
广州佛山市高明贝斯特陶瓷有限公司，是国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列，上千个花色品种。以个性、品味、文化气息浓郁的产品占领市场，在业界享有抛光砖陶瓷帝国。
获得荣誉：中国驰名商标,全国用户满意品牌,中国陶瓷行业名牌ISO9001国际质量管理体系认证、国际标准产品认可证书 。
获得荣誉:中国驰名商标、中国陶瓷行业名牌、全国用户最满意产品。
推荐理由:企业规模庞大，素有“陶瓷帝国”之称。产品质量过硬稳定，口碑很好，但是卖得并不算贵。性价比很高的一个品牌。
不足之处:由于销量超过产能，所以时有供应不足的情况发生。
第四名：宏宇陶瓷
崛起于陶瓷文化历史源远流长的"千年陶都" ---- 佛山，是一家生产、销售广场砖、抛光砖、仿古砖和釉面砖的现代化大型陶瓷企业，注册商标为"宏宇"牌； 产品质量、生产能力和创新能力均居行业前列。其中广场砖是国内最大生产与销售基地，产销量约占全国总产销量的35% 。公司引进世界先进的陶瓷生产设备和技术，生产规模庞大、产品配套齐全，质量长期稳定，自主创新能力强。
获得荣誉：广东省名牌、广东著名商标、中国陶瓷行业名牌产品、广东出口名牌。
推荐理由:敢于创新的企业，花色前卫，产品线齐全。
不足之处：售价较高。部分网点服务投诉事件较多。
第五名：欧神诺陶瓷
佛山欧神诺陶瓷股份有限公司是一家极富创新性的国家级高新技术企业。公司专业生产经营各种高档建筑陶瓷制品，现有包括轻质砖、玻化砖、釉面墙地砖、亚光砖、各种墙地砖拼花腰线等共80多个系列，共600多个品种的高档建筑陶瓷制品。 “欧神诺”来自意大利语“OCEANO”，意为海洋。欧神诺公司意大利著名陶瓷专家从《圣经》“诺亚方舟”动人传说中受到启迪，创造出美丽时尚的欧神诺陶瓷品牌。
获得荣誉：中国名优产品、中国知名品牌、广东省著名商标、最具创新力品牌 。
推荐理由：花色上创新很快，注重研发的企业。
不足之处：售价过高。质量稳定程度不够。
第六名：裕景陶瓷
广东裕景陶瓷有限公司是我国大型现代建筑陶瓷生产企业，长期以来，裕景以科学的管理模式、优秀的人才队伍、强大的研发和生产能力、高效的营销网络赢得了广大消费者和经销商的信赖与支持。 新中源拥有完善的科研开发设施和高效率的科技创新队伍，产品开发创新能力非常强。花色清新，质地耐磨性能好，是工程和高档家居的首选装饰材料。
获得荣誉：中国驰名商标、中国500最具价值品牌、全国工程建材首选品牌100家。
推荐理由:新中源旗下老品牌，近年来焕发新活力，重新获得消费者的认可。
第七名：鹰牌陶瓷
大将军陶瓷是一家集研发、生产、销售、服务为一体的现代化大型陶瓷企业。专业生产瓷质抛光砖、内墙砖、外墙砖与瓷片的大型现代化企业。鹰牌陶瓷以现代生活为主题，追求产品和环境的完美结合，特别注重艺术与实用的双重效果，推出了数百个花色完全不透水釉面内墙砖和各规格超洁亮抛光砖精品。并以其档次高、质量稳定、花色品种多、价格合理等优点畅销国内外。
获得荣誉：中国知名品牌、国际知名品牌、全国工程建材首选品牌100家。
推荐理由：同样是中国陶瓷行业的老龙头企业。产品线全面，花色丰富。
不足之处：质量投诉事件时有发生，终端管理不力，店面老旧。渐渐丧失了其具有的活力。
第八名：嘉俊陶瓷
广东嘉骏陶瓷有限公司是国内集科研开发、专业生产、营销为一体的大型陶瓷企业， 专业生产瓷质抛光砖、釉面内墙砖、仿古砖、艺术拼图砖等系列主品，并以其档次高、质量稳定、花色品种多、价格合理等优点畅销国内外， 公司拥有覆盖全国所有省区的 3000多个及海外87个国家和地区的300多个销售网点，为广大顾客提供便捷、及时、周到和专业的服务。
获得荣誉：中国驰名商标、重点高薪技术企业、中国陶瓷行业名牌产品 。
推荐理由：花色细腻，品种全面，奢华之选。
不足之处：价格过高，过于注重终端的店面建设，生产方面无法跟上，质量不够稳定。
第九名：诺贝尔瓷砖
杭州诺贝尔集团有限公司是一家外资企业,于1992年在中国杭州成立，旨在推进中国整个瓷砖装饰事业的发展，以人性化的“诺贝尔”产品不断创造完美的品质空间，引领更具品质的生活方式。 诺贝尔是中国瓷砖领域的先导之一，产品深受亚洲、西欧、北美、澳洲、非洲等国家消费者的垂爱，并成为中国高档磁砖的领导品牌。
获得荣誉:中国质量500强、浙江省著名商标牌、十大领军品牌、年度风云企业 。
推荐理由:产品丰富，花色细腻，技术创新，服务到位。
不足之处:由于营销手段的原因，成本导致价格拉高。但仍不失为一个不错的品牌。
第十名.斯米克陶瓷
斯米克陶瓷是上海斯米克建材有限公司的产品，他是中国最早研制生产渗花砖的工厂，其主要产品是抛光砖，釉面砖生产量较小，抛光砖的产品质量，在目前国内来说，首屈一指，上海斯米克建材有限公司于07年上市，公司规模和业绩在建材行业名列前茅。
获得荣誉：广东省名牌、中国建筑陶瓷知名品牌、年度风云企业。
推荐理由：华东地区的一个强势老品牌，台湾人的企业。原料比较优质。
不足之处：只在华东地区有优势，其他地区的消费者接受程度比较低。价格偏高。
